4. A Rede Matcon - Criação, Força, Evolução e Futuro

A Rede Matcon:
Criação, Força, Evolução e Futuro
FÓRUM ESTRATÉGICO
ABAD MATCON
Os Atores da Rede do Fórum Matcon
03
Mapa de Interesses e Motivações
da Rede Matcon
09
Indicadores: Atacados e Distribuidores
da Rede Matcon
13
Indicadores: Indústrias da Rede Matcon
19
Mapeamento e Análise da Rede Matcon
(Empresas Presentes no Fórum)
23
Rede Matcon em Ação
35
Participantes
43
Capítulo 1
Os Atores
da Rede
Matcon
A ideia do Fórum partiu da premissa de
permitir aos participantes a vivência de um
processo colaborativo e em rede, que ao
mesmo tempo gerasse resultados efetivos
de aprendizado, práticas exequíveis no curto
prazo, mantendo a rede em formação,
mobilizada e “viva” para desenvolvimento e
crescimento do setor após a realização do
evento. Um belo desafio!
Acesse o livro digital completo
CONVITES EM REDE.... 100 EMPRESAS CONVIDADAS
Entre os inscritos nos primeiros 20 dias já tínhamos os 5 maiores atacadistas nacionais
do país, 10 distribuidores líderes em suas regiões em categorias específicas e 10
fabricantes entre empresas multinacionais e nacionais
Os números finais dos inscritos no Fórum Estratégico Matcon foi o de 135 pessoas
presentes, 115 representando a indústria e o comércio, totalizando 60 diferentes
empresas sendo 22 indústrias, 28 agentes de distribuição (atacados e distribuidores) e
10 lojistas.
Durante o processo de “convite em rede”, os agentes de distribuição inscritos também
foram convidados a participar de uma “pesquisa em rede” trazendo informações,
incluindo entre outras, a área de atuação, quantidade de vendedores e vendas previstas
para 2013. Com a compilação desta pesquisa, combinada a informações de rankings
setoriais, a venda somada de todos os atacados e distribuidores inscritos, ultrapassou a
casa de R$ 6,5 bilhões.
NÚMEROS DO EVENTO
05
06
O processo de convites e confirmações dos participantes partiu da identificação de
fabricantes, lideres nas principais categorias que compõem o setor e também dos
principais atacadistas e distribuidores com atuações regionais e nacionais.
Convidamos a cada uma destas empresas a participar e colaborar com o encontro,
partindo da indicação de outras empresas com quem possuía, ou gostaria de possuir,
vínculos e relacionamentos de negócio.
Os Atores da Rede Matcon
Os Atores da Rede Matcon
Em exatamente 38 dias, prazo desde a aprovação do encontro pela ABAD até o dia
Do evento, conseguimos atingir confirmações de uma rede muito “poderosa”.
Em 20 dias já tínhamos 40 empresas e 80 participantes confirmados.
A “Rede” já estava funcionando....
Quanto as industrias participantes, tivemos boa presença da indústria nacional com 13
empresas de capital brasileiro, sendo a maioria nos segmentos Pintura, Elétrica e
Ferramentas. Já os 9 fabricantes multinacionais tiveram a maioria de seus representantes
nos segmentos de Pintura e Adesivos e Abrasivos. Na composição de indústrias nacionais e
multinacionais destacou-se também o segmento de Hidráulica.
Fabiano Lopes
Diretor comercial da Distribuidora
Lopes Construção & Agropecuária
MUNDO DA CONSTRUÇÃO
“Colaboração é estender a mão para quem
está do seu lado, que está a fim de ir para o
mesmo caminho que você escolheu ou que
essa pessoa está indo. Hoje não se faz nada
sozinho, não se consegue ganhar dinheiro
sozinho. Se você quer estar no mercado e
chegar a algum lugar, tanto com a sua
empresa ou com outras empresas, é mais
fácil ir junto.”
07
Thagore Oliveira
“Quando você trabalha sozinho, você é o seu
referencial. Mas quando você trabalha com um
grupo, com outras empresas ao longo do país,
você passa a ter referenciais diferentes. Então,
de repente, quando você achava que era bom
em uma coisa, uma empresa de outro estado
está fazendo algo melhor. Com essa troca, você
passa a ter outro referencial.”
Os Atores da Rede Matcon
Os Atores da Rede Matcon
Sócio-diretor da
Comercial Rofe
Capítulo 2
Mapa de Interesses
e Motivações
da Rede Matcon
Ainda como parte do processo de convite em
rede todos os inscritos indicaram na
pesquisa web, os principais motivos que os
mobilizariam a participar do Fórum.
Oscar Attisano
Superintendente-executivo
da ABAD
“ Na realidade, um mais um não será dois,
mas sim algo muito maior. O espírito de
colaboração é exatamente isso, colocar o seu
ponto de vista, ver interesses, mas também
estar com a mente aberta para entender os
problemas e os interesses dos outros.”
Oscar Attisano aponta as Motivações Fórum
Estratégico Matcon Agenttia & ABAD.
11
No gráfico de motivações da Rede Matcon três “clusters” ou grupo de interesses e
motivações foram mapeados, todos conectados com a motivação central de obtenção de
conhecimentos e informações.
O “cluster” central indicou a obtenção de informações e conhecimentos objetivando o
crescimento e desenvolvimento, através de trocas e contribuições. Um segundo “cluster”
indicou para interesses relacionados a um maior entendimento e mapeamento do canal e
uma busca uma integração com lojistas. O terceiro e último “cluster” mapeou um grupo
de participantes com interesses mais direcionados a geração de negócios , que através de
relacionamentos, colaboração e cooperação em rede, pudessem criar oportunidades e
possibilidades de negócios.
Sócio da
Agenttia
“Em forte crescimento e com baixa concentração o setor
de construção traz oportunidades claras. O Fórum
alinhará a geração de negócios com um forte
competência da ABAD que é o desenvolvimento do
pequeno e médio varejista“.
Guilherme Tiezzi fala das Motivações do
Fórum Estratégico Matcon e da parceria com
a ABAD.
Mapa de Interesses e Motivações da Rede Matcon
Mapa de Interesses e Motivações da Rede Matcon
Guilherme Tiezzi
Capítulo 3
Indicadores:
Atacados
e Distribuidores
da Rede Matcon
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Partindo de conceitos definidos pela ABAD para o setor de Alimentos e Bebidas em 2003,
aqui fizemos um primeiro exercício de classificação e entendimento dos modelos de
negócios dos 28 Agentes de Distribuição, selecionando três das seis variáveis que
caracterizam um agente de distribuição sendo:
1.Abrangência
2. Categoria de Produtos
3. Segmento de Mercado.
Abrangência
34% do faturamento total dos 28 APAGAR agentes de distribuição da Rede Matcon
inscritos no Fórum, são de empresas com atuação regional, estadual ou local. (Ver gráfico
abaixo).
A participação no faturamento dos 22 agentes de distribuição com atuação regionalizada
chega a 50% do faturamento total do grupo se considerarmos exclusivamente a venda de
materiais de construção, excluindo das vendas, produtos das categorias Agro Veterinário,
Bazar, Utilidade Domestica e Papelaria fortemente presente no mix das empresas com
atuação nacional.
15
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Faturamento anual previsto, baseado na pesquisa feita junto aos inscritos no Fórum
A.D (Agente da distribuição)
Apenas 6 empresas são consideradas especializadas por categorias, tendo mais de 70%
de suas vendas concentradas em até duas categorias, como por exemplo em Hidráulica e
Elétrica ou em Pintura e Ferramentas.
Faturamento anual previsto, baseado na pesquisa feita junto aos inscritos no Fórum
Indicadores: Atacados e Distribuidores da Rede Matcon
Indicadores: Atacados e Distribuidores da Rede Matcon
Categoria de Produto
Segmento de Atuação
Segmento de Atuação
A grande maioria dos agentes de distribuição, 21 empresas, são considerados
especializados no canal de varejo de material de construção tendo mais de 80% de suas
vendas feitas exclusivamente para esse canal”APAGAR. Atacados nacionais de material
De construção atuam também no canal de Agronegócio por exemplo, não sendo
classificados como especializado por canal dentro dos parâmetros assumidos
no estudo da ABAD de 2003.
Faturamento anual previsto, baseado na pesquisa feita junto aos inscritos no Fórum
17
Partindo no número anteriormente apresentado de que a venda
do Atacado de Material de Construção especializado no Varejo
é de R$ 27 bilhões e que a venda anual dos agentes de
distribuição inscritos no Fórum Matcon é de R$ 6,5 bilhões
poderíamos então estimar que, a participação dos agentes de
distribuição inscritos no mercado de distribuição de material de
construção, é de mais de 24%. Faz sentido para você?
Ou faria mais sentido excluir, o que provavelmente deve ser a
vendas de produtos que não são materiais de construção
(Agrícolas, Veterinários, Bazar, Papelaria, Armarinho e Utilidades
Domésticas) dos R$ 6,5 bilhões feitas pelos Agentes de
Distribuição participantes do Fórum para o Varejo ? Se
considerássemos que R$ 2,0 bilhões é o valor de vendas desses
“outros” produtos teríamos uma venda total de R$ 4,5 bilhões,
o que diminuiria a participação de mercado dos agentes de
distribuição inscritos para 16,7 %.
Faz mais sentido pra você?
De uma forma ou de outra poderíamos concluir que a
participação do mercado dos agentes de distribuição inscritos
fica entre 16 e 25% do mercado?
Faz sentido para você?
Clique aqui para seguir com essa reflexão no Site da Rede Matcon
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Indicadores: Atacados e Distribuidores da Rede Matcon
Indicadores: Atacados e Distribuidores da Rede Matcon
Se você é um agente de distribuição, atacado ou distribuidor, preencha o questionário
para simular sua classificação clicando aqui.
Momento de Reflexão !
Capítulo 4
Indicadores:
Indústrias da
Rede Matcon
Poderíamos “olhar” o mercado potencial da
Rede Matcon a partir das categorias
comercializadas pelas 22 indústrias e excluir
do “Tamanho do Mercado Total” os valores
movimentados por categorias ou segmentos
que não tiveram indústrias no encontro do
Fórum.
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O estudo de mercado apresentado pela ABRAMAT 2012 indica R$ 116,4 bilhões como
valor total das vendas de materiais e de R$ 12,4 bilhões para máquinas e equipamentos,
totalizando R$ 128,8 bilhões como o valor total de vendas da indústria do setor da
construção civil em 2011.
Esse valor é composto por 22 segmentos sendo que 9 tiveram representatividade através
das empresas da Rede Matcon inscritas e presentes no Fórum. Dos 9 segmentos, 3 deles
(Cimento, Siderurgia e Máquinas e Equipamentos de uso Geral) tiveram pouca
representatividade. 6 segmentos (Equipamentos para distribuição e controle de energia
elétrica; Produtos de material plástico; Tintas, vernizes, esmaltes, lacas e afins; Produtos
diversos de metal, Tubos - exceto em siderúrgicas) tiveram alta representatividade
através das empresas presentes no Fórum. ( ver tabela abaixo )
Momento de Reflexão !
Se considerarmos apenas os 9 segmentos com representatividade
teríamos um valor total de compra potencial para os 28 Agentes
de Distribuição inscritos de quase R$ 33 bilhões e não R$
116,4bilhoes com os 22 segmentos. (Isso assumindo 10% do
Valor dos 3 segmentos de baixa representatividade e 100%
dos outros 6).
Se consideramos que metade do total de R$ 33 bilhões da venda
da indústria é feita indiretamente através de atacados ou
distribuidores, teríamos um mercado potencial de compra dos 28
Agentes de Distribuição de R$ 16,5 bilhões. Faz sentido para você?
Faz sentido para você?
Clique aqui para seguir com essa reflexão no Site da Rede Matcon
Os indicadores das empresas participantes do Fórum Estratégico Matcon, com maior
menor ajuste, demonstram a “força e capacidade mobilizadora” deste grupo de
empresas do setor de material, máquinas e equipamento de material de construção.
A Rede Matcon é uma iniciativa concreta, emergindo a partir do Fórum, e um convite
para que esse grupo de empresas e futuros novos participantes possam conjuntamente,
de maneira organizada e estruturada, empreender as mudanças necessárias no setor !
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Indicadores: Indústrias da Rede Matcon
Indicadores: Indústrias da Rede Matcon
21
Supondo uma vez mais, que o atacado especializado em varejo
compre por “100” e venda por “125”, teríamos para a compra
(Sell in) de R$ 16,5 bilhões a venda (sell out) de R$ 20,6 bilhões.
Se consideramos a venda (sell out) dos 28 agentes de distribuição
de R$ 4,5 bilhões teríamos uma participação de mercado para
esses agentes de distribuição de 22%.
Capítulo 5
Mapeamento e
Análises da
Rede Matcon
(Empresas presentes no Fórum)
Todas as pessoas participantes do Fórum
Estratégico Matcon receberam e
preencheram uma “tabela de
relacionamentos”, uma pesquisa que pedia o
nome do participante e, a seguir, escolhesse
em uma lista de múltipla escolha, com os
nomes de todos os participantes, quais já
conheciam pessoalmente e quais gostariam
de conhecer. A pesquisa foi aplicada no início
do evento, de forma a traduzir as relações já
existentes e aquelas desejadas, antes que os
atores interagissem entre si.
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Resultados: Geral da Rede
Fabricante
Agentes de Distribuição
Varejo / Revendas
Parceiros
A representatividade geográfica indicou a presença de organizações com sede em onze
Estados, sendo que as empresas cearenses e paulistas, somadas, representaram 76% das
empresas presentes. Isto se deve à presença de varejistas locais, já que o Fórum ocorreu
em Fortaleza, e pelo grande número de indústrias sediadas em São Paulo.
25
26
Mapeamento
e Análises
da Rede
Matcon
Falando
em Redes:
Conceitos
Mapeamento e Análises da Rede Matcon
Foram coletadas respostas de 74 respondentes, participantes de 50 empresas. A maioria
dos participantes representou a indústria (40,5%) e agentes de distribuição (37,8%), o que
indica a prevalência do elo indústria-agente no Fórum.
Estes respondentes alegaram que conhecem ou gostariam de conhecer 118 pessoas
advindas de 72 organizações diferentes.
Gráfico da Rede Matcon (Empresas presentes no Fórum Estratégico Matcon)
Utilizando técnicas e ferramentas de análise de redes, os dados resultantes desta pesquisa
foram tabulados em planilha Excel e lançados no software ORA (especialista para análise
de redes ) objetivando a identificação dos laços de relacionamento atuais e desejados
entre os representantes de indústrias, agentes de distribuição, varejistas e organizações
parceiras do setor de distribuição de materiais de construção, de forma a identificar
oportunidades para estreitar contatos entre estes, estabelecer parcerias e criar uma rede
de apoio mútuo e troca de boas práticas.
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Quem conhece quem pessoalmente
Foram mapeados 1.362 vínculos de pessoas que alegaram conhecer outras pessoas da
lista. O maior número de vínculos deu-se: De indústrias para agentes de distribuição
houve 296 indicações; De agentes de distribuição para indústria, 277 indicações.
A rede 'Quem conhece quem' tem baixa densidade de relações (apenas 8% do total de
relacionamentos possíveis); as pessoas estão separadas por 2,3 graus, ou seja, em média,
uma pessoa precisaria falar com um intermediário para acessar outra pessoa na rede.
Há 3 elementos isolados, que não receberam indicação, e as medidas médias de entrada
(quem recebe indicações) de saída (quem indica) de intermediação (quem faz ponte ou
ligações com outros) são relativamente baixas. Isto quer dizer que se trata de um grupo
que ainda tem poucos contatos estabelecidos, e que pode se beneficiar largamente de
uma ampliação do número de contatos.
Analisando-se o Grau de Centralização das redes, tanto a rede 'Quem conhece quem'
quanto a rede 'Quem gostaria de conhecer quem' são pouco centralizadas, com grau
abaixo de 20% – em outras palavras, são redes distribuídas – nas quais não se encontram
grandes concentrações de vínculos entre os agentes, tanto daqueles que querem ou
alegam conhecer (grau de saída) quanto dos que são conhecidos (grau de entrada).
A única exceção é quanto ao grau de saída da rede 'Quem gostaria de conhecer quem',
com índice de 32%, indicando que nesta rede há um pequeno grupo de agentes que
deseja conhecer muitas pessoas da rede.
28
Os agentes de distribuição alegaram conhecer principalmente outros agentes (44% dos
vínculos) e a seguir pessoas da indústria (41%).
O pessoal da indústria alegou conhecer principalmente agentes de distribuição (62%) e
em menor medida pessoas de outras indústrias (22%).
Mapeamento
e Análises
da Rede
Matcon
Falando
em Redes:
Conceitos
Mapeamento e Análises da Rede Matcon
27
Os parceiros responderam que conheciam pessoalmente principalmente pessoas
advindas de agentes de distribuição (56%) e das próprias organizações parceiras (27%).
Os varejistas indicaram conhecer igualmente pessoas de agentes de distribuição e
indústria, ambos com 32% dos vínculos. Mas que também mantinham razoável
conhecimento entre si (28% dos vínculos) indicando um maior grau de coesão.
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O mapa de redes 'quem alega conhecer quem' é apresentado na figura abaixo, na qual
também foram apontadas as dez organizações que as demais mais alegam conhecer
profissionais. Nesta visão, a organização mais conhecida foi o agente distribuidor não
especializado D15, a indústria I02 e o agente distribuidor nacional D17.
Os agentes de distribuição gostariam de conhecer principalmente pessoas da indústria
(50% dos vínculos) e a seguir pessoas de outros agentes de distribuição (28%).
O pessoal da indústria quer conhecer principalmente pessoas de outras indústrias (39%)
e agentes de distribuição (38%).
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Os parceiros responderam que querem conhecer pessoas advindas da indústria (69%)
e dos agentes de distribuição (15%).
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Os varejistas indicaram que gostariam de conhecer gente da indústria (52%)
E de agentes de distribuição (36%).
Quem gostaria de conhecer quem
Foram mapeados 1.068 elos de intenção de pessoas que gostariam de conhecer outras
pessoas da lista. O maior número de intenções de vínculos deu-se: De indústrias para
agentes de distribuição houve 202 indicações; De agentes de distribuição para indústria,
184 indicações.
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Mapeamento
e Análises
da Rede
Matcon
Falando
em Redes:
Conceitos
Mapeamento e Análises da Rede Matcon
De forma geral, os respondentes manifestaram desejo de conhecer principalmente
pessoas da indústria (46% das intenções), a seguir dos agentes de distribuição (33%),
dos varejistas (15%) e finalmente dos parceiros (6%)
A rede 'Quem gostaria de conhecer quem' tem medidas similares à anterior. Há baixa
densidade de relações (6,3% do total de relacionamentos possíveis); as pessoas estão
separadas por 2,4 graus, ou seja, em média, uma pessoa precisaria falar com um
intermediário para acessar outra pessoa na rede. Há 4 elementos isolados, que não
receberam indicação, e as medidas médias de entrada (quem recebe indicações) e de
intermediação (quem faz ponte ou ligações com outros) são relativamente baixas, mas o
grau de saída (quem gostaria de conhecer outros) chega a 32%. Isto indica que o desejo
de conhecer outros na rede é relativamente intenso e que, se associado à pequena
distância relacional, há um grande potencial para a formação de novos vínculos e
fortalecimento de contatos.
A pergunta 'quem você gostaria de conhecer?', quando vista da perspectiva de quem
recebe indicações, é chamada de grau de entrada, ou medida de prestígio, dos atores
mais preeminentes nesta rede. A figura abaixo representa a rede, onde o tamanho de
cada figura é proporcional ao grau de entrada de cada empresa.
Dentre as 20 organizações mais votadas na pergunta, foram contabilizadas onze
indústrias, cinco agentes de distribuição, dois varejistas e um parceiro, qual seja a própria
ABAD. Destaca-se, neste grupo, I05, uma indústria que comercializa produtos de elétrica.
É a organização que os respondentes indicaram que mais gostariam de conhecer seus
profissionais, gozando de um índice de prestígio (ou grau de entrada), nesta rede, de
5,2%.
A seguir, temos I02, uma indústria que produz materiais para hidráulica, com índice de
prestígio de 4,3%. I02 é também um 'hub', um concentrador de contatos, com índice de
66,4%; é bem relacionada com outros bem relacionados na rede (medida de autovetor
igual a 66,4%); participa de 175 grupos coesos, também conhecidos por 'cliques'; é uma
organização bem relacionada com outras com poucos relacionamentos nesta rede (índice
alfa de 126) e também tem um elevado grau de intermediação de contatos, tendo um
dos valores mais elevados na medida 'Facilitador', com um grau de 4,3%.
D17 é um agente distribuidor nacional, gozando de um índice de prestígio, nesta rede, de
4%. É um concentrador e facilitador de contatos, participa de muitos subgrupos, é bem
relacionado com outros bem relacionados e também com atores com baixo nível de
participação.
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Mapeamento e Análises da Rede Matcon
Mapeamento
e Análises
da Rede
Matcon
Falando
em Redes:
Conceitos
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Considerações
Esta é uma rede ainda pouco densa de relações, mas com bom potencial e interesse,
por parte dos participantes, em ampliar seus contatos.
É uma rede assimétrica, onde ainda há pouca reciprocidade de indicações de
conhecimento (a pessoa 'A' alega conhecer a pessoa 'B', mas a pessoa 'B' não disse
explicitamente que conhecia 'A') e de interesses de vinculação.
A pesquisa não buscou mapear o tipo e intensidade da motivação de cada um dos
participantes, de forma a aprofundar o grau de contato, mas algumas suposições podem
ser feitas, em função dos papéis exercidos por cada um em suas organizações.
Assim, os representantes da indústria eram, em sua maioria, executivos contratados,
e os representantes dos agentes de distribuição e varejistas, muitas vezes acionistas ou
proprietários das empresas.
Pode-se supor que a busca de vínculos entre indústrias tende a se dar pela ampliação do
network dos executivos. Já na rede vertical, entre agentes de distribuição, varejistas e
indústrias, a principal motivação pode ser a busca de fazer ou ampliar negócios.
Mapeamento e Análises da Rede Matcon
33
A rede horizontal, entre agentes de distribuição que não entrem em competição direta,
pode visar à troca de melhores práticas ou busca de oportunidades em comum.
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Capítulo 6
Rede Matcon
em Ação
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Para ficar na memória !
As mesas foram se formando a medida
que os convidados chegaram. Gerson
da Tambasa (2), Paschoal e José
Humberto da Morlan (3), Kazuo e
Francisco da Schedule (4), Alexandre
Brito da Norton (5) e Roberto Gabrielli
da FLC (5) formaram as primeiras mesas.
O Presidente da ABAD, José do Egito,
abre o Fórum (1). Depois a equipe da
Agenttia, representada pelo sócio Elser
Sanchez (6) dá as boas-vindas ao
participantes e abre a palestra proferida
pelo também sócio da Agenttia,
Guilherme Tiezzi (7). Oscar Attisano,
superintendente da ABAD (8), Manuel
Macedo, Walter Furia, Ricardo Buechen,
Luciano Sech e Lilan Llorca da Henkel (9)
participaram também de vários
momentos de reflexão durante a
apresentação.
Visão Geral dos grupos de trabalho.
Cada um dos grupos apresentou suas iniciativas.
Representaram seus grupos, entre outros, Ronaldo Magalhães da Embrasil (16), Walter
Faria do Martins (17), Alexandre Brito da Norton – Saint Gobain (18) e Rogério Arpelau da
Basf – Suvinil (19) e Joaquim Coelho da Astra (20). Ato de encerramento e celebração dos
resultados e importantes avanços conquistados (23) (24).
Capítulo 7
Participantes
Participantes
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Indústria
Antonio Carlos Machado Cardão
Bruno de Aguiar Maia
Carlos Braga
Carlos Eduardo Peixoto
Carlos Portela
Carlos Roberto Lima
Cláudia Duarte Menezes
Daniela Jardim Cardão
Dirceu Espirito Santo Azevedo
Elcio Rigolon
Fabiano José lopes
Francisco Aldeir de Melo Lima
Francisco Kacy Mota
Francisco R. M. Carneiro
Genésio Carvalho Diniz
Gerson Bartolomeo Filho
Joao Biajotti Filho
José Júnior
Julio Pandolfo
Kazuo Nishiwaki
Luiz Antônio Tannus Ferreira
Luiz Costa Maia
Manoel Spyridon Chroniaris
Marcelo Matos
Márcio dos Santos Avelino
Marco Antônio Tannus
Marco Matos
Mário Cesar Vale de Freitas
Milton Luiz Saling
Rafael Ferraz Araujo Silva
Rodrigo Saraiva Magalhães
Ronaldo Saraiva Magalhães
Sergio Roberto Orestes
Smile Minatel Lopes
Thagore Fernandes de Oliveira
Valdenar Marques Rocha
Victor Luiz Pereira Maia
Walter Domingues de Faria Júnior
Wilson Júnior
Adriano Andrade
Alcione de Albanesi
Alexandre Brito dos Santos
Alexandre Zanatta
Ana Karine Oliveira
Antonio Cesar Holanda
Antonio Merton Costa Pires
Arley Grieco Ribeiro
Carlos Eduardo Bendzius Gibin
Christian Speyer
Cristiano Ney Holanda Cardoso
David Emerson de Melo Martinho
Edjane Holanda
Edson Marasco
Fábio Garcia da Costa
Francisco de Assis Jordão Monteiro
Heron Péres
Hilton Gemra Saporki Filho
Joaquim Lucas Sartori Coelho
Joelson dos Santos Alencar
Jorge Luiz Cardoso
José Humberto Degiovani
José Marques
Lilian Llorca
Lucas Ferreira Pinto Neto
Luciano Sech
Marcelo Bregagnol
Marcio Lucena Lisboa
Mauricio Schimidt
Nelson Bonadio
Paschoal Sanino Júnior
Paulino Lima
Pedro Paulo Assumpção
Pedro Ribeiro Gurgel
Rafaela Andrade Gurgel
Ricardo Cesar Wilson Buechem
Roberto Gabrielli Neto
Rodrigo Morelli
Rodrigo Pecanha de Figueiredo
Rodrigo Vicente da Silva
Rogério Bastos Arpelau
Valdeci
Walter Furia
Cardão
Nilo Maia Distribuidora
Construjá
Negrão
Veneza
Mar dos lagos
Martins
Cardão
Mercante
Brasil Distribuidora
Lopes
Distac
Romazi
Ramacon Distribuidora
Martins
Tambasa
Marest / Girobem
Jotujé
Diferpan
Schedule
Martins
Comercial Maia
AM Comercial
Coelho Distribuidor
Ramacon Distribuidora
Martins
Coelho Distribuidor
Comercial Maia
Negrão
Embrasil
Embrasil
Embrasil
Marest / Girobem
Distribuidora Lopes
Comercial Rofe
Comercial Rocha
Comercial Maia
Martins
Nova Casa
Mexichem - Amanco
FLC
Saint Gobain Norton
Papaiz
Schneider-Electric
Tigre
Hidracor
Pulvitec
Schneider-Electric
Morlan
Romazi
Hidracor
Sherwin Willian
Llum Bronzearte
Astra
Tigre
Mexichem - Amanco
Mexichem - Amanco
Astra
Hipercor
Sika
Morlan
Mexichem - Amanco
Henkel
Hidrotintas
Henkel
Tramontina
Tramontina
FLC
Mexichem - Amanco
Morlan
Sika
Sil
Metalvi
Metalvi
Henkel
FLC
Sil
Henkel
Sika
Basf Suvinil
FLC
Henkel
46
Partcipantes
Partcipantes
45
Agente de Distribuição ( Distribuidores e Atacados )
Varejo
47
Organização e Coordenação
Adauto Gomes Moreira
Antonio José da Silva
Antonio Reinaldo Ribeiro Parente
Átila Nogueira Lira
Carlos Alberto Ribeiro Parente
Décio Gonzaga Simões
Fabiano Nunes Monteiro
Francisca Clea Ferreira Da Silva
Francisco José De Oliveira Filgueiras
Francisco Potiguara Da Frota
Francisco Valter De Souza Tomaz
Francisco Wagner Da Silva
José De Assis Santos Miranda
Lavanery Campos Wanderley
Lavinia Leite Vanderlei
Marcos Lenzi Garcia
Maria De Fátima Gadelha De Oliveira
Maria Do Socorro Araújo Carvalho
Nayla Colares Viana Saraiva
Norma Suely Braga Araújo
Ricardo De Oliveira Rizzato
Ricardo Filho
Adauto Gomes
Lojão Da Construção
Parente Ferragens
Const. Siqueira
Parente Ferragens
Representações Gonzaga
Lojas Constrular
Aki De Tudo
Corece
M A Frota
Eletrônica Apolo
Depósito Econômico
Barreirinha Construções
Apiguana
Aki De Tudo
Comercial Bonzão
Const.josé Walter
Comercial Carvalho
Const.josé Walter
Depósito Santa Edwiges
Const. Água Fria
Const. Água Fria
Adriano Randi
Cynthia Venancio
Elser Sanchez
Fabio Maximo
José do Egito Frota Filho
Mauro Daque
Oscar Attisano
Rafael Oliveira
Roberto Moreira
Walter de Sousa Júnior
Agenttia
Cyn Consultoria
Agenttia
Agenttia
ABAD
Agenttia
ABAD
Agenttia
Agenttia
ABAD
48
Projeto Gráfico , Diagramação e Design
Daniela Plessmann Tiezzi
Entidades e Consultores
Ernest & Young Terco
Sebrae
Acomac Ce
http://www.linkedin.com/in/plessmanntiezzi
[email protected]
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Partcipantes
Partcipantes
Carlos Eduardo Caldeira
Carlos Frederico Bremer
Fabianni Silveira Melo Costa
Manoel Carlito Lira
Coordenação:
inovação e negócios em redes de distribuição
Av. Vereador José Diniz, 3707 - 10º andar
Campo Belo - São Paulo - SP
Tel: (11) 2594.8440
www.agenttia.com.br
Realização
Av. Nove de Julho nº 3.147 - 9º andar - São Paulo - SP
Tel: (11) 3056.7500 / [email protected]
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