der Beispiel-Analyse

Das HML-Zielgruppensystem
Projektbeispiele
HML-Modemarketing
1408
Dr. Leichum & Partner GmbH
office @hml-modemarketing.de
Voelckerstraße 6
60322 Frankfurt am Main
Tel +49 69 72 10 14
Fax +49 69 72 10 18
HML-Zielgruppensystem
Einteilung der Segmente
2. Dimension
Anspruchsniveau Gehobener
Markt
/A
Markt
der Mitte
/B
Preismarkt
/C
Avantgarde
Business
Frau/Mann
1a
Anspruchsvolle
Klassiker/in
2a
Deutschland
3a
Young
Fashion
Moderne
Frau/Mann
Moderne
Klassiker/in
1b
2b
3b
Jeanstyp
Lässige/r
Frau/Mann
Normalverbraucher/in
Stillos
1c
2c
3c
4
Trendy
/1
Modern
/2
Klassisch
konservativ / 3
Stillos
/4
1. Dimension
Modegrad
2
Projektbeispiele
Wie finde ich meine Zielgruppe?
Positionierung der Zielgruppe
2. Dimension
Anspruchsniveau
Gehobener
Markt
/A
Markt
der Mitte
/B
Meine Zielgruppe:
1a
2a
3a
2a + 3a: 40-64 Jahre;
bis 3.000 €
Haushalts-Netto
Meine
Zielgruppe
1b
2b
2b + 3b: 40-59 Jahre;
ab 2.000 €
Haushalts –Netto
3b
= 2,8 Mio. Frauen
Preismarkt
/C
1c
Trendy
/1
2c
Modern
/2
3c
Klassisch
konservativ / 3
4
Stillos 1. Dimension
Modegrad
/4
3
Projektbeispiele
Wie sieht meine Zielgruppe aus?
Altersgruppen
60%
50%
meine Zielgruppe
alle Frauen
51%
40%
30%
30%
20%
19%
10%
0%
0%
19%
17%
16%
14%
0%
14 - 29
18%
16%
0%
30 - 39
40 - 49
50 - 59
60 - 69
70 +
Haushalts-Nettoeinkommen (Euro/Monat)
40%
meine Zielgruppe
alle Frauen
34%
30%
30%
26%
20%
21%
19%
10%
0%
13%
4%
unter
1.499
13%
15%
8%
7%
1.500
- 1.999
2.000
- 2.499
2.500
- 2.999
3.000
- 3.999
11%
über
4.000
4
Projektbeispiele
Wie lebt, denkt und fühlt meine Zielgruppe aus?
Beratung
70%
meine Zielgruppe
60%
61%
alle Frauen
50%
50%
40%
41%
30%
28%
20%
10%
13%
12%
0%
gerne beraten
im Geschäft
suchen lieber
ungestört alleine aus
ist egal
5
Projektbeispiele
Wie kauft meine Zielgruppe?
Sortimentsvergleich:
30%
meine Zielgruppe
25%
mein VK
Menge in Prozent
20%
15%
10%
5%
0%
Kleid
Mantel
Sortimentsvergleich:
30%
meine Zielgruppe
25%
mein VK
Ho.Anz.
Kostüm
Jacke
Rock
Hose
Bluse
Strick
Wirk
Hose
Bluse
Strick
Wirk
Wert in Prozent
20%
15%
10%
5%
0%
Kleid
Mantel
Ho.Anz.
Kostüm
Jacke
Rock
6
Projektbeispiele
Welche Preislagen kauft meine Zielgruppe?
Hosen
30%
Alle Kaufstätten
Fachhandel
mein VK
25%
20%
15%
10%
5%
0%
0
-19
20
-29
30
-39
40
-49
50
-59
60
-69
70
-79
80
-89
90
-99
100
-119
120
-139
über
140
7
Abfrage-Details
Warenkorb: Folgende Artikel werden erhoben:
•
•
•
•
•
•
•
•
Damen-Oberbekleidung
Herren-Oberbekleidung
Kinder-Oberbekleidung
Damen–Schuhe
Herren–Schuhe
Kinder-Schuhe
Accessoires und Modeschmuck
Damenwäsche und Strümpfe
Kaufstätten: Folgende Vertriebswege werden abgefragt
•
•
•
•
Vertriebswege für Bekleidung
Vertriebswege für Schuhe
Vertriebswege für Accessoires und Modeschmuck
Vertriebswege für Wäsche und Strümpfe
Kaufanlässe:
•
Anlässe zum Kauf werden abgefragt
8
Abfrage-Details
Warenkorb Bekleidung
Damen-Oberbekleidung
(auch für Mädchen)
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Kleid
Mantel
Kostüm, Coordinate
Hosenanzug
Indoor-Jacke
Outdoor-Jacke
Rock
Korrekte Hose
Blue Jeans
Casualhosen
Kurze Hosen
Bluse
Herren-Oberbekleidung
(auch für Jungen)
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Mantel
Anzug
Indoor-Jacke
Outdoor-Jacke
Korrekte Hose
Blue Jeans
Casualhosen
Kurze Hosen
Hemden
Strickwaren
Sweatshirts
T-Shirt, Polo
Strickwaren
Sweatshirts
T-Shirt, Polo
9
Abfrage-Details
Warenkorb Schuhe
Damen-Schuhe
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Pumps, Ballerina
Schnürhalbschuhe
Sneaker
Slipper, sportiver Pumps, Schuhe
im Collegestil (Trotteur)
Slings
Spangenschuhe
Sandalen, Sandaletten
Clogs, Toffels
Pantoletten
Stadt- und Schaftstiefel
Stiefeletten, Kurzschaftstiefel
Andere Stiefel
Alltags-Sportschuhe
Funktions-Sportschuhe
Wanderschuhe
Herren-Schuhe
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Schnürhalbschuhe
Sneaker
Slipper
Sandalen, Sandaletten
Flat
Clogs, Toffels
Pantoletten
Schaftstiefel
Schnürstiefel
Stiefeletten,
Kurzschaftstiefel
Alabama
Andere Stiefel
Alltags-Sportschuhe
Funktions-Sportschuhe
Wanderschuhe
10
Details
Warenkorb Kinderschuhe
Schuhe für Mädchen und Jungen
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Lauflernschuhe
Schnür-/Kletthalbschuhe
Sneaker
Ballerina, Pumps, Slipper
Sandalen, Pantoletten
Clogs
Flip-Flops
Hausschuhe
hohe Stiefel - ungefüttert / gefüttert
niedrige Stiefel - ungefüttert / gefüttert
Gummistiefel
Sportschuhe, die auch im Alltag verwendet werden können
Sportschuhe, die ausschließlich für den Sport gemacht sind
11
Abfrage-Details
Warenkorb Accessoires und Wäsche
Accessoires, Modeschmuck
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Handtasche, Schultertasche,
Citybag
modischer Rucksack (nicht zum
Wandern, keine Schulranzen)
Handschuhe
Gürtel
Hut, Mütze, Kappe, Stirnband
Schal, großes Tuch
Sonnenbrille
Haarreifen, Haarspange,
Haarschmuck
Ringe
Damenwäsche und Strümpfe
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
BH
Mieder
Unterhemd
Slip (alle Formen)
Body
Nachthemd
Schlafanzug
Feinstrumpfhosen
Socken
Kniestrümpfe
Strumpfhosen
Armband
Halskette
Ohrring
Brosche
12
Abfrage-Details
Vertriebswege Bekleidung und Schuhe
Vertriebswege für Bekleidung
•
•
•
•
•
•
•
Kleine Fachgeschäfte
Große Fachgeschäfte
Filialisten
Vertriebswege für Schuhe
•
•
•
Warenhäuser
Versandhandel
Preismarkt
Sonstige
•
•
•
•
•
•
Große und kleine Fachgeschäfte
Filialisten
Schuhgeschäft mit vorwiegend
hochpreisiger, anspruchsvoller
Ware
Kleinpreis-Schuhgeschäfte,
Schuhmärkte
Bekleidungsgeschäft, das auch
Schuhe führt
Warenhäuser
Versandhandel
Sportgeschäfte
Sonstige
13
Abfrage-Details
Vertriebswege Accessoires und Wäsche
Accessoires und Modeschmuck
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Damen-Wäsche und Strümpfe
Großes Bekleidungsfachgeschäft,
•
•
•
Boutique, kleines Fachgeschäft für
Bekleidung
•
Fachgeschäfte für Modeschmuck,
Accessoires
Exklusives Fachgeschäft,
Designerboutique
Sportartikelgeschäfte
•
•
•
•
•
•
•
•
Fachgeschäfte für Leder,
Handtaschen
•
C & A, H & M
Warenhäuser
Bekleidungsmärkte
Versandhandel; Internethandel
Discounter, Kafferöster
Schuhgeschäfte
sonstige
Fachgeschäfte für Wäsche
Großes Bekleidungsfachgeschäft,
Boutique, kleines Fachgeschäft für
Bekleidung
Exklusives Fachgeschäft,
Designerboutique
C & A, H & M
Warenhäuser
Bekleidungsmärkte
Versandhandel; Internethandel
Discounter, Kafferöster
Schuhgeschäfte
Sportartikelgeschäfte
Fachgeschäfte für Leder,
Handtaschen
sonstige
14
Abfrage-Details
Kaufanlässe
Folgende Anlässe zum Kauf werden berücksichtigt
Ich benötige das Kleidungsstück für:
• Beruf, Schule, Arbeit
•
•
•
•
•
•
•
•
Sport
Ausflug, Wandern
festlicher oder besonderer Anlass, von der Disco bis zum
Theaterbesuch und anderen gesellschaftlichen Veranstaltungen
Freizeit
Besuche, Einladungen
Urlaub
anderer Verwendungszweck
kein besonderer Verwendungszweck,
ich habe das Kleidungsstück gekauft, denn
o es hat mir insgesamt gut gefallen
o die Farbe hat mir gut gefallen
o der Preis war günstig
o die Mode gefällt mir besonders gut
15