Jetzt kostenfrei downloaden - Schulmarketing by DSA youngstar
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Jetzt kostenfrei downloaden - Schulmarketing by DSA youngstar
André Mücke Schutzgebühr € 19,90 Schulmarketing 2015 / 2016 Mein Schulbuch ISBN 978-3-9815453-1-9 www.dsa-youngstar.de MD14_Umschlag_Final.indd 2 Schulmarketing 2015 / 2016 Das Standardwerk der DSA® youngstar 5. vollständig überarbeitete Auflage 02.09.14 12:07 Die Agentur Kapitel 1 – Die Agentur Die DSA youngstar GmbH ist Deutschlands innovative Agentur für Schulmarketing und verfügt über ein Potenzial von 5.000 Kindergärten, 11.000 Schulen und 120 Hochschulen. Damit ist das DSA-Netzwerk seit dem Beginn vor 17 Jahren auf über 16.000 Standorte angewachsen. Aus diesem Grund sind wir uns unserer großen Verantwortung bewusst, durch unsere Produkte und Dienstleistungen jederzeit höchste Kundenansprüche zu erfüllen und die Belange aller Interessensgruppen im sensiblen Bildungsumfeld zu berücksichtigen. Auf den folgenden Seiten möchten wir Ihnen nun einen Einblick in die Arbeit der DSA youngstar geben. Denn insbesondere die Berücksichtigung der Bedürfnisse unserer unterschiedlichen Zielgruppen erfordert langjährige Erfahrungen, eingespielte Prozessketten und ein funktionierendes Qualitätsmanagement. DSA youngstar - Spezial-Agentur für Schul- und Jugendmarketing - Vermarktung von Werbeflächen im Bildungsumfeld - Zielgruppenaffine Beratung und Umsetzung von Kampagnen - Erstellung ganzheitlicher und crossmedialer Konzepte DSA media DSA Recruiting - Bundesweiter Anbieter von - Zielgruppenansprache in - Employer Branding in der festinstallierten Display- Freizeitumfeldern jungen Zielgruppe systemen - Marketing in Fahrschulen, - Zielgerichtete Kampagnen - Pflege und Ausbau des Sportvereinen und zur Mitarbeitergewinnung Display-Netzwerkes Fitness-Studios DSA Schuldisplay 6 Das Unternehmen Das Unternehmen Die Deutsche Schulmarketing-Agentur DSA youngstar GmbH besteht aus vier Unternehmensteilen, die den Erfolg und das stetige Wachstum des Unternehmens garantieren. Neben dem Kernbereich der DSA youngstar sorgt die DSA Schuldisplay für die hervorragende Infrastruktur in den Schulen durch ihre Schuldisplays. Unter dem Dach der DSA media werden weitere Marketing-Maßnahmen im Freizeitumfeld entwickelt, Event-Konzepte erarbeitet und flankierende Kampagnen durchgeführt. Das Team der DSA Recruiting kümmert sich um ein erfolgreiches Employer Branding in der jungen Zielgruppe. DSA youngstar DSA Schuldisplay Im Kernbereich des Unternehmens sorgen wir für Die DSA Schuldisplay GmbH ist seit 2006 Anbieter eine kunden- und agenturorientierte Vermarktung von exklusiven Displaysystemen im Bildungsum- von Werbeflächen im Bildungsumfeld. Ob Schul- feld. Das hochwertige Design der DSA Schuldisplays postkarten, Plakatflächen, Werbung auf Schulhef- machen die Informationswände zu einem beliebten ten und -blöcken oder Events: Die DSA youngstar Anlaufpunkt in bis zu 2.000 Schulen. Zudem betreut setzt die Kundenbotschaft in das richtige Licht und sie das umfangreiche Displaynetz, sorgt für dessen kümmert sich um eine zielgruppenaffine Entwick- stetigen Ausbau und die Weiterentwicklung der lung und Umsetzung der Kampagnen direkt im Hardware innerhalb der Schulen. Bildungsumfeld. DSA media DSA Recruiting Die DSA media fasst die weiteren Bereiche und Die Mitarbeitergewinnung und das Employer Bran- Umfelder der DSA zusammen, die flankierend zum ding stehen bei der DSA Recruiting im Mittelpunkt. Bildungsmarketing gehören. Schwerpunkte bilden Das Team beantwortet die Frage, wie junge Leute die Entwicklung und Durchführung von Event- als Azubis und Fachkräfte von morgen gewonnen Konzepten, Marktforschung sowie die Umfelder werden können. Ganzheitliche Konzepte und An- Fahrschulen und Sporteinrichtungen. sprachen bilden hierbei die Basis. 7 D i e e nt u Ag r Schule und Wirtschaft Schule und Wirtschaft – Die Stärken von Public Private Partnership Seit 1997 arbeiten wir sehr eng mit Schulleitungen, Lehrern, Schüler- und Elternvertretern zusammen und stellen uns daher fortlaufend der Frage: Wie können wir die wirtschaftlichen Interessen von Unternehmen und den pädagogischen Bildungsauftrag von Schulen miteinander verknüpfen? Geht das überhaupt? Und wenn ja: Ist es gesetzlich erlaubt und moralisch vertretbar? In den letzten 17 Jahren unserer Arbeit hat sich an den Schulen einiges verändert. Die Aufgaben von Schulen und Lehrern haben sich gewandelt und sind komplexer geworden. Neben der originären Wissensvermittlung steht zunehmend auch die Erziehung der Schüler im Fokus; insbesondere dort, wo Elternhäuser dieses nicht mehr leisten. Schulleitungen müssen aufgrund der Ganztagsschulen neuerdings auch die Verpflegungskonzepte der Schülerschaft erweitern, für den Bau von Kantinen sorgen und im Rahmen der Einführung der eigenverantwortlichen Verwaltung Entscheidungen treffen, die früher zentral durch den Bildungsträger getroffen worden sind. Aber auch die Anforderungen an die Schüler sind gestiegen: Die Anzahl der Schuljahre wurde in den meisten Bundesländern verringert; die Schulzeit pro Tag jedoch verlängert. Dies sorgt dafür, dass frühere Freizeitaktivitäten wie Sport am Nachmittag oder Treffen mit Freunden nun auch in das Schulumfeld verlegt werden. Die Schüler sind täglich also länger in der Schule. Und diese Entwicklungen werden eingerahmt von knapper gewordenen öffentlichen Mitteln sowie einem demografischen Wandel, der dafür sorgt, dass die absolute Anzahl der Schüler abnimmt. Dadurch stehen Schulen zunehmend in einer Konkurrenzsituation zueinander und müssen um die eigene Existenzgrundlage fürchten. Eine anspruchsvolle Zeit also für Schulen, Lehrer und Schüler! 8 Das DSA Prinzip Die DSA youngstar hat es sich daher zur Aufgabe gemacht, die Schulen und Bildungseinrichtungen bei der Erfüllung ihrer Aufgaben durch die Vermittlung privatwirtschaftlicher Kooperationen zu unterstützen. Denn durch eine intelligente Integration, innovative Konzepte und dialogorientierte Kommunikationsformen kann der pädagogische Bildungsauftrag – gerade in Zeiten grundlegender Veränderungen – sehr gut mit den Interessen privatwirtschaftlicher Partnerunternehmen verbunden werden. Public Private Partnership nimmt somit einen immer größer werdenden Stellenwert in einem ganzheitlichen Schulkonzept ein. Dabei gilt der goldene Grundsatz des DSA Prinzips: Alle Leistungen sind für Schulen und Bildungseinrichtungen jederzeit kostenfrei. Die Finanzierung der zur Verfügung gestellten Mittel erfolgt über Sponsoren, zu denen regionale, nationale und globale Unternehmen sowie viele öffentliche und öffentlich-rechtliche Institutionen zählen. Dass diese Form der Unterstützung mittlerweile bundesweit möglich ist, liegt zum einen an einer politischen Liberalisierung, die sich insbesondere durch die Einführung von Sponsoringparagraphen in die Landesschulgesetze zeigt, zum anderen aber auch an einer zunehmend breiten Unterstützung auf Seiten aller Beteiligter. Eine Untersuchung des Instituts für Markt- und Sozialforschung, die in der Zeitschrift „HORIZONT“ veröffentlicht worden ist, belegt, dass mittlerweile bereits 61,5 Prozent der Eltern Werbung an Schulen gut oder sehr gut finden, wenn dadurch Unterrichtsmaterialien günstiger werden. Damit ist die Zahl der Unterstützer von Schulmarketingmaßnahmen gegenüber den Anfängen von 1997 sehr stark gestiegen.1 Die Vorbehalte seitens der Lehrer- und Elternschaft sind insbesondere aufgrund der jahrelangen vertrauensvollen Zusammenarbeit deutlich kleiner geworden. Die Mehrheit spricht sich mittlerweile für Schulmarketing aus, was vielen Unternehmen und Agenturen die Entscheidung für Schulmarketingmaßnahmen vereinfacht. So konnte die DSA youngstar in den letzten Jahren Schulmaterialien im Wert von über zehn Millionen Euro zusammen mit Kunden produzieren und kostenfrei an die Schulen ausgeben. Eine deutliche Unterstützung des wichtigen Schulauftrags. Und auch bei den Schülern ist Schulmarketing weiterhin beliebt: Laut der aktuellen Ambient Media Analyse (AMA) 2013/2014 belegen innerhalb der 14-19-jährigen Zielgruppe die Schulmarketingmedien mit großem Abstand die ersten drei Plätze auf der Affinitätsskala (siehe auch Kapitel 4).2 Diese Entwicklungen zeigen: Schule und Wirtschaft passen bei Anwendung der richtigen Konzepte sehr gut zusammen und können in vielerlei Hinsicht voneinander profitieren. Die Aufgabe der DSA youngstar ist es nun, diese vertrauensvolle Kooperation zwischen Schulen und Unternehmen aufzubauen und unter Berücksichtigung beiderseitiger Interessenslagen zu vertiefen. 1) Vgl. HORIZONT 32/2010; Report Kids & Teens; 2010 2) Vgl. Ambient Media Analyse; 2013/2014 9 D i e e nt u Ag r Distribution Wie funktioniert die Distribution beim DSA Schulmarketing? Unser 80-köpfiges Distributionsteam ist im Außendienst ständig im Einsatz, um unsere mehr als 11.000 Partnerschulen und 5.000 Kindergärten regelmäßig zu besuchen und die Schulen und Schulleiter zu betreuen. Schließlich sorgt der stetige Kontakt zu den wichtigen schulinternen Entscheidern dafür, dass wir immer am Puls der Zeit sind und auf neue Entwicklungen schnell reagieren können. Doch wie funktioniert eigentlich ein DSA Schulvertrieb? Bei uns zählt Persönliches: persönliches Auftreten und die persönliche Umsetzung der Werbeleistung. Unsere geschulten Distributionsmitarbeiter stellen jede einzelne Kampagne bei der Schulleitung vor und sorgen für den Aushang oder die Auslage der Werbemittel innerhalb der Schulen. Dieses Vorgehen ist zwar personal- und zeitintensiv, garantiert aber höchste Qualitätsstandards und eine ausgezeichnete Abwicklung jeder Kampagne. Denn nur, wenn die Schulleitung eine Kampagne an der eigenen Schule ausdrücklich erlaubt, wird diese auch von der DSA youngstar durchgeführt. Der Empfang der Werbemittel wird von der Schule mit Stempel und Unterschrift quittiert. Auf diese Weise ist eine transparente Auswertung und Abrechnung möglich. Nach Kampagnenende erhält der Kunde eine detaillierte Auswertung mit Stellennachweisen, auf Wunsch eine Kopie der Stempellisten mit Fotodokumentation sowie eine Präsentation mit den wichtigsten Ergebnissen. Da die DSA zu ihrer zuverlässigen Leistung steht, zahlt der Kunde lediglich für die tatsächlich ausgelegten Werbemittel. Damit liegt das Distributionsrisiko ausschließlich bei der DSA. Als besonderen Service kann der Kunde auf Wunsch bereits vor dem Kampagnenstart eine Standortliste der gebuchten Schulen erhalten. Das ist Michi. Er sorgt dafür, dass Ihre Materialien an die Schule kommen. Und das geht so: Michi fährt jede Schule persönlich an. Der erste Gang in der Schule führt ihn zum Sekretariat. Guten Morgen, Herr Müller! Michi stellt jedes einzelne Produkt im Sekretariat vor: Die Plakate … 10 Distribution Hier bitte! Als Dokumentation erhält er einen Schulstempel auf der DSA Stempelliste. … und die Postkarten. Der erste Teil ist geschafft! … und das neue Poster eingesetzt. Die Postkarten werden in die dafür vorgesehenen Körbchen platziert. Jetzt folgt Teil zwei: Der Aushang! Et voilà. Fertig! Zur Dokumentation … Auch Produkte im Freiaushang werden sorgfältig angebracht und dokumentiert. Das alte Poster wird entfernt … Ganz nebenbei wird das Display von Michi auch aufgeräumt. … schießt Michi von jedem platzierten Produkt ein Bild. So ist die Kontrolle perfekt! Dieser Vorgang ist zwar zeitintensiv, garantiert aber höchste Qualitätsstandards. Und jetzt schnell zur nächsten gebuchten Schule! 11 D i e e nt u Ag r Die DSA Distributions-Richtlinien 1. Planung 2. Medienauswahl 3. Produktion 4. Durchführung 5. Erfolgsmessung Die DSA Distributions-Richtlinien Eine erfolgreiche Kampagne benötigt eine fundierte Planung und eine strukturierte Abwicklung. Unsere DSA Distributions-Richtlinien haben sich als 5-Stufen-Modell von der Planung bis zur Erfolgsmessung für Schulmarketingkampagnen seit Jahren bewährt: 1. Planung: Unsere bundesweiten Netzwerke ermöglichen es uns, die Schulmarketingkampagnen nach folgenden Parametern zu selektieren: Schulform, Alter der Zielgruppe, Region/Stadt/Nielsen-Gebiet/PLZ, Zeitpunkt und Dauer der Kampagne. Zusammen mit unserem Sales-Team finden Sie die passgenaue Strategie zur Erreichbarkeit junger Zielgruppen. 2. Medienauswahl: Die richtige Medienauswahl spielt für den Erfolg einer Schulmarketingkampagne eine wichtige Rolle. Häufig lassen sich positive Marketingeffekte bereits über eine intelligente Integration der Kampagnenidee in ein bestimmtes Schulmedium erzielen. Da wir die Vorlieben und Interessen der verschiedenen Zielgruppen kennen, können wir aus unserem Portfolio die geeigneten Medien auswählen. 3. Produktion: Alles aus einer Hand: Sie können Ihre gewählten Medien bequem über unsere Inhouse Produktion in Auftrag geben oder uns Ihre bereits gefertigten Werbeträger zukommen lassen. 4. Durchführung: Vor Beginn der Schulverteilung wird jede Kampagne seitens der DSA youngstar auf ihre Durchführbarkeit geprüft. So gelingt der Balanceakt zwischen pädagogischem Mehrwert und positivem Marketingeffekt. Nach der Genehmigung in den Schulen erfolgt die individuelle Platzierung der Medien über unsere Außendienstmitarbeiter. 5. Erfolgsmessung: Jeder Kunde erhält nach Kampagnenablauf eine detaillierte Kampagnenauswertung. Diese Dokumentation beinhaltet die DSA youngstar Schul-Stempellisten sowie einen Nachweis der vor Ort platzierten Medien anhand von Fotomaterial. Dieser Vorgang ist zwar zeitintensiv, garantiert aber höchste Qualitätsstandards sowie die Nachvollziehbarkeit und Transparenz für unsere Kunden. 12 Die DSA Schuldisplays Die DSA Schuldisplays Wer sich in Schulen auskennt, der weiß: Eine persönliche Vorstellung der Materialien bei der Schulleitung und die eigenhändige Verteilung der Medien ist notwendig, um die hohen Qualitätsansprüche der DSADistributionen zu gewährleisten. Um die Auslage der Postkarten und den Aushang der Plakate für die werbetreibenden Unternehmen zu optimieren und den Schulen gleichzeitig eine attraktive Plattform für eigene Botschaften zu bieten, hat die DSA Schuldisplay GmbH bereits im Schuljahr 2006/2007 mit zahlreichen Schulleitungen die DSA Schuldisplays als innovatives Schulmarketing-Tool entwickelt. Diese DSA Schuldisplays dienen den Schülerinnen und Schülern als zuverlässiges Informationsboard; schließlich können alle wichtigen Schulgremien über das DSA Schuldisplay Informationen an die Schülerschaft kommunizieren. Die Einbindung eines Vertretungsplans sichert dabei die tägliche Wahrnehmung durch die Schüler. Zahlreiche Fächer für Postkarten, Plakate, Flyer und Hefte sorgen dafür, dass das DSA Schuldisplay im Mittelpunkt der alltäglichen Informationssuche steht. Die hochwertige Verarbeitung und das ansprechende Design sorgen dafür, dass das DSA Schuldisplay auch zu einem optischen Blickfang wird und die hochfrequentierten Stellen jeder Schule bereichert. Etwa 2.000 Schuldisplays stehen derzeit an Gymnasien, Gesamtschulen und Berufsschulen zur Verfügung und können zur Auslage der begehrten DSA youngstar cards oder zur Anbringung von DSA youngstar postern gebucht werden. 13 D i e e nt u Ag r Die DSA-Story 17 Jahre erfolgreiches Schulmarketing – die DSA-Story: 1997 Mit der Gründung des Jugend-Magazins SECRETS (30.000 Hefte) in Hamburg startet das Team der DSA erstmalig Schulmarketingmaßnahmen. 2001 SECRETS fusioniert mit dem VOYEUR, die neue Auflage beträgt 105.000 Exemplare. 2003 Ausbau des VOYEUR-Vertriebsnetzwerks als bundesweite Distributionskanäle für Postkarten- und Plakat-Kampagnen. Erschließung von über 2.000 Schulen bundesweit. 2005 Die Distributionskanäle erreichen 5.000 Bildungseinrichtungen. Mit Universitäten und Grund- schulen wird das Zielgruppenspektrum erweitert. 2006 Die DSA YOUNGSTAR tritt dem Fachverband Ambient Media e.V. (FAM) bei und übernimmt die Qualitätsstandards des Verbands. Die DSA-Produkte werden noch im gleichen Jahr mit dem FAM Qualitätssiegel ausgezeichnet. Damit ist die DSA YOUNGSTAR die erste Schulmarketing- Agentur, die das Siegel tragen darf. Die DSA SCHULDISPLAY wird gegründet, die mit der Installa- tion eines bundesweiten Display-Netzes an Schulen und Bildungseinrichtungen beginnt. 2008 Als neues Netzwerk werden die 1.000 interessantesten Berufsschulen direkt angefahren. Kampagnen können ab sofort auch in Österreich umgesetzt werden. 2009 Das Portfolio wird auf Kindergärten erweitert, von denen zukünftig 5.000 persönlich angefahren werden können. 2011 Die DSA MEDIA übernimmt flankierende Marketingbereiche wie Sport- und Fitnessmarketing. Im Fokus des neuen Geschäftsfeldes stehen ganzheitliche Kommunikationskonzepte. 2013 Über 10.000 Fahrschulen können nun ebenfalls mit den DSA-Produkten gebucht werden. 2014 Das Bildungs-Netz der DSA umfasst mittlerweile 16.000 Kindergärten, Schulen und Hochschulen. Die DSA erhält zum neunten Mal in Folge das FAM Qualitätssiegel – so häufig wie keine andere Schulmarketing-Agentur. Unter DSA RECRUITING werden das Employer Branding und die Recruiting-Maßnahmen der DSA zusammengefasst. 14 FAM Siegel / Fazit Das FAM-Siegel Garantie für verlässliche und erstklassige Qualität Das FAM-Qualitätssiegel wird jährlich vom Fachverband Ambient Media e.V. an Medienanbieter verliehen, deren Dienstleistungen hinsichtlich der zu prüfenden Merkmale als ausgezeichnet befunden werden: Qualität Ablauforganisation Transparenz Kundenfreundlichkeit Seriosität DSA ist Spitzenreiter und Rekordhalter Die DSA youngstar ist seit 2006 Mitglied im Fachverband Ambient Media. Bereits im gleichen Jahr wurde die DSA als erste Schulmarketing-Agentur Deutschlands mit diesem Qualitätssiegel ausgezeichnet und hat in ihrem Bereich damit Maßstäbe gesetzt. Seitdem wurde das Siegel jährlich erneut an die DSA youngstar vergeben. Damit bleibt die DSA der Rekordhalter unter den Agenturen für Schul- und Bildungsmarketing! Dies ist natürlich die Bestätigung, dass die Produkte und Kampagnen auch weiterhin höchsten Ansprüchen gerecht werden und Partnern der DSA youngstar eine hervorragende Durchführung garantiert wird. Fazit: Schul- und Jugendmarketing mit der DSA Von der Ideenentwicklung über die Konzeption bis zur Umsetzung: Die DSA youngstar bietet kompetente und zuverlässige Beratung in einem der schwierigsten Marketing-Umfelder. Seit 17 Jahren ist die DSA youngstar die Spezialagentur für junge Zielgruppen im Bereich Schul und Jugendmarketing. Ein konkreter Mehrwert wird für Unternehmen geschaffen, indem Interessen mit dem pädagogi schen Bildungsauftrag von Schulen kombiniert werden. Die Kontaktaufnahme mit Kindern, Jugendlichen und jungen Erwachsenen von 3 bis 29 Jahren er folgt in den verschiedenen Bildungseinrichtungen und Freizeitumfeldern. Eine zielgruppengerechte Präsentation eigener Botschaften ist in einem werbearmen Umfeld möglich. Die DSA youngstar verfügt über umfangreiches Zielgruppenwissen und Know-How in der Ent wicklung von ganzheitlichen und crossmedialen Schul- und Jugendmarketingkonzepten sowie in der Durchführung von Recruiting-Kampagnen. 15 D i e e nt u Ag r Junge Zielgruppen Kapitel 2 – Junge Zielgruppen Junge Zielgruppen stehen im Fokus vieler werbetreibender Unternehmen. Und das zu Recht. Denn junge Menschen zwischen 6 und 21 Jahren sind sowohl hinsichtlich ihrer Anzahl als auch in Bezug auf ihre Konsumenteneigenschaften eine höchst spannende Zielgruppe. Von ihrer Relevanz als zukünftige Auszubildende und Fachkräfte ganz abgesehen. Etwa 11,1 Millionen Kinder, Jugendliche und junge Erwachsene drücken in Deutschland die Schulbank. Hinzu kommen 1,4 Millionen Auszubildende und 2,6 Millionen Studenten.3 Alleine die Schülerinnen und Schüler verfügen über eine hohe Kaufkraft von jährlich etwa 20 Milliarden Euro und besitzen darüber hinaus ein Mitspracherecht bei vielen Kaufentscheidungen, die in ihren Familien getroffen werden. Untersuchungen gehen hier von weiteren 70 Milliarden Euro Konsumausgaben aus, bei deren Entscheidungen junge Zielgruppen maßgeblich beteiligt sind.4 3) Vgl. Statistisches Bundesamt; 2014 4) Vgl. METRO AG; Zum Handeln geschaffen. Das Magazin für Handelswissen; Kleine Kunden mit großem Potenzial; 2013 18 Junge Zielgruppen ge pp e Jun lgru Zie Markenpräferenzen werden früh entwickelt Für die Unternehmen sind Kinder und Jugendliche aber auch deshalb so attraktiv, weil sich die Produktund Geschmacksvorlieben aus der Kindheit über Jahrzehnte halten. Denn Markenpräferenzen werden vor allem in jungen Jahren getroffen. Junge Zielgruppen stehen somit am Anfang ihrer noch langen Konsumentenkarriere. Eine Investition in junge Zielgruppen ist damit für Unternehmen und Institutionen immer auch eine Investition in die nachhaltige Konsumbereitschaft zukünftiger Generationen. Junge Zielgruppen bieten diese großen Potenziale. Gleichzeitig suchen Kinder und Jugendliche über präferierte und wiederkehrende Marken auch einen Stabilitätsfaktor in ihrem ansonsten von Veränderungen geprägten Lebensabschnitt. Bestimmte Marken bieten somit Orientierungshilfen und werden häufig auch über die kommenden Jahrzehnte bevorzugt. Während in den frühen Phasen des Lebens vornehmlich die Nachahmung der Eltern und des erweiterten sozialen Umfelds im Mittelpunkt der Entwicklung stehen, setzt insbesondere mit Start der Schulzeit die Entwicklung zum Individuum mit eigener Identität ein. 19 n Junge Zielgruppen Marken bieten hier für junge Zielgruppen eine Möglichkeit, sich über die mit der Marke verbundenen Eigenschaften zu definieren. Starken Marken gelingt es, bereits in dieser Phase ein Gefühl der Verbundenheit zu jungen Zielgruppen aufzubauen, das über ein bloßes Nutzenversprechen hinausgeht. Wenn ein Produkt ein gutes Image hat, kann dieses über Generationen hinweg und über die Grenzen der Jugend weitertransportiert werden. Im Idealfall schließen die jungen Zielgruppen die Produkte ins Herz und werden zu Fans. Dabei müssen sich Unternehmen allerdings einem Umfeld stellen, das von immer schneller wechselnden Trends geprägt ist. Das frühzeitige Erkennen von solchen Trends ist daher zu einer der wichtigsten Herausforderungen geworden. Nur mit dieser Früherkennung können neue Bedürfnisse rechtzeitig erkannt und entsprechend versorgt werden. Um nicht ein austauschbares Produkt unter vielen anderen zu sein, müssen die wirklichen Wünsche und Bedürfnisse der jungen Zielgruppen eruiert werden. Eine gute Nachricht ist aber: Junge Menschen sind eine überaus dankbare Zielgruppe, denn sie sind in besonderem Maße begeisterungsfähig und neugierig. Darüber hinaus stehen sie vielen Dingen ohne Vorurteile gegenüber. Das macht junge Zielgruppen einerseits begeisterungsfähiger, andererseits ist die junge Generation durch den Zugang zu – vor allem elektronischen – Medien aufgeklärt wie keine vor ihr. Das macht junge Menschen auch zu einer äußerst kritischen und selbstbewussten Zielgruppe, die sehr gut zwischen einer haltlosen Werbebotschaft und einem echten Nutzenversprechen unterscheiden kann. Junge Zielgruppen sind somit eine überaus mündige Zielgruppe, die es mit klaren Botschaften und tatsächlichen Nutzensteigerungen zu überzeugen gilt. 20 Junge Zielgruppen ge pp e Jun lgru Zie Wir sind jung – und haben das Geld Mit 14 Jahren bestimmen ca. 50 Prozent der Teenager selbst über ihr Aussehen und bevorzugte Produkte. Bereits zwei Jahre später sind es schon über 80 Prozent. Marken, die jungen Zielgruppen bis zum 16. Lebensjahr nicht geläufig sind, fordern für einen vergleichbaren Werbeeffekt mit über 25 Jahren den fünffachen Aufwand. Es macht also Sinn, frühzeitig ein Markenbewusstsein zu schaffen.5 Kinder im Alter von 4 bis 13 Jahren bekommen jährlich schätzungsweise bereits 1,9 Milliarden Euro Taschengeld sowie 780 Millionen Euro Geldgeschenke und können auf rund 2,3 Milliarden Euro Sparguthaben zurückgreifen. Neben dieser direkten Kaufkraft verfügen Kinder zudem über eine „Quengelkraft“ („Pester Power“) von schätzungsweise rund 70 Milliarden Euro.6 Kinder haben zudem immer mehr Taschengeld zur Verfügung. Im Verlauf von 2005 zu 2013 stieg das durchschnittliche Taschengeld um knapp sechs Euro auf 27,56 Euro im Monat. Der Großteil der Geldgeschenke verteilt sich auf Weihnachten (durchschnittlich rund 80 Euro), Geburtstage (durchschnittlich 64 Euro) und Ostern (25 Euro).7 Jugendliche bestimmen heute selbst, welche Kleidung sie tragen oder welchen Computer sie benutzen. Die Mitbestimmungsrechte von jungen Zielgruppen in Bezug auf deren soziales Umfeld sprechen ebenfalls eine deutliche Sprache: Sie sind es, die heute meist selbst darüber entscheiden, was Eltern in den Warenkorb legen dürfen und sollen: Spielzeug, Bekleidung, Lebensmittel. Auch bei größeren, kostenintensiven Anschaffungen sind sie es, die ein ausschlaggebendes Wörtchen mitreden. Da wird über den Kauf des neuen Familienautos mitsamt Ausstattung und Farbe diskutiert, über Ort, Dauer und Aktivitäten innerhalb des Sommerurlaubs oder einfach nur über die neue Gestaltung des Wohnzimmer-Mobiliars oder über die Feinheiten und Ausstattung der Küche. Junge Zielgruppen sind deswegen keineswegs nur als kleine Kinder oder pubertierende Jugendliche zu betrachten, sondern sind durch ihre Kaufkraft ein attraktiver und gegenwärtiger Kunde. Darüber hinaus reifen sie immer früher, werden selbstständiger und verfügen freier über ihr Taschengeld. Durch ihren großen Einfluss insbesondere auf die direkten Kaufentscheidungen ihres sozialen Umfelds besitzen sie dementsprechend auch noch eine hohe indirekte Kaufkraft, die auf andere Kunden abstrahlen kann. 5) Vgl. Ralf Dzioblowski; Economy Printausgabe 82-03-2010; 2010 6) Vgl. Statista.com; Ausgaben von Kindern in Deutschland nach Produktbereichen 2013; 2014 7) Vgl. Statista.com; Taschengeld von Kindern in Deutschland bis 2013; 2014 21 n Junge Zielgruppen Jugendliche suchen nach Orientierung in ihrem sozialen Umfeld Die heutige Zeit ist durch eine sehr große Pluralisierung der unterschiedlichen Lebensstile gekennzeichnet. Gerade Jugendliche leben in einer Vielzahl von Alltagswelten, in denen sie sich immer wieder aufs Neue zurechtfinden müssen. Sie finden sich gleichzeitig in der Familie, im Nebenjob, in der Schule, im Verein oder in ihrem Freundeskreis wieder. Somit hat jeder Jugendliche ein facettenreiches Umfeld, in dem es sich zu behaupten und zu definieren gilt. Der Freizeitsektor ist der Lebensbereich, an dem Kinder und Jugendliche schon früh und umfassend teilhaben. Hier wird versucht, die eigene Individualität herauszubilden. Freizeit stellt dabei für viele Jugendliche eine Art Mittelpunkt ihres Lebens dar, da sie in diesem Bereich Freiheiten und freie Entscheidungsmöglichkeiten besitzen, die ihnen in anderen Lebensbereichen nicht zur Verfügung stehen. Aber auch die Zugehörigkeit zu bestimmten Gruppen und Freunden ist ein Teil der Selbstfindung und Selbstdarstellung. Deswegen messen junge Zielgruppen ihrem Freundeskreis auch eine sehr große Bedeutung bei – und dieser hat wachsenden Einfluss auf die Konsumentscheidungen und auch auf die Markenpräferenzen von jungen Menschen. Marken sind in dieser Lebensphase sogar von so hoher Bedeutung, dass durch die Verwendung bestimmter Produkte Akzeptanz in der Gruppe erreicht werden kann. Jugendliche sind sehr gute Markenkenner, wenngleich sie im Umgang mit Marken auch kritisch und anspruchsvoll sein können. Letztlich geht es für junge Menschen auch um die soziale Anerkennung in ihrer jeweiligen Peer Group, in der die Heranwachsenden sich über die jeweils gleichen Einstellungen oder äußeren Merkmale definieren. Über die Zugehörigkeit zu einer bestimmten Peer Group findet so eine direkte und auf den ersten Blick erkennbare Abgrenzung zu anderen Gruppen statt. Von einer einheitlichen Jugendkultur kann somit nicht die Rede sein, da sich die verschiedenen Stile der Peer Groups gewollt stark voneinander unterscheiden. Innerhalb der Peer Groups, die der eigenen Selbstfindung und Selbstdarstellung dienen, stehen vornehmlich die Kommunikation, lockeres Beisammensein sowie Freizeit- und Konsumaktivitäten im Vordergrund. Jugendliche differenzieren sich des Weiteren über 22 Junge Zielgruppen ge pp e Jun lgru Zie ihren individuellen Entwicklungsstand und Reifegrad. Dieser knüpft wiederum an unterschiedliche Bedürfnisse und Verhaltensweisen an, was die Gruppe der jungen Zielgruppen noch weiter auffächert. Digital Natives: Die Mediennutzung im Umbruch Das Internet trat in den letzten zehn Jahren einen fast revolutionären Weg durch die Zimmer der vernetzten Welt an. Dieses Medium bietet den Kids abhängig ihres Alters, Geschlechts, Entwicklungsgrades und der Interessenlage schier unendliche Möglichkeiten zur Kommunikation oder Information. Die Mediennutzung verändert sich dabei über die Digitalisierung, und Angebote wie Streaming-Dienste für Filme oder Musik ergänzen die traditionellen analogen Medien und die digitalen Offline-Medien. Die meisten Angebote werden aber parallel weiter genutzt und erst langfristig ersetzt. Ob Tablet, Smartphone oder Computer: Fast alle Kinder zwischen 6 und 18 Jahren sind bis zu 115 Minuten pro Tag online.8 Das hat natürlich zur Folge, dass sich über die Digitalisierung die Mediennutzungsgewohnheiten verschieben: Mit zunehmendem Alter nimmt die Nutzung von Online-Medien zu, wenngleich die Nutzung von traditionellen Medien wie Printmagazinen bei jungen Zielgruppen kontinuierlich abnimmt. Das zeigt sich darin, dass die Mehrheit der Jugendlichen Nachrichten und Zeitschriften online konsumieren, statt diese in gedruckter Form zu lesen. Auch Musik-CDs verlieren gegenüber Online-Downloads an Bedeutung. Die Nutzung von digitalen Endgeräten hat sich als fester Bestandteil in den Alltag Jugendlicher etabliert.9 Wie erreicht man junge Zielgruppen? Junge Zielgruppen bestimmen nicht nur in starkem Maße über ihr eigenes Leben und haben ein anderes Mediennutzungsverhalten als ihre Eltern; sie prägen auch nachhaltig die Konsumwelt ihres Umfeldes. Daher ist es verständlich, dass sich die Werbetreibenden um die Aufmerksamkeit der noch jungen Konsumenten bemühen. Durch die immer größer werdende Auswahl an Medienformen können die jungen potenziellen Kunden aber nur noch über sehr starke Kommunikations-Anstrengungen erreicht werden. 8) Vgl. BITKOM; Kinder und Jugend 3.0; 2014 9) Vgl. BITKOM; Kinder und Jugend 3.0; 2014 23 n Junge Zielgruppen Die alles entscheidende Frage lautet somit: Wo und wie lassen sich diese Jugendlichen kontaktstark, authentisch und streuverlustarm durch Werbebotschaften erreichen? Die zunehmende Aufteilung in einzelne Szenen und Peer Groups erschwert den Zugang zu Kindern und Jugendlichen beachtlich. Die persönlichen Interessen sind zu unterschiedlich, als dass man die Jugendlichen an einem Ort zu einem bestimmten Zeitpunkt fassen könnte. Mit klassischer Werbung kann man diese unterschiedlichen jungen Zielgruppen nicht zusammen erreichen, womit sich die Ansprache des Jugendsegments als kein leichtes Unterfangen erweist. Die Pluralisierung und Aufspaltung der jungen Zielgruppen führt dazu, dass mit einem einzelnen Angebot nicht der gesamte Jugendmarkt erreicht werden kann, sondern nur jeweils Teile von diesem. Dass auch die Mediennutzung bei den verschiedenen jungen Zielgruppen unterschiedlich stark ausgeprägt ist, erleichtert das Herankommen nicht. Eine steigende Ausdifferenzierung der Medienformen bei gleichzeitig steigender technischer Konvergenz erschwert damit den Zugang zu den Kindern und Jugendlichen. Der Versuch, den Markt junger Zielgruppen mit klassischen Marketinginstrumenten zu erschließen, erweist sich als komplexes Unterfangen. Für Unternehmen wird es bedeutsam, diese schwer fassbare Zielgruppe mit einem speziellen Jugendmarketing zu erreichen. Schulmarketing bietet die Lösungsmöglichkeiten Die speziellen Stärken von Schulmarketing liegen in seiner hohen Sichtbarkeit und Segmentierung. So können über ausgewählte Medien gezielt bestimmte Teilzielgruppen angesprochen werden: Während das Sponsoring von Vokabelheften in der Regel dazu führt, dass vornehmlich sprachinteressierte Schüler die integrierte Werbebotschaft wahrnehmen, können durch bestimmte Lineaturen in der Grundschule sogar konkrete Altersstufen selektiv angesprochen werden. 24 Junge Zielgruppen ge pp e Jun lgru Zie Diese Medien – genauso wie mit Werbung versehene Collegeblöcke, geförderte Eventreihen oder Sportturniere – sorgen bei den Schulen und den Schülern für einen direkten Nutzwert. Das steigert die Akzeptanz der Werbebotschaft, die als sympathisches Sponsoring wahrgenommen wird. Positive Marketingeffekte lassen sich darüber hinaus durch eine intelligente Integration der Kampagnenidee in den Schulalltag generieren. Dazu müssen allerdings die unterschiedlichen Faktoren berücksichtigt werden: Kommunikation mit jungen Zielgruppen und deren Eltern bedeutet auch Förderung mit viel Verantwortung. Edukative Kampagnen und der daraus resultierende Mehrwert sind dabei zunehmend wichtig. Die Werbebotschaften gewinnen durch den vertrauten Charakter des Umfeldes und die kontinuierlich hohe Kontaktqualität an Sichtbarkeit und Exklusivität. Besonders gut funktioniert das Miteinander von Schul- und Unternehmensinteressen im Bereich der Berufsberatung und Personalbeschaffung. Während die Schulen die Aufgabe haben, die Abgangsschüler für einen Eintritt in das Berufsleben vorzubereiten, haben Unternehmen ein Interesse daran, Abgangsschüler über die eigene Branche, die angebotenen Berufsbilder und das eigene Unternehmen zu informieren. Eine Interessenslage also, die durch Kooperationen für beide Seiten eine Menge Vorteile bringen kann. Unternehmen können den wichtigen Schulauftrag unterstützen, indem sie Informationsmaterialien zur Verfügung stellen, Bewerbungsmappen produzieren, mit Fachwissen und Personal direkt vor Ort vertreten sind oder zur Betriebsbesichtigung einladen. Weitere Ausführungen dazu bietet das folgende Kapitel „Recruiting“ ab Seite 28. Fazit: Schulmarketing ist der Schlüssel zur jungen Zielgruppe Die jungen Zielgruppen sind aus Marken- und Marketinggesichtspunkten überaus interessant: Sie verfügen über eine hohe eigene Kaufkraft und beeinflussen maßgeblich die Kaufentscheidungen des sozialen Umfelds. Sie sind in einem hohen Maße markeninteressiert und entwickeln Mar kenpräferenzen, die häufig Jahrzehnte Bestand haben. Durch die Individualisierung und Aufteilung in zahlreiche Peer Groups ist es jedoch kaum möglich, junge Zielgruppen über klassische Medienkanäle anzusprechen. Zu unterschiedlich sind die Interes sen und die Mediennutzung. Eine große Ausnahme bietet dabei das Schulumfeld, in dem über 11 Millionen Schüler verlässlich anzutreffen sind. Hier ist es möglich, die jungen Zielgruppen direkt und gemeinsam anzusprechen. Durch eine intelligente Ausgestaltung der Kommunikation und in Verbindung mit konkreten Nutz werten für Schulen und Schüler bietet sich somit die Möglichkeit für werbetreibende Unternehmen, die spannende Zielgruppe kontaktstark zu erreichen. 25 n Junge Zielgruppen Allgemeinbildende Schulen in Deutschland Anzahl Allgemeinbildende Schulen Insgesamt Grundschulen Hauptschulen Realschulen Gesamtschulen Schularten mit mehreren BildungsGymnasien gängen 28.166 15.971 3.416 2.525 1.175 3.122 Baden-Württemberg 4.399 2.490 906 503 45 455 - Bayern 4.315 2.411 1.033 451 2 418 - Deutschland 1.957 Berlin 851 423 41 63 208 116 - Brandenburg 781 505 - - 27 100 149 Bremen 221 100 - - 46 49 26 Hamburg 431 221 - - 89 78 43 2.120 1.175 253 277 109 286 20 605 322 - - 21 73 189 216 Hessen Meckl.-Vorpommern Niedersachsen 3.353 1.781 488 498 76 294 Nordrhein-Westfalen 5.102 3.029 576 564 252 627 54 Rheinland-Pfalz 1.417 969 26 18 54 149 201 Saarland 331 162 1 3 18 35 112 Sachsen 1.320 831 - - - 153 336 Sachsen-Anhalt Schleswig-Holstein Thüringen 809 544 - - 10 83 172 1.288 544 92 148 188 107 209 823 464 - - 30 99 230 Hauptschulen Realschulen Gesamtschulen Schülerinnen und Schüler an Allgemeinbildenden Schulen Anzahl Schüler/ -innen an Allgemeinbildenden Schulen Insgesamt Grundschulen Schularten mit mehreren BildungsGymnasien gängen Deutschland 7.937.575 2.746.379 607.878 1.080.598 681.493 2.387.590 Baden-Württemberg 1.082.255 365.456 141.482 244.103 12.860 318.354 433.637 - Bayern 1.249.558 422.415 208.195 265.068 2.053 351.827 - Berlin 260.501 102.936 2.431 5.565 73.901 75.668 - Brandenburg 172.127 76.772 - - 14.415 50.190 30.750 62.380 20.826 - - 16.680 19.856 5.018 164.774 52.664 - - 56.496 53.245 2.369 Hessen 592.507 205.643 24.085 81.530 72.957 205.857 2.435 Meckl.-Vorpommern 124.789 49.088 - - 6.373 29.686 39.642 23.262 Bremen Hamburg Niedersachsen Nordrhein-Westfalen Rheinland-Pfalz 839.240 289.846 66.544 160.100 51.056 248.432 1.943.416 639.789 159.118 298.907 245.594 592.403 7.605 413.919 135.392 1.725 7.330 37.243 137.025 95.204 Saarland 88.598 30.038 267 1.266 10.947 26.445 19.635 Sachsen 307.589 124.235 - - - 88.818 94.536 Sachsen-Anhalt 166.520 65.798 - - 3.196 50.141 47.385 Schleswig-Holstein 298.987 101.085 4.031 16.729 70.486 88.275 18.381 Thüringen 170.415 64.396 - - 7.236 51.368 47.415 26 Junge Zielgruppen ge pp e Jun lgru Zie Universitäten, Fachhochschulen und Studierende in Deutschland Anzahl Hochschulen, Fachhochschulen und Studierende Universitäten Studierende Fachhochschulen 106 1.548.567 222 827.266 13 176.210 39 136.541 116.535 Deutschland Baden-Württemberg Studierende Bayern 12 231.220 26 Berlin 12 109.854 25 49.257 3 36.256 6 12.552 Brandenburg Bremen 2 19.794 4 13.564 Hamburg 6 53.383 11 38.475 Hessen 7 147.520 14 74.246 Mecklenburg-Vorpommern 2 25.867 4 12.445 Niedersachsen 11 119.480 14 54.319 Nordrhein-Westfalen 16 471.976 41 205.359 38.596 Rheinland-Pfalz 6 80.608 8 Saarland 1 17.800 2 9.762 Sachsen 6 78.010 12 29.684 Sachsen-Anhalt 2 33.815 4 19.967 Schleswig-Holstein 3 32.677 7 20.856 Thüringen 4 35.774 5 15.075 Berufliche Schulen und Berufsschüler / -innen in Deutschland Anzahl Berufliche Schulen und Berufsschüler / -innen Berufsschulen Schüler Berufsfachschulen Schüler Fachoberschulen Schüler 134.151 2.818 1.596.271 2.505 436.948 864 Baden-Württemberg 452 201.969 545 118.601 - - Bayern 227 274.581 317 22.044 98 40.875 Berlin 87 52.405 92 17.383 48 4.767 Brandenburg 37 31.545 42 3.252 26 2.257 Bremen 21 19.197 18 3.504 14 1.385 Hamburg 76 41.790 51 6.898 17 1.093 205 116.931 123 21.440 92 22.166 44 24.183 40 6.798 17 468 Niedersachsen 336 168.353 239 51.222 133 19.997 Nordrhein-Westfalen 655 380.224 321 101.108 209 23.782 Rheinland-Pfalz 127 77.105 84 20.667 19 1.078 Saarland 88 21.756 39 3.238 35 6.142 Sachsen 261 57.846 206 23.572 59 5.200 Sachsen-Anhalt 66 33.356 146 10.183 41 1.986 Schleswig-Holstein 34 64.281 150 14.394 29 1.342 102 30.749 92 12.644 27 1.613 Deutschland Hessen Mecklenburg-Vorpommern Thüringen Vgl. Statistische Landesämter 2012/2013, Irrtümer vorbehalten 27 n Recruiting Kapitel 3 – Recruiting Erfolgreiches Recruiting durch Schul- und Jugendmarketing Der Personal- und Fachkräftemangel ist bereits in vielen Unternehmen und Ausbildungsbetrieben angekommen. Dabei stellen der demographische Wandel und die geringe Vorqualifizierung der Schüler die derzeit größten Probleme dar. Auf der einen Seite stehen die Schüler, die innerhalb ihrer Schullaufbahn kaum auf das Berufsleben vorbereitet werden und oftmals nicht wissen, welche beruflichen Möglichkeiten ihnen nach der Schulkarriere offen stehen. Nicht wegen mangelnden Interesses, sondern weil Viele einfach nicht wissen, welche Chancen und Möglichkeiten der Arbeitsmarkt den jungen Schulabgängern bietet. Auf der anderen Seite stehen Unternehmen, die händeringend nach gutem Nachwuchs suchen – und keinen finden. Gerade für mittelständische und kleine Unternehmen ist es schwer, ihre Zielgruppe direkt zu erreichen und anzusprechen. Die wichtige Frage lautet also: Wo finden Ausbildungsbetriebe und Unternehmen qualifizierten Nachwuchs und wie können geeignete Bewerber gezielt angesprochen werden? So verschieden die Peer Groups oder die individuelle Interessenslage von Jugendlichen auch sein mögen: Es gibt ein Umfeld, an dem man sie alle wiedertrifft: in der Schule! Und genau hier schlägt Schul- und Jugendmarketing eine Brücke zwischen Schule und Beruf. 28 Recruiting Re Das Bildungsumfeld besitzt einen entscheidenden Vorteil in Bezug auf andere Touchpoints: Hier kann die Zielgruppe der potenziellen Bewerber und Nachwuchskräfte direkt und über einen definierten Zeitraum angesprochen werden. Denn die Schüler verbringen einen großen Teil ihrer Zeit direkt in der Schule. Ein Umfeld, in dem die herkömmlichen elektronischen und mobilen Medien häufig nicht infrage kommen, da in vielen Schulen ein grundsätzliches Handyverbot gilt. Mithilfe gezielter Maßnahmen können Selektionen nach Gebieten, Schwerpunktfächern oder Schulprofilen vorgenommen werden, die zu einer punktgenauen Ansprache der relevanten Zielgruppe führen. So ist es beispielsweise sinnvoll, das Berufsbild der Fremdsprachenkorrespondenten direkt in Schulen mit einem ausgeprägten Fremdsprachenprofil zu bewerben. Dabei ist die Ansprache von potenziellen Bewerbern im Bildungsumfeld aus zweierlei Sicht interessant: Erstens erhält die Ansprache durch das vertraute Umfeld an Exklusivität und Authentizität. Zweitens gewinnt die Ansprache durch die werbearme Umgebung an Aufmerksamkeit. Denn gerade in Zeiten des demografischen Wandels können Recruiting-Kampagnen in Schulen zu einem ausschlaggebenden Werkzeug für die Personalbeschaffung von Unternehmen werden. Und bei den Schülern geben diese Kommunikationsmaßnahmen in der Phase der Unentschlossenheit oftmals den entscheidenden Impuls für die spätere Berufs- und Unternehmenswahl. 29 cr u itin g Recruiting Außerhalb der Schule stellen Freizeitaktivitäten wichtige soziale Räume zur Selbstentfaltung und Identitätsfindung Jugendlicher dar. Mit der Recruiting-Botschaft kann hier nur landen, wer weiß, in welchen Umfeldern sich seine Zielgruppe bewegt. Sportvereine, Jugendfreizeiteinrichtungen, Kinos, Fahrschulen oder Fitness-Studios gehören hier sicherlich zu den beliebtesten Umfeldern der jungen Generation. Die Möglichkeiten für kleine, mittelständische und große Unternehmen, über Schul- und Jugendmarketing Nachwuchs zu gewinnen, sind vielfältig sowie vielversprechend. Verschiedene und eigens für diesen Zweck konzipierte Schulmarketingtools haben einen positiven Sponsoring-Effekt, schaffen einen Mehrwert für die Zielgruppe und können auch im Freizeitumfeld eingesetzt werden. Unternehmen erhöhen so ihren Bekanntheitsgrad und haben die Möglichkeit, mit Schülern aller Altersklassen der verschiedenen Bildungseinrichtungen auch abseits des Schulgeländes in Kontakt zu treten und die eigene Botschaft streuverlustarm über diverse Medien zu präsentieren. Langsam erkennen die Unternehmen, welche großen Vorteile die Ansprache der Schulabgänger mit sich bringt: Es wird eine hilfreiche Orientierung während des Berufswahlprozesses geboten bei gleichzeitig attraktiver Darstellung als Arbeitgeber – und das in einem vertrauten Umfeld. Insbesondere Vertrauenspersonen wie Lehrer, Mitschüler und Eltern können dabei automatisch in den Beurteilungs- und Entscheidungsprozess mit eingebunden werden. Denn gerade Eltern haben bei der 30 Recruiting Berufswahl ihrer Kinder eine entscheidende Rolle. In der beruflichen Findungsphase sind sie der meistgefragte und hilfreichste Ratgeber.10 Re Aus diesem Grund ist es sinnvoll, wenn Eltern auch aktiv in die Kommunikation mit eingebunden werden können. Das gelingt über die Schulmarketingtools, die von den Schülern mit nach Hause genommen werden können. Bewerbungsmappen sind daher für diesen Zweck besonders gut geeignet, da diese Mappen gezielt auf ein jeweiliges Berufsbild, die Branche und das Unternehmen eingehen sowie Tipps und Tricks für den bevorstehenden Bewerbungsprozess beinhalten. Die Schüler können im Vorwege mit Eltern oder Freunden über das Anforderungsprofil oder Karrierechancen diskutieren. Im Idealfall entsteht durch die Kommunikation von Unternehmenszielen und -kultur ein konkretes Bild, sodass sich die Anzahl passender Bewerber erhöht, da diese im Vorfeld aussieben können, zu welchen Unternehmen sie selbst am besten passen. Letztlich sollten sich Unternehmen vor Augen führen, dass in vielen weiterführenden Schulen spezielle Berufsberatungslehrer die Aufgabe haben, die Schüler der Abgangsklassen über Berufsperspektiven zu informieren und diese im Berufswahlprozess zu unterstützen. Eine intelligente Recruiting-Kampagne an Schulen berücksichtigt daher immer auch diese Multiplikatorengruppe, da sie ebenfalls einen entscheidenden Einfluss auf die Abgangsschüler hat. 10) Vgl. Die McDonald's Ausbildungsstudie; 2013 31 cr u itin g Recruiting Employer Branding wird wichtig Egal ob Großkonzern, regionaler Mittelständler oder Handwerksbetrieb: Das dringende Bedürfnis nach jungen Nachwuchstalenten steigt, während die Abgangsschüler aufgrund des demographischen Wandels zu einer immer knapperen Ressource werden. Die Zeiten, in denen ein Ausbildungsplatzmangel herrschte, sind endgültig vorbei: Der Arbeitsmarkt für Berufsstarter hat sich zu einem Nachfragermarkt entwickelt. Unternehmen müssen sich daher schleunigst darauf einstellen, dass der Wettbewerbsdruck steigt. So gilt es nun, sich den Berufsstartern gegenüber als attraktiver Arbeitgeber zu positionieren. Dies funktioniert nicht mehr nur über harte Fakten wie Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten oder den Standort eines Unternehmens, sondern beinhaltet mittlerweile auch Faktoren wie die Sympathie und Nachhaltigkeit einer Marke, das betriebliche Freizeitangebot und das vermutete Arbeitsklima. Aus dem Arbeitgeber ist eine Arbeitgebermarke geworden, die in ihrer Zielgruppe durch Sympathie punkten muss, um als attraktiv empfunden zu werden. Unternehmen müssen sich darauf einstellen – und entsprechende Maßnahmen umsetzen. Die Arbeitgebermarke: ein Werteversprechen Die Arbeitgeberwahl ist eine langfristige und bedeutsame Entscheidung. Deshalb sollte sie auf einer möglichst transparenten und durchdachten Entscheidungsgrundlage basieren. Bewerber sollen eine klare und spontane Antwort auf die Frage parat haben, warum sie gerne bei einem Unternehmen arbeiten möchten. Kann ein Bewerber diese Frage nicht sofort beantworten, müssen die Vorteile des Unternehmens und des Berufes für den Bewerber klarer formuliert werden. Diese Eigenschaften zunutze gemacht, können Kampagnen gerade im Umfeld junger Zielgruppen neue Sichtweisen eröffnen und Interesse wecken. Heutzutage müssen Unternehmen kreativer und proaktiver in ihren Personalbeschaffungsmaßnahmen werden. Das Schul- oder Studienumfeld sind die idealen Kontaktpunkte zur Ansprache von Nachwuchskräften, da diese „Orte der Ausbildung“ eine natürliche Zugangsmöglichkeit zu Absolventen und Studierenden ermöglichen. 32 Recruiting Schulmarketing für Hidden Champions besonders wichtig Die Personalabteilungen erweitern mehr und mehr ihren Horizont, um Schul- und Hochschulabgänger als potenzielle Arbeitnehmer anzuwerben, und versuchen, diese junge Zielgruppe noch vor ihrem Eintritt in den Arbeitsmarkt zu erreichen. Zahlreiche kleine und mittelständische Unternehmen sind wahre Hidden Champions, Weltmarktführer oder Innovationstreiber. Aber ihr Problem ist: Sie sind in der Zielgruppe der Schüler nicht bekannt. Deswegen bieten sich hier besonders Schulmarketingmaßnahmen an, durch die man sich als attraktiver Arbeitgeber im Umfeld der Schüler präsentieren und die Besonderheiten des eigenen Betriebs wirksam in den Vordergrund stellen kann. Denn die Größe eines Unternehmens ist für den Erfolg einer Nachwuchs-Kampagne nicht entscheidend.11 11) Vgl. Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie; Kompetenzzentrum Fachkräftesicherung; 2012 33 Re cr u itin g Recruiting Die Treiber der Berufswahl Wo und zu welchem Zeitpunkt werden die Weichen für die Berufswahl eigentlich gestellt? Diese Fragestellung ist hinsichtlich des demografischen Wandels besonders spannend, denn den Nachwuchs genau während des Entscheidungsprozesses zu treffen, ist der Kern der kommunikativen Recruiting-Aufgabe. Richtig ist, dass Jugendliche durch ihr soziales Umfeld geprägt werden. Am meisten natürlich durch die Eltern. Diese sind es auch, die maßgeblich an der Entscheidung zur Wahl des Berufes beteiligt sein können. In der beruflichen Findungsphase sind sie nämlich der meistgefragte Ratgeber: Insgesamt 44 Prozent der Jugendlichen beschreiben den Austausch mit ihren Eltern als sehr hilfreich. Als weitere Informationsquelle dient noch vor dem Internet der gewonnene Erfahrungsschatz aus absolvierten Praktika. Nützliche Erkenntnisse ergeben sich aber auch aus Gesprächen mit Leuten, die bereits den eigenen Berufswunsch ausüben. Bei Jugendlichen spielen interessanterweise der Austausch beruflicher Informationen über Netzwerke eine eher unbedeutende Rolle. Als überdurchschnittlich hilfreich eingestuft werden dagegen Informationen, die direkt aus der Praxis beziehungsweise aus dem Unternehmen stammen. Für Unternehmen ist es von hoher Bedeutung, frühzeitig mit Jugendlichen in Kontakt zu treten, sich auszutauschen und gemäß deren Interessenslage die passenden und präferierten Informationskanäle zu bedienen. Motive zur Wahl eines Ausbildungsbetriebes Junge Menschen sehnen sich in einer sich immer schneller drehenden Welt vor allem nach der Erfüllung eines Grundbedürfnisses: Sicherheit. Anders ließe sich nicht erklären, weshalb knapp 75 Prozent aller Jugendlichen die Wahl ihres Ausbildungsbetriebes stark davon abhängig machen, wie gut die Chancen auf eine Übernahme nach der Ausbildung sind. Ein hohes Lehrlingsgehalt, die Ausstattung mit modernster Technik oder ob es sich bei dem Unternehmen explizit um ein großes oder kleines Unternehmen handelt, ist den Jugendlichen nur sekundär wichtig. Zeitlich fällt die Entscheidung zur Berufswahl häufig erst gegen Ende der Schulzeit. Dies zeigt, dass diese Entscheidung wohl überlegt und nicht überstürzt getroffen wird. Umso wichtiger ist daher für Unternehmen der passende Zeitpunkt für die Ansprache der Abgangsschüler. Dieser sollte so gewählt werden, dass er die Abgangsschüler in ihrer Berufswahl unterstützt und gleichzeitig die Vorteile des eigenen Unternehmens präsentiert. Schulmarketingtools wie Bewerbungsmappen bieten hierfür einen sehr geeigneten Rahmen.12 12) Vgl. Die McDonald's Ausbildungsstudie; 2013; Quelle gilt für die ganze Seite 34 Recruiting High Potentials – die „Generation Y“ für sich begeistern Blickt man auf die etwas ältere Zielgruppe derjenigen, die gerade die Hochschule abschließen, so gelten für diese Generation einige Besonderheiten. Die sogenannte „Generation Y“ ist nach der Generation der „Babyboomer“ in absoluter materieller Sicherheit groß geworden. Die Ypsiloner sind Teamplayer, denken in Netzwerken, sind ehrgeizig und leistungsorientiert. Aber sie kennen auch ihren Wert, wissen um ihre Knappheit als Ressource und treten entsprechend selbstbewusst bei Bewerbungsgesprächen auf. Darauf müssen sich auch die Unternehmen einstellen, die zu Beginn der letzten Dekade noch in der komfortablen Situation waren, dass es mehr Bewerber als Jobs gab. Dies hat sich nun geändert. Der Arbeitsmarkt ist zu einem Nachfragermarkt geworden – und das weiß die Generation Y. Daher werden an das Unternehmen und den Job Anforderungen gestellt, die früher als Wunschdenken vom Arbeitgeber abgetan werden konnten: Die Arbeit muss spannend und abwechslungsreich sein, sie muss Verantwortung bieten und sollte projektorientiert sein. Man erwartet, dass auf Augenhöhe kommuniziert wird, dass man Ernst genommen wird und dass die Work-Life-Balance stimmt. 35 Re cr u itin g Recruiting Dank modernster Technik wird das Leben schneller, öffentlicher und bietet überall Feedback: Hier noch schnell ein Bild gepostet, gleich geliked und schon kommt die Antwort aus dem Freundeskreis. Doch ist die ständige Erreichbarkeit und die Möglichkeit, alles überall zu googeln, nicht ausschließlich vorteilhaft. Die scheinbar unendlichen Informationen bieten unendliche Optionen. Man muss sich entscheiden – und das auf Grund der hohen Transparenz sämtlicher Märkte immer und überall. Das kann nicht nur anstrengend sein, sondern sogar den Effekt haben, dass gar keine Entscheidung getroffen wird. Bei manchen Ypsilonern lässt sich dies an der Schwierigkeit ablesen, sich für einen Beruf zu entscheiden. Für Unternehmen bietet dies die Möglichkeit, sich als interessanter Arbeitgeber vorzustellen und sich aus der Masse der Job-Möglichkeiten positiv hervorzuheben. Denn auch an den Hochschulen gilt: Wer als potenzieller Arbeitgeber bereits die Absolventen im Fokus seiner Maßnahmen hat, der hat einen entscheidenden zeitlichen Vorteil vor dem Wettbewerb. Ob Bewerbungstipps in Mappen, auf Collegeblöcken, interessante Roadshows, High-Potential-Speed-Datings oder Job-Promotions: Die Möglichkeiten der Ansprache der Generation Y sind auf dem Campus breit gefächert. Wichtig sind das Verständnis für die Zielgruppe und die Berücksichtigung der Interessen und Wünsche. Dann steht einem erfolgreichen Employer Branding nichts mehr im Weg. 36 Recruiting Fazit: Recruiting im Bildungsumfeld Mit Recruiting-Kampagnen im Bildungsumfeld lässt sich die Aufmerksamkeit der Schüler auf ein Re Unternehmen, eine Branche oder einen Beruf lenken. Über Recruiting-Kampagnen entdecken Schüler ihr Potenzial für verschiedene Branchen oder Berufe. Je früher und gezielter Recruiting-Kampagnen durchgeführt werden, desto eher und bewusster können sich Schüler sowie potenzielle Bewerber mit dem Angebot beschäftigen. Der Übergang von Schule zu Beruf oder Studium eignet sich hervorragend, um die jungen Ziel gruppen bei ihrer Entscheidungsfindung zu unterstützen. Recruiting-Kampagnen orientieren sich am Entwicklungs- und Wissensstand der Schüler. Deswe gen sind die Kampagnen auch keine Frage des Alters, sondern der Herangehensweise. Die Ansprache in der Schule und der Freizeit ergänzen sich. Der Kombination aus beidem wird eine immer höhere Bedeutung zuteil. Je inhaltsreicher die Kampagne und der daraus resultierende Mehrwert für Schulen und Schüler ist, desto nachhaltiger und erfolgreicher wird eine Nachwuchskampagne verlaufen. An den Hochschulen kann die Generation Y durch pfiffiges Employer Branding und Informationen überzeugt werden. 37 cr u itin g Ambient Media Analyse Kapitel 4 – Ambient Media Analyse Die Ambient Media Analyse (AMA) informiert als unabhängige und repräsentative Studie über die Akzeptanz und Wirksamkeit verschiedener Werbeträger innerhalb bestimmter Zielgruppen in unterschiedlichen Umfeldern. Sie beantwortet damit die wichtige Fragestellung, welche Zielgruppe in welchem Umfeld wie gut angesprochen werden kann – und zu welchen Kosten. Die AMA gibt dabei einen detaillierten Einblick in die Einstellungen, die Interessen, das Konsum- und das Mediennutzungsverhalten der deutschsprachigen Bevölkerung zwischen 14 und 65 Jahren in Orten ab 100.000 Einwohnern und ist mit mehr als 3.000 Befragten repräsentativ. Nach 2009 ist die AMA 2013/2014 nun die zweite Welle dieser umfassenden Untersuchung. Um eine intermediale Vergleichbarkeit zu erzeugen, werden Leistungswerte wie Reichweiten, GRPs, Kontakte in Mio und TKPs für unterschiedliche Ambient Medien herangezogen. Gleichzeitig wird ein Affinitätsindex (AI) bestimmt, der die Aufmerksamkeit für Werbeflächen innerhalb einer bestimmten Zielgruppe misst. Dies ist wichtig, um eine Aussage darüber treffen zu können, welche Zielgruppen für welche Werbeträger eine besondere Affinität aufweisen. Um die Werte auf den folgenden Seiten richtig interpretieren zu können, ist es wichtig zu wissen, dass ein Affinitätsindex von 100 als Durchschnittswert betrachtet wird. Medien mit einem AI unter 100 können daher als unterdurchschnittlich angesehen werden, Medien mit einem AI über 100 entsprechend als überdurchschnittlich. Medien mit einem AI größer als 120 gelten unter Mediaexperten als buchbar. Die Studie wird vom „Trägerkreis AMA“ herausgegeben, dem verschiedene Ambient-Media-Anbieter und Media-Agenturen angehören. Sie umfasst insgesamt 58 Medien aus 22 verschiedenen Umfeldern. Im Kontext dieses Buches sollen auf den folgenden Seiten jedoch vornehmlich die relevanten Ergebnisse hinsichtlich junger Zielgruppen und deren Eltern präsentiert werden. 38 Ambient Media Analyse Methodensteckbrief Grundgesamtheit Bevölkerung in Städten >100.000 Einwohnern; 14-65 Jahre; 49,94 Mio. Stichprobe nt bie Am dia e M alys e An n >3.000, face-to-face CAPI-Interviews; methodisch per Random-Route, ausgehend von 300 vorgegebenen Startpunkten Erhebungszeitraum September bis November 2012, Juni 2013 Institut RSG, Düsseldorf / Integration in MDS (Axel Springer) Medienauswahl 58 Ambient Medien in 22 Umfeldern (Touchpoints) sowie klassische Out of Home Werbeträger 39 Ambient Media Analyse Schulmarketing: Spitzenreiter bei jungen Zielgruppen Gerade die jungen Zielgruppen haben eine hohe Mobilität und bewegen sich täglich in verschiedenen Umfeldern. Kein Wunder also, dass Out-of-Home-Medien daher oftmals zum Marketingmix dazu gehören, wenn diese Zielgruppen angesprochen werden sollen. Doch wo trifft man die jungen Zielgruppen ganz besonders gut? Die Ergebnisse der AMA zum Umfeld Schule sprechen eine eindeutige Sprache: Die Schulmarketing-Medien schneiden auch bei der AMA 2013/2014 wieder hervorragend ab und zeigen eine dominante Position in Sachen Affinität. Mit Affinitätsindizes von 901 (Schulplakate), 861 (Schulpostkarten) und 421 (Werbung auf Schulheften und Collegeblöcken) rangieren Schulmarketingmaßnahmen weit vor allen anderen untersuchten Werbeformen in der Zielgruppe der 14- bis 19-jährigen Schüler. Die Schulmedien werden somit von der Zielgruppe besonders intensiv wahrgenommen. Dies ist zwar vom Grund her erwartungsgemäß, jedoch ist die relative Stärke der Schulmarketingmedien beachtlich. Erst mit deutlich niedrigeren Affinitätsindizes folgen die Umfelder Fast Food, Kino und ÖPNV. Und nur zwölf von 58 Medien schaffen überhaupt den Sprung über die 120 Zähler beim AI. Ein weiteres Ergebnis ist dabei interessant: Die Collegeblöcke und Schulhefte erreichen mit einer Reichweite von 47,9 % ebenfalls einen überaus guten Wert. Und der TKP bleibt im Vergleich mit anderen Touchpoints auf einem sehr günstigen Niveau. 40 Ambient Media Analyse Top 10 Werbeträger: Zielgruppe 14 – 19 Jahre, Schülerinnen und Schüler Schule Plakate 901 Schule Postkarten 861 Schule Schulhefte/Collegeblöcke 421 Screen Fast Food Ketten nt bie Am dia e M alys e An 246 Kino Postkarten 206 Kino Toilettenplakate 195 Kino Plakate 190 Kino Screen Foyer 173 Digitale Infotafel U- und S-Bahn 154 132 Fahrradverleihsystem 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1.000 Affinitätsindex 41 Ambient Media Analyse Mädchen lieben Postkarten, Jungs Plakate Ein weiteres interessantes Ergebnis der AMA ist die unterschiedliche Wahrnehmung einzelner Medien in Abhängigkeit vom Geschlecht. So reagieren die 14- bis 19-jährigen Mädchen im Schulumfeld anders auf Postkarten und Plakate als Jungs der gleichen Altersstufe. Zwar sind bei beiden Geschlechtern die Medien Postkarten, Plakate und Collegeblöcke/Schulhefte auf den ersten drei Plätzen im Affinitäten-Ranking – jedoch in unterschiedlicher Reihenfolge. Bei den Mädchen führen die Postkarten das Ranking an und landen auf Platz 1, während die Jungs in der Spitze eher auf die großflächigen Plakate reagieren. Für die jungen Männer sind daher eher aufmerksamkeitsstarke Botschaften in DIN A2 und DIN A1 das Medium der Wahl, für die jungen Damen sind es die beliebten Sammelobjekte in Form der Postkarten. Die AMA zeigt aber auch: Die Unterschiede bewegen sich auf einem absolut sehr hohen Niveau und haben in ihrer Ausprägung eher untergeordneten Einfluss auf den Erfolg einer Kampagne. Bei besonderer Berücksichtigung des Geschlechts innerhalb einer Kampagne kann aber genau diese Information entscheidend sein und einer Kampagne den letzten Schliff geben. Wir halten also fest: Jungs stehen auf plakative Botschaften, Mädchen eher auf die feinen Töne der Postkarten. 42 Ambient Media Analyse Top 10 Werbeträger: Zielgruppe 14 – 19 Jahre, weiblich Schule Postkarten 749 Schule Plakate 713 Schule Schulhefte/Collegeblöcke 381 Screen Fast Food Ketten nt bie Am dia e M alys e An 266 Kino Plakate 231 Kino Toilettenplakate 227 Kino Screen Foyer 200 Kino Postkarten 190 Elektrofachmarkt Screen 10 Sek. 166 Elektrofachmarkt Screen 20 Sek. 164 0 100 300 200 400 500 700 600 800 Affinitätsindex Top 10 Werbeträger: Zielgruppe 14 – 19 Jahre, männlich Schule Plakate 749 Schule Postkarten 631 Schule Schulhefte/Collegeblöcke 358 Screen Fast Food Ketten 257 Kino Postkarten 222 Screen U- und S-Bahn 193 Infotafel U- und S-Bahn 185 Kino Plakate 184 Kino Toilettenplakate 173 Kino Screen Foyer 173 0 100 200 300 400 500 600 700 800 Affinitätsindex 43 Ambient Media Analyse Kindergärten: Der Weg zu den Eltern Der Kindergarten unterscheidet sich zu anderen untersuchten Umfeldern durch ein ganz besonderes Merkmal: Mit Kindergartenmarketing wird nämlich nicht nur die Zielgruppe der Kinder, sondern werden vor allem die Eltern der Kinder erreicht. Besonders deutlich zeigt die AMA dies für Haushalte mit Kindern im Alter zwischen einem und fünf Jahren: Hier werden die Erwachsenen über die Kindergartenmedien mit Affinitätsindizes von 587 (Malhefte), 520 (Postkarten) und 333 (Plakate) erreicht. Erst deutlich dahinter folgen die Umfelder Raststätte und Fitness. Damit zeigt die AMA eindrucksvoll, dass die ansonsten äußerst schwer zu erreichende Zielgruppe der Eltern junger Kinder ausgesprochen gut über Kindergartenmedien erreicht werden kann. Bei Haushalten mit Kindern ab sechs Jahren verlagert sich der Schwerpunkt der Medien mit den höchsten Affinitätsindizes erwartungsgemäß zugunsten der Schulmedien. Aber selbst hier können die Medien in den Kindergärten noch relativ hohe Werte erreichen, was vornehmlich dem Umstand geschuldet ist, dass Eltern von schulpflichtigen Kindern häufig noch weiteren Nachwuchs in den Kindergärten haben. Interessant ist aber, dass ausschließlich die Schul- und Kindergartenmedien einen Affinitätsindex von über 120 in dieser Zielgruppe aufweisen. 44 Ambient Media Analyse Top 10 Werbeträger: Zielgruppe Haushalte mit Kindern zwischen 1 – 5 Jahre Kindergarten Zeichenblöcke 587 520 Kindergarten Postkarten 333 Kindergarten Plakate nt bie Am dia e M alys e An 234 Tank- und Rast Autobahn Screen 205 Tank und Rast Autobahn Spiegelaufkleber Tank und Rast Autobahn Toilettenplakate 192 Tank und Rast Autobahn Waschraumplakate 187 Fitnessstudio Umkleide 184 Fitnessstudio Duschraumwerbung 175 Fitnessstudio Screen 174 0 100 200 300 400 500 600 Affinitätsindex Top 10 Werbeträger: Zielgruppe Haushalte mit Kindern ab 6 Jahre Schule Postkarten 205 Schule Plakate 203 196 Schule Collegeblöcke 147 Kindergarten Plakate 139 Kindergarten Postkarten 134 Kindergarten Zeichenblöcke Fast Food Screen 115 Tank und Rast Autobahn City Light Poster 114 Tankstelle Zapfpistolen 113 Tankstelle Bodenkleber 112 0 50 100 150 200 250 Affinitätsindex 45 Ambient Media Analyse Top bei den 20- bis 29-Jährigen: Hochschulen Der Campus ist für die Studenten nicht nur Forschungsstätte, sondern häufig auch zentraler Treffpunkt für Aktivitäten mit Freunden und Kommilitonen. Dies erklärt, warum auch die AMA die Spitzenwerte in Sachen Affinität für die Hochschulmedien bestätigt. Clustert man die Zielgruppe weiter in die 20- bis 24-Jährigen, so dominieren die Hochschulmedien das Ranking auf den vorderen Plätzen. Erst danach folgen die Umfelder, Bahnhof, Kino, Gastro – aber auch schon Kindergärten. Bei den 25- bis 29-Jährigen wird das Ergebnis etwas differenzierter: Neben den Hochschulmedien gewinnen die Fitnessmedien deutlich an Bedeutung; aber auch Medien in der Gastronomie und im Kindergarten lassen sich unter den TOP 10 finden. Immerhin schaffen es in dieser Zielgruppe 31 Medien, einen Affinitätsindex von über 120 zu generieren. Top 10 Werbeträger: Zielgruppe 20 – 24 Jahre 666 Uni Plakate 592 Uni Postkarten 487 Uni Screen 10 Sek. 480 Uni Screen 20 Sek. 235 Bahnhof Digitale Infotafel Kino Screen 228 Kindergarten Postkarten 224 218 Kino Postkarten Gastro Plakate 210 Bahnhof Screen 208 0 100 200 300 400 500 600 700 Affinitätsindex 46 Ambient Media Analyse Top 10 Werbeträger: Zielgruppe 25 – 29 Jahre Uni Plakate 250 Fitnessstudio Spiegelaufkleber 220 Uni Screen 20 Sek. 220 Uni Screen 10 Sek. 219 nt bie Am dia e M alys e An 207 Uni Postkarten 191 Fitnessstudio Plakate 181 Kindergarten Plakate 178 Fitnessstudio Duschraumwerbung 174 Fitnessstudio Spindplakate 161 Gastronomie Toilettenplakate 0 50 100 150 200 250 300 Affinitätsindex Fazit: Ambient Media Analyse Zielgruppe der 14- bis 19-Jährigen: In der Zielgruppe der 14- bis 19-Jährigen belegen die Schul medien deutlich die Spitzenpositionen im Affinitätsranking. Kampagnen für diese Zielgruppen sollten das Umfeld Schule berücksichtigen. Auswahl der Medien: In der Auswahl der Medien sollte auf die besonderen Affinitäten der Jungs und Mädchen geachtet werden, um den Effekt einer Kampagne zu erhöhen. Zielgruppe der 20- bis 24-Jährigen: Die Zielgruppen zwischen 20 und 24 Jahren werden vor nehmlich in den Hochschulen, an Bahnhöfen, in Kinos und in Kindergärten erreicht. Zielgruppe der 25- bis 29-Jährigen: Bei den 25- bis 29-Jährigen bieten sich insbesondere die Um felder Hochschule, Fitnessstudios, Gastronomie und Kindergärten an. Haushalte mit Kindern zwischen 1 und 5 Jahre: Kampagnen, die sich an Haushalte mit Kindern zwischen 1 und 5 Jahre richten, kommen an Kindergartenmedien nicht vorbei. Haushalte mit Kindern ab 6 Jahre: Haushalte mit Kindern ab 6 Jahren sind äußerst schwierig zu erreichen. Doch die sechs Schul- und Kindergartenmedien sind eine sehr gute Möglichkeit, um direkt mit dieser Zielgruppe in Kontakt zu treten. 47 youngstar cards Kapitel 5 – youngstar cards & youngstar poster 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Grundschule bis Berufsschule: Zielgruppe 6 – 25 Jahre youngstar cards Tauschobjekt, Hingucker, Sammlerstück. Sie ist die Königin unter den Schulmarketing-Medien: die Postkarte. Sie hat alles, was es braucht, um das Bildungsumfeld als Oberhaupt der Werbeflächen anzuführen: Universale Einsetzbarkeit, ausgezeichnete Kontaktqualität und immer das letzte Wort. Ausgelegt werden die Postkarten in den Schuldisplays und in hochwertigen Dispensern, die an den stark frequentierten Orten der Schulen aufgebaut sind. Von hier aus treten sie dann ihre Reise zu den Schülern und in die weite Welt an, um von möglichst vielen Menschen gesehen zu werden. Absolute Gestaltungsfreiheit des jung gebliebenen Klassikers bei gleichzeitig zielgruppenspezifischer Ansprache und reduzierten Streuverlusten sind der Garant für eine gute Werbewirkung und individuelle Kampagnen. Das Gesicht der Karte schmücken in der Regel lustige Sprüche oder aufmerksamkeitsstarke Motive. Die originäre Marketingbotschaft hat auf dem Rücken der Postkarte ihren festen Platz. By the way: Mädchen lieben Postkarten! Auf der weiblichen Affinitätsskala belegt die Postkarte laut Ambient Media Analyse 2013/2014 (Zielgruppe weiblich, 14–19 Jahre) Platz 1 aller Schulmarketing-Medien. Durch den in Relation zu anderen Werbeflächen äußerst niedrigen TKP ist dieses Medium auch aus ökonomischer Sicht sehr reizvoll für Werbetreibende. 48 youngstar cards ar gs t un yo d s & c a r s te r po Verbreitung Buchungsvorlauf 30 Metropolregionen, 100 Städte, Vier Kalenderwochen vor Kampagnenstart 400 Karten pro Schule Sonderwerbeformen Schulformen Z. B. Postkarten mit Sonderfarben, Doppelpostkar- Max. 5.000 Grundschulen ten, Stickerpostkarten mit angestanzten Motiven, Max. 5.000 Sekundarstufe I Duftpostkarten, Stanz- oder Perforationsmotive Max. 3.000 Sekundarstufe II und Lentikular-Postkarten Max. 1.500 Berufsschulen Auf Wunsch: Produktion von Kartondispensern in Belegungsmöglichkeiten / Selektion individueller Optik National, selektiv nach Bundesländern, Nielsen, Metropolregionen, Städten oder Media-Rabatte soziodemografischen Daten 15% AE, 20% Kulturrabatt, Mindestbelegungsdauer 20% Kombirabatt bei gleichzeitiger Buchung von 14 Tage youngstar postern oder youngstar schooltools Mindestanzahl Buchungen sind ab 50 Schulen möglich 49 youngstar cards Technische Daten Format: DIN A6 hoch oder quer Druck:4/4-farbig Papier: Postkarten Chromokarton, 260g/m2 Preise youngstar cards youngstar cards Schulen Auflage Druck Druck Media Media gesamt pro Karte gesamt pro Schule gesamt 50 20.000 0,030 600 ,- 60,00 3.000 ,- 0,0 % 3.000 ,- 3.600 ,- 60.000 100 40.000 0,030 1.200 ,- 60,00 6.000 ,- 0,0 % 6.000 ,- 7.200 ,- 120.000 250 100.000 0,025 2.500 ,- 60,00 15.000 ,- 2,5 % 14.625 ,- 17.125 ,- 300.000 500 200.000 0,025 5.000 ,- 60,00 30.000 ,- 5,0 % 28.500 ,- 33.500 ,- 600.000 1.000 400.000 0,025 10.000 ,- 60,00 60.000 ,- 7,5 % 55.500 ,- 65.500 ,- 1.200.000 1.500 600.000 0,025 15.000 ,- 60,00 90.000 ,- 10,0 % 81.000 ,- 96.000 ,- 1.800.000 2.000 800.000 0,025 20.000 ,- 60,00 120.000 ,- 12,5 % 105.000 ,- 125.000 ,- 2.400.000 3.000 1.200.000 0,020 24.000 ,- 60,00 180.000 ,- 15,0 % 153.000 ,- 177.000 ,- 3.600.000 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., *Vgl. DSA-Media-Untersuchung 2014 50 Media Preis auf Media nach Rabatt Rabatt gesamt Kontakte* youngstar cards ar gs t un yo d s & c a r s te r po 51 youngstar poster youngstar poster Das ist die ganz große Sache: Die youngstar poster sind die Giganten unter den Werbeflächen. Aufgrund ihres sichtbaren Erfolgs verteidigen sie seit Jahren ihren festen Platz in den DSA Schuldisplays und den weiteren Aushangflächen. Sie sind bunt, laut und groß – und genießen die Aufmerksamkeit der Schüler als Eyecatcher. Bei Jungs ist das Plakat dabei besonders beliebt. Es belegt laut der aktuellen Ambient Media Analyse 2013/2014 (Zielgruppe männlich, 14–19 Jahre) den ersten Platz im Affinitätenranking aller Schulmarketing-Medien. Verbreitung Mindestanzahl 30 Metropolregionen, 100 Städte, Buchungen sind ab 50 Schulen möglich ein oder zwei Plakate pro Schule Buchungsvorlauf Schulformen Vier Kalenderwochen vor Kampagnenstart Max. 5.000 Grundschulen Max. 5.000 Sekundarstufe I Sonderwerbeformen Max. 3.000 Sekundarstufe II Z. B. Sonderfarben oder unterschiedliche Vorder- Max. 1.500 Berufsschulen und Rückseiten Belegungsmöglichkeiten / Selektion Media-Rabatte National, selektiv nach Bundesländern, 15% AE, Nielsen, Metropolregionen, Städten oder 20% Kulturrabatt, soziodemografischen Daten 20% Kombirabatt bei gleichzeitiger Buchung von youngstar cards oder youngstar schooltools Mindestbelegungsdauer 14 Tage 52 youngstar poster ar gs t un yo d s & c a r s te r po Preise DSA schoolposter DIN A2 – ein Poster im Display DSA schoolposter DIN A2 – im Display Schulen Auflage Druck Druck Media Media gesamt pro Plakat gesamt pro Schule gesamt Media Preis auf Media nach Rabatt Rabatt gesamt Kontakte* 50 50 5,90 295 ,- 60,00 3.000 ,- 0,0 % 3.000 ,- 3.295 ,- 750.000 100 100 3,50 350 ,- 60,00 6.000 ,- 0,0 % 6.000 ,- 6.350 ,- 1.500.000 250 250 2,30 575 ,- 60,00 15.000 ,- 2,5 % 14.625 ,- 15.200 ,- 3.750.000 500 500 1,30 650 ,- 60,00 30.000 ,- 5,0 % 28.500 ,- 29.150 ,- 7.500.000 1.000 1.000 0,70 700 ,- 60,00 60.000 ,- 7,5 % 55.500 ,- 56.200 ,- 15.000.000 1.500 1.500 0,60 900 ,- 60,00 90.000 ,- 10,0 % 81.000 ,- 81.900 ,- 22.500.000 2.000 2.000 0,55 1.100 ,- 60,00 120.000 ,- 12,5 % 105.000 ,- 106.100 ,- 30.000.000 3.000 3.000 0,45 1.350 ,- 60,00 180.000 ,- 15,0 % 153.000 ,- 154.350 ,- 45.000.000 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., *Vgl. DSA-Media-Untersuchung 2014 53 youngstar poster Technische Daten Format: DIN A2 hoch bzw. DIN A1 hoch, Sonderformate auf Anfrage Druck: 4/4-farbig; beide Seiten identisch Papier: Bilderdruck, 150g/m2 Preise youngstar poster DIN A2 – zwei Poster im Freiaushang youngstar poster DIN A2 – im Freiaushang Schulen Auflage Druck Druck Media Media gesamt pro Plakat gesamt pro Schule gesamt 50 100 3,50 350 ,- 60,00 3.000 ,- 0,0 % 3.000 ,- 3.350 ,- 750.000 100 200 2,50 500 ,- 60,00 6.000 ,- 0,0 % 6.000 ,- 6.500 ,- 1.500.000 250 500 1,30 650 ,- 60,00 15.000 ,- 2,5 % 14.625 ,- 15.275 ,- 3.750.000 500 1.000 0,70 700 ,- 60,00 30.000 ,- 5,0 % 28.500 ,- 29.200 ,- 7.500.000 1.000 2.000 0,55 1.100 ,- 60,00 60.000 ,- 7,5 % 55.500 ,- 56.600 ,- 15.000.000 1.500 3.000 0,45 1.350 ,- 60,00 90.000 ,- 10,0 % 81.000 ,- 82.350 ,- 22.500.000 2.000 4.000 0,35 1.400 ,- 60,00 120.000 ,- 12,5 % 105.000 ,- 106.400 ,- 30.000.000 3.000 6.000 0,25 1.500 ,- 60,00 180.000 ,- 15,0 % 153.000 ,- 154.500 ,- 45.000.000 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., *Vgl. DSA-Media-Untersuchung 2014 54 Media Preis auf Media nach Rabatt Rabatt gesamt Kontakte* youngstar poster Preise youngstar poster DIN A1 – zwei Poster im Freiaushang youngstar poster DIN A1 – im Freiaushang Schulen Auflage Druck Druck Media Media gesamt pro Plakat gesamt pro Schule gesamt Media Preis auf Media nach Rabatt Rabatt gesamt Kontakte* 50 100 6,40 640 ,- 85,00 4.250 ,- 0,0 % 4.250 ,- 4.890 ,- 750.000 100 200 3,40 680 ,- 85,00 8.500 ,- 0,0 % 8.500 ,- 9.180 ,- 1.500.000 250 500 1,65 825 ,- 85,00 21.250 ,- 2,5 % 20.719 ,- 21.544 ,- 3.750.000 500 1.000 0,95 950 ,- 85,00 42.500 ,- 5,0 % 40.375 ,- 41.325 ,- 7.500.000 1.000 2.000 0,60 1.200 ,- 85,00 85.000 ,- 7,5 % 78.625 ,- 79.825 ,- 15.000.000 1.500 3.000 0,50 1.500 ,- 85,00 127.500 ,- 10,0 % 114.750 ,- 116.250 ,- 22.500.000 2.000 4.000 0,44 1.760 ,- 85,00 170.000 ,- 12,5 % 148.750 ,- 150.510 ,- 30.000.000 3.000 6.000 0,40 2.400 ,- 85,00 255.000 ,- 15,0 % 216.750 ,- 219.150 ,- 45.000.000 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., *Vgl. DSA-Media-Untersuchung 2014 55 ar gs t un yo d s & c a r s te r po Collegeblöcke DIN A4 Kapitel 6 – youngstar schooltools Collegeblöcke DIN A4 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Sekundarstufe II und Berufsschule: Zielgruppe 16 – 25 Jahre Er wird behütet und gepflegt, beschrieben und zum Lernen verwendet: Der Collegeblock steht mit den Schülern in einem besonders intensiven Verhältnis mit viel Blickkontakt. Und das sowohl zu Hause, als auch in der Schule. Als Sponsoring-Flächen kommen in der Standard-Version die beiden Seiten des Deckblattes bestens zur Geltung. Durch Add-Ons wie doppelte Deckblätter, hochwertigere Ringbindungen oder Eindrucke wird er zu einem noch exklusiveren Werbemittel. Verbreitung Buchungsvorlauf 30 Metropolregionen, 100 Städte, Acht Kalenderwochen vor Kampagnenstart 100 Blöcke pro Schule Werbemöglichkeiten Schulformen Komplettes Deckblatt, 2 Seiten: U1 und U2 Max. 3.000 Sekundarstufe II Max. 1.500 Berufsschulen Verwendungsdauer Acht bis zwölf Wochen Belegungsmöglichkeiten / Selektion National, selektiv nach Bundesländern, Media-Rabatte Nielsen, Metropolregionen, Städten oder 15% AE, soziodemografischen Daten 20% Kulturrabatt, 20% Kombirabatt bei gleichzeitiger Belegung Mindestanzahl Buchungen sind ab 50 Schulen möglich 56 mehrerer Produkte Collegeblöcke DIN A4 ar gs t ls un o o yo o o l t h c s Technische Daten Format: DIN A4, Lineatur nach Kundenwunsch Deckblatt: 2 Seiten, 4/4-farbig, 220g/m2 GC1 Chromokarton Inhalt: 80 Blatt, 1/1-farbig, Offset weiß 70g/m2 Rückenpappe: 400g/m2 bzw. 500g/m2 Graukarton Preise youngstar schooltools – Collegeblöcke DIN A4 youngstar schooltools – Collegeblöcke DIN A4 Schulen Auflage Druck Druck Media Media gesamt pro Block gesamt pro Schule gesamt Media Preis auf Media nach Rabatt Rabatt gesamt Kontakte* 50 5.000 0,98 4.900 ,- 70,00 3.500 ,- 0,0 % 3.500 ,- 8.400 ,- 1.600.000 100 10.000 0,85 8.500 ,- 70,00 7.000 ,- 0,0 % 7.000 ,- 15.500 ,- 3.200.000 250 25.000 0,78 19.500 ,- 70,00 17.500 ,- 2,5 % 17.063 ,- 36.563 ,- 8.000.000 500 50.000 0,76 38.000 ,- 70,00 35.000 ,- 5,0 % 33.250 ,- 71.250 ,- 16.000.000 1.000 100.000 0,74 74.000 ,- 70,00 70.000 ,- 7,5 % 64.750 ,- 138.750 ,- 32.000.000 1.500 150.000 0,73 109.500 ,- 70,00 105.000 ,- 10,0 % 94.500 ,- 204.000 ,- 48.000.000 2.000 200.000 0,72 144.000 ,- 70,00 140.000 ,- 12,5 % 122.500 ,- 266.500 ,- 64.000.000 3.000 300.000 0,71 213.000 ,- 70,00 210.000 ,- 15,0 % 178.500 ,- 391.500 ,- 96.000.000 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., *Vgl. DSA-Media-Untersuchung 2014 57 Collegeblöcke DIN A5 Collegeblöcke DIN A5 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Sekundarstufe II und Berufsschule: Zielgruppe 16 – 25 Jahre Der kleinere aber genauso ernstzunehmende Bruder des großen Collegeblocks macht sich wegen seiner Größe vor allem bei der weiblichen Zielgruppe beliebt. Gerne wird er zum Handtaschenbegleiter umfunktioniert. Etwas leichter, weniger sperrig und deutlich kompakter bietet er dennoch dieselben Vorzüge wie die größere DIN A4 Version: Lange Nutzungsdauer sowie hohe Nutzungsintensität und -affinität. Verbreitung Buchungsvorlauf 30 Metropolregionen, 100 Städte, Acht Kalenderwochen vor Kampagnenstart 100 Blöcke pro Schule Werbemöglichkeiten Schulformen Komplettes Deckblatt, 2 Seiten: U1 und U2 Max. 3.000 Sekundarstufe II Max. 1.500 Berufsschulen Verwendungsdauer Acht bis zwölf Wochen Belegungsmöglichkeiten / Selektion National, selektiv nach Bundesländern, Media-Rabatte Nielsen, Metropolregionen, Städten oder 15% AE, soziodemografischen Daten 20% Kulturrabatt, 20% Kombirabatt bei gleichzeitiger Belegung Mindestanzahl Buchungen sind ab 50 Schulen möglich 58 mehrerer Produkte Collegeblöcke DIN A5 ar gs t ls un o o yo o o l t h c s Technische Daten Format: DIN A5, Lineatur nach Kundenwunsch Deckblatt: 2 Seiten, 4/4-farbig, 200g/m2 GC1 Chromokarton Inhalt: 80 Blatt, 1/1-farbig, Offset weiß 60g/m2 Rückenpappe: 400g/m2 Graukarton Preise youngstar schooltools – Collegeblöcke DIN A5 youngstar schooltools – Collegeblöcke DIN A5 Schulen Auflage Druck Druck Media Media gesamt pro Block gesamt pro Schule gesamt Media Preis auf Media nach Rabatt Rabatt gesamt Kontakte* 50 5.000 0,65 3.250 ,- 70,00 3.500 ,- 0,0 % 3.500 ,- 6.750 ,- 1.600.000 100 10.000 0,54 5.400 ,- 70,00 7.000 ,- 0,0 % 7.000 ,- 12.400 ,- 3.200.000 250 25.000 0,52 13.000 ,- 70,00 17.500 ,- 2,5 % 17.063 ,- 30.063 ,- 8.000.000 500 50.000 0,50 25.000 ,- 70,00 35.000 ,- 5,0 % 33.250 ,- 58.250 ,- 16.000.000 1.000 100.000 0,48 48.000 ,- 70,00 70.000 ,- 7,5 % 64.750 ,- 112.750 ,- 32.000.000 1.500 150.000 0,47 70.500 ,- 70,00 105.000 ,- 10,0 % 94.500 ,- 165.000 ,- 48.000.000 2.000 200.000 0,46 92.000 ,- 70,00 140.000 ,- 12,5 % 122.500 ,- 214.500 ,- 64.000.000 3.000 300.000 0,45 135.000 ,- 70,00 210.000 ,- 15,0 % 178.500 ,- 313.500 ,- 96.000.000 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., *Vgl. DSA-Media-Untersuchung 2014 59 Schulhefte DIN A4 Schulhefte DIN A4 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Grundschule und Sekundarstufe I: Zielgruppe 6 – 16 Jahre Ein Medium und viele Möglichkeiten: Das Schulheft bietet bestmögliche Präsenz auf den Umschlagseiten, viel Platz für individuelles Design plus Entlastung des elterlichen Ausgabenhaushalts. Die Kombination aus langer Nutzungsdauer und hoher Nutzungsintensität garantiert ausgezeichnete Kontaktwerte. Mit diesem Sponsoring landet die Botschaft direkt bei der Zielgruppe – in der Schule und zu Hause. Pfiffige Add-Ons wie Poster-Beileger oder Sticker-Beihefter sorgen für jede Menge Spaß und die gewünschte Aufmerksamkeit der jungen Zielgruppe. Verbreitung Werbemöglichkeiten 30 Metropolregionen, 100 Städte, Alle Umschlagseiten, 4 Seiten: U1, U2, U3 und U4 200 Hefte pro Schule Sonderwerbeformen Schulformen Z. B. Sonderfarben auf dem Umschlag, Beihefter, Max. 5.000 Grundschulen Beileger oder Sticker-Beihefter Max. 5.000 Sekundarstufe I Lineaturen Belegungsmöglichkeiten / Selektion Liniert, kariert oder blanko National, selektiv nach Bundesländern, Nielsen, Metropolregionen, Städten oder Media-Rabatte soziodemografischen Daten 15% AE, 20% Kulturrabatt, Mindestanzahl 20% Kombirabatt bei gleichzeitiger Belegung Buchungen sind ab 50 Schulen möglich mehrerer Produkte Buchungsvorlauf Sechs Kalenderwochen vor Kampagnenstart 60 Schulhefte DIN A4 ar gs t ls un o o yo o o l t h c s Technische Daten Format: DIN A4 Umschlag:4 Seiten, 4/4-farbig, BD matt, 150 g/m2 Innenteil: 32 Seiten, 1/1-farbig schwarz, Offset matt, 80 g/m2 Preise youngstar schooltools – Schulhefte DIN A4 youngstar schooltools – Schulhefte DIN A4 Schulen Auflage Druck Druck Media Media gesamt pro Heft gesamt pro Schule gesamt Media Preis auf Media nach Rabatt Rabatt gesamt Kontakte* 50 10.000 0,42 4.200 ,- 65,00 3.250 ,- 0,0 % 3.250 ,- 7.450 ,- 1.200.000 100 20.000 0,32 6.400 ,- 65,00 6.500 ,- 0,0 % 6.500 ,- 12.900 ,- 2.400.000 250 50.000 0,25 12.500 ,- 65,00 16.250 ,- 2,5 % 15.844 ,- 28.344 ,- 6.000.000 500 100.000 0,23 23.000 ,- 65,00 32.500 ,- 5,0 % 30.875 ,- 53.875 ,- 12.000.000 1.000 200.000 0,22 44.000 ,- 65,00 65.000 ,- 7,5 % 60.125 ,- 104.125 ,- 24.000.000 1.500 300.000 0,21 63.000 ,- 65,00 97.500 ,- 10,0 % 87.750 ,- 150.750 ,- 36.000.000 2.000 400.000 0,20 80.000 ,- 65,00 130.000 ,- 12,5 % 113.750 ,- 193.750 ,- 48.000.000 3.000 600.000 0,19 114.000 ,- 65,00 195.000 ,- 15,0 % 165.750 ,- 279.750 ,- 72.000.000 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., *Vgl. DSA-Media-Untersuchung 2014 61 Schulhefte DIN A5 Schulhefte DIN A5 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Grundschule: Zielgruppe 6 – 10 Jahre Schulhefte im DIN A5 Format überzeugen auf ganzer Linie – und insbesondere in der Grundschule. Streuverluste werden durch die Auswahl der unterschiedlichen Lineaturen für die verschiedenen Altersstufen praktisch ausgeschlossen. Das ist zielgruppenspezifische Präzisionsarbeit – und zu Hause erhaschen die Eltern beim Helfen der Hausaufgaben auch noch einen Blick auf die Hefte. Pfiffige Add-Ons wie PosterBeileger oder Sticker-Beihefter garantieren Spaß und Aufmerksamkeit abseits der Schulbank. Verbreitung Werbemöglichkeiten 30 Metropolregionen, 100 Städte, Alle Umschlagseiten, 4 Seiten: U1, U2, U3 und U4 200 Hefte pro Schule Sonderwerbeformen Schulformen Z. B. Sonderfarben auf dem Umschlag, Beihefter, Max. 5.000 Grundschulen Beileger oder Sticker-Beihefter Belegungsmöglichkeiten / Selektion Lineaturen National, selektiv nach Bundesländern, Liniert, kariert, blanko und als Hausaufgabenheft Nielsen, Metropolregionen, Städten oder soziodemografischen Daten Media-Rabatte 15% AE, Mindestanzahl 20% Kulturrabatt, Buchungen sind ab 50 Schulen möglich 20% Kombirabatt bei gleichzeitiger Belegung mehrerer Produkte Buchungsvorlauf Sechs Kalenderwochen vor Kampagnenstart 62 Schulhefte DIN A5 ar gs t ls un o o yo o o l t h c s Technische Daten Format: DIN A5 Umschlag:4 Seiten, 4/4-farbig, BD matt, 150 g/m2 Innenteil: 32 Seiten, 1/1-farbig schwarz, Offset matt, 80 g/m2 Preise youngstar schooltools – Schulhefte DIN A5 youngstar schooltools – Schulhefte DIN A5 Schulen Auflage Druck Druck Media Media gesamt pro Heft gesamt pro Schule gesamt Media Preis auf Media nach Rabatt Rabatt gesamt Kontakte* 50 10.000 0,28 2.800 ,- 65,00 3.250 ,- 0,0 % 3.250 ,- 6.050 ,- 1.200.000 100 20.000 0,21 4.200 ,- 65,00 6.500 ,- 0,0 % 6.500 ,- 10.700 ,- 2.400.000 250 50.000 0,16 8.000 ,- 65,00 16.250 ,- 2,5 % 15.844 ,- 23.844 ,- 6.000.000 500 100.000 0,14 14.000 ,- 65,00 32.500 ,- 5,0 % 30.875 ,- 44.875 ,- 12.000.000 1.000 200.000 0,13 26.000 ,- 65,00 65.000 ,- 7,5 % 60.125 ,- 86.125 ,- 24.000.000 1.500 300.000 0,12 36.000 ,- 65,00 97.500 ,- 10,0 % 87.750 ,- 123.750 ,- 36.000.000 2.000 400.000 0,12 48.000 ,- 65,00 130.000 ,- 12,5 % 113.750 ,- 161.750 ,- 48.000.000 3.000 600.000 0,12 72.000 ,- 65,00 195.000 ,- 15,0 % 165.750 ,- 237.750 ,- 72.000.000 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., *Vgl. DSA-Media-Untersuchung 2014 63 Vokabelhefte Vokabelhefte 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Grundschule bis Sekundarstufe II: Zielgruppe 6 – 20 Jahre „Hefte raus: Vokabeltest!“ Sprache verschlagen? Das altbewährte Sprach-Accessoire Vokabelheft ist immer noch schwer angesagt, allgegenwärtig und ein unverzichtbarer Begleiter. Während ihrer Schullaufbahn halten die Schüler durch intensive Blickkontakte die Verbindung stets aufrecht. Ob Sprachschulen, Sprachreisen oder Wörterbücher – das perfekte Werbemedium für alle, die ihre Zielgruppe nachhaltig im sprachlichen Umfeld abholen möchten. Verbreitung Buchungsvorlauf 30 Metropolregionen, 100 Städte, Sechs Kalenderwochen vor Kampagnenstart 200 Hefte pro Schule Werbemöglichkeiten Schulformen Alle Umschlagseiten, 4 Seiten: U1, U2, U3 und U4, Max. 5.000 Grundschulen Eindruck fachspezifischer Vokabeln im Innenteil Max. 5.000 Sekundarstufe I Max. 3.000 Sekundarstufe II Sonderwerbeformen Z. B. Sonderfarben auf dem Umschlag, Beihefter, Belegungsmöglichkeiten / Selektion Beileger oder Sticker-Beihefter National, selektiv nach Bundesländern, Nielsen, Metropolregionen, Städten oder Media-Rabatte soziodemografischen Daten 15% AE, 20% Kulturrabatt, Mindestanzahl 20% Kombirabatt bei gleichzeitiger Belegung Buchungen sind ab 50 Schulen möglich mehrerer Produkte 64 Vokabelhefte ar gs t ls un o o yo o o l t h c s Technische Daten Format: DIN A5 Umschlag:4 Seiten, 4/4-farbig, BD matt, 150 g/m2 Innenteil: 32 Seiten, 1/1-farbig schwarz, Offset matt, 80 g/m2 Preise youngstar schooltools – Vokabelhefte DIN A5 youngstar schooltools – Vokabelhefte DIN A5 Schulen Auflage Druck Druck Media Media gesamt pro Heft gesamt pro Schule gesamt Media Preis auf Media nach Rabatt Rabatt gesamt Kontakte* 50 10.000 0,28 2.800 ,- 65,00 3.250 ,- 0,0 % 3.250 ,- 6.050 ,- 1.200.000 100 20.000 0,21 4.200 ,- 65,00 6.500 ,- 0,0 % 6.500 ,- 10.700 ,- 2.400.000 250 50.000 0,16 8.000 ,- 65,00 16.250 ,- 2,5 % 15.844 ,- 23.844 ,- 6.000.000 500 100.000 0,14 14.000 ,- 65,00 32.500 ,- 5,0 % 30.875 ,- 44.875 ,- 12.000.000 1.000 200.000 0,13 26.000 ,- 65,00 65.000 ,- 7,5 % 60.125 ,- 86.125 ,- 24.000.000 1.500 300.000 0,12 36.000 ,- 65,00 97.500 ,- 10,0 % 87.750 ,- 123.750 ,- 36.000.000 2.000 400.000 0,12 48.000 ,- 65,00 130.000 ,- 12,5 % 113.750 ,- 161.750 ,- 48.000.000 3.000 600.000 0,12 72.000 ,- 65,00 195.000 ,- 15,0 % 165.750 ,- 237.750 ,- 72.000.000 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., *Vgl. DSA-Media-Untersuchung 2014 65 Formelsammlungen Formelsammlungen 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Sekundarstufe I bis Berufsschule: Zielgruppe 10 – 25 Jahre Zahlen bitte: Hier trifft sich alles, was Rang und Zahlen hat. Ob Bausparverträge, Taschenrechner oder Schülerkonten – was liegt näher, als sich der Zielgruppe im redaktionellen Kontext einer Formelsammlung zu präsentieren? Die Kommunikation mit der Zielgruppe wird über die konkrete Auswahl der Schulform und Altersstufe sowie das thematische Eingrenzen der Kapitel erhöht. Eine kontaktstarke Ansprache. Verbreitung Werbemöglichkeiten 30 Metropolregionen, 100 Städte, Alle Umschlagseiten, 4 Seiten: U1, U2, U3 und U4, 200 Formelsammlungen pro Schule Auswahl inhaltlicher Schwerpunkte Schulformen Sonderwerbeformen Max. 5.000 Sekundarstufe I Z. B. Sonderfarben auf dem Umschlag, Beihefter, Max. 3.000 Sekundarstufe II Beileger oder Postkarten-Beihefter Max. 1.500 Berufsschulen Redaktionelle Erstellung Belegungsmöglichkeiten / Selektion Die Inhaltsseiten werden nach Wunsch Ihrem Corpo- National, selektiv nach Bundesländern, rate Design angepasst. Gerne kalkulieren wir Ihnen Nielsen, Metropolregionen, Städten oder die redaktionellen Kosten nach Ihren Vorgaben. soziodemografischen Daten Media-Rabatte Mindestanzahl 15% AE, Buchungen sind ab 50 Schulen möglich 20% Kulturrabatt, 20% Kombirabatt bei gleichzeitiger Belegung Buchungsvorlauf Acht Kalenderwochen vor Kampagnenstart 66 mehrerer Produkte Formelsammlungen ar gs t ls un o o yo o o l t h c s Technische Daten Format: DIN A5 Umschlag:4 Seiten, 4/4-farbig, BD matt, 150 g/m2 Innenteil: 32 Seiten, 4/4-farbig, BD matt, 130 g/m2 Preise youngstar schooltools – Formelsammlungen youngstar schooltools – Formelsammlungen Schulen Auflage Druck Druck Media Media gesamt pro Heft gesamt pro Schule gesamt Media Preis auf Media nach Rabatt Rabatt gesamt Kontakte* 50 10.000 0,37 3.700 ,- 65,00 3.250 ,- 0,0 % 3.250 ,- 6.950 ,- 10.000.000 100 20.000 0,25 5.000 ,- 65,00 6.500 ,- 0,0 % 6.500 ,- 11.500 ,- 20.000.000 250 50.000 0,18 9.000 ,- 65,00 16.250 ,- 2,5 % 15.844 ,- 24.844 ,- 50.000.000 500 100.000 0,16 16.000 ,- 65,00 32.500 ,- 5,0 % 30.875 ,- 46.875 ,- 100.000.000 1.000 200.000 0,15 30.000 ,- 65,00 65.000 ,- 7,5 % 60.125 ,- 90.125 ,- 200.000.000 1.500 300.000 0,14 42.000 ,- 65,00 97.500 ,- 10,0 % 87.750 ,- 129.750 ,- 300.000.000 2.000 400.000 0,13 52.000 ,- 65,00 130.000 ,- 12,5 % 113.750 ,- 165.750 ,- 400.000.000 3.000 600.000 0,12 72.000 ,- 65,00 195.000 ,- 15,0 % 165.750 ,- 237.750 ,- 600.000.000 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., *Vgl. DSA-Media-Untersuchung 2014 67 Bewerbungsmappen Bewerbungsmappen 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Sekundarstufe II bis Berufsschule: Zielgruppe 16 – 25 Jahre Eine hervorragende Möglichkeit für Mitarbeitergewinnung und Employer Branding: Die speziell für Schulabgänger konzipierten Bewerbungsmappen beinhalten Tipps und Tricks für den bevorstehenden Bewerbungsprozess und geben detaillierte Informationen zu Ausbildungsverläufen oder Unternehmensinhalten. Die Vorteile für Unternehmen liegen klar auf der Hand: Orientierung schaffen, eine direkte Ansprache der Zielgruppe und eine attraktive Darstellung als zukünftiger Arbeitgeber. Dabei punkten die Bewerbungsmappen mit ihrer redaktionellen Gestaltungsfreiheit, der individuellen Beschreibung der Berufsbilder, der Branche und des Unternehmens. Ein hoher Nutzwert für Bewerber und Unternehmen. Verbreitung Buchungsvorlauf 30 Metropolregionen, 100 Städte, Sechs Kalenderwochen vor Kampagnenstart 100 Bewerbungsmappen pro Schule Werbemöglichkeiten Schulformen Alle Umschlagseiten, 4 Seiten: U1, U2, U3 und U4, Max. 5.000 Sekundarstufe I Auswahl inhaltlicher Schwerpunkte Max. 3.000 Sekundarstufe II Redaktionelle Erstellung Belegungsmöglichkeiten / Selektion Die Inhaltsseiten werden nach Wunsch Ihrem Corpo- National, selektiv nach Bundesländern, rate Design angepasst. Gerne kalkulieren wir Ihnen Nielsen, Metropolregionen, Städten oder die redaktionellen Kosten nach Ihren Vorgaben. soziodemografischen Daten Media-Rabatte Mindestanzahl 15% AE, 20% Kulturrabatt, 20% Kombirabatt bei Buchungen sind ab 50 Schulen möglich gleichzeitiger Belegung mehrerer Produkte 68 Bewerbungsmappen ar gs t ls un o o yo o o l t h c s Technische Daten Format: DIN A4 Druck: 12 Seiten, 4/4-farbig, BD matt, 250 g/m2 Preise youngstar schooltools – Bewerbungsmappen youngstar schooltools – Bewerbungsmappen Schulen Auflage Druck Druck Media Media gesamt pro Mappe gesamt pro Schule gesamt Media Preis auf Media nach Rabatt Rabatt gesamt Kontakte* 50 5.000 0,55 2.750 ,- 65,00 3.250 ,- 0,0 % 3.250 ,- 6.000 ,- 720.000 100 10.000 0,40 4.000 ,- 65,00 6.500 ,- 0,0 % 6.500 ,- 10.500 ,- 1.440.000 250 25.000 0,30 7.500 ,- 65,00 16.250 ,- 2,5 % 15.844 ,- 23.344 ,- 3.600.000 500 50.000 0,28 14.000 ,- 65,00 32.500 ,- 5,0 % 30.875 ,- 44.875 ,- 7.200.000 1.000 100.000 0,27 27.000 ,- 65,00 65.000 ,- 7,5 % 60.125 ,- 87.125 ,- 14.400.000 1.500 150.000 0,26 39.000 ,- 65,00 97.500 ,- 10,0 % 87.750 ,- 126.750 ,- 21.600.000 2.000 200.000 0,25 50.000 ,- 65,00 130.000 ,- 12,5 % 113.750 ,- 163.750 ,- 28.800.000 3.000 300.000 0,24 72.000 ,- 65,00 195.000 ,- 15,0 % 165.750 ,- 237.750 ,- 43.200.000 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., *Vgl. DSA-Media-Untersuchung 2014 69 Timer Timer 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Sekundarstufe I bis Berufsschule: Zielgruppe 10 – 25 Jahre Zur richtigen Zeit am richtigen Ort? Gutes Timing! Der Timer ist der treueste Begleiter unter allen schooltools. Er schwört auf eine exklusive und langlebige Beziehung, die bis auf ein ganzes Kalenderjahr ausgelegt ist. Die Bekanntschaft wird von Erinnerungseinträgen, dem Organisieren von Hausaufgaben und Freizeitbeschäftigungen sowie dem Nachschlagen von inkludierten Formelsammlungen oder weiteren unentbehrlichen Helferlein für den Schulalltag gespeist. Weil im Unterricht nicht gestattet, fungiert der Timer als gern gesehener analoger Ersatz für Handy oder Tablet. Die beliebten Schülerkalender können individuell erstellt werden und bieten somit eine Vielfalt an Werbemöglichkeiten. Verbreitung Buchungsvorlauf 30 Metropolregionen, 100 Städte, Zwölf Kalenderwochen vor Kampagnenstart 100 Timer pro Schule Werbemöglichkeiten Schulformen Werbliche Ansprache auf allen Seiten, Max. 5.000 Sekundarstufe I Auswahl redaktioneller Schwerpunkte, Max. 3.000 Sekundarstufe II Anzeigen von Partnerunternehmen Max. 1.500 Berufsschulen Redaktionelle Erstellung Belegungsmöglichkeiten / Selektion Die Inhaltsseiten werden nach Wunsch Ihrem Corpo- National, selektiv nach Bundesländern, rate Design angepasst. Gerne kalkulieren wir Ihnen Nielsen, Metropolregionen, Städten oder die redaktionellen Kosten nach Ihren Vorgaben. soziodemografischen Daten Media-Rabatte Mindestanzahl 15% AE, 20% Kulturrabatt, 20% Kombirabatt bei Buchungen sind ab 50 Schulen möglich gleichzeitiger Belegung mehrerer Produkte 70 Timer ar gs t ls un o o yo o o l t h c s Technische Daten Format: DIN A5 Umschlag:4 Seiten, 4/4-farbig, Profisilk matt, 250 g/m2 Innenteil: 160 Seiten, 4/4-farbig, Profisilk matt, 90 g/m2 Preise youngstar schooltools – Timer youngstar schooltools – Timer Schulen Auflage Druck Druck Media Media gesamt pro Timer gesamt pro Schule gesamt Media Preis auf Media nach Rabatt Rabatt gesamt Kontakte* 50 5.000 1,68 8.400 ,- 70,00 3.500 ,- 0,0 % 3.500 ,- 11.900 ,- 5.475.000 100 10.000 1,26 12.600 ,- 70,00 7.000 ,- 0,0 % 7.000 ,- 19.600 ,- 10.950.000 250 25.000 0,97 24.250 ,- 70,00 17.500 ,- 2,5 % 17.063 ,- 41.313 ,- 27.375.000 500 50.000 0,87 43.500 ,- 70,00 35.000 ,- 5,0 % 33.250 ,- 76.750 ,- 54.750.000 1.000 100.000 0,82 82.000 ,- 70,00 70.000 ,- 7,5 % 64.750 ,- 146.750 ,- 109.500.000 1.500 150.000 0,80 120.000 ,- 70,00 105.000 ,- 10,0 % 94.500 ,- 214.500 ,- 164.250.000 2.000 200.000 0,79 158.000 ,- 70,00 140.000 ,- 12,5 % 122.500 ,- 280.500 ,- 219.000.000 3.000 300.000 0,78 234.000 ,- 70,00 210.000 ,- 15,0 % 178.500 ,- 412.500 ,- 328.500.000 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., *Vgl. DSA-Media-Untersuchung 2014 71 Wandplaner / Geburtstagskalender Wandplaner / Geburtstagskalender 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Kindergarten bis Sekundarstufe I: Zielgruppe 3 – 16 Jahre Sie sind groß, sie sind bunt und hängen ein komplettes Jahr im jeweiligen Unterrichts- oder Aufenthaltsraum: Die DSA Geburtstagskalender und Wandplaner für die Kindergärten, Grund- und Sekundarschulen. Ab sofort werden die wichtigsten Termine des Jahres von niemandem mehr vergessen. Und das sichert dem präsentierenden Unternehmen eine ganzjährige Aufmerksamkeit der Zielgruppe. Die großflächigen Planer und Kalender sind dabei vollfarbig bedruckt. Verbreitung Mindestanzahl 30 Metropolregionen, 100 Städte, Buchungen sind ab 50 Schulen möglich 8 Wandplaner / Kalender pro Schule Buchungsvorlauf Schulformen Vier Kalenderwochen vor Kampagnenstart Max. 5.000 Kindergärten Max. 5.000 Grundschulen Sonderwerbeformen Max. 5.000 Sekundarstufe I Z. B. Sonderfarben oder unterschiedliche Vorderund Rückseiten Belegungsmöglichkeiten / Selektion National, selektiv nach Bundesländern, Media-Rabatte Nielsen, Metropolregionen, Städten oder 15% AE, 20% Kulturrabatt, 20% Kombirabatt bei soziodemografischen Daten gleichzeitiger Belegung mehrerer Produkte 72 Wandplaner / Geburtstagskalender ar gs t ls un o o yo o o l t h c s Technische Daten Format: DIN A1 Druck: 4/4-farbig; beide Seiten identisch Papier: Bilderdruck, 150g/m2 Preise youngstar schooltools – Wandplaner / Geburtstagskalender youngstar schooltools – Wandplaner / Geburtstagskalender Schulen Auflage Druck Druck Media Media gesamt pro Planer gesamt pro Schule gesamt Media Preis auf Media nach Rabatt Rabatt gesamt Kontakte* 50 400 1,70 680 ,- 65,00 3.250 ,- 0,0 % 3.250 ,- 3.930 ,- 12.000.000 100 800 1,10 880 ,- 65,00 6.500 ,- 0,0 % 6.500 ,- 7.380 ,- 24.000.000 250 2.000 0,60 1.200 ,- 65,00 16.250 ,- 2,5 % 15.844 ,- 17.044 ,- 60.000.000 500 4.000 0,44 1.760 ,- 65,00 32.500 ,- 5,0 % 30.875 ,- 32.635 ,- 120.000.000 1.000 8.000 0,31 2.480 ,- 65,00 65.000 ,- 7,5 % 60.125 ,- 62.605 ,- 240.000.000 1.500 12.000 0,30 3.600 ,- 65,00 97.500 ,- 10,0 % 87.750 ,- 91.350 ,- 360.000.000 2.000 16.000 0,29 4.640 ,- 65,00 130.000 ,- 12,5 % 113.750 ,- 118.390 ,- 480.000.000 3.000 24.000 0,28 6.720 ,- 65,00 195.000 ,- 15,0 % 165.750 ,- 172.470 ,- 720.000.000 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., *Vgl. DSA-Media-Untersuchung 2014 73 Stundenpläne Stundenpläne 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Grundschule bis Sekundarstufe II: Zielgruppe 6 – 20 Jahre Haben wir gleich Mathe – oder doch Bio? Ein Blick in den Stundenplan ist des Rätsels Lösung: Der Stundenplan vereint die lange Nutzungsdauer von ca. einem halben Jahr mit einer hohen Kontakthäufigkeit. Diese Kombination macht ihn gerade für längerfristige Marketingbotschaften äußerst attraktiv, wobei der Gestaltung der Werbefläche kaum Grenzen gesetzt sind. Verbreitung Mindestanzahl 30 Metropolregionen, 100 Städte, Buchungen sind ab 50 Schulen möglich 250 Stundenpläne pro Schule Buchungsvorlauf Schulformen Vier Kalenderwochen vor Kampagnenstart Max. 5.000 Grundschulen Max. 5.000 Sekundarstufe I Sonderwerbeformen Max. 3.000 Sekundarstufe II Z. B. Sonderfarben oder unterschiedliche Vorderund Rückseiten Belegungsmöglichkeiten / Selektion National, selektiv nach Bundesländern, Media-Rabatte Nielsen, Metropolregionen, Städten oder 15% AE, 20% Kulturrabatt, 20% Kombirabatt bei soziodemografischen Daten gleichzeitiger Belegung mehrerer Produkte 74 Stundenpläne ar gs t ls un o o yo o o l t h c s Technische Daten Format: DIN A4 Druck:4/4-farbig Papier: Tauro Offset matt, 190 g/m2 Preise youngstar schooltools –Stundenpläne youngstar schooltools – Stundenpläne Schulen Auflage Druck Druck Media Media gesamt pro Planer gesamt pro Schule gesamt Media Preis auf Media nach Rabatt Rabatt gesamt Kontakte* 50 12.500 0,080 1.000 ,- 65,00 3.250 ,- 0,0 % 3.250 ,- 4.250 ,- 5.000.000 100 25.000 0,060 1.500 ,- 65,00 6.500 ,- 0,0 % 6.500 ,- 8.000 ,- 10.000.000 250 62.500 0,050 3.125 ,- 65,00 16.250 ,- 2,5 % 15.844 ,- 18.969 ,- 25.000.000 500 125.000 0,040 5.000 ,- 65,00 32.500 ,- 5,0 % 30.875 ,- 35.875 ,- 50.000.000 1.000 250.000 0,032 8.000 ,- 65,00 65.000 ,- 7,5 % 60.125 ,- 68.125 ,- 100.000.000 1.500 375.000 0,028 10.500 ,- 65,00 97.500 ,- 10,0 % 87.750 ,- 98.250 ,- 150.000.000 2.000 500.000 0,028 14.000 ,- 65,00 130.000 ,- 12,5 % 113.750 ,- 127.750 ,- 200.000.000 3.000 750.000 0,028 21.000 ,- 65,00 195.000 ,- 15,0 % 165.750 ,- 186.750 ,- 300.000.000 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., *Vgl. DSA-Media-Untersuchung 2014 75 Spiegelaufkleber Spiegelaufkleber 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Sekundarstufe I bis Berufsschule: Zielgruppe 10 – 25 Jahre Spieglein, Spieglein an der Wand … – ab sofort kann man im Spiegel nicht nur sein Ebenbild entdecken. In den Sanitärbereichen von Schulen lassen sich die Spiegelaufkleber ab sofort stark in Szene setzen. Die Botschaft steht dabei sauber platziert im Mittelpunkt des Moments und des Betrachters. Durch die direkte Platzierung an den Spiegeln im Waschraum avancieren die Spiegelaufkleber zum originellen Blickfang. Nicht zu vernachlässigen ist der Aspekt der geschlechterspezifischen Face-to-face Ansprache, die mit dieser Art von Werbung möglich wird. Verbreitung Mindestanzahl 30 Metropolregionen, 100 Städte, Buchungen sind ab 50 Schulen möglich 8 Spiegelaufkleber pro Schule Buchungsvorlauf Schulformen Sechs Kalenderwochen vor Kampagnenstart Max. 5.000 Sekundarstufe I Max. 3.000 Sekundarstufe II Sonderwerbeformen Max. 1.500 Berufsschulen Z. B. Sonderfarben, Druck auf transparenter Folie mit Deckweiß, Stanzungen, verschiedene Formate Belegungsmöglichkeiten / Selektion National, selektiv nach Bundesländern, Media-Rabatte Nielsen, Metropolregionen, Städten oder 15% AE, 20% Kulturrabatt, 20% Kombirabatt bei soziodemografischen Daten gleichzeitiger Belegung mehrerer Produkte 76 Spiegelaufkleber ar gs t ls un o o yo o o l t h c s Technische Daten Format: DIN A5, weitere Formate auf Anfrage Druck:4/0-farbig Folie: weiße elektrostatische Adhäsionsfolie, 49 g/m2 Preise youngstar schooltools – Spiegelaufkleber DIN A5 youngstar schooltools – Spiegelaufkleber DIN A5 Schulen Auflage Druck Druck Media Media gesamt pro Aufkleber gesamt pro Schule gesamt Media Preis auf Media nach Rabatt Rabatt gesamt Kontakte* 50 400 1,30 520 ,- 65,00 3.250 ,- 0,0 % 3.250 ,- 3.770 ,- 750.000 100 800 0,98 784 ,- 65,00 6.500 ,- 0,0 % 6.500 ,- 7.284 ,- 1.500.000 250 2.000 0,76 1.520 ,- 65,00 16.250 ,- 2,5 % 15.844 ,- 17.364 ,- 3.750.000 500 4.000 0,66 2.640 ,- 65,00 32.500 ,- 5,0 % 30.875 ,- 33.515 ,- 7.500.000 1.000 8.000 0,42 3.360 ,- 65,00 65.000 ,- 7,5 % 60.125 ,- 63.485 ,- 15.000.000 1.500 12.000 0,34 4.080 ,- 65,00 97.500 ,- 10,0 % 87.750 ,- 91.830 ,- 22.500.000 2.000 16.000 0,31 4.960 ,- 65,00 130.000 ,- 12,5 % 113.750 ,- 118.710 ,- 30.000.000 3.000 24.000 0,29 6.960 ,- 65,00 195.000 ,- 15,0 % 165.750 ,- 172.710 ,- 45.000.000 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., *Vgl. DSA-Media-Untersuchung 2014 77 Coffee To Go Becher Coffee To Go Becher 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Sekundarstufe II und Berufsschule: Zielgruppe 16 – 25 Jahre Sie sind die Hingucker in den Schulkantinen und auf den Schulhöfen: Individuell gebrandete Pappbecher werden durch die Schüler gerne genutzt und werbewirksam präsentiert. Der Freund, Helfer und tägliche Begleiter weckt nicht nur die Lebensgeister, sondern wird gerne in den großen und kleinen Pausen genutzt. Ob direkt in den Schulkantinen, am Kaffee-Automaten oder der Cafeteria: Mit originellen Werbebotschaften bleibt man im Gespräch, wenn die Zielgruppe gemütlich zusammen steht. Dabei sind die Becher mit unterschiedlichen Fassungsvermögen erhältlich. Wahlweise mit oder ohne Deckel. Gebrandete Servietten oder Zuckersticks in den Kantinen ergänzen das Paket. Verbreitung Mindestanzahl 30 Metropolregionen, 100 Städte, Buchungen sind ab 50 Schulen möglich 500 Becher pro Schule Buchungsvorlauf Schulformen Sechs Kalenderwochen vor Kampagnenstart Max. 3.000 Sekundarstufe II Max. 1.500 Berufsschulen Sonderwerbeformen Z. B. Sonderfarben, verschiedene Volumina Belegungsmöglichkeiten / Selektion National, selektiv nach Bundesländern, Media-Rabatte Nielsen, Metropolregionen, Städten oder 15% AE, 20% Kulturrabatt, 20% Kombirabatt bei soziodemografischen Daten gleichzeitiger Belegung mehrerer Produkte 78 Coffee To Go Becher ar gs t ls un o o yo o o l t h c s Technische Daten Größe: 300 ml, weitere Volumina auf Anfrage Druck:4/0-farbig Becher inklusive Kunststoffdeckel Preise youngstar schooltools – Coffee To Go Becher 300 ml youngstar schooltools – Coffee To Go Becher 300 ml Schulen Auflage Druck Druck Media Media gesamt pro Becher gesamt pro Schule gesamt Media Preis auf Media nach Rabatt Rabatt gesamt Kontakte* 50 25.000 0,135 3.375 ,- 70,00 3.500 ,- 0,0 % 3.500 ,- 6.875 ,- 75.000 100 50.000 0,115 5.750 ,- 70,00 7.000 ,- 0,0 % 7.000 ,- 12.750 ,- 150.000 250 125.000 0,100 12.500 ,- 70,00 17.500 ,- 2,5 % 17.063 ,- 29.563 ,- 375.000 500 250.000 0,090 22.500 ,- 70,00 35.000 ,- 5,0 % 33.250 ,- 55.750 ,- 750.000 1.000 500.000 0,080 40.000 ,- 70,00 70.000 ,- 7,5 % 64.750 ,- 104.750 ,- 1.500.000 1.500 750.000 0,078 58.500 ,- 70,00 105.000 ,- 10,0 % 94.500 ,- 153.000 ,- 2.250.000 2.000 1.000.000 0,077 77.000 ,- 70,00 140.000 ,- 12,5 % 122.500 ,- 199.500 ,- 3.000.000 3.000 1.500.000 0,077 115.500 ,- 70,00 210.000 ,- 15,0 % 178.500 ,- 294.000 ,- 4.500.000 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., *Vgl. DSA-Media-Untersuchung 2014 79 youngstar samplings youngstar samplings 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Grundschule bis Berufsschule: Zielgruppe 6 – 25 Jahre Probieren geht über Studieren! Das wissen bereits die Jüngsten, und nichts wirbt besser für ein Produkt als das Produkt selbst. Voraussetzung ist natürlich eine gute Inszenierung. Ob Zahncreme in der Kita, Müsliriegel in der Grundschule oder Getränke in der Oberstufe: Die DSA befördert das Sampling ohne Umwege zur Zielgruppe und macht es für alle Sinne erlebbar. Die geschulten Distributionsmitarbeiter verteilen die Artikel aufmerksamkeitsstark an den Hot-Spots der Bildungseinrichtungen, um der Zielgruppe das Produkt erfolgreich zu präsentieren. Verbreitung Mindestanzahl 30 Metropolregionen, 100 Städte Buchungen sind ab 50 Schulen möglich Schulformen Buchungsvorlauf Max. 5.000 Grundschulen Acht Kalenderwochen vor Kampagnenstart Max. 5.000 Sekundarstufe I Max. 3.000 Sekundarstufe II Sampling-Möglichkeiten Max. 1.500 Berufsschulen Auslage in Displays, Hand-zu-Hand-Verteilung, Belegungsmöglichkeiten / Selektion National, selektiv nach Bundesländern, Nielsen, Metropolregionen, Städten, Altersstufen oder soziodemografischen Daten 80 Verteilung über Schulorgane youngstar samplings ar gs t ls un o o yo o o l t h c s Preise youngstar samplings* youngstar samplings Schulen Media Media Rabatt Media Preis pro Schule gesamt auf Media nach Rabatt gesamt 50 60,00 3.000 ,- 0,0 % 3.000 ,- 3.000 ,- 100 60,00 6.000 ,- 0,0 % 6.000 ,- 6.000 ,- 250 60,00 15.000 ,- 2,5 % 14.625 ,- 14.625 ,- 500 60,00 30.000 ,- 5,0 % 28.500 ,- 28.500 ,- 1.000 60,00 60.000 ,- 7,5 % 55.500 ,- 55.500 ,- 1.500 60,00 90.000 ,- 10,0 % 81.000 ,- 81.000 ,- 2.000 60,00 120.000 ,- 12,5 % 105.000 ,- 105.000 ,- 3.000 60,00 180.000 ,- 15,0 % 153.000 ,- 153.000 ,- Alle Preise in Euro zzgl. MwSt. *Aufpreis bei großen Volumina möglich 81 Schulstartbox Schulstartbox für Grundschüler 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Grundschule: Zielgruppe 6 – 10 Jahre Der Name ist Programm: Schulstartbox. Die Neugierde und Aufmerksamkeit der jungen Zielgruppe erreicht ihren Zenit immer zu Beginn eines jeden Schuljahres. Deswegen versorgen wir zum Schulstart jeweils 1.000 Grundschulen und 150.000 Grundschüler mit der beliebten DSA Grundschulstartbox. Als erstes Begrüßungs- oder Herzlich-Willkommen-zurück-Geschenk versüßt die beliebte Sampling-Box den ABCSchützen ihren Einstieg in den Schulalltag. Die Schulstartboxen beinhalten wichtige Schulmaterialien als Geschenke von verschiedenen Unternehmen. Daher eignet sich die Schulstartbox insbesondere für alle Unternehmen, die zum Schulstart sowohl Schüler als auch Eltern positiv überraschen möchten. Ob Stundenplan, Radiergummi, Bleistift oder Sampling: Die Schulstartbox sorgt bei den Schülerinnen und Schülern für eine Menge Spaß – und für einen garantiert bleibenden Eindruck. Verbreitung Mindestanzahl 20 Metropolregionen, 50 Städte – jeweils zum Buchungen / Selektionen ab 250 Schulen Schulstart (August bis September) Buchungsvorlauf Schulformen Jeweils bis zum 30.06. 1.000 Grundschulen (150.000 Schülerinnen und Schüler) Werbemöglichkeiten Beteiligung durch Schulmaterialien oder Samplings Belegungsmöglichkeiten / Selektion National, selektiv nach Bundesländern, Media-Rabatte Nielsen, Metropolregionen, Städten, oder 15% AE, 20% Kulturrabatt, 20% Kombirabatt bei soziodemografischen Daten gleichzeitiger Belegung mehrerer Produkte 82 Schulstartbox ar gs t ls un o o yo o o l t h c s Media Anzahl Grundschulen Auflage Media pro Stück Media gesamt Schulheft, Hausaufgabenheft, Stundenplan, Lineal, Bleistift, Radiergummi 1.000* 150.000 0,233 35.000 ,- Sampling (wird vom Kunden gestellt) 1.000* 150.000 0,200 30.000 ,- Alle Preise in Euro zzgl. MwSt. Produktion (kann auch vom Kunden übernommen werden) *Teilbelegung möglich Anzahl Grundschulen Auflage Kosten pro Stück Kosten gesamt Schulheft DIN A5 (liniert oder kariert, Umschlag 4/4-farbig, Inhalt 1/1-farbig) 1.000 150.000 0,135 20.250 ,- Hausaufgabenheft DIN A6 (Umschlag 4/4-farbig, Inhalt 1/1-farbig) 1.000 150.000 0,080 12.000 ,- Stundenplan DIN A4 (4/4-farbig) 1.000 150.000 0,035 5.250 ,- Lineal 17cm (PVC, 4/0-farbig) 1.000 150.000 0,100 15.000 ,- Bleistift (rundum 4-farbig) 1.000 150.000 0,340 51.000 ,- Radiergummi (Vorderseite 4-farbig) 1.000 150.000 0,290 43.500 ,- Alle Preise in Euro zzgl. MwSt. 83 Werbemittel für Lehrer Werbemittel für Lehrer Kreideboxen und weitere Tools Sie möchten Präsenz in der Schule zeigen, jedoch lieber die Lehrerinnen und Lehrer mit Ihrer Botschaft erreichen? Nichts leichter als das! Wir produzieren mit Ihren Botschaften versehene Lehrerplakate, Kreideboxen, Tafel-Lineale und -Geodreiecke und weitere Lehrermittel. Das Kollegium wird es Ihnen danken; tragen Sie doch auf diese Weise zu einer Entlastung des Schulhaushalts bei und sind zugleich immer im Blickfeld der Lehrerinnen und Lehrer. Fragen Sie uns nach den Möglichkeiten! Verbreitung Mindestanzahl 30 Metropolregionen, 100 Städte Buchungen sind ab 50 Schulen möglich Schulformen Buchungsvorlauf Max. 5.000 Kindergärten Acht Kalenderwochen vor Kampagnenstart Max. 5.000 Grundschulen Max. 5.000 Sekundarstufe I Werbemöglichkeit Max. 3.000 Sekundarstufe II Individuelle Plakatgestaltung, Max. 1.500 Berufsschulen Kreideboxen, Tafel-Lineale und -Geodreiecke: Einfarbiger Aufdruck Ihres Logos möglich Belegungsmöglichkeiten / Selektion National, selektiv nach Bundesländern, Media-Rabatte Nielsen, Metropolregionen, Städten oder 15% AE, 20% Kulturrabatt, 20% Kombirabatt bei soziodemografischen Daten gleichzeitiger Belegung mehrerer Produkte 84 Werbemittel für Lehrer ar gs t ls un o o yo o o l t h c s Preise Werbemittel für Lehrer – Lehrerplakate DIN A2* Lehrerplakate DIN A2 Schulen Auflage Druck Druck Media Media Rabatt Media Preis gesamt pro Plakat gesamt pro Schule gesamt auf Media nach Rabatt gesamt 50 100 3,50 350 ,- 60,00 3.000 ,- 0,0 % 3.000 ,- 3.350 ,- 100 200 2,50 500 ,- 60,00 6.000 ,- 0,0 % 6.000 ,- 6.500 ,- 250 500 1,30 650 ,- 60,00 15.000 ,- 2,5 % 14.625 ,- 15.275 ,- 500 1.000 0,70 700 ,- 60,00 30.000 ,- 5,0 % 28.500 ,- 29.200 ,- 1.000 2.000 0,55 1.100 ,- 60,00 60.000 ,- 7,5 % 55.500 ,- 56.600 ,- 1.500 3.000 0,45 1.350 ,- 60,00 90.000 ,- 10,0 % 81.000 ,- 82.350 ,- 2.000 4.000 0,35 1.400 ,- 60,00 120.000 ,- 12,5 % 105.000 ,- 106.400 ,- 3.000 6.000 0,25 1.500 ,- 60,00 180.000 ,- 15,0 % 153.000 ,- 154.500 ,- Alle Preise in Euro zzgl. MwSt. *Weitere Produkte auf Anfrage 85 Schülerzeitungen Kapitel 7 – Print Schülerzeitungen 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Sekundarstufe I und Sekundarstufe II: Zielgruppe 10 – 20 Jahre Von Schülern gemacht, von Eltern, Geschwistern, Lehrern und Schülern aus dem direkten Umfeld gelesen: Schülerzeitungen bieten Informationen rund um die eigene Schule und somit einen unverfälschten Blick hinter die Kulissen junger Zielgruppen. Den Eignungstest als idealen Werbeträger bestehen die lokal-affinen Schülerzeitungen mit Bestnote: Die Zielgruppe kann direkt über die beliebteste aller Schul-Lektüren angesprochen werden. Der Sponsor präsentiert sich nebenbei als Unterstützer der ehrenamtlichen journalistischen Tätigkeit der Schüler. Verbreitung Buchungsvorlauf 30 Metropolregionen, 100 Städte Zwölf Kalenderwochen vor Kampagnenstart Anzahl Schülerzeitungen Formate Max. 500 Sekundarstufe I, Max. 500 Sekundarstufe II DIN A4 und DIN A5, s/w und farbig, andere Formate auf Anfrage Belegungsmöglichkeiten / Selektion National, selektiv nach Bundesländern, Werbemöglichkeiten Nielsen, Metropolregionen, Städten oder Anzeigenseiten im Innenteil, Umschlagseiten soziodemografischen Daten und Beileger Mindestanzahl Media-Rabatte Buchungen sind ab 25 Schülerzeitungen möglich 15% AE Preise Schülerzeitungen Schülerzeitungen Anzahl Format Schülerzeitungen Alle Preise in Euro zzgl. MwSt. 86 Preis Preis pro Anzeige gesamt 25 1/1 290 ,- 7.250 ,- 50 1/1 280 ,- 14.000 ,- 100 1/1 270 ,- 27.000 ,- 250 1/1 260 ,- 65.000 ,- 500 1/1 250 ,- 125.000 ,- Abizeitungen Abizeitungen 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Sekundarstufe II: Zielgruppe 16 – 20 Jahre Abinopoly, Abikini, Abikalypse: Die Mottos der Abizeitungen sind legendär, genau wie die Zeitungen selbst. Mit Herzblut gestaltet ist die Abizeitung das letzte und schönste Dokument der gesamten Schullaufbahn und hat nach ein paar Jahren nicht umsonst einen exklusiven Sammlerstatus. Sie werden vom Abiturjahrgang und jüngeren Jahrgängen geradezu verschlungen und vom gesamten sozialen Umfeld in Augenschein genommen. Für Recruiting-Kampagnen und langfristigen Imageaufbau eignen sich Abizeitungen hervorragend, um die jungen Zielgruppen kontaktstark zu erreichen. Verbreitung Buchungsvorlauf 30 Metropolregionen, 100 Städte Zwölf Kalenderwochen vor Kampagnenstart Anzahl Abizeitungen Formate Max. 500 Sekundarstufe II DIN A4 und DIN A5, s/w und farbig, Pr i andere Formate auf Anfrage Belegungsmöglichkeiten / Selektion National, selektiv nach Bundesländern, Werbemöglichkeiten Nielsen, Metropolregionen, Städten oder Anzeigenseiten im Innenteil, Umschlagseiten soziodemografischen Daten und Beileger Mindestanzahl Media-Rabatte Buchungen sind ab 25 Abizeitungen möglich 15% AE Preise Abizeitungen Abizeitungen Anzahl Format Abizeitungen Preis Preis pro Anzeige gesamt 25 1/1 390 ,- 9.750 ,- 50 1/1 380 ,- 19.000 ,- 100 1/1 370 ,- 37.000 ,- 250 1/1 360 ,- 90.000 ,- 500 1/1 350 ,- 175.000 ,- Alle Preise in Euro zzgl. MwSt. 87 nt youngstar mailings youngstar mailings 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Kindergarten bis Berufsschule: Zielgruppe 3 – 25 Jahre Mit unseren Mailings erreichen Sie Opinion Leader und wichtige Multiplikatoren der Bildungseinrichtungen. Der Empfängerkreis ist dabei beliebig variierbar; unsere Datenbanken beinhalten die relevanten Details der Multiplikatorengruppen. Die hohe Wertigkeit eines Mailings macht es zu einem überzeugenden Werbe-Instrument: persönliche Ansprache, kluge Texte und konkrete Angebote mit definiertem Nutzen. Ob Standard-Briefmailing oder Paketversand: Die individuelle Gestaltung und Konfektionierung des Schulmailings liegt ganz bei Ihnen. Schulformen Multiplikatorengruppen Max. 5.000 Kindergärten Schulleiter, Klassenlehrer, spezielle Fachlehrer, Max. 5.000 Grundschulen Schülervertreter, Redakteure von Schülerzeitungen Max. 5.000 Sekundarstufe I Max. 3.000 Sekundarstufe II Mindestanzahl Max. 1.500 Berufsschulen Buchungen sind ab 100 Schulen möglich Selektionsmöglichkeiten / Verbreitung Buchungsvorlauf National, selektiv nach Bundesländern, Nielsen, Zwei Kalenderwochen vor Kampagnenstart Metropolregionen, Städten, soziodemografischen Daten oder Multiplikatorengruppen 88 youngstar mailings DSA youngstar GmbH – Friedrich-Ebert-Damm 111 – 22047 Hamburg Berufsschule DSA youngstar Friedrich-Ebert-Damm 111 22047 Hamburg DSA youngsta r GmbH – Friedrich -Ebert-Da mm 111 – 22047 Berufssch Hamburg Friedrich- ule DSA youn Eber t-Dam gstar m 111 burg 22047 Ham Preise youngstar mailings youngstar mailings* Anzahl Großbrief Maxibrief Adressmietung Briefe z.B. DIN lang, bis 20g z.B. DIN lang, bis 50g z.B. C5 oder C4, bis 500g Standardbrief Kompaktbrief z.B. C5 oder C4, bis 1.000g pro Adresse 100 0,60 0,90 1,45 2,40 3,50 500 0,60 0,90 1,45 2,40 3,25 1.000 0,60 0,90 1,45 2,40 3,00 5.000 0,31 0,42 0,82 1,45 2,75 10.000 0,31 0,42 0,82 1,45 2,50 15.000 0,31 0,42 0,82 1,45 2,25 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt. Zzgl. Frankierservice / Stand August 2014, Preisänderungen vorbehalten Berechnungsbeispiel für 5.000 Briefe im Format C4 mit einem Inhalt von 500g Adressmietung 5.000 x 2,75 = 13.750 ,- Porto 5.000 x 0,82 = 4.100 ,- Briefumschläge 5.000 x 0,085 = 425 ,- Ausdruck (4 Seiten, s/w) 20.000 x 0,035 = 700 ,- Konfektionierung 5.000 x 0,20 = 1.000 ,- Frankierservice 1 x 403,00 = 403 ,- Einlieferungspauschale 1 x 250,00 = 250 ,- Gesamt 20.628 ,- Alle Preise in Euro zzgl. MwSt. Abweichende Gewichte oder große Volumina kalkulieren wir gerne auf Anfrage. 89 Pr i nt youngstar events Kapitel 8 – youngstar events youngstar events 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Kindergarten bis Berufsschule: Zielgruppe 3 – 25 Jahre Darf es noch etwas mehr sein? Schulrocktour, Wissensquiz oder eine Roadshow? Ein Event in der Schule ist wie das Läuten der Pausenglocke: heißersehnte Abwechslung! Die Schüler freuen sich ebenso über actionreiche Aktionen wie über tüftelnde Teamarbeit. Ihre Werbebotschaft wird dank unserer maßgeschneiderten Konzeption spielerisch von der Zielgruppe aufgenommen und bleibt fest und positiv im Gedächtnis verankert. Nutzen Sie unser Know-How, Spielwitz und Ideenreichtum im Jugendmarkt und profitieren Sie von unseren jahrelangen Erfahrungen. Selektionsmöglichkeiten Werbemöglichkeiten National, selektiv nach Bundesländern, Nielsen, Die Eventreihen können umfassend als Werbe- Metropolregionen, Städten, Altersstufen oder plattform ausgestaltet werden. soziodemografischen Daten Produktpräsentationen und Logoeinbindungen Mindestanzahl sind durch Tools wie Showtrucks, Beachflags und Buchungen sind ab zehn Schulen möglich Promotionmaterial möglich. Buchungsvorlauf Inhaltlich kann das Unternehmen im Rahmen von Zwölf Kalenderwochen vor Kampagnenstart Wettbewerben, Workshops oder Spielen präsentiert werden. So individuell wie Ihre Anforderun- Kalkulation gen sind – so individuell werden Ihre DSA youngs- Um Ihnen ein individuelles Angebot unterbreiten tar events entwickelt. zu können, nehmen Sie bitte direkt mit unserem Service-Team Kontakt auf. 90 youngstar events Event-Beispiele - Sportturnier mit ganzen Klassenstufen oder Schulen - Roadshow für Music-Acts, Live-Auftritte und Produktneuheiten - Wissens-Quiz mit ganzen Klassenstufen oder Schulen - Präsentationen und Workshops mit Produkteinbindungen - Roadshow mit Showtruck auf dem Schulgelände a gs t un yo nt s e v e 91 r youngstar promotion youngstar promotions 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Grundschule bis Berufsschule: Zielgruppe 6 – 25 Jahre Wir schaffen Erlebnisse, die Ihre junge Zielgruppe mitten ins Herz trifft. Wir emotionalisieren und informieren, damit Sie mit Ihrer Promotion den Marken-Goodwill stärken, Aufmerksamkeit generieren und Begeisterung wecken. Dies steigert den Bekanntheitsgrad und das positive Markenimage. Die Verteilung von Starter-Kits zum Schulanfang, Informationsmäppchen für Schulabgänger oder das Backen von frischen Krapfen zur Weihnachtszeit: Die Promotion bietet zahlreiche Möglichkeiten einer charmanten Kontaktaufnahme. Verbreitung Mindestanzahl 30 Metropolregionen, 100 Städte Buchungen sind ab zehn Schulen möglich Schulformen Buchungsvorlauf Max. 5.000 Grundschulen Acht Kalenderwochen vor Kampagnenstart Max. 5.000 Sekundarstufe I Max. 3.000 Sekundarstufe II Werbemöglichkeiten Max. 1.500 Berufsschulen Branding des Promotionteams und -stands, Übergabe von z. B. Produktsamplings, Belegungsmöglichkeiten / Selektion Schulmaterialien, National, selektiv nach Bundesländern, Nielsen, Durchführung von Gewinnspielen etc. Metropolregionen, Städten, Altersstufen oder soziodemografischen Daten 92 youngstar promotion Promotionbeispiele - Persönliche Übergabe von Samplings in den Pausen - Gewinnspiele in den Pausen oder vor und nach der Schule - Präsentation im Rahmen eines Sport- und Schulfestes - Ausgabe von Schokoweihnachtsmännern zum Nikolaustag Kalkulation Um Ihnen ein individuelles Angebot unterbreiten zu können, nehmen Sie bitte direkt mit uns Kontakt auf. a gs t un yo nt s e v e 93 r Kindergartenmarketing Kapitel 9 – Kindergartenmarketing Schon längst sind Kinder die heimlichen Oberhäupter in ihren Familien und bestimmen, wo es lang geht: Sie haben Mitspracherecht beim Kauf von Produkten und Lebensmitteln im Supermarkt, bei der Auswahl von Einrichtungsgegenständen oder der eigenen Kleidung. Die Konsumwünsche der Kinder erstrecken sich mittlerweile über viele Lebensbereiche und mischen auch im originären Konsumumfeld der Eltern kräftig mit. Denn Kinder werden seitens der Eltern immer häufiger auch als Ratgeber in die Entscheidungsprozesse mit eingebunden. Gleichzeitig steigt die direkte Kaufkraft der Kids mit zunehmendem Alter. Die Kids von heute sind nicht nur aufgeklärtere Konsumenten als die der vorherigen Generationen. Sie sind auch durchaus kritische Kundschaft, die es zu überzeugen gilt. Denn durch die deutlich gestiegene Medienkompetenz und den frühzeitigen Kontakt mit Werbebotschaften sind Kinder so gut informiert wie nie zuvor. Da auf der anderen Seite Markenpräferenzen bereits häufig in der Kindheit entwickelt werden, kann eine frühzeitige Ansprache der Kids die erste Maßnahme zum erfolgreichen Markenaufbau bedeuten. Denn diese Markenpräferenzen bleiben oftmals über Jahrzehnte erhalten. Es gilt somit, die kritischen Konsumenten von morgen bereits in der Kindheit als Fans zu gewinnen. Die Eltern sollten dabei immer berücksichtigt und direkt in diesen Prozess mit eingebunden werden, denn sie sind es schließlich, die das letzte Wort an der Kasse haben. Eine ideale Ansprache berücksichtigt daher immer beide Zielgruppen: Kinder und Eltern. Das Umfeld Kindergarten bietet hierzu gleich mehrere hervorragende Möglichkeiten. 94 Kindergartenmarketing Über geeignete Medien wie Malhefte oder Ausmalplakate leisten Unternehmen einen sinnvollen Beitrag zur Ausstattung des Kindergartens und können ihre Werbeträger gleichzeitig in ein willkommenes Sponsoring verwandeln, das direkt in den Kindergartenalltag integriert wird. Denn Papier und Ausmalbilder sind in den Kitas in der Regel Mangelware. Die Kids sehen die Motive, beschäftigen sich damit und präsentieren ihre Kunstwerke später stolz den Eltern. Schließlich möchten die Kleinen für ihre Werke auch gelobt werden. Insofern funktioniert die Integration beider Zielgruppen mit einer Maßnahme. Über das sinnvolle und willkommene Sponsoring gelingt zudem der positive Kontakt zur wichtigen Multiplikatorengruppe der Erzieherinnen und Erzieher. Denn sie sind es, die jeden Tag mehrere Stunden mit den Kleinen verbringen und als Bezugsperson wahrgenommen werden. In diesem für die Kinder prägendem Umfeld stehen vor allen anderen Dingen die Berücksichtigung der vergleichsweise geringen Medienkompetenz, eine altersgerechte Zielgruppenansprache sowie pädagogisch wertvolle Werbemaßnahmen im Vordergrund. Da Kinder sehr neugierig und äußerst wissbegierig sind und Unternehmen hier unterstützend in den Bildungsauftrag integriert werden können, werden Kampagnen mit einem edukativen Anspruch immer wichtiger und beliebter. Fazit: Schulmarketing ist der Schlüssel zur jungen Zielgruppe Kinder besitzen eine noch geringe direkte Kaufkraft, aber als Ratgeber der Eltern eine sehr hohe indirekte Kaufkraft. Eltern richten sich häufig nach den Konsumwünschen der Kinder. Kinder sind äußerst neugierig und offen für neue Botschaften. Je früher Markenpräferenzen entstehen, desto stabiler und länger wird die Beziehung zu einer Marke oder einem Produkt anhalten. Im Kindergartenumfeld können sowohl Kinder als auch Eltern kontaktstark und punktgenau angesprochen werden. Mit den Erzieherinnen und Erziehern wird eine weitere Multiplikatoren zielgruppe sehr gut erreicht. Ob Malbücher, Zahnbürsten, Comics oder Backzutaten: Kampagnen mit edukativem Charakter lassen sich bestens in den Kindergartenalltag integrieren. Sie werden als willkommenes Sponso ring wahrgenommen, bei dem die reine Werbebotschaft in den Hintergrund rückt. Elternansprache: Kinderprodukte und Marketingmaßnahmen, die sich an diese junge Zielgruppe richten, müssen auch die Erziehungsberechtigten einbeziehen und überzeugen. Bei Kampagnen sollte die relativ geringe Medienkompetenz der Kinder berücksichtigt werden. 95 n r te rga de ng K i n r ke t i ma - Kindergartenmarketing Malhefte 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Kindergarten: Zielgruppe 3 – 5 Jahre und Eltern mit Kindern bis 5 Jahre Diese sympathischen Werbeträger lassen Kinderaugen glänzen: Lustige und farbenfrohe Malhefte animieren die Kinder zu kreativen Höchstleistungen und sind sowohl bei Eltern als auch bei den Erziehern ein gern gesehenes Sponsoring. Durch die richtige Motivauswahl wird die eigene Werbebotschaft gezielt an die Kinder und deren Eltern vermittelt. Ein sinnvolles Sponsoring also – und ein perfekter Werbeträger für die Zeit im Kindergarten und natürlich auch zu Hause. Verbreitung Buchungsvorlauf 30 Metropolregionen, 100 Städte, Vier Kalenderwochen vor Kampagnenstart 100 Malhefte pro Kindergarten Werbemöglichkeiten Schulformen Alle Umschlagseiten, 4 Seiten: U1, U2, U3 und U4, Max. 5.000 Kindergärten alle Inhaltsseiten Belegungsmöglichkeiten / Selektion Media-Rabatte National, selektiv nach Bundesländern, 15% AE, Nielsen, Metropolregionen, Städten oder 20% Kulturrabatt, soziodemografischen Daten 20% Kombirabatt bei gleichzeitiger Belegung mehrerer Produkte Mindestanzahl Buchungen sind ab 50 Kindergärten möglich 96 Kindergartenmarketing Technische Daten Format: DIN A5, hoch oder quer Umschlag:4/4-farbig, BD matt, 200 g/m2 Innenteil: 8 Seiten, 4/4-farbig, Offset matt, 120 g/m2 Preise Malhefte DIN A5 n r te rga de ng K i n r ke t i ma Malhefte DIN A5 Kindergärten Auflage Druck Druck Media Media gesamt pro Heft gesamt pro KIGA gesamt Media Preis auf Media nach Rabatt Rabatt gesamt Kontakte* 50 5.000 0,30 1.500 ,- 65,00 3.250 ,- 0,0 % 3.250 ,- 4.750 ,- 150.000 100 10.000 0,19 1.900 ,- 65,00 6.500 ,- 0,0 % 6.500 ,- 8.400 ,- 300.000 250 25.000 0,14 3.500 ,- 65,00 16.250 ,- 2,5 % 15.844 ,- 19.344 ,- 750.000 500 50.000 0,11 5.500 ,- 65,00 32.500 ,- 5,0 % 30.875 ,- 36.375 ,- 1.500.000 1.000 100.000 0,10 10.000 ,- 65,00 65.000 ,- 7,5 % 60.125 ,- 70.125 ,- 3.000.000 1.500 150.000 0,09 13.500 ,- 65,00 97.500 ,- 10,0 % 87.750 ,- 101.250 ,- 4.500.000 2.000 200.000 0,08 16.000 ,- 65,00 130.000 ,- 12,5 % 113.750 ,- 129.750 ,- 6.000.000 3.000 300.000 0,08 24.000 ,- 65,00 195.000 ,- 15,0 % 165.750 ,- 189.750 ,- 9.000.000 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., *Vgl. DSA-Media-Untersuchung 2014 97 - Kindergartenmarketing Malplakate 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Kindergarten: Zielgruppe 3 – 5 Jahre und Eltern mit Kindern bis 5 Jahre Großflächig Malen und der Kreativität freien Lauf lassen: Die Malplakate werden von den Kids geliebt, besonders natürlich, wenn sie lustige Motive beinhalten. Dass gleichzeitig noch dem chronischen Malpapier-Mangel in den Kindergärten entgegen gewirkt wird, ist ein angenehmer Nebeneffekt des Sponsorings. Auf diese Weise können sich Unternehmen den Kindern, Eltern und Erziehern gleichermaßen positiv präsentieren. Verbreitung Mindestanzahl / Buchungsvorlauf 30 Metropolregionen, 100 Städte, Buchungen sind ab 50 Kindergärten möglich, 100 Malplakate pro Kindergarten vier Kalenderwochen vor Kampagnenstart Schulformen Media-Rabatte Max. 5.000 Kindergärten 15% AE, 20% Kulturrabatt, 20% Kombirabatt bei gleichzeitiger Belegung mehrerer Produkte Belegungsmöglichkeiten / Selektion Technische Daten National, selektiv nach Bundesländern, Format: Nielsen, Metropolregionen, Städten oder Druck:4/4-farbig soziodemografischen Daten Papier DIN A3 Offset matt, 120 g/m2 Preise Malplakate Malplakate DIN A3 Kindergärten Auflage Druck Druck Media Media gesamt pro Plakat gesamt pro KIGA gesamt 50 5.000 0,110 550 ,- 65,00 3.250 ,- 0,0 % 3.250 ,- 3.800 ,- 60.000 100 10.000 0,075 750 ,- 65,00 6.500 ,- 0,0 % 6.500 ,- 7.250 ,- 120.000 250 25.000 0,060 1.500 ,- 65,00 16.250 ,- 2,5 % 15.844 ,- 17.344 ,- 300.000 500 50.000 0,045 2.250 ,- 65,00 32.500 ,- 5,0 % 30.875 ,- 33.125 ,- 600.000 1.000 100.000 0,039 3.900 ,- 65,00 65.000 ,- 7,5 % 60.125 ,- 64.025 ,- 1.200.000 1.500 150.000 0,038 5.700 ,- 65,00 97.500 ,- 10,0 % 87.750 ,- 93.450 ,- 1.800.000 2.000 200.000 0,037 7.400 ,- 65,00 130.000 ,- 12,5 % 113.750 ,- 121.150 ,- 2.400.000 3.000 300.000 0,035 10.500 ,- 65,00 195.000 ,- 15,0 % 165.750 ,- 176.250 ,- 3.600.000 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., *Vgl. DSA-Media-Untersuchung 2014 98 Media Preis auf Media nach Rabatt Rabatt gesamt Kontakte* Kindergartenmarketing Elternplakate 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Kindergarten: Zielgruppe 3 – 5 Jahre und Eltern mit Kindern bis 5 Jahre Ungeahnte Reichweiten, unerkanntes Potenzial: Werbung in Kindergärten kommt an – und das bei Kindern und deren Eltern. Denn schließlich bringen die meisten Eltern ihre Kinder tagtäglich in den Kindergarten und holen sie wieder ab. Da bleibt genügend Zeit, um sich über die Angebote auf den Elternplakaten zu informieren und mit anderen Eltern auszutauschen. Nutzen Sie die Chance dieser direkten Kommunikation! Verbreitung Mindestanzahl / Buchungsvorlauf 30 Metropolregionen, 100 Städte, Buchungen sind ab 50 Kindergärten möglich, zwei Elternplakate pro Kindergarten vier Kalenderwochen vor Kampagnenstart Schulformen Media-Rabatte Max. 5.000 Kindergärten 15% AE, 20% Kulturrabatt, 20% Kombirabatt bei gleichzeitiger Belegung mehrerer Produkte Belegungsmöglichkeiten / Selektion Technische Daten National, selektiv nach Bundesländern, Format: DIN A2 Nielsen, Metropolregionen, Städten oder Druck: 4/4-farbig Euroscala soziodemografischen Daten Papier: Bilderdruck, 150g/m2 Preise Elternplakat (optional auch mit Flyern kombinierbar) n r te rga de ng K i n r ke t i ma Elternplakat DIN A2 Kindergärten Auflage Druck Druck Media Media gesamt pro Plakat gesamt pro KIGA gesamt Media Preis auf Media nach Rabatt Rabatt gesamt Kontakte* 50 100 3,50 350 ,- 60,00 3.000 ,- 0,0 % 3.000 ,- 3.350 ,- 100.000 100 200 2,50 500 ,- 60,00 6.000 ,- 0,0 % 6.000 ,- 6.500 ,- 200.000 250 500 1,30 650 ,- 60,00 15.000 ,- 2,5 % 14.625 ,- 15.275 ,- 500.000 500 1.000 0,70 700 ,- 60,00 30.000 ,- 5,0 % 28.500 ,- 29.200 ,- 1.000.000 1.000 2.000 0,55 1.100 ,- 60,00 60.000 ,- 7,5 % 55.500 ,- 56.600 ,- 2.000.000 1.500 3.000 0,45 1.350 ,- 60,00 90.000 ,- 10,0 % 81.000 ,- 82.350 ,- 3.000.000 2.000 4.000 0,35 1.400 ,- 60,00 120.000 ,- 12,5 % 105.000 ,- 106.400 ,- 4.000.000 3.000 6.000 0,25 1.500 ,- 60,00 180.000 ,- 15,0 % 153.000 ,- 154.500 ,- 6.000.000 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., *Vgl. DSA-Media-Untersuchung 2014 99 - Jugend- und Freizeitmarketing Kapitel 10 – Jugend- und Freizeitmarketing In der Schule sind sie alle Schüler. In ihrer Freizeit werden sie zu Sportlern und Vereinsmitgliedern, zu Musikfans oder Fahrschülern. Im Rahmen der 360-Grad-Betreuung hat sich die DSA youngstar darauf spezialisiert, auch außerhalb des Schulgeländes Möglichkeiten zu schaffen, mit denen die jungen Zielgruppen punktgenau angesprochen werden können. Ob auf dem Weg nach Hause, im Sportverein, beim Surfen im Internet oder in der Fahrschule: Mit dem intelligenten Jugendmarketing der DSA erreichen Sie die Jugendlichen in ihren unterschiedlichen Lebensumfeldern. Die größte Schwierigkeit in der Ansprache der jungen Zielgruppen außerhalb der Schulen: „Die Jugend“ gibt es in diesem Sinne nicht. Junge Erwachsene unterscheiden sich innerhalb ihrer jeweiligen Gruppen durch unterschiedliche Lebenseinstellungen, Weltanschauungen und Interessen. Diese Peer Groups können zwar über bestimmte Umfelder jede für sich, jedoch oftmals nicht zusammen angesprochen werden. Das macht die Ansprache von jungen Zielgruppen außerhalb der Schulen komplex. Hinzu kommt, dass Jungen und Mädchen in ihrer Entwicklung sehr verschieden sind und ein Altersunterschied von gerade mal zwei Jahren bei beispielsweise 15- und 17-Jährigen sehr deutlich sein kann. Unterschiedliche Bedürfnisse erfordern aber auch unterschiedliche Lösungen in der Ansprache. Deswegen sind neben Zielgruppenwissen, Gespür und Sensibilität auch Originalität und Authentizität bei der Ansprache junger Zielgruppen von hoher Priorität. 100 Jugend- und Freizeitmarketing Auf den folgenden Seiten stellen wir einige Umfelder vor, in denen diese Zielgruppen auch im Freizeitumfeld sehr gut erreicht werden können. Ob in der Fahrschule, bei der Bundeswehr oder in Fitnesscentern: Durch das richtige Umfeld und in Verbindung mit der richtigen Medienauswahl lassen sich auch nach der Schule eine Reihe von Möglichkeiten entdecken, die eigene Werbebotschaft kontaktstark bei jungen Leuten zu positionieren. Neben den vorgestellten Touchpoints gibt es noch eine Reihe weiterer Umfelder, die für Freizeitkampagnen infrage kommen, hier jedoch nicht in der Umfänglichkeit dargestellt werden können. Bei Interesse kontaktieren Sie hier gerne Ihre jeweiligen Ansprechpartner bei der DSA. Als kleine Besonderheit stellen wir nach dem Umfeld Fitnesscenter noch zusätzlich die Möglichkeiten des Golfmarketings vor. Ein Umfeld, das nicht nur bei jungen Leuten zunehmend zum Trendsport wird, sondern sich auch in anderen Zielgruppen einer stark steigenden Beliebtheit erfreut. Insbesondere die reiferen Erwachsenen mit einem hohen Haushaltsnettoeinkommen und exklusiveren Konsumwünschen lassen sich über die Maßnahmen des Golfmarketings besonders gut erreichen. Fazit: Jugend- und Freizeitmarketing Neben der Schule bieten die Freizeitumfelder wichtige und vertraute Orte für junge Zielgruppen. Mit dem Freizeitmarketing der DSA können Jugendliche in verschiedenen Umfeldern direkt und außerhalb der Schule angesprochen werden. Die Verbindung aus Schule und Freizeit komplettiert die ganzheitliche Ansprache junger Zielgrup pen über den gesamten Tag. Die Kernumfelder sind: Fahrschulen, Fitness- und Wellnesscenter – sowie die Bundeswehr bei den Rekruten. Special: Als spannendes Sonderthema gelten die Maßnahmen des Golfmarketings. 101 tden izei Jug d Fre ng u n r ke t i ma Jugend- und Freizeitmarketing Fahrschulen 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 Zielgruppe: 16 – 25 Jahre „Endlich 18! Endlich Führerschein! Endlich mobil!“: So klingt es, wenn junge Menschen die Fahrschule verlassen und sich in den Verkehrs-Dschungel stürzen. Bis die heiß ersehnte Mobilität jedoch erreicht ist, verbringen die Fahrschüler viel Zeit in der Fahrschule – gefolgt von einem ganz konkreten Bedarf an Produkten wie Autos, Roller, Schutzbekleidung oder Versicherungen. Die persönliche Mobilität ist für junge Menschen besonders wichtig. Daher streben die meisten Jugendlichen bereits ab 16 Jahren zu den begehrten Führerscheinen für Pkw, Mofa oder Motorroller. Mit SponsoringMaßnahmen direkt in den Fahrschulen können die Fahranfänger zielgenau angesprochen werden – ebenso wie deren soziales Umfeld. Wir bieten den Zugang zu hunderttausenden von potentiellen Kunden, die sich in einem direkten Auswahlprozess von Produkten aus dem Bereich Mobilität befinden. Verbreitung Werbemöglichkeiten 100 Städte, 2.000 Fahrschulen, Sampling über die Fahrlehrer an die Fahrschüler, 600.000 Fahrschüler Sponsoring des Ausbildungspasses (12 Seiten), Fahrschulposter im Rahmen Belegungsmöglichkeiten / Selektion National und selektiv nach Städten Werbedauer Vier Wochen pro Kampagne Mindestanzahl Buchungen sind ab 25 Fahrschulen möglich Media-Rabatte 15% AE Buchungsvorlauf Acht Kalenderwochen vor Kampagnenstart 102 Jugend- und Freizeitmarketing Mediapreise Fahrschulen Fahrschulposter im DIN A1 Plakatrahmen Fahrschulen Auflage Druck Druck Media Media Preis gesamt pro Plakat gesamt pro Plakat gesamt gesamt 125 125 6,20 775 ,- 95 ,- 11.875 ,- 12.650 ,- 250 250 3,20 800 ,- 95 ,- 23.750 ,- 24.550 ,- Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., ergänzend können auch Flyer in einem Dispenser an das Plakat befestigt werden. Kosten auf Anfrage. Samplings in Fahrschulboxen Fahrschulboxen Media Media pro Fahrschulbox gesamt 50.000 0,50 25.000 ,- 100.000 0,40 40.000 ,- 150.000 0,30 45.000 ,- Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., Buchungen ab 10.000 Boxen möglich Fahrschulsampling Fahrschulen Auflage Media Media gesamt pro Sampling gesamt 250 87.500 0,10 8.750 ,- 500 175.000 0,08 14.000 ,- 1.000 350.000 0,08 28.000 ,- 2.000 700.000 0,08 56.000 ,- Alle Preise in Euro zzgl. MwSt. Sponsoring des Ausbildungspasses Fahrschulen Auflage Media Media gesamt pro Ausbildungspass gesamt 500 50.000 0,55 27.500 ,- 1.000 100.000 0,35 35.000 ,- 2.000 200.000 0,30 60.000 ,- Alle Preise in Euro zzgl. MwSt. 103 tden izei Jug d Fre ng u n r ke t i ma Jugend- und Freizeitmarketing Bundeswehr 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 Zielgruppe: 18 – 27 Jahre Eine klare Zielgruppe innerhalb eines einheitlichen Umfeldes: Größtenteils männliche Soldaten, die mindestens 18 Jahre alt sind, können mit individuellen Promotions, Plakaten oder Samplingpaketen erreicht werden. Diese sogenannten Soldatenpakete werden quartalsweise an die jungen Rekruten/innen in den Mannschaftsheimen deutschlandweit verteilt, erfreuen sich dabei großer Beliebtheit und avancieren neben einem Willkommensgeschenk auch zu einer gelungenen Abwechslung im Soldaten-Alltag. Die Bandbreite der Artikel können je nach Paket variieren und speisen sich aus unterschiedlichen Produkten, die in der Zielgruppe heiß begehrt sind. Soldaten sind zweifelsohne eine spannende Zielgruppe, denn sie sind aufgrund ihres regelmäßigen Einkommens eine konsumstarke Truppe. Der aktuelle Personalbestand der Berufs- und Zeitsoldaten beläuft sich auf 185.000, wovon der Frauenanteil circa zehn Prozent ausmacht. Jährlich werden bis zu 15.000 Rekrutinnen und Rekruten als freiwillige Wehrdienstleistende in die Truppe aufgenommen.13 13) Vgl. Statista.com; Personalstand der Bundeswehr im Jahr 2014 nach Art des Dienstes; 2014 104 Jugend- und Freizeitmarketing Soldatenpaket Verbreitung Werbemöglichkeiten 26.000 Soldatenpakete, Sampling im Soldatenpaket bundesweit, 240 Einrichtungen Media-Rabatte 15% AE Zeitraum / Buchungsvorlauf Quartalsweise Acht Kalenderwochen vor Kampagnenstart Sampling im Soldatenpaket Soldatenpakete Media* Media* pro Soldatenpaket gesamt 0,14 3.640 ,- 26.000 Alle Preise in Euro zzgl. MwSt. *Preise können bei großen Volumina abweichen. Bundeswehr-Cards und Bundeswehr-Poster Verbreitung Buchungsvorlauf 60.000 Cards, 200 Plakate, 200 Locations Vier Kalenderwochen vor Kampagnenstart Belegungsmöglichkeiten / Selektion Media-Rabatte National und selektiv nach Städten 15% AE Bundeswehr-Cards und Bundeswehr-Poster Medium Auflage Media Media gesamt pro Karte / Plakat gesamt Bundeswehr-Cards 60.000 0,15 9.000 ,- Bundeswehr-Poster 200 195,00 39.000 ,- Alle Preise in Euro zzgl. MwSt. und Produktion 105 tden izei Jug d Fre ng u n r ke t i ma Jugend- und Freizeitmarketing Fitness 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 … 49 50 51 52 53 54 55+ Zielgruppe: 20 – 55+ Über sieben Millionen Menschen sind in Deutschland Mitglied in einem Fitnessclub, womit Deutschland zu den sportlicheren Nationen Europas gehört. Die Zielgruppe der Fitnessbegeisterten verfügt dabei über ein hohes Haushaltsnettoeinkommen, eine große Konsum-Affinität, ist reisefreudig und erlebnisorientiert. Sie zeichnet sich durch ein starkes Interesse an Gesundheit aus und pflegt einen ausgeprägten Lifestyle. Über Werbemaßnahmen in Fitness- und Wellnesscentern lässt sich diese Zielgruppe direkt und kontaktstark in ihrem gewohnten und angenehm empfundenen Ambiente ansprechen. Ein großer Vorteil besteht dabei in der Möglichkeit, über die Umkleide- und Duschräume eine geschlechterspezifische Selektion vornehmen zu können. Verbreitung Werbemöglichkeiten Bundesweit über 1.000 Fitness- und Wellnesscenter Sampling, Spindplakate in den Umkleideräumen, Banner, Duschwerbung, Spiegelaufkleber, Theken- Belegungsmöglichkeiten/Selektion displays, Türplakate, etc. National nach Städten oder Bundesländern, Geschlecht oder Studioart Werbedauer Vier Wochen Mindestanzahl / Buchungsvorlauf Buchungen sind ab zehn Centern möglich, Media-Rabatte vier Kalenderwochen vor Kampagnenstart 15% AE 106 Jugend- und Freizeitmarketing Mediapreise pro Fitness- und Wellnesscenter Mediapreise Medien Auflage Preis Preis pro Studio pro Medium gesamt Spindplakate DIN A4 80 5,90 472 ,- Türplakat Umkleide DIN A2 2 150,00 300 ,- Duschplakate DIN A2 6 50,00 300 ,- Thekendisplay DIN A4 1 300,00 300 ,- Spiegelaufkleber ab DIN A6 10 30,00 300 ,- Banner 200 x 85 cm 3 100,00 300 ,- Sampling Warenproben pro Stück 0,07 ,- Alle Preise in Euro zzgl. MwSt. und Produktion 2015 Produktionspreise Banner und Spindplakate Preise für alle weiteren Medien erhalten Sie von uns auf Anfrage. Spindwerbung in Fitness- und Sporteinrichtungen Spindplakate (inkl. Kunststoffhülle) und Banner Fitnessstudios Spindplakate Spindplakate Kosten Preis pro Fitnessstudio gesamt pro Spindplakat gesamt 25 80 2.000 0,54 1.080 ,- 50 80 4.000 0,51 2.040 ,- 100 80 8.000 0,49 3.920 ,- Banner Banner Kosten Preis pro Fitnessstudio gesamt pro Banner gesamt Fitnessstudios 25 3 75 77,00 5.775 ,- 50 3 150 76,00 11.400 ,- 100 3 300 75,00 22.500 ,- Alle Preise in Euro zzgl. MwSt. 107 tden izei Jug d Fre ng u n r ke t i ma Jugend- und Freizeitmarketing Golf 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 … 49 50 51 52 53 54 55+ Zielgruppe: 20 – 55+ Golf ist keineswegs nur ein Sport für ältere Semester, sondern auch eine Trendsportart junger Zielgruppen. Nicht ohne Grund ist Tiger Woods als Golfer der bestbezahlte Sportler der Welt. In Vereinen, Verbänden und Golfschulen werden deutschlandweit Golfkurse für Kinder und Jugendliche angeboten. Weltweit sind mehr als 60 Millionen Golfspieler organisiert, davon knapp 640.000 in Deutschland. Dass sich Golf zunehmender Beliebtheit erfreut, zeigen auch die Wachstumsraten: Die Anzahl der Aktiven hat sich innerhalb der letzten 15 Jahre mehr als verdoppelt. Golf wird mehr und mehr zu einem erlebnisorientierten Breitensport, über den sowohl junge als auch ältere Sportler angesprochen werden können.14 In unserem Portfolio finden sich attraktive Werbeflächen in ausgesuchten Golfanlagen, bundesweit oder nach Regionen selektierbar. Begleiten Sie die hochinteressante, einkommensstarke Zielgruppe auf „ihrer Runde“ und nutzen Sie dabei die Möglichkeit einer mehr als vierstündigen direkten Kommunikation Ihrer Werbebotschaft. Verbreitung Werbemöglichkeiten Bundesweit, Golfloch, Banner im Clubhaus, Sampling von Pro- bis zu 600 Golfclubs spekten und Warenproben, GolfCars, TeeBoxen, Thekendisplays, Golfbälle etc. Belegungsmöglichkeiten / Selektion National und/oder selektiv Werbedauer Vier Wochen Mindestanzahl / Buchungsvorlauf Buchungen sind ab einem Golfclub möglich, Media-Rabatte acht bis zehn Kalenderwochen vor Kampagnenstart 15% AE 14) Vgl. Deutscher Golf Verband; Golfentwicklung Statistiken 2013; 2014 108 Jugend- und Freizeitmarketing Mediapreise pro Golfclub Mediapreise Medien Auflage Preis Preis pro Golfclub pro Medium gesamt Auslage Prospekte / Proben nach Absprache Banner im Clubhaus 1 900 ,- 900 ,- GolfCar 5 300 ,- 1.500 ,- Thekendisplay DIN A4 1 900 ,- 900 ,- Golflöcher 18 75 ,- 1.350 ,- Sampling Golfartikel 400 0,75 300 ,- 450 ,- Alle Preise in Euro zzgl. MwSt. und Produktion, jeweils für einen Monat Produktionspreise Golfbälle und TeeBoxen (Golfartikel) Preise für alle weiteren Medien erhalten Sie von uns auf Anfrage. Golfbälle und TeeBoxen Golfclubs Golfbälle Golfbälle Kosten Preis pro Golfclub gesamt pro Golfball gesamt 5 400 2.000 1,60 3.200 ,- 15 400 6.000 1,53 9.180 ,- 30 400 12.000 1,32 15.840 ,- Golfclubs TeeBoxen TeeBoxen Kosten Preis pro Golfclub gesamt pro TeeBox gesamt 5 400 2.000 5,16 10.320 ,- 15 400 6.000 4,57 27.420 ,- 30 400 12.000 4,35 52.200 ,- Alle Preise in Euro zzgl. MwSt. 109 tden izei Jug d Fre ng u n r ke t i ma Jugend- und Freizeitmarketing Social Media Wer nach dem Jahr 1980 geboren ist, gilt als Digital Native. Diese Generation ist mit dem Internet als selbstverständlichen Teil des Alltags aufgewachsen und sinnbildlich mit dem Smartphone in der Hand auf die Welt gekommen. Keine Generation zuvor war so vernetzt und so mobil wie die heutige – und für keine Generation bedeutet das Internet eine solche Selbstverständlichkeit. Die Technik ist zum allgegenwärtigen Begleiter avanciert und Laptop, Computer, Tablet oder Smartphone veränderten gerade in den letzten Jahren die digitale Kommunikation unter den Jugendlichen. Im Gegensatz zu älteren Generationen ist es für junge Menschen heute unerheblich, ob sie digital oder analog kommunizieren. Wer seinen Freunden etwas mitteilen möchte, der tut das in der Regel über den Nachrichtendienst WhatsApp, das soziale Netzwerk Facebook oder über eine SMS. Das Internet ist für junge Menschen dabei zur zweiten Heimat geworden und viel mehr als nur eine virtuelle Parallelwelt. Die ständige Erreichbarkeit oder das sofortige Abrufen von News hat den Status der Normalität erlangt. Ab acht Jahren nutzen Kinder das Internet regelmäßig, mit zehn Jahren sind fast alle Kinder online und rund zwei Jahre später sind sie im Besitz eines eigenen Smartphones.15 Dabei haben Jugendliche ihr Handy in der Regel immer in greifbarer Nähe. Natürlich also auch in der Schule. Allerdings muss in der Regel an diesem Ort das Smartphone in der Schultasche verschwinden. Zumindest für die Zeit des Unterrichts. Die ständige Erreichbarkeit und die private Kommunikation über digitale Endgeräte werden während der Schulzeit quasi gekappt, denn in Bildungseinrichtungen herrscht oftmals ein kategorisches Handyverbot. Die Möglichkeiten, über Schulmarketing das Internet in Kampagnen mit einzubinden, sind dennoch gegeben. Denn durch eine Verlängerung der Werbemaßnahmen über Webseiten, Blogs oder soziale Netzwerke können das Internet und damit auch das Freizeit-Kommunikationsverhalten der Jugendlichen integriert werden. Der Anstoß ist aber immer das Printprodukt in der Schule. Die Onlinemaßnahmen dienen der Ergänzung und Verlängerung. 15) Vgl. BITKOM; Kinder und Jugend 3.0; 2014 110 Jugend- und Freizeitmarketing Vor- und Nachteile von Social Media Was in der Schule gilt, gilt natürlich nicht unbedingt für die Freizeit: Durch die sich ändernde Mediennutzung der jungen Zielgruppen sollten Unternehmen in der ganzheitlichen Ansprache auch die OnlineMedien im Auge behalten. Ein Leben ohne soziale Netzwerke ist für junge Menschen heute nämlich kaum mehr vorstellbar. Dabei bietet das Internet aus Marketingsicht nicht nur Vorteile, sondern bringt auch einige Tücken mit sich, die es zu beachten gibt. Die simplen Verbreitungsmöglichkeiten und die scheinbare Anonymität verlocken dazu, falsche Nachrichten zu verbreiten oder Bewertungen zu verfälschen – und können Shitstorms erst so richtig anfachen. Und auch anderen Gefahrenpotenzialen wie ungeeignete Inhalte, mangelnder Datenschutz oder Copyrightverletzungen sind junge Menschen im Netz ausgesetzt. Dennoch bieten gerade Facebook und andere Social Networks für die jungen Zielgruppen ein zweites Zuhause; User Generated Content ist nach wie vor eine treibende Kraft im Netz. Für Unternehmen bedeutet dies auch die Chance, zielgerichtet Botschaften abzusetzen und vor allen Dingen potenzielle und bestehende Kunden langfristig an die eigene Marke zu binden. Durch diese neue Form der Kommunikation können Unternehmen Empfehlungen generieren, Feedback für Verbesserungen sammeln und letztlich die Kundenbeziehung intensivieren. Die Personen, die eine Marke bereits als Fans gewonnen hat, tragen die Marken-Botschaften weiter in das eigene soziale Netzwerk. Social Media bedeutet also aktive Teilnahme am medialen Leben. Dabei darf der Aufwand nicht unterschätzt werden: Social Media ist weder trivial noch erledigt sich die Sache von selbst. Eine strategische Planung und die Bereitstellung von Ressourcen müssen stets sichergestellt werden. Die Zielgruppe erwartet jederzeit ein schnelles Feedback. Die DSA youngstar betreut Unternehmen auch im Bereich Social Media, kümmert sich um die strategische Planung und setzt die Ziele zuverlässig operativ um. 111 tden izei Jug d Fre ng u n r ke t i ma Hochschulmarketing Kapitel 11 – Hochschulen 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 Hochschulen: Zielgruppe 18 – 29 Jahre Universitäten, Fachhochschulen und private Akademien sind die richtigen Anlaufstellen, um High Potentials in der Zielgruppe 18+ zu erreichen. Wer auf der Suche nach Praktikanten, Trainees oder Young Professionals ist, die auf dem Arbeitsmarkt zu einer knappen Ressource geworden sind, der ist im Hochschulumfeld genau richtig. Strukturiertes Hochschulmarketing ermöglicht es, die Zielgruppe der Studenten und Absolventen schon während des Studiums zu erreichen und auf sich aufmerksam zu machen. Für die Absolventen steht häufig nicht mehr allein der monetäre Anreiz ihres Karriereeinstiegs im Fokus. Sie sehnen sich auch nach einer guten Work-Life-Balance, verlockenden Karriere-Programmen, einer transparenten Unternehmenskultur oder einem attraktiven Standort. Die sogenannte „Generation Y“ ist sich dabei ihres Marktwertes durchaus bewusst. Schließlich hat der Kampf um die Talente längst begonnen. Die Unternehmen sollten daher diese Zielgruppe für sich begeistern, indem die individuellen Vorteile des Betriebes klar kommuniziert werden. Welche Karrierechancen gibt es? Welche Auslandsmöglichkeiten werden geboten? Wie schaut es mit der innerbetrieblichen Weiterbildung aus? Die Aussteuerung der Kampagnen kann dabei nach Regionen erfolgen, nach inhaltlichen Schwerpunkten von Hochschulen oder sogar nach einzelnen Fachbereichen. Hochschulkampagnen können aber auch andere Ziele als Recruiting verfolgen: Durch die Auswahl der passenden Werbeflächen und des Standortes auf dem Campus-Gelände können Produkte und Dienstleistungen beworben und den Studenten präsentiert werden. Unternehmen können auf diese Weise Kundenbeziehungen aufbauen und nachhaltig festigen. 112 Hochschulmarketing Edgar Freecards Uni Selection 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 Hochschulen: Zielgruppe 18 – 29 Jahre Universitäten, Hochschulen und private Akademien sind die richtigen Umfelder, um die Zielgruppe der Studentinnen und Studenten kontaktstark anzusprechen. Mit den sympathischen Postkarten lässt sich diese Zielgruppe auch in den Hochschulen bestens erreichen. Die manchmal charmanten, manchmal frechen Werbeträger liegen an den hochfrequentierten Stellen der Hochschulen aus und warten darauf, von der Zielgruppe für die eigene Verwendung oder zum Verschenken mitgenommen zu werden. Verbreitung Buchungsvorlauf 120 Hochschulen Vier Kalenderwochen vor Kampagnenstart Hochschulformen Media-Rabatte Universitäten, Fachhochschulen und 15% AE, 20% Kulturrabatt, 20% Kombirabatt bei private Akademien gleichzeitiger Belegung mehrerer Produkte Belegungsmöglichkeiten / Selektion National, selektiv nach Bundesländern, Nielsen, Metropolregionen, Städten, Fachrichtung oder soziodemographischen Daten Mindestanzahl Buchungen sind ab 10.000 Postkarten möglich Preise Edgar Freecards Uni Selection Auflage Druck Druck Media Media Preis gesamt pro Karte gesamt pro Karte gesamt gesamt 10.000 0,030 300 ,- 0,09 900 ,- 1.200 ,- 25.000 0,030 750 ,- 0,09 2.250 ,- 3.000 ,- 50.000 0,030 1.500 ,- 0,09 4.500 ,- 6.000 ,- 75.000 0,030 2.250 ,- 0,08 6.000 ,- 8.250 ,- 100.000 0,025 2.500 ,- 0,07 7.000 ,- 9.500 ,- 125.000 0,025 3.125 ,- 0,07 8.750 ,- 11.875 ,- 150.000 0,025 3.750 ,- 0,07 10.500 ,- 14.250 ,- Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., Technische Daten analog zu youngstar cards, Seite 50 Die Werbeformen werden in Kooperation mit der UAM durchgeführt. 113 ul s ch ch n g H o r ke t i a m Hochschulmarketing Studis 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 Hochschulen: Zielgruppe 18 – 29 Jahre Studenten sind ständig auf der Suche: Nach dem Sinn des Lebens, einem Partner fürs Leben oder dem passenden Karriereeinstieg. Bei Letzterem kommen Sie ins Spiel! Seien Sie mit einem großen DIN A0-Plakat der Hingucker auf jedem Campus. Ob in den Fachbereichen, an Jobboards oder in ausgewählten Mensen: Mit Ihren großflächig platzierten Werbebotschaften sorgen Sie bei Studenten und High Potentials garantiert für Aufsehen. Verbreitung Media-Rabatte 120 Hochschulen 15% AE, 20% Kulturrabatt, 20% Kombirabatt bei gleichzeitiger Belegung mehrerer Produkte Hochschulformen Universitäten, Fachhochschulen und private Akademien Belegungsmöglichkeiten / Selektion National, selektiv nach Bundesländern, Nielsen, Metropolregionen, Städten, Fachrichtung oder soziodemographischen Daten Mindestanzahl / Buchungsvorlauf Buchungen sind ab 25 Plakaten möglich, vier Kalenderwochen vor Kampagnenstart Preise Studis Auflage Druck Druck Media Media Preis gesamt pro Plakat gesamt pro Plakat gesamt gesamt 25 15,60 390 ,- 149,00 3.725 ,- 4.115 ,- 50 13,40 670 ,- 149,00 7.450 ,- 8.120 ,- 75 10,80 810 ,- 134,00 10.050 ,- 10.860 ,- 100 9,20 920 ,- 119,00 11.900 ,- 12.820 ,- 250 4,40 1.100 ,- 119,00 29.750 ,- 30.850 ,- 500 2,75 1.375 ,- 119,00 59.500 ,- 60.875 ,- Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., Technische Daten analog zu youngstar poster, Seite 54 Die Werbeformen werden in Kooperation mit der UAM durchgeführt. 114 Hochschulmarketing Collegeblöcke DIN A4 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 Hochschulen: Zielgruppe 18 – 29 Jahre Er gehört zum Survival-Kit aller Studenten: der Collegeblock. Die Studenten lieben ihn wegen seiner langen Nutzungsdauer von bis zu acht Wochen. Und angewiesen sind sie auf ihn sowohl in der Uni als auch zu Hause. Das macht den Collegeblock, wie auch im Schulumfeld, zu einem überaus beliebten Werbeträger, einem täglichen Begleiter und einem wertvollen Sponsoring. Verbreitung Werbemöglichkeiten 120 Hochschulen Komplettes Deckblatt, 2 Seiten: U1 und U2 Hochschulformen Media-Rabatte Universitäten, Fachhochschulen und 15% AE, 20% Kulturrabatt, 20% Kombirabatt bei private Akademien gleichzeitiger Belegung mehrerer Produkte Belegungsmöglichkeiten / Selektion Technische Daten National, selektiv nach Bundesländern, Nielsen, Format: Metropolregionen, Städten, Fachrichtung oder Deckblatt: 2 Seiten, 4/4-farbig, soziodemographischen Daten 220g/m2 GC1 Chromokarton DIN A4, Lineatur nach Kundenwunsch Inhalt: 80 Blatt, 1/1-farbig, Offset weiß 70g/m2 Mindestanzahl Rückenpappe: 400g/m2 bzw. Buchungen sind ab 5.000 Blöcken möglich 500g/m2 Graukarton Buchungsvorlauf Acht Kalenderwochen vor Kampagnenstart Preise Collegeblöcke DIN A4 Auflage Druck Druck Media Media Preis gesamt pro Block gesamt pro Block gesamt gesamt 5.000 0,98 4.900 ,- 1,00 5.000 ,- 9.900 ,- 10.000 0,85 8.500 ,- 1,00 10.000 ,- 18.500 ,- 25.000 0,78 19.500 ,- 0,78 19.500 ,- 39.000 ,- 50.000 0,76 38.000 ,- 0,55 27.500 ,- 65.500 ,- 75.000 0,75 56.250 ,- 0,55 41.250 ,- 97.500 ,- 100.000 0,74 74.000 ,- 0,55 55.000 ,- 129.000 ,- Alle Preise in Euro zzgl. MwSt. 115 ul s ch ch n g H o r ke t i a m Hochschulmarketing samplings uni 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 Hochschulen: Zielgruppe 18 – 29 Jahre Studieren, um zu probieren: Dieser Spruch hat bei einigen Studenten sicherlich seine Berechtigung. Gewinnen Sie mit Ihren hochwertigen Goodies und Give-Aways die Aufmerksamkeit Ihrer jungen Zielgruppe. Ob im Rahmen einer Hand-zu-Hand-Verteilung direkt auf dem Campus, im studentischen Umfeld oder über die studentischen Institutionen: Mit einem Sampling landen Sie direkt bei Ihrer Zielgruppe und können ohne Umwege punkten. Verbreitung Mindestanzahl 120 Hochschulen Buchungen sind ab 20.000 Samplings möglich Hochschulformen Buchungsvorlauf Universitäten, Fachhochschulen und Acht Kalenderwochen vor Kampagnenstart private Akademien Sampling-Möglichkeiten Belegungsmöglichkeiten / Selektion Hand-zu-Hand-Promotion, auf Wunsch mit National, selektiv nach Bundesländern, Nielsen, Promotionstand Metropolregionen, Städten, Fachrichtung oder soziodemografischen Daten Preise samplings uni Auflage Media Media gesamt pro Sampling gesamt 20.000 0,13 ,- 2.600 ,- 40.000 0,13 ,- 5.200 ,- 100.000 0,12 ,- 12.000 ,- 200.000 0,12 ,- 24.000 ,- 400.000 0,12 ,- 48.000 ,- 600.000 0,12 ,- 72.000 ,- 800.000 0,11 ,- 88.000 ,- 1.200.000 0,11 ,- 132.000 ,- Alle Preise in Euro zzgl. MwSt. 116 Hochschulmarketing Coffe To Go Becher 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 Hochschulen: Zielgruppe 18 – 29 Jahre Sie liegen gut in der Hand, fallen ins Auge und sind „in aller Munde“: Individuell gebrandete Pappbecher werden durch die Studierenden werbewirksam an verschiedenen Orten rund um und auf dem Campus präsentiert. Der Freund, Helfer und täglicher Begleiter in Form von Coffee To Go Bechern weckt nicht nur die Lebensgeister, sondern komplettiert auch die morgendliche Ausrüstung von Studenten. In gemütlicher Runde oder nach dem Essen in der Mensa fungiert der Kaffee als das Must-Have eines jeden Studenten. Mit Ihrem Coffee To Go Becher geben Sie den Auftakt für einen erfolgreichen Start in den Tag und machen Ihre Zielgruppe nicht nur für die Vorlesungen, sondern auch gleichzeitig für Ihre Botschaft wach. Die Becher sind in vielen Formen, Größen und mit unterschiedlichen Fassungsvermögen erhältlich. Gebrandete Servietten oder Zuckersticks ergänzen das Paket. Verbreitung Mindestanzahl / Buchungsvorlauf 50 Hochschulen Buchungen sind ab 15.000 Bechern möglich, acht Kalenderwochen vor Kampagnenstart Hochschulformen Universitäten, Fachhochschulen und Sonderwerbeformen private Akademien Z. B. Sonderfarben, verschiedene Volumina Belegungsmöglichkeiten / Selektion Media-Rabatte National, selektiv nach Bundesländern, Nielsen, 15% AE, 20% Kulturrabatt, 20% Kombirabatt bei Metropolregionen, Städten, Fachrichtung oder gleichzeitiger Belegung mehrerer Produkte soziodemografischen Daten Preise Coffee To Go Becher 300 ml Auflage Druck Druck Media Media Preis gesamt pro Becher gesamt pro Becher gesamt gesamt 15.000 0,160 2.400 ,- 0,12 1.800 ,- 4.200 ,- 50.000 0,115 5.750 ,- 0,12 6.000 ,- 11.750 ,- 75.000 0,111 8.325 ,- 0,11 8.250 ,- 16.575 ,- 100.000 0,105 10.500 ,- 0,10 10.000 ,- 20.500 ,- 125.000 0,100 12.500 ,- 0,10 12.500 ,- 25.000 ,- 150.000 0,095 14.250 ,- 0,10 15.000 ,- 29.250 ,- Alle Preise in Euro zzgl. MwSt., Technische Daten analog zu Coffee To Go Bechern, Seite 79 117 ul s ch ch n g H o r ke t i a m Hochschulmarketing promotions uni 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 Hochschulen: Zielgruppe 18 – 29 Jahre Wir schaffen Erlebnisse, mit denen Sie bei Ihrer Zielgruppe bestens ankommen. Gerne auch direkt auf dem Campus. Denn ob Image-Aufbau, Produktpräsentation oder Recruiting-Maßnahme: Mit einer gut in Szene gesetzten Promotion erhalten Sie garantiert die Aufmerksamkeit der Studentinnen und Studenten. Und sorgen ganz nebenbei für eine willkommene Abwechslung im Studi-Alltag. Promotionbeispiele - Persönliche Übergabe von Samplings auf dem Campus - Gewinnspiele auf dem Campus - Präsentation im Rahmen eines Hochschulfestes oder von Recruiting-Tagen - Ausgabe von Schokoweihnachtsmännern zum Nikolaustag - Promotions für Studenten in Studentenwohnheimen Verbreitung Kalkulation 100 Hochschulen Um Ihnen ein individuelles Angebot unterbreiten zu können, nehmen Sie bitte direkt mit unserem Hochschulform Universitäten, Fachhochschulen und private Akademien Belegungsmöglichkeiten / Selektion National, selektiv nach Bundesländern, Nielsen, Metropolregionen, Städten, Fachrichtung oder soziodemografischen Daten Mindestanzahl Buchungen sind ab einer Hochschule möglich Buchungsvorlauf Acht Kalenderwochen vor Kampagnenstart Werbemöglichkeiten Branding des Promotionteams und -stands, Übergabe von z. B. Produktsamplings, Collegeblöcken, Durchführung von Gewinnspielen etc. 118 Service-Team Kontakt auf. Hochschulmarketing events uni 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 Hochschulen: Zielgruppe 18 – 29 Jahre Darf es noch etwas mehr sein? Ein ultimatives Wissensquiz, eine Vortragsreihe oder ein Beachvolleyball-Turnier? Ein Event solcher Art ist eine tolle Abwechslung! Ihre Werbebotschaft wird dank unserer maßgeschneiderten Konzeption spielerisch von der Zielgruppe aufgenommen und bleibt fest und positiv im Gedächtnis verankert. So können Sie die Events als effiziente Hochschulmarketing-Kampagne verbuchen. Nutzen Sie unser Know-How und unseren Ideenreichtum und profitieren Sie von unseren Erfahrungen. Promotionbeispiele - Sportturnier auf dem Campus - Roadshow für Music-Acts, Live-Auftritte, Produktneuheiten - Wissens-Quiz auf dem Campus oder in einzelnen Kursen - Präsentationen und Workshops mit Produkteinbindungen - Roadshow mit Showtruck auf dem Campus Verbreitung und Logoeinbindungen sind durch Event-Tools 100 Hochschulen wie Showtrucks, Beachflags und Promotionmaterial möglich. Inhaltlich kann das Unternehmen Hochschulform im Rahmen von Wettbewerben, Workshops oder Universitäten, Fachhochschulen und Spielen präsentiert werden. So individuell wie Ihre private Akademien Anforderungen sind – so individuell werden Ihre Events entwickelt. Belegungsmöglichkeiten / Selektion National, selektiv nach Bundesländern, Nielsen, Kalkulation Metropolregionen, Städten, Fachrichtung oder Um Ihnen ein individuelles Angebot unterbreiten soziodemografischen Daten zu können, nehmen Sie bitte direkt mit unserem Service-Team Kontakt auf. Mindestanzahl Buchungen sind ab einer Hochschule möglich ul s ch ch n g H o r ke t i a m Buchungsvorlauf Zwölf Kalenderwochen vor Kampagnenstart Werbemöglichkeiten Die Eventreihen können umfassend als Werbeplattform ausgestaltet werden. Produktpräsentationen 119 Case Studies & Referenzen Kapitel 12 – Case Studies & Referenzen Kunde Panini Kampagnen Produkte Adrenalyn XL & Monster High youngstar schooltools – Hausaufgabenhefte DIN A6 Mia and Me youngstar schooltools – Schulhefte DIN A5 WM Sticker Album youngstar samplings Zeitraum Verbreitung 2013 und 2014 Bundesweit 120 Case Studies & Referenzen Norddeutsche Landesbank Andreas Pippig, Competence Center HR Marketing Anzeige in Abizeitungen „Als erfolgreiche Landesbank und Arbeitgeber „mit Freiraum für Leistung“ bieten wir Abgangsschülern interessante Ausbildungsberufe mit guten Karrierechancen. Wir legen dabei höchsten Wert auf auf eine punktgenaue Ansprache. Die DSA youngstar hat sich in diesem Zusammenhang als guter und hilfreicher Partner bewiesen.“ 2014 YEP! TV Alexandra Seil, Head of Communications youngstar schooltools – Schulhefte DIN A5 „Mit unserer Pokémon Kampagne kommen wir unserem Ziel, YEP! im deutschen Markt als jungenaffines Anime & Action TV-Programm auf ProSieben MAXX zu etablieren, sicherlich ein großes Stück näher. Mit der zielgruppengenauen und altersgemäßen Ansprache in den Schulen erhoffen wir uns, junge und vor allem neue Pokémon Fans nachhaltig dazu zu gewinnen.“ 2014 Senator Film Verleih GmbH Tobias Beutel, Marketing Director youngstar schooltools – Spiegelaufkleber „Mit Filmen wie „Pettersson und Findus – Kleiner Quälgeist, große Freundschaft“ oder „Free Birds – Esst uns an einem anderen Tag“ sind Kinder sowie Schülerinnen und Schüler ein wichtiger Anteil unserer Besucherse Ca dies St u gruppe. Die DSA youngstar unterstützt uns stets als verlässlicher Partner, den direkten Kontakt zu den Zielgruppen herzustellen.“ 2014 121 Case Studies & Referenzen Sony Pictures Home Entertainment GmbH Conny Buchholz, Product Marketing Manager youngstar cards „Zum DVD-Start von „Wolkig mit Aussicht auf Fleischbällchen 2“ wollten wir an die Kampagne, die bereits unsere Kino-Kollegen mit der DSA youngstar erfolgreich umgesetzt haben, anknüpfen. Die junge Zielgruppe mit lustigen und kindgerechten Postkarten spielerisch auf den neuen Film aufmerksam zu machen, stand dabei im Vordergrund.“ 2014 Bayerische Landesbank Ursula Beck, Personalentwicklung youngstar schooltools – Bewerbungsmappen „Mit den youngstar schooltools – Bewerbungsmappen haben wir nicht nur ein Medium gefunden Schülerinnen und Schüler zielgerichtet zu erreichen, sondern diesen auch eine Hilfestellung bei ihrer Ausbildungsplatzsuche zu geben. Für uns eine absolute win-win-Situation.“ 2014 MCG Medical Consulting Group Annette Theis, Senior Consultant youngstar cards, youngstar schooltools – Spiegelaufkleber & Microsite „Mit unserer Kampagne „vWS Community – Erkenne es früher als andere“ haben wir genau den Kern unserer angestrebten Zielgruppe getroffen. Das Schulmarkese Ca dies St u ting der DSA youngstar bot uns somit eine ideale Plattform, die jungen Mädchen zu erreichen. Die Kampagne war ein schöner Erfolg für uns und unseren Kunden.“ 2013 123 Case Studies & Referenzen Konrad-Adenauer-Stiftung Andreas Klein, Leiter Politisches Bildungsforum Hamburg der Konrad-Adenauer-Stiftung youngstar cards & youngstar poster „Jugendliche für Politik zu interessieren und politische Prozesse anschaulich darzustellen, ist eines der zentralen Ziele der Konrad-Adenauer-Stiftung. Mit der Kampagne „Deine Idee. Deine Wahl.“ haben wir Jugendliche ab dem Wahlalter 16 gezielt für die Hamburger Bezirkswahlen im Mai 2014 sensibilisiert und zum Mitwählen animiert. Die DSA youngstar hat die Kampagne maßgeblich betreut und in die Schulen kommuniziert. Die DSA youngstar ist ein zuverlässiger, verantwortungsvoller und kreativer Partner. Herzlichen Dank für die Zusammenarbeit!“ 2014 Ernsting's family Marcello Concilio, Leitung PR Fitnessstudios – Spindplakate DIN A4 „Mit unserer Spind-Werbekampagne zum Model Contest „Das Ernsting's family Gesicht 2013“ sind wir sehr zufrieden. Da wir die Plakate ausschließlich in FrauenUmkleideräumen ausgewählter Fitness-Studios in München und Stuttgart aufhängen ließen, hatten wir kaum Streuverluste. Hier tummeln sich Frauen, die Wert auf einen gesunden Körper und ein gepflegtes Äußeres legen. So konnten wir sowohl Bewerberinnen für unseren Model-Contest gewinnen, als auch potenzielle Kundinnen aus unserem Expansionsgebiet in Südse Ca dies St u deutschland auf uns aufmerksam machen. Mit der DSA youngstar GmbH hatten wir einen hochprofessionellen Partner für die Umsetzung an unserer Seite.“ 2013 125 Case Studies & Referenzen Gruner + Jahr Martin Verg, Chefredakteur GEOlino Schulstartbox – Sampling „In Zusammenarbeit mit Holz pro Klima (einer Initiative der holzverarbeitenden Verbände AGR und BSHD) haben wir 2013 das Spiel „Deutschland sucht den Superförster“ entwickelt und unserer GEOlino Extra-Ausgabe „Wälder“ beigelegt. Ziel des kartenbasierten Strategiespiels ist es, Mädchen und Jungen zwischen 8 und 13 Jahren für die Möglichkeiten nachhaltiger Holznutzung und die wichtigen Aufgaben des Försters zu begeistern. Mit Hilfe der Grundschulstartbox hat „Deutschland sucht den Superförster“ auch den direkten Weg über die Lehrer in die Klassenzimmer gefunden – und so einen spielerischen Beitrag zur Umwelterziehung in Schulen geleistet.“ 2013 Hochschule Fresenius für Wirtschaft und Medien GmbH Alexander Malek, Leiter Hochschulmarketing youngstar cards und youngstar poster „Die Hochschule Fresenius bietet mit ihren Schools eine enge Verzahnung zwischen Theorie und Praxis sowie optimale Studienbedingungen, höchste Qualität und eine Vielzahl an Studiengängen. Insbesondere auf regionaler Ebene möchten wir ein sehr gutes Präsenznetz vorweisen können. Mit der DSA youngstar haben wir einen langjährigen Partner gefunden, der unsere Vorgaben optimal umse Ca dies St u setzt. Besonders wichtig ist uns dabei, die künftigen Abiturienten während der Studienwahl zielgenau und ohne Streuverluste zu erreichen.“ 2012 127 Case Studies & Referenzen Egmont Ehapa Verlag GmbH Freya Borchhardt, Product Manager youngstar schooltools – Schulhefte DIN A5 „Seit Jahrzehnten stehen wir mit unserem Magazin für qualitativ hochwertige Unterhaltung. Hohe Ansprüche haben wir daher auch an unsere Dienstleister, über die wir kommunizieren. Mit der DSA haben wir einen Partner gefunden, der uns eine punktgenaue Zielgruppenansprache nach unseren Vorstellungen bieten kann.“ 2012 Deutsch-Französische Hochschule Elsa-Claire Elisée, www.dfh-ufa.org youngstar schooltools – Vokabelheft DIN A5 „Als Deutsch-Französische Hochschule sind wir immer daran interessiert Jugendliche für eine neue Sprache zu begeistern und ihnen ein binationales Studium nahe zu bringen. In den Schulen treffen wir genau diese Zielgruppe an und haben mit der DSA youngstar einen kompetenten Partner in diesem Umfeld gefunden.“ 2010 Panini Verlags GmbH Joost van Duiven, Marketing Manager youngstar samplings youngstar schooltools – Schulhefte „2014 hat Panini unterschiedliche Arten von Schulsamplings mit DSA durchgeführt, u. a. ein Sampling unseres Albums der Fußball-Weltmeisterschaft. Dadurch konnten wir eine sehr große Anzahl unserer Zielgruppe direkt im Schulumfeld erreichen. DSA youngstar hat als se Ca dies St u Experte für Schulmarketing einen entscheidenden Teil zum Erfolg der Panini-Kollektionen beigetragen. Vielen Dank für die gute Zusammenarbeit.“ 2014 129 Case Studies & Referenzen LBS Baden-Württemberg Alexandra Werkmeister, Marketing / VKF youngstar poster, youngstar cards & youngstar schooltools – Collegeblöcke „Die Zielgruppe „Junge Erwachsene“ ist eine stark umkämpfte Zielgruppe. Mit der DSA haben wir einen kompetenten und zuverlässigen Partner gefunden, um 15- bis 25-Jährige zielgruppengerecht anzusprechen. Die gute Zusammenarbeit unterstreicht zusätzlich den Erfolg unserer Schulmarketing-Kampagne.“ 2008 Deutsche Telekom , Hochschule für Telekommunikation Torsten Büttner, Öffentlichkeitsarbeit youngstar poster „Mit der DSA youngstar haben wir eine sehr große Anzahl von Schülern direkt im Schulumfeld erreicht. Die Zielgruppenspezifische Ansprache war top organisiert und zeigt uns, dass wir mit der DSA einen kompetenten Partner gefunden haben.“ 2009 Cornelsen Verlag Susanne Herdina, Werbung & Verkaufsförderung youngstar poster „Schon seit einigen Jahren arbeiten wir gerne mit der DSA youngstar zusammen, um die Schüler zielgerichtet se Ca dies St u und zuverlässig zu erreichen. Hier entsteht ein idealer Kontakt, bei dem der Schüler direkt in seinem Lernumfeld angesprochen wird.“ 2008 131 Case Studies & Referenzen EA – Electronic Arts Heiner Kuhlmann, Product Marketing Manager youngstar events, youngstar schooltools – Schulhefte A4 „Unsere Smarty Pants Besserwisser Schultour war ein großer Erfolg mit positivem Feedback von allen Seiten. Die DSA youngstar hat sich als kompetenter und professioneller Partner erwiesen und war somit am Erfolg maßgeblich beteiligt.“ 2008 dtv – Deutscher Taschenbuch Verlag Gabriele Fischer, Werbeleitung dtv junior youngstar poster, youngstar samplings, voyeur „Als Jugendbuchverlag sind wir stets auf der Suche nach Wegen, unsere Zielgruppe punktgenau und ohne Streuverluste zu erreichen. Mit der DSA haben wir einen zuverlässigen Partner gefunden, der unsere Kampagnen optimal präsentiert.“ 2007 BAYERISCHER RUNDFUNK Johanna Rückert, Leitung Gebühren-Marketing youngstar schooltools – Collegeblöcke se Ca dies St u „Schüler werden in ihrem Umfeld erreicht und erhalten zudem ein nützliches und sehr langlebiges Werbemittel für ihren Schulalltag.“ 2008 133 Case Studies & Referenzen CASIO Anja Brückmann, Marketing Watch youngstar schooltools – Schulhefte DIN A4 „Für unsere Trendmarken ist uns eine direkte Zielgruppenansprache sehr wichtig. Mit den innovativen Angeboten der DSA haben wir ein ansprechendes Tool zur Umsetzung unserer Marketingkonzepte gefunden. Die umfassende Steuerung und Durchführung sowie die flexible Zusammenarbeit haben uns von der Kompetenz des DSA Teams überzeugt.“ 2007 Dextro Energy Viola Ehrenbeck, Marketingleitung youngstar events „Mit unserer Kampagne „Fit im Kopf – ein Workshop powered by Dextro Energy“ vermitteln wir gemeinsam mit der Juniorengedächtnisweltmeisterin Christiane Stenger Schülern hilfreiche Gedächtnistechniken für die Prüfungsvorbereitung. Die guten Schulkontakte der DSA ermöglichen uns, mit den Workshops direkt in die Schulen zu gehen.“ 2008 NIKE Deutschland GmbH Marcus Seip, Event Marketing Manager voyeur, youngstar events, youngstar poster & youngstar cards „Zur Fußball-Weltmeisterschaft hat NIKE auch in Schulen die „Joga Bonito“-Events durchgeführt. Die DSA se Ca dies St u youngstar hat als Spezialist für Schulmarketing mit ihrer hervorragenden Arbeit einen entscheidenden Teil zum Erfolg der Events beigetragen.“ 2006 135 Die DSA-Motivrichtlinien Kapitel 13 – Anhang Die DSA-Motivrichtlinien Wir möchten, dass Ihre Kampagne ein voller Erfolg wird. Dazu gehört auch die richtige Motivauswahl. Denn eines unserer wichtigsten Ziele ist die Berücksichtigung der schulischen Interessen – auch bei der Motivwahl. Aus diesem Grund müssen insbesondere im sensiblen Schulumfeld einige Motivrichtlinien beachtet werden, die wir zusammen mit den Schulleitungen erarbeitet haben. Die folgenden Regeln sollen Ihnen daher als Grundlage dienen: - Keine Alkohol- und Tabakwerbung - Keine Werbung für sonstige suchtgeeignete Produkte - Keine Werbung für Klingeltöne oder SMS-Abos - Keine direkte Aufforderung zum Kauf - Berücksichtigung der geringeren Werbe- und Medienkompetenz der jüngeren Schüler - Keine Erzeugung von Gruppenzwängen - Keine anzüglichen oder sexistischen Inhalte - Keine rassistischen oder fremdenfeindlichen Inhalte - Berücksichtigung aller geltenden Bundes- und Landesgesetze Sehr gerne beraten wir Sie in einem ausführlichen Gespräch zu diesem Thema und können Ihnen an ausgewählten Beispielen erläutern, welche rechtlichen und moralischen Grenzen es für Schulmarketing in Deutschland gibt. 136 FAQ FAQ Frequently Asked Questions Steht Schulmarketing im Einklang mit den geltenden Parametern gefiltert werden. Neben einer regio- Schulgesetzen? nalen Selektion (Nielsen-Gebiete, Bundesländer, Die DSA youngstar hält sich zwingend an geltendes Städte oder Bezirke) sind Filter hinsichtlich Schul- Recht. Da die Schulgesetzgebung in Deutschland form, Alter der Zielgruppe, Schulgröße und sozia- den Bundesländern obliegt, gelten von Bundes- lem Umfeld die häufigsten Auswahlkriterien. Wenn land zu Bundesland unterschiedliche Richtlinien. Sie weitere Wünsche haben, wenden Sie sich bitte In den meisten Gesetzen ist ein sog. „Sponsoring- direkt an unser Sales-Team. Paragraph“ enthalten, der wirtschaftliches Engagement in Schulen regelt. Danach ist in den meisten Bundesländern Sponsoring in Schulen möglich, Wie wird der Schulvertrieb dokumentiert? so lange der pädagogische Auftrag der Bildungs- Die Distributionsabteilung der DSA youngstar einrichtungen nicht gefährdet ist. Die DSA young- setzt hohe Qualitätsansprüche an sämtliche Schul- star berät ihre Kunden hinsichtlich der geltenden vertriebe. Darum haben wir die DSA youngstar- Schulgesetze, um Kampagnen durchzuführen, die Richtlinien für Schuldistributionen entwickelt: Ne- den pädagogischen Auftrag der Schulen mit den ben einem lückenlosen Vertriebsnachweis durch Interessen der Wirtschaft in Einklang bringt. Stempel- und Unterschriftenlisten erhält der Kunde nach Kampagnen-Ende eine Fotodokumentation Welche Selektionsmöglichkeiten gibt es beim Schul- sowie eine umfangreiche Auswertung mit Erfolgs- vertrieb? und Reichweitenanalyse der Kampagne. Auf diese Sämtliche Bildungseinrichtungen, die von der DSA Weise können Kunden den Erfolg transparent und youngstar angefahren werden, können nach vielen zuverlässig messen. 138 FAQ Welche Kontaktzahlen, Reichweiten und Kampagnen- Wie lange ist das Team bereits im Schulmarkt aktiv? dauern kann ich erwarten? Der Geschäftsführer André Mücke ist bereits seit Bereits vor Auftragserteilung erhält der Kunde auf 1997 durch die Publikation von Schulmagazinen Wunsch eine ausführliche Reichweitenanalyse des eng mit den Bildungseinrichtungen verbunden. Im jeweiligen Mediums. Diese beinhaltet voraussicht- Jahr 2000 wurden zusätzlich zum Magazinvertrieb liche Kontaktzahlen in Relation zur Kampagnen- verschiedene Werbemittelformen für Schulen in dauer und der gebuchten Schulanzahl. Schließlich das Vermarktungsportfolio aufgenommen und können Werte wie der Tausender-Auflage-Preis konsequent weiterentwickelt. Die insgesamt sieb- (TAP) oder der Tausender-Kontakt-Preis (TKP) Auf- zehnjährige Erfahrung im schwierigen Bildungs- schluss über das Preis-Leistungs-Verhältnis im Ver- umfeld ist die Garantie für eine zuverlässige und gleich mit anderen Medien geben. Die Basis dieser erfolgreiche Umsetzung von Schulkampagnen mit Analyse wird jährlich neu vom Distributionsteam dem notwendigen Know-How. ermittelt, wobei die Angaben zu Schulanzahlen, Schulgrößen etc. von den statistischen Landesäm- Wie sichert die DSA youngstar ihre Kontakte in die tern übernommen werden. Die Dauer einer Kampa- Schulen? gne wird vorher gemeinsam festgelegt. In der Regel Jede Freundschaft will gepflegt werden. Aus die- umfassen einzelne Postkarten- und Plakat-Kampa- sem Grund legt die DSA youngstar sehr viel Wert gnen zwei vollständige Wochen; in den meisten auf besonders gute Kontakte in die verschiedenen Fällen also zehn ganze Schultage. Bitte beachten Schulgremien. Ob Schulleitung, Schülerrat, Schü- Sie hierbei immer auch die Lage der Ferientermine. lerzeitung oder bestimmte Fachlehrer: Die DSA youngstar unterhält bundesweit hervorragende Was sagt das FAM-Qualitätssiegel aus und wie wird es Kontakte zu den Schulen. Daher versteht sich von vergeben? selbst, dass die DSA youngstar größten Wert dar- Unternehmen, die das FAM-Qualitätssiegel tragen, auf legt, dass die durchzuführenden Schulkampa- werden durch externe Prüfer jährlich hinsichtlich gnen die Interessen der Schulen mit denen der Qualität, Quantität, Ablauforganisation, Transpa- Wirtschaft verknüpfen. Dieses ist die Basis für eine renz und Seriosität bei der Durchführung von vertrauensvolle Zusammenarbeit zwischen den Kampagnen überprüft. Das Qualitätssiegel ist da- Schulen und der DSA youngstar. mit ein zuverlässiger und objektiver Anhaltspunkt hinsichtlich der Arbeitsqualität von Ambient Media Anbietern. Die DSA youngstar hat das Qualitäts- Welche Provisionen und Rabatte erhalten Agenturen? siegel bereits durchgängig in den Jahren 2006 bis Bei Belegung mehrerer Medien oder zeitgleicher 2014 erhalten und war damit die erste Schulmar- Durchführung mehrerer Kampagnen bieten wir ketingagentur in Deutschland, die das Siegel tra- Ihnen sehr attraktive Mengen- und Crossmedia- gen durfte. Auch für das Jahr 2015 wurde die DSA Rabatte. Bitte fragen Sie bei Interesse bei unserem youngstar wieder mit dem FAM Qualitätssiegel Team nach. Generell gewähren wir für Agenturen ausgezeichnet – bereits zum zehnten Mal in Folge. auf die Mediapreise 15% AE-Provision. 139 An ha ng AGB §1 Geltungsbereich (1) Alle Lieferungen, Leistungen und Angebote der DSA youngstar GmbH (im Folgenden „DSA“ genannt) erfolgen ausschließlich aufgrund dieser Allgemeinen Lieferbedingungen. Diese sind Bestandteil aller Verträge, die die DSA mit ihrem Vertragspartner (im Folgenden „Auftraggeber“ genannt) über die von ihr angebotenen Lieferungen oder Leistungen schließt. Sie gelten auch für alle zukünftigen Lieferungen, Leistungen oder Angebote an den Auftraggeber, selbst wenn sie nicht nochmals gesondert vereinbart werden. (2) Geschäftsbedingungen des Auftraggebers oder Dritter finden keine Anwendung, auch wenn die DSA ihrer Geltung im Einzelfall nicht gesondert widerspricht. Selbst wenn die DSA auf ein Schreiben Bezug nimmt, das Geschäftsbedingungen des Auftraggebers oder eines Dritten enthält oder auf solche verweist, liegt darin kein Einverständnis mit der Geltung jener Geschäftsbedingungen. §2 Bestellungen und Aufträge (1) Der Vertrag kommt durch schriftliche Annahme des Auftrages durch die DSA zustande. Dieser Vertrag ist einschließlich dieser Allgemeinen Lieferbedingungen maßgeblich für die Rechtsbeziehung zwischen der DSA und dem Auftraggeber. Dieser Vertrag gibt alle Abreden zwischen den Vertragsparteien zum Vertragsgegenstand vollständig wieder. Mündliche Zusagen des Verkäufers vor Abschluss dieses Vertrages sind rechtlich unverbindlich und mündliche Abreden der Vertragsparteien werden durch den schriftlichen Vertrag ersetzt, sofern sich nicht jeweils ausdrücklich aus ihnen ergibt, dass sie verbindlich fortgelten. (2) Die DSA behält sich vor, Aufträge – auch einzelne Teil-Aufträge im Rahmen eines Abschlusses – wegen des Inhalts, der Herkunft oder der technischen Form nach einheitlichen, sachlich gerechtfertigten Grundsätzen abzulehnen, wenn deren Inhalt gegen Gesetze oder behördliche Bestimmungen verstößt oder deren Veröffentlichung unzumutbar ist. Dies gilt auch für Aufträge, die bei Geschäftsstellen, Annahmestellen oder Vertretern aufgegeben werden. Distributions- und Beilagenaufträge sind für die DSA erst nach Vorlage des Musters der zu verteilenden Werbeträger oder Beilagen und deren Billigung bindend. Für in Bildungseinrichtungen erscheinende Werbeträger gelten besondere Werberestriktionen für einzelne Branchen. Die Ablehnung eines Auftrags wird dem Auftraggeber unverzüglich mitgeteilt. (3) Ergänzungen und Abänderungen der getroffenen Vereinbarungen einschließlich dieser Allgemeinen Lieferbedingungen bedürfen zur ihrer Wirksamkeit der Schriftform. Mit Ausnahme von Geschäftsführern oder Prokuristen sind die Mitarbeiter der DSA nicht berechtigt, hiervon abweichende mündliche Abreden zu treffen. Zur Wahrung der Schriftform genügt die telekommunikative Übermittlung, insbesondere per Telefax oder per Email, sofern die Kopie der unterschriebenen Erklärung übermittelt wird. (4) Angaben des Auftraggebers zum Gegenstand der Lieferung oder Leistung (zB. Gewichte, Maße, Gebrauchswerte, Belastbarkeit, Toleranzen und technische Daten) sowie Darstellungen desselben (zB. Zeichnungen und Abbildungen) durch die DSA sind nur annähernd maßgeblich, soweit nicht die Verwendbarkeit zum vertraglich vorgesehenen Zweck eine genaue Übereinstimmung voraussetzt. Sie sind keine garantierten Beschaffenheitsmerkmale, sondern Beschreibungen oder Kennzeichnungen der Lieferung oder Leistung. Handelsübliche Abweichungen und Abweichungen, die aufgrund rechtlicher Vorschriften erfolgen oder technische Verbesserungen darstellen, sowie die Erstellung von Bauteilen durch gleichwertige Teile sind zulässig, soweit sie die Verwendbarkeit zum vertraglich vorgesehenen Zweck nicht beeinträchtigen. (5) Die DSA behält sich das Eigentum oder Urheberrecht an allen von ihr abgegebenen Angeboten und Kostenvoranschlägen sowie dem Auftraggeber zur Verfügung gestellten Zeichnungen, Abbildungen, Berechnungen, Prospekten, Katalogen, Modellen, Werkzeugen und anderen Unterlagen und Hilfsmitteln vor. Der Auftraggeber darf diese Gegenstände ohne ausdrückliche Zustimmung der DSA weder als solche noch inhaltlich Dritten zugänglich machen, sie bekannt geben, selbst oder durch Dritte nutzen oder vervielfältigen. Er hat auf Verlangen der DSA diese Gegenstände vollständig an sie zurückzugeben und eventuell gefertigte Kopien zu vernichten, wenn sie von ihm im ordnungsgemäßen Geschäftsgang nicht mehr benötigt werden oder wenn Verhandlungen nicht zum Abschluss eines Vertrages führen. §3 Preise, Zahlungsbedingungen, Rechnungsangaben (1) Die Preise sind freibleibend. Sie gelten für den in den Auftragsbestätigungen aufgeführten Leistungs- und Lieferungsumfang. Mehr- oder Sonderleistungen werden gesondert berechnet. Die Preise verstehen sich in EURO ab Werk zuzüglich Verpackung und der gesetzlichen Mehrwertsteuer. (2) Die in den Katalogen und Prospekten angebotenen Preise betreffen den Zeitpunkt der Herausgabe des jeweiligen Dokuments. Preisänderungen nach dem Zeitpunkt der Herausgabe bleiben vorbehalten. Soweit den vereinbarten Preisen die Listenpreise der DSA zugrunde liegen und die Lieferung erst mehr als vier Monate nach Vertragsschluss erfolgen soll, gelten die bei Lieferung gültigen Listenpreise der DSA. (3) Konzerneigene Firmen können eine gemeinsame Rabattierung nur beanspruchen, wenn eine Kapitalbeteiligung von mindestens 50 % an dem Konzernunternehmen schriftlich belegt wird. (4) Rechnungsbeträge sind innerhalb von 14 Tagen ohne jeden Abzug ab Rechnungsstellung zu bezahlen, sofern nicht etwas anderes schriftlich vereinbart ist. Maßgebend für das Datum der Zahlung ist der Eingang bei der DSA. Schecks gelten erst nach Einlösung als Zahlung. Leistet der Auftraggeber bei Fälligkeit nicht, so sind die ausstehenden Beträge ab dem Tag der Fälligkeit mit 5 % p.a. zu verzinsen; die Geltendmachung höherer Zinsen und weiterer Schäden im Falle des Verzugs bleibt unberührt. (5) Die Aufrechnung mit Gegenansprüchen des Auftraggebers oder die Zurückbehaltung von Zahlungen wegen solcher Ansprüche ist nur zulässig, soweit die Gegenansprüche unbestritten oder rechtskräftig festgestellt sind. (6) Die DSA ist berechtigt, noch ausstehende Lieferung oder Leistungen nur gegen Vorauszahlung oder Sicherheitsleistung auszuführen oder zu erbringen, wenn ihr nach Abschluss des Vertrages Umstände bekannt werden, welche die Kreditwürdigkeit des Auftraggebers wesentlich zu mindern geeignet sind und durch welche die Bezahlung der offenen Forderungen der DSA durch den Auftraggeber aus dem jeweiligen Vertragsverhältnis (einschließlich aus anderen Einzelaufträgen, für die derselbe Rahmenvertrag gilt) gefährdet wird. §4 Auslieferung und Auslieferungszeit (1) Lieferungen erfolgen ab Werk. (2) Von der DSA in Aussicht gestellte Fristen und Termine für die Auslieferungen und Leistungen gelten stets nur annähernd, es sei denn, dass ausdrücklich eine feste Frist oder ein fester Termin zugesagt oder vereinbart ist. Sofern Versendung vereinbart wurde, beziehen sich Lieferfristen und Liefertermine auf den Zeitpunkt der Übergabe an den Spediteur, Frachtführer oder sonst mit dem Transport beauftragten Dritten. (3) Die DSA kann – unbeschadet ihrer Rechte aus Verzug des Auftraggebers – vom Auftraggeber eine Verlängerung von Liefer- und Leistungsfristen oder eine Verschiebung von Liefer- und Leistungsterminen um den Zeitraum verlangen, in dem der Auftraggeber seinen vertraglichen Verpflichtungen der DSA gegenüber nicht nachkommt. (4) Die DSA haftet nicht für Unmöglichkeit der Lieferung oder für Lieferverzögerungen, soweit diese durch höhere Gewalt oder sonstige, zum Zeitpunkt des Vertragsabschlusses nicht vorhersehbare Ereignisse (zB. Betriebsstörungen aller Art, Schwierigkeiten in der Material- oder Energiebeschaffung, Transportverzögerungen, Streiks, rechtmäßige Aussperrungen, Mangel an Arbeitskräften, Energie oder Rohstoffen, Schwierigkeiten bei der Beschaffung von notwendigen behördlichen Genehmigungen, behördliche Maßnahmen oder die ausbleibende, nicht richtige oder nicht rechtzeitige Belieferung durch Lieferanten) verursacht worden sind, die die DSA nicht zu vertreten hat. Sofern solche Ereignisse der DSA die Lieferung oder Leistung wesentlich erschweren oder unmöglich machen und die Behinderung nicht nur von vorübergehender Dauer ist, ist die DSA zum Rücktritt vom Vertrag berechtigt. Bei Hindernissen vorübergehender Dauer verlängern sich die Liefer- oder Leistungsfristen oder verschieben sich die Liefer- oder Leistungstermine um den Zeitraum der Behinderung zuzüglich einer angemessenen Anlauffrist. Soweit dem Auftraggeber infolge der Verzögerung die Abnahme der Lieferung oder Leistung nicht zuzumuten ist, kann er durch unverzügliche schriftliche Erklärung gegenüber der DSA vom Vertrag zurückzutreten. (5) Die DSA ist nur zu Teillieferungen berechtigt, wenn • die Teillieferung für den Auftraggeber im Rahmen des vertraglichen Bestimmungszwecks verwendbar ist, • die Lieferung der restlichen bestellten Ware sichergestellt ist und • dem Auftraggeber hierdurch kein erheblicher Mehraufwand oder zusätzliche Kosten entstehen (es sei denn, die DSA erklärt sich zur Übernahme dieser Kosten bereit). (6) Gerät die DSA mit einer Lieferung oder Leistung in Verzug oder wird ihr eine Lieferung oder Leistung, gleich aus welchem Grunde, unmöglich, so ist die Haftung der DSA auf Schadensersatz nach Maßgabe des § 8 dieser Allgemeinen Lieferbedingungen beschränkt. §5 Erfüllungsort, Versand, Verpackung, Gefahrübergang, Abnahme (1) Erfüllungsort für alle Verpflichtungen aus dem Vertragsverhältnis ist Hamburg, soweit nichts anderes bestimmt ist. Dies gilt auch dann, sofern die DSA den Aushang der Ware an einem anderen Ort als Hamburg schuldet. (2) Die Versandart und die Verpackung unterstehen dem pflichtgemäßen Ermessen der DSA. (3) Die Gefahr geht spätestens mit der Übergabe des Auftragsgegenstandes (wobei der Beginn des Verladevorgangs maßgeblich ist) an den Spediteur, Frachtführer oder sonst zur Ausführung der Versendung bestimmten Dritten auf den Auftraggeber über. Dies gilt auch dann, wenn Teillieferungen erfolgen oder die DSA noch andere Leistungen (zB. Versand oder Installation) übernommen hat. Verzögert sich der Versand oder die Übergabe infolge eines Umstandes, dessen Ursache beim Auftraggeber liegt, geht die Gefahr von dem Tag an auf den Auftraggeber über, an dem der Auftragsgegenstandes versandbereit ist und die DSA dies dem Auftraggeber angezeigt hat. (4) Lagerkosten nach Gefahrübergang trägt der Auftraggeber. Bei Lagerung durch die DSA betragen Lagerkosten 0,25 % des Rechnungsbetrages der zu lagernden Auftragsgegenstände pro abgelaufene Woche. Die Geltendmachung und der Nachweis weiterer oder geringerer Lagerkosten bleiben vorbehalten. (5) Die Sendung wird von der DSA nur auf ausdrücklichen Wunsch des Auftraggebers und auf seine Kosten gegen Diebstahl, Bruch-, Transport-, Feuer- und Wasserschäden oder sonstige versicherbare Risiken versichert. (6) Soweit eine Abnahme stattzufinden hat, gilt der betroffene Auftragsgegenstand als abgenommen, wenn • die Lieferung und, sofern die DSA auch den Aushang schuldet, der Aushang abgeschlossen ist, • die DSA dies dem Auftraggeber unter Hinweis auf die Abnahmefiktion nach diesem § 5 (6) mitgeteilt und ihn zur Abnahme aufgefordert hat, • seit Aushang 6 Werktage vergangen sind oder der Auftraggeber mit der Nutzung des Auftragsgegenstandes begonnen hat und in diesem Fall seit Aushang 4 Werktage vergangen sind und • der Auftraggeber die Abnahme innerhalb dieses Zeitraums aus einem anderen Grund als wegen eines der DSA angezeigten Mangels, der die Nutzung des Auftragsgegenstandes unmöglich macht oder wesentlich beeinträchtigt, unterlassen hat. §6 Gewährleistung, Sachmängel (1) Die Gewährleistungsfrist beträgt ein Jahr ab Lieferung oder, soweit eine Abnahme erforderlich ist, ab der Abnahme. (2) Die gelieferten Gegenstände sind unverzüglich nach Ablieferung an den Auftraggeber oder an den von ihm bestimmten Dritten sorgfältig zu untersuchen. Sie gelten hinsichtlich offensichtlicher Mängel oder anderer Mängel, die bei einer unverzüglichen, sorgfälti- gen Untersuchung erkennbar gewesen wären, als vom Auftraggeber genehmigt, wenn der DSA nicht binnen 7 Werktagen nach Ablieferung eine schriftliche Mängelrüge zugeht. Hinsichtlich anderer Mängel gelten die Auftragsgegenstände als vom Auftraggeber genehmigt, wenn die Mängelrüge der DSA nicht binnen sieben Werktagen nach dem Zeitpunkt zugeht, in dem sich der Mangel zeigte; war der Mangel für den Auftraggeber bei normaler Verwendung bereits zu einem früheren Zeitpunkt erkennbar, ist jedoch dieser frühere Zeitpunkt für den Beginn der Rügefrist maßgeblich. Auf Verlangen der DSA ist ein beanstandeter Auftragsgegenstand frachtfrei an die DSA zurückzusenden. Bei berechtigter Mängelrüge vergütet die DSA die Kosten des günstigsten Versandweges; dies gilt nicht, soweit die Kosten sich erhöhen, weil der Auftragsgegenstand sich an einem anderen Ort als dem Ort des bestimmungsgemäßen Gebrauchs befindet. (3) Bei Sachmängeln der gelieferten Gegenstände ist die DSA nach ihrer innerhalb angemessener Frist zu treffenden Wahl zunächst zur Nachbesserung oder Ersatzlieferung verpflichtet und berechtigt. Im Falle des Fehlschlagens, dh. der Unmöglichkeit, Unzumutbarkeit, Verweigerung oder unangemessenen Verzögerung der Nachbesserung oder Ersatzlieferung, kann der Auftraggeber vom Vertrag zurücktreten oder den Preis mindern. (4) Beruht ein Mangel auf dem Verschulden der DSA, kann der Auftraggeber unter den in § 8 bestimmten Voraussetzungen Schadensersatz verlangen. (5) Bei Mängeln seitens anderer Hersteller, die die DSA aus lizenzrechtlichen oder tatsächlichen Gründen nicht beseitigen kann, wird die DSA nach ihrer Wahl ihre Gewährleistungsansprüche gegen die Hersteller und Lieferanten für Rechnung des Auftraggebers geltend machen oder an den Auftraggeber abtreten. Gewährleistungsansprüche gegen die DSA bestehen bei derartigen Mängeln unter den sonstigen Voraussetzungen und nach Maßgabe dieser Allgemeinen Lieferbedingungen nur, wenn die gerichtliche Durchsetzung der vorstehend genannten Ansprüche gegen den Hersteller und Lieferanten erfolglos war oder, beispielsweise aufgrund einer Insolvenz, aussichtslos ist. Während der Dauer des Rechtsstreits ist die Verjährung der betreffenden Gewährleistungsansprüche des Auftraggebers gegen die DSA gehemmt. (6) Die Gewährleistung entfällt, wenn der Auftraggeber ohne Zustimmung der DSA den Auftragsgegenstand ändert oder durch Dritte ändern lässt und die Mängelbeseitigung hierdurch unmöglich oder unzumutbar erschwert wird. In jedem Fall hat der Auftraggeber die durch die Änderung entstehenden Mehrkosten der Mängelbeseitigung zu tragen. (7) Eine im Einzelfall mit dem Auftraggeber vereinbarte Lieferung gebrauchter Gegenstände erfolgt unter Ausschluss jeglicher Gewährleistung für Sachmängel. §7 Schutzrechte (1) Der Vertragspartner, der Entwürfe bzw. Design für den jeweiligen Auftragsgegenstand selbst herstellt, steht nach Maßgabe dieses § 7 dafür ein, dass der Auftragsgegenstand frei von gewerblichen Schutzrechten oder Urheberrechten Dritter ist. Jeder Vertragspartner wird den anderen Vertragspartner unverzüglich schriftlich benachrichtigen, falls ihm gegenüber Ansprüche wegen der Verletzung solcher Rechte geltend gemacht werden. (2) Für den Fall, dass der Auftraggeber der DSA Bildmaterial zum Zweck der Auftragsdurchführung zur Verfügung stellt und die DSA zur Erreichung dieses Zwecks das Bild verwendet und graphisch umgestaltet, erkennt der Auftraggeber die Urheberrechte der DSA an der so erschaffenen Graphik an. (3) In dem Fall, dass der Auftragsgegenstand ein gewerbliches Schutzrecht oder Urheberrecht eines Dritten verletzt, wird der nach § 7 Absatz 1 einstandspflichtige Vertragspartner nach seiner Wahl und auf seine Kosten den Auftragsgegenstand derart abändern oder austauschen, dass keine Rechte Dritter mehr verletzt werden, der Auftragsgegenstand aber weiterhin die vertraglich vereinbarten Funktionen erfüllt, oder dem anderen Vertragspartner durch Abschluss eines Lizenzvertrages das Nutzungsrecht verschaffen. Gelingt ihm dies innerhalb eines angemessenen Zeitraums nicht, ist der andere Vertragspartner berechtigt, von dem Vertrag zurückzutreten oder den Kaufpreis angemessen zu mindern. Etwaige Schadensersatzansprüche des Auftraggebers unterliegen den Beschränkungen des § 8 dieser Allgemeinen Lieferbedingungen. (4) Ergeben sich aus der Verletzung gewerblicher Schutzrechte oder Urheberrechte Dritter Schadensersatzansprüche, so hält der hierfür verantwortliche Vertragspartner den anderen Vertragspartner hiervon frei. Der Auftraggeber stellt die DSA auch von Schadensersatzansprüchen Dritter frei, die sich daraus ergeben, dass das für den in § 7 Absatz 2 Satz 1 genannten Prozess vom Auftraggeber bereitgestellte Bild nicht von gewerblichen Schutzrechten oder Urheberrechten Dritter frei ist. (5) Bei Rechtsverletzungen durch von der DSA gelieferte Produkte anderer Hersteller wird die DSA nach ihrer Wahl ihre Ansprüche gegen die Hersteller und Vorlieferanten für Rechnung des Auftraggebers geltend machen oder an den Auftraggeber abtreten. Ansprüche gegen die DSA bestehen in diesem Fällen nach Maßgabe dieses § 7 nur, wenn die gerichtliche Durchsetzung der vorstehend genannten Ansprüche gegen die Hersteller und Vorlieferanten erfolglos war oder, beispielsweise aufgrund einer Insolvenz, aussichtslos ist. §8 Haftung auf Schadensersatz wegen Verschuldens (1) Die Haftung der DSA auf Schadensersatz, gleich aus welchem Rechtsgrund, insbesondere aus Unmöglichkeit, Verzug, mangelhafter oder falscher Lieferung, Vertragsverletzung, Verletzung von Pflichten bei Vertragsverhandlungen und unerlaubter Handlung ist, soweit es dabei jeweils auf ein Verschulden ankommt, nach Maßgabe dieses § 8 eingeschränkt. (2) Die DSA haftet nicht im Falle einfacher Fahrlässigkeit seiner Organe, gesetzlichen Vertreter, Angestellten oder sonstiger Erfüllungsgehilfen, soweit es sich nicht um eine Verletzung vertragswesentlicher Pflichten handelt. Vertragswesentlich sind die Verpflichtung zur rechtzeitigen Lieferung und Aufstellung des Auftragsgegenstandes, dessen Freiheit von Mängel, die seine Funktionsfähigkeit oder Gebrauchstauglichkeit mehr als nur unerheblich beeinträchtigen, sowie Beratungs-, Schutz- und Obhutspflichten, die dem Auftraggeber die vertragsgemäße Verwendung des Auftragsgegenstandes ermöglichen sollen oder Leben von Personal des Auftraggebers oder den Schutz von dessen Eigentum vor erheblichen Schäden bezwecken. (3) Soweit die DSA gemäß § 8 Absatz 2 dem Grunde nach auf Schadensersatz haftet, ist diese Haftung auf Schäden begrenzt, die die DSA bei Vertragsschluss als mögliche Folge einer Vertragsverletzung vorausgesehen hat oder die sie bei Anwendung verkehrsüblicher Sorgfalt hätte voraussehen müssen. Mittelbare Schäden und Folgeschäden, die Folge von Mängeln des Auftragsgegenstandes sind, sind außerdem nur ersatzfähig, soweit solche Schäden bei bestimmungsgemäßer Verwendung des Auftragsgegenstandes typischerweise zu erwarten sind. (4) Im Falle einer Haftung für einfache Fahrlässigkeit ist die Ersatzpflicht der DSA für Sachschäden und daraus resultierende weitere Vermögensschäden auf einen Betrag von EUR 100.000 je Schadensfall (entsprechend der derzeitigen Deckungssumme ihrer Haftpflichtversicherung) beschränkt, auch wenn es sich um eine Verletzung vertragswesentlicher Pflichten handelt. (5) Die vorstehenden Haftungsausschlüsse und -beschränkungen gelten in gleichem Umfang zugunsten der Organe, gesetzlichen Vertreter, Angestellten und sonstigen Erfüllungsgehilfen der DSA. (6) Soweit die DSA technische Auskünfte gibt oder beratend tätig wird und diese Auskünfte oder Beratung nicht zu dem von ihm geschuldeten, vertraglich vereinbarten Leistungsumfang gehören, geschieht dies unentgeltlich und unter Ausschluss jeglicher Haftung. (7) Die Einschränkungen dieses § 8 gelten nicht für die Haftung der DSA wegen vorsätzlichen Verhaltens, für garantierte Beschaffenheitsmerkmale, wegen Verletzung des Lebens, des Körpers oder der Gesundheit oder nach dem Produkthaftungsgesetz. §9 Eigentumsvorbehalt (1) An von der DSA abgegebenen Bestellungen, Aufträgen sowie der DSA zur Verfügung gestellte Zeichnungen, Abbildungen, Berechnungen, Beschreibungen und anderen Unterlagen behält sich die DSA das Eigentum oder Urheberrecht vor. Der Auftraggeber darf sie ohne ausdrückliche Zustimmung der DSA weder Dritten zugänglich machen noch selbst oder durch Dritte nutzen oder vervielfältigen. Er hat diese Unterlagen auf Verlangen der DSA vollständig an diese zurückzugeben, wenn sie von ihm im ordnungsgemäßen Geschäftsgang nicht mehr benötigt werden oder wenn Verhandlungen nicht zum Abschluss eines Vertrages führen. Vom Auftraggeber hiervon angefertigte Kopien sind in diesem Fall zu vernichten; ausgenommen hiervon sind nur die Aufbewahrung im Rahmen gesetzlicher Aufbewahrungspflichten sowie die Speicherung von Daten zu Sicherungszwecken im Rahmen der üblichen Datensicherung. (2) Werkzeuge, Vorrichtungen und Modelle, die die DSA dem Auftraggeber zur Verfügung stellt oder die zu Vertragszwecken gefertigt und der DSA durch den Auftraggeber gesondert berechnet werden, bleiben im Eigentum der DSA oder gehen in deren Eigentum über. Sie sind durch den Auftraggeber als Eigentum der DSA kenntlich zu machen, sorgfältig zu verwahren, gegen Schäden jeglicher Art abzusichern und nur für Zwecke des Vertrages zu benutzen. Die Kosten ihrer Unterhaltung und Reparatur tragen die Vertragspartner – mangels einer anderweitigen Vereinbarung – je zur Hälfte. Soweit diese Kosten jedoch auf Mängel solcher vom Auftraggeber hergestellten Gegenstände oder auf den unsachgemäßen Gebrauch seitens des Auftraggebers, seiner Mitarbeiter oder sonstigen Erfüllungsgehilfen zurückzuführen sind, sind sie allein vom Auftraggeber zu tragen. Der Auftraggeber wird der DSA unverzüglich von allen nicht nur unerheblichen Schäden an diesen Gegenständen Mitteilung machen. Er ist nach Aufforderung verpflichtet, die Gegenstände im ordnungsgemäßen Zustand an die DSA herauszugeben, wenn sie von ihm nicht mehr zur Erfüllung der mit der DSA geschlossenen Verträge benötigt werden. (3) Eigentumsvorbehalte des Auftraggebers gelten nur, soweit sie sich auf Zahlungsverpflichtungen der DSA für die jeweiligen Produkte beziehen, an denen der Auftraggeber sich das Eigentum vorbehält. Insbesondere sind erweiterte oder verlängerte Eigentumsvorbehalte unzulässig. §10 Schlussbestimmungen (1) Erfüllungsort ist Hamburg. (2) Ist der Auftraggeber Kaufmann, eine juristische Person des öffentlichen Rechts oder ein öffentlich-rechtliches Sondervermögen oder hat er in der Bundesrepublik Deutschland keinen allgemeinen Gerichtsstand, so ist Gerichtsstand für alle etwaigen Streitigkeiten aus der Geschäftsbeziehung zwischen der DSA und dem Auftraggeber nach Wahl der DSA Hamburg. Für Klagen gegen die DSA ist in diesen Fällen Hamburg ausschließlicher Gerichtsstand. Zwingende gesetzliche Bestimmungen über ausschließliche Gerichtsstände bleiben von dieser Regelung unberührt. (3) Die Beziehung zwischen der DSA und dem Auftraggeber unterliegen ausschließlich dem Recht der Bundesrepublik Deutschland. Das Übereinkommen der Vereinten Nationen über Verträge über den internationalen Warenkauf vom 11. April 1980 (CISG) gilt nicht. (4) Soweit der Vertrag oder die Allgemeinen Lieferbedingungen Regelungslücken enthalten, gelten zur Ausfüllung dieser Lücken diejenigen rechtlich wirksamen Regelungen als vereinbart, welche die Vertragspartner nach den wirtschaftlichen Zielsetzungen des Vertrages und dem Zweck dieser Allgemeinen Lieferbedingungen vereinbart hätten, wenn sie die Regelungslücke gekannt hätten. Hinweis: Der Auftraggeber nimmt davon Kenntnis, dass die DSA Daten aus dem Vertragsverhältnis nach § 28 Bundesdatenschutzgesetz zum Zwecke der Datenverarbeitung speichert und sich das Recht vorbehält, die Daten, soweit für die Vertragserfüllung erforderlich, Dritten (zB. Versicherungen) zu übermitteln. André Mücke Schutzgebühr € 19,90 Schulmarketing 2015 / 2016 Mein Schulbuch ISBN 978-3-9815453-1-9 www.dsa-youngstar.de MD14_Umschlag_Final.indd 2 Schulmarketing 2015 / 2016 Das Standardwerk der DSA® youngstar 5. vollständig überarbeitete Auflage 02.09.14 12:07