Ausgewählte Leadsanbieter

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vertrieb & praxis I leadsportale
gen der Kunde seine Beratung sucht, und seine Seriosität – Stichwort Datenschutz – herausstreichen. Einfach nur einen Vergleichsrechner auf die Webseite zu stellen ist nach
Meinung von Experten wie Volker Hahn zu
wenig – auch weil die Konkurrenz im Internet
für Makler wesentlich größer ist und man
nicht allein darauf vertrauen kann, dass sich
Kunden zufällig auf das eigene Webangebot
verirren (siehe Kasten Seite 259). „Letztlich
ist die eigene Webseite ein KommunikationsTool, das man mit Leben füllen muss“, sagt
auch blau-direkt-Chef Pradetto. „Von unseren
800 Partnern haben zwar fast alle Vergleichs-
rechner auf ihrer Internetseite, es kommt jedoch auf das ,Wie‘ an. Hier macht es nur
noch einer von zehn richtig und gewinnt so
über das Netz einen Großteil der Neukunden.“
„Viele Makler versuchen, sich eine professionelle Webseite mit einem Vergleichsportal
aufzubauen. Es klappt aber häufig nicht“,
Ausgewählte Leadsanbieter
Trotz der Regulierung zählen Leads für eine private Krankenversicherung (PKV) immer
noch zu den Favoriten. Die Aussicht auf die vergleichsweise hohe Provision – immerhin
noch neun Monatsbeiträge – ist weiterhin verlockend genug. Gleiches gilt auch für
Altersvorsorgeprodukte oder eine Berufsunfähigkeitsversicherung, wo rund 0,4 Prozent
der eingezahlten Prämien winken. Insgesamt sind Angebot wie auch Nachfrage aber
breiter geworden, die Makler setzen nicht mehr in erster Linie auf die PKV, wie die Tabelle
Denkebene
Abakus
Dt. Versicherungsbörse
Aktiv seit
Gehört zu …
Internetseite
Kundenzahl
Zielkunden
Verkaufte Leads pro Monat
2000
Unabhängig
abakus24-partner.com
200
Makler, Vertriebe
Ca. 4.000
2005
Unabhängig
www.denkebene.com
Ca. 200
Makler, Pools
2.500 bis 3.000
k. A.
Unabhängig
www.deutsche-versicherungsboerse.de
Ca. 100
Makler
Ca. 100
Leadangebot für …
Altersvorsorge, Baufinanzierung, Berufsunfähigkeit,
PKV-Beamte, PKV-Voll, PKV+55
Berufsunfähigkeit, Gewerbe-Sach, Kfz, Pflege, PKVVoll
Primär für Berufsunfähigkeit, PKV-Voll und
Gewerbe-Sach
Gefragteste Leads
Berufsunfähigkeit, PKV-Voll
Berufsunfähigkeit, Gewerbe-Sach, PKV-Voll
Berufsunfähigkeit, PKV-Voll
Quelle der Leads
Eigene Vergleichsportale, Werbung auf bekannten
Webseiten wie Focus Online oder Welt Online
Ausschließlich über online-vergleich-versicherung.de In erster Linie über eigenes Vergleichsportal; zudem
bzw. andere Webseiten
Kooperation mit anderen Portalen
Leadspreise 1
Altersvorsorge: max. 79 €; Baufi: max. 69 €; BU:
max. 79 €; PKV-Beamte: max. 69 €; PKV-Voll: max.
159 €; PKV+55: max. 49 € (alles Nettopr.)
BU: 22 €; Gewerbe-Sach: 19 €; PKV-Voll: 49 €
(Reklamationen kosten Aufpreis)
Auktionsverfahren: BU und PKV-Voll werden mit
80 € eingestellt, Gewerbe-Sach ab 45 €
Qualitätscheck der Leads?
Nur bedingt
Ja, Sichtprüfung
Ja, telefonische Vorqualifizierung
Datenumfang pro Lead
Kontaktdaten, plus weitere Daten bei Baufi-Leads
Kontaktdaten sowie Kundenwünsche
Kontaktdaten sowie alle relevanten Daten
Qualitypool
Leadbutler
k. A.
100-prozentige Tochter der Hypoport AG
www.qualitypool.de
Ca. 3.500
Makler, Pools
Ca. 750
Salesurance
2008
Unabhängig
www.salesurance.de
Mehrere hundert
Makler, Pools
Ca. 10.000 (bezogen auf Jahresendgeschäft)
Aktiv seit
Gehört zu …
Internetseite
Kundenzahl
Zielkunden
Verkaufte Leads pro Monat
k.A.
k. A.
www.lead-butler.de
k. A.
Makler, Pools
Ca. 6.000
Leadangebot für …
Altersvorsorge, BU, GKV, Pflege, PKV-Beamte, PKV- Ausschließlich Baufinanzierung
Beamte+55, PKV-Voll, PKV-Zusatz, Risikoleben, Sach
Gefragteste Lead
Berufsunfähigkeit
Baufinanzierungen
Altersvorsorge, Berufsunfähigkeit
Quelle der Leads
Eigene Vergleichsportale und andere Anbieter
Vergleichsportale von Kooperationspartnern
Internetportale und Kampagnen
Leadspreise 1
Durchschnittlich 50 €
Unter anderem: Altersvorsorge: ab 65 €; BU: ab
65 €; Pflege: ab 30 €; PKV-B.: ab 65 €; PKV-B.+55:
ab 35 €; PKV-Voll: ab 125 €; PKV-Z.: ab 15 €
Qualitätscheck der Leads?
Nein, Vorqualifizierung auf Wunsch, Kosten: 20 €
Nein
Ja, Sichtprüfung, Vorqualifizierung gegen Aufpreis
Datenumfang pro Lead
Kontaktdaten sowie Kundenwünsche
Kontaktdaten, Finanzierungswunsch, Bonität
Kontaktdaten sowie Berufsstatus des Kunden
1
Preise immer Bruttopreise, wenn nicht anders gekennzeichnet.
262
www.fondsprofessionell.de | 2/2014
Altersvorsorge, Berufsunfähigkeit, Gewerbe-Sach,
PKV-Beamte, PKV-Studenten, PKV-Voll, PKV+55
Altersvorsorge: ab 60 €; BU: ab 70 €; Gewerbe-Sach:
ab 35 €; PKV-Beamte: ab 60 €; PKV-Studenten: ab
19 €; PKV-Voll: ab 135 €; PKV +55: ab 39 €
Quelle: Anbieter und eigene Recherche
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meint Christian Gloy.
Axel Schwiersch, mittlerweile Geschäftsführer des Domain-Organisators dotversicherung-registryGmbH, sieht jedoch im Internet
und einer eigenen Webseite grundsätzlich Gegenwart und Zukunft des Versicherungsvertriebs. Die Voraussetzung, dass Makler auch
in einer digitalisierten Vertriebswelt mit 24Stunden-Video-Apps ihre Existenzberechtigung behalten können, sei, die erste und
vertrauenswürdigste Anlaufstelle für den Kunden zu bleiben, so Schwiersch. „Banken wie
die HVB machen es schon heute vor“, warnt
er. Die Möglichkeiten, die eine Videoberatung
bietet, könnten Versicherer motivieren, zukünftig auf den „teuren“ Makler zu verzichten
und auf fest angestellte Mitarbeiter zu setzen,
die online beraten und Verträge schließen. Dadurch können sie günstigere Tarife anbieten.
Wenn der erste Versicherer damit erfolgreich
ist, zwingt er die anderen mitzuziehen. FP
Ausgewählte Leadsanbieter
zeigt. Neben Versicherungen suchen Vermittler auch vermehrt nach Kunden für Baufinanzierungen oder Kapitalanlagen. Dafür können Makler aus den Angeboten von mindestens 20 Leadsportalen wählen. Konkrete und verlässliche Informationen über die Zahl der
in Deutschland aktiven Anbieter existieren nicht. Die zwölf hier aufgelisteten Leadsanbieter
sind daher nur eine Auswahl, basierend auf den Rückmeldungen, die FONDS professionell
erhalten hat, als es – mehrmals – um Teilnahme an einer Umfrage bat.
finanzen.de
Finads
GS Valuemanagement
Aktiv seit
Gehört zu …
Internetseite
Kundenzahl
Zielkunden
Verkaufte Leads pro Monat
2004
Unabhängig
www.finads.net
Ca. 1.500
Finanzdienstleister, Makler, Pools, Vertriebe
Ca. 2.000
2004
Mehrheitsbeteilung von BlackFin Capital Partners
www.finanzen.de
Ca. 10.000
Makler, Mehrfachagenten, Pools
Ca. 20.000
2004
Unabhängig
www.valueleads.de
Ca. 140
Makler, Vertriebe, Pools
Ca. 4.000
Leadangebot für …
Altersvorsorge, Baufinanzierung, Berufsunfähigkeit,
Pflege, PKV-Voll
Altersvorsorge, Baufi, BU, Gewerbe, Kapitalanlagen,
Pflege, PKV-Voll, private Krankenzusatz, Risikoleben
Altersvorsorge, BU, Gewerbe, Pflege, PKV-B. PKVS., PKV-TO +45, PKV-Voll, PKV+55, PKV-Zusatz
Gefragteste Leads
Altersvorsorge, Baufinanzierung, Berufsunfähigkeit
Berufsunfähigkeit, Kapitalanlage, PKV-Voll
Berufsunf., PKV-Beamte, PKV-Tarifoptimierung
Quelle der Leads
Eigene Internetportale, Werbebanner, andere Leadsportale
Eigene Vergleichsportale, Werbung auf bekannten
Webseiten wie Focus Online oder Welt Online
Eigene (Vergleichs-)Seiten, E-Mail-Marketing, andere
Internetportale und Leadsanbieter
Leadspreise 1
Baufi: 49 €; BU: 74 €; Pflege: 39 €
Altersvorsorge: 71 €; Baufi: 54 €; BU: 68 €; Gewerbe: Unter anderem: Altersvorsorge: ab 70 €; BU: ab 70
42 €; Kapital: 54 €; Krankenz.: 14 €; Pflege: 38 €;
€; Pflege: ab 28 €; PKV-B.: ab 70 €; PKV-TO+45:
PKV-Voll: 144 €; Sach: 20 €; Risikoleben: 25 €
ab 40 €, PKV: ab 115 €; PKV+55: ab 30 €
Qualitätscheck der Leads?
Ja, Sichtprüfung, Vorqualifizierung auf Wunsch
Ja, Sichtprüfung und Vorqualifizierung
Ja, manuelle Einzelprüfung jedes Leads
Datenumfang pro Lead
Kontaktdaten sowie Kundenwünsche
Kontaktdaten und Kundenwünsche, Lead-Herkunft
Kontaktdaten sowie Kundenwünsche
Versdirekt
Verbraucher Monitor
1998
Unabhängig
www.versicherungsvergleich.de
Ca. 350
Makler
k. A.
Versicherungsvergleich.de
2002
Unabhängig
www.seguras-gruppe.de
Mehr als 1.000
Finanzdienstleister, Makler, Vertriebe
Über 5.000
Aktiv seit
Gehört zu …
Internetseite
Kundenzahl
Zielkunden
Verkaufte Leads pro Monat
1992
Unabhängig
www.verbraucher-monitor.de
Mehr als 100
Makler, Pools
Ca. 25.000 (inklusive Leads für Strom, Gas etc.pp.)
Leadangebot für …
Berufsunfähigkeit, GKV, Kfz, Pflege, PKV-Optimierung, Alle Sparten
PKV-Voll, Sterbevorsorge, Zahnzusatz
Gefragteste Leads
GKV, Kfz, Pflege, PKV-Optimierung, Zahnzusatz
Pflegezusatz, private Krankenzusatz
Altersvorsorge, BU, Pflege
Quelle der Leads
Telefonische Erhebung auf Datensätzen mit validem
Opt-in (Anrufeinverständnis)
Über die Webseiten www.versicherungsvergleich.de
und www.berufshaftpflichtversicherung.de
Eigene Webseiten/Vergleichsportale
Leadspreise 1
Telemarketing-Leads: ab 3 €; Termin-Leads: ab 15 € Von ca. 3 € bis ca. 120 €
Qualitätscheck der Leads?
Ja, Checks der Gesprächsaufzeichnungen
Keine, Erstkontakt soll direkt durch Makler erfolgen
Ja, Sichtprüfung, Vorqualifizierung auf Wunsch
Datenumfang pro Lead
Kontaktdaten, je nach Sparte weitere Daten
Kontaktdaten sowie Kundenwünsche
Kontaktdaten sowie je nach Sparte weitere Daten
1
Preise immer Bruttopreise, wenn nicht anders gekennzeichnet.
Alle Versicherungssparten plus Kapitalanlagen
Altersvorsorge: 65 €; BU: ab 65 €; Pflege: 30 €;
PKV Beamte: 60 €; PKV-Voll: max. 155 €; PKV
+55: 15 €; Zusatz-KV: max. 20 €
Quelle: Anbieter und eigene Recherche
www.fondsprofessionell.de | 2/2014
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