Praxis-Workshop: Sales-USP durch exzellente Kundennähe

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SPECTARIS WISSENSRAUM
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schneller gezielter margenstark:
Praxis-Workshop: Sales-USP
durch exzellente Kundennähe
17./18. Juni 2013 im Quadriga Forum Berlin
Sehr geehrte Damen und Herren,
fragen Sie sich auch, wie Ihr Unternehmen endlich aus dieser verflixten Produktvergleichbarkeit
rauskommt?!? Wie gewinnen Sie Preisautonomie? Mit diesem Praxis-Workshop bekommen Sie
den Schlüssel dazu klar verständlich – und ohne Hintertürchen – in die Hand gedrückt.
Denn SPANen versetzt Sie in den Status der exzellenten Kundennähe.
Ein Vorsprung, der Sie von Ihren Wettstreitern eindeutig abhebt.
Was passiert im Praxisworkshop?
Im Praxis-Workshop ergründen Sie mittels Rollenspiel und Videoanalyse folgende Fragen:
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Warum stehen Konsumenten auf Markenware?
Warum sind sie bereit, oft mehr auszugeben?
Warum sollte das im B2B-Umfeld anders sein?
Wie mutieren Verkäufer zum „Kundenversteher“?
Was haben Sie davon?
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Happy-Partnerships
Glasklaren Sales-USP
Preisautonomie
Exzellente Kundennähe
Marktgerechte Innovationsbörse
Eine Veranstaltung der
GmbH
In Kooperation mit:
Wie geht es nach dem Praxis-Workshop für Sie weiter?
Aufgrund langjähriger Seminarerfahrung können Sie Ihre individuellen Alltagswehwehchen
bezüglich Ihrer Produkte und Zielkunden im persönlichen Coaching lösen.
NEU: Eine Stunde individuelles Telefon-Web-Coaching (im Preis enthalten!)
chival / photocase.com
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SPECTARIS WISSENSRAUM
Online-Anmeldung
Programmablauf
Anmeldung bitte bis
zum 30.05.2013 unter
diesem Link oder per Mail an:
Montag 17. Juni (10.00 bis 18.00 Uhr)
›› zur Veranstaltung
[email protected]
Veranstaltungsort:
Quadriga Forum Berlin
Werderscher Markt 15
10117 Berlin
Das Quadriga Forum befindet
sich im selben Gebäude wie
die Verbandsgeschäftsstelle,
aber in der ersten Etage.
10.00 Uhr
Eröffnung und Erwartungsaustausch
10.30 Uhr
Kundenversteher-Kommunikationsmodell (Theorie)
Eigenschaften exzellenter Kundennähe
■■ Bedürfnis und Bedarf verstehen
■■ Das Einmaleins des limbischen Verkaufens
■■ Verkäufer-Käufer-Freund-Merkmal
13.00 Uhr
Mittagspause
14.00 Uhr
Rollenspiel und Videoanalyse in Kleingruppen
18.00 Uhr
Ende
ab 19.00 Uhr
Abendveranstaltung Gaffel Haus Berlin
Teilnehmerzahl:
Dorotheenstr. 65, 10117 Berlin (in unmittelbarer Nähe zum S-Bahnhof Friedrichstraße)
Max. 12 Teilnehmer
Einladung durch den Veranstalter
Abendveranstaltung am
17. Juni ab 19.00 Uhr:
Gaffel Haus Berlin
Dorotheenstraße 65
10117 Berlin
(In unmittelbarer Nähe zum
S-Bahnhof Friedrichstraße)
Die Veranstaltung beinhaltet
ein spezielles Catering.
Eine Veranstaltung der
GmbH
Dienstag 18. Juni (9.00 bis 17.00 Uhr)
9.00 Uhr
Eröffnung und Reflexion
9.30 Uhr
Praktisches Kommunikationssystem SPAN (Praxis)
Linksrum-Welt und Rechtsrum-Welt richtig verstehen
10.30 Uhr
Verkäufer als Freund entdecken und nutzen
Gewinnen durch Linksrum-Welt-Wissen
12.30 Uhr
Mittagspause
13.30 Uhr
Rollenspiel und Videoanalyse in Kleingruppen
16.30 Uhr
Reflexion und Verabschiedung
17.00 Uhr
Ende
Coach: Lars Zimmermann, kommunikationsoptimierer.de
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SPECTARIS WISSENSRAUM
[email protected]
Praxis-Workshop: Sales-USP
durch exzellente Kundennähe
Rückfragen richten Sie bitte an:
Harald Hartmann
Fon030 414021-19
Anmeldung bitte bis
zum 30.05.2013 unter
diesem Link oder per Mail an:
[email protected]
SPECTARIS-Mitglied
Veranstalter:
SPECTARIS GmbH
Werderscher Markt 15
10117 Berlin
Ja, ich melde mich verbindlich zur Veranstaltung am 17./18. Juni 2013 an. Die Teilnahmegebühr beträgt 898,00 Euro für SPECTARIS-Mitglieder bzw. 1 245,00 Euro für Nichtmitglieder
(jeweils zzgl. der gesetzlichen MwSt.).
kein SPECTARIS-Mitglied
ja, ich nehme an der Abendveranstaltung im Gaffel Haus teil. (Einladung durch den Veranstalter)
Name, Vorname
Fon 030 414021-0
Fax 030 414021-33
[email protected]
www.spectaris.de
Position
Unternehmen
Telefon Veranstaltungsort:
Quadriga Forum Berlin
Werderscher Markt 15
10117 Berlin
E-Mail
Das Quadriga Forum befindet
sich im selben Gebäude wie
die Verbandsgeschäftsstelle,
aber in der ersten Etage.
Teilnehmerzahl:
Max. 12 Teilnehmer
Eine Veranstaltung der
GmbH
Ihre Daten werden unter Beachtung der gesetzlichen Vorschriften gespeichert. Eine Weitergabe findet nicht statt. Eine Verwendung
findet lediglich zu internen Zwecken statt. Die Teilnahmebedingungen habe ich zur Kenntnis genommen und erkenne sie mit dieser
Anmeldung an.
Datum, Unterschrift