Declaração de Compensação Média

DECLARAÇÃO DE COMPENSAÇÃO MÉDIA BRUTA PAGA PELA
HERBALIFE AOS DISTRIBUIDORES PORTUGUESES EM 2012
As pessoas tornam-se Distribuidores Herbalife por diversas razões. A maioria (73%) (1) junta-se a nós,
sobretudo, para obter os produtos que aprecia a preço de grossista. Alguns desejam ganhar algum
dinheiro a tempo parcial, resolvendo iniciar-se no mundo da venda direta, sentindo-se atraídos pelo baixo
custo inicial estipulado pela Herbalife [tendo a opção de adquirir um Mini Pacote Internacional de
Negócio, pelo preço base de: 42,27€ ou um Pacote Internacional de Negócio (IBP) completo pelo preço
base de: 98,66€] com garantia de reembolso (2).Para outros é a perspetiva de se tornarem patrões de si
mesmos que os atrai, sendo recompensados de acordo com as suas capacidades e trabalho árduo.
Seja qual for a motivação, ser Distribuidor Herbalife é um pouco como ser membro de um ginásio: os
resultados variam consoante o tempo, a energia e a dedicação que investimos. Qualquer pessoa que
esteja a pensar em ser Distribuidor ativo deve conhecer a realidade da venda direta. É um trabalho duro.
Não há atalhos para a riqueza nem garantias de êxito. Todavia, para aqueles que dedicam tempo e
energia a desenvolver uma base sólida de clientes e, depois, a ensinar e treinar outras pessoas a
fazerem o mesmo, existe uma oportunidade de crescimento pessoal e, uma possibilidade atraente de
obter rendimento a tempo parcial ou a tempo inteiro. Além do mais, e ao contrário de outros negócios, os
custos iniciais são mínimos para quem se torna Distribuidor Herbalife. Não é preciso um Distribuidor
gastar quantidades substanciais de dinheiro em anúncios de vendas e outros materiais. De facto, a
política empresarial da Herbalife desincentiva o uso desses anúncios de vendas, sobretudo nos primeiros
meses em que se é Distribuidor.
A maioria dos Distribuidores Independentes Herbalife (65%) não patrocina outro Distribuidor, sendo, por
isso, Distribuidores de “nível único”. Os Distribuidores de nível único têm o benefício de comprar produtos
Herbalife a preços preferenciais, para consumo pessoal ou das suas famílias, e, para muitos, esta é a
única vantagem que pretendem. Alguns também podem estar a revender produtos a retalho, para obter
lucro, e esse lucro não está incluído nos valores de remuneração abaixo.
Alguns Distribuidores (35%) decidiram patrocinar outros a tornarem-se Distribuidores Herbalife. Dessa
forma, tentam construir e manter as suas próprias organizações de vendas em linha descendente. Não
recebem nada por patrocinarem novos Distribuidores. Só são remunerados de acordo com as compras
de produto efetuadas pelos seus Distribuidores de linha descendente, quer seja para consumo pessoal
ou para revenda a outros. Esta oportunidade de recompensa multinível é explicada em detalhe no Plano
de Vendas e Marketing da Herbalife, disponível na internet, para todos os Distribuidores, em
myherbalife.com.pt.
Para que os potenciais Distribuidores possam tomar uma decisão fundamentada, propomos o seguinte
gráfico, que mostra os vários níveis de compensação média bruta que a Herbalife paga aos seus
Distribuidores. Os valores abaixo não incluem os lucros de venda a retalho que o Distribuidor obtém com
a venda dos produtos Herbalife a outros; os valores também não incluem as despesas assumidas pelo
Distribuidor para o funcionamento ou promoção do seu negócio. Essas despesas operacionais podem
variar bastante. Podem incluir investimento em publicidade ou promoções, amostras de produtos,
formação, alugueres, viagens, despesas de telefone e Internet, e outros gastos variados. A compensação
obtida pelos Distribuidores neste gráfico não é necessariamente representativa da compensação bruta
(no caso desta existir), obtida por um Distribuidor individual. Estes valores não devem ser considerados
garantias ou projeções da sua compensação bruta ou lucros reais. O êxito na Herbalife provém apenas
de esforços bem-sucedidos na venda de produtos, o que exige muito trabalho, diligência e liderança. O
seu êxito vai depender da eficácia com que exercita estas capacidades.
(1) Baseado num inquérito a Distribuidores realizado pela Lieberman Research Worldwide, janeiro 2013, com uma margem de erro de +/- 3.7%.
(2) 90 dias após a aquisição do IBP e um ano para devolver inventário em condições de revenda, após abandonar o negócio.
Nutrição para uma vida melhor
O gráfico de compensação abaixo indica que 8196 Distribuidores (89%) não receberam pagamentos da
Herbalife ao longo de 2012. No entanto, este gráfico não inclui montantes auferidos pelos Distribuidores
nas suas vendas de produtos Herbalife a terceiros.
Além disso, o gráfico não inclui o benefício que os Distribuidores têm ao comprar produtos Herbalife a
preços preferenciais, para consumo próprio e das suas famílias. De acordo com o inquérito da empresa,
73% (1) dos indivíduos tornaram-se Distribuidores, sobretudo, para obter esta vantagem.
Distribuidores de nível único (sem linha descendente)
Oportunidade
económica
• Preço de grossista
na compra de
produtos
• Lucro de retalho na
venda a
não-Distribuidores
Distribuidores*
Número
%
5.931
65%
As recompensas económicas para os Distribuidores de nível único são o preço de
grossista a que compram produtos para consumo próprio e da sua família, bem como a
oportunidade de revender produtos a retalho a não-Distribuidores. Nenhuma destas
recompensas são pagamentos feitos pela empresa, pelo que estão excluídos deste
quadro.
Distribuidores, com linha descendente, que não são líderes de vendas**
Oportunidade
económica
Distribuidores
Número
%
Além das recompensas económicas dos Distribuidores de nível único mencionadas acima
e, que não estão incluídas neste gráfico, alguns Distribuidores não-líderes de vendas com
linhas descendentes podem habilitar-se a obter pagamentos da Herbalife pelas compras
de produtos feitas pelas suas linha descendentes diretamente à Herbalife.
• Preço de grossista
na compra de
produtos
• Lucro de retalho na
venda a
não-Distribuidores
2.038
22%
72 dos 120 Distribuidores habilitados auferiram pagamentos desse tipo em 2012.
A média total de pagamentos aos 72 Distribuidores foi de 84 EUR.
• Lucro grossista nas
vendas a outro
Distribuidor
Líderes de vendas ** com linha descendente
Oportunidade
económica
Média dos
pagamentos
efetuados pela
Herbalife
(EUR)
Distribuidores*
Número
%
• Preço de grossista
na compra de
produtos
• Lucro de retalho na
venda a
não-Distribuidores
• Lucro grossista nas
vendas a outro
Distribuidor
1.190
• Compensação
multinível nas
vendas da linha
descendente
o Royalties
o Bónus
13%
Todos os líderes de vendas com linha
descendente
Número de
Distribuidor
es
% do
conjunto
total
Pagamento
s médios
brutos (EUR)
>250.000
3
0,3%
432.134
100.001-250.000
3
0,3%
196.723
50.001-100.000
6
0,5%
58.638
25.001-50.000
8
0,7%
34.571
10.001-25.000
28
2,4%
15.333
5.001-10.000
33
2,8%
6.934
1.001-5.000
192
16,1%
2.176
1-1.000
618
51,9%
304
0
299
25,1%
0
Total
1.190
100,0%
3.175
Este gráfico não
inclui montantes
auferidos pelos
Distribuidores nas
suas vendas de
produtos Herbalife
a outros
* 142 dos 5931 Distribuidores de nível único são líderes de vendas sem linha descendente
** Os líderes de vendas são Distribuidores que alcançaram o nível de Supervisor ou mais alto. Veja detalhes no plano de marketing da Herbalife em pt.myherbalife.com.
67.3% de todos os líderes de vendas a 1 de fevereiro de 2011 voltaram a qualificar-se a 1 de fevereiro de
2012 (incluindo 42.9% dos que eram líderes de vendas pela primeira vez)
Regra geral, os Distribuidores que ganharam mais de 100.000 (EUR) em 2012 chegaram ao nível da
Equipa de Presidente da Herbalife. Ao longo de 2012, nenhum Distribuidor português atingiu o nível
de Equipa de Presidente.
(1) Baseado num inquérito a Distribuidores realizado pela Lieberman Research Worldwide, janeiro 2013, com uma margem de erro de +/- 3.7%.
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Gerado: 2013:04:11 10:05
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