Apresentação do PowerPoint

Promoção
Promoção faz
faz diferença
diferença
Alimentos argentinos: oportunidade
para el agregado de valor
Ricardo Cotta Ferreira
Superintendente Técnico
CNA - Brasil
Buenos Aires
11 de Mayo de 2006
New Zealand Lamb
¾ Rebanho ovino: 3,8% do rebanho mundial;
¾ Exporta 40% da carne de carneiro do
mundo;
¾ Sem subsídios há 20 anos;
¾ Principal mercado: Inglaterra – 80%
reconhecem a marca.
¾ COOL – Country of Origin Labelling
New Zealand Lamb
• Alia marca-país ao marketing do produto
• Marca-país: CLEAN & GREEN
• NZ Lamb: PURE & SIMPLE
“On earth, there is one perfect place to
raise lamb. A land isolated by the vast
waters of the South Pacific. Covered
with lush, green pastures. To us, it's
home. To our lamb, it's heaven.”
Café da Colômbia
¾ Caso clássico de sucesso. Vende também o país.
¾ Primeiro objetivo: aumentar demanda
¾ Atributos da marca e valores: TRADIÇÃO E QUALIDADE
¾ Posicionamento criado há 33 anos:
THE RICHEST COFFEE IN THE WORLD
¾ Próximos 5 anos: mais de 300 de lojas de café
EUA – check off carne bovina
• Cattlemen´s Beef Promotion and Research Board
• Checkoff = US$ 1/animal comercializado
US$ 80 milhões em 2004
Taxa de retorno: US$ 5,67/ dólar investido
EUA – check off carne bovina
Investimentos de âmbito nacional em 2004 (50%)
• US$ 26,6 milhões - Promoção
• US$ 6,3 milhões - Segurança Alimentar
• US$ 6,0 milhões - Informação ao Consumidor
• US$ 1,5 milhão - Informação à Indústria
• US$ 5,2 milhões - MKT Mercado Externo
• US$ 2,0 milhões - Comunicação aos Produtores
EUA – check off do leite
¾ Campanha norte-americana ‘Got Milk’
¾ Criaram a imagem do ‘bigode de leite’
¾ Associa o consumo de leite a celebridades
¾ Aumentou significativamente o consumo de leite
¾ Têm hoje programas de inserção de leite nas escolas
norte americanas
¾ Marketing institucional extremamente bem-sucedido
EUA Got milk?
“Quer ossos fortes?
Seus ossos crescem
até os 35 anos de
idade, e o cálcio
contido no leite ajuda a
mantê-los fortes.
O que significa que o
leite está sempre na
moda.”
ENTIDADES DE PROMOÇÃO COMERCIAL NO BRASIL
* MINISTÉRIO DAS RELAÇÕES EXTERIORES – MRE
Departamento de Promoção Comercial – DPR
- Divisão de Informação Comercial
BrazilTradeNet, um portal de comércio exterior com uma
completa rede de informações comerciais da América Latina.
- Divisão de Operações de Promoção Comercial
- Divisão de Programas de Promoção Comercial
- Divisão de Feiras e Turismo
ENTIDADES DE PROMOÇÃO COMERCIAL NO BRASIL
* AGÊNCIA DE PROMOÇÃO DE EXPORTAÇÕES E
INVESTIMENTOS – APEX-Brasil
Parceria com o setor privado:
- 400 convênios
- 200 parceiros
- 60 setores da economia (63% da pauta de exportação)
- R$ 1,1 bilhão investido entre 2003 e 2005
- 15.000 empresas atendidas em projetos e eventos
Inteligência Comercial:
- Coleta e análise de dados para orientar as empresas brasileiras
- Ferramentas: base de dados estatísticos (economias mundiais), sistema de
informações econômicas, cadastro de importadores estrangeiros
4
ENTIDADES DE PROMOÇÃO COMERCIAL NO BRASIL
* APEX-Brasil
Eventos Internacionais:
Oportunidade de estabelecer contato direto com clientes de outras partes do mundo
- Feiras internacionais, missões comerciais, rodadas de negócios e outros eventos
- 1.500 eventos internacionais em 60 países de 2003 a 2005
Centros de Distribuição:
Garantia da entrega de mercadorias com cumprimento de quantidade e prazo
Localização prevista dos CDs:
- EUA (Miami)
-
Portugal
- Alemanha (Frankfurt)
-
Polônia
-
Emirados Árabes (Dubai)
Criação da Secretaria de Relações
Internacionais do Agronegócio
9 Crescimento da produção visando o mercado externo
9 Melhorar fluxo de informações;
9 Dar agilidade ao processo negociador em relação à:
9 Barreiras Tarifárias,
9 Barreiras sanitárias e Fitossanitárias,
9 Melhorar imagem do produto brasileiro no exterior.
9 Melhorar imagem do setor (institucional)
Brasil - Produção para Exportação
Carnes
(Bovino, Frango, Suíno)
25.000
(mil ton)
20.000
Exportação
15.000
Consumo
Doméstico
10.000
5.000
0
1999
2000
2001
2002
2003
SOJA
2004
60.000
50.000
(mil ton)
Fonte: MAPA / ABIEC / ABEF / ABIPECS
Exportação
(complexo)
40.000
30.000
20.000
10.000
0
1999
Consumo
Doméstico
2000
Fonte: MAPA / CONAB.
2001
2002
2003
2004
MAPA
S. Política
Agrícola
S. Produção e
Agroenergia
S. Defesa
Agropecuária
S. Desenvol.
e
Cooperativismo
S. Relações
Internacionais
Agronegócio
SRI
SRI
Dep. Assuntos
Comerciais
Dep. Assuntos
Sanitários e
Fitossanitários
Dep. Promoção
Internacional
Agronegócio
DPI
DPI
COORDENAÇÃO
DE
ORGANIZAÇÃO
PARA
EXPORTAÇÃO
Missão
COORDENAÇÃO
DE
AÇÕES NO MERCADO
EXTERNO
Impulsionar a exportação através de ações para:
¾ Consolidar a imagem do Brasil como provedor seguro e de qualidade;
¾ Agregar valor aos produtos do ageronegócio brasileiro;
¾ Identificar e prospectar novos mercados;
¾ Organizar setores com potencial exportador;
¾ Aumentar o valor das exportações atuais e ampliar a base exportadora.
6
ORGANIZAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO / INTELIGÊNCIA COMERCIAL
- Sistema de Comércio Exterior do Agronegócio - SIAGRO
- Balança Comercial Divulgação mensal
- Informes de Mercado
Comércio bilateral e oportunidades de
expansão das exportações 50 informes
preparados em 2005.
Publicação sobre o comércio bilateral com
os 30 principais parceiros do agronegócio
brasileiro.
7
ORGANIZAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO / INTELIGÊNCIA COMERCIAL
- Revista Agronegócio Brasileiro 2005:
Desempenho da Produção e do Comércio Exterior
8
ORGANIZAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO / NÚCLEO DE INTEGRAÇÃO PARA
EXPORTAÇÃO - NIEX
- Projetos Piloto de Condomínio de Produção e Consórcio de
Exportação:
Identificação de cadeias produtivas com vocação para exportação e elaboração dos instrumentos
de integração:
9Consórcio rural e condomínio / consórcio de empresas
- Orientação de Procedimentos para Exportação
Constituição de Manuais de Procedimentos para Exportação
10
PROMOÇÃO DA IMAGEM DO AGRONEGÓCIO BRASILEIRO
Desenvolvimento de Materiais Institucionais
Livreto Panorama do Brasil e
do Agronegócio Brasileiro
Livro Presente
Folder Institucional
11
PROMOÇÃO DA IMAGEM DO AGRONEGÓCIO BRASILEIRO
Desenvolvimento de Materiais Institucionais
CD - Catálogo
do Exportador
Livro Agronegócio
Brasileiro (parceria MRE)
12
ACOMPANHAMENTO DE MISSÕES DO BRASIL NO EXTERIOR
MISSÃO - FRUTAS AOS PAÍSES ÁRABES
ATIVIDADES
9 Feira Saudi Food 2005
9 Contatos comerciais
9 Rodadas de negócio
9 Reuniões com autoridades locais
LOCAIS
Arábia Saudita/Riyadh (23-26/05)
Quatar/Doha (27-29/05)
Emirados Árabes/Dubai(30-01/06)
Líbano/Beirute (01-03/06)
13
ACOMPANHAMENTO DE MISSÕES DO
BRASIL NO EXTERIOR
PROJETO SETORIAL – BRAZILIAN COTTON LINT 2005
9 Articulação para instalação da Câmara Setorial do Algodão
9Articulação junto ao MRE
9 Apoio das Embaixadas Brasileiras no exterior
9 Articulação junto às Embaixadas estrangeiras no Brasil
9 Participação em seminários internacionais
16
PROMOÇÃO DA IMAGEM DO AGRONEGÓCIO BRASILEIRO
Recepção de Missões Internacionais no Brasil
9 Imprensa internacional
9 Missões oficiais estrangeiras (governos, empresários, organizações
internacionais)
Organização de Eventos Internacionais
9 38ª Sessão do Comitê do Codex sobre Resíduos de Pesticidas
9 II Conferência Internacional sobre Rastreabiliade
de Produtos Agropecuários
Ricardo Cotta Ferreira
Superintendente Técnico
[email protected]
Tel.: (61) 2109 1400