GERENTE COMERCIAL / MARKETING
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GERENTE COMERCIAL / MARKETING
ALEXANDRE MAIA DE OLIVEIRA Consultor Responsável: Márcio Brasil Tel.: (19) 3295-3813 Áreas de atuação G E R E N T E C O M E R C I A L / M AR K E T I N G FORMAÇÃO Pós Graduação em Gestão Estratégica de Empresas – UNISAL Americana – 2005 Graduação em Administração de Empresas – UNISAL Americana - 1995 Inglês fluente Domínio de ERP SAP mod. SD, Microsiga e Office (Word, Excel e PowerPoint) e conhecimento de SOX, Lean Thinking, ISO 9001 Experiência internacional o EUA, pela Myers, para curso C4 - Contracting, Confronting, Counseling and Coaching - 2011 o Panamá, pela Myers, para Curso Técnico Recapagem / Produtos para Pneus – 2008 o Alemanha e Portugal, pela Fresenius, para curso “Manpower and Project Planning for Technical Service” - 2007 o Alemanha, pela Fresenius, para curso “Elements Of Dialysis” / “Product Training” - 2002 Membro, pela Myers, do Comitê Estratégico de Marketing da Ancham Campinas HISTÓRICO PROFISSIONAL MYERS DO BRASIL (Jaguariúna, SP) 06 / 2010 a 10 / 2013 Multinacional americana fabricante de embalagens plásticas para movimentação e armazenagem, tendo como principais clientes GM, Fiat, VW, Toyota, DuPont Pioneer, Monsanto, Syngenta, Cargill, Nestlé, Cooperstandard, HBA, Mahle Gerente de Vendas e Marketing América Latina (reporte ao Gerente Geral) Responsável pelas das áreas de Vendas Nacionais e Internacionais (Argentina, Colômbia e Chile), Marketing (Publicidade e Propaganda) e Administração de Vendas, envolvendo faturamento anual de R$ 32 milhões e supervisão de 10 colaboradores. Atendimento direto aos clientes GM, Fiat, VW, Toyota, DuPont Pioneer, Monsanto, Syngenta, responsáveis por 60% do faturamento. Participação no planejamento estratégico e da montagem do orçamento anual. Resultados obtidos o o o o 39% de crescimento das vendas líquidas no período de 2010 a 2013 22% de crescimento de vendas no segmento de agro no período de 2010 a 2013 Venda recorde de 200.000 unidades de caixas plásticas manuais à GM Argentina em 2012 Venda recorde de 7.000 unidades de silo plástico à DuPont Pioneer Brasil e Monsanto Argentina em 2013 UNIMED – DISTRIB. MEDICAMENTOS (São Jose do Rio Preto, SP) 10 / 2009 a 01 / 2010 Distribuidora de medicamentos, cosméticos e higiene pessoal, para as farmácias da cooperativa médica no noroeste paulista Gerente Comercial (reporte ao Gerente Geral) Responsável pelas áreas de Compras, Vendas Internas e Logística, administrando a aquisição de 3.000 itens, vendas e distribuição para as farmácias cooperadas, envolvendo faturamento anual de R$ 8,4 milhões, frota própria de veículos e supervisão de 25 colaboradores. DIACOM COMERCIAL LTDA. (São Jose do Rio Preto, SP) 07 / 2008 a 09 / 2009 Empresa nacional de comercialização no atacado e varejo de produtos hospitalares (nutrição clínica e esportiva), para o noroeste paulista Gerente de Filial (reporte ao Gerente Geral) Responsável pelas Compra, Vendas de Balcão e Atacado, administrando a aquisição de 50 itens, vendas envolvendo faturamento anual de R$ 3.6 milhões. MYERS DO BRASIL (Jaguariúna, SP) 11 / 2007 a 06 / 2008 Multinacional americana fabricante de embalagens plásticas para movimentação e armazenagem e produtos do segmento “tire supply”, tendo como principais clientes GM, Fiat, VW, Toyota, DuPont, Goodyear, Lukatec, Bandag e DPaschoal Gerente de Vendas e Marketing (reporte ao Gerente Geral) Responsável pelas das áreas de Vendas Nacionais, Marketing (Publicidade e Propaganda), envolvendo faturamento anual de R$ 15 milhões e supervisão de 6 colaboradores. Atendimento direto aos clientes Goodyear, Lukatec, Bandag, responsáveis por 80% do faturamento. FRESENIUS MEDICAL CARE LTDA. (Jaguariúna, SP) 01 / 1995 a 10 / 2007 Multinacional alemã fabricante de produtos farmacêuticos destinados as terapias de diálise peritoneal e hemodiálise em hospitais e clínicas satélite, com faturamento anual de R$ 96 milhões Gerente de Admin. de Vendas e Serviço Técnico (reporte ao Diretor de Marketing e Vendas) Gerente de Suporte a Vendas Supervisor Nacional de Vendas / Coordenador de Produtos / Assistente de Marketing Responsável pela reestruturação da área de Order Entry criando roteirização de entregas nacionais (700 clientes) e estabelecendo sinergia direta com a área de logística, administrando orçamento anual de R$ 1 milhão e supervisionando 35 colaboradores. Integração da área de Serviço Técnico na área comercial, agregando contratos de manutenção como parte do portifólio de produtos. Criação e acompanhamento de indicadores de performance na área de Serviço Técnico. ROBERT BOSCH DO BRASIL LTDA. (Campinas, SP) Multinacional alemã do segmento de autopeças Estagiário do setor de custos 01 / 1994 a 01 / 1995
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