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F R A N K F U R T FEBRUAR 2016 NEWS Neu in den hdm: K1 Bistro im Turm Seite 8 DIE TRENDS Living on the fast lane Herbst/Winter 16/17 Seite 12 DAS MAGAZIN DER theStyleID PRINCESS GOES HOLLYWOOD HANDEL & STRATEGIE Magic moments – Visual merchandising Seite 28 EDITORIAL FASHION3 Powerplay für Ihre Zielgruppe! 3 STANDORTE 3 ORDERPLATTFORMEN 1 MAGAZIN Planen Sie in Deutschland von Nord nach Süd! Mit Hamburg, Eschborn und München in einem Magazin erreichen Sie garantiert Ihre Zielgruppe an den 3 wichtigsten Orderstandorten, für Ihren Erfolg – In Berlin sind Sie ja vorher! Willkommen in den hdm Frankfurt Z um Start in die neue Ordersaison möchten wir Sie ganz herzlich in den hdm Frankfurt begrüßen und Sie im Überblick mit den Neuerungen im Frankfurter Modeordercenter vertraut machen – zumindest wenn Sie die Entwicklungen nicht schon über unsere neue Website unter www.hdm-frankfurt.de verfolgen. Bereits bei der Anfahrt werden Sie den vertrauten hdm Schriftzug, hell erleuchtet, schon aus weiter Entfernung sehen können. Und auch bei der Einfahrt in die Kölner Straße wird ihnen der neu gestaltete Außenbereich sicherlich ins Auge fallen. Unser Orderevent, das in der Turm Lobby stattfinden wird, wird auch ihre Aufmerksamkeit auf das neue K1 Bistro im Turm MEHR MODE! MEHR TRENDS! Kontakt Anzeigen und PR-Beratung [email protected] · Fon: +49 (0)2161 27795-0 EDI TOR IAL weiterwandern lassen. Entspannen Sie sich in der Lounge, surfen Sie noch ein wenig mit unserem free Wifi oder informieren Sie sich an den zwei in der Lobby installierten I-Pads über neue Agenturen und Brands in den hdm. Vielleicht werden ihnen auch einige kleine Veränderungen, wie die Beleuchtung der Fahrstühle oder die Dekowelten in den 3 hdm Foyers auf- und gefallen. Weitere Details zu neuen Showrooms und Agenturen in den hdm, Geschichten aus der Welt der Mode, sowie Trendberichte und Tipps zum Visual Merchandising finden Sie in dieser Ausgabe der hdm Frankfurt Instyle. Wir freuen uns ihr Gastgeber sein zu dürfen. Ihnen allen eine möglichst entspannte Orderzeit! I N H A LT NEWS IN STin YLha Elt NEU IN DEN HDM 6 Anbieter & Umzüge 8K1 Bistro im Turm 10 Neue Showrooms 7FASHION EXCELLENCE Modeagentur 2 Agenten 21 FRANKFURT – DAS TOR ZUR WELT Showroom Kid‘s Fashion Group TREND 12 HERBST/WINTER 2016/17 Living on the fast lane HANDEL & STRATEGIE VILA GOLLÉHAUG 24 LUXUS! Deutschland zeigt, was es hat TONI 28 VISUAL MERCHANDISING Magic moments 34 WER NICHT WIRBT … der stirbt! INFOS 9 ORDERTIPPS Diese Dinge sollten Sie gesehen haben 36 WHAT‘S UP Style & Kultur 38 theStyleID Mehr Mode! Mehr Trends! TRENDS HW2016/17 GERRY WEBER TITELMOTIV Princess goes Hollywood Modeagentur 2 Agenten 10. Etage · Raum 1032 SOMMERMANN LE COMTE Mitglied der theStyleID group MODECENTRUM HAMBURG | FASHION GALLERY BERLIN HÄUSER DER MODE FRANKFURT AM MAIN | FASHION HOUSE DÜSSELDORF HAUS DER MODE SINDELFINGEN | MODE- UND TEXTIL-CENTER MÜNCHEN IMPRESSUM FRANKFURT INSTYLE ist eine Publikation der Häuser der Mode Frankfurt am Main HERAUSGEBER hdm – GmbH & Co. KG KONZEPT/GESTALTUNG Lach Communication Group · Günhovener Straße 81 · 41179 Mönchengladbach KONTAKT Jenny Kannen · Fon: +49 (0) 2161 2 77 95-0 · E-Mail: [email protected] · www.lach-communicationgroup.com REDAKTION Jenny Kannen, Katharina Lach GRAFIK Katrin Corsten F A S H I O N E XC E L L E N C E NEWS IN DEN HDM FRANKFURT UMGEZOGEN AGENTUR UWE WEYRICH Vergrößert im Sports Center in der 2. Etage hat sich die Agentur Uwe Weyrich mit den Sport Premium Marken SPYDER und EISBÄR. Mit deutlich mehr Platz für die Herren, Damen und Kinderkollektionen der US Skibekleidungsmarke aus Boulder sowie für die Premium-Accessoires von EISBÄR präsentiert sich die Wintersportagentur dem gehoben Fachhandel. 2. Etage – R 0274 MONA + CO FASHION Vergrößert hat sich die auf Kleider spezialisierte Sofortlageragentur MONA + CO von Geschäftsführer Ashraful Alam. In neuem Ambiente bietet MONA + CO eine umfangreiche Eigenkollektion sowie Kleider der englischen Marke STELLA für fast jede Gelegenheit und Jahreszeit an. 2. Etage – Raum 0217 GÜNTER ZOBEL MODEAGENTUR Modernisiert hat sich auch die Agentur von Günter Zobel. In neuem Gewand präsentiert sie sich mit einem Mix aus Sofortlager und Orderangeboten. Im Raum 0265 werden die Marken CAPUCCINO-KNITHOUSE, KALISSON, BAGORAZ, VICCIO, LEISS HOSEN und MEKSTONE angeboten. 2. Etage – Raum 0265 FASHIONTEAM KEIM + RAUPRICH In der 2. Etage begrüßt Sie nun das Fashion team Keim + Rauprich in ihren neuen Räumlichkeiten. Mit umgezogen sind die Marken APRICO, ASCARI, KIRSTEN, NO SECRET, STARK-HOSEN, TOP SECRET und YEST. 2. Etage – R 0228 HYSTERIA MODEN Die Agentur Hysteria von Christine Kreis und Daniele Di Domenicantonio ist mit AMELIE REVEUR von der 3. Etage in die 2. Etage umgezogen und begrüßt ihre Kunden in neuem, modernen Look mit exklusiver italienischer Designer-Mode von AMELIE REVEUR. 2. Etage – Raum 0215 HAWEI FASHION Die Agentur Harnisch & Weig ist vom Mezzanin in die 6. Etage umgezogen und bietet hier ihre Marken EISEND KIDS, GOL, ATAIR, BLUE EFFEKT, und EVERS an. Abgerundet wird das Angebot durch Herrensocken, u. a. von TOM TAILOR. 6. Etage – R 0605 AGENTUR GABI SCHÜTZLE In ihrer zweiten Saison in den hdm finden Sie die Agentur in einem neuen Showroom in der 8. Etage. Nur ein paar Räume weiter als bisher präsentiert sie nun gewohnt stark Ihre Kollektionen TOM JOULE, B.YOUNG und NEU die Kollektion SMASH. 8. Etage – Raum 0857 Neue ANBIETER MODEAGENTUR 2 AGENTEN Bettina Prade & Silke Burkhardt D ie beste Art in die Zukunft zu blicken, ist sie mitzugestalten. Mit diesem Motto haben wir vor acht Jahren unsere Agentur gegründet und vertreten seitdem ein Sortiment an namhaften Labels erfolgreich am Markt. MODE IST UNSERE INSPIRATION AGENTUR INES STEMMERMANN Die Agentur Ines Stemmermann präsentiert die Marken BARTS und HAVAIANAS nach erfolgreichen Umbauarbeiten in den neuen Räumlichkeiten im Sportscenter in der 2. Etage des Haus 4. Das Showroom Konzept des Marktführers bei Sport Accessoires BARTS aus Holland wird ergänzt durch die coolen, brasilianischen original Flipflops und mehr von HAVAIANAS aus Brasilien. 2. Etage - Raum 0269 6 WRANGLER Die Marke Wrangler – Teil der VF Germany Gruppe – ist zurück in den hdm. Herr Michael Appelmann freut sich, Ihnen die neue Damen- und Herren-Kollektion Herbst/ Winter ’16 unter dem Motto „Born Ready“ zu präsentieren. Eine Kollektion, die mehr bietet als ein normales Paar Jeans. 6. Etage Raum 0619 Das Neue, Besondere zu entdecken und unsere Kunden damit zu begeistern ist unser Anspruch. Unsere harmonisch aufeinander abgestimmten Labels PRINCESS GOES HOLLYWOOD, FROGBOX, MOS MOSH, ISILK & 2BLUE SISTERS öffnen Saison für Saison neue Türen in die Welt der Farben, Formen und Styles. DER ERFOLG UND DAS WACHSTUM UNSERER KUNDEN IST UNSER ZIEL Der Kontakt mit unseren Kunden ist für uns genauso wichtig, wie die zielsichere Auswahl unserer Labels. Wir pflegen eine langfristige, vertrauensvolle und transparente Zusammenarbeit sowohl mit unseren Kunden als auch mit unseren Label-Partnern. VORNE IST NOCH VIEL ZU WEIT HINTEN Unsere Kompetenz erarbeiten wir uns durch einen intensiven Erfahrungsaustausch und engen Kontakt mit unseren Kunden – täglich neu – in einer Zeit, die von Schnelllebigkeit und dem ständigen Drang nach Veränderung bestimmt wird. Wir möchten mit außergewöhnlichem Engagement jeden Tag besser sein, als wir es gestern waren … SERVICE WIRD BEI UNS GROSS GESCHRIEBEN 10. Etage · Raum 1032 Die individuellen Bedürfnisse unserer Kunden liegen uns am Herzen und wir finden Lösungen. Zufriedenheit und persönliche Betreuung stehen bei uns an erster Stelle. 7 NEWS BESONDERE MODE MIT CHARME K1 BISTRO IM TURM NEU in den hdm N ach zweimonatigem Um- und Neubau hat das Team um Geschäftsführerin Michelle Wappler das neue K1 Bistro im Turm in Betrieb genommen. Der komplett neugeschaffene Thekenbereich im lifestyligen Braun-GoldLook verspricht Gemütlichkeit, Professionalität und ausgesuchte Speisen. Das Bistro eröffnet täglich um 9.00 Uhr mit verschiedenen Kaffeespezialitäten aus auserlesenen Bohnen. Frisch von DeLonghi-Kaffeemühlen gemahlen wird der Kaffee durch eine manuell betriebene, italienische Siebträgermaschine für Sie zubereitet. Dazu werden frische Brötchen zum Start in den Tag angeboten. Ob Chiabatta Sunrise, Model Bagel oder Veganini, in dem frisch belegten Brötchensortiment ist für jeden Geschmack etwas dabei. Zum Mittagstisch in dem neugestalteten Bistro verwöhnt Sie das K1-Team gerne mit internationalen und saisonalen Spezialitäten einer leicht mediterranen Küche. Genießen Sie in angenehmer Atmosphäre die täglich wechselnden, frisch zubereiteten Mittagsgerichte. Ganztägig wird Sie die herzhafte und süße Backwarenvielfalt an Kuchen und Torten begeistern. Fragen Sie vor Ort auch nach erlesenen, alkoholischen Getränken und probieren Sie vor allem auch die englische Whittington Teekollektion im Teekännchen. In besonders stressigen Momenten steht das K1 „to go“ Angebot für Sie bereit. Alle Speisen und Getränke sind auch zum Mitnehmen erhältlich. Sommermann präsentiert die Highlights der Saison H/W 2016: Raffinierte Kleider in auffällig strukturierter Jerseyqualität, edle Spitzenshirts und Jacken aus bedrucktem Scuba. Für entspannten Dresscode sorgen Materialien wie supersofte Lederoptik und Bouclés. Angesagte Highland Karos und Tweeds avancieren im Herbst 2016 zu key pieces und bringen die modische Aussage der Kollektion auf den Punkt. Sommermann KG · Cornelia Turczer · Haus 1 · Raum 0520 www.sommermann.de Order Über alle kulinarischen Neuigkeiten und die Wochenangebote können Sie sich bequem zuhause unter www.hdm-frankfurt.de/gastronomie/ vorinformieren. SOMMERMANN YOURCONCEPT – READY TO WEAR! Einfach und unkompliziert. Eine helle, herbstlich/ winterliche Aussage ist die Basis der drei Themen: Sahne, Stein, Camel und Mandel. Kombiniert mit Platin, Indigo und die wichtige Trendfarbe Schwarz. ÖFFNUNGSZEITEN: Montag – Freitag offene Sonntage 9.00 – 17.00 Uhr 9.00 – 16.00 Uhr Für Bestellungen und Reservierungen sprechen Sie das K1-Team einfach persönlich an oder nutzen Sie nachfolgende Kontaktmöglichkeiten: Im Strick stehen Leichtigkeit und softer Griff im Fokus. Ponchos, lange Jacken und Westen, Rollkragen und Kelchkragen sind Must Haves. Michelle Wappler · E-Mail: [email protected] Bestellungen: [email protected] 1. Etage · K1 Bistro im Turm Hans Fritz · Haus 3 · 7. Etage · Raum 751 www.gollehaug.de YOURCONCEPT 8 FRANKFURT INSTYLE FEBRUAR 2016 TIPPS MUST-HAVES FÜR IHRE ORDERLISTE 9 NEUE SHOWROOMS SH OW RO OMS // neu NEUE SHOWROOMS BARBARA LEBEK Nachdem die Umbauarbeiten im Showroom der Firma Lebek pünktlich zur bevorstehenden Saison abgeschlossen wurden, präsentiert sich die neue Kollektion Herbst / Winter 2016, die ab dem 11. Januar 2016 gesichtet werden kann, in neuem Ambiente. Der offen gestaltete Eingangsbereich, die neue variable Inneneinrichtung sowie die Lichtgestaltung mit neuester LED-Lichttechnik in Kombination mit Echtholzparkett-Boden bieten dem Besucher helle einladende Räumlichkeiten. Doch nicht nur der Showroom, der unter der Leitung von Tobias Müller steht, spiegelt die modernisierte Ausrichtung der Kollektion wider, sondern auch der modifizierte Auftritt unter dem neuen Label. 5. Etage · Raum 0521 BARBARA LEBEK KENNY S. Hell, freundlich und modern – so wird sich der neue Showroom von Kenny S. ab 01. Februar in der 8. Etage des hdm 3 (Raum 0837) präsentieren. Ausgestattet wird der Raum mit dem neuesten Ladenbaukonzept von Kenny S..Neben der räumlichen Veränderung wird auch personell ein frischer Wind wehen. Vor Ort ist zukünftig die Agentur Bus und Werner um Stefan Bus und Sebastian Werner. Das neue Team bringt eine langjährige Branchen- und Fashionerfahrung.Sebastian Werner Ansprechpartner und Berater für die Order rund um das Produkt Kenny S.. Das neue Team bringt eine langjährige Branchen- und Fashionerfahrung mit und wird so das weitere Wachstum der Marke forcieren. FRANK WALDER FRANK WALDER Mit neuem Showroom und aktuell drei Themenwelten präsentiert Oliver Storsberg FRANK WALDER in der fünften Etage auf 150 qm. Elegante Mode, Winterabend und Figurenschmeichler werden im gewohnt modernen Ambiente angeboten. 5. Etage · Raum 0510 8. Etage · Raum 0837 KENNY S. BRAX Nach dreiwöchigen Umbauarbeiten präsentiert die Fa. Brax unter der Showroomleitung von Herrn Nottrodt ihr neues Showroomkonzept in der 11. Etage des hdm Turms. Die vier Themenwelten werden nun räumlich separiert und in modernster Form dargestellt. Zudem wurde der komplette Showroom auf LEDLicht umgestellt und ein Infotainment-System installiert. Insgesamt belief sich das Investment auf rund 230 Td. APANAGE APANAGE In die 7. Etage umgezogen ist auch die Fa. Apanage mit den Marken APANAGE Collection, Femme und Noir. Hier begrüßt Frau Anoushka Smith für Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland und Baden-Württemberg im komplett neu gestalteten Showroom des modischen Aushängeschildes der Steilmann Holding AG. 7. Etage · Raum 0721 11. Etage · Raum 1134 BRAX 10 11 TREND TREND LIVING on the fast lane Zeit ist für uns alle ein kostbares Gut. Umso besser, dass wir in einer Welt leben, in der uns viele Dinge abgenommen werden. Einziger beständiger Begleiter ist die Mode. Mag Sie sich noch so schnell wandeln. E HE RB WIN ST TER7 6/1 201 ine ewige Beschleunigung bestimmt unser tägliches Leben. Noch besser und noch schneller zu werden als die Anderen. Wir befinden uns in einer Zeit in der wir nur noch selten an uns selbst denken, denn es fehlt uns einfach die Zeit dazu. Wie ironisch mag es da klingen, dass uns in der digitalisierten Welt so viel Arbeit abgenommen wird. Der Weg führt hin zu einem durchtrainierten Körper, gesunder Ernährung und dem ewigen Posieren. Wir kehren unser Innerstes nach außen. Wer sein tägliches Frühstück oder die abendliche Sporteinheit im Fitness Studio noch nicht bei Instagram gespostet hat, kann eigentlich sofort den Off-Schalter seines digitalen Lebens drücken. Doch dies zeigt unseren Ehrgeiz etwas aus uns zu machen. Ob es dazu nötig ist, einen beliebten Instagram Account zu haben, ist zweitrangig. Natürlich kann man die Relevanz von Facebook & Co. zu Gunsten der Textilindustrie nicht leugnen. Trotz all der Vorteile sollte der digitale Pfad, auf dem wir alle Tag für Tag wandeln, uns nicht entzweien. Denn wie Louis Féraud schon sagte: „Mode wird nicht entworfen, um die Menschen auseinander zu bringen, sondern um sie zusammen zu bringen“. Es scheint, als wäre Mode heute wichtiger als jemals zuvor, um die Persönlichkeit zum Ausdruck zu bringen oder sich mit seinen Mitmenschen solidarisch zu zeigen. Und ja, um eigene nicht vorgefertigte Entscheidungen zu treffen. Mode mag nicht das wichtigste Thema heutzutage sein. Natürlich gibt es weit bedeutendere Themen, Krisen welche die ganze Welt betreffen und Schicksale, die uns tief betroffen machen. Doch umso wichtiger ist es in diesen Zeiten einen treuen Begleiter an seiner Seite zu wissen. Die Themen der kommenden Herbst/ Winter Saison, sind ebenso vielschichtig und tiefgründig wie wir selbst. Der Mensch und seine Bedürfnisse stehen im Vordergrund. Ein besonderes Augenmerk haben die Designer auf die Alltagstauglichkeit gelegt. Tüll und Spitze stehen nächste Saison nicht mehr für festlich und überzogen, sondern für Everyday und Casual. Outdoorwear erhält die Qualität von Indoor Styles und beschert uns einen einzigartigen Komfort. Gerade passend dazu erscheint, dass Strickwaren im Herbst/ Winter 2016 eine große Rolle spielen. Lang geschnittene Cardigans mit körpernahen Silhouetten und unbeschwerten Mustern umhüllen uns. Charakteristisch für die kommende Saison sind laut dem DMI neue Ansprüche in der Gestaltung, es geht nicht mehr um ein „Entweder-Oder“ sondern um ein verbindendes „Und“. Ausgesprochen klar wird dies in den spielerisch verbundenen Unisex Modellen. Ebenso verbunden werden zeitliche Stilepochen, kulturelle Ebenen sowie das Praktische mit dem Außergewöhnlichen. Dieser ganz eigene globale Stilmix erzeugt eine besondere Harmonie. TAIFUN FRANKFURT INSTYLE FEBRUAR 2016 13 TREND TREND OPUS DIE THEMEN GERRY WEBER CASUAL Prof. Dirk Wolfes (DMI) hat für die kommende Wintersaison 2016 die Key Directions für fünf Themen definiert. Maßgeblich sind hier die Themen zeitliche Stilepochen, das Magische mit dem Praktischen sowie die vielen kulturellen Ebenen. Vor all dem steht die Verbindung aller Elemente. CULTURE LAB Ein globaler Stil- und Ethnomix mit einem Hauch von Hippie- und Boho-Chic. Opulente Schönheit gepaart mit den verschiedensten Mustern. FUNCTIONAL FUSION Verbindet Functional- und Explorerwear zu hochinnovativen Looks. Neue Technologien schaffen es gegensätzliches zu verbinden. Tradition, unsere moderne Gesellschaft und die Technologie werden in Einklang gebracht. MORE & MORE GARDEUR BEYOND FORMAL Klare Formen und weiche Kanten, angelehnt an die 20er und 30er Jahre verkörpern eine moderne Wrapped-In Klassik. Der lässige Unisex-Stil bietet eine überraschende Abwechslung für den Everyday Look. RAFFAELLO ROSSI VISIONARY CRAFT Zeigt die Verschmelzung von soft verarbeiteten rustikalen Materialien gepaart mit runden Säumen und Kanten. Folkloristische Einflüsse werden mit digitalen Formen vermischt. RAFFAELLO ROSSI 14 TIME TRAVELLER Spiegelt eine historische Eleganz verschmolzen mit ornamentaler Poesie und subtilen Elementen aus Hightech und Funktion wieder. Die innovative Mischung aus Dekoriertem und Funktionalem birgt einen romantischen Charme. OPUS 15 TREND TREND MARC AUREL Farbexperte Nils-Holger Wien beschriebt die aktuelle, vom Deutschen Modeinstitut in Zusammenarbeit mit internationalen Trendscouts entwickelten DMI Colour Cards als Mischung aus vielstimmiger Tonalität. Reichen Materialstrukturen angereichert mit effektvollen Oberflächen welche die Nuancen und Schattierungen vervielfachen. trends ENRICH_ Das erste Farbprogramm „Enrich“ setzt seine Stärken auf Intensität und weitreichende Farbtiefe. Durch das Schichten und Überlagern von schweren, leuchtenden Rottönen entsteht eine intensive Dichte die durch viele Nuancen geprägt ist. Nachtlichtfarben beleben die Strukturen. Lichtpunkte werden durch technischen Glanz und wollige Dichte gesetzt, die, die Farbigkeit zusätzlich mit Licht und Schatten formen. MARC AUREL TRENDLINE BY RAFFAELLO ROSSI OBJECTIFY_ Das zweite Farbprogramm sympathisiert mit fein getönter Sachlichkeit und subtiler Ruhe. Sanfte Karamell- und Grautöne werden mit synthetisch-kühlen Pastelltönen konfrontiert. Warme Farben wie Bronze und Gold temperieren samtige Farben z. B. Orange und Rot. Klare und neutrale Töne unterstreichen die Vieltonigkeit, warme und kühle Töne erzeugen im Verlauf leise Spannungen. VILA VILA OPUS AMAZE_ Kontrastreiche Farbspiele setzen intensive Akzente und eine gewisse Intensität. Klassisches Schwarz-Weiß, kombiniert mit Uniform –und Marineblau bildet, die Grundlage für rote und purpurne Leuchtkraft des dritten Farbprogramms. Intensive Grüntöne werden neu inszeniert. Aufregende Farbspiele werden durch mehrfaches Staffeln, Schichten und Collagieren geschaffen. SUBSTANCE_ Das vierte Farbprogramm definiert sich durch farbige Momente in Blackness und Metallics. Diese werden durch vertiefende, schimmernde und reflektierende Materialeffekte angereichert. Die Vielfarbigkeit dunkler Materialien und vertiefende Oberflächeneffekte machen das Thema Blackness aus. Widerspiegelnde Lichteffekte und schräge Anlassfarben entstehen durch goldene Metallics. BUGATTI 16 FA RB EN TONI RAFFAELLO ROSSI 17 TREND DIE MATERIALIEN TRENDLINE BY RAFFAELLO ROSSI Winfried Rollmann vom DMI beschreibt die Materialien für die Saison Herbst/ Winter 2016 mit den Worten: Vielfalt statt Eindimensionalität. Gegensätzliches wird mit einander verbunden. Maskulines mit Femininem, Sportivität paart sich mit Sophistication in Intelligent Comfort und Exzentrisches mischt sich mit Klassischem. Angenehme Jerseys und smarte Gewebe erhalten naturaltechnische bis hin zu silky Optiken. Jacquards, aufwändige Stickereien und Unikat-Applikationen werden allmählich alltagstauglich. Die Devise für 2016 laut Herrn Rollmann lautet: „Red carpet is boring, real life becomes fascinating!“ und das sieht man den neuen Materialien auch an. TRENDLINE BY RAFFAELLO ROSSI ANNA BY GARDEUR DOUBLEFACES und Mehrfachkrepps in leichter Optik, soft tweedig zu seidig glatt und haarig, geometrischer oder ornamentaler Patch in Denims. Jaquards und Leder, traditionelle Tapisseriemuster auf bewegtem Untergrund MONARI MARC AUREL MORE & MORE SOMMERMANN STRETCH-NAPPAS, Leder-Bondings auf StructureWeave oder Knit, hybride gewebte oder gebondete Verbindungen von Cotton oder Wollen, Pigmentwax auf Cotton-Nylin Blends EDELHAAR-TUCHE und Filze in Doppelstrukturen, gewebte oder gestrickte Côtelés, flauschige 3D-Graphics PLASTISCHE STICK-EFFEKTE durch ausgeprägte Bouclés und Dochtgarne, stretchige Feincords, farbige Noppen in Cotton und Denim, kleine Florals bis hin zu Darkfond-Ätzdrucken, nachhaltige Vegan Denims mit Dyestuff und Indigo mit artisanalen Oberflächenstrukturen, gefrostete und mineralische Strukturen für Random Pattern FLIESSENDE KREPPS, Tech-Stretch und Samt gegen Total Black Relief, paperfinished Wool mit seidigem Lüster, Spitze, Tüll und Frills, Opulente Jacquards, Fil Coupés, vielfarbige Matt-Glanz-Jacquards 18 FRANKFURT INSTYLE FEBRUAR 2016 19 F R A N K F U R T – D A S T O R Z U R W E LT FYNCH HATTON GARDEUR GROSSE MARKEN VIELFALT & GÜNSTIGE LAGE Int. Showroom der Kid‘s Fashion Group D CAMP DAVID BODYWEAR MEN’S Inspirationen 6/17 HW 201 WORLD FYNCH HATTON ie 1949 von Josef Kanz gegründete Firma JOSEF KANZ GMBH & CO. KG in Neufra hat sich im Laufe der letzten Jahre unter dem seit 2009 als Gesellschafter und Geschäftsführer agierenden Özgür Kemal Bender zum größten Kindermodenanbieter in Deutschland entwickelt. 2010 steigt Harald Hepperle als weiterer geschäftsführender Gesellschafter in die Unternehmensgruppe ein. 2012 wird die Firma Kanz in Kanz Financial Holding (KFH) umbenannt. Aufgrund der notwendigen Reorganisation der Gruppe werden die Unternehmen Kids Fashion Group (KFG), Junior Brands Group (JBG) und Kids Retail Group (KRG) im darauffolgenden Jahr gegründet. Bis heute ist die KFH auf 15 Brands und Kollektionen angewachsen, die an 3.500 POS, davon 2.000 in Deutschland, in über 30 Ländern weltweit verkauft werden. Alles rund ums Kind – ist das Motto aller operativen Gesellschaften der Kanz Financial Holding. Oberhalb dieser Gesellschaften hat sich die KFH in den letzten Jahren zu einer modernen Shared-Service-Holding im Fashion Bereich entwickelt. Sie führt dabei ihre Unternehmens- und Mehrheitsbeteiligungen in den Marktsegmenten „Alles rund ums Kind“. Pro Saison werden bis zu 4.000 unterschiedliche Kollektionsmusterteile entworfen – davon werden ca. 14 Millionen Stück jährlich weltweit verkauft, u. a. auch in den rund 300 „own operated“ Stores weltweit oder in den über 250 Shop-in-Shops auf Handelsflächen. Für viele der internationalen Einkäufer aus Russland, Asien-Pazific oder den Vereinigten Emiraten ist der hdm Showroom der Kids Fashion Group im Frankfurter Vorort Eschborn aufgrund der Anbindung an den Internationalen Flughafen in 15 Minuten Entfernung die präferierte Anlaufstelle zum ordern der zahlreichen Kollektionen. Das örtliche Vertriebsteam um Thomas Kern, Christof Hirt und Steve Bauer bietet auf knapp 400qm und Blick auf die Frankfurter Skyline den größten Teil des Markenspektrums der Kids Fashion Group an. Dieses umfasst neben der Kernmarke Kanz, und dem Kindermützenhersteller Döll auch Pampolina, Königsmühle, bellybutton, Miss Sixty, Murphy&Nye, LEMMI, Ticket to Heaven sowie die zum Teil weltweiten Lizenzen von Steiff Collection und Marc O´Polo Junior, neuesten Zugang zur Markenfamilie konnte der Zukauf des niederländischen Baby- und Kindermodenlabels lief! Lifestyle in 2015 verkündet werden. 8. Etage – Raum 0803 CAMP DAVID FORMAL WEAR 20 Informationen: DMI Deutsches Mode-Institut e.V. · Holzgasse 7-11 · 50676 Köln Fon: 0221/788015-0 · Fax: 0221/788015-28 · E-Mail: [email protected] FRANKFURT INSTYLE FEBRUAR 2016 21 TREND TREND JOSEPH RIBKOFF WANDLUNGEN EINER FRAU Montreal, Dezember 2015 – Mit seinen Herbst/Winter-Looks 2016/17 lädt der kanadische Modedesigner JOSEPH RIBKOFF die Frau ein, spielerisch und kreativ ihr Outfit zu verändern und es ganz easy going den unterschiedlichen Tages- oder Abendanlässen anzupassen: Die neue Kollektion bietet eine Fülle modischer Facetten, mit denen sich Frau vom Einkauf auf dem Markt über den Business-Termin und die AfternoonTeatime bis hin zur abendlichen Dinner-Party von sportiv bis glamourös variabel stylen kann. „Be versatile“ – „sei wandlungsfähig“, LAYERING ist das Leitmotiv, das sich wie ein roter Faden durch die gesamte Kollektion zieht. Eine der Hauptrollen spielen dabei Ponchos und weichfallende Capes, die in Fake-Wildleder oder bedrucktem Makramee in erdigen Farbtönen auftreten oder festlich in Spitze, mit Fransen, mit Webpelz umsäumt oder mit Pailletten verziert. Ebenso im Trend liegen lange MakrameeWesten, ein luxuriöser Fake Fur-Mantel sowie bedruckte Statement-Jackets. Ein weiteres Highlight ist der Cocoon-Mantel in neuen Materialien und Farben. Insgesamt zählen die Jacken und Mäntel zu den wichtigsten LayeringElementen der Kollektion. Bei den Kleidern, einer Domäne von JOSEPH RIBKOFF, dreht sich in der neuen Saison alles um die Betonung der Taille: Rüschen, Gürtel, Drapierungen, skulpturierende Nähte sorgen für Silhouetten, die der Figur schmeicheln. Auch hier steht der ‚Layering Look‘ im Mittelpunkt, Cape- oder Schichten-Kleider sind das absolute ‚Must Have‘ im kommenden Herbst. Imke Wallmeier (Regionale Verkaufsleitung) Fon: +49 (0) 163 338 72 94 E-Mail: [email protected] Joseph Ribkoff Haus 4 · Raum 774 www.josephribkoff.com 22 Anna Czarnotta (Repräsentantin) Fon: +49 (0) 178 831 46 97 E-Mail: [email protected] Die wichtigsten Stoffe der Saison sind weiches Fake-Veloursleder, beidseitig reversible Stoffe, wärmender Webpelz und Strick, auffallend bedruckte Lycrastoffe, farbige Metallic-Brokate. Die Basis-Farben der Saison sind Black und Vanilla, Midnightblue, Rich Chocolate und Smokey Grey. Als Key Colours kommen hinzu: Red Love, Royal Saphire, Fuchsia Flirt und Purple Passion mit Akzenten von Spiced Cognac. Diese kräftigen Farben sind perfekt abgestimmt auf die neuen Styles/ Stoffe: Sie unterstreichen die satten Herbst-Florals ebenso wie die grafischen Patchwork-Drucke, während die warmen Töne wie Chocolate und Cognac die extra vagante Optik der Leo-Prints betonen, die sich auf asymmetrischen Blusen und hautengen ScubaKleidern zeigen. STEHMANN STIL & HIGH PERFORMANCE Stil statt schneller Trends, Langlebigkeit statt reiner Geschwindigkeit, Anspruch statt schnellem Hype. Die persönliche, individuelle Note hat oberste Priorität in der STEHMANN Kollektion Herbst/ Winter 2016/17. und Strukturen, sie sind das Geheimnis der neuen Basics. Denim in ultradunklen Nuancen ist der ideale Bruch zwischen edel und cool. Glänzend, glattes Nappa oder schmeichelnder Velours stehen im Mix mit Jersey. Die Farbwelt zeigt sich eher dezent, Ton in Ton von Lorbeer bis Myrthe, erdige Vorbilder von Admiral bis Merlot, Offwhite, Lightgrey, zartes Rosé neben Candy Cool bis Skin, Silber und Camel Light. Die dunkle Seite schillert im Black-Beauty-Look: „Black is Back!“. Stichwort Hyperflexibilität – HighTec-Cotton, Techno-Jersey, elastische Neoprenware und Bi-Stretch Jerseys geben eine hohe Performance ab. Bei vielen Styles steht Flexibilität und Wohlfühlcharakter im Vordergrund – perfekt für die informierte STEHMANN-Kundin. Vielfalt bei den Materialien, Vielfalt bei den Silhouetten, Farben und neue Dessins sorgen bei den 130 Styles im Herbst/Winter 2016/17 somit für eine neue, winterliche Ausrichtung. Die vielschichtigen Interpretationen der Silhouette präsentieren den Winter 2016/17 am schönsten. Die schmale Hose bleibt der feminine Gegenspieler zu der androgyn, voluminösen Silhouette. Weite Hosen zeigen sich in verschiedenen Längen als Palazzo oder als knöchellange Culotte, auch bekannt unter Hosenrock. Sie erreichen bereits den Status des FashionMust-Have. Cropped Flarepants mit scharfer Biese auf der Rückseite zeigen ein neues Spiel mit der Silhouette. Ein Klassiker ist zurück: Die Karottenhose. Sie entdeckt innovativ und frisch ihre feminine Seite wieder. Die Tendenz geht zu gedeckten, aber brillanten Jaquardvarianten, Ton in Ton und in Metalloptiken, die opulent und lebendig an der Oberfläche wirken. Dieses Oberflächenspiel, die Muster Die Kollektion HW2016/17 umfasst 130 Modelle und wird mit VK-Preisen von 59 € bis 129 € zu 4 Lieferterminen (20.06. – 01.07. / 11. – 22.07. / 01.08. – 12.08. / 22.08. – 02.09.2016) angeboten. Alle Modelle sind in den Größen 34 – 46 oder 26 – 31 Inch verfügbar, wobei vereinzelte Modelle auch in den Randgrößen 32 und 48 – 52 bestellt werden können. Im Vororderzeitraum vom 19.01. – 18.03.2016 kann die Kollektion auf der Panorama in Berlin, CPD in Düsseldorf oder in den Showrooms unserer jeweiligen Vertreter geordert werden. ModeKlarheit · Christiane Bohres Turm · 7. Etage · Raum 750 Fon: +49 (0) 6196 4 35 11 E-Mail: [email protected] www.stehmann.de 23 H A N D E L & S T R AT E G I E H A N D E L & S T R AT E G I E Deutschland auf dem Weg zurück zum LU XU S Text: Katharina Lach E s gab eine Zeit, in der man die Namen der großen Labels stolz auf der Brust trug. Es zeigte, dass wir jemand waren, dass wir das nötige Geld hatten und erfolgreich in unserem Leben standen. Mode hatte schon jeher die Komponente der Welt unser innerstes „Ich“ zu präsentieren. Nicht umsonst ist der Spruch „Kleider machen Leute“ bis heute nicht in Vergessenheit geraten. Doch in den letzten Jahren hat sich im Segment der Luxusmarken einiges verändert. Der offensive Umgang mit Luxusmarken und der allzu bekannte Logokult wurden durch eine neue Verschlichtung und Bescheidenheit ersetzt. Ob dies jedoch von Dauer ist, zeigt der nächste Trend. Gerade die Deutschen haben in den letzten Jahren ein neues Empfinden für Luxus entwickelt. Wo früher Knausern und Geiz noch attraktiv war, kann man sich heute für Exklusives begeistern. Doch auch wenn das 24 Thema Luxus salonfähiger geworden ist, so bleibt Deutschland trotzdem das Land des diskreten Luxus. Dazu zählt, dass wir eben nicht demonstrativ Labels auf der Brust tragen, sondern eher auf qualitativ hochwertige Verarbeitung und ein widererkennbares Design setzen. Ganz im Gegensatz zu anderen Branchen hat die Luxusgüterindustrie keine WegwerfMentalität entwickelt. Luxusgüter sind nicht nur ein Gegenstand mit schöner Fassade und kunstvoll verarbeitetem Design, viel mehr werden Emotionen verkauft. Das mag sich platt anhören, doch denken Sie einmal selbst nach über den letzten Luxusartikel, welchen Sie sich gekauft haben. Ein schönes Beispiel ist das der teuren Designertasche. Eine hochpreisige Luxustasche wird nicht irgendwann entsorgt, Sie wird immer weiter vererbt, auch wenn Sie irgendwann aus der Mode kommt. Dabei geht es vorrangig nicht einmal um den Preis, es geht um den emotionalen Wert, das Gefühl für diese Tasche. Doch nicht nur den imaginären Wert eines Luxusproduktes gilt es zu schätzen. Immer mehr Premiumanbieter verführen den Kunden zum Kauf eines Premiumproduktes. Doch wieso sollten wir trotzdem zum Luxusprodukt greifen? Hier gilt es, dem Kunden den Unterschied zwischen einem Premium- und einem Luxus Produkt vor Augen zu führen. Ein ganz prägnanter Unterschied zeigt, wieso wir uns dazu hinreißen lassen sollten mehr Geld auszugeben. Ein Luxusprodukt sollte alle Sinne ansprechen. Besonders anziehend sind edle Materialien, außergewöhnliche Handwerkskunst und ein geringes Angebot. Hier gilt je teurer desto attraktiver. Denn Luxusgüter zeichnen sich durch ihre Exklusivität in jedweder Form und Funktion aus. Kein Massenprodukt kann mit den Standards der Herstellung und Verarbeitung eines Luxusproduktes mithalten. Sie haben weiterhin eine gewisse Anziehungskraft derer sich nur wenige Menschen entziehen können. Demnach müssen Luxusgüter klare Abgrenzungen schaffen, die Marktführerschaft erreichen. Um begehrt zu sein – den Unterschied hervorzuheben. Und dieser besonderen Anziehungskraft kann sich gerade die junge Kundschaft nicht entziehen. Das Internet bietet einen einfachen Zugang zu teuren Luxusartikeln. Günstigere Zweitlinien sind ein Einstiegsticket in die Welt des Luxus. Um neue Wege der Kundenbindung zu beschreiten, müssen Anbieter von Luxusartikeln vom üblichen Weg abkommen. Mit der Entstehung von Online Shops für Luxuslabels geht es keinesfalls darum, den Offline gegen den Online Handel auszuspielen. Viel-mehr wird eine nahtlose Kauferfahrung geschaffen. Dazu zählen auch Online-Shops wie Mytheresa und Net-a-porter, welche die großen Labels von Gucci bis Prada in ihrem Repertoire vorweisen können. Dadurch werden die imposanten Mono-Brand-Stores auf der KÖ oder dem Jungfernstieg keinesfalls uninteressanter für die Luxuskundschaft. Denn wer teuer kauft, schätzt den außergewöhnlichen Service in den Shops. Besonders wichtig ist es, die subjektiven Dimensionen wie das Markengefühl immer an den jeweiligen Kunden anzupassen. Die Herausforderung besteht darin, auf allen Kanälen und Berührungspunkten mit den Kunden intelligent, freundlich und souverän zu agieren und zu kommunizieren. Hier gilt der alte Spruch, der Kunde ist König, nämlich immer noch. Und ja, der Trend geht wieder zum Logokult über. Wir können es wohl doch nicht lassen. 25 Während sich die Linie BRÜHL BROS. Modern Casual mit dem Doppel-Oberstoff-Bund an den modisch aufgeschlossenen Mann richtet, tritt die Linie‚ BRÜHL Modern Comfort‘ mit einem neuen, leichten und ultraflachen Stretch- Bundband moderner auf. Die Hessen bevorraten ein ganzjähriges NOS-Lager von mehr als 100.000 Hosen, worüber die Kunden jederzeit per Telefon, per Fax, per E-Mail, persönlich vor Ort in Rotenburg oder 24 Stunden am Tag über den B2B-Shop abrufen können. Bestellungen werden innerhalb von 48 Stunden zugestellt. Auch saisonal stellt Brühl ein umfangreiches Sortiment zur Verfügung – auf die jeweilige Jahreszeit abgestimmte Topseller. Ein aktives Warenmanagement erfolgt durch EDI-Anbindung. BE SURPRISED! BRÜHL | BRÜHL BROTHERS ERWACHSEN, MÄNNLICH & ÜBERRASCHEND! Bereits seit 1923 hat BRÜHL in Sachen Trends und Qualität im HAKA Bereich die Hosen an! Fast 100 Jahre Erfahrung, die das Unternehmen stetig zu seiner Weiterentwicklung nah am Puls der Zeit genutzt hat, ist nur einer der vielen Gründe sich für die Kollektionen aus dem Hause BRÜHL zu entscheiden. Stets ganz nah an den Bedürfnissen und Wünschen der Zielgruppe, bietet der Hosen spezialist aus Rotenburg/Fulda, Qualität und frisches Design bei maximalem Komfort und unterstützt gleichzeitig den Handel bei der passenden Kundenansprache durch umfangreiche NOS- und LOS-Programme. Unter neuer Geschäftsführung von Maro Nachtrab modifiziert der Hosenspezialist BRÜHL seine moderne Linie „BRÜHL BROTHERS“ weiter zum absoluten Erfolgsmodell. Die 2013 neu eingeführte junge Frühjahr/ Sommer Kollektion BRÜHL BROS. geht nun deutlich erwachsener in die fünfte Saison und beweist gleichzeitig, dass das Unternehmen heute Trends für Herren jeden Alters anbietet. BRÜHL BROTHERS Ein weiteres Plus für den Handel sind die klaren Strukturen im Preisaufbau, in der Modellpalette, sowie in der klaren Lieferstruktur innerhalb der Saison. Von diesem Gesamtpaket profitieren Händler und Kunden gleichermaßen. Die Linien „Modern Casual“ (Doppelter Stoffbund) und „Modern Comfort“ (Stretch Dehnbund) wurden um das Segment „Modern Slim“ (Comfort Stretchbund) erweitert. Die Fußweiten liegen zwischen 38 und 39 cm, die Leibhöhen bei 19 bis 20 cm. Alle Modelle sind innen und außen hochwertig gestaltet und ausgestattet. Neue Details in den Schnitten und Accessoires verleihen den Hosen Wertigkeit und eine frische Optik. „Maximum value for money“ ist das erklärte Ziel bei BRÜHL BROTHERS, mit VK-Preislagen von 79,95 E und 89,95E. MA Lörner · Bernhard Lörner Haus 4 · Raum 673 Fon: +49 (0) 64 01 9 02 40 Mobil: +49 (0)171 6 46 53 30 Fax: +49 (0) 64 01 9 02 41 E-Mail: [email protected] 26 FRANKFURT INSTYLE FEBRUAR 2016 BRÜHL BROTHERS Überraschend anders – Moderner Edel-Vintage mit verschiedenen Druckbildern und 3D-Strukturen lässt außergewöhnlich begehrliche Optiken entstehen. Innovative Cord-Typen mit modischem Fade-Out Effekt sowie hochelastische Denims und Jogg-Jeans prägen die neue, extrem gefällige Ausrichtung. BRÜHL FINE TROUSERS BRÜHL Fine Trousers gelingt es jede Saison wieder, die Hose neu zu erfinden und sie dabei edel, elegant und funktional zu gestalten. Im Herbst/Winter 2016 bestimmen dreidimensionale Strukturen und eine Farbpalette mit herbstlichen Tönen, Military-Green und Navy-Blau die Optik. Thermohosen mit einer noch nie erreichten Weichheit setzen haptische Maßstäbe. Ausstattungsdetails wie der hochelastische Comfort-Bund und ausgewählte Taschenfutter überzeugen in puncto Funktionalität. Sie werden begeistert sein! BRÜHL 27 merch NDISING H A N D E L & S T R AT E G I E VISUAL Magic Moments – wenn nur ein kurzer Augenblick über Ihren Erfolg entscheidet! 28 FRANKFURT INSTYLE FEBRUAR 2016 Innerhalb weniger Sekunden entscheidet sich, ob der vorbeieilende Passant zu Ihrem potentiellen Kunden wird. Es gilt also den „Magic Moment“ perfekt im eigenen Schaufenster zu inszenieren, um die Kundschaft neugierig zu machen. Denn wer auch im digitalen Zeitalter den Weg zum stationären Handel sucht, erwartet nicht weniger als ein perfektes Shopping-Event. K aufinteresse weckt, wer es versteht seine Waren, bereits durch attraktive Schaufenstergestaltung emotional in Szene zu setzen und um den Kunden so auf sich aufmerksam zu machen. Die schönste Ware kann zum Ladenhüter werden, wenn sich der Kunde draußen vor der Tür nicht zum Eintritt in das Geschäft entschließt, weil das Schaufenster keine Begehrlichkeiten weckt. Visual Merchandising ist also eigentlich die Eingangstür zu Ihrem Geschäft und zu dessen Erfolg. Durch emotionale Inszenierungen werden Wünsche geweckt und spontane Entscheidungen getroffen. Aber dieses Tool ist wesentlich mehr als nur eine hübsche Dekoration. Durch die attraktive und emotionale Präsentation der Waren und eine gut durchdachte Kundenführung verkaufen sich die Produkte im optimalen Fall sogar ohne den Einsatz von beratendem Verkaufspersonal. Strukturierte Warenpräsentation führt also zu einer höheren Flächenproduktivität bei limitiertem Personaleinsatz, durch erleichterten Self- Service. Infolge der optischen Hervorhebung von Einzelstücken an Aktionsplätzen und einem klar überschaubaren Sortiment, welches sich in offene Erlebniswelten einfügt, schafft man das optimale Einkaufsumfeld für seine Kunden. M. FEUCHTER KREIERT REGELMÄSSIG „MAGIC MOMENTS“ BEI LOEB IN BERN Wer erfolgreich im stationären Handel bestehen möchte, kommt am Thema Visual Merchandising längst nicht mehr vorbei. Alles in unserem hektischen Zeitalter dreht sich schneller. Der Konsument lebt nicht nur schnell, er konsumiert auch so. Der klassische Einkaufsbummel ist zum Sprint geworden. Wer seine Waren jetzt nicht aufregend und emotional präsentiert, verpasst den Kunden auf seinem Run. Ein gestaltetes Schaufenster ist aber längst kein Garant für Erfolg. Wer zu selten seine Schaufenstergestaltung verändert, unattraktiv ist, zu viel Ware auf einmal präsentiert, kann auch gleich sein Fenster zumauern. Visual Marketing ist ein ununterbrochener und sensibler Prozess, der rund ums Jahr läuft. 29 H A N D E L & S T R AT E G I E H A N D E L & S T R AT E G I E SPIELREGELN IM CLASSIC VISUAL MERCHANDISING Sie wollen mehr über dieses Thema erfahren? Jetzt das Seminar „Schaufensterdekoration“ (siehe Seite 49) buchen! WECKT WÜNSCHE UND ERINNER UNGEN: STEIFF Zeigen kompletter Outfits eines Modethemas (Kombinationsmöglichkeiten) Spiel mit verschiedenen Präsentationsarten (frontal, schräg, blocken) Emotionalisierung des Warenbildes – Zielgruppenbezug Akzentuierung der Wandabwicklung durch helle indirekte Beleuchtung Das Warenbild hat einen Rahmen Zusätzliches Outfit: Kombinationen in der 3. Ebene Blockbildung zur Dokumentation der Sortimentstiefe EMOTIONALES Wichtige KundenInformationen über den Preis der hier präsentierten Ware SHOPPING-EVENT durch perfekte Inszenierungen von Waren & Brands Händler, die die Kunst dieses wichtigen Prozesses beherrschen, können, ganz gleich wie groß oder klein ihr Geschäft ist, zum Kundenmagneten avancieren. Denn auch in dieser schnelllebigen Zeit oder gerade deswegen entscheidet das Auge als Erstes über Interesse oder Desinteresse. Wenn man, wie eingangs erwähnt, vom perfekten Shoppingerlebnis ausgeht, sollte man vor allem die Qualität und ein stimmiges Gesamtkonzept im Auge behalten, denn genau dies tut der Kunde auch. Wer am Eingang durch ein schön gestaltetes Schaufenster gelockt wird, erwartet im Geschäft passend präsentierte Waren und eine einladende Atmosphäre. Größere Ketten setzen hier oft auf Dekorationselemente, Musik und Beduftung. Gerade letztere beiden sind besonders sensible Elemente, denn schnell wird Musik zu Krach und der Duft fällt unangenehm auf. Im schlechtesten Fall ist dem Kunden bereits kurz nach Betreten des Ladens übel und er verlässt diesen, lange bevor er das tolle Warenangebot genauer betrachten konnte. Die richtige Dosierung und ein genauer Blick auf die Zielgruppe sind also unumgänglich für jeden, der seinen Kunden den Einkauf zum Erlebnis machen möchte. Niedrige Mittelraummöblierung: freier Blick auf die Wand (Arena-Prinzip) Ein besonders gelungenes Beispiel von passendem Visual Merchandising für eine wichtige Zielgruppe kennen wir wahrscheinlich alle: Wer gedanklich eine kleine Reise in seine Kindheit machen möchte, wird sich schnell an ein ganz besonderes Shopping-Erlebnis zur Vorweihnachtszeit erinnern. Denn wer kann sich nicht an das aufgeregte, geborgene Gefühl erinnern, welches wir alle hatten, wenn wir mit kalten Nasen vor den Schaufenstern der großen Kaufhäuser in den Innenstädten standen und liebevoll arrangierte und animierte Themenfenster mit Kuscheltieren bestaunten? Wie viele Waschbären oder Igel in Latzhosen hätten wir uns dringlich vom Christkind gewünscht, ohne diese emotionale Präsentation zur richtigen Zeit? Waren nicht sogar in vielen Familien die Besuche eben dieser Erlebniswelten in der Auslage eine liebgewonnene vorweihnachtliche Tradition, um zu schauen, was Hase, Igel und Co in diesem Jahr wieder treiben? Wer ein solches Erlebnis für seine Zielgruppe schafft, hat vieles richtig gemacht, darf sich aber dennoch nicht darauf ausruhen. Das durch die erlebnisbetonte Einkaufsatmosphäre geschaffene Markenimage muss langfristig gepflegt werden, damit der Kunde zum Stammkunden wird und bereits bei minimalen Impulsen auf Ihre Produkte gelenkt wird. Für ein attraktives Warenumfeld ist immer ein stimmiges Zusammenspiel aller Verkaufselemente notwendig. Storytelling ist hier das Stichwort. Welche Geschichte hat meine Marke, aber auch das große Ganze an sich? Es beginnt vor der Tür und geht über Ladeneinrichtung, Bodenbeläge, Kassenbereich und Hintergrundmusik. Das harmonische Zusammenspiel dieser Elemente macht eine wichtige Aussage über den Shop. So suggerieren hochwertige Materialien und kleine Warenmengen in der Auslage in der Regel auch eine hohe Qualitäts- und Preiswürdigkeit. Während große Mengen an Waren und günstigere Ladenbauelemente eher auf das Gegenteil hinweisen können. Um das perfekte Gesamtbild für den Konsumenten zu schaffen, sollte das Visual Merchandising-Konzept allerdings auch vom stationären Handel auf den jeweiligen Webauftritt des Unternehmens übertragen werden. So pflegt man glaubwürdig sein Image und holt den Kunden überall dort ab, wo er sich gerade aktuell mit dem Unternehmen beschäftigt. SPIELREGELN IM PREMIUM VISUAL MERCHANDISING Emotionalisierung des Warenbildes – Zielgruppenbezug Indirektes Licht, Rahmen für das Warenbild Designhängung in Ärmelpräsentation Kleine Warenmenge in der Lege-Präsentation Einzelpräsentation auf Tischen Raum ist Luxus – Platz, um Ware wirken zu lassen Wiederholung von WarenbildRhythmen als Element der Stilprägung Maximal drei Teile eines Artikels zeigen Ergänzender Einsatz von Puppen bzw. Torsen Keine Warenmengen im Mittelraum, sondern Präsentation von Einzelteilen auf Vorlegetischen, komfortable Sitzgelegenheiten, Catwalks ... QUELLE: UMDASCH SHOPFITTING GMBH MILANO FASHION IM MCH Ein Thema farblich sauber sortiert Text: Jenny Kannen 30 31 H A N D E L & S T R AT E G I E KLB Light Solutions INTERVIEW mit Meinrad Feuchter: einer, der weiß, wie es geht MODE INS BESTE LICHT GESETZT Am umfangreichen Thema Visual Merchandising kommt niemand vorbei, der Passanten zu Kunden machen möchte. Ein Profi und Künstler auf diesem Gebiet ist Meinrad Feuchter, der 2015 den Award for Best Visual Marketing gewonnen hat. Der Schweizer, dessen Schaufenster und Ladengestaltungskonzepte immer wieder für Aufsehen sorgen, hat sein Handwerk von der Pike auf gelernt. Seit zehn Jahren ist er Leiter für Visuelles Marketing beim Warenhauskonzern Loeb in Bern und führt in dieser Funktion ein Team aus 25 Kolleginnen und Kollegen. Inspiration für diesen Beruf, den er eher als Berufung sieht, findet er im Alltag und in der Kunst. Wir haben ihm 10 Fragen gestellt, die uns der sympathische Künstler völlig unkompliziert beantwortet hat. 10 Fragen an den Gewinner des Award for Best Visual Marketing 2015 Meinrad Feuchter: 1. Visual Merchandising oder Visual Marketing, was ist der Unterschied? Unter Visual Merchandising verstehe ich plus minus das Präsentieren oder Inszenieren von Waren im Laden und im Schaufenster. Visuelles Marketing ist ganzheitliche Verkaufsförderung von der Idee bis zur Ausführung. Nebst dem Planen und Bespielen entsprechender Verkaufspunkte, gehören je nach dem auch werbliche Maßnahmen in weiteren Medien dazu, plus die Eventkiste und das CRM. Inspiration kann man fast überall zu (fast) jeder Zeit finden, wenn man genau hinschaut. Das Filtern und Übersetzen der vielen Eindrücke für den entsprechenden Zweck ist dann das Anspruchsvolle an unserer Arbeit. Ich lasse mich gerne in Kunstausstellungen beseelen, aber auch von architektonischen Eindrücken die ich auf Stadtwanderungen sammle. Theateraufführungen sind ebenfalls besonders schöne Quellem der Inspiration. Vieles findet man auch in den Medien. 2. Wie kann man die Kunst des Visual Marketing lernen? Oder ist das eher eine Begabung? Ware attraktiv zu präsentieren ist an und für sich keine Kunst. Dafür braucht man in erster Linie Begabung. Der Beruf Gestalter/-in für visuelles Marketing (in der Schweiz Polydesigner 3d) kann man lernen und ist ein anerkannter Ausbildungsberuf nach dem Berufsbildungsgesetz mit entsprechenden Weiterbildungsmöglichkeiten. Seit zwei Jahren existiert in Deutschland auch ein Hochschullehrgang zum Retail Designer an der Hochschule Düsseldorf. 5. Ist Visuelles Marketing nur was für große Geschäfte? Kommt ganz drauf an, was man darunter versteht. Visuelles Marketing muss maßgeschneidert sein und hat mit der Größe einer Firma wenig zu tun. Damit die Kleinen neben den Großen bestehen können, sollten Sie dieses Tool ebenfalls nutzen. Hier kommt es mehr auf die Qualität als die Quantität an. Kleinere Firmen, die das nicht selber machen können oder möchten, behelfen sich oft mit externen Agenturen. 3. Was war Ihre erste Arbeit? Das geht weit zurück. Bereits in jugendlichen Jahren durfte ich während der Lehrzeit komplette Schaufensterkonzepte entwerfen und auch umsetzen. 4. Sie sind bekannt für Ihre außergewöhnlichen Arbeiten. Wo finden Sie Ihre Inspirationen? 32 6. Wo können sich kleine Händler Hilfe holen? Bei zahlreichen Agenturen, die maßgeschneiderte Konzepte in jeder Größe anbieten. Auskünfte erteilen die nationalen Verbände: der VMM in Deutschland und Poydesign 3D in der Schweiz. 7. Gibt es ein absolutes No Go? Anstößiges in jeder Form würde ich nicht empfehlen, auch wenn Provokation ab und an als probates Stilmittel für Inszenierung eingesetzt wird. Mit der Provokation ist das so eine Sache, denn in der Regel können nur Ausnahmekünstler Negatives in positive Botschaften verwerten. Definitive No Gos aber sind sicherlich schmutzige und ungepflegte Verkaufsflächen und Schaufenster. 8. Was ist das Must-have? Sensibilität, Freude an der Arbeit, Aufgeschlossenheit und die Lust, immer wieder Neues zu entdecken. Ein guter Blick auf die Zielgruppe und für das fertige Werk – Authentizität. 9. Gibt es Waren, die man einfach nicht in Szene setzen kann? Mir fällt hierzu kein Beispiel ein. Jedes Produkt, das vertrieben wird, hat seine USP die man in Szene setzen kann. Auch Produkte die auf den ersten Blick schwierig erscheinen, wie zum Beispiel Landwirtschaftliche Traktoren oder Chirurgische Werkzeuge, bieten spannende Inszenierungsmöglichkeiten. 10. Wenn Budget und Zeit keine Rolle spielen würden, wie würde dann Ihr Traum-Schaufenster aussehen? Budget und Zeit sind für mich keine Voraussetzungen für das Traum Schaufenster. Oft kann man mit ganz einfachen Dingen eine Botschaft auf den Punkt bringen. Wenn dies gelingt – ist das für mich der Traum. Im Modebereich, wo es sowohl auf die Vielzahl der Farben als auch auf das Zusammenspiel der einzelnen Farbnuancen ankommt, ist eine optimale Präsentation der Waren besonders wichtig. Jede Shop-Beleuchtung muss daher primär den oben genannten Anforderungen gerecht werden. Daneben sollten aber Aspekte wie Design und Energieeffizienz nicht vernachlässigt werden. Die KLB GmbH ist seit vielen Jahren bundesweit im Bereich energieeffizienter LED Beleuchtung aktiv und hat bereits viele hundert Shops, Ladenlokale und Warenhäuser auf das „neue“ energiesparende Licht umgestellt. Die LED Technik hat für die Warengeschäfte gleich mehrere Vorteile. Im Hinblick auf die Qualität der Beleuchtung bieten LED Lampen ein gleichmäßiges angenehmes Licht, welches in verschiedenen Wunschfarben, passend zu den jeweiligen Anforderungen, gewählt werden kann. Besonders hervorzuheben ist hierbei eine hervorragende Farbwiedergabe mit einem CRI >90, einer Eigenschaft qualitativ hochwertiger LED Leuchten. Mit diesem hohen Wert wird eine naturgetreue Farbwiedergabe erreicht, so dass niemand mehr zur Farbbegutachtung vor die Tür ins Freie geschickt werden muss. Ein weiterer großer Vorteil der LED Beleuchtung gerade im Textilbereich ist, dass LED Leuchten keine UV-Strahlung abgeben. Dadurch kommt es zu keiner Ausbleichung der Textilfarben, welche bei konventionellem Licht bei längerem Liegen häufig an den zum Licht hingewandten Seiten bzw. Faltstellen entsteht. Neben den qualitativen und technischen Vorteilen der LED Beleuchtung gegenüber herkömmlichen Lampen ist der größte Vorteil aber in einer erheblichen Kostenersparnis zu sehen. Zum einen haben die LED Leuchten eine bedeutend längere Lebensdauer als konventionelle Leuchtmittel, zum anderen haben sie einen deutlich niedrigeren Energiebedarf, wodurch eine direkte Sromkostensenkung von bis zu 60% erreicht wird. Durch die fühlbar reduzierte Wärmeentwicklung von LED Leuchten im Vergleich zu herkömmlichen Lampen kommt es zudem zu einer weiteren Ersparnis im Bereich der notwendigen Klimatisierung. Der Umstieg auf eine innovative LED Technik bietet somit in gleich mehreren Bereichen beachtliche Vorteile: gleichmäßiges homogenes Licht in Ihrer Wunschfarbe bis zu 60% Stromkostenersparnis erheblich längere Lebensdauer als herkömmliche Leuchtmittel deutlich reduzierte Wärmeentwicklung, dadurch zusätzliche Einsparung bei der Klimatisierung Die KLB GmbH, mit Sitz in Oberursel, arbeitet deutschlandweit und bietet moderne LED Technik zu vernünftigen Preisen. Hier bekommen Geschäftskunden alles aus einer Hand: Beratung, Lichtplanung und Amortisationsberechnungen, Installation und Wartung sowie bei Bedarf die passende Finanzierung. KLB GmbH · Zimmersmühlenweg 11 61440 Oberursel/Ts. - Germany Fon: +49 (0)61 71 2 91 50 36 Fax: +49 (0)61 71 2 91 50 49 E-Mail: [email protected] www.klb-light.com SHOWROOM SINA TEXTILVERTRIEB FRANKFURT INSTYLE FEBRUAR 2016 33 H A N D E L & S T R AT E G I E H A N D E L & S T R AT E G I E orerst ist dies mit Sicherheit auch nachvollziehbar, langfristig gesehen kostet es die Firma oft einen großen Teil des Invests, weil sich die Produkte nur langsam an den Konsumenten bringen lassen. Dies kann bis zur Bedrohung der Existenz führen. Warum soll sich die Zielgruppe für ein Produkt entscheiden, wenn sie weder das Unternehmen, noch das Produkt und dessen Vorzüge oder dessen Image kennt? T H C I N R E W WIRBT, STIRBT Warum Enten besser gackern sollten und Hühner mehr Erfolg haben Es wurde schon viel gesagt oder geschrieben zum Thema Werbung. Ganz so drastisch, wie sich Henry Ford mit seinem Ausspruch: „Wer nicht wirbt der stirbt“ bereits vor 100 Jahren zum Thema Werbung äußerte, ist es wohl nicht und ganz sicher auch nicht so einfach. Kurz und knapp betrachtet bringt es aber den nötigen Umgang mit der Thematik genau auf den Punkt. Wachstum und Bestand ist ohne Werbung undenkbar. Gerade kleinere und mittelständische Unternehmen hadern oft mit dem Einsatz von Budget für die Werbung, weil die Hoffnung darauf, dass die Zielgruppe von alleine auf die Produkte aufmerksam wird noch groß ist. Das Vertrauen in SEO und Mund-zu-Mund Propaganda sind gerade bei Einsteigern ungebrochen. Besonders wenn am Anfang einer Unternehmung viele Kosten zu bewältigen sind, spart man gerne am vermeintlich Unnötigen. Besonders deutlich wird diese Situation, wenn man ein weiteres Zitat von Henry Ford betrachtet: „Enten legen ihre Eier in Stille. Hühner gackern dabei wie verrückt. Was ist die Folge? Alle Welt isst Hühnereier.“ Ob das der Plan der Hühner ist, kann niemand genau sagen, dennoch sollte man sich die Taktik zum Vorbild nehmen. Eine gesunde Unternehmensplanung beinhaltet immer auch ein stimmiges Marketing-Budget. Umfang und Kanäle müssen hier natürlich genau auf die relevante Zielgruppe zugeschnitten sein. Wildes Gegackere wäre hier ebenso falsch wie Schweigen. Wer ist meine Zielgruppe? Wo treffe ich meine Zielgruppe? Wann ist der optimale Zeitpunkt auf mein Produkt hinzuweisen? Wenn wir jetzt einmal beim Beispiel Ei bleiben, können wir diese Planung einmal durchspielen. Unser Produkt ist ein Ei. Es wird von vielen Menschen konsumiert oder auch für die Produktion vieler weiterer Produkte benötigt. Nun sind wir nicht der einzige Anbieter mit diesem Produkt daher müssen wir uns als erstes selbst die Frage stellen: Warum sollte der Konsument gerade unser Ei kaufen? Was bietet mein Produkt, was andere nicht können? Alle Eieranbieter sagen, ihre Produkte seien besonders frisch und gesund. Die Form ist bei allen ebenfalls gleich, auch bei der Farbe gibt es ebenfalls kaum Unterscheidungsmerkmale... Gerade in diesem Fall ist das Image sehr wichtig. Was will der Konsument, wenn er den Artikel kauft? Was sind seine Erwartungen an das Produkt? Frische, gesunde, saubere Eier von möglichst glücklichen Hühnern! Hier wäre jetzt eine Anzeigenkampagne oder Plakate am POS denkbar, welche genau dieses Image transportie- ren, das die einkaufende Familie sich wünscht. Um aber erst einmal an den Endkunden zu kommen muss zuerst der Händler davon überzeugt werden: das eigene Produkt ist ein Gewinn für das Sortiment. Sicher ist die Planung eines Werbebudgets und der Aktivitäten wesentlich komplexer aber dieses simple Beispiel veranschaulicht dennoch die Notwenigkeit sich mit dem Thema zu beschäftigen. Genauso wichtig wie das „Wo, Wie und Wann“ ist aber auch, dass man sich nach erfolgreicher Einführung der Marke nicht ausruhen kann. Wer gute Umsätze erzielt, neigt dazu die Werbeaufwendungen herunterzufahren. Diese Vorgehensweise ist wagemutig und kostspielig. Vor allem wenn man den zeitlichen und finanziellen Aufwand bedenkt, den es braucht, um Kunden wieder zu aktivieren. Wer nicht wirbt, der stirbt! Wahrscheinlich war es nie wichtiger über diesen Satz nachzudenken als heute. In einer Zeit, in der Werbung immer noch als eine reine Belastung des Budgets gesehen wird und eben nicht als das, was es wirklich ist: eine wichtige Investition für das Unternehmen im hart umkämpften Markt. Der Rotstift wird oft vorschnell bei der Position Werbung angesetzt und verschafft so kurzfristig Ressourcen. Langfristig gefährdet dieser Schritt aber die Marke und final auch das Unternehmen, da wichtige Kontakte zum Konsumenten verloren gehen. Wer nicht gackert, geht in der Masse an Marken und Produkten, die dem Kunden heute offeriert werden, unter. Allerdings: Wer ohne Plan gackert, verschwendet gleichermaßen Ressourcen wie Manpower. Die Qualität und die gut durchdachte Planung einer Werbemaßnahme ist also von wesentlicher Bedeutung für den Erfolg. Ein sinnvoller Mix aus Marketingaktivitäten, welche aufeinander abgestimmt sind, beginnt beim Visual Merchandising im Shop, bis hin zum öffentlichen Werbeauftritt in Print oder Web. Überzeugende Inhalte an der richtigen Stelle, zur rechten Zeit platziert, sind der Schlüssel zu Ihrem Erfolg. Text: Jenny Kannen 34 FRANKFURT INSTYLE FEBRUAR 2016 35 S T Y L E & K U LT U R WOHLFÜHLATMOS‑ PHÄRE GARANTIERT Ihre FASHIONTERMINE im HDM Erholung und Genuss, nur 30 Minuten von Frankfurt entfernt Den Sonnenuntergang am See genießen oder in der Sauna entspannen? Ein Dinner bei Kerzenschein oder ein ausgiebiges Frühstück? Ein Tag mal nur für sich oder lieber mit Freunden? Review Gewinner 2015 Foto: ©PRP Kronberg FRANKFURT STYLE AWARD 2015 Entscheidungen, die im Dorf am See gar nicht erst getroffen werden müssen. Hier ist all das möglich – und noch viel mehr! Gerade für einen kleinen, spontanen Wochenend-Trip ist das idyllische Dorf mit Seehotel, Restaurant RIVAGE, der SEEBAR, der vitalOase mit Wellnessbereich und im Sommer dem Beach-Club auf der Insel, ideal. In nur ca. 30 Minuten von Frankfurt entfernt, erreichen Sie uns über die A3 und die B 469. Wir liegen zwischen Aschaffenburg und Miltenberg, dem Odenwald und Spessart, Mitten in der Natur an einem See. Am 05. September 2015 wurden im Fraport-Forum des Frankfurter Flughafens die Gewinner der achten Ausgabe des FRANKFURT STYLE AWARD unter dem Motto „Pioneering Destiny“ gekürt. 60 ModedesignTalente aus aller Welt hatten sich vorher für das Finale qualifiziert. Nach dem Finale ging die „Pioneering Destiny Collection“, zusammengestellt vom Art Director des FRANKFURT STYLE AWARD, Eymeric Francois, auf Roadshow zur Texworld & ApparelSourcing Paris und nach Mailand. Vom 19. bis 21. Januar 2016 folgte ein Auftritt beim Greenshowroom Berlin. oph Hemmerich Foto: © Christ Die Kategorien „Blue Revolution”, „ECOlogical Green” und „Over the Rainbow” gewannen: Simon Marom, Shenkar College of Engineering and Design, Tel Aviv, Anna Lonnes, Fashion Design Institute, Düsseldorf und Evelina Martirosyan, FDModa LCI Barcelona. Das Outstanding Talent 2015 heißt Anastasia Liebe von der Fachhochschule Trier. Ihr Modell „Prisma“ mit 8.000 Strasssteinen und zwölf Metern selbst bemalter weißer Seide verzauberte Publikum und Jury. „Die Süßen“ sind Wochenendarrangements mit einem perfekten Programm für eine kleine Auszeit vom Alltag. Ab jetzt auf unserer neuen Internetpräsenz: www.hdm-frankfurt.de Hier finden Sie alle wichtigen Messen und Ordertermine für den Fashioneinzelhandel. Natürlich werden hier auch alle Termine der Häuser der Mode selbst angezeigt. Zum Kennenlernen bieten wir das „HDM-Special“ zu 99,- € p. P. an: Übernachtung im Doppelzimmer mit Seeblick (bei Verfügbarkeit), ausgiebiges Frühstück vom Buffet, 3-Gang Menü im Restaurant, Nutzung des Wellnessbereichs oder des Beach-Clubs auf der Insel. Bei Verfügbarkeit gewähren wir Ihnen auf Wunsch sogar einen late-check out. Besuchen Sie uns auf www.seehotel-niedernberg.de! SEEHOTEL GMBH & CO. KG LEERWEG · 63843 NIEDERNBERG FON: +49 (0) 6028 999-0 [email protected] WWW.SEEHOTEL-NIEDERNBERG.DE Mehr Informationen auf www.frankfurtstyleaward.com 36 Foto: ©Andrea Dahms Der FRANKFURT STYLE AWARD hat sich als einer der bedeutendsten internationalen Nachwuchswettbewerbe in Fashion & Design etabliert. Die Ausschreibung 2016 zum Motto „World of Contradictions“ ist gestartet und wird sicher wieder viele junge Talente hervorbringen. FRANKFURT INSTYLE FEBRUAR 2016 37 theStyleID MEHR MODE! MEHR TRENDS! WENN ES UM MODE GEHT, SETZEN SIE RUHIG ALLES AUF EINE KARTE! D er Schutz des Fachhandels und damit letztendlich jedes Besuchers, gab die Initialzündung für die theStyleID. Denn die damit verbundenen Einlass-Kontrollen, sind mit einem gewissen Zeitaufwand verbunden. Um unseren Kunden noch mehr Service zu bieten, entstand der Gedanke einer ID. Somit können Ihre Kunden die Eingangskontrolle vermeiden, denn mit dem Erwerb haben sie sich bereits als Fashionprofessional ausgewiesen. So stellen wir auf unkompliziertem Wege sicher, dass ausschließlich Mode-Fachleute die hdm besuchen. Jetzt Ihre neue theStyleID beantragen* und von den vielen Vorteilen profitieren! Die Karte hat viele weitere Vorteile und wird außer im hdm auch in den Modezentren Fashion Gallery Berlin, ModeCentrum Hamburg, Fashion House Düsseldorf, Haus der Mode Sindelfingen sowie dem MTC München akzeptiert. • KOSTENLOSES PARKEN AUF DEM GELÄNDE DER HDM • NUR 15,- EUR BRUTTO FÜR ZWEI VOLLE JAHRE LAUFZEIT STYLE IS NEVER OUT OF FASHION • KEINE LANGEN WARTEZEITEN: FERTIGUNG DIREKT IM SERVICEBÜRO INKL. KOSTENLOSER PASSBILD-SERVICE VOR ORT • REGELMÄSSIGE INFORMATIONEN ZU TERMINEN, VERANSTALTUNGEN UND NEWS • VERGÜNSTIGUNGEN BEI AUSGEWÄHLTEN KOOPERATIONSPARTNERN * Eigener Einzelhandel muss durch entsprechende Unterlagen nachgewiesen werden. 38 www.theStyleID.de