COMITÊ ABAD MATCON – MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO

COMITÊ ABAD MATCON – MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO
DATA DO ENCONTRO: 24 DE NOVEMBRO DE 2014
HORÁRIO: DAS 14h30 AS 17h30
LOCAL: SALA DO HOTEL MAKSOUD PLAZA
Líder do Comitê: Ronaldo Saraiva Magalhães
Coordenadores: Guilherme Plessmann Tiezzi e Rafael Oliveira
Grupo de Trabalho: Elser Sanches, Fabio Maximo e Roberto Moreira
ATA DA REUNIÃO:
Neste encontro do comitê, do dia 24 de novembro de 2014, Guilherme Tiezzi e
Rafael Oliveira (coordenadores) dão as boas vindas aos participantes, aproveitando a
abertura para integrar novos membros ao grupo. Em seguida, foi apresentada a
pauta do encontro, formada pelos seguintes temas:
1.
2.
3.
4.
Compartilhar x CONECTAR x Transformar;
Gestão de categorias – Exercício de priorização;
Apresentação pesquisa – TOP 5 Cestas MATCON;
Projeto de Modernização do Varejo MATCON – Iniciativas de capacitação.
1. O tema do 2° Fórum Estratégico MATCON “Compartilhar para Transformar” foi
norteador da primeira reunião do comitê após o evento realizado em setembro.
Com o propósito de manter o foco em iniciativas colaborativas em busca de
transformação do pequeno e micro varejos de materiais de construção, falou-se a
respeito da relevância de manter a conexão com este público, fortalecida a partir da
realização das pesquisas em parceria com agentes de distribuição. A conexão e
interação com este perfil de loja é essencial para a continuidade dos trabalhos e
efetiva aplicação dos projetos deste comitê.
2. A principal atividade desenvolvida durante o encontro foi a priorização de
categorias dentro das Cestas MATCON. O objetivo do exercício foi, segundo o que
seria um mix ideal para o micro e pequeno varejo de material de construção,
priorizar as três principais categorias dentro de cada cesta. Como exemplo, na Cesta
Hidráulica, as três principais categorias escolhidas pelo grupo, que tinha
representantes de Amanco e Tigre, foram: Tubo sistemas, Chuveiros e Duchas e
Acessórios de Hidráulica. O exercício de priorização foi realizado observando,
fundamentalmente, três variáveis: Faturamento, Margem e Atratividade ao
Consumidor.
3. Foram apresentadas mais algumas informações novas da pesquisa do varejo
MATCON, especialmente focadas nas cestas de Hidráulica, Pintura, Elétrica,
Iluminação e Ferramentas Manuais. Há um nível de informações que fica
preservado, pois estará disponível apenas aos agentes de distribuição colaboradores
da pesquisa.
1
4. A última atividade do encontro foi o início do levantamento de algumas iniciativas
de capacitação que já estão sendo desenvolvidas no setor, seja pela indústria, por
agentes de distribuição, por associações ou entidades. As ações também se
mostraram diversas no que se refere ao público-alvo, algumas voltadas aos
profissionais de construção, outras aos empreendedores e gestores do varejo,
vendedores e balconistas. Bons projetos e programas foram relacionados com o
objetivo de entender a possibilidade de interação entre as ações e mais do que isso,
de otimização e compartilhamento de iniciativas já existentes, tornando-as mais
viáveis, seja para quem já executa, seja para quem deseja realizar atividades nesse
sentido.
O encontro contou com mais de 25 participantes entre representantes da indústria,
do canal indireto e de associações do setor, tendo sido muito produtiva a interação
entre habituais participantes do grupo e novos membros.
O próximo encontro do Comitê ABAD MATCON ficou agendado para o dia 02 de
fevereiro de 2015, com horário e local a serem definidos em breve.
Encerrados os trabalhos na sequência.
2