Vertrags- und Claimsmanagement

Maschinenbau-Institut GmbH
ein Unternehmen des VDMA
Qualifizierungsprogramm
Vertrags- und Claimsmanagement
Vertragsgrundlagen, Änderungsmanagement und Claims
Vertrags- und Claimsmanagement
Das Projektgeschäft im deutschen Maschinenund Anlagenbau hat in den letzten zehn Jahren
kontinuierlich zugenommen. Begleitet wird diese
Entwicklung durch einen anhaltend hohen internationalen Wettbewerbsdruck. Sinkende Erträge,
wachsende Risiken und insgesamt komplexere
und anspruchsvollere Aufträge sind die Folge. Mit
den steigenden Anforderungen an das Projektmanagement benötigen die Maschinen- und
Anlagenhersteller auch neue Kompetenzen
im Vertrags- und Claimsmanagement.
• Wollen Sie wissen, wie Sie mit Vertrags­
Die Erfahrungen aus der Auftragsabwicklung
­zeigen, dass insbesondere der geplante und
gesteuerte Umgang mit Vertragsänderungen so­­­
wie Abweichungen zu den lebenserhaltenden
Funktionen im Projektgeschäft gehört. Ohne
diese Fähigkeiten ist eine Steuerung der Risiken
und Wahrung der Chancen in Projekten kaum
möglich. Denn kein Projekt verläuft ohne Änderungen oder Vertragsstörungen.
• Wollen Sie erfahren, wie Sie die Vertrags­er­
management Projektmargen sichern und
­Projektrisiken steuern?
• Interessiert Sie, wie Sie ein effektives und
­ ffizientes Vertrags- und Claimsmanagement
e
in Ihrer Unternehmensorganisation verankern
• Möchten Sie typische Vertragsrisiken im
­ rojektgeschäft kennen lernen und wissen,
P
wie Sie gegensteuern?
füllung in Projekten steuern und Vertrags­
änderungen bzw. Claims erkennen, bewerten
und umsetzen?
• Möchten Sie wissen, wie Sie Claims erfolgreich
verhandeln und beilegen?
Im VDMA-Qualifizierungsprogramm lernen Sie,
welche Rahmenbedingungen geschaffen sein
sollten, um den Projekterfolg zu gewährleisten.
Termine
26.06.2013
27.–28.06.2013
24 –25.09.2013
07.–08.11.2013
sowie
03.12.2013 für den
abschließenden ­Zertifikatsworkshop
Veranstaltungsort
Neu-Isenburg
bei Frankfurt/Main
Vertrags- und Claimsmanagement
Ihr Lehrgangsleiter
Volker Stroh, Contractund Claimsmanagement,
Mainz; seit 2012 selbständiger Trainer und Berater
für Industrieanlagen- und
Maschinenbauer mit Projektgeschäft. Zuvor war
er langjährig im VDMA
verantwortlich für Projekt-, Vertrags- und Claims­
management sowie für
Baustellen- und Montagemanagement.
Für jedes Seminar erhalten die Teilnehmer eine
separate Teilnahmebestätigung. Sie haben auch
die Möglichkeit, ein Zertifikat zu erwerben, in
dem Sie alle Module belegen und Ihren Lernerfolg
im abschließenden Zertifikatsmodul nachweisen.
Aus der Praxis für die Praxis – die Einbindung
erfahrener Experten des Industrieanlagen- und
Maschinenbaus gewährleistet einen hohen
­Praxisbezug unseres Qualifizierungsprogramms –
ein einmaliges Angebot im deutschsprachigen
Raum
Über 160 firmenindividuelle Trainings und Beratungen zu Projektmanagement-Themen bei
Unternehmen unterschiedlicher Größen des
Maschinen- und Industrieanlagenbaus, national
und international, sowie regel­mäßiger Trainer an
mehreren unternehmens­internen Weiterbildungsakademien. Herr Stroh wirkt als Lehrgangsleiter an
jedem einzelnen Modul mit.
Teilnehmer
Projektleiter sowie Leiter größerer Teilprojekte,
Vertriebsbeauftragte, Contract- und Claimsmanager aus Maschinen- und Anlagenbau-Unternehmen mit Projektgeschäft
Methoden
Lerntransfer und Erfolgskontrolle
Neben der Vermittlung von Wissen legt das
­Qualifizierungsprogramm großen Wert auf die
Kontrolle des Lerntransfers sowie entsprechende
Weiterbildungsnachweise, u. a. durch
• Lerntransferübungen
• Gruppenarbeiten
• Rollenspiele
• Arbeit an Beispielen aus der konkreten
­Arbeitswelt der Teilnehmer
• Gruppendiskussionen und Austausch
von Erfahrungen
• Hausarbeit mit Feedback
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Frankfurt Airport Neu-Isenburg
Frankfurter Straße 190
63263 Neu-Isenburg
Telefon +49 6102 59940
Fax
+49 6102 5994100
Internet www.mercure.com
Vertrags- und Claimsmanagement
Modul 1 – 26.06.2013
„Organisation des Vertragsund ­Claims­managements im
Unternehmen“
Aufbauorganisation, u.a.
Möglichkeiten, Modelle und Entscheidungskriterien für die aufbauorganisatorische Verankerung
des Vertrags- und Claimsmanagements
Rollen der Beteiligten, u.a.
Beteiligte und deren Rollen im Vertrags- und
Claimsmanagement sowie Erfolgsfaktoren für
das Zusammenspiel
Prozessgestaltung und Prozesse, u.a.
Prozessgestaltung, Prozesse und Prozessbeispiele
im Vertrags- und Claimsmanagement
Werkzeuge, u.a.
Ausgewählte Werkzeuge im Vertrags- und
Claimsmanagement und ihr Einsatz
Günther Dörfler
Mehrjähriger Aufbau,
Gestaltung und Ausrichtung des Contract- und
Claimsmanagements
beim Anlagenbauer
AREVA NP GmbH, basierend auf langjährigen
Erfahrungen im Vertrieb
und bei der Abwicklung
von Projekten im Anlagengeschäft. Er behandelt
die Arbeitsschwerpunkte: Aufbauorganisation,
Prozessgestaltung und P
­ rozesse.
Modul 2 – 27.-28.06.2013
„Recht, Vertrag und vertragliche
Projekt­grundlage“
Teil 1:
Vertragliche Grundlagen des Projektgeschäfts
Die Basis: Das Klauselwerk, u.a.
Vertragsfreiheit, Zustandekommen von
­Verträgen, Vertragsarten, Allgemeine Geschäftsbedingungen
Leistungs- und Lieferumfang, u.a.
Spezifikation, Mängel, Zusammenwirken
Leistungszeit und Verzögerung, u.a.
Zeit im Vertrag, Änderung der Leistungszeit
Leistungsnachweise, u.a.
Begriffe, Modalitäten, Wirkung
Änderungen der Leistung, u.a.
Festlegung, Vertragsnetz
Gegenleistung, u.a.
Preis, Zahlung
Streit und Schlichtung, u.a.
Anwendbares Recht, Gremien, „Beweise“
Teil 2:
Fallbeispiele und Übungen zur vertraglichen
­Projektgrundlage, u.a.
• Liefer- und Leistungsumfang
• Leistungsnachweise
• Vertragsterminplan
• Mitwirkungspflichten
• Risikoverteilung, Vertragsänderungen
und Claims
• Leistungsstörungen
Vertrags- und Claimsmanagement
RA Dr. Wolfgang Kühnel
vertritt und berät seit vielen Jahren vor allem mittelständische Unternehmen des Maschinen- und
Anlagenbaus. Tätigkeitsschwerpunkte: Verhandlung, Vertragsgestaltung,
Claimsmanagement,
Seminare.
Benjamin Vollmer
Diplom-Wirtschaftsjurist
(FH); Studium der Rechtswissenschaften und des
Wirtschaftsrechts; seit
2012 Referent der Arbeitsgemeinschaft Großanlagenbau im VDMA für die
Themen Contract-, Claimsund Projektmanagement;
zuvor Tätigkeit in der Exportkontrolle von Dualuse
Ware im Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle.
Modul 3 – 24.-25.09.2013
„Vertrags-, Vertragsänderungsund ­Claimsmanagement“
Management der Vertragserfüllung, u.a.
Planung und Steuerung der Vertragsausführung
Management der Vertragsänderungen, u.a.
Vertragsänderungen erkennen, bewerten
und umsetzen
Management der Vertragsabweichungen, u.a.
Vertragsabweichungen erkennen, bewerten,
dokumentieren und regeln
Michael Klaphecke
besitzt langjährige Erfahrung als Projektleiter im
internationalen Großanlagenbau. Fachbereichsleitung
„Contractmanagement“
bei der SMS Siemag AG.
Er behandelt die Programmpunkte „Vertrags-,
Vertragsänderungs- und
Claimsmanagement“.
Vertrags- und Claimsmanagement
Modul 4 – 07.-08.11.2013
„Claimverhandlung und
Streitbeilegung“
Vorbereitung der Claim-Verhandlung, u.a.
Verhandlungssituationen analysieren und
Vorgehensweisen entwickeln
Durchführung der Claim-Verhandlung, u.a.
Taktiken und Dialektik in einer Claim-Verhandlung (mit Rollenspiel)
Beilegung des Claims, u.a.
Wichtige Elemente der Claim-Beilegung
Zertifizierungs-Modul – 03.12.2013
Für das abschließende Zertifikatsmodul bearbeiten Sie eine von Ihnen gemeinsam mit der Lehrgangsleitung ausgewählte Themenstellung.
Die Themenauswahl erfolgt am Ende von Modul
4, die anschließende Bearbeitung als Hausarbeit.
Die Ergebnisse präsentieren Sie im Rahmen des
Zertifikatsmoduls dem Teilnehmerkreis sowie der
Programmleitung. Sie erhalten ein qualifiziertes
Feedback sowie zahlreiche Impulse und Anregungen für Ihre unternehmerische Praxis.
Ihre Coaches in Claimsmanagement
Dr. Wolfgang Kühnel sowie Volker Stroh
Außergerichtliche und gerichtliche Streit­
beilegung, u.a.
Verfahren, kritische Würdigung und Relevanz
in der Praxis
Jürgen Scheidt,
Director Project Execution
bei der TGE Gas Engineering GmbH, Bonn.
Über 30 Jahre Erfahrung
im Projektmanagement
des internationalen Industrieanlagenbaus;
Spezialgebiete: Verhandlung und Steuerung von
Großprojekten, Konflikt- und Teammanagement,
Change Management/Re-Engineering , Risiko­
management, Führung und Steuerung von internationalen Projektteams
sowie Benjamin Vollmer
Sind Sie an einer firmeninternen Schulung
­interessiert?
Sie können die Themen der oben genannten Qualifizierungen auch firmenspezifisch, bei Ihnen im
Unternehmen schulen. Sprechen Sie uns einfach
an: Elvira Bertermanm, Tel.: 069 6603-1504,
E-Mail: [email protected]
Vertrags- und Claimsmanagement
Termine
26.06.2013
27. – 28.06.2013
24. – 25.09.2013
07. – 08.11.2013
sowie
03.12.2013 (Zertifikatsworkshop)
Veranstalter
Maschinenbau-Institut GmbH
Lyoner Straße 18
60528 Frankfurt am Main
Telefon +49 69 6603-1334
Fax
+49 69 6603-1333
E-Mail [email protected]
Name, Vorname, Titel
Teilnahmegebühr
VDMA-Mitglieder � 3.970,– + 19% MwSt.
kein VDMA-Mitglied � 5.190,– + 19% MwSt.
Im Preis enthalten sind Dokumentation,
Mittagessen, Tisch- und Pausengetränke.
Abteilung
Funktion
VDMA-Mitglied
Sonstige(r) Teilnehmer(in)
Firma
PLZ, Ort
Telefon
Fax
E-Mail
Rechnungsadresse (falls abweichend)
Ich bin damit einverstanden, dass mein Name und meine Dienstanschrift
zum Zwecke der Veranstaltungsorganisation sowie einer Unterbreitung
ähnlicher Angebote E
­ DV-technisch verarbeitet und gespeichert wird.
Der Verwendung Ihrer Daten zum Zwecke der Werbung können Sie
selbstver­ständlich jederzeit bei uns widersprechen.
Datum Unterschrift
www.vdma.org/mbi
Stornierung
Bitte sichern Sie zeitig Ihre Teilnahme.
Falls Sie stornieren müssen, können Sie
dies unkompliziert und bis 15 Tage vor der
Veranstaltung kostenfrei vornehmen. Eine
Stornierung be­darf der Schriftform. Bei Stornierungen, die innerhalb von 14 Tagen vor
Veranstaltungsbeginn eingehen, be­rech­nen
wir eine Entschädigungsgebühr von 35 %
der regulären Teilnahmegebühr. Bei NichtTeilnahme und ohne vorherige Stornierung
stellen wir Ihnen den vollen Preis in Rechnung
und senden Ihnen die Veranstaltungsunterlagen per Post zu. Ein Ersatzteilnehmer aus
dem gleichen Unternehmen kann kostenfrei benannt werden. Dem Vertragspartner
bleibt es vorbehalten, einen geringeren
­Schaden des Veranstalters nachzuweisen.
Unsere allgemeinen Teilnahmebe­dingungen
sowie weitere Seminare/Lehrgänge/Tagungen
finden Sie im Web: www.vdma.org/mbi
März 2013
Straße, Postfach
Maschinenbau-Institut GmbH
ein Unternehmen des VDMA
Lyoner Straße 18
60528 Frankfurt am Main
Telefon +49 69 6603-1334
Fax
+49 69 6603-1333
E-Mail [email protected]
Internet www.vdma.org/mbi
www.vdma.org/mbi