Sportsella Verkaufstraining asics Basistraining

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Verkaufstraining
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Einführung:
Um etwas von der japanischen Innovationsfähigkeit zu begreifen ist der kurze Clip auf der vorherigen
Seite (über den ASICS Training) sehr hilfreich. Er zeigt in unglaublicher Kreativität was Asics und
Firmengründer Kihachiro Onitsuka verkörpern.
Wussten sie, dass 2008 beim New York Marathon weit mehr als jeder zweite Teilnehmer auf Asics
Laufschuhen unterwegs war? Was Weltklasseathleten und ambitionierte Läufer schon lange wissen, ist
bei den meisten Hobbysportlern in Deutschland noch nicht wirklich angekommen.
Die große Masse an Joggern steht der Marke Asics noch ohne erkennbare Emotion gegenüber, obwohl
mit 40% Marktführer. Um die Firmenphilosophie des japanischen Herstellers zu verdeutlichen, kann
man einen Vergleich zur Autoindustrie herstellen. Würde man Adidas mit Mercedes vergleichen, so
wäre das Image von Asics bei Ferrari anzusiedeln.
Dank eines immensen Forschungsaufwands und entsprechenden Innovationsresultaten kompromisslos
auf Funktion ausgerichtet, kann Asics die gesamte Sportschuhpalette anbieten.
Im Performancebereich bleiben im Bereich Running, Walking, Volley- und Handball, sowie Tennis,
Squash und Badminton keine Wünsche offen. Durch Asics Sportstyle im Modebereich wird die
Produktpalette abgerundet.
Um Ihnen Asics und seine Bedeutung deutlich zu machen, zeigen wir Ihnen wie viel Knowhow in einem
Asics Laufschuh steckt. Damit können sie ermessen, was auch in weiteren Produkten für
überzeugende Verkaufsargumente stecken.
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Dauer des Trainings: ca. 45 Minuten
Dieses Training ist ein Basistraining, das zur Teilnahme an weiteren Trainings als
Voraussetzung notwendig ist. Nach erfolgreichem Abschluss wird automatisch in Ihrem
Account eine PIN eingetragen.
Wissen:
Aufbau eines Laufschuhs
Zum besseren Verständnis der Kerntechnologien möchten wir an
dieser Stelle den prinzipiellen Aufbau eines Sportschuhs anhand des
Gel-Kayanos erklären
Obermateriel mit Biomorphic Fit und Personal Heel Fit
Einlegesohle
Kombinierte Machart aus Solyte Dämpfungsmaterial
Mittelsohle aus SoLyte mit DuoMax
Stützelement
Trusstic Stabilisierungseiheit
Außensohle Durasponge
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Der Bewegungsablauf beim Running setzt sich aus drei Phasen zusammen:
Auftrittsphase
Standphase
Abdruckphase.
Das Asics Impact Guidance System , kurz I.G.S. System beschreibt ein ganzheitliches
Sportschuhsystem, das den Athleten in jeder der drei Phasen voll unterstützt. Verantwortlich sind
hierfür die Kerntechnologien.
Die Kerntechnologien
Das Asics Gel-Dämpfungssystem schont nun schon seit 20 Jahren die Gelenke und Muskulatur vor
den Aufprallkräften. Die Biomorphic-Fit-Technologie, garantiert in jeder Phase des
Bewegungsablaufs eine perfekte Passform. DuoSole ist eine ultraleichte Außensohle, die dank hoher
Flexibilität maximalen Grip bietet. Das Personal-Heel-Fit-System formt sich immer wieder aufs neue
ideal der Ferse an und garantiert so eine individuelle Passform.
DuoMax beschreibt das Stützsystem im Bereich der Mittelsohle. Sie beugt der kraftraubenden
Kompensation von Überpronationen vor.
Das Trusstic-System ist eine Stabilisierungseinheit, die den Mittelfuß in der Vorbereitung auf die
Abstoßphase unterstützt.
Alle Technologien sind in ihrem Einfluss auf das Gesamtkonzept abstimmbar, bestimmen dadurch den
Einsatzzweck unterstützen die körperlichen Ansprüche des Sportlers. So ist ein Laufschuh-Programm
entstanden, in dem wirklich jeder Läufertyp den Schuh findet, der ihn optimal unterstützt.
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Asics Gel-Dämpfungssystem
Die Problemstellung:
Bei einem Laufschritt kann die Aufprallenergie das drei- bis fünffache des Körpergewichts betragen.
Während bei einem der seltenen Vorfußläufer, welche mit dem Ballen zuerst aufsetzen, der Fuß
insgesamt zu einer komfortablen Feder wird, laufen über 85 % aller Läufer über die Ferse.
Das annähernd durch gestreckte Bein, leitet diese Aufprallenergie, beinahe ungedämpft über Fuß- und
Hüftgelenke bis in die Halswirbel. Schmerzhaft und belastend für alle Bereiche, aber vor allem für die
Wirbelsäule und die Bandscheiben.
Die Lösung :
Die gut sichtbaren Asics-Gelelemente aus Silikonmaterial im
Fersen- und Vorderfußbereich, wirken im Zusammenspiel mit
der Mittelsohle diesen massiven Kräften entgegen. Sie
nehmen zum einen durch Verformung einen großen Teil der
Stoßenergie auf, stabilisieren aber gleichzeitig dabei durch die
trägen Eigenschaften des Silikons.
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Die speziell geformte Flex-Kerben im Rückfuß, ermöglichen ein „rundes einrollen“ in den
Bewegungsablauf. Ganz wichtig für ein energiesparendes Laufen. Denn nur wenn der Schuh eine gute
Trittsicherheit vermittelt, kann sich der Läufer ganz auf den Vortrieb konzentrieren und muss so wenig
Kraft wie möglich zur Stabilisierung des Fußgelenks einsetzen .
Die Mittelsohle und die Leistenplatte der kombinierten Machart wird bei Asics je nach Komfortklasse
aus unterschiedlichen Materialien gefertigt.
Für den günstigeren Preisbereich kommt die SpEVA-Mittelsohle aus einem gummiartigen Elastomer
zum Einsatz, im Highendbereich das ultraleichte Solyte Copolymer Material.
Beide Elastomer-Materialien arbeiten nach dem
gleichen Prinzip.
Beim Auftritt wird das Material komprimiert und
verformt wie ein sehr harter Schwamm,
eingeschlossene Luftkammern und die
gummiartige Konsistenz wirken dabei wie eine
Feder und bringen die Sohle schnell wieder in
seine ursprüngliche Form, um den nächsten
Aufprall wieder effektiv dämpfen zu können.
Beide Technologien zusammen garantieren:
 effektive und gezielte Aufpralldämpfung
 optimale Führung und Stabilität im Fersenbereich

Der Nutzen für den Läufer
 Ein hoher Laufkomfort
 Verringerung des Verletzungsrisikos
 Ein sicheres Trittgefühl
 Keine unnötige und kraftraubende Konzentration auf die Ausrichtung des Fuße
Um individuellen Ansprüchen gerecht zu werden bietet Asics das SpEVA und Solyte -Material der
Leistenplatte in drei verschiedenen Härtegraden an.
Unter der Innensohle erkennen sie an der Farbe den
Härtegrad und damit die Eigenschaften.,
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


Die Farbe blau bietet dank höherer Dämpfungsfähigkeit mehr Laufkomfort (Kategorie
Dämpfung).
Die Farbe Rot bietet ein Plus an Kontrolle, begrenzt die Mittelsohlenverformung und verbessert
dadurch den Halt. Besonders interessant für schwerere Sportler und Läufer mit orthopädischen
Problemen (Kategorie Bewegungskontrolle).
Die Farbe gelb steht für eine Ausgewogenheit an Dämpfung und Kontrolle und vermittelt ein
sehr direktes Laufgefühl (Kategorie Stabilität).
Biomorphic-Ft-Technologie
Die Problemstellung:
In der Abrollphase, also der Phase zwischen Stand und letzten Abdruck, verformt sich nicht nur der
Schuh, sondern natürlich auch der Fuß. Verlagert sich das Gewicht über den Ballen auf die Zehen
spreizen sich diese. Gleichzeitig knickt der Schuh ab. Das bedeutet vor allem, dass das Obermaterial
sich stark verformt und Falten wirft. Wo Falten entstehen, bilden sich Druckstellen am Fuß, die
unweigerlich zu Hautreizungen und Blasen führen.
Die Lösung :
Durch den Einsatz von Hightech-Stretchmaterial an den beanspruchten Stellen, bewegt sich das
Obermaterial wie ein zweite Haut. Biomorphic Fit garantiert also in jeder Phase des Laufens eine
perfekte Passform.
Die Vorteile:
 Verringerte Faltenbildung
 Reduzierung der Druckstellen
 Optimale Passform über den gesamten
Bewegungsablauf
Der Nutzen für den Läufer :
 Deutlich reduzierte Blasenbildung
 Angenehme Passform sorgt für mehr
Laufkomfort
DuoSole
Auch die Außensohle ist bei Asics voll durchdacht. Auf einem sehr flexiblen und leichten Trägermaterial
werden einzelne Gummikomponenten aufgebracht. Gummi bietet einen extrem guten Grip auf fast allen
Untergründen und ist extrem abriebfest. In sich, ist es aber ein eher steifes Material.
Um die Flexibilität des Schuhs nicht zu beeinträchtigen, werden daher nur einzelne Gummielemente
auf das Trägermaterial gebracht. Die Kanäle zwischen den einzelnen Komponenten erlauben so ein
vollkommen ungestörtes Abrollverhalten des Laufschuhs und reduzieren das Gesamtgewicht.
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Die Vorteile:
 Flexibilität schafft hohe Bewegungsfreiheit und sorgt für mehr Leistung und Komfort
 Optimaler Grip
 Gewichtsreduzierung

Der Nutzen für den Läufer :
 Hohes Maß an Flexibilität
 Sicherer Grip verringert das Verletzungsrisiko
 Extreme Gewichtseinsparung
Personal-Heel-Fit-System
Das Personal-Heel-Fit System besteht aus einem hochdichten Schaum im Fersenbereich, der sich
immer wieder von neuem exakt der Fersenform und der Fersenstruktur anpasst. Denn Füße sind nicht
jeden Tag gleich, genauso wenig wie die getragenen Socken. Durch diese individuelle Anpassung
garantiert dieses P.H.F.System eine perfekte, individuelle Passform.
Die Vorteile:


Weniger Schlupf, mehr Komfort, bessere
Passform
Nimmt bei Nichtbenutzung wieder die
Ausgangsform an
Der Nutzen für den Läufer:
 verringertes Verletzungsrisiko
( Blasen, Sehnenreizung)
 effektivere Energieumsetzung
 mehr Spaß am Laufen
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DuoMax
Problemstellung :
Neben einem stabilen Übergang und einer möglichst natürlichen Überleitung von der Auftritts- in die
Abdruckphase, sind hier Stützungs- und Dämpfungsqualitäten gefragt. In dieser so genannten
Standphase kann der Fuß entweder nach innen oder außen knicken. Diese Über- bzw- Unterpronation
ist ein Begriff, der den meisten Laufschuhinteressierten geläufig ist. Die wenigsten wissen allerdings,
was für ein Pronationstyp sie sind. Wenn keine Laufstilanalyse möglich ist, kann die Sohle des
gebrauchten Schuhs ihres Kunden etwas darüber sagen. Ist er auf der Innenseite stärker abgenutzt,
liegt eine Überpronation vor, ist die Aussenkante stärker beansprucht liegt eine Unterpronation vor.
Die Lösung:
Das in die Mittelsohle integrierte, grau abgesetzte, DuoMax Stützelement verhindert, durch seinen
höheren Härtegrad vor allem das Einknicken nach innen. Es wirkt also einer Überpronation effektiv vor.
Die Vorteile:


wirkt Überpronationstendenzen entgegen
optimiert den Bewegungsablauf im Knöchelgelenk
Nutzen für den Läufer :
 verringert das Verletzungsrisiko
 sorgt für eine harmonischere Bewegung
 beugt Schmerzen im Fuß-Knie und Hüftgelenk vor
Trusstic-System
Die Problemstellung:
In der Übergangsphase zum Abdruck braucht der Fuß Unterstützung. Vor allem das Fußgewölbe muss
unterstützt werden, damit keine Ermüdungserscheinung und kein Brennen der Fußsohle auftritt. Des
weiteren sollte sich der Schuh nicht verwinden, da dies ebenfalls den Fuß belastet.
Die Lösung
Trusstic-Systeme sind in den Übergang zwischen Rück- und Vorderfußbereich integrierte
Stützelemente.
Asics bietet hier zwei Varianten an:
Zum einen das Trusstic-System, dass durch ein hartes Material an der Unterseite der Mittelsohle für
eine harmonische Druckverteilung sorgt und somit einer Überpronation vorbeugen und die Standphase
stabilisiert..
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Das neu entwickelte SPACE-TRUSSTIC-System ist direkt unter dem Fußgewölbe positioniert. Es
beinhaltet einen integrierten geschlossenen Hohlraum, der als dynamischer Puffer arbeitet, so die
Verformung der Mittelsohle kontrolliert, und die Torsionsstabilität, also die Verwindungssteifigkeit des
Schuhs, gewährleistet
Die Vorteile:

die Torsionsstabilität des Schuhs bleibt
erhalten Druckbelastung der Fußsohle sinkt
Nutzen für den Läufer
 optimale Führung des Fußes in einen
natürlichen Bewegungsablauf
 höhere Stabilität und geringere Belastung des
Fußes, dadurch niedrigeres Verletzungsrisiko
und mehr Komfort.
All diese Kerntechnologien kommen natürlich auch in
andere Sportdisziplinen zum Tragen. Natürlich werden sie
auf die spezifischen Anforderungen abgestimmt.
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Einsatz im Verkauf:
Sie sehen, über einen Laufschuh gibt es viel zu sagen. Vor allem über einen Asics Schuh, denn kein
anderer Hersteller bietet ein derart konsequent durchdachte Gesamttechnologie.
Vermitteln sie Ihrem Kunden, dass Laufen insgesamt zwar sehr gesund ist, aber ohne den richtigen
Laufschuh auch schnell zur Qual werden kann.
Fragen sie nach seinen Laufgewohnheiten, Kilometerumfängen, und nach dem Terrain.
>> Anm: Diesen „Spicker“ können Sie im sportsella Downloadbereich herunterladen <<
Die Asics Modellpaltte bietet vom Anfänger bis zum Leistungssportler das richtige Modell.
Übrigens nicht nur im Schuhbereich. Auch im Bekleidungsbereich gelten für Asics die gleichen
Prämissen wie bei den Schuhen. Maximale Performance in einer attraktiven Optik. Ein weiteres
Argument für die außergewöhnliche Qualität der Asics –Produkte, dürfte die Beurteilung durch
entsprechende Fachmagazine sein. Das größte Laufmagazin der Welt Runner’s World kürt
regelmäßig Asics Laufschuhe zum Testsieger (Leserumfrage 2007 !)
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Durch die parallel angebotene Fashionlinie im Schuh- und Bekleidungsbereich, ist zudem eine
Identifizierungsmöglichkeit im Alltag gegeben. Asics zu tragen ist ein Statement. Es beweist
Fachkenntnis und Leidenschaft zum Sport. Sehr gute Argumente gegenüber einer zu modischen
Konkurrenz.
Sicherer Abschluss:
Asics bietet für jede Zielgruppe im Running- und Walkingbereich eine perfekte Schuh- und
Bekleidungslösung. Kein anderer Hersteller bietet in seinen Produktinformationen einen so großen
Service. Der Kunde kann dank Ihrer Erklärung den Sinn der umfangreichen technischen Features
verstehen und den unmittelbaren Nutzen für ihn erkennen. Lassen sie sich auf eine technische
Argumentation ein und sie werden überzeugen. Denn die Argumente von Asics sind unschlagbar.
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Testfragen:
Was bedeutet der Begriff I.G.S-System?
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Impact Grip System
Isolated Grap System
Impact Guidance System
Invisible Gas System
Was bedeutet eine Überpronation?
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Das Abknicken des Fußes in der Standphase nach vorne.
Das Abknicken des Fußes in der Standphase nach außen.
Das Abknicken des Fußes in der Standphase nach hinten.
Das Abknicken des Fußes in der Standphase nach innen.
Was garantiert das Biomorphic-Fit?
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Den faltenfreien Sitz des Obermaterials in der Abrollphase
Die Anpassung de Schuhs an den Untergrund.
Wechselnde Farben in Abhängigkeit der Temperatur.
Austauschbares Sohlenprofil.
Was ist die Besonderheit des Personal Heel-Fit-System?
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
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Aktiviert die Akkupressurpunkte der Achillessehne.
Fersenteil, damit gut zu reinigen.
Ein Schaum im Fersenbereich passt sich immer wieder aufs neue individuell an.
Eine Neoprenmanschette wird um den Fuß gelegt.
Was bewirken die Asics Gel-Element?
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Sie zeigen den Verschleiß der Schuhe an.
Dienen als Reflektoren bei Dunkelkeit.
Reduzieren die Aufprallkräfte und stabilisieren den Fuß in der Auftritt- und Abdruckphase.
Saugen Frischluft an
Wie ermöglicht die Duosole-Außensohle ein annähernd widerstandsfreies Abrollverhalten?
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Durch die schwimmende Lagerung auf Silikon.
Durch die unabhängig voneinander aufgebrachten Gummielemente.
Durch spezielles Latexmaterial.
Durch die fehlende Mittelsohle.
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Wie nennt sich das extrem leichte Material für Leistenplatte und Mittelsohle im Highendbereich?
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
Solyte
Seva
Sportlight
Silikon
Was bewirkt das DuoMax-Stabilitätselement?
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Es erhöht die Adruckenergie.
Es stabilisiert den Fuß in der Standphase und beugt Überpronation vor.
Es stützt das Fußgewölbe
Es fixiert die den Fersenbereich
Was bewirken die Lateral Flex-Kerben im Rückfußbereich?
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



(Hier sollten wir noch einmal kommunizieren!)
Sie bieten mehr Grip auf Schotter.
Sie führen die Gelpolster und garantieren so eine hohe Trittsicherheit in der Auftrittphase.
Sie machen den Fersenbereich besonders flexibel.
Sie spreizen die Fersenbereich des Schuhs, damit die Achillessehne entlastet wird.
Was Sie mit diesem Training gewinnen können, erfahren Sie auf:
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Trainieren und Gewinnen
Technische Änderungen vorbehalten. Alle erwähnten Programme und Namen sind Warenzeichen oder eingetragene Warenzeichen
der jeweiligen Unternehmen. Alle Angaben sind lediglich Produktbeschreibungen der jeweiligen Hersteller und stellen keine
Eigenschaftszusicherungen nach §459 Abs. 2 BGB dar. Die jeweiligen Hersteller behalten sich das Recht auf Änderung der
beschriebenen Sachverhalte zu jeder Zeit und ohne Ankündigung vor. Alle Rechte vorbehalten.
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