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8° Encontro Comitê ABAD MATCON
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7° Encontro Comitê ABAD MATCON
8° Encontro Comitê ABAD MatCon
Grupo de Trabalho
São Paulo, 24 de novembro de 2014
Agenda do dia
Abertura do encontro
Fórum MATCON 2014 – Resgates
Compartilhar x CONECTAR x Transformar
Dicionário MATCON – Momento
Próximos passos Projeto Varejo Competitivo MATCON - Metodologia
Gestão de Categorias - Priorização
Apresentação Pesquisa – TOP 5 Cestas
Projeto Varejo Competitivo MATCON - Capacitação
Encerramento
Fórum MATCON 2014 – O dia
Fórum MATCON 2014 – O evento
Compartilhar para transformar
Compartilhar para transformar
Compartilhar para transformar
E a conexão?
Dicionário do Setor MATCON
Para baixar acesse – www.forummatcon.com.br
Projeto Desenvolvimento Varejo MATCON
Tripé de desenvolvimento do projeto
1. Loja física
Layoutização, gestão de categorias, adequação de mix
2. Modelo mental
Capacitação (Lojista, Balconista e Profissional
3. Geração de demanda
Conexão com profissionais e consumidores
Projeto Desenvolvimento Varejo MATCON - Loja
Modelo de Desenvolvimento do Projeto
• Polos de Desenvolvimento
• Serão regionais, entre 10 e 12 no início do projeto
• Agentes de distribuição parceiros por polo
• Inicialmente, priorizamos os envolvidos na pesquisa do varejo
• 10 varejos MATCON por polo (indicados pelos AD’s)
• Localização – 5 lojas em capitais e 5 lojas no interior do polo
• Perfil – 4 generalistas, 2 elétrica, 2 hidráulica e 2 pintura
• Pesquisa com os varejistas
• Indicação dos agentes de distribuição e indústrias que gostaria de
contar no desenvolvimento de sua loja.
Categorias MATCON - Relevância
Exercício em grupo
Com o objetivo de apoiar na gestão de categorias MATCON, o
exercício é ordenar as categorias dentro das cestas de seu grupo da
mais importante, para a menos importante, diante de 3 critérios
básicos:
• Faturamento
• Margem
• Atratividade da categoria para o consumidor
Pesquisa Varejo MATCON
Capacitação e Desenvolvimento - Mapeamento
Exercício em grupo
O objetivo deste exercício é levantar e mapear iniciativas que os agentes de
distribuição e as indústrias tenham no sentido de desenvolver lojistas,
balconistas e profissionais. Toda iniciativa é bem vinda para o exercício, seja da
empresa em que trabalham ou outros projetos que conheçam. Algumas
respostas importantes que a interação deve trazer:
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Nome do projeto / programa
Público atendido (lojista, balconista, profissional)
Perfil (técnico, comportamental, misto)
Tema principal
Quantidade de formados
Formato
Parceiros
Comitê ABAD MATCON
Obrigado!
Nos vemos dia 02 de fevereiro de 2015