SSH Communications Security K.K.

Erfolgsgeschichten: Ideen für potentielle Player
I/S
ICT / Software
Verkauf / Service
SSH Communications Security K.K.
Unternehmen für Internetsicherung mit
Stammsitz in Finnland auf globalem Kurs
Die 1995 von ihrem Vorstandsvorsitzenden und
Chefingenieur Tatu Ylönen gegründete SSH Corp. ist ein
weltweit führender Anbieter für gemanagte SicherheitsMiddleware. Ylönen selbst hat SSH entwickelt, den globalen
Standard für sichere Remote Log In-Protokolle.
Die SSH Corp. entwickelt und verkauft eine große Vielzahl von
Crypto- und Authentifizierungsprodukten auf Basis der SSHTechnologie. Im April 2000 gründete die SSH Corp. die SSH
Communications Security K.K. (SSH K.K.) in Japan als asiatischpazifische Regionalniederlassung. Hauptgrund für die
Erweiterung auf den japanischen Markt war die schiere Größe
seines Marktes für Computersoftware. Als drittgrößter Markt
hinter den USA und Europa repräsentiert Japan etwa die Hälfte
des ostasiatischen Marktes. Der Präsident und CEO von SSH
K.K., Jean-Bernard Dumerc, sagt: „Vom strategischen
Standpunkt aus ist die Expansion nach Japan lebenswichtig, so
dass es für das Unternehmen ganz natürlich war, ebenfalls
diesen Weg zu gehen.“
SSH wurde auch von den hervorragenden Kapazitäten und
technischen Fähigkeiten japanischer Universitäten und Firmen
in Bezug auf die Forschungs- und Entwicklungsarbeit im
Der Einstieg von SSH Communications Security in Japan
wurde etwas erleichtert, da man bereits das SSHProtokoll für sichere Internetkommunikation kannte.
Bereich Software angezogen. Ylönen entschloss sich, nach
Japan zu expandieren, nachdem er 1999 das Land besucht
hatte. Er war überzeugt, dass der Markt dort weiter wachsen
würde. Ylönen war so begeistert, dass die SSH Corp. im darauf
Finnland ist eine skandinavische IT-Supermacht, die bereits
folgenden Jahr eine japanische Tochtergesellschaft gründete.
den Handygiganten Nokia und den freien UNIXSoftwareentwickler Linux sowie das weltbekannte Venture
Unternehmen SSH Communications Security Corp (SSH Corp.)
hervorgebracht hat.
1995 Tatu Ylönen entwickelt das SSH-Protokoll und gründet die SSH
Communications Security Corp.
1999 Furukawa Electric Co. Ltd., der erste japanische Partner, beginnt mit der
Nutzung des SSH IPSEC Express Toolkit
2000 Gründung der japanischen Tochtergesellschaft SSH Communications
Security K.K.
2001 Kooperationsvertrag mit der Universität Tokio zur gemeinsamen
Forschung im Bereich IPSec- und PKI-Technologien.
2001 SSH IPSEC Express Toolkit an Hitachi Systems & Services, Ltd.lizenziert.
2002 Japanische Version der SSH Secure Shell 3.1
2003 Lizenzvertrag mit der Universität von Aizu für die SSH Secure Shell
unterzeichnet.
J. B. Dumerc, der Japanisch sprechende Präsident und
CEO, sagt: „Es braucht seine Zeit, um Beziehungen zu
Japanern aufzubauen; aber gelingt dies, so sind diese
Beziehungen von Dauer.“
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Obwohl Japan hinsichtlich wirtschaftlicher Zyklen keine
stieß, die sich durch langsame Entscheidungsfindungen
Ausnahme bildet, besonders was die ICT-Industrie betrifft, so
ergaben. „Einer der Vorteile, geschäftlich in Japan tätig zu sein,
hat sich SSH K.K. doch kontinuierlich weiterentwickelt. Dies lässt
liegt darin, dass es zwar ziemlich lange bis zum
sich auf die dramatische Verbreitung von Breitband-
Vertragsabschluss dauert, dann aber die daraus erwachsenen
Internetanschlüssen in Japan sowie auf die Einzigartigkeit der
Geschäftsbeziehungen langfristiger Art sind.
Da es, anders als im Westen, bei
Verkaufsstellen kaum Fluktuationen gibt,
kann sich ein Unternehmen auf stabile
Produktkomponenten von SSH Tectia
und lang anhaltende Erfolge seiner
SSH Tectia™
Certifier
SSH Tectia™
Manager
japanischen Partner freuen.“
Dumerc beschreibt den japanischen ITC-
Certificate
Markt als „stark wettbewerbsorientierte
Starke
2-FaktorenAuthentifizierung
Umgebung, in der Unternehmen mit
Geschäftsanwendungsserver im
Unternehmen
Zertifikat
starkem Entwicklungspotential es mit
erbitterten Rivalen aufnehmen müssen.“
Daher, so erklärt er, sei absolute
Voraussetzung für Erfolge in Japan, dass
man über mindestens eine einzigartige
Schutz der
Geschäftsanwendungen
SSH Tectia™
Connector
Technologie oder ein Konzept verfüge,
Server
SSH Tectia™
Server
das bis ins Detail auf den japanischen
Markt abgestellt sei.
Das jetzt in den Bereich Solution
SSH Tectia™
Connector
Sichere
RemoteAdministration
Providing expandierende Unternehmen
SSH Tectia™
Server
kann seit November 2003 mit einem
neuen Markenprodukt aufwarten, SSH
SSH Tectia™
Client
Tectia. SSH K.K. ist zwar recht klein,
erwartet jedoch, seine eindrucksvollen
technischen und wettbewerbsfähigen
s
Verschlüsselte
und authentifizierte
Kommunikation
Sichere
ManagementAnschlüsse
Erfolgschancen in diesem und anderen
Ausgabe
digitaler
Zertifikate
Bereichen des ICT-Marktes in Japan
entfalten zu können.
universellen Technologie der SSH Corp. zurückführen. Obwohl es
bereits viele Verschlüsselungs- und Authentifizierungsverfahren
Unternehmung in Japan
Gegründet:
April 2000
Kerntechnologie sowie von Gesamtlösungen für Unternehmen,
Stammkapital:
10 Millionen Yen
Geldinstitute und Behörden. Neben den Kooperationen mit
Mitarbeiter:
10
Furukawa Electric Co., Ltd. und Hitachi Security & Systems, Ltd.
Geschäftsbereiche: Verkauf, technischer Support und Anpassung
von Verschlüsselungs- und
Authentifizierungsprodukten
gibt, konzentriert sich SSH K.K. auf die Lieferung von
wurde 2001 zusammen mit der Universität von Tokio ein
gemeinsames Forschungsprojekt über IPSec und Public Key-
Standort:
5th Floor, House Hamamatsu-cho Bldg., 2-7-1
Hamamatsu-cho, Minato-ku, Tokyo
URL :
http://www.ssh.com/jp
Infrastrukturen ins Leben gerufen.
Dumerc hierzu: „Als wir nach Japan expandierten, hatten wir
nicht den Eindruck, durch Vorschriften oder Bürokratie
eingeschränkt zu werden“, auch wenn man auf einige Probleme
Muttergesellschaft: SSH Communications Security Corp.
(Finnland; 130 Mitarbeiter)