Press Review page
Transcrição
Press Review page
OS IMPERADORES DA DEPILAÇÃO Sandra Castanheira as duas empresas que mais pêlos eliminam em Portugal, através de uma tecnologia chamada luz pulsada, parecida com o laser. Negócios de sucesso que souberam e Luís Brás lideram aproveitar as mudanças de mentalidade TEXTO REBECA VENANCIO FOTOGRAFIA BRUNO SIMÕES CASTANHEIRA/GLOBAL e novas necessidades. IMAGENS negócios como na vida, o mal de uns é o bem de outros. Nos E enquanto uns fazem drama dos pêlos que têm a mais em lo- cais incómodos, outros vêem nisso uma oportunidade. Foi o caso de Sandra Castanheira e Luís Brás, a quem podemos chamar os reis da depilação. Ambos criaram empresas que se tornaram líderes do mercado da depilação a laser Perceberam que vinha aí uma ocasião, que o mercado estava aberto, e aproveitaram, razão pela qual o seu sucesso que resiste à crise. e tem até fortalecido em Portugal. - - Sandra Castanheira tem 37 anos e chegou à depilação de forma muito enviesada. É psicó- loga de formação, mas quando uma colega de faculdade a convidou para integrar a equipa de consultores da escola de línguas Wall Street Institute embarcou no primeiro desafio profissional que lhe iria abrir as portas para ser, hoje, um dos três sócios fundadores do Body Concept, em Portugal. O trabalho no Wall Street Institute levava-a frequentemente ao Brasil, onde os verões tropicais de oito a noSandra Castanheira viu esta depilação pela primeira vez no Brasil, onde trabalhava. ve meses davam aos pêlos um outro protago- nismo. Em Portugal, poucos conheciam a chamada luz pulsada um tratamento que, ao contrário da cera depilatória, era quase defi- - nitivo e sem dor. «Começámos a perceber que os tratamentos, que em Portugal estavam limitados à classe alta, pelos preços exercidos no Brasil eram usados portodas as classes sociais, inclusivamente a mais baixa. E foi assim que descobrimos um novo nicho no mercado português.» Há cinco anos, abria em Carnaxide o primeiro centro do grupo português, com conceito e marcas criadas pelos três sócios. Hoje de oitenta centros espalhados pelo país. Para Sandra Castanheira, os clichés da mulher portuguesa com «bigode» são já são mais águas passadas. «Conheço países como Espanha, Itália ou vários da América Latina em que se nota claramente uma preocupação com a beleza, com a imagem, que é excessiva. A mulher portuguesa não tem bigode, não é assim, mas é muito equilibrada. Eu via, por exemplo, as brasileiras, que não almoçavam para irem fazer tratamentos à celulite e à flacidez. As prioridades mudam, mas é importante que o bem-estar esteja sempre no topo da lista», diz. De grandes investidores nas mais diversas áreas, desde advogados passando por professores ou mesmo desempregados, a crise dissolveu os perfis de quem procura fortuna no negócio dos pêlos. E já nem se notam as diferenças entre homens e mulheres, tanto em quem faz como em quem gere o negócio. «Temos muitos casais que se inscrevem como sócios, mas o centro defranchisingvaí O que e a luz pulsada? A luz intensa (IPL) actua directamente no folículo que produz o pêlo, diminuindo-o em número e pulsada Vantagens: Eficaz e indolor, a luz pulsada é também menos nociva para a pele do que a tecnologia laser. Não de preparação antes ou após o tratamento. Poderá fazê-io antes necessita ou depois período do trabalho, ou até no de almoço. espessura. A duração da sessão pode oscilar em minutos ou algumas horas, Desvantagens: em função da área tratada. 0 número de tratamentos é outro dos factores nos investigações desenvolvidas EUA demonstraram que, embora variáveis em ocasiões residuais, o IPL pode acordar células foliculares adormecidas em função do tipo de pêlo e pele. Geralmente, cada conjunto de sessões inclui entre sete e dez tratamentos, sendo normalmente no corpo sete e no rosto dez. Algumas ser gerido por um deles, que ficou sem emprego», conta Sandra Castanheira. Luís Brás, que gere o Não+Pêlo, também conhece esta situação: «Gestores, arquitectos de interior, investidores de outros franchinossos adsings ou até mesmo funcionários quirem centros. Eu próprio tenho dois, conheço gestores de bancos que também têm.» Em ambos os casos, este é um negócio franchisado. É obrigatório o pagamento de royalties e de um/cc em publicidade mensal de âmbito nacional. Todo o mobiliário e equipamento - da máquina topo de gama ao quadro que decora a sala de espera - está integrado no valor de investimento que, no caso do Body Concept, tem diferentes modelos de apre- sentação. Negócio de pulso para clientela variada Luís Brás já tinha tido contacto com a depi- lação: no râguebi, que jogou durante anos, os pêlos são um empecilho. O desporto, duro, em torno da zona que está em tratamento, levando ao crescimento que lhe deixou o corpo com várias marcas, deu-lhe também lições para a vida dos negócios: «Uma coisa está intimamente ligada à de novos pêlos. outra. No râguebi, como nos negócios, é pre- ciso ter força de vontade, de equipa, concentração, é preciso trabalho garra, vontade de lutar, disciplina, pensar e agir rápido, antecipar jogadas dos adversários e nunca pensar em desistir.» Este empresário foi ajudante de farmácia, vendeu tabaco, isqueiros Zippo, canetas Parker e desenvolveu a marca Pierre Cardin, do grupo Regojo, um dos principais no sector da moda, em Portugal. Há dois anos decidiu dedicar-se por inteiro à estética, com a importação do conceito espanhol No+Vello, adaptada em Portugal para Não+Pêlo. Vai apresentar também o projecto, criado em parceria com Espanha, o Não+Dietas, que tem abertura prevista para este mês. «Começámos em Outubro de 2008 com o centro da Amora, e em dois anos de funcionamentto j á temos mais de vinte mil clientes e j á fizemos mais de cem mil tratamentos. Além de que todos os clientes que nos procuraram para depilar uma zona já estão agora com duas ou três zonas.» Para Luis Brás, a fórmula de sucesso reduz-se a um número: trinta. «É o nos- número mágico. Com trinta mil euros um franchisado inicia o negócio, por trinta euros o cliente tem tecnologia nova, eficaz e rápida, da zona, do tipo de pêlo e independentemente so do sexo.» Os bons resultados ra gestores e franchisados. centros que já sucedem-se, pa- Os mais de cem estão a funcionar geraram em 2009 uma facturação de sete milhões de euros, que superou em um milhão as expectativas iniciais Em Portugal, e na Não+Pêlo, as mulheres ainda são a maioria. Setenta por cento dos clientes são do sexo feminino. O número de homens é ainda ligeiramente inferior à média europeia, que ronda os 33 por cento. Para desequilibrar estabalança poderão contribuir os acordos iminentes com as federações de ténis e de ginástica de Portugal, desportos em que a eliminação de pêlos é, além de um factor esté- tico, um factor competitivo. Rápido e indolor As constantes memórias da realidade brasi- leira contaminam os projectos que Sandra Castanheira define para os negócios e os 6,4 milhões de euros em facturação da Body Concept em Portugal querem-se multiplicados em mercados como Brasil, México, ChiChipre, Polónia, Grécia, Espanha, Irlanda, Áustria e Hungria. Tudo países com os quais estão em le, Bolívia, Angola, Moçambique, negociações para começar até 2011. «Os nossos desafios agora são mesmo aumentar a facturação dos centros, como tem acontecido nos últimos anos, em que crescemos cerca de 25 por cento, ter um crescimento sustentado consolidada nos e uma internacionalização diversos países onde já temos investidores interessados», diz Sandra. Abriu, definitiva- mente, a guerra aos pêlos. 1 1
Documentos relacionados
ficha de anamnese feminina termo de responsabilidade
Antecedentes cirúrgicos? ( )S ( )N Quais:________________________________________________________________ Tratamento estético anterior? ( )S ( )N Qual:______________________________________________...
Leia mais