Ingredient Branding - Waldemar Pfoertsch
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Ingredient Branding - Waldemar Pfoertsch
Ingredient Branding Waldemar Pfoertsch SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch The brand in the brand “Ingredient Branding“ SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch 1 Ingredient Branding examples • "Agilent Enabled" • Made of Makrolon • GoreTex • Dolby Stereo • Nirosta SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch ® NIROSTA SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch 2 Why Ingredient Branding and what is the benefit? • Bei hochspezialisierten Produkten wie Getriebe, Lenksysteme, Bremsen und anderen komplexen Komponenten braucht der Kunde eine Art Hilfsmittel, • einen „Übersetzungsschlüssel • Ein solcher Schlüssel ist eine starke Marke (Englisch: Brand), die dem Kunden sagt, dass das System bestimmte Vorteile hat, die er nicht in jedem Detail verstehen muss, auf die er aber vertrauen kann. SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch B2B brands reach out to the end user Active Passive support User Ingredient supplier OEM SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch 3 Branding options for Ingredient Branding . SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch Multilevel marketing SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch 4 InBranding and Co-Branding SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch Systematic of Co-Branding SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch 5 Inverse Ingredient Branding Aufgaben: • Vorprodukte-Nachfragers bzw. Endproduktherstellers stärkten aktuelle Marktposition durch den starken Markenwert einer oder mehrerer Zulieferkomponenten • setzt einen starken Wettbewerb in der jeweiligen Industriebranche voraus, bei dem sich Leistungsumfang und Qualität der produzierten Güter kaum mehr von denen der Konkurrenz unterscheiden. SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch Push and Pull of InBranding SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch 6 Implementation of Ingredient Branding SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch Situation of component supplier for InBranding SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch 7 Situation of OEM for InBranding SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch Risik and opportunities for suppliers and OEM SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch 8 Success stories of InBrands SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch Ingredient Branding Strategie von Intel SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch 9 Ingredient Branding-Implementation SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch Conditions of InBranding SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch 10 Conditions of InBranding SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch Brand stratgeies of InBranding SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch 11 Performance indicators for InBranding SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch Brand Scorecard as controlling instrument SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch 12 The dream of every automotive component supplier SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch Contakt Prof. Dr. Waldemar A. Pförtsch International Business Hochschule Pforzheim +49-171-536 8998 [email protected] SMP Management Programm St. Gallen © Prof. Dr. Waldemar Pförtsch 13