não permita que o trabalho tome conta de sua vida. 3
Transcrição
não permita que o trabalho tome conta de sua vida. 3
1 Este modesto livrinho é um brinde do curso A REGRA DE OURO que é dado a você gratuitamente na intenção de motivar a que, quando tiver recursos, venha a adquirir os cinco volumes de A REGRA DE OURO e venha a resolver todos os seus problemas financeiros caminhando de forma segura em direção à prosperidade econômica. Eu lhe prometi no título deste livrinho dez conselhos de alguns dos homens mais prósperos do mundo, mas como verá estou a lhe oferecer um conteúdo que contém bem mais do que cem conselhos (estou lhe entregando mais do que dez vezes aquilo que lhe prometi). Entregar mais do que você promete (ou do que lhe pagam) é um dos segredos da Prosperidade como verá ao adquirir meu curso A REGRA DE OURO. Vale a pena refletir sobre eles e implementá-los em sua vida para conseguir avançar rápido em direção à prosperidade. Mas lembre-se que a oferta da última página (que vale mais que ouro) só é válida até o dia 30 de Novembro. 2 3 1 – Uma parte de tudo que você ganha é sua para poupar. 2 – Comece engordar. fazendo sua carteira 3 – Controle seus gastos viva dentro de um orçamento. 4 – Faça seu dinheiro se multiplicar – invista. 5 – Guarde seu tesouro e evite perdas. 6 – Faça de sua investimento lucrativo. habitação um 7 – Ponha seu dinheiro para render. 8 – Aumente sua capacidade de ganhar. 9 – Pessoas que agem são favorecidas pela deusa da boa sorte. 10 – O dinheiro cresce rapidamente e em grande quantidade para qualquer homem que separa dez por cento do que ganha e investe para o futuro de si mesmo e de sua família. 4 5 1 – Não tenho, nunca tive e jamais terei uma opinião sobre como estará o mercado de ações, a taxa de juros ou a atividade econômica daqui a um ano. 2 – Acredito que chamar de investidores a instituições que negociam freneticamente é como chamar de romântico alguém cujos namoros só duram uma noite. 3 – No que me diz respeito a Bolsa não existe. Ela só está ali como uma referência para sabermos se alguém está se candidatando a fazer besteira. 4 – Eu seria mendigo nas ruas esmolando com uma caneca de lata se os mercados de ações fossem eficientes. 5 – O investidor de hoje não lucra com o crescimento de ontem. 6 – Compre apenas o que você conservaria sem pestanejar se a Bolsa fechasse por dez anos. 7 – Se investir se resumisse a estudar história as pessoas mais ricas seriam os bibliotecários. 8 – Por maior que seja o talento ou o esforço algumas coisas exigem tempo: não dá para produzir um bebê em um mês engravidando nove mulheres. 9 – A incerteza é amiga do investidor em valores de longo prazo. 10 – Veja as flutuações do mercado como suas aliadas não como suas inimigas, lucre com a insensatez em vez de participar dela. 6 Sobre Warren Buffet vamos nos estender um bocadinho mais, pois temos muito a aprender com ele. Pesquisei o tema e corrigi algumas das mentiras que se contam sobre ele de maneira a dar a você a oportunidade de aprender a verdade e crescer em direção à prosperidade. Você sabia que ele foi rejeitado pela Faculdade de Administração de Harvard? Note bem: um dos homens mais ricos do mundo, cuja competência administrativa fez dele proprietário de uma das empresas mais lucrativas do mundo foi considerado insuficiente para os padrões de Harvard, em uma daquelas ironias do destino que fecharam portas para grandes mentes como as do Einstein, Thomas Edson, os Beatles e muitos outros. Boa ocasião para refletir que, mesmo que você enfrente obstáculos que lhe pareçam intransponíveis jamais deve desistir. Warren comprou a sua primeira ação aos 11 anos, e hoje lamenta tê-lo feito tardiamente! Já em 1942 ele tinha juntado 120 dólares e comprou três ações de uma empresa chamada Cities Service Preferred, pagando 114,75 dólares. A Bolsa teve uma queda naquele mês de junho, e a cotação da Cities Service Preferred despencou de 38,25 dólares por ação para 27. Então, quando a ação finalmente se recuperou, ele as vendeu a 40 dólares, conseguindo um lucro de 2,5 dólares. A Cities Service, no entanto, logo decolou para 202 dólares por ação. Warren aprendeu duas lições de uma vez e no futuro classificaria este episódio como o mais importante da sua vida. 7 A primeira lição era não ficar tão concentrado no valor que havia pago pela ação. A segunda era não correr impulsivamente para agarrar um lucro pequeno. Aprendera aquelas duas lições refletindo sobre os 492 dólares que teria ganho se tivesse sido mais paciente. Precisou de cinco anos de trabalho, desde que tinha 6 anos, para economizar os 120 dólares para comprar aquela ação. Tomando como base o quanto ganhava vendendo bolas de golfe ou pipocas e amendoins no estádio de beisebol, ele percebeu que poderia levar anos para recuperar o lucro que tinha “perdido”. Nunca, nunca mais se esqueceria daquele erro. Estava ganhando tanto dinheiro com a entrega de jornais que já guardara mais de 2 mil dólares. O pai dele o deixou investir na Builders Supply Co., uma loja de ferragens que ele e Carl Falk estavam abrindo ao lado da loja de ração, em Omaha. Aprenda desde já que pode comprar muitas coisas com pequenas economias. Comprou uma pequena fazenda aos 15 anos, com as economias oriundas da entrega de jornais. Essa fazenda tinha 16 hectares (em outro lugar citam 40 acres, não sei se uma quantia equivale à outra) por 1.200 dólares a cerca de 100 quilômetros de onde morava, perto de Walthill, no condado de Thurston, em Nebraska. Um arrendatário cuidava da fazenda e eles dividiam os lucros – exatamente o tipo de acordo que agradava a Warren, com outra pessoa fazendo o trabalho duro e maçante. Warren começou a se apresentar para as pessoas na escola como “Warren Buffett, de Nebraska, dono de uma fazenda arrendada no Meio-Oeste”. 8 Investiu o que ganhava em máquinas de refrigerantes e fliperamas. O lucro dessas máquinas gerou recursos para sua primeira sociedade de investimentos. Dizem que ele ainda vive na mesma casa modesta, de três quartos, que comprou após se casar com sua primeira esposa 50 anos atrás, no distrito de Omaha, Diz ele que tem tudo o que precisa naquela casa. Sua casa não possui muros nem cercas (O que é o padrão naquela região dos Estados Unidos). Não compre mais do que você 'realmente precisa', e incentive seus filhos a fazerem e pensarem o mesmo. Dizem que ele dirige seu próprio carro para todo lugar, e não tem motorista particular, nem equipe de segurança à sua volta. O carro dele é um Lincoln Town azul metálico considerado um carro de grande estilo e de luxo. Dizem que ele nunca viaja em jato particular, embora seja proprietário da maior companhia aérea privada do mundo. Mas isso não é verdade, ele utiliza um jato Gulfstream IV branco reluzente. Um verdadeiro palácio aéreo de 30 milhões de dólares. 9 Sua empresa, Berkshire Hathaway, possui 63 companhias. Dizem que ele escreve apenas uma carta anual aos principais executivos destas companhias, dando-lhe as metas para o ano. Dizem também que ele nunca promove encontros nem os convoca habitualmente. Mas tudo isso que dizem não é verdade ele comparece a centenas de reuniões de conselho. Uma das grandes estratégias de Warren é nomear pessoas competentes para as missões certas, como esta ilustração a seguir sugere. Esse é um dos grandes segredos das pessoas bem sucedidas e prósperas e foi o erro do Bill Murray no filme NÃO TENHO TROCO. Apesar das lendas que contam sobre Warren (a respeito dele trabalhar pouco e não ter contatos com os acionistas de suas empresas) todo o dia as 22 horas tem uma teleconferência com Ajit Agin que dirige sua 10 resseguradora e a Astrid (sua segunda esposa) sai de casa e vai buscar a primeira edição dos jornais do dia seguinte que ele lê antes de ir dormir. Uma só ação de sua empresa, Berkshire Hathaway, custava em junho de 1998 US$ 80,900 que era o valor suficiente para comprar a vista um imóvel pequeno! Quando ele comprou essa empresa cada ação dela custava apenas US$ 7,50! Outro mito é que ele veio de uma família pobre e por isso trabalhava como entregador de jornais. Isso não é verdade, Warren trabalhava como entregador de jornais desde os seis anos de idade, mas não porque precisasse e sim porque era muito ambicioso e ávido por dinheiro. Segundo ele mesmo conta: “Os Buffett sempre foram a encarnação da burguesia. Posso dizer que nunca existiu um Buffett que tenha deixado uma grande propriedade, mas tampouco houve algum que não tenha deixado nada. Eles nunca gastavam todo o dinheiro que ganhavam, sempre guardavam parte dele (este é o primeiro conselho de Arkad e o mais importante conselho a respeito do início da prosperidade - comentário de Marco Natali) – e conseguiram se sair muito bem assim. Gaste menos do que você ganha poderia, na verdade, ter sido o lema da família Buffett, acompanhado do seu desdobramento lógico: Não contraia dívidas.” Warren era tão pão-duro que na placa do seu carro estava escrito “Thrifty”, ou seja, “Econômico”. Gostava de colecionar coisas, principalmente dinheiro. Quando criança dedicava-se no verão a vender engradados vermelhos de Coca-cola, batendo de porta em porta. 11 Ganhou seus primeiros centavos aos 6 anos de idade, vendendo caixas de chicletes. De cada embalagem tirava um lucro de 2 centavos. Quando se tornou entregador de jornais tinha que trabalhar todos os dias do ano inclusive no feriado do Natal. Quando ficava doente sua mãe entregava os jornais por ele. Ele tinha que levantar três da manhã para entregar os jornais e tomava um ônibus que lhe custava três centavos ainda tendo que correr duas quadras para chegar ao local. Com o pretexto de angariar papel para a guerra pedia a todo mundo revistas velhas e anotava a data de vencimento das assinaturas, fazendo a corretagem da renovação para ganhar algum dinheiro. Quando os caloteiros assinantes dos jornais mudavam sem pagar ele é que tinha de arcar com o prejuízo, por isso começou a dar gorjetas às ascensoristas para saber se alguém planejava de mudar e cobrava antes que se mudassem. Aos dez anos arranjou um emprego vendendo amendoins e pipocas durante os jogos de futebol da Universidade de Omaha. Nessa mesma idade se enfurnava na sala dos clientes da corretora Harris Upham & Co., que ficava dois andares abaixo do escritório de seu pai. Lá o deixavam escrever no quadro-negro, anotando a giz os preços das ações. Nessa idade o sonho dele era conhecer a Bolsa de Valores de Nova Iorque. Quando o pai o levou lá conheceu Sidney Weiberg, que era o homem mais famosos de Wall Street. E você? 12 Com dez anos de idade quem você conhecia de importante e quais eram seus sonhos? Quando criança Warren achava que a Bolsa de Valores fabricava dinheiro: rios, fontes, cascatas, torrentes dele! O suficiente para se poder contratar um homem para o simples capricho de enrolar charutos – feitos à mão, personalizados – para o prazer individual de um dos seus membros. Naquele dia, ao contemplar o homem do charuto, uma visão do seu próprio futuro se fixou em sua mente imaginosa de menino. Ele manteve aquela visão quando voltou para Omaha, já com idade suficiente para estabelecer seu objetivo e persegui-lo de forma ainda mais sistemática. Mesmo que continuasse se dedicando aos passatempos de um menino comum, como jogar basquete e pingue-pongue ou colecionar moedas e selos; ele trabalhava com paixão pelo futuro que enxergava à sua frente, bem ao alcance da vista. Ele queria dinheiro e sobre isso declarou: “Aquilo poderia me tornar independente. Então eu poderia fazer o que quisesse da minha vida. E a coisa que eu mais queria era trabalhar por conta própria. Não queria ninguém me dando ordens. A ideia de fazer o que eu quisesse, todos os dias, era importante para mim.” Em 1944 entregou sua primeira declaração de imposto de renda pagou 7 dólares. Deduziu seu relógio de pulso e sua bicicleta como despesas operacionais. Logo uma ferramenta que lhe seria útil caiu nas suas mãos. 13 Um dia, na Benson Library, um livro chamou a sua atenção. Cativado pelo título, ele o abriu e foi imediatamente fisgado. O título era One Thousand Ways to Make $ 1,000 (Mil maneiras de se ganhar 1.000 dólares). O que significava 1 milhão de dólares! Desse livro a ideia que mais cativou Warren foi a de uma balança que funcionava com moedas. “As balanças eram fáceis de entender. Eu compraria uma e usaria o lucro para comprar outras. Logo teria 20 balanças, e todo mundo se pesaria 50 vezes por dia. Eu pensei: é aí que está o dinheiro. E em processo de acumulação – o que poderia ser melhor que aquilo?” Aquele conceito – lucros acumulados – lhe pareceu de uma importância vital. O livro dizia que ele poderia ganhar 1.000 dólares. Se começasse com aquela quantia e tivesse um rendimento de 10% ao ano: Em cinco anos, 1.000 dólares se tornariam mais de 1.600. Em 10 anos, este valor se tornaria quase 2.600 dólares. Em 25 anos se tornaria mais do que 10.800. A maneira como os números explodiam, à medida que cresciam a uma taxa constante, com o tempo, mostrava como uma pequena quantia poderia se transformar numa fortuna. Ele conseguia visualizar os números se multiplicando com tanta clareza quanto uma bola de neve crescia quando ele a rolava pelo gramado. Warren começou a pensar no tempo de uma forma diferente. O acúmulo dos juros unia o presente ao futuro. Se um dólar hoje fosse valer dez dólares dali a alguns anos, então em sua mente os dois valores eram equivalentes. 14 Com 14 anos ele cumpriu a primeira etapa de sua meta, havia economizado mil dólares. Como eu disse, os Buffett nunca foram realmente pobres, eles eram mais abastados do que seus vizinhos. Mesmo quando recém-casados e sem filhos ainda, os pais de Warren foram morar em uma casa com quatro quartos! Howard, o pai de Warren, era cristão e diácono da First Christian Church. Mesmo durante a grande depressão em 1936, quando Omaha estava provisoriamente sob lei marcial, provocada pelos protestos e pelas greves dos bondes, Howard comprou um Buick novo em folha. Um ano mais tarde, ainda sob a sombra da Grande Depressão, Howard construiu para a família uma casa muito maior, de dois andares, feita de tijolos vermelhos, no estilo Tudor, em Dundee, um bairro de Omaha. Quando foi eleito para um cargo político em Washington o pai de Warren alugou uma casa imensa na Virgínia. Ela ficava numa colina sobre o Rappahannock River, vizinha a Chatham, o quartel-general do Exército da União durante a batalha de Fredericksburg. Para ter uma ideia do tamanho da casa, basta saber que tinha 10 lareiras, jardins franceses, espaços funcionais e uma estufa. Qualquer desgraça pública ou evento mais marcante que o usual era um pretexto para Warren ganhar dinheiro. Quando, no dia 12 de abril, Roosevelt morreu de hemorragia cerebral, para Warren significou mais uma forma de ganhar dinheiro. Os jornais publicaram edições extras, e ele saiu correndo para as esquinas, vendendo muitos exemplares em meio aos lamentos das pessoas. Um mês depois, no dia 8 de maio de 1945, chegou o Dia da Vitória na Europa, o término formal da guerra no Velho Continente, com a rendição incondicional da Alemanha. 15 Novamente havia edições extras para vender, e Warren tirou proveito disso, da mesma forma que as flutuações na Bolsa seriam aproveitadas por ele nos anos vindouros. Sentado na varanda do seu amigo Stu Erickson, Warren anunciou que seria milionário quando eles chegassem à idade de 35 anos. Aquela era uma afirmação audaciosa, quase boba, para uma criança fazer no mundo em recessão de 1941. No entanto, seus cálculos – e o livro – diziam que era possível. Ele tinha 25 anos para fazer aquilo e precisava de capital. Tinha certeza de que iria conseguir. Quanto mais dinheiro juntasse desde cedo, mais ele renderia e maiores seriam suas chances de alcançar sua meta. UM ANO DEPOIS, ELE ANUNCIOU A IDÉIA CENTRAL DO SEU PROJETO. Para diversão e surpresa da sua família. Warren sempre se considerou um cara de sorte e disse: “Quando eu era criança tive toda sorte de privilégios. Tive a vantagem de viver numa casa em que as pessoas falavam sobre coisas interessantes, tive pais inteligentes e frequentei boas escolas. Duvido que pudesse ter sido criado por pais melhores que os meus. Isso foi de uma importância enorme. Meus pais não me deram dinheiro, e sinceramente eu não queria nenhum. Mas nasci no lugar e na hora certos. Tirei a sorte grande na Loteria do Ovário.” Investimentos não eram novidades para Warren Buffett, o pai dele Howard era corretor do Union State Bank desde 1927, três anos antes de Warren nascer. 16 Quando Warren completou um ano seu pai Howard e dois sócios, Carl Falk e George Sklenicka, deram entrada nos documentos para abrirem uma corretora de valores chamada Buffett, Sklenicka & Co. Ou seja, ele já nasceu no seio de uma família que entendia de ações e especulação na Bolsa. Outra lenda a respeito dele afirma que transmitia aos seus executivos somente duas regras: Regra nº 1: não perca nenhum centavo do dinheiro de seu acionista. Regra nº 2: não se esqueça da regra nº 1. Aprenda com Warren a estabelecer metas e certifique-se de que as pessoas que trabalham para você nelas se concentrem Mais uma lenda a respeito dele afirma que não costuma frequentar a alta-sociedade e que seu passatempo, após chegar em casa, é fazer ele mesmo um pouco de pipoca e assistir a televisão. Na verdade ele dificilmente tiraria a bunda da cadeira para fritar pipocas, pois até a coca que toma pede para a Astrid (sua segunda esposa) trazer. Ele adora os Hamburgueres do MacDonald´s e costeletas de porco. Ele não assiste TV ele joga bridge à noite pela internet 12 horas por semana. Mantem a TV ligada e sem som, para acompanhar o rodapé de notícias da CNBC. Ele não usa telefone celular, nem tem computador sobre sua mesa. Bill Gates, o homem mais rico do mundo, encontrouse com ele, da primeira vez, cinco anos atrás. Bill Gates achava que nada tinha em comum com Warren Buffet. 17 Portanto, programara seu encontro apenas por meia hora. No entanto, quando Gates o encontrou, este encontro perdurou por dez horas, e hoje em dia, Bill Gates o considera o seu guru. O que prova que Buffet é muito bom em comunicação. Seus conselhos aos jovens: 'Fique longe de cartões de crédito e empréstimos bancários, invista o seu dinheiro em você mesmo, e lembre-se: A. O dinheiro não cria o homem, é o homem quem criou o dinheiro. B. Viva a sua vida da maneira mais simples possível. C. Não faça o que os outros dizem - ouça-os, mas faça aquilo que você se sente bem ao fazer. D. Não se apegue às grifes famosas; use apenas aquelas coisas em que você se sinta confortável. E. Não desperdice o seu dinheiro em coisas desnecessárias; ao invés disto, gaste nas coisas que realmente precisa. F. Afinal de contas, a vida é sua ! Então, por que permitir que os outros estabeleçam leis em sua vida? As pessoas MAIS FELIZES NÃO TEM, necessariamente, as 'MELHORES' COISAS. Elas simplesmente APRECIAM aquilo que tem'. 18 19 1 – Estude – sem estudo, ninguém chega a lugar algum. 2 – Viva – não permita que o trabalho tome conta de sua vida. 3 – Antecipe-se – invista na carreira e aproveite para aprender agora. 4 – Desconfie – não deixe lhe passarem a perna. 5 – Preserve – cuide do que é seu para não ter que comprar outro. 6 – Simplifique – não complique, faça-se entender. 7 – Aproveite – a riqueza que você tem é maior do que imagina. 8 – Coopere – seja útil ao time. 9 – Supere-se – Não importa o que fizer, faça bem feito. Se possível, melhor do que os outros. 10 – Celebre – Valorize suas conquistas e suas riquezas. (Compre o livro DEZ BONS CONSELHOS DE MEU PAI – Editora Fontanar). 20 21 1 – Prefiro ganhar um por cento dos resultados dos esforços de 100 pessoas, do que ganhar cem por cento dos resultados dos meus próprios esforços. 2 – Se você tem cem dólares no banco esse problema é seu. Se você tem cem milhões no banco esse problema é do banco. 3 – Minha fórmula para o êxito: Levantar-me cedo, trabalhar até tarde, encontrar petróleo. 4 – Não tem qualquer graça em ser o sujeito mais rico do cemitério. Lá não se podem fazer negócios. 5 – Infelizmente só posso comprar o que está a venda, senão há muito tempo que teria comprado um pouco de felicidade. 6 – Deixe seus colegas também fazerem algum dinheiro, porque se você tem a reputação de ganhar sempre todo o dinheiro, não terá muitas ofertas. 7 – Em tempos de mudanças rápidas, a experiência pode ser seu pior inimigo. 8 – Um milionário é sempre um derrotado: se gasta com liberalidade criticam-no por ser extravagante e amante da ostentação; se leva uma vida quieta e econômica chamam-no de avarento e sovina. 9 – Se você consegue contar o seu dinheiro você não tem um bilhão de dólares. 10 - O empregador geralmente tem os funcionários que merece ter. 22 Uma das estratégias dos grandes milionários é praticar a caridade, adotar atitudes filantrópicas e doar o dízimo, mas Getty era avesso a essas coisas e gostava de sua fama de ser pão duro. Isso fez dele um homem extremamente rico, mas não muito feliz. Convido você a refletir sobre a frase a seguir: A maioria das pessoas que ganha grandes prêmios de loteria volta a ter as mesmas condições financeiras em cinco anos. Algumas gastam o dinheiro em semanas ou meses. Outras bebem até a morte e outras se suicidam. Por outro lado, existem aquelas que aproveitam o dinheiro, prosperam e ajudam os outros. Portanto o dinheiro não é a resposta para nossos problemas; a mentalidade saudável é que é. Se a pessoa era feliz antes de fazer fortuna, será feliz com ela. Se era infeliz sem dinheiro, ganhando mais ficará ainda mais miserável. É a atitude com que encara o dinheiro que faz toda diferença. Alan Cohen Reflita sobre isto. 23 24 1 – Viver é enfrentar um problema atrás do outro. O modo como você o encara é que faz a diferença. 2 – Achar que o mundo não tem um criador é o mesmo que afirmar que um dicionário é o resultado de uma explosão numa tipografia. 3 – Ser humilde com os superiores é obrigação, com os colegas é cortesia, com os inferiores é nobreza. 4 – Pessoas que são boas em arranjar desculpas raramente são boas em qualquer outra coisa. 5 – Você pode adiar, mas o tempo não posterga. 6 – Cedo na cama, cedo no batente. Faz o homem saudável, próspero e inteligente. 7 – Se um homem pudesse ter metade dos seus desejos realizados, teria mais aflições do que prazeres. 8 – Os investimentos em conhecimento geram os melhores dividendos. 9 – Algumas pessoas morrem aos 25 anos e não são enterradas até os 75. 10 – Se você deseja um trabalho bem feito, escolha um homem ocupado; os outros não tem tempo. 25 26 1 – Eu não gostaria de ser o homem mais rico do mundo, não há nada de bom que venha disso. 2 – Eu não tenho dólares, tenho ações da Microsoft, só multiplicando é que você converte o que eu tenho a um número assustador. 3 – Eu nunca tirei um dia de folga dos 20 aos 30 anos. Nenhum! Eu ainda sou fanático pelo trabalho, mas agora trabalho um pouco menos. 4 – Nos negócios quando você percebe que está em apuros já é tarde demais para se safar. 5 – Sonhávamos com o impacto que os softwares teriam. Falávamos sobre um computador em cada mesa e em cada casa. 6 – O Computador e a Internet se tornarão fundamentais, eles ainda não chegaram lá, mas já estão a caminho e será tão útil como o automóvel. Não será possível viver sem eles. 7 – É divertido ser o perdedor quando se trata de buscas, nos dedicamos a essa área mais do que a outras. 8 – O dinheiro passa a não ter mais utilidade a partir de certo ponto então só serve para criar uma organização e obter recursos para os mais pobres. 9 – Se nos dedicarmos nas primeiras décadas do Século XXI a atender aos menos favorecidos, encontraremos uma solução para reduzir a pobreza. 10 – Até que tenhamos educado cada criança de uma forma fantástica, até que tenhamos tornado cada centro decadente em algo limpo, não haverá falta do que fazer. 27 Circula pela Internet um PPS com alguns conselhos dados em uma escola e atribuídos a Bill Gates. Provavelmente trata-se de um texto apócrifo que não corresponde à realidade, mas como a sabedoria que transmite é realmente útil, reproduzo a seguir para que você tire proveito dela aplicando-a a sua vida e ensinando a seus filhos e netos. Segundo essa lenda, ele ditou estes ensinamentos em uma conferência em uma escola secundária onde abordou quinze coisas que os estudantes não aprenderiam na escola. De acordo com o que dizem, esperavam que ele fizesse um discurso de uma hora ou mais, mas ele falou durante menos de cinco minutos, foi aplaudido por mais de dez minutos sem parar, agradeceu e foi embora em seu helicóptero a jato ... Eis o texto que supostamente ele teria dito: A política educacional de vida fácil para as crianças tem criado uma geração sem conceito da realidade e essa política tem levado as pessoas a falharem em suas carreiras posteriores à escola. E eu digo às crianças: 1 - A vida não é fácil acostume-se com isso. 2 - O mundo não está preocupado com a sua auto-estima. 3 - O mundo espera que você faça alguma coisa útil por ele ANTES de sentir-se bem com você mesmo. 28 4 - Você não ganhará R$ 25.000 por mês assim que sair da escola. 5 - Você não será vice-presidente de uma empresa com carro e telefone à disposição, antes que você tenha conseguido comprar seu próprio carro e telefone. 6 - Se você acha seu professor rude, espere até ter um Chefe. Ele não terá pena de você. 7 - Vender jornal velho ou trabalhar durante as férias não está abaixo da sua posição social. Seus avós têm uma palavra diferente para isso: eles chamam de oportunidade. 8 - Se você fracassar, não é culpa de seus pais. 9 - Então não lamente seus erros, aprenda com eles. 10 - Antes de você nascer, seus pais não eram tão críticos como agora. Eles só ficaram assim por pagar as suas contas, lavar suas roupas e ouvir você dizer que eles são “ridículos". Então antes de salvar o planeta para a próxima geração querendo consertar os erros da geração dos seus pais, tente limpar seu próprio quarto. 11 - Sua escola pode ter eliminado a distinção entre vencedores e perdedores, mas a vida não é assim. Em algumas escolas você não repete mais de ano e tem quantas chances precisar até acertar. Isto não se parece com absolutamente NADA na vida real. Se pisar na bola, está despedido, RUA !!! 12 - Faça certo da primeira vez. 29 13 - A vida não é dividida em semestres. Você não terá sempre os verões livres e é pouco provável que outros empregados o ajudem a cumprir suas tarefas no fim de cada período. 14 - Televisão NÃO é vida real. Na vida real, as pessoas têm que deixar o barzinho ou a boate e ir trabalhar. 15 - Seja legal com os CDFs (aqueles estudantes que os demais julgam que são uns babacas). Existe uma grande probabilidade de você vir a trabalhar PARA um deles. 30 31 1 – Prefira estruturas simples, organizações com níveis hierárquicos mínimos, flexibilidade e rapidez na tomada de decisões. As vantagens da pequena empresa é que fazem grandes as maiores empresas. 2 – Manter a austeridade em tempos de vacas gordas fortalece, capitaliza e acelera o desenvolvimento da empresa. Desse modo, evitam-se ajustes drásticos nas épocas de crise. 3 – Permaneça sempre ativo na modernização, simplificação e melhoria incansável dos processos produtivos. Procure aumentar a produtividade e a competitividade, reduzir os gastos e os custos, guiando-se pelas mais altas referências mundiais. 4 – A empresa nunca deve limitar-se aos parâmetros do proprietário ou do administrador. Sentimo-nos grandes em nossos quintais. 5 – Não há objetivo que não possamos alcançar trabalhando unidos, com clareza de objetivos e conhecendo as ferramentas disponíveis. 6 – O dinheiro que sai da empresa evapora. Por isso, reinvestimos os ganhos. 7 – A criatividade é aplicável não só aos negócios, mas também à solução de muitos dos problemas de nossos países. 8 – O otimismo firme e paciente sempre rende frutos. 9 – Todos os tempos são bons para os que sabem trabalhar e têm como fazê-lo. 10 – Nossa premissa é que daqui nada se leva. O empresário é um criador de riqueza, que a administra temporariamente. 32 33 1 – Ser demitido da Apple foi a melhor coisa que poderia ter me acontecido. O peso de ser bem-sucedido foi substituído pela leveza de ser novamente um iniciante. A demissão me liberou para entrar num dos períodos mais criativos da minha vida. 2 – Quando eu tinha 17 anos, li uma frase que era assim: ‘Se você viver cada dia como se fosse o último, você certamente aproveitará todo seu dia’. Isso deixou uma marca em mim e, desde então, nos últimos 33 anos, eu me olho no espelho toda a manhã e me pergunto: ‘Se hoje fosse o último dia da minha vida, eu faria o que estou prestes a fazer hoje?’. Se a resposta for ‘não’ por muitos dias consecutivos, sei que preciso mudar alguma coisa. 3 – Seu trabalho ocupará grande parte da sua vida e o único modo de se tornar realmente satisfeito é fazer o que você acredita ser um ótimo trabalho. E o único jeito de fazer um grande trabalho é amar o que faz. Se você ainda não encontrou sua vocação, não se acomode. Assim como acontece com todas questões do coração, você saberá quando encontrar. E, como qualquer grande relacionamento, só fica melhor e melhor à medida que os anos passam. Então, continue procurando até você achar sua vocação. 4 – Estou convencido de que a qualidade que separa os empreendedores bem-sucedidos daqueles que não o são é a perseverança. 5 – Criatividade é apenas ligar as coisas. Quando você pergunta às pessoas criativas como elas chegaram a algo, elas se sentem um pouco culpadas, porque realmente não fizeram isso. Elas apenas enxergaram algo diferente, o que passou a parecer óbvio para essas pessoas depois de algum tempo. 6 – Seja criterioso com a qualidade. Algumas pessoas não estão acostumadas com um ambiente onde a excelência é esperada. 7 – É muito difícil criar produtos para grupos específicos. Muitas vezes, as pessoas não sabem o que querem até você mostrar a elas. 8 – Lembrar que você vai morrer um dia é a melhor maneira que conheço para não cair na armadilha de que você tem algo a perder. Você já está nu. Não há razão para não seguir seu coração. 9 – Ser o homem mais rico do cemitério não importa para mim. Ir para a cama à noite dizendo que fiz algo maravilhoso, isso sim é o que importa para mim. 10 – Na maioria dos casos, forças e fraquezas são dois lados da mesma moeda. Uma força em uma situação é uma fraqueza em outra, mas frequentemente as pessoas não conseguem trocar as marchas. É uma coisa muito sutil falar sobre forças e fraquezas porque elas sempre são a mesma coisa. 34 35 1 – Comprometa-se com seu negócio. Acredite nele mais do que qualquer pessoa. Superei cada uma das minhas deficiências com a paixão que sempre investi no meu trabalho. Não sei se essa paixão é algo inato ou possível de aprender, só sei que é preciso ter essa paixão. Se você gosta do seu trabalho, você estará lá todos os dias e dará o melhor de si. Logo, todos ao seu redor estarão contagiados com seu entusiasmo. 2 – Compartilhe seus lucros com todos os seus associados e trate-os como parceiros. Assim, eles o tratarão como parceiro e, juntos, se empenharão além das expectativas. Foi a melhor coisa que já fizemos. 3 – Motive seus parceiros. Dinheiro e participação não são suficientes. Estabeleça metas altas, estimule a competição e conte os pontos. Faça apostas com recompensas escandalosamente altas. Mantenha todos na expectativa de qual será o próximo truque. Não seja muito previsível. 4 – Comunique tudo o que puder aos seus parceiros. Quanto mais souberem, mais compreenderão e mais se importarão. Se você não confia nos seus associados, eles saberão que você não os considera realmente parceiros. 5 – Reconheça o que os associados fizerem pelo seu negócio. Um cheque até compra um tipo de lealdade, mas todos gostamos de ouvir o quanto alguém reconhece o que fazemos. Nada substitui algumas palavras escolhidas, oportunas e sinceras. São gratuitas - mas valem uma fortuna. 6 – Celebre seus sucessos. Divirta-se com seus fracassos. Não se leve tão a sério. Mostre entusiasmo sempre. 7 – Ouça com atenção todos em sua empresa. Descubra maneiras de fazêlos falar. As pessoas na linha de frente - que realmente interagem com o cliente - são as únicas que sabem o que se passa lá fora. Para atribuir responsabilidades e conseguir que as boas ideias aflorem, você precisa ouvir o que seus associados têm a dizer. 8 – Exceda as expectativas dos seus clientes. Se você o fizer, eles sempre voltarão. Dê a eles o que querem - e mais um pouco. Faça-os saber que são importantes para você. Corrija todos os seus erros, não arranje pretextos peça desculpas. As duas palavras mais importantes que já escrevi naquele cartaz Wal-Mart: "Satisfação Garantida". Elas ainda estão lá e fizeram toda a diferença. 9 – Controle suas despesas melhor do que a concorrência. Você pode cometer uma porção de erros diferentes e ainda recuperar-se se efetuar uma operação eficiente. Ou você pode ser brilhante e ainda assim falir se for ineficiente. 10 – Nade contra a correnteza. Ignore o convencional. Se todos estiverem fazendo de um jeito, há uma boa chance de que você consiga encontrar seu nicho na direção oposta. Mas esteja preparado para ouvir todos te dizendo que está na direção errada. 36 Como o Sam era uma pessoa muito especial, abri mais um espaço para ouvi-lo e compartilho com você a seguir (daqui para baixo é ele falando): Estas regras são comuns, diria até que simplistas. O difícil, o verdadeiro desafio, é tentar constantemente colocá-las em prática. Você não pode continuar fazendo sempre a mesma coisa, porque tudo ao seu redor está mudando. Para ser bem-sucedido, você precisa estar à frente das mudanças. Trabalhe muito. Se nem isso você sabe, ou não está disposto a fazer, então não irá longe a ponto de precisar de minha lista com os dez princípios na página anterior. Outra ideia que nem incluí foi a de desenvolver uma equipe. Se você quer montar um empreendimento de qualquer porte, nem é preciso dizer que é condição fundamental a criação de uma equipe que trabalhe unida e que dê significado à desgastada expressão "trabalho em equipe". Para mim, mais do que apenas um meio para chegar lá, essa é a finalidade da coisa toda. Acredito também em ter metas, e metas altas. Na verdade, chegamos a montar quadros com contagem de pontos nas reuniões. Lembre-se, todas são apenas regras que funcionaram para mim. Mas sempre me orgulhei de ter quebrado as regras dos outros e favoreci aqueles que desafiaram as minhas. Posso até ter me oposto ferozmente a eles, mas sempre os respeitei e, no final, dei-lhes mais ouvidos do que à corja que sempre concordava com tudo o que eu dizia. Só existe um chefe: o cliente. E ele pode demitir todas as pessoas da empresa, do presidente do conselho até o faxineiro, simplesmente levando o dinheiro para gastar em outro lugar. Não há limites para o que pessoas comuns podem realizar se receberem oportunidade, o encorajamento e o incentivo para darem o melhor de si. Grandes líderes mudam de estilo para levantar a auto-estima de suas equipes. Se as pessoas acreditam nelas mesmas, é impressionante o que elas conseguem realizar. DISCURSO DE ABERTURA EM UM PROGRAMA DE TREINAMENTOS (Ainda é o Sam falando): Eu sou o homem que vai a um restaurante, senta-se à mesa e pacientemente espera, enquanto o garçom faz tudo, menos trazer o meu pedido. Eu sou o homem que vai a uma loja e espera calado, enquanto os vendedores terminam suas conversas particulares. 37 Eu sou o homem que entra num posto de gasolina e nunca toca a buzina, mas espera pacientemente que o empregado termine a leitura do seu jornal. Eu sou o homem que, quando entra num estabelecimento comercial, parece estar pedindo um favor, ansiando por um sorriso ou esperando apenas ser notado. Eu sou o homem que entra num banco e aguarda tranquilamente que as recepcionistas e os caixas terminem de conversar com seus amigos, e espera. Eu sou o homem que explica sua desesperada e imediata necessidade de uma peça, mas fico lá pacientemente e não reclamo enquanto os funcionários trocam ideias entre si ou, simplesmente abaixam a cabeça e fingem não me ver. Você deve estar pensando que sou uma pessoa quieta, paciente, do tipo que nunca cria problemas. Engana-se. Sabe quem eu sou? EU SOU O CLIENTE QUE NUNCA MAIS VOLTA! Divirto-me vendo milhões sendo gastos todos os anos em anúncios de toda ordem, para levar-me de novo à sua firma. Quando fui lá, pela primeira vez, tudo o que deviam ter feito era apenas a pequena gentileza, tão barata, de me dar um pouco mais de CORTESIA. "CLIENTES PODEM DEMITIR TODOS DE UMA EMPRESA, DO ALTO EXECUTIVO PARA BAIXO, SIMPLESMENTE GASTANDO SEU DINHEIRO EM ALGUM OUTRO LUGAR." 38 39 1 – Eu queria ser um empresário diferente. Queria mudar socialmente o mundo do empresário. Nesses momentos é que vejo minhas carências. 2 – Vou continuar trabalhando até o final. 3 – Há que crescer para sobreviver. 4 – O otimismo é negativo. 5 – O importante é estabelecer metas em sua vida e empenhar sua alma a cumpri-las. 6 – Não precisamos de consultores, como que pessoas que não vivem nosso dia a dia conosco podem conhecer mais o nosso negócio? 7 – Se ganhei tanto dinheiro é porque meu objetivo nunca foi ganhar dinheiro. 8 – Ao contar a minha história repetem por aí mil vezes que comecei a trabalhar aos 13 anos. É verdade, mas não acrescentam que, como não podia fazer tudo, não estudei o suficiente. Agora isso me faz falta. 9 – Não estudei o suficiente, Universidade é minha profissão. minha 10 – Sem nossos clientes não seríamos ninguém. 40 Compartilhei com importantes sobre sucesso e a riqueza. você cem frases a prosperidade, o Noventa dessas frases foram ditas pelos homens mais ricos do mundo. Dez delas foram escritas pelo escritor que escreveu a obra que ajudou a tirar os Estados Unidos da grande depressão econômica de 1929. Prometi dez e entreguei cem. Agora vou compartilhar com você um texto de minha autoria sobre o defeito que faz mais pessoas fracassarem em sua busca do sucesso. O homem de ação, aquele que vence, se caracteriza por aplicar aquilo que sabe. Os mais bem sucedidos são aqueles que aplicam o que aprendem, no instante mesmo em que o aprendem. Os mais fracassados dos fracassados são aqueles que demoram para implementar o que aprendem, preferem procrastinar e deixar para depois. Marco Natali 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 http://perfeitaoportunidade.com.br/?page_id=445 Leia a mensagem da próxima página. 62 Obrigado por ter aceito este pequeno ebook grátis. Foram prometidos a você conselhos e você recebeu muito mais. dez Mas conselhos não transformam a sua vida, você só muda sua vida quando aprende "o caminho das pedras." Um dos mais completos caminhos sobre como alcançar a prosperidade é A REGRA DE OURO. Para ter informações sobre ela, sem nenhum compromisso, basta clicar no botão a seguir: Faça isso agora e mude sua vida! Estou a seu dispor. Marco Natali 63