tief gestapelt Abgehängte Deckenkonstruktionen im Innenausbau
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tief gestapelt Abgehängte Deckenkonstruktionen im Innenausbau
www.trockenbau-fachhandel.de www.hagebau-brandschutzallianz.de 04/05 Tief gestapelt Abgehängte Deckenkonstruktionen im Innenausbau Foto: KNAUF 02 wo findet was statt Wichtige Termine zum Thema Weiterbildung 09 Konsequent dranbleiben Vom Angebot zum Auftrag AUSGABE 3/2008 02 Vorsatzschalen von Knauf bei schwierigeren Vorgaben guten Schallschutz zu Effektive Schalldämmverbesserung von Wohnungs- und Haustrennwänden erzielen. Minimaler Raumverlust kennzeichnet die optimierte Konstruktion: Mit 50 mm Wandabstand zwischen Vorsatzschale und bestehender Massivwand erreicht die hohlraumgedämmte Knauf Vorsatzschale W 626 ihre optimale Leistungsfähig- optimale Wertschöpfung im Bestand ist im Immo- keit. biliensektor immer mehr von der schallschutztech- Die Konstruktion, beplankt mit Knauf Diamant nischen Qualität des Wohnraums abhängig. 12,5 mm dick, ist dokumentiert im neuen Knauf Für die nachträgliche schalltechnische Verbesse- Detailblatt W61. Die Zeichnung zeigt die Verbes- rung von massiven Wohnungs- bzw. Reihenhaus- serungsmöglichkeiten. Eine Massivwand lässt sich trennwänden hat Knauf eine wirtschaftliche wie mit zweiseitig angebrachten Vorsatzschalen von effektive Lösung entwickelt: die Vorsatzschale W RW 36 dB auf RW 65 dB aufrüsten. Das Detailblatt 626. Die freistehende Konstruktion besteht aus CW W61 mit Prognoseverfahren und allen Konstrukti- 50-Profilen, die mit Knauf Diamant beplankt sind. onen hält Ihr hagebau-Fachhändler für Sie bereit. Je nach Ausgangslage sind mit dem Knauf System Für weitere Informationen zu diesem Thema sen- nachweislich den Sie uns das Antwortfax auf der Rückseite aus- schallschutztechnische Verbesse- rungen von bis 18 dB erreichbar – Werte, um auch gefüllt zurück. In einer hektischen Zeit mit permanenten Hintergrundgeräuschen steigt das Bedürfnis der Menschen nach einer ruhigen Umgebung. Dieses Bedürfnis wirkt sich direkt auf den Wohnungsmarkt aus. Bauträger, Immobilien- und Wohnungsunternehmen sowie Hausverwaltungen investieren verstärkt in Bestandsgebäude, um mangelhaften Schallschutz nachzurüsten. Eine erfolgreiche Vermarktung und Ausbildung zur Brandschutz-Fachkraft TÜV 17.11. – 22.11.2008 Hannover 19.01. – 24.01.2009 Sindelfingen Ausbildung zum Brandschutz-Fachtechniker TÜV 01.12. – 05.12.2008 Hannover Wissens-Update für Brandschutz-Fachkräfte 28.11.2008 wichtige termine Wo findet was statt? Nürnberg Asbestsanierung – TÜV-Sachkundelehrgang nach TRGS 519, Anlage 3 18.11. – 21.11.2008 Köln NEU Ausbildung zur Fachkraft für Funktionsdecken TÜV Gestaltung und Montage von Raumdecken 02.02. – 07.02.2009 Nürnberg NEU Der Top Handwerksbetrieb – Marktanteile gewinnen und Kundenbindung steigern im modernen Handwerksbetrieb 25.05. – 26.05.2009 Westerkappeln 03 BAU & RECHT Wichtige Urteile Wann kann der Auftragnehmer eine Mängelbeseitigung wegen unverhältnismäßigen Aufwands ablehnen? Ab sofort verfügbar: Der neue Brandschutz-Ordner Nützliche Informationen rund um den baulichen Brandschutz finden Sie im brandaktuellen Produktordner der hagebau BRANDSCHUTZ-ALLIANZ. Als einzigartige Systemunterlage finden Sie in unserem Ordner komprimierte Produktund Systemlösungen namhafter Hersteller, praxisgerecht gegliedert nach verschiedenen Einsatzschwerpunkten bzw. Bauteilen. Das Problem: Zusätzlich finden Sie Grundlageninformati- Führt der Auftragnehmer eine Leistung abweichend von der Leistungsbeschreibung aus, ist onen zum Brandschutz, Informationen über die Leistung mangelhaft. Dem Auftraggeber steht dann grundsätzlich ein Anspruch auf Besei- unsere Schulungs- und Weiterbildungsange- tigung des Mangels, also auf Herstellung der vereinbarten Leistung, zu. bote sowie wichtige Kontaktdaten von quali- Anders liegt der Fall ausnahmsweise dann, wenn die Mangelbeseitigung für den Auftragneh- fizierten Handwerksbetrieben, Fachhändlern mer einen unverhältnismäßigen Aufwand bedeuten würde (§§ 635 Abs. 3 BGB, und Herstellern. 13 Nr. 6 VOB/B). Dann muss sich der Auftraggeber ggf. mit einer Minderung der vereinbarten Vergütung begnügen. Der Brand- schutz-Ordner ist gegen DER FALL: eine Schutz- Statt der ausgeschriebenen beidseitig beplankten Badtrennwände mit imprägnierten gebühr von Gipskartonplatten baut der Auftragnehmer an den jeweiligen Innenseiten der Wände nur 49,-€ bei den Fach- unimprägnierte Platten ein. Zwar entspricht auch dies den anerkannten Regeln der Technik. händlern der hagebau BRAND- Jedoch bei einer, allerdings selten auftretenden Undichtigkeit des innen verlegten Rohrsystems kann es zu einer stärkeren Durchfeuchtung als bei imprägnierten Platten kommen. SCHUTZ-ALLIANZ zu beziehen. Der Auftragnehmer lehnt einen Austausch der Platten als zu kostenaufwendig ab (ca. Weitere Informationen und die Kontakt- 62.000 Euro zzgl. MwSt.) Hat der Auftraggeber Anspruch auf Austausch der Platten? d a t e n d e r H ä n d l e r f i n d e n S ie u n t e r www.hagebau-brandschutzallianz.de. DIE ENTSCHEIDUNG: HINWEIS FÜR DIE PRAXIS: Der BGH – AZ.: VII ZR 215/06 – hat mit Urteil vom 10.4.2008 entschieden, dass der Auf- Bei traggeber einen Austausch der Platten verlangen kann, da dies keinen unverhältnismäßigen spielt es keine nennenswerte Rolle, dass Aufwand für den Auftragnehmer bedeutet. auch die nicht imprägnierten Platten den Unverhältnismäßigkeit ist in aller Regel nur dann anzunehmen, wenn einem objektiv geringen anerkannten Regeln der Technik entspre- Interesse des Auftraggebers an einer mangelfreien Leistung ein ganz erheblicher Aufwand chen. Entscheidend ist, dass die vom beim Auftragnehmer gegenübersteht, wenn also „das Bestehen des Auftragsgebers auf einer Auftraggeber gewollte Leistung objektiv ordnungsgemäßen Vertragserfüllung im Verhältnis zum dafür erforderlichen Aufwand unter sinnvoll, da funktionell höherwertiger Abwägung aller Umstände einen Verstoß gegen Treu und Glauben darstellt“. und risikoärmer als die erbrachte Lei- Hat der Auftraggeber also ein objektiv berechtigtes Interesse an einer ordnungsgemäßen stung ist. Erfüllung des Vertrages, kann ihm der Auftragnehmer regelmäßig die Nachbesserung auch bei Bei der Interessenabwägung ist zu La- hohen Kosten der Mängelbeseitigung nicht verweigern. sten des Auftragnehmers zusätzlich zu Ein objektiv berechtigtes Interesse ist hier schon deshalb zu bejahen, da die ausgeschriebenen berücksichtigen, dass er den Mangel imprägnierten Platten funktionell höherwertiger und risikoärmer sind als die nicht imprä- zumindest grob fahrlässig herbeigeführt gnierten. hat, ihn also ein Verschulden trifft. der vorzunehmenden Abwägung Die Entscheidung des BGH ist zwar noch zum „alten“, bis 31.12.2001 geltenden Schuldrecht ergangen, sie ist jedoch Quelle: RA Eckhard Frikell, Lehrbeauftragter für Baurecht, München auch für die danach abgeschlossenen § 13 Nr. 6 VOB/B Gewährleistung – unverhältnismäßiger Aufwand Verträge maßgeblich. 04 Prof. Walter Meyer-Bohe, Architekt BDA, Kiel unterscheidet die drei Euroklassen A bis C: Abgehängte Decken müssen danach die geforderte Brandlast aus der Decke selbst sowie aus dem Installationshohlraum aufnehmen. Zum Nachweis des Brandschutzes ist die Zu- Tief gestapelt Abgehängte Deckenkonstruktionen im Innenausbau ordnung zu einer Baustoffklasse erforderlich. Im Normungswesen geht die Tendenz dahin, keine Detailfestlegungen für Produkte mehr zu verlangen, sondern die Komponenten eines Systems vom Hersteller als gesicherte Systemeigenschaften ausweisen zu lassen. Diese „Konformitätserklärung“ ist bei abgehängten Decken inzwischen gängige Praxis. Konstruktionen Unterdecken werden entweder direkt unter der tragenden Decke angebracht, mit Abstand abgehängt oder freitragend als „Decke unter der Decke“ ausgeführt. Fotos: Knauf Unterdecken werden zur Verringerung der Raumhöhe, zur Gliederung von Deckenflächen und zur Verbesserung der Akustik eingesetzt. Neben Akustik- und Schallschutzanforderungen müssen Unterdecken aber auch Brandschutzanforderungen erfüllen. Hierfür kommen unterschiedliche Konstruktionen in Frage: an der tragenden Decke befestigte, abgehängte oder freispannende Unterdecken. Freispannende Unterdecke aus Doppel-U-Profilen Technische Gebäudeausrüstung unter einer abgehängten Decke, hier in der Münchner Allianz-Arena Eines ist allen Unterdecken gemein: Es ent- tisches Profil, das mit einer hierfür geplanten Unterdecken steht ein Hohlraum zwischen der tragenden Unterdecke entscheidend verbessert werden Die direkte Befestigung hängt von der Art der sta- Decke und der Unterdecke. Dieser Hohlraum kann. Neben der Deckenfläche ist auch die tisch tragenden Deckenkonstruktion ab. Am ein- eignet sich zur Unterbringung von haus- Schalldämmung der Flanken von Bedeutung. fachsten ist die Montage an Holzbalkendecken. technischen Installationen. Vielfach werden Die Wirkungsweise schalldämmender Bau- Durchhängende Holzbalkendecken sollten vor der mittlerweile so genannte integrierte Decken- stoffe beruht auf Schallminderung durch wei- Montage einer Unterdecke durch Unterspannung systeme eingebaut, die neben den konstruk- che, geschlitzte oder gelochte Ausführungs- mit einer Holzbohle angehoben werden. tiven und optischen Anforderungen auch den arten. Die Befestigung einer Unterdecke an einer Mas- Wunsch nach Beleuchtung und Klimatisierung sivdecke erfolgt durch Dübel. Der Verteilerrost Brandschutz erfüllen. wird aus Stahlprofilen CD 60/06 oder Holzlatten gebildet. Schallschutz Für die Brandschutzanforderungen an Unterdecken gilt „nicht brennbar“ für Treppen- Abgehängte Montagedecken Im Innenausbau setzt sich der Trend zur Ver- häuser, Fluchtwege in Hochhäusern oder che- Abgehängte Montagedecken werden an Trägerro- wendung schallharter Baustoffe zunehmend mische Labors. „Schwer entflammbar“ wird sten befestigt, meist aufgelegt oder geklemmt. durch. Als Folge stimmt die Akustik vieler für Fluchtwege in Gebäuden mit mehr als Diese Konstruktion ermöglicht jederzeit den Räume nicht mehr. Deshalb gewinnt die bau- zwei Vollgeschossen, Versammlungsstätten, Zugang zu den Installationen, die auch noch zu physikalische Forderung nach Schallschutz an Treppenräumen, Labors und Versammlungs- einem späteren Zeitpunkt nachgerüstet werden Bedeutung: Jeder Raum hat sein eigenes akus- stätten gefordert. Die europäische Normung können. 05 Freitragende Unterdecken se an Seitenwände muss der Trockenbauer mit Paneeldecken Häufig kann beim Bauen im Bestand die sta- Sicht- oder Schattenfugen ausführen, um Unre- Charakteristisch für Paneeldecken ist die flä- tisch tragende Altdecke die Lasten einer neuen gelmäßigkeiten auszugleichen. chige Anordnung gelochter Gipsplatten mit Unterdecke jedoch nicht aufnehmen. Für die- Wulst. Der innere Hohlraum wird mit Däm- sen Fall empfiehlt sich die Ausführung einer Wabendecken freitragenden Unterdecke in Trockenbauweise, In Kombination mit Lichtsystemen eignen sich also eine Art horizontale Wand, mit seitlicher Wabendecken vor allem für Produktionsstätten, Holzdecken aus Profilbrettern Auflagerung. Lagerhallen und Maschinensäle. Abgehängte Diese Decken können beispielsweise aus Kie- Die Unterdecke wird an weit gespannten Stahl- Wabendecken aus tragenden Lamellen werden fer, Oregon- oder Redpine bestehen. Ferner trägern mit Tragschienen befestigt. Die Spann- sichtbar angeordnet; mit der Wahl des Lamel- geeignet sind Platten aus Holzwerkstoffen mit weite einer solchen Decke kann bis zu 5 m be- lenabstandes kann man eine gezielte Schall- abgedeckten Fugenleisten. tragen. minderung erreichen. Decken-Baustoffe Kassettendecken aus Plattenelementen mung ausgefüllt. Sonderfall: Putz- und Rabitzdecken Diese Elemente werden in einen Trägerrost einGeklebte / gehalterte Platten gelegt. Saal- und Foyerdecken können als werk- Rabitzdecken bestehen aus einem verputzten Diese Platten sind offenporig, gelocht oder ge- seitig vorgefertigte Elemente hergestellt werden. Gittergewebe. Fast alle Formen sind möglich: schlitzt, wodurch die eingedrungenen Schall- Für den Randabschluss benötigt man Lichtvou- Gewölbe, Bogen, Kugeln, Pyramiden oder wellen nicht reflektiert, sondern absorbiert und ten, Gesimse oder Lamellen. Es gibt Gipsme- Faltungen. Wegen hoher Lohnkosten werden damit teilweise neutralisiert werden. Diese Aus- tallkassetten, Zementplatten mit Armierung aus sie heute selten ausgeführt. Auch gefaltete, führung ist preisgünstig und kann auch nach- organischen Materialien, Mineralfaserplatten, abgetreppte oder gebogene Rabitzdecken träglich leicht angebracht werden. Abgehängte versiegelte Holzprofile oder Holzpaneele. können von versierten, erfahrenen Stucka- Decken werden heute überwiegend aus Gipskar- teuren ausgeführt werden. Sie werden an tonplatten hergestellt. Zur Wirkungssteigerung Bandrasterdecken Hängevorrichtungen, meist Holzlatten oder können Hinterfüllungen aus nichtbrennbarer Dies sind Decken aus einseitig längslaufenden Metallgerüsten, aufgebracht. Mineralwolle eingefügt werden. Die Anschlüs- Profilen. 06 Funktionalität im Doppelpack Neue Revisionsklappe „STARLIGHT“ von UPMANN verbindet Funktionen und Design Wenn es um die Gestaltung und te berücksichtigt werden. Die die Ausführung von Innenräu- Leuchtkraft der 224 eingesetz- men geht, sind Architekten und ten Dioden entspricht einem Planer permanent auf der Su- konventionellen che nach neuen, innovativen, von 60 bis 80 W. aber auch außergewöhnlichen Dabei liegt die Leistungsauf- Lösungen. nahme je nach Ansteuerung Nur so ist es ihnen möglich, lediglich zwischen 6,8 und ihre Kunden von der Entwick- 20,0 W. Neben dem Vorteil lung neuer Technologien und der hohen Lichtausbeute bei ansprechenden „Designs“ pro- geringer fitieren zu lassen. Auch das besticht die LED-Technik auch Unternehmen UPMANN stellt mit dem Argument der langen sich dieser Aufgabe und zeigt Lebensdauer bzw. Kostenein- mit der neuen Revisionsklappe sparungen bei Service und Un- „STARLIGHT“, dass die bis- terhalt. her ausschließlich funktionale Die gegen Erschütterungen un- „wieder empfindlichen verschließbare Öff- Leuchtmittel Leistungsaufnahme Leuchtdioden nung“ auch als Designleuch- haben bei heutiger Technik tenelement eingesetzt werden bereits eine Lebensdauer von kann. bis zu 50.000 Stunden ohne Leistungsverlust. Doppelt funktional Kombination Revisionsklappe – Deckenleuchte in UPMANN-Qualität Bei der Konstruktion und Gestaltung abgehängter Decken im Objektbereich (Einkaufszentren, Bürogebäude, Hotels etc.) Die hohe Qualität der Revisi- ist es aufgrund der modernen onsklappen und -türen von Technik der Gebäude und der UPMANN damit verbundenen, umfang- Planern und Verarbeitern be- reichen kannt und wird von diesen ge- Leitungssysteme für visionsklappen harmonisch in das Deckensy- Architekten, schätzt. Architekten und Planer oftmals eine Herausforderung, die erforderlichen Re- ist Leuchtkraft und Effizienz Mit der neuen „STARLIGHT“- Revisionsklappe bietet das Unternehmen eine weitere inno- stem zu integrieren. Mit der neuen Revisionsklappe „STARLIGHT“ vative Lösung im Gesamtprogramm. Das Unternehmen UPMANN bietet mit der ist es gelungen, der praktischen Wartungsöff- Die mit einer Klarglas-Abdeckung versehene neuen „STARLIGHT“ eine Revisionsklappe, nung eine weitere Funktion zuzuführen. LED-Platine ist in der aus stabilen Alumini- die die Funktion einer Revisionsöffnung für Dank modernster LED-Technik (Light Emitting umprofilen hergestellten Klappe integriert. Wartungs- und Instandhaltungsarbeiten und Diode, Licht emittierende Diode) kann bei der die einer designorientierten Deckenleuchte Planung von abgehängten Unterdecken die miteinander verbindet. Revisionsklappe gleichzeitig als Deckenleuch- Weitere Informationen erhalten Sie, wenn Sie das Antwortfax auf der Rückseite zurücksenden. 07 Haben Sie den richtigen Anschluss gefunden? Bei Fugen oder Anschlüssen von Bauteil zu Bauteil – z. B. Wand an Decke – kommt es häufig zu Verformungen und Rissbildungen, die Ausführende und Planer immer wieder neu herausfordern. Maßgebliche Ursachen für Verformungen und Risse bei Fugen und Anschlüssen von Gipsbauteilen an angrenzende Bauteile sind: Feuchtigkeitsänderungen führen zu Rissbildung durch Schwindverhalten bei Verringerung der relativen Luftfeuchte bzw. Verwölbungen durch Aufbau von Druckspannungen bei Quellverhalten bei einer Erhöhung der relativen Luftfeuchte. Temperaturveränderungen führen ebenfalls zu Verkürzungen (Temperatursenkung) bzw. Verlängerungen bei Temperaturanstieg. Bewegungen von Bauteilen untereinander, verursacht durch Bauteilbewegungen durch Windlasten, Setzungen etc., führen zu ungleichmäßigen Fugenabrissen und Verwerfungen von Beschichtungen („Faltenbildung“ von Tapeten). Belastungen von nicht tragenden Bauteilen, so verursachen z. B. große Durchbiegungen von Decken bei fehlendem gleitenden De- Trotz Glas rundum sicher. Feuer- und Rauchschutz und architektonische Schönheit sind mit Novoferm kein Widerspruch mehr. Durch unsere formschönen Feuer- und Rauchschutzabschlüsse in Glasrahmenkonstruktion bringen Sie Licht, Weite und ein modernes Wohlgefühl in jedes Gebäude. ckenanschluss Verformungen und Rissbil- Die wichtigsten Vorteile im Überblick: dungen an leichten Trennwänden. af9dmeafameYmk^`jmf_Fgng>aj]®?dYk9dm oder Stahlausführung EYYf^]jla_mf_fY[`A`j]fNgj_YZ]f Khjgkk]faf]af`]alda[`]j:j]al]^j]af harmonisches Gesamtbild >YjZna]d^YdlfY[`J9D%>YjZcYjl]g\]jYdk Sondertöne erhältlich ]af%mf\ro]aÈ_]da_]Lj]fealGZ]jda[`l]jf mf\'g\]jK]al]fl]ad]fna]d^dla_cgeZafa]jZYj Das Merkblatt Nr. 3 des Bundesverbandes der Gipsindustrie e.V. zeigt diese Zusammenhän- Wenn Sie mehr über Novoferm Produkte erfahren möchten: www.novoferm.de ge und geeignete Lösungen für Planung und Ausführung auf. Für weitere Informationen zu diesem Thema senden Sie uns das Antwortfax auf der Rückseite ausgefüllt zurück. Anz 125x275.indd 1 31.07.2008 14:58:10 Uhr 08 Die neue Power scheut das Wasser nicht! FERMACELL Powerpanel für den Nassraum-Ausbau Werkstoffe, die in Räumen mit dauerhafter und hoher Feuchtigkeit eingesetzt werden, müssen besonderen Anforderungen gerecht werden. Hierzu zählen z. B. Hallenbäder, Saunas, öffentliche Duschen, Sanitärräume oder Wellness-Bereiche sowie Räume mit chemischer Beanspruchung in gewerblichen und industriellen Bereichen. Für diesen Härteeinsatz wurde FERMACELL Powerpanel H2O entwickelt. Die zementgebundene Leichtbeton-Bauplatte mit Sandwichstruktur hat eine beidseitige Armierung mit Deckenbereich auf Holz- und auf Metallunter- Plattendicke beträgt 12,5 mm, das Gewicht ca. alkaliresistendem Glasfasergewebe unter den konstruktionen. Die Platte gibt es in der Breite 12,5 kg/m2. Zu bearbeiten ist sie wie eine FER- Deckschichten. Sie ist einsetzbar im Wand- und 1,25 m und in unterschiedlichen Höhen. Die MACELL Gipsfaser-Platte. Für den Wand- und Deckenbereich gibt es spezielle Powerpanel-H2O-Schrauben in den Größen 3,9 x 35 und 50 mm sowie 3,9 x 40 mm mit Bohrspitze. Für den Fußboden empfehlen wir Powerpanel TE-Schrauben 3,5 x 23 mm. Für weitere Informationen zu diesem Thema senden Sie uns das Antwortfax auf der Rückseite ausgefüllt zurück. DER Abschreibungspool Die Grenze für geringwertige Wirtschaftsgüter liegt künftig bei 150 E. Bis zu diesem Höchstbetrag können die Anschaffungskosten für sog. Geringwertige Wirtschaftsgüter (GWG) sofort abgeschrieben werden. Güter zwischen 150 E und 1.000 E sind in einem Pool zu sammeln und, zum Jahresende beginnend, über 5 Jahre abzuschreiben. Der Pool selbst kann dann natürlich die Grenze von 1.000 E überschreiten. Beispiel: Kaufen Sie als Handwerker im Laufe des Jahres 2008 zehn gleiche Geräte für je 275 E netto pro Stück, so stünde der Poolbetrag hier bei 2750 E zum Jahresende. Die Abschreibung erfolgt nun, im Jahr 2008 beginnend, bis einschließlich 2012 gleichmäßig mit jeweils 550 E pro Jahr. Es müssen jedes Jahr neue Abschreibungspool gebildet werden, die jeweils über die Laufzeit anzusetzen sind. Diese 5-jährige Abschreibung gilt pauschal auch dann, wenn das betreffende Wirtschaftsgut vorher verloren geht, zerstört oder verkauft wird. In der Praxis bedeutet das, ein Verkaufserlös, z. B. bereits im 2. Jahr nach dem Kauf, ist in diesem Jahr voll zu versteuern. Der Aufwand für die frühere Anschaffung bzw. die Abschreibungen wirkt sich erst nach Ende des 5. Jahres vollständig steuermindernd aus. Diesen Abschreibungspool kann man umgehen, wenn zu einem PC für 900 E ein Drucker für 200 E angeschafft wird oder ein anderes Peripheriegerät – eben das, was man braucht. Diese Teile sind nämlich nicht selbstständig nutzbar, dies hat die Finanzverwaltung selbst so festgelegt. Somit wird die 1.000-Euro-Grenze überschritten und es kann wie bisher über 3 Jahre abgeschrieben werden. 09 Konsequent dranbleiben – vom Angebot zum Auftrag Sie haben jede Menge Angebote erstellt, aber die Kunden halten es nicht für erforderlich, wenigstens abzusagen. Dabei steht der Kunde in Ihrer Schuld. Schließlich sind Sie in Vorleistung gegangen und haben Ihr Know-how zur Verfügung gestellt. Daher ist es nur rechtens, wenn Sie sich erkundigen, wie Sie mit Ihrem Angebot liegen. Aber schon bei der Erstellung und Übergabe des Angebotes sollten Sie einige Dinge beachten: Persönliche Präsentation Ihres Angebotes Nachdem Sie viel Zeit und Geld in der Erstellung des Angebotes gesteckt haben, sollten Sie es jetzt möglichst persönlich präsentieren. Entweder in der Wohnung des Kunden oder in Ihren Verkaufsräumen. Vorteile im Angebot hervorheben Die wichtigsten Details hervorheben, mit einem Textmarker markieren – das schafft Aufmerksamkeit. Keine Sorge: Das Angebot ist dadurch nicht bemalt – es ist ja eine Arbeitsunterlage. Der Kunde kann somit sofort erkennen, wo Ihre Stärken liegen. Legen Sie Prüfzeugnisse und Referenzfotos bei. Ihr gutes Recht: nachfragen Zwei Tage nach Übergabe des Angebotes nachfragen, ob es angekommen ist. Rufen Sie den Kunden an: „Konnten Sie mein Angebot schon begutachten … ?“ „Welche Punkte darf ich Ihnen noch erklären ... ?“ W-Fragen Wie kommen Sie mit dem Preis zurecht? Welche Informationen brauchen Sie noch für Ihre Entscheidungsfindung? Zeitplan für die Angebotsverfolgung Legen Sie sich einen Terminplan für das Nachfassen der Angebote fest. Dokumentieren Sie jedes Gespräch, um beim nächsten Anruf darauf zurückzugreifen. Absagen sind wertvoll Buchtipp: Analysieren Sie die verlorenen Aufträge, damit Sie nicht ein zweites Mal den 99 Tipps für erfolgreiche Angebote - gleichen Fehler begehen. Es gilt die Gründe zu erfahren, warum ein Wettbe- Zielsicher zum Auftrag werber den Auftrag erhalten hat. Bieten Sie dem Kunden an, ein nächstes Mal wieder für ihn da zu sein. So stoßen Sie die Türen nicht für immer zu. Zum Preis von 14,95 E im (Online-)Buchhandel ISBN 978-3-589-23527-8 10 ISOVER – Neue Komponenten für das Luftdicht- und Feuchteschutzsystem Isover Vario Fit auch für den AuSSeneinsatz Dass Bauabläufe in der Praxis manchmal länger dauern als geplant, wissen Handwerker nur zu genau. Das gilt vor allem für Arbeiten auf dem Dach, die häufiger als andere witterungsbedingt unterbrochen werden müssen. Bei der nachträglichen Zwischensparrendämmung von außen, beispielsweise mit dem Sanierungs-Dämmsystem Integra ZSF von Isover, können Dachdecker und Zimmerleute künftig sicher sein, dass „nichts anbrennt“. Denn Isover hat sein Luftdicht- und Feuchteschutzsystem Vario mit drei neuen bzw. verbesserten Systemkomponenten fit gemacht – auch für längere, harte Außeneinsätze. Klimamembran Vario KM Duplex jetzt mit UV-Schutz Die bewährte, feuchtevariable Klimamembran Vario KM Duplex ist nun mit einem verbesserten UVSchutz ausgestattet. Damit übersteht die vliesverstärkte, robuste Folie schadlos drei Monate Direktbewitterung auf dem Dach. Vario ProTape Xtern – schneller Spezialdichtstoff von der Rolle Der perfekte Systempartner für „externe“ Einsätze ist der neue, ebenfalls UV-beständige Spezialdichtstoff Isover Vario ProTape Xtern. Mit diesem völlig neu entwickelten Dichtstoff von der Rolle können dauerhafte sturmsichere Verklebungen von Dampfbremsen und Unterdeckbahnen an angrenzenden Bauteilen im Außenbereich unkompliziert und doppelt so schnell hergestellt werden wie mit herkömmlichen Kartuschen-Dichtstoffen oder mit Kompriband und Anpresslatte. Vario MultiTape mit neuem Kleber und UV-Beständigkeit Gerade auf dem Dach ist beim Verlegen von Folien das Hantieren mit einer Vielzahl verschiedener Klebebänder höchst unkomfortabel. Deshalb bietet sich hier ein Produkt wie Vario MultiTape an, das spurhaltige Verklebungen von Folienüberlappungen ebenso gut beherrscht wie luftdichte Anschlüsse an Dachdurchdringungen. Für weitere Informationen senden Sie uns bitte das Antwortfax auf der Rückseite ausgefüllt zurück. 11 Knauf Perlite – AQUAPANEL® Cement Board Outdoor auf Metallunterkonstruktionen Einfache Verarbeitung Robuste Fassaden im Trockenbau AQUAPANEL® Cement Board Outdoor macht Neben Holzunterkonstruktionen lassen sich Fassadenformen sind dabei kaum Grenzen ge- und Brechen ist die Platte schnell auf das Fassaden mit AQUAPANEL® Cement Board setzt, da die Platten Rundungen und Bögen gewünscht Format gebracht. AQUAPANEL® Outdoor ideal auf Metallunterkonstruktionen bis zu Radien von einem Meter zulassen. Mit Cement Board ist ideal als Trockenbaulösung realisieren. Die zementgebundene Bauplatte dem AQUAPANEL -Putzsystem steht zudem für den Außenbereich geeignet und erweitert von KNAUF PERLITE bildet dabei einen soli- ein hochwertiger mineralischer Oberputz in somit das Anwendungsgebiet. den und trockenen Untergrund, der extremen über 200 Farbtönen zur Verfügung. Anstriche, Witterungseinflüssen aus Wind, Regen und Klinkerriemchen und viele weitere Materialien Für weitere Informationen zu diesem Thema Schnee standhält. Die Systemlösung kombi- lassen sich gut zur Oberflächengestaltung ein- senden Sie uns das Antwortfax auf der Rück- niert alle Vorteile der Trockenbau-Technologie setzen. seite ausgefüllt zurück. ® zeitraubende Verarbeitungsmethoden und Spezialwerkzeuge überflüssig. Durch Ritzen mit der Stabilität der Massivbauweise – und spart bis 65 % Gewicht bei gleichen Werten für Feuerfestigkeit, Schall- und Wärmedämmung. Erweiterte Einsatzmöglichkeiten Ob bei Neubauten, Fassadensanierungen oder bei der Erweiterung und Aufstockung von Gebäuden: AQUAPANEL® Cement Board Outdoor bietet umfangreiche Möglichkeiten der Fassadengestaltung auf Metallunterkonstruktionen. Hinterlüftete und direktbeplankLeicht, robust, monolithisch – AQUAPANEL® Cement Board Outdoor auf einer Metallunterkonstruktion te Fassaden sowie WDVS lassen sich mit den Zementbauplatten hervorragend erstellen. Was ist in der Praxis günstiger? Leasing oder Kauf? Auf den ersten Blick ist Leasing günstiger, da die monatlichen Ausgaben geringer sind. Aber: Stellen Sie auf jeden Fall eine Vergleichsrechnung an: Komprimierter Überblick über neue Konstruktions- und Gestaltungsmöglichkeiten: Die 16-seitige Broschüre „AQUAPANEL® Cement Board Outdoor – Außenwände mit Metallunterkonstruktionen“. Sie ergänzt die detaillierte Planungsbroschüre „Systeme für Außenanwendungen“. Kostenvergleich A. Leasing Der Aufwand im Leasing beläuft sich auf 22.746 E. Das Leasingobjekt wird nach der Leasingzeit an den Leasinggeber zurückgegeben oder zu einem Restkaufbetrag erworben. Die monatlichen Leasingraten werden als Aufwand in der Bilanz gebucht und wirken sich steuermindernd auf Körperschaft-, Einkommen- und Gewerbesteuer aus. B. Finanzierung Vorsteuererstattung 7.382 E Sonderzahlung 9.246 E Summe der Raten 40.352 E 50 % Wiederverkaufserlöse 23.116 E Gesamtkosten 19.100 E Die Finanzierung ist also im ersten Vergleich um rund 3.000 E günstiger. Berücksichtigt man hier noch die AfA als Leistungsabschreibung, so können in diesem Fall 50 % über 3 Jahre abgeschrieben werden, und diese wirkt sich auch hier Beispiel Kaufpreis ohne MwSt. 20 % Leasingsonderzahlung steuermindernd auf Körperschaft-, Einkommen- und Gewerbesteuer aus. Der Ver- 38.850 E 7.770 E Monatliche Leasingrate: 416 E bei 36 Monate 14.976 E Leasingaufwand gesamt 22.746 E Kaufpreis mit MwSt. 46.232 E 20 % Anzahlung 9.246 E Kreditkosten bei 9,1 % Zinsen 3.366 E Gesamtdarlehen Monatliche Kreditrate bei 36 Monaten Laufzeit: 40.352 E 1.120,91 E kaufserlös aus dem Wiederverkauf ist als außerordentlicher Ertrag zu versteuern, die erzielte Umsatzsteuer an das Finanzamt abzuführen. FAzit Leasing Finanzierung • stärkt die Liquidität • ist in der Endrechnung günstiger • ist bilanzneutral • die Vorteile des Leasing • wirkt sich positiv auf das wirken hier negativ Rating der Banken aus INFOFAX JA, ich will weitere Informationen! Bitte senden Sie mir Informationsmaterial zu den unten angekreuzten Themen! Hier ankreuzen SEITE 02: KNAUF – Schalldämmverbesserung von Wohnungs- und Haustrennwänden SEITE 02: WEITERBILDUNG – Informationen zu den Ausbildungsinhalten SEITE 06: UPMANN – Revisionsklappe „Starlight“ SEITE 07: Bundesverband der gipsindustrie e.V. – Merkblatt Nr. 3 INFOFAX SEITE 07: NOVOFERM – Feuer und Rauchschutz SEITE 08: FERMACELL – Powerpanel für Feuchträume SEITE 10: ISOVER – Fit auch für den Außenbereich SEITE 11: KNAUF PERLITE – Robuste Fassaden mit Aquapanel® Cement Board Outdoor IMPRESSUM: Gestaltung und Redaktion „TROCKENBAU spezial“ Ausgabe 3/08: Andreas Charlet, Christian Mencke, Tel. 05191 / 802-0, KONKRET.creativ, Agentur für Marketing & Verkaufsförderung, Hünxe/Bayreuth, Tel. 0921 / 5073748-0. Alle Angaben ohne Gewähr. Abweichungen/Änderungen der Produkte durch die Lieferanten vorbehalten. © by hagebau Absender Firma, Inhaber: Straße, PLZ, Ort: Telefon: Telefax: E-Mail: