Interview Agência Ekspert - Stelux

NB 22 / JUNE 2016
Interview Agência Ekspert - Stelux
Granalhas de aço inoxidável da Stelux encontram mais e mais clientes a cada dia
Como representante da WINOA, a Agência Ekspert vem fornecendo granalhas de aço de alto carbono e produtos
abrasivos de aço da WA há mais de 20 anos. Também importamos granalha de aço inoxidável STELUX de alta
qualidade da WINOA desde o final de 2014, atingindo cada vez mais e mais consumidores no mercado turco.
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Mais sucessos para a Stelux
Brass Technics foi fundada em 1992 em Lumezzane, na Lombardia para a produção de componentes de latão
baseado no projeto do cliente usando maquinário mecânico. Os maiores clientes pertencem ao setor de
comércio de sistemas hidrotermais e de gás do Norte da Europa e dos EUA.
Até junho de 2015, a BTS estava usando pó de latão para jatear seus itens de latão forjado. Foi então que eles entraram
em contato com nosso vendedor Sandro Carraro para um aconselhamento sobre o uso de granalha de aço inoxidável no
lugar do pó. Seu objetivo era aumentar essencialmente sua produtividade sem alterar a aparência da superfície.
O cliente foi apresentado ao Stelux e um teste foi agendado para julho, no nosso centro de testes Kovo. De acordo com
os resultados alcançados com os Stelux C 20-30-40 e CN20-30-40, o cliente decidiu realizar um teste industrial com o
CN 30. Um pouco de CN 20 também foi adicionado à primeira carga.
O teste realizado em julho de 2015 permitiu aumentar a velocidade de transmissão de 0,5 para 0,6 m/min (igual a +20%),
mantendo o nível de superfície obtido anteriormente.
Depois desta etapa, a BTS enviou algumas amostrar para seus clientes e obteve a aprovação deles. Por fim, a decisão
de substituir o pó de latão por CN 30 foi tomada e, atualmente, o cliente está usando este tipo de abrasivo.
Pó de latão
Mistura operacional da Stelux
Conector de latão
Em setembro de 2015, aproveitando a oportunidade de uma verificação de máquina pelo Especialista Walue, Gianluca
Grossi, um plano para implementar também operações de jateamento foi concordado com o cliente:
Um aumento gradual (ou seja, 0,1 mt/min por semana) de velocidade da esteira da linha de produção ainda está em
andamento. Planejamos aumentá-la de 0,6 para 1 mt/min com um aumento de produção até 100%.
● Uma redução de 9% da rpm, de 2.970 para 2.700 com:
● menos desgaste das peças da máquina;
● menos 15 a 20% de consumo de abrasivo;
● menos rugosidade da superfície de conectores de latão;
● queda na amperagem das turbinas (de 21 para 18 Amperes) e, consequentemente, no consumo de energia.
●
contato: [email protected]
Abrasive conductivity
A baixa condutividade dos abrasivos, vantagens e benefícios de trabalhar com produtos W Abrasives dedicados à
preparação de superfícies.
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Seminário para clientes de corte de granito no Brasil
Winoa oferece um seminário no Brasil para seus clientes de corte de granito
A WINOA organizou um seminário para nossos clientes brasileiros, usuários de máquinas de tear convencional,
introduzindo as principais vantagens de se trabalhar com esta tecnologia consolidada e produtos e serviços específicos
associados, bem como métodos de conhecimento de cálculo de custo e produtividade.
Mais de 30 participantes aceitaram o convite da WINOA e de nossa subsidiária brasileira, a IKK Do Brasil, para
reunirem-se em Cachoeiro, no dia 19 de maio, para o seminário organizado em conjunto por nossas equipes francesas e
brasileiras, e o gerente da linha de cortes, sob a marca líder do Grupo: W Abrasives.
Durante o seminário, a W Abrasives reforçou a confiança nos usuários de tear convencional e demonstrou que o método
de corte de blocos de granito baseado nesta sólida tradição permanece sendo a melhor escolha. A marca referiu-se e
compartilhou com os participantes o resultado de uma análise de dados substancial coletados nestes últimos anos no
Brasil, provando que o custo de produção vs. tecnologias múltiplas é de 15 a 20% favorável à tecnologia de tear
convencional. Conclusões similares e comparáveis foram obtidas na Índia e na Arábia Saudita.
O seminário “despertou” positivamente as mentes dos participantes e destacou a força de nossas equipes que
acompanham seus clientes no enfrentamento dos desafios relacionados ao corte com tear convencional e enfatizou as
vantagens desta tecnologia antiga que continua provando-se a resposta mais confiável, consistente e válida para as
operações de corte de granito.
Nossos clientes deixaram o seminário convencidos que a tecnologia de serragem de granito com tear convencional
ainda tem um futuro brilhante pela frente e que nossas equipes estão aqui para contribuir e continuar a aventura junto
com eles.
A importância do evento foi destacado pela presença de representantes da revista “Rochas de Qualidade”, a publicação
mais confiável no setor de pedras no Brasil, que garantirá a visibilidade merecida ao seminário na próxima edição da
revista.
Seminário para clientes técnicos em Dubai
Graças à sua completa linha de soluções inovadoras, a Winoa mantém-se um passo à frente em suas operações
de jateamento
Em maio de 2016, a Winoa e sua marca líder, W Abrasives, receberam mais de 50 profissionais técnicos no Seminário
Técnico no Hotel Sharjah Hilton, nos Emirados Árabes Unidos. Este foi o primeiro evento do tipo da Winoa nesta região
desde o estabelecimento de um escritório local, em 2006, e seguiu a direção estratégica estabelecida pela “Winoa
Oriente Médio e África” para diferenciar-se do número crescente de concorrentes na Região. O objetivo era despertar
uma consciência para as mais recentes tecnologias, produtos e serviços desenvolvidos pelo grupo para a preparação de
superfícies e, mais importante, despertar o interesse para o custo total de jateamento e como podemos ajudá-los a
reduzir este custo.
O seminário teve a participação de clientes proeminentes, como Bredero Shaw, Emirates Preinsulated Pipes Industries e
Eversendai Engineering; além do produtor de máquinas Murzello e representantes de nossa rede de vendas externa.
Entre os vários assuntos discutidos estavam vários problemas práticos enfrentados por muitos na preparação de
superfícies; tais como diferença na opinião sobre limpeza devido à falta de equipamentos específicos, problemas de
desgaste da máquina de jateamento e consistência do perfil da superfície.
Através do conhecimento de Pierre Coste, a WINOA apresentou seus produtos e ferramentas desenvolvidas nos últimos
anos para enfrentar estes problemas práticos. O dispositivo WA Clean, uma ferramenta única para abordar
preocupações quanto à limpeza atraiu ótimas respostas e foi assunto de conversas sem fim. O Hybrid Shot (granalha
híbrida), novo produto que fornece um equilíbrio otimizado entre taxa de produção e custo de manutenção contou com
participantes profundamente empenhados. O Kit de ferramentas WA 3D, uma ferramenta para analisar o perfil da
superfície em uma grande área de superfície com maior precisão do que os produtos atuais no mercado foi outro tópico
que despertou o interesse de muitos. Além disso, houve vários questionamentos sobre ajuste da granalha quente,
redução do custo de jateamento, produtos premium, condutividade e treinamento de pessoal in loco.
O verdadeiro sucesso foi demonstrado, depois disso, através de pedidos imediatos para testes com Hybrid Shot por três
clientes usuários de Granalhas de Baixo Carbono, bem como outros interessados em visitas técnicas. Este seminário
funcionou como trabalho de base para outros eventos do tipo que acontecerão, futuramente, na região.
Oscar Mascarenhas
Engenheiro técnico
WINOA Oriente Médio e África
PaintExpo
“Winoa destaca o produto inovador ‘WA Clean’”…..
Paint Expo na Alemanha - Uma primeira vez para a Winoa
De 19 a 22 de abril, a “Paint Expo”, uma exposição focada em revestimentos industriais, preparação e proteção de
superfícies, abriu suas portas e a organização alemã da Winoa, DWA, estava lá para uma exibição, pela primeira vez.
A exibição, que aconteceu no recinto da feira de Karlsruhe, no sudoeste da Alemanha, é uma feira em contínuo
crescimento e internacionalmente aceita com exibidores de 27 países e visitantes de mais de 70 deles.
Junto com os produtos padrões, a Winoa destacou o produto inovador “WA Clean” e o produto premium “Profilium”.
Phenics foi representada por Ümit Akkus. Demonstrações e conferências conduzidas pelas equipes de venda alemãs
focaram especialmente nas necessidades do setor de revestimento e preparação de superfícies.
As expectativas da participação da Winoa na “Paint Expo” eram intensificar as atividades na área do setor de preparação
de superfícies, afiar a consciência do consumidor para a Winoa como parceira confiável e inovadora e ganhar, de forma
convincente, novos clientes.
Como resultado, a equipe alemã deixou a exposição com mais de 60 novos contatos, um feedback muito positivo sobre
nossa participação e alguma animação quanto à nossa tecnologia WA Clean. Esta exposição foi o investimento certo
para fortalecer a posição da Winoa neste importante segmento do setor.
Contato: [email protected], [email protected]