Der Kunden-Newsletter von KUBIVENT - kubivent
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Der Kunden-Newsletter von KUBIVENT - kubivent
KubiLive Der Kunden-Newsletter von KUBIVENT Mit Good News am Start Ausgabe 10-2007 Apropos lebendig: Wir leben natürlich davon, dass nicht nur die Produkte, sondern auch unser Newsletter kundengerecht produziert wird. Deshalb zögern Sie bitte nicht, uns Ihre ungeschminkte Meinung zu sagen, wann immer wir Ihren Nerv getroffen haben: sei es negativ oder positiv. Unsere Information soll schließlich keine Einbahnstraße sein, sondern sich zu einem echten Forum der Meinungen mausern. Und dazu gehört Ihr Feedback, für das wir in weiteren Ausgaben entsprechenden Raum freistellen. Vor Ihnen, liebe(r) Leser(in), liegt die 'Kick-off'-Ausgabe unseres für Sie konzipierten Newsletters. Wir möchten Sie als Partner im Handel, Interessenten und Freunde des Unternehmens ab sofort so zeitnah wie möglich über das informieren, was für unser gemeinsames Ziel interessant und wissenswert ist. Das kann ein Blick hinter die Kulissen sein, ein Diskussionsanstoß über sich ändernde gesetzliche Rahmenbedingungen, oder die aktuelle Information über Innovationen aus unserem Haus. In jedem Fall werden wir uns bemühen, den Newsletter sehr lebendig zu gestalten. Der Name verpflichtet: 'KubiLive'. Viel Spaß mit der Lektüre! Das aktuelle Thema: Test der Decubitus-Produkte Das Resultat: Es gibt nichts Besseres auf dem Markt als KUBIVENT! Wie hinlänglich bekannt, wurde im Zuge einer Neuordnung des Hilfsmittelverzeichnisses die Produktgruppe 11 (Hilfsmittel gegen Decubitus) neu gegliedert. Einer der Hauptgründe war die Schaffung klarer Bewertungskriterien, die eine einheitliche und vergleichbare Bewertung zu Grunde legt. So wurden standardisierte Messverfahren für die Hauptwirkungsweisen von Decubitushilfsmitteln entwickelt. Folge: zum ersten Mal sind Decubitushilfsmittel für jeden Anwender vergleichbar. Auch über die Grenzen der Konstruktionen und verwendeten Materialien hinweg. Natürlich wurden auch Matratzen und Kissen von KUBIVENT auf ihre Wirkungsweise hin getestet. Das Resultat: KUBIVENT-Produkte sind absolute Spitzenklasse. Es gibt nichts Besseres auf dem Markt! Druckentlastung – Die Testkriterien Hauptzweck von Decubitushilfsmitteln ist es, durch den Einsatz von speziellen Kissen und Matratzen den Auflagedruck oder die Einwirkzeit des Druckes zu vermindern. Auf Grund dessen mussten sich alle Produkte einer Druckmessung unterziehen, wobei der Maximaldruck im Vergleich zu einer standardmäßig zum Einsatz kommenden Pflegebettmatratze oder eines Rollstuhlkissens gemessen wurde. Die Ergebnisse werden der Transparenz halber in Klassen ausgedrückt: Hohe Druckentlastung – über 20 % = H Durchschnittliche Druckentlastung – 10 bis 19,9 % = D Geringe Druckentlastung – bis zu 9,9 % = G Keine Druckentlastung – weniger als Standardprodukte = K Zusammengefasst heißt das: Die Güte der Druckentlastung drückt sich in einer absoluten Prozentzahl aus, die bestimmten Klassen zugeordnet wird. Hier gilt: je höher die Prozentzahl, desto besser das Produkt. 1 Die Klasseneinteilung beim Mikroklima Das zweite wesentliche Kriterium bei der Decubitus-Prophylaxe und -Therapie ist das Mikroklima. Im Test muss dabei natürlich immer auch die 'normalerweise' im Patientenzimmer herrschende relative Luftfeuchtigkeit berücksichtigt werden. In diesem Fall wurde sie generell mit ca. 40 Prozent festgelegt. Bei der Interpretation der Resultate muss man also umdenken. Hier gilt: je geringer die Prozentzahl, desto besser das Produkt! Hoher Feuchtigkeitstransport – bis 59,9 % = H Durchschnittlicher Feuchtigkeitstransport – 60 bis 69,9 % = D Geringer Feuchtigkeitstransport – 70 bis 79,9 % = G Kein relevanter Feuchtigkeitstransport - ab 80 % = K Und so wurden die KUBIVENTProdukte bewertet: +5")6%.4-!42!4:%. 3/&4-!42!4:%w&%34i ).#-(½(% 3/&4-!42!4:% ).#-(½(% 3/&4-!42!4:%w&%34i ).#-(½(% 4(%2!#5"53-!42!4:% ).#-(½(% 4(%2!#5"53-!42!4:%w&%34i ).#-(½(% #/.6%.)!-!42!4:%w7%)#(i ).#-(½(% #/.6%.)!-!42!4:%w-)44%,i ).#-(½(% #/.&/2--!42!4:% ).#-(½(% +5")6%.4+)33%. -ESSUNG $RUCKENTLASTUNG BEIKG +LASSE -IKROKLIMA +LASSE ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( $ ( ( ( ( -ESSUNG $RUCKENTLASTUNG BEIKG +LASSE -IKROKLIMA +LASSE $5!,0,53+)33%. ).#-(½(% ( ( $5!,0,53+)33%. ).#-(½(% ( ( $5!,0,53+)33%. ).#-(½(% ( ( 4(%2!#5"53+)33%. ).#-(½(% ( ( 4(%2!#5"53+)33%.w&%34i ).#-(½(% ( ( Diese Tabelle enthält nur einen Ausschnitt der Testergebnisse. Die gesamten Werte einschließlich der für die Messung 'nach Dauerbelastung' finden Sie im neuen Decubitus-Prospekt, den wir Ihnen gerne zusenden. Ebenso informiert Sie auch unser Außendienst im Detail zu den Testergebnissen. Die Bestätigung: KUBIVENT ist Spitze Wenn man 100% aller eingereichten Produkte in punkto Druckbelastung in der höchsten Klasse platzieren kann, ist das schon eine Meldung wert. Und es gibt uns die nun auch offiziell bestätigte Sicherheit, mit dem KUBIVENT-Prinzip und den von uns verwendeten Materialien – in erster Linie Schaumstoff! – die richtige Strategie eingeschlagen zu haben. Im Einzelfall wurde eine Druckentlastung von 51 Prozent gemessen. Beim Mikroklima sind nahezu durchgängig herausragende und ungeschlagene Werte ermittelt worden. Was den Fachmann nicht überraschen sollte, denn das KUBIVENT-Prinzip bedingt natürlich entsprechende Luftzirkulationskanäle, die sich in Bezug auf das Mikroklima unbedingt positiv auswirken müssen. 2 Von KUBIVENT erfunden – durch den Test bewiesen: Das einzigartige Luftzirkulationssystem für erstklassiges Mikroklima. Ein starkes Argument für den Praktiker: Die Dauerbelastung Beim Thema Decubitus geht es sowohl in der Prophylaxe als auch beim therapeutischen Einsatz immer auch um längere Zeiträume. Leider hat man sich gegen die Veröffentlichung der Werte nach den durchgeführten Dauerbelastungstests entschieden. Hier könnte ansonsten nachvollzogen werden wie sich die Druckentlastung auch durch den Einsatz der Kissen und Matratzen verändert. Die Herstellerangaben zu Garantie- und Einsatzzeiten würden für alle Anwender transparenter. Für die getesteten KUBIVENT-Kissen gilt, dass ihre Druckentlastungswerte durch Dauerbelastung noch steigen. Im Unterschied zu anderen Produkten geht man mit KUBIVENT auf Nummer Sicher, was die therapeutische und prophylaktische Effizienz angeht. Durch dauerhaften Einsatz stellen sich unsere Kissen besonders gut auf Indikationen wie Beckenschiefstand, Amputationen, Hemiplegie, Skoliose oder Gelenkeinsteifung ein und sind durch Aufbau und Konstruktion jederzeit flexibel anpassbar. Unterm Strich: Ein positiver Ausblick Insgesamt kann man feststellen, dass die Neugliederung der Produktgruppe 11 für alle, Anwender, Empfehler und Kostenträger, Vorteile bringt. Grundsätzliche Eigenschaften der Hilfsmittel werden transparenter und dadurch vergleichbarer. Auch für den Hersteller selber bietet das neue Zulassungsverfahren neben einem enormen Zeit- und Kostenaufwand auch die positive Chance die eigenen Produkte auf den Prüfstand zu stellen und die gewonnen Erkenntnisse in die Produktentwicklung einfließen zu lassen. Auch wenn sicherlich der eine oder andere Recht mit seiner Kritik hat oder schon heute absehbar ist, dass die Bewertungsverfahren und Kriterien verbessert werden können: Gerade durch das GWSG und die sich ankündigenden Ausschreibungen sollten die Vorteile der Vergleichbarkeit und der Nachweisbarkeit von Wirksamkeit von allen Marktteilnehmern genutzt werden, um einer reinen Kostendiskussion vorzubeugen! Neu: NECK in weiteren Größen und Härten Was tun? Was tun! Der Markt fragt danach, KUBIVENT reagiert. Wir haben unser Nackenkissen-Programm um weitere Größen und besondere Härtegrade erweitert. Mit dieser Differenzierung bieten wir Ihnen ein paar starke Argumente mehr, das Programm der KUBIVENT-Qualität an den Mann bzw. die Frau zu bringen. Man nehme: den Mut, sich am Samstag mit Gesundheitsmatratzen und Nackenkissen in ein gut frequentiertes Einkaufszentrum zu begeben, die Werbemittel von KUBIVENT einzusetzen, und Leute anzusprechen, die eigentlich nur Schnitzel, Brot, Aufschnitt und Käse im Kopf haben. Neck gibt es in den Größen • 60/37/8-5 cm • 50/30/8-5 cm • 60/37/14-11 cm • 50/30/11-8 cm und Härte-Versionen soft, medium und firm KUBIVENT NECK in den beiden neuen Größen 60/37/8-5 cm und 50/30/8-5 cm. Reinigung von Schaumstoffmatratzen anderer Hersteller ungsnot, Drum waehle, wer in Reinig Nutzen Sie ein neues Service-Angebot von KUBIVENT! Ab sofort steht unsere Qualitätsreinigung von Schaumstoffmatratzen nicht nur den eigenen Produkten gegenüber offen. Wir nehmen auch 'Fremdmatratzen' an. Genauer informiert Sie unser Außendienst oder rufen Sie uns an. Sprechen wir einfach darüber! das neue KUBIVENT-Angeb ot ! Becher für Becher pure Information Wer sich frisch meldete, bekam auch Frische geliefert. So das Versprechen unserer Mailing-Aktion zum Thema Neuheiten und neue Dienstleistungen von KUBIVENT. Man kann Produkte bierernst verkaufen. Oder man hat Spaß! Und so kam es, dass, wer sich über die nahezu unendliche Verlängerung unserer Produkt-Garantie informieren wollte, und dies pronto, eine Palette leckeren Joghurts für alle Mitarbeiter und wahrscheinlich die Hälfte der Tageskunden nicht nur versprochen bekam, sondern tatsächlich auch erhielt. Der Erfolg des Sanitätshauses Weinmann aus Ebersbach spricht für sich. Wo getrommelt wird, lässt der Verkauf nicht lange auf sich warten. Wer hätte das gedacht? Alle Nackenkissen ausverkauft und zahlreiche Interessenten für das KUBIVENT-Gesundheits-Programm. Hut ab vor dieser Initiative! Wir suchen Nachahmer. Wie man sieht, hat die Aktion gut eingeschlagen. Unser Partner Reha Team Mais in Passau jedenfalls steht für die Abwandlung eines aktuellen Slogans: Je breiter der Grins, desto jogi der Händler! Unser Bild zeigt Frau Mais, Herrn Warkus und Herrn Gerlach, der an diesem Tag die Aufgabe des 'Joghurt-Lieferanten' übernommen hatte. (v.l.n.r.) 3 BackLine – Mit KUBIVENT-Qualität gegen Deutschlands Volkskrankheit Nr. 1 Eine komplette Linie, frisches Design, und im Background die Erfahrung und Kompetenz aus dem Decubitusbereich: Ab sofort bieten wir unseren Partnern ein Programm, über das man sprechen sollte. Mit Kunden, aber ebenso auch mit Empfehlern. Unser neues Programm heißt ’BackLine’, weil es in erster Linie die ’Rücken-Kunden’ anspricht. Und davon gibt es jährlich mehr, wie die Statistik ausweist. Gute Gründe also, mit KUBIVENT-BackLine die Lösungen eines anerkannten Herstellers der Branche einzusetzen. Wir machen es Ihnen leicht, denn neben der Qualität und hohen Wirksamkeit spricht auch das Design für ’BackLine’. SIT Ein Sitzkissen setzt sich weiter durch Neue Farben, aktuelles Design: Der Relaunch unseres bewährten KUBIVENT SIT kann sich sehen lassen. Und seine Verpakkung hat darüber hinaus einen besonderen Pfiff. Sie begleitet den Käufer als trendige Tasche beim Einkaufen, ins Freibad ... Ein Zweitnutzen, wie gemacht für den modernen Konsumenten. Hinter allem steht allerdings eine ernste Sache, die sich mit der Abwandelung eines Sprichworts ausdrücken lässt. Nicht ein schöner Rücken kann entzücken sondern wohl eher ein gesunder. Deutschlands Rücken müssen in die Schule. Leider vermehrt sich die Zahl der von Rükkenleiden Betroffenen stetig. Dass sich medizinisch wirksame Produkte und ein zeitgemäßes Design nicht ausschließen, beweisen wir mit unserer neuen Produkt-Range. Es ist kein Geheimnis: Sitzkissen werden derzeit bei üblichen Discountern zu Schleuderpreisen 'vertickt'. Dies muss automatisch zu einer generellen Abwertung der Erwartung des Verbrauchers an das Produkt führen. Dem setzen wir die Strategie von Kompetenz und Qualität entgegen. Und hinter unserer Kompetenz stehen bekanntlich herausragend getestete Produkte aus einem gravierenderen therapeutischen Bereich. Unsere Erfahrung – Ihr Verkaufsargument! Falsches Sitzen: Immer mehr Menschen leiden unter Rückenproblemen ! 4 Auf ganzer Linie überzeugend – Die weiteren neuen BackLine-Produkte KUBIVENT Lordosekissen KUBIVENT Lagerungswürfel Bei langem Sitzen wohltuend und entspannend wirkt unser Lordosekissen, das den Rücken optimal stützt und für eine aufrechte Sitzposition sorgt. Eine ideale Hilfe auch für berufliche 'Langsitzer'. Unser Würfel bietet eine wirksame Entlastung der Wirbelsäule. Durch die entspannende Beinhochlagerung – am besten in Verbindung mit einem Nackenhalbkissen – haben Bandscheiben eine hervorragende Voraussetzung, sich zu regenerieren. KUBIVENT Nackenrollen Nicht nur für den Nacken, sondern auch zur Lagerung von Armen und Beinen empfehlen sich unsere Nacken- und Nackenhalbrolle. Zwei optimale Entspannungshelfer, die man vielseitig einsetzen kann. ückt* t s e b t t e l Komp € für 149,- Sitzt, passt und animiert zum Kauf! Unser VKF-Display für KUBIVENT BackLine-Kissen Neues zeigen, ohne Platz zu verschwenden. So funktioniert aktives Self-Marketing mit KUBIVENT. Unser aufmerksamkeitsstarkes Verkaufs-Display bietet den reduzierten Auftritt mit optimaler Kundenansprache. Das Problem ist evident: Sie haben wenig Platz für Promotion-Kampagnen. Wir gehen darauf ein und bieten eines der aussagekräftigsten VKF-Displays, das komprimiert und auf einen Blick alle Optionen in Farbigkeit und Design zeigt. Kunden suchen die Auswahl. Wir bieten sie auf kleinstem Raum – für Ihr Umsatz-Plus. Schauen Sie sich's an, entscheiden Sie. Sie wissen natürlich, dass Ihr KUBIVENT-Außendienstberater immer für Sie da ist. *mit 8 Sitzkissen und je einem Lordosekissen, Lagerungswürfel, Nackenrolle, Nackenhalbrolle. Dieses spezielle ProdukteinführungsAngebot gilt für unsere Partner im Handel bis einschließlich 31.12.07. 5 Unser Partner Sanitätshaus Glotz: Für jede Kasse die gewünschte Plakatwerbung in XXXL Standard-Pflegebett-Matratze Keine halben Sachen machte unser Partner das Sanitätshaus Glotz, als es um wirklich riesige Werbung ging. Da wurde 'Haus und Hof' eingesetzt, um den guten Zweck zu befördern. Apropos: wie grau ist eigentlich Ihre Hauswand? Lassen Sie uns doch einmal darüber nachdenken! COMPACT BasicCare 1-schichtiger Kaltschaumkern, inkl.:Polyesterbezug, weiß, schwerentzündbar nach DIN597 - 1/2 Gemäß der Spezifikation des VdAK COMPACT BasicCare mit Trikotbezug schwerentzündbar 1-schichtiger Kaltschaumkern, inkl.:Baumwollbezug, hellblau, schwerentzündbar nach DIN597 - 1/2 Gemäß der Spezifikation des VdAK COMPACT Care mit Würfelstruktur, inkl.: Baumwollbezug, hellblau, schwerentzündbar nach DIN597 - 1/2 Gemäß der Spezifikation der AOK Baden-Württemberg COMPACT DuoCare 2-schichtig, mit Längseinschnitten, inkl.: Baumwollbezug, hellblau, schwerentzündbar nach DIN597 - 1/2 Gemäß der Spezifikation der AOK Niedersachsen, Bayern, Baden-Württemberg, Rheinland, Nordrheinwestfalen, Mecklenburg-Vorpommern und des VdAK COMPACT DuoCare 40 2-schichtig, mit Längseinschnitten, Trägerschicht 8cm in RG40 / STH 4,0 kPa, Oberschicht 4cm HR-Schaum RG40 / STH 3,0 kPa, inkl.:Baumwollbezug, hellblau Neuer Decubitus-Prospekt Information auf den Punkt bietet der neue Decubitus-Prospekt, der ganz unter dem Zeichen der jüngst abgeschlossenen Tests in der Produktgruppe 11 steht. Er ist natürlich als Print-Werbemittel erhältlich, darüber hinaus aber auch unter kubivent.de downloadbar. Gemäß der Spezifikation der AOK Thüringen COMPACT SingleCare 1-schichtig, mit Längseinschnitten, inkl.: Polyesterbezug, weiß, schwerentzündbar nach DIN597 - 1/2 Gemäß der Spezifikation der AOK Bayern, Thüringen, Rheinland, Sachsen-Anhalt, Nordrheinwestfalen, Mecklenburg-Vorpommern und des VdAK COMPACT SingleCare mit Trikotbezug 1-schichtig, mit Längseinschnitten, inkl.: Baumwollbezug,hellblau Gemäß der Spezifikation der AOK Thüringen COMPACT SingleCare mit Trikotbezug schwerentzündbar 1-schichtig, mit Längseinschnitten, inkl.: Baumwollbezug, hellblau, schwerentzündbar nach DIN597 - 1/2 Gemäß der Spezifikation der AOK Bayern, Thüringen, Rheinland, Sachsen-Anhalt, Nordrheinwestfalen, Mecklenburg-Vorpommern und des VdAK Sie sehen KUBIVENT bietet ein Standard-Matratzen-Programm, das sämtlichen Spezifikationen der Kostenträger gerecht wird. Selbstverständlich bieten wir darüber hinaus weitere 'normale' StandardMatratzen und -Auflagen. Gerne informieren wie Sie darüber im Detail. Einfach mailen, faxen, anrufen … oder unseren Außendienst darauf ansprechen. 6 Impressum: Der KUBIVENT Newsletter erscheint mehrmals jährlich. Verantwortlich für den Inhalt: Susanne Vetter. Anregungen, Kommentare, Kritik und Leserbriefe werden ausdrücklich gutgeheißen und sind an die nebenstehende Adresse zu richten. KUBIVENT GmbH Medizinische Polstersysteme Max-Eyth-Straße 30 70736 Fellbach Tel. 0711 - 51794-0 Fax 0711 - 51794-94 [email protected] www.kubivent.com