Die Alcon In - Medical Network

A L C ON
Im Zuge der Alcon INNOVATIONSTOUR 2014 hatten zahlreiche
Optiker und Optometristen in
Deutschland und Österreich die
Möglichkeit, sich umfassend über
die neuesten Technologien, die
innovativen Produktneuheiten
sowie die generelle Mission von
Alcon ­Vision Care zu informieren. Den krönenden Abschluss
bildeten die Veranstaltungen in
Wien und Graz.
PERFORMANCE DRIVEN BY SCIENCE –
Verkaufsleiter Rupert Elsensohn, Martin Reichner und Heike Hädrich (Professional Affairs)
R
und 240 Interessierte folgten in
Wien der Einladung der Alcon
Pharma GmbH und fanden sich am
Abend des 5. Mai am neuen Campus der Wirtschaftsuni Wien ein.
„INNOVATIONSTOUR“ – der Titel war
Programm: Der moderne und futuristische
Rahmen erzeugte von Anfang an die passende Atmosphäre für die Beiträge, die
sich allesamt um das Thema Innovationen
und neueste Technologien im Kontaktlinsensektor drehten.
Nach der Begrüßung der Gäste und
Vorstellung des Alcon Österreich Teams
durch Verkaufsleiter Rupert Elsensohn,
stieg Heike Hädrich, Professional Affairs
direkt in das Thema des Abends ein.
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Forschung und Innovation als
treibende Kraft
„Performance driven by Science“, so lautet die Vision von Alcon – doch was heißt
das? Heike Hädrich erläuterte dies anhand von aktuellen Neuheiten aus den Bereichen Oberflächentechnologien, optische
Technologien, Material- und Herstellungstechnologien sowie Farbtechnologien. „Alcon ist innovationsorientiert und lanciert
echte Neuheiten am Kontaktlinsenmarkt.
Diese Neuerungen gewährleisten, dass die
Menschen gerne und ohne Probleme Kontaktlinsen tragen“, so Heike Hädrich.
Als konkretes Beispiel stellte sie die
neue Ein-Tages-Kontaktlinsenfamilie
MEDICAL NETWORK 2014 HERBST SPECIAL p www.medical-network.at
DAILIES® AquaComfort Plus® vor, die es in
gleich drei Varianten gibt: sphärisch, torisch
und multifokal. Diese zeichnen sich allesamt durch eine einzigartige Benetzungstechnologie aus, die bei jedem Lidschlag
– und das ist täglich immerhin rund 14.000
Mal – feuchtigkeitsspendende Substanzen
freilegt. Es kommt zu einer erfrischenden
Benetzung, die durch den Lidschlag aktiviert wird. So bleibt der Tränenfilm stabil,
die Sehqualität optimal und der Tragekomfort bis zum Ende des Tages erhalten.
Die DAILIES® AquaComfort Plus® Toric­
ist dank des speziellen Precision Curve™
Linsendesigns für Träger mit Astigmatismus
geeignet. Die DAILIES® AquaComfort Plus®
Multifocal wurde entwickelt, um presbyopen
Kunden klares Sehen in allen Distanzen zu
ermöglichen.
Insbesondere die Entwicklung der beiden letztgenannten Produkte bietet Kontaktlinsenspezialisten gute Wachstumschancen
auf dem noch unterrepräsentierten torischen
und multifokalen Linsen-Markt. Obwohl fast
die Hälfte der fehlsichtigen Menschen eine torische Sehkorrektur benötigt, beträgt
der torische Anteil aller verkauften weichen
Kontaktlinsen nur 20%. Kurz gesagt, den
Kontaktlinsenspezialisten eröffnet sich in
diesem Segment ein enormes Wachstums­
potenzial.
Abschließend ging Heike Hädrich auf
einen weiteren bahnbrechenden Alcon Produktlaunch 2014 ein: die neue AIR OPTIX®
COLORS. Die erste farbige Kontaktlinse mit
der Performance von AIR OPTIX® Kontaktlinsen überzeugt durch die einzigartige,
­permanente Plasmaoberfläche. Diese sorgt
für eine hohe Resistenz gegen Ablagerungen
sowie für ausgezeichnete Benetzbarkeit –
und das gleichbleibend von Tag 1 bis
Tag 30. Die AIR OPTIX® COLORS gibt es in
neun ­attraktiven Farben, die – und auch das
ist neu und einzigartig – vollständig in das
­Material eingearbeitet sind.
ALCON
Die Alcon Innovationstour 2014
Nach diesem umfassenden Überblick über
die neuesten innovativen Alcon-Produkte
sowie die bahnbrechenden Technologien,
die dahinter stehen, standen zwei parallel
abgehaltene, praxisorientierte vertiefende
Workshops auf dem Programm:
Die eher technisch interessierten Teilnehmer entschieden sich für „Anpasstechnik mit DAILIES® AquaComfort Plus® Toric &
Multifocal“. Hier ging Martin Reichner zum
Einen im Detail auf die Besonderheiten und
die dahinterstehenden Technologien dieser
neuen Kontaktlinsenfamilie ein. Zum Anderen legte er mit anschaulichen Grafiken
und Diagrammen die deutlich vorhandenen
Marktchancen im Sektor der torischen sowie multifokalen Kontaktlinsen dar. „­ Wenige
Konsumenten wissen überhaupt, dass es
multifokale Kontaktlinsen gibt, die ihre
Sehprobleme optimal lösen können. Nur
8% wurden von Professionals über die
Möglichkeiten multifokaler Kontaktlinsen
informiert“, stellte Reichner die aktuelle
Marktsituation dar. Dabei sind multifokale
Kontaktlinsen bei einigen Tätigkeiten gegen-
über Mehrstärken-Brillenkorrekturen sogar
überlegen. „Denken Sie beispielsweise an
Arbeiten über dem Kopf. Multifokale Kontaktlinsen funktionieren bei allen Kopfund Körperhaltungen und zudem in allen
Entfernungsbereichen“, so Reichner. Die
neuen AquaComfort Plus® Multifocal Tageskontaktlinsen sind in gleich drei Additionen
verfügbar und weisen das gleiche Precision Profile™ auf, wie die AIR OPTIX® AQUA
Multifocal Kontaktlinsen.
Im Workshop „Verkaufserfolg mit Fashion
& Farbe“ lud Heike Hädrich die Teilnehmer gleich zum Einstieg mit den beiden
Fragen „Ihr erster Gedanke zum Thema
Color?“ und „Was würden Sie sich bei einer Farblinse wünschen?“ zum aktiven
Mitmachen ein. In weiterer Folge wurden
die Themen Marktchancen und Konsumentenverhalten analysiert und Folgerungen für den Kontaktlinsenmarkt im
­Allgemeinen, beziehungsweise für Farb­
linsen im Speziellen abgeleitet.
Zur Verkaufsunterstützung, erklärte
Heike Hädrich die Besonderheiten der ab
Juli im Fachhandel erhältlichen Farblinsen AIR OPTIX® COLORS und gab zum
Abschluss ihrem Publikum noch einige
hilfreiche Tipps für die Kundenansprache
­sowie die Farbberatung mit auf den Weg.
Wissenstransfer:
Branchentalk und Webinare
Den anschließenden Branchentalk nutzten
die zahlreichen Gäste ausgiebig zum Erfahrungsaustausch sowie Knüpfen von neuen
Kontakten. Bevor der Abend in den informellen Teil überging, wies Heike Hädrich
noch auf die kundenorientierten ALCON
Webinare hin. Diese bieten via Internet
ortsunabhängig umfassende Fortbildungsmöglichkeiten und vertiefende Produktinformationen.
Kontaktlinsenanpasser können sich zu
den Alcon Webinaren auf
Πwww.cibavision.de/professionals/
seminare/webinare.shtml anmelden.
INFOS: Michael Wittmann
Customer Marketing/ Professional Affairs
Manager & Sales Austria
Tel. +43 1 798 92 94 7028, +43 664 822 72 72
FOTOS: DR. ERICH FEICHTINGER / MEDICAL NETWORK; PRIVAT
Vorsprung durch Wissen: Vertiefende
Workshops gingen ins Detail
p www.medical-network.at
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