Vertriebswettbewerb 2009

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Vertrieb
Vertriebswettbewerb 2009
Neues Punktesystem belohnt Neugeschäft
Heinz-Jürgen Englert
Der Vertriebswettbewerb 2008 wurde
mit der Prämierung der bundesweiten
Gewinner Ende September in Berlin abgeschlossen. Ralf Zander von der Raiffeisenbank eG Heide errang bundesweit
den ersten Platz.
Der diesjährige Gewinner im Verbandsgebiet des Genossenschaftsverbands
Frankfurt ist Jens Fosselmann, VR Bank
Südpfalz eG, dicht gefolgt von Jens Gelitzer, Volksbank Mittelhessen eG, und
Angelika Rudolf, Dresdner Volksbank
Raiffeisenbank eG. Als beste Bank
konnte sich im Verbandsgebiet zum
wiederholten Male die Dresdner Volksbank Raiffeisenbank eG den ersten
Platz sichern, der zweite Rang ging an
die VR Bank Südpfalz eG, und die
Volksbank-Raiffeisenbank Naheland eG
errang den dritten Platz (Abb. 1).
Zum vierten Mal wird der bundesweite
Vertriebswettbewerb 2009 durchgeführt werden. Aufgrund der Erfahrungen aus den letzten Jahren wurden die
Kriterien deutlich geändert. Zuerst ist
hier die erweiterte Basis zur Erzielung
von Punkten zu nennen. Gab es früher
Abb. 1
für jede Neukunden-Adresse bereits
einen Punkt, so fließt dieser Punkt nun
erst dem Konto zu, wenn auch tatsächlich ein Produkt an diesen neuen Kunden verkauft wurde. Weitere Produktverkäufe werden ebenfalls gewertet.
Um die damit verbundene Mehrarbeit
erbringen zu können, wurde der Wettbewerbszeitraum deutlich verlängert:
vom 2. Februar bis zum 6. Juni 2009.
Geänderte Kriterien 2009
Eine weitere Änderung wurde bei der
Prämierung der Preisträger vorgenommen. So wird auf die Auszeichnung
„Beste Bank“ verzichtet, da die begrenzte Bewertungsbasis des Vertriebswettbewerbs eine endgültige Beurteilung, welches die „Beste Bank“ ist,
nicht zulässt und auch die am Kundenvolumen orientierte Korrekturkennziffer immer wieder Anlass zu berechtigter
Kritik gab.
Die Preise für die Erstplatzierten wurden
nun deutlich erhöht. Die Prämie für den
n Heinz-Jürgen Englert ist Seniorberater der
Abteilung Marketing und Öffentlichkeitsarbeit
des Genossenschaftsverbands Frankfurt.
Gewinner Vertriebswettbewerb 2007 und 2008
Banken
2007
ersten Platz ist ein Reisegutschein über
3.000 Euro, der zweite Platz wird mit
2.500 Euro honoriert und auch der
dritte Platz ist mit einem Reisegutschein
über 2.000 Euro für einen schönen Urlaub gut ausgestattet. Die Plätze vier bis
zehn werden mit einem Reisegutschein
über 1.500 Euro belohnt.
Auch für die bessere Abwicklung des
Vertriebswettbewerbs wurde einiges
getan. Die teilnehmenden Banken haben nun die Möglichkeit, den Vertriebswettbewerb als Kampagne zu steuern.
Damit ist eine deutliche Reduktion der
Verwaltungsarbeiten, insbesondere bei
der Übertragung der Daten in das
Extranet, verbunden. FIDUCIA-Banken
können die Selektion der anzusprechenden Kunden mit agree Analysen
IDA vornehmen oder ein diesbezügliches Culprit anfordern. Anmeldungen
zum Wettbewerb können bis zum
12. Januar 2009 erfolgen. Alle hierzu
benötigten Unterlagen stehen in der
Marketingdatenbank zum Download
bereit.
BeraterInnen
2008
2007
2008
1 Volksbank Raiffeisenbank
Meißen Großenhain eG
Dresdner Volksbank Raiffeisenbank eG
1 Robert Suffize, Volksbank Dudweiler eG Jens Fosselmann, VR Bank Südpfalz eG
2 Volksbank Dudweiler eG
VR Bank Südpfalz eG
2 Andrea Kauffmann,
VR Bank Main-Kinzig eG
Jens Gelitzer,
Volksbank Mittelhessen eG
3 Dresdner Volksbank Raiffeisenbank eG
Volksbank-Raiffeisenbank Naheland eG
4 Raiffeisenbank eG Borken
Raiffeisenbank eG Großenlüder
3 Isabel Brendel,
Dresdner Volksbank Raiffeisenbank eG
Angelika Rudolf,
Dresdner Volksbank Raiffeisenbank eG
5 Volksbank Vogtland eG
Volksbank Raiffeisenbank Meißen
Großenhain eG
4 Karl-Hermann Kliebisch,
VR-Bank Schwalm-Eder eG
Isabel Brendel,
Dresdner Volksbank Raiffeisenbank eG
6 VR Bank Bad Orb-Gelnhausen eG
Volksbank Mittelhessen eG
5 Jeanette Barthen,
Volksbank Dudweiler eG
Cornelia Poburski,
Dresdner Volksbank Raiffeisenbank eG
7 Raiffeisenbank eG Offenbach/
M.-Bieber
VR Bank Bad Orb-Gelnhausen eG
6 Mario Heinmöller,
Raiffeisenbank eG Borken
Irina Siebler,
Dresdner Volksbank Raiffeisenbank eG
8 VR Bank Südpfalz eG
Raiffeisenbank eG Borken
9 VR-Bank Schwalm-Eder eG
Bankverein Bebra eG
7 Udo Stein,
Volksbank Mittelhessen eG
Roland Kirsch,
Raiffeisenbank eG Großenlüder
8 Sandra Hoffmann,
Dresdner Volksbank Raiffeisenbank eG
Annette Poehlig,
Volksbank Mittelhessen eG
9 Claudia Kipper,
Volksbank Dudweiler eG
Mandy Krause,
Volksbank Bautzen eG
10 Freiberger Bank eG
Volks- und Raiffeisenbank
Volksbank Bautzen eG
10 Volker Ecker, Volksbank Dudweiler eG
Wolfgang Neufang, Volksbank-Raiffeisenbank
Naheland eG
Genossenschafts-Kurier 6/08