Strategische Ausrichtung Schwäbisch Media

Local Heroes
Im Lokalmarkt entscheidet sich die Zukunft der
regionalen Medienhäuser
BDZV-Zeitungskongress 21./22. September 2015
Schwäbische Zeitung
die größte Abo-Zeitung in BW (IVW II/15: 166.980 Expl.)
22 Lokalausgaben
Ca. 8.500 km²,
1/4 der Fläche von
Baden-Württemberg
Nord-Süd 170 km
Ost-West 115 km
Ca. 1,3 Mio. Menschen leben
im Verbreitungsgebiet
Herausforderungen der Zeitungsbranche
•
•
•
•
•
•
•
Printauflagen der Zeitungen gehen seit 2001 kontinuierlich zurück
Überregionalen Anzeigen gehen seit 2009 stark zurück
Image der Zeitungsbranche ist in den Augen junger Werbungtreibender das
einer Verlierer-Branche
Junge Leute sind nur noch digital erreichbar (Digital Natives)
Dynamische Veränderungen durch die digitale Revolution erfordern ständig
neue Geschäftsanpassungen / Investitionen
Regulative Belastungen nehmen zu: Mindestlohn, Pauschalisten, kurzfristig
Beschäftigte, Datenschutz, MwSt. digitale Produkte
Lokale Anzeigenmärkte werden durch Google, Facebook und Online-Handel
(sowie regionale Auseinanderschaltung nationaler TV-Sender) massiv bedroht
Die Zukunft des stationären Handels
Einzelhandel: Bis 2020 könnten 50.000 Läden verschwinden
Der Einzelhandelsverband HDE befürchtet ein Aussterben der Läden
– besonders in der Innenstadt.
In den kommenden fünf Jahren wird der
Einzelhandelsumsatz um 10% zu 2013 gesunken sein.
Quelle: Statista 2014
Angesichts der Herausforderung:
Was müsste die Branche tun?
Gattungsmarketing der Stärken der regionalen Tageszeitung zur
Verbesserung des Images bei Werbungtreibenden.
=>
Erfolg = Produktqualität und Image (knapp die Hälfte)
Und was müsste der einzelne Regionalverlag tun?
•
Besser den regionalen Markt bearbeiten bzw. die regionalen Kundenbedürfnisse
befriedigen, als jeder mögliche Wettbewerber Offline oder Online
•
Den regionalen stationären Handel helfen, die mit der digitalen Revolution
ausgelösten Marktveränderungen zu überleben
 Nur wenn wir unsere Lokal-Kunden behalten, haben wir eine Zukunft!
Bedeutung der Rubriken Schwäbische Zeitung
Anteil der Rubriken am Gesamtumsatz 2014
11,5%
32,6%
24,4%
11,1%
Lokalgeschäft
88,5 %
5,3%
4,9%
3,6%
2,5%
4,1%
Strategische Ausrichtung Schwäbisch Media
Wir sind am Beginn der vierten industriellen Revolution, der digitalen
Revolution, für die es keine strategische Planung zum Überleben gibt.
Die Aufgabe der strategischen Unternehmensführung besteht deshalb darin,
so früh wie möglich und notwendig für die Schaffung und Erhaltung der
besten Voraussetzungen für anhaltende und weit in die Zukunft reichende
Erfolgsmöglichkeiten, das heißt für „Erfolgspotentiale“ zu sorgen.
(Prof. Aloys Gälweiler)
Strategische Ausrichtung Schwäbisch Media
Sieben Schwerpunkte zur Schaffung von Voraussetzungen
für Erfolgspotentiale zur langfristigen Unternehmenssicherung
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Markenpositionierung
Mitarbeiterattraktivität
Produktexzellenz
Kundennutzen
Technologie
Kosteneffizienz
Innovationen
1. Markenpositionierung als
Regionaler Champion
In der Region kann nur eine starke regionale UnternehmensMarke gegen starke internationale Marken bestehen
Dachmarkenkonzept Unternehmen
Leitbild: Der stärkste Partner für Information und
Kommunikation im Süden
Werte: heimatverbunden, engagiert, inspirierend
Ziele:
Besetzung aller Marktsegmente und Erreichung der Marktführerschaft / Alleinstellung
Print
Logistik
Digital
Fernsehen / Radio
Bodensee
Schwaben
Stuttgart
Dienstleistungen
Strategische Ausrichtung Schwäbisch Media
Sieben Schwerpunkte zur Schaffung von Voraussetzungen
für Erfolgspotentiale zur langfristigen Unternehmenssicherung
1. Markenpositionierung als Regionaler Champion
2. Mitarbeiterattraktivität: Gewinnung und Bindung der besten Mitarbeiter
Attraktive Arbeitgebermarke:
modern, erfolgreich, zukunftsorientiert
Gute Personalentwicklung: Verleihung TOP JOB 2015
Neubau 2013 in Ravensburg (Altbau war in Leutkirch):
Klima schaffen für Innovation, Kommunikation, Engagement
24.09.2015
Open Space Konzept
Kommunikations-Ecken
Junge Altersstruktur Schwäbisch Media
Altersklassen Mitarbeiter
20 - 29
196
30 - 39
209
40 - 49
168
50 - 59
167
> 59
51
791
Durchschnittsalter
24.09.2015
40,7
in %
24,8%
26,4%
21,2%
21,1%
6,4%
100,0%
Strategische Ausrichtung Schwäbisch Media
Sieben Schwerpunkte zur Schaffung von Voraussetzungen
für Erfolgspotentiale zur langfristigen Unternehmenssicherung
1. Markenpositionierung als Regionaler Champion
2. Mitarbeiterattraktivität: Gewinnung und Bindung der besten Mitarbeiter
3. Produktexzellenz und –differenzierung: Stärkung des journalistischen Contents
Statt Abbau der Aufbau von Personal im
Lokalen und im Digital-Bereich
2014
698
Veränderung zu 2008
+ 40
davon Mantel-Redakteure
davon Online-Redakteure
davon crossmediale Volontäre
davon Lokalredakteure
davon Redakteure/Volos Zeitung
28
7
24
117
176
-2
7
8
16
+ 29
davon Schwäbisch Media Digital
17
+ 13
Personal Gesamtunternehmen (FTE)
Neue Digitale Produkte: Tablet-Apps
Smartphone-Apps
(iOS und Android)
E-Paper App
LiveApp
(1 Stunden / 7 Tage)
Nachrichten werden
rund um die Uhr an
die App gesendet und
von der OnlineRedaktion aufbereitet
und angereichert.
Integration Videos
Entwicklung Digitalabos seit Januar 2014
(in 2015 Erlöse von ca. 1 Mio. Euro netto)
12.000
10.659
10.000
Bezahlte Digitalabos
Premium add on 4,90€
8.000
Premium only 19,99€
Digital Live 6,99 €
6.000
4.000
6.270
3.626
2.000
763
0
24.09.2015
Abo-Auflage regionaler/lokaler Abozeitungen:
Entwicklung Aboauflage: 2008 bis 2014
Jeweils prozentuale Veränderung ggü. Vorjahr. (jeweils 4. Quartal)
* Ab II/2012 inkl. E-Paper
Quelle: ZMG-Auswertung IVW-Auflagenstatistik / IVW
Veränderungen seit 2008:
Deutschland: - 13,4 %
Nielsen IIIb: - 11,2 %
Schwäbische: - 9,1 % (ca. 3.300 Expl = ca. 1,3 Mio. € Differenz 2014)
Strategische Ausrichtung Schwäbisch Media
Sieben Schwerpunkte zur Schaffung von Voraussetzungen
für Erfolgspotentiale zur langfristigen Unternehmenssicherung
1.
2.
3.
4.
Markenpositionierung als Regionaler Champion
Mitarbeiterattraktivität: Gewinnung und Bindung der besten Mitarbeiter
Produktexzellenz und –differenzierung: Stärkung des journalistischen Contents
Kundennutzen: Kundenzufriedenheit und –erfolg im Mittelpunkt der Vermarktung
Erhöhung der Kundennähe durch dezentrale
Marktbearbeitung
Statt Schließung die Modernisierung der Verlagsgeschäftsstellen
Neue Geschäftsstellen (9)
Renovierung Geschäftsstellen (11)
Riedlingen (Juni 2014)
Lindau
(November 2013)
Ravensburg (Dezember 2012)
Biberach
(November 2012)
Isny
(Juli 2012)
Leutkirch
(April 2011)
Ulm
(Januar 2011)
Trossingen (Juni 2010)
Bad Saulgau (Dezember 2009)
Spaichingen (4. Quartal 2015)
Mengen
(3. Quartal 2015)
Ellwangen
(1. Quartal 2015)
Bad Waldsee (1. Quartal 2015)
Aalen
(4. Quartal 2014 Außenrenovierung)
Wangen
(4. Quartal 2014)
Friedrichshafen (August/September 2014)
Bad Wurzach (November 2011)
Pfullendorf (2011, energietechnische Sanierung)
Markdorf
(Januar 2010)
Sigmaringen (1. HJ 2008)
Alte Verkaufsorganisation:
Jede Sparte für sich
Produkte
Print
Magazine
TV
Digital
Zeitung
Business Profile
Fernsehsender
schwäbische.de
Südfinder
Business Today
Regio TV.de
epaper/ App
Subl. Produkte
Gesund aktiv
YouTube.de
Social Media
akzent
Produktmanager
Veranstaltungen
Reisen
KFZ
Rubrikenverkauf
Immobilien
Stellen
Kleinanzeigen
Beilagen
Südfinder am Samstag
Sonderprodukte
Erneuerung Verkaufsorganisation:
Crossmediale Themenvermarktung
Produkte
Print
Digital
TV
Magazine
Zeitung
schwäbische.de
Fernsehsender
BP 100
Südfinder
Epaper/ App
Regio TV.de
Business Today
Subl. Produkte
Social Media
YouTube.de
Gesundheit aktiv
Radinsider
Themenmanager
Veranstaltungen
Reisen
KFZ
Immobilien
Stellen
Sonderprodukte
Wirtschaft
Gesundheit
Entwicklung branchenspezifischer crossmedialer Prod.
Zusammenarbeit
Events
Erweiterung Verkaufsorganisation:
Aufbau Agenturkompetenz
Produkte
Print
Digital
TV
Magazine
Zeitung
schwäbische.de
Fernsehsender
BP 100
Südfinder
Epaper/ App
Regio TV.de
Business Today
Subl. Produkte
Social Media
YouTube.de
Gesundheit aktiv
Radinsider
Themenmanager
Entwicklung branchenspezifischer crossmedialer Prod.
Veranstaltungen
Reisen
KFZ
Immobilien
Stellen
Sonderprodukte
Wirtschaft
Gesundheit
Crossmediale Agentur Networx
Corporate Publishing Agentur CONTUR
Zusammenarbeit
Events
Anzeigenentwicklung regionale Abo-Zeitungen
Veränderungen seit 2008:
Deutschland: - 37,8 %
Nielsen IIIb:
- 36,4 %
Schwäbische: - 25,2 % (ca. 3,8 Mio.€ Differenz in 2014 )
Anzeigenentwicklung: 2008 bis 2014
Jeweils prozentuale Veränderung ggü. Vorjahr.
10%
5%
0,5%
0%
-0,3%
-5%
-3,5%
-2,8%
-2,6%
-2,8%
-4,2%
-5,0%
-3,3%
-4,2%
-5,1%
-6,4%
-7,1%
-7,9%
-10%
-9,8%
-9,4%
-6,7%
-9,1%
-10,6%
-12,1%
-15%
2008
-12,8%
2009
2010
Deutschland
Quelle: Nielsen IIIb und National: ZMG Anzeigen-Umfangsstatistik 2014
Schwäbische Zeitung: Anzeigenumsätze – Produktionsprodukte nach Rubriken (Zeitung)
2011
Nielsen IIIb
2012
Schwäbische Zeitung
2013
2014
Überprüfung Preispolitik
Index-Vergleich Auflagen- und Millimeterpreisentwicklung
(jeweils Veränderung zu 2008)
+19,7%
+12,7%
+8,8%
-6,7%
Inflationsrate kumuliert seit 2009
Überprüfung Preismodell
Bildanzeigen KFZ
Ziele: mehr Kunden, Rubrik-Relevanz,
Masse zieht Masse, Lesestoff
Format: 1 sp. / 75 mm, 4C (Region 3)
Alt (PL 2008):
Schwäbische Zeitung + Südfinder
= Preis laut Preisliste 883,13 EUR
Neu (PL 2015):
Schwäbische Zeitung + Südfinder
+ Südfinder am Samstag
= neuer Festpreis für 100,- EUR Standardgröße
Überprüfung Preismodell
Bildanzeigen Immobilien
Ziele: mehr Kunden, Rubrik-Relevanz,
Masse zieht Masse, Lesestoff
Format: 1 sp. / 115 mm, 4C (Region 3)
Alt (PL 2008):
Schwäbische Zeitung + Südfinder
= Preis laut Preisliste 1.354,13 EUR
Neu (PL 2015):
Schwäbische Zeitung + Südfinder +
Südfinder am Samstag
= neuer Festpreis für 115,- EUR Standardgröße
Rubriken-Entwicklung Schwäbische Zeitung
2008 – 2014 (Index 2008 = 100)
Rubrikenumsatz Zeitung (2008=100)
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
Lokale Geschäftsanzeigen
100
100
114
91
102
89
69
79
54
76
49
75
50
72
Stellenmarkt
100
57
79
110
98
78
83
Immobilienmarkt
100
89
80
76
76
79
76
KFZ
100
81
88
93
84
87
84
Überregionale Anzeigen
Anreize schaffen für größere Werbeerfolgswahrscheinlichkeiten:
Frequenzen, Formate, Farbe
(Neues Preis-Rabattmodell als VSZV-Gemeinschaftsprojekt)
Gestaffelte Frequenz-Rabatte als Anreiz für mehr Frequenz-Schaltungen:
1. Schaltung
ohne Rabatt
für die 2. Schaltung
15 % Rabatt
für die 3. Schaltung
30 % Rabatt
für die 4. Schaltung
45 % Rabatt
•
Fixformat-Rabatte als Anreiz für größere Formate:
1/ 8 Seite
5%
1/ 4 Seite
10 %
1/ 2 Seite
20 %
1/ 1 Seite
25 %
•Neue Farbrabatte als Anreiz für mehr Farbanzeigen:
Reduzierung 4C Preisaufschlag 30% (vorher 50%), Abschaffung 2C und 3C Aufschlag,
Abschaffung Mindestformate für Farbanzeigen
•
5. Technologie: Aufbau IT-, Datenanalyse- und
digitales Vermarktungs-Know-how
•
Daten sind das Öl der Zukunft für
 Angebotsoptimierung
 Nutzerbedarfsermittlung
 Personalisierte Vermarktung
 Werbeerfolgskontrolle
 Automatisierung
•
Neuer Mitarbeiter-Bedarf an Mathematikern, Technologen und
digitalen Vermarktungsspezialisten
6. Kosten- und Prozesseffizienz zur Sicherung
der wirtschaftlichen Basis
•
•
•
•
Standardabläufe und digitaler Workflow
Automatisierung und selbstlernende Systeme (z.B. personalisierter Content)
Einfache und flexible IT-Systeme (neue Marktanforderungen können alte
Systeme nur schwer abbilden)
Kooperationen:
Druck, Vertrieb, Redaktion (Korrespondenten),
Aus- und Weiterbildung (ADvise), Benchmarking,
Digitalprodukte (kimeta, startbahn süd etc.)
Strategische Ausrichtung Schwäbisch Media
Sieben Schwerpunkte zur Schaffung von Voraussetzungen
für Erfolgspotentiale zur langfristigen Unternehmenssicherung
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Markenpositionierung als Regionaler Champion
Mitarbeiterattraktivität: Gewinnung und Bindung der besten Mitarbeiter
Produktexzellenz und –differenzierung: Stärkung des journalistischen Contents
Kundennutzen: Kundenzufriedenheit und –erfolg im Mittelpunkt der Vermarktung
Technologie: Aufbau IT-, Datenanalyse- und digitales Vermarktungs-Know-how
Kosten- und Prozesseffizienz: zur Sicherung der wirtschaftlichen Basis
Innovationen: Wachstum im Digital- und Dienstleistungsbereich
Portfolio Schwäbisch Media
?
Stars
Digital-Abo
Marktwachstum
Briefdienst
Prospektverteilung
Anzeigenblätter
Radio Schwäbische
Amtsblätter
Magazine
RHH
Dogs
Kino
Regio TV
Nordkurier
Zeitung Cash
Cows
Relativer Marktanteil
(Profitabilität)
Aufbau Innovationsgruppe
im Unternehmen:
Schwäbisch Media Starter
STADTFRITZ: Gemeinde-App / elektronisches Amtsblatt
(bietet auch freies W-LAN für Gemeinden und Städte an)
Portfolio Schwäbisch Media
?
Stars
Digital-Abo
Marktwachstum
kimeta
startbahnsüd
Events
Bodensee.de
CONTUR
StadtFritz
Agenturdienstleistungen
Digitaler Marktplatz
Personaldienstleistungen
Neckaralb Live
südjobs.de
Briefdienst
Dogs
Kino
Prospektverteilung
Anzeigenblätter
Magazine
Radio7 Schwäbische
RHH Amtsblätter
Zeitung Cash
Nordkurier
Regio TV
Cows
Relativer Marktanteil
(Profitabilität)
Wachstum durch neue Geschäftsfelder
Anteil Zeitungsumsatz am Gesamtumsatz Schwäbisch Media 2005 / 2014 sinkt
(Index 2005 = 100)
Im Lokalmarkt gibt es noch viel Erfolgspotential!
Das wissen auch Google & Co.!