Kulturfundraising und -sponsoring

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Kulturfundraising und -sponsoring
Kulturfinanzierung neu denken –
Impulse zur Weiterentwicklung!
Dieses Jahr erfolgte mit der Ausweitung der steuerlichen Spendenabsetzbarkeit ein wichtiger Schritt zur Verbesserung der Rahmenbedingungen für den Kulturbereich. Finanzielles Engagement und
Zuwendungen von privater oder unternehmerischer Seite werden
zunehmend wichtiger, wenn es um Fragen der Kulturfinanzierung
geht. Doch wie kann die langfristige und erfolgreiche Ansprache und
Gewinnung von Partnern, Sponsoren und Spendern gelingen? Welche Grundlagen braucht es und wie kann man bestehende Fundraisingkonzepte kontinuierlich weiterentwickeln?
Gemeinsam mit österreichischen und internationalen ExpertInnen
möchten wir den Blick auf praktische Erfahrungen, strategische
Überlegungen und mögliche innovative Zugänge im Kulturfundraising und -sponsoring werfen.
Am Nachmittag können Sie sich Ihr Programm wieder zusammen­
stellen und sich Anregungen zu prakti­schen Umsetzungsmöglichkeiten und zur Weiterentwicklung Ihres Fundraisings holen.
Programmübersicht
Registrierung und Welcome-Kaffee
9:00
Begrüßung
9:10
Keynote 1: Was wir uns und anderen erzählen
9:50
Keynote 2: Sponsoren, Stiftungen und privates Engagement
am Schauspielhaus Zürich
10:30
Pause
11:00
Podiumsdiskussion: Unternehmen – Engagement – Kultur
12:00
Mittagspause
13:30
Session 1:
Alte Sammlungen in
neuem Glanz: Change
Management und
Patenschaftsfundraising
Pause
Ihr Günther Lutschinger
Geschäftsführer Fundraising Verband Austria
14:45
Session 2:
Klein- und Mittelspender
gewinnen mit Mailings
im Kulturbereich
Details zur Bewerbung auf der Website http://kultur.fundraising.at
Senden Sie ihre Stipendienbewerbung an [email protected]
Stipendien mit freundlicher Unterstützung von
15:45
Pause
16:15
Session 3:
Erst geben –
Dann nehmen!
Registrierung und Welcome-Kaffee ab 08:30 Uhr
Get-Together und Farewell-Drink ab 17:15 Uhr
Wo
Diplomatische Akademie Wien
Favoritenstraße 15a, 1040 Wien
Fachtagung
Kulturfundraising und -sponsoring
Kulturfinanzierung neu denken –
Impulse zur Weiterentwicklung!
Kosten
14:30
Der Fundraising Verband vergibt auch dieses Jahr wieder gemeinsam mit seinen Stipendienpartnern Tagungs-Stipendien. Unser Ziel
ist es, MitarbeiterInnen von kleinen Kulturorganisationen und -einrichtungen die Möglichkeit zu geben, kostenlos an der Fachtagung
teilzunehmen, mit zu diskutieren und zu netzwerken.
Mittwoch, 12. Oktober 2016
09:00 - ca. 17:30 Uhr
8:30
Nutzen Sie die Gelegenheit, sich auszutauschen und zu vernetzen!
Stipendien
Wann
Sponsorengespräche
mit Video trainieren!
(Workshop)
Getting started
with Major Gifts
(Workshop)
€ 330,00 regulär
€ 250,00 für Mitglieder*
(*FVA, Deutscher Fundraising Verband, Swiss Fundraising)
Kombi-Tickets
Für Teilnehmer an der Fachtagung Kulturfundraising und am Fundraisingkongress (10. - 11. Oktober) werden günstige Kombi-Tickets
angeboten. Mehr Infos auf www.fundraisingkongress.at
Anmeldung und Kontakt
Institurional Readiness
im Kulturbereich –
Sind Sie bereit für
Fundraising?
Warum für Kultur
spenden? Ein guter „Case
for support“ braucht
starke Argumente!
ab 17:15 Farewell-Drink und Networking
mit freundlicher
Unterstützung
von WineAid
Veranstaltung mit freundlicher Unterstützung von
Kultur, Fundraising
und Steuern –
Was Sie wissen müssen
Nutzen Sie die Möglichkeit der Online-Anmeldung unter:
http://kultur.fundraising.at
Mail: [email protected]
Es gelten die AGB.
16:00 International grants
from US foundations
for Austrian culture
12. Oktober 2016
Diplomatische Akademie Wien
17:30
Impressum
FVA – Fundraising Verband Austria, Herbeckstraße 27/2/3, 1180 Wien
Fotos: Cover © JackF/Fotolia; Portrait Lutschinger © Ludwig Schedl; Innen
oben Kunsthistorisches Museum Wien © KHM-Museumsverband; Innen
Mitte © papa/Fotolia; Innen unten Felsenreitschule in Salzburg © Bilder
Tourismus Salzburg;
Vormittag
Session 1 (13:30 - 14:30)
Session 2 (14:45 - 15:45)
Session 3 (16:15 - 17:15)
KEYNOTE 1: WAS WIR UNS UND ANDEREN ERZÄHLEN
STEFAN WOLLMANN
Berliner Festpiele
ALTE SAMMLUNGEN IN NEUEM GLANZ:
CHANGE MANAGEMENT UND PATENSCHAFTS-FUNDRAISING
ELISABETH EDHOFER
Edhofer Culture Consulting
KLEIN- UND MITTELSPENDER GEWINNEN
MIT MAILINGS IM KULTURBEREICH
BÄRBEL HOLAUS-HEINTSCHEL
Kunsthistorisches Museum Wien
ERST GEBEN – DANN NEHMEN!
MICHAEL DRAUTZ
Festspielhaus und Festspiele Baden-Baden (D)
2017 wird das Weltmuseum Wien als neue Marke wiedereröffnen. Währen der Schließzeit wurde eine Fundraising-Strategie entwickelt. Neben
der Gewinnung von Sponsoren und Major Donors spielen dabei die Sammlungen des Weltmuseums Wien selbst eine wichtige Rolle: sie sind nicht
nur bedeutende kulturhistorische Schätze, sondern haben auch großes Potenzial für das Fundraisingkonzept. Der Vortrag zeigt wie Patenschaftsprogramme konzipiert werden und wie man trotz Schließzeit den Kontakt zu
Besuchern und Spendern aufrechterhalten und sogar intensivieren kann.
Seit vier Jahren setzt das KHM jährlich Spenden-Mailings ein –
mit wachsendem Erfolg und positiver Resonanz bei kleinen und mittleren Spendern. Welche Themen eignen sich für ein Mailing, welche personellen Ressourcen werden benötigt und welche Details müssen unbedingt beachtet werden, damit der Spendenaufruf zum Erfolg wird?
In dem Vortrag erfahren Sie alles über Inhalt, Form und Adressdaten,
sowie über die Kunst, das Interesse der Spender zu wecken. Und wie
man Mailings formal einfach und kostengünstig umsetzen kann.
SPONSORENGESPRÄCHE MIT VIDEO TRAINIEREN! (WORKSHOP)
IRENE KNAVA
AUDIENCING e.U. Consulting + Training für Theater + Museum
INSTITUTIONAL READINESS IM KULTURBEREICH –
SIND SIE BEREIT FÜR FUNDRAISING?
LETICIA LABARONNE
ZHAW – Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaft (CH)
Vor welchem Hintergrund, mit welchem Narrativ und mit welcher Entschlossenheit wird der Wunsch nach finanzieller Unterstützung für
Kunst und Kultur heute formuliert und dargestellt? Wie werden diese
Wünsche begründet? Etwa nur mit der durch Fördermittel abgesicherten finanziellen Unabhängigkeit, die es ermöglicht neue Kunst zu erschaffen?
Ein Plädoyer gegen das Lied vom ewigen Mangel und für einen neuen
strategischen Ansatz zur Gewinnung von Förderern.
KEYNOTE 2: Sponsoren, Stiftungen und privates
Engagement am Schauspielhaus Zürich
Barbara Higgs
Schauspielhaus Zürich (CH)
Das Schauspielhaus Zürich – eine der wichtigsten Bühnen im deutschsprachigen Raum – wird seit seiner Gründung von engagierten Bürgern
finanziell unterstützt. Seit rund 20 Jahren gibt es Partnerschaften mit
Wirtschaftsunternehmen. Aber erst vor vier Jahren wurde eine eigene Stelle für Sponsoring, Fundraising und Development eingerichtet,
um diesen Bereich nachhaltig und strukturiert weiterzuentwickeln. Der
Vortrag bietet einen Einblick in die Praxis: Was zeichnet eine starke
Kulturmarke aus? Welche Sponsoring-Modelle erweisen sich für Unternehmen und welche Fundraising-Modelle für Stiftungen und private
Gönner als erfolgreich und welche nicht?
Podiumsdiskussion:
UNTERNEHMEN – ENGAGEMENT – KULTUR
Gesprächsleitung: Annemarie Türk
Annemarie Türk - artconsulting & curating
Welche Motive bewegen Unternehmen und was liegt hinter dem neuen
Selbstverständnis der Corporate Cultural Responsibility? Wo liegen die Herausforderungen in den Rahmenbedingungen und was lässt sich jenseits
des klassischen Sponsorings an neuen, innovativen Ansätzen für Partnerschaften und Kooperationen entwickeln?
Mittels Videoanalyse werden wir Ihre Stärken in der Gesprächsführung
herausfinden und Verbesserungspotentiale erarbeiten. Sie erleben in
einer simulierten Gesprächssituation wie es ist, die Frage nach Geld zu
stellen.
In drei Durchgängen (à 20 Min.) haben je drei TeilnehmerInnen die
Möglichkeit ein reales Projekt mit Videoanalyse und Feedback zu bearbeiten. Andere schlüpfen in die Rolle der Sponsoren. Wenn Sie die
Rolle des Publikums einnehmen, so ist Ihr Feedback wertvoll und willkommen!
Um Fundraising erfolgreich und langfristig aufzubauen, müssen bestimmte organisatorische, kommunikative, personelle, finanzielle und technische
Voraussetzungen erfüllt werden: die „Institutional Readiness“ muss gegeben sein. Neben einem klaren Leitbild und einer Kommunikationsstrategie
gehören dazu die Definition von geeigneten Projekten und FundraisingZielen, klare Argumente, die Aufstellung eines Budgets sowie die Einrichtung einer effizienten Datenbank. Weiters sind Glaubwürdigkeit und Transparenz gegenüber Spendern und der Öffentlichkeit unabdingbar.
GETTING STARTED WITH MAJOR GIFTS (WORKSHOP)
EVA ALDRICH
CFRE International (USA)
KULTUR, FUNDRAISING UND STEUERN – WAS SIE WISSEN MÜSSEN
CHRISTOPH HOFER
Deloitte Tax Wirtschaftsprüfungs GmbH
This session will introduce you to key steps in major gift fundraising, including major donor identification and qualification; developing a solicitation plan for your major donor prospects; cultivating and soliciting major
donors; thanking and stewarding major donors; and achieving renewal of
major gifts. Throughout the session, the emphasis will be on practical steps
that you can take to start and build a successful major gifts effort even as
you continue to attend to other aspects of your organization’s fundraising
program.
In diesem Vortrag werden die wichtigsten steuerlichen Eckpunkte für Kultureinrichtungen dargelegt. Dabei wird insbesondere auf die steuerlichen
Aspekte von Sponsoring, Fundraising-Veranstaltungen und die Spendenabsetzbarkeit eingegangen. Außerdem werden die für Kulturinstitutionen in
der Praxis relevanten Fragen in Zusammenhang mit der steuerlichen Gemeinnützigkeit und Abzugsteuer in Österreich behandelt.
Durch visionäre Strategien im Kulturmanagement ist das Festspielhaus
Baden-Baden heute die erste Kulturinstitution in Europa, deren Spielbetrieb ausschließlich durch private Förderer getragen wird. Der Vortrag zeigt die Hintergründe der Erfolgsgeschichte und gibt anhand von
Beispielen konkrete Anregungen für den eigenen Einsatz von Fundraisingstrategien und -methoden. Weiters wird auf die Themen Kundenansprache und Kundenbindung sowie das innovative Qualitätsmanagement-Systems eingegangen.
WARUM FÜR KULTUR SPENDEN? EIN GUTER
„CASE FOR SUPPORT“ BRAUCHT STARKE ARGUMENTE!
KATHARINA STEINKELLNER
Technical Museum Group (UK)
Warum für Kultur spenden? Die Antwort auf diese Frage muss verständlicher formuliert werden! Der „Case for Support“ ist nicht nur
die Ausgangslage für Ihr Fundraising, sondern beinhaltet auch starke
Argumente für Ihre potenziellen Unterstützer. Geht es um die nächste
Ausstellung, die Renovierung oder die gesellschaftliche Gesamtwirkung
von Kunst- und Kultur? Anhand von konkreten Fallbeispielen aus Kultureinrichtungen in Großbritannien wird praxisnah gezeigt, wie man einen
geeigneten „Case for support“ entwickelt und vermittelt.
INTERNATIONAL GRANTS FROM US FOUNDATIONS
FOR AUSTRIAN CULTURE
EELCO KEIJ
Radboud University Nijmegen (NL)
You’ve probably heard of them...The Ford foundation, Rockefeller Foundation, Kellogg Foundation and the Bill & Melinda Gates Foundation. Annually, American foundations grant billions of dollars overseas. Over the
past 10 years, Austrian NPOs have received over 35 million in grants from
American foundations. Yet, many organizations still do not know how this
market works, how big it is, where potential competitors are, what the expected hurdles are and how to start entering this market. How can your
organization succeed as well and why would they give to you?
(Achtung: Beginn um 16:00, Ende ca. 17:30)