Leia as primeiras páginas do livro

MLM – Golpe ou Grande Oportunidade?
Sumário
- Sinopse
- O que é Venda Direta?
- O que é Marketing Multinível?
- Mas nem tudo são flores em MLM
- A Miragem do MLM.
- As falsas declarações típicas de MLM
- A origem do Marketing Multinível
- Como identificar um golpe em MLM?
- O que é esquema de Ponzi?
- Considerações finais
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Claudio Campacci
O
Sinopse
meu objetivo ao escrever esse livro foi ajudar
as pessoas que têm interesse em possuir uma
renda extra e até mudar de vida avaliar as
numerosas oportunidades que têm surgido, sobretudo na
internet. Mas também alertar que nem sempre ingressar
em uma empresa de MLM é garantia de sucesso e
independência financeira.
Mostro o lado florido do MLM, mas todas as rosas têm
espinhos e eles podem ferir muito. Aqui não aponto essa
ou aquela empresa perfeita para você, que é um
empreendedor, escolher para trabalhar. Infelizmente, eu
tenho visto uma avalanche de negócios no mínimo
duvidosos na internet. Estamos atualmente vivendo na
era das empresas de leilões de centavos, pacotes de
hotéis, vendas de e-books, recarga de celulares, etc.
Apenas alguns anos atrás era a febre das empresas de
telefonia VOIP que praticamente não restou nenhuma
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MLM – Golpe ou Grande Oportunidade?
ativa, antes mesmo disso foi a febre do Pool (piscinas) de
investimentos, conheci muitos que perderam dinheiro.
Quando você indica para um amigo um negócio ruim,
você não perde somente dinheiro, você perde o amigo e
acima de tudo credibilidade no mercado.
Baseado nas informações desse livro
procure empresas sérias que estão
trabalhando para lhe dar a oportunidade
para atingir o tão sonhado sucesso.
Postei as 20 maiores empresas do
mundo em Vendas Diretas e MLM em
Claudio Campacci
ordem alfabética. Também abordo de
maneira neutra os pontos positivos e negativos de cada
empresa. Também mostro os principais golpes que
milhares têm caído e por isso mesmo denigrem a imagem
das empresas sérias.
Claudio Campacci
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Claudio Campacci
O que é Venda Direta?
A
venda direta é um sistema de comercialização
de bens de consumo e serviços diferenciado,
baseado no contato pessoal, entre vendedores
e compradores, fora de um
estabelecimento comercial fixo.
Hoje atinge dimensões globais.
Praticada sob formas distintas pessoa a pessoa, catálogos, ecommerce. Está presente em
todo o mundo e envolvendo os
mais
diversos
setores
da
economia. A Venda Direta se destaca, entre outros
fatores, por sua capilaridade e capacidade de expandir-se
geograficamente. Para o revendedor é uma alternativa ao
emprego tradicional, que possibilita trabalhar em horários
flexíveis, ganhar conforme a dedicação e crescer como
pessoa e como profissional. Para o consumidor, a venda
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MLM – Golpe ou Grande Oportunidade?
direta representa um atendimento personalizado que não
existe no varejo tradicional.Para a sociedade, é uma
forma de contribuir para minimizar o problema do
desemprego,
pois
oferece
oportunidade
de
complementação da renda familiar e de trabalho para as
minorias.Segundo a WFDSA (World Federation of Direct
Selling
Associations),
que
representa
as
maiores
empresas mundiais do segmento através de suas
associações nacionais, o volume de negócios de venda
direta no mundo foi de US$ 115 bilhões em 2007 e
envolve 62,9 milhões de vendedores em 57 países.
No Brasil, 2 milhões de vendedores diretos movimentaram
R$ 18,5 bilhões em 2008, colocando o país na terceira
posição mundial. Fundada em 1978, a World Federation
of Direct Selling Associations é uma organização
voluntária,
não
governamental,
que
representa
globalmente a indústria de venda direta.
Muitos pregam que o sistema mononível está fadado a
extinção. Em alguns países como os Estados Unidos,
Japão,
etc,
até
que
essa
afirmação
tem
seus
fundamentos, mas aqui no Brasil, empresas como Natura,
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Claudio Campacci
Avon, Jequiti, Pierre Alexander, entre tanto outras,
mostram que aqui elas terão um longo tempo de mercado.
O que é Marketing Multinível?
M
arketing Multinível, Marketing de Rede e
Network Marketing são os nomes mais
comuns desse sistema de negócios no Brasil
e Portugal. Este sistema de compensação virou uma febre
em todo o mundo, pois ampliou significativamente o
potencial
de
distribuidor.
receber
ganhos
Agora,
sobre
produtividade,
além
a
o
do
de
própria
participante
interessado em se desenvolver
como líder e/ou treinador pode
ganhar sobre a produção de 10, 100 ou mais de 1.000
distribuidores da sua equipe. Dependendo da lógica
matemática utilizada pela empresa, não há qualquer limite
para a expansão dessa rede virtual de negócios. Para se
ter uma idéia da revolução causada neste mercado, em
1990, apenas 20% das empresas norte-americanas de
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MLM – Golpe ou Grande Oportunidade?
Vendas Diretas adotavam sistemas de compensação em
multinível. Em 2002, a proporção se inverteu. Segundo
Neil Offen, Presidente da DSA (Direct Selling Association
- www.dsa.org), mais de 80% das empresas já apostavam
no Marketing Multinível, sendo responsáveis por 76,1%
dos US$ 28,69 bilhões movimentados pela indústria de
Vendas Diretas nos Estados Unidos.Em 2009 já eram
93% das empresas.
Tornou-se uma tática de negócio muito lucrativo e até
agora, o MLM está ajudando pequenos empresários e
pessoas comuns a alcançar seus objetivos e sonhos.
Apesar dos muitos equívocos ligados, críticas lançadas
contra,
e
oposições
a
essa
estratégia,
Marketing
Multinível tem orgulho na sua eficácia e legitimidade (isto
se refere às muitas respeitáveis empresas de marketing
multinível hoje).
Com a economia atual, o Marketing Multinível está ficando
mais popular entre os empresários. Há uma série de
oportunidades de MLM onde a pessoa pode trabalhar,
não só online, mas mesmo nas escolas e nos escritórios.
Empresários dedicados desenvolvem o seu pequeno
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Claudio Campacci
negócio
através
de
Marketing
Multinível.
Existem
pequenas empresas ou empresas gigantes no ramo que o
livro abordará que já provaram o poder do Marketing
Multinível. Muitos pequenos empresários tomaram as
vantagens desta "estratégia de marketing" convincente e
incorporou no seu plano global de marketing. Com MLM,
eles têm relativamente maior reconhecimento da marca e,
finalmente, as suas vendas de aumentam.
Ter um pequeno negócio bem sucedido baseado por MLM
pode lhe dar o lucro que você sempre sonhou. Você fará
mais dinheiro desde que você tenha a responsabilidade e
uma posição de destaque ou liderança no seu negócio ou
empresa. Você precisa de consumidores estáveis, seus
distribuidores somente serão pagos quando tiverem
clientes regulares na sua rede. Quando os seus clientes
continuamente compram seus produtos, isso irá criar um
fluxo estável de dinheiro. Sua renda é alavancada por
você e os esforços de seus promotores.
Esse sistema de Marketing de Rede não é a mesma
coisa que pirâmide?
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MLM – Golpe ou Grande Oportunidade?
Existem diferenças nítidas entre Network Marketing e
Pirâmides financeiras. As principais diferenças são:
Pirâmides em sua maioria são constituídas de pessoas
físicas ou micro-empresas registradas em outro tipo de
seguimento, por exemplo: manutenção de micros, vendas
de bijuterias, etc. As empresas de MLM (Multi Level
Marketing) são legalmente estabelecidas e em seu CNPJ
o ramo registrado é o ramo de negócios oferecidos.
Pirâmides normalmente não oferecem nenhum tipo de
serviço ou produto, e quando oferecem, muitas vezes são
e-books de treinamentos. As empresas de MLM possuem
produtos e serviços. Pirâmides não possuem contratos.
As empresas de MLM possuem contratos impressos ou
virtuais. Pirâmides prometem ganhos fáceis e fortunas. As
empresas de MLM pagam conforme a produtividade e o
trabalho.
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Claudio Campacci
Mas nem tudo
são flores em MLM
O
jornal Salt Lake Tribune publicou um artigo
fantástico sobre a realidade do marketing
multinível, entitulado Utah Juice Companies
Offer Few Prospects em 13.12.2011 por Tom Harvey
(foto). “Empresas de MMN como
Mary Kay, Amway, Monavie e
Herbalife tem afirmado que a
recessão aumentou o número de
distribuidores,
visto
que
as
pessoas procuram outras formas de ganhar dinheiro em
época de grande desemprego. Monavie até mudou seu
slogam para “A Oportunidade número 1”.
“Empresas de MMN gostam de auto-intitularem como
empresas de “vendas diretas”. Elas querem distrair a
atenção do foco (recrutamento) para fingir privilegiar
vendas ao consumidor final. O único problema é que as
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MLM – Golpe ou Grande Oportunidade?
vendas a varejo são mínimas e isto ocorre por um número
de razões”.
- “os produtos não são únicos e nem tão bons assim.”
- “os produtos são superfaturados (mesmo com desconto
dado nas compras pelos distribuidores).”
- “consumidores em potencial têm inúmeras opções para
obter o que querem comprar (vide Walmart, Target,
Amazon.com e outras tradicionais lojas virtuais).”
- “as pessoas não gostam do espectro de recrutamento
que
vem
com
as
compras
que
precisam
fazer
(distribuidores são ensinados a captar pessoas e incitá-las
a
participarem
de
eventos
para
tornarem-se
distribuidores).”
Por que as pessoas se envolvem com MLM? O artigo no
Salt Lake Tribune descreve este tipo de negócio
comparando-o com um culto religioso, e a matéria está
certa. O autor Tom Harvey analisou os números da
Monavie e descobriu que os ganhos médios da Monavie
em 2009, (quando a empresa providenciou, pela última
vez, números compreensíveis para os distribuidores),
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Claudio Campacci
revelou que 98.5% dos que fizeram jus a comissões,
ganharam em média U$ 129 por mês, a despeito de
informações no sentido de que o negócio é lucrativo.
“A história da ascensão da Monavie também revela um
registro manchado de alegações exageradas de alívio de
doenças graves e discutíveis afirmações de valores
nutricionais, bem como caixas e mais caixas de produtos
claramente empilhadas nas casas dos distribuidores que
despejaram na empresa os bilhões de dólares que
alimentaram o espetacular crescimento da empresa.
História da Monavie também levanta questões sobre os
fundamentos em que outras empresas desse segmento
da indústria próspera”- afirmou Tom Harvey.
No relato sobre os 11 meses em uma mulher que foi
distribuidora da Monavie, ela ganhou uma média de 209
dólares por mês em comissões, colocando-a nas
categorias mais baixas, onde ficam os 98% de todos
aqueles que recebem comissões. Entretanto, as despesas
foram superiores a 520 dólares por mês, acarretando
perda financeira mensal de 311 dólares.
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MLM – Golpe ou Grande Oportunidade?
O relato dos 11 meses está no pedido de falência feito
pela ex-distribuidora, no qual informa que, entre junho de
2009 a Abril 2010, ela perdeu 3418 dólares, com débitos
aumentando a cada mês. E ainda há relatos dos que não
receberam comissão, porque não se qualificaram ou não
tinham patrocinados suficientes.
Ainda sobre a Monavie, logo no início
da Monarch, que em 2005 tornou-se
Monavie, começou a usar milhões de
dólares de incentivos para atrair os
distribuidores
bem
sucedidos
de
outras empresas de MLMs, a fim de
Brig & Lita Hart
rapidamente construir o seu próprio
negócio. Um deles foi Brig Hart, que
veio a Monarch depois de segurar um grande sucesso
com uma posição de nível superior na Amway. Outro foi o
ex-top distribuidor Amway Orrin Woodward, que recebeu
um empréstimo de US$ 3 milhões da Monavie, ele não
teria que pagar se ele trouxesse certos líderes da Amway
para a Monavie. Em 2008 a Amway moveu uma ação
contra a Monavie, que foi resolvida em 2010. Uma ação
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Claudio Campacci
similar foi feita pela Tahitian Noni, que também disse que
um dos seus distribuidores líderes também foi-lhe
oferecido mais de US$ 3 milhões para participar da
Monavie.”
Quem é Brig Hart?
Vendo um resumo da carreira de Brig Hart, dá para
entender o porquê do investimento da Monavie. Dados do
Blog de John Womack.
“Fazendo mais de US$ 950.000 em rendimento mensal
residual com a Monavie, os Hart começaram com as
origens humildes. Brig alistou-se para o país como um
fuzileiro naval e mais tarde trabalhou com acessórios e
produtos para surf ao redor da praia em Jacksonville
Beach, Florida. Ao entrar na indústria do marketing
multinível, Brig fez tudo que podia para ter sucesso. Ele
realizou conferências locais nas casas das pessoas,
conferências
em
hotéis,
ele
fez
promoção
e
comercialização de DVDs sobre MLM. Ele não aceita um
não como resposta e faz tudo que é necessário para
produzir um negócio confiável. Para mim, em minha
opinião, Brig Hart cresceu para se tornar tão eficaz devido
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