O que é a PNL – Programação Neuro Linguística Neuro refere

O que é a PNL – Programação Neuro Linguística
Neuro refere-se ao nosso sistema nervoso, aos caminhos mentais dos nossos cinco
sentidos de visão, audição, tato, paladar e olfato.
Linguística refere-se à nossa capacidade de usar uma linguagem e à forma como
determinadas palavras e frases refletem nossos mundos mentais. Lingüística refere-se
também à nossa “linguagem silenciosa” de atitudes, gestos e hábitos que revelam nossos
estilos de pensamento, crenças e outras coisas mais.
Programação veio da informática, para sugerir que nossos pensamentos, sentimentos e
ações são simplesmente programas habituais que podem ser mudados pela melhoria de
nossa capacidade do nosso “software mental”.
PNL é uma maneira de modelar outros comportamentos. Mas única no sentido
que permite alguém a começar a compreender a estrutura da experiência interna. O que
isso quer dizer é que nossa experiência é feita de visualização (imagens), experiências
auditivas e sensações. A PNL é o primeiro modelo capaz de observar o relacionamento
entre como nós neurologicamente processamos informações e o efeito disto no nosso
comportamento e sentimento.
A PNL estuda a estrutura da experiência subjetiva. Por estrutura queremos dizer
imagens, sons ou diálogo interno e sensações com que a pessoa cria suas experiências
internas e influencia seu comportamento externo.
Aprender a ter controle sobre sua vida é o que interessa. Aprender a dirigir seu
próprio ônibus, isto é, fazer com que suas experiências subjetivas que acontecem ao
acaso sejam dirigidas de modo que elas funcionem de maneira mais benéfica.
A PNL é então uma nova ciência e uma forma de arte que nos oferece
ferramentas para influenciar processos específicos pelos quais nós criamos nossa
experiência subjetiva.
A regra principal na PNL é que se você está procurando problemas você vai
encontrá-los; se você está procurando que coisas quer evitar, você vai encontrá-las.
Muita gente gasta muito tempo procurando o que poderia dar errado. Parte do problema
é essa orientação negativa. Se você sempre busca o que não funciona você vai
encontrar. Se você devota sua energia somente procurando o que poderia dar errado isso vai criá-lo. Isso é chamado de profecia auto-realizadora.
Algumas coisas podem dar errado. Algumas coisas podem funcionar. Você vai
encontrar ambas coisas na vida. Procure o que funciona que você vai encontrá-lo.
O desafio da PNL é capacitar as pessoas a assumir o controle da sua própria
evolução cognitiva e tomar consciência que suas imagens, vozes e sensações internas
pertencem a elas e que elas podem manipular estas imagens, vozes e sensações da
mesma maneira que elas usam seus dedos para abrir a maçaneta de uma porta.
O desafio é ajudar as pessoas a compreender que o que elas pensam que é a
realidade é apenas o seu modelo da realidade, e ajudá-las a mudar para uma posição
onde possam dizer "se isto é apenas um modelo eu prefiro ter aquele outro."
O mais importante de tudo é a atitude. Sem uma atitude e um sistema de crenças
adequado você está apenas pronunciando palavras e não fazendo PNL. Esta atitude é
fácil de descrever: tudo é possível de se conseguir. Quando você tem essa crença, você é
capaz de deixar de lado sua crença atual sobre o que é possível e o que não é possível;
você pode começar a descobrir o que pode ser feito. Então não importa que dificuldade
você encare, você tem duas opções:ou você pode fazê-lo ou você não pode fazê-lo
ainda, assim você vai começar a procurar o que você precisa fazer para torná-lo
possível. Tão logo você assume que alguma coisa pode ser realizada, você vai fazer o
melhor que pode e encontrar as ferramentas e habilidades para fazê-la acontecer.
Através da PNL você pode:
- Descobrir como criamos a realidade através da percepção;
- Identificar os mecanismos internos que geram problemas;
- Utilizar a verdadeira linguagem da mente;
- Superar bloqueios e curar fobias;
- Copiar estratégias de outras pessoas que já fazem bem o que você quer fazer;
- Despertar os tesouros da mente inconsciente;
e muitas outras coisas que ajudarão você a perceber como o sucesso deixa de ser algo
que apenas se ouve falar para algo que se sente em cada passo, em cada dia.
Pressuposições da Programação Neurolinguística
ü O significado da comunicação é a resposta que ela obtém.
ü Não há fracassos na comunicação, apenas resultados.
ü Reconhecer distinções sutis em respostas requer canais sensoriais abertos e
focados.
ü As atividades de pensar, imaginar e lembrar utilizam unidades de processamento
cerebral, visuais, auditivas, cinestésicas, olfativas e gustativas.
ü Os indivíduos aptos para a maior variabilidade de comportamento têm maior
probabilidade de deter o controle.
ü As pessoas têem todos os recursos necessários para qualquer mudança desejada.
ü Os seres humanos se comunicam em dois níveis: o consciente e o inconsciente.
ü A intenção de todo comportamento é positiva.
ü As pessoas operam no mundo através das representações que fazem da realidade
- seus "mapas". ("o mapa não é a realidade").
ü "Rapport" é encontrar outra pessoa dentro do modelo de mundo dessa pessoa.
ü Memória e imaginação utilizam os mesmos circuitos neurológicos e possuem
potencialmente o mesmo poder de impacto.
ü Modelar o desempenho de sucesso conduz à eficácia, à excelência e à
genialidade
Alguns Princípios Utilizados em PNL
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Primeiro acompanhar... depois conduzir.
O óbvio é o que menos se enxerga.
Você aprende através de seus "erros".
O sucesso confirma o que você já sabe.
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Enfatize os seus pontos fortes. Treine os seus pontos fracos. (Robert Dilts)
Você é o que acredita ser.
Só fazem com você o que você permite que façam.
Felicidade e competência são atributos de sua inteira responsabilidade: começam
e terminam dentro de você.
ü Suas crenças a respeito de suas possibilidades determinam os limites dessas
possibilidades: você pode o que acredita que pode.
Suas primeiras experiências com a PNL
Para ter uma pequena "prova", um gostinho inicial da PNL, você pode fazer o
descrito a seguir. Pense em uma experiência agradável como se fosse um filme. Talvez
queira fechar os olhos para fazer melhor. Você se vê lá nas cenas, a experiência
acontece quase como se fosse com outra pessoa. Agora entre no filme. Veja o que
estava vendo, ouça o que estava ouvindo, sinta como acontecendo agora. Alguma
diferença?
Abra os olhos e olhe em volta para apagar sua tela mental. Agora pense em um
inseto, como uma aranha ou formiga. Aumente seu tamanho, ponha cores reais nesta
imaginação. Aumente ainda mais o tamanho. Alguma diferença? Agora diga para si
mesmo: "Isto é uma ilusão". Muda algo? Faça o inseto voltar ao normal e afaste-o ou
simplesmente apague-o.
Você teve oportunidade de entrar em contato com alguns de seus processos
internos. Esses processos estão relacionados aos sentidos: vemos, ouvimos, sentimos e
falamos com nós mesmos (diálogo interno). Ao visualizar internamente, podemos
estar lembrando ou construindo imagens, o mesmo ocorrendo com os sons. Um dos
recursos mais usados em PNL é a descoberta da relação entre processos internos de
uma pessoa e o movimento dos olhos. A indicação externa do que estamos fazendo é a
posição dos olhos. Tipicamente, ao construirmos imagens, movemos os olhos para o
alto, à direita. Ao captar uma sensação, tipicamente olhamos para baixo, à direita.
Veja na figura a posição dos olhos correspondente a cada tipo de acesso. (AR –
auditivo recordado; VC – visual construído; C – cinestésico ou sensação, às vezes
representado por K, e assim por diante). Estas posições correspondem ao padrão de
aproximadamente 90% das pessoas, e nas demais aparecem invertidos lateralmente.
Para verificar esses padrões, peça para alguém responder às perguntas abaixo e
observe seus olhos.
a) Visual recordado – De que cor é a porta da frente da sua casa ou seu
apartamento? De que cor são os olhos da sua mãe? Qual a altura do edifício onde
você mora?
b) Visual construído – Como você se pareceria, do meu ponto de vista? Como
você ficaria de cabelo roxo? Em um mapa de cabeça para baixo, em que direção
ficaria o Sul?
c) Auditivo recordado – Qual é o seu tipo preferido de música? Como seria sua
voz debaixo d'água? Qual seria o som de uma serra elétrica cortando uma chapa de
aço?
d) Auditivo construído – Você consegue ouvir um papagaio dizendo seu nome
carinhosamente no seu ouvido direito? E no esquerdo? Como é apertar uma tecla de
um piano e ouvir um latido?
e) Cinestésico – Qual é a sensação da água no seu corpo quando você nada?
Como é a sensação de apertar o dedo na porta? Como é o pelo de um gato? Qual de
suas mãos neste momento tem mais sensações?
f) Diálogo interno (auditivo digital) – Em que tom de voz você diz algo a si
mesmo quando verifica que fez um bom trabalho? O que diz para si mesmo quando
algo dá errado? Quando fala consigo mesmo, de onde vem o som?
Os sinais visuais e outros, chamados pistas de acesso, são usados por exemplo
para se detectar o que uma pessoa está fazendo e no que ela está prestando atenção, ou
seja, as estratégias de pensamento que ela está aplicando.
Esses pequenos experimentos evidenciam o campo de trabalho da PNL, que é a
sua experiência subjetiva, o seu mundo interior, com toda a riqueza e potencial em boa
parte inexplorados. Diferenças fundamentais da PNL para outras disciplinas e
metodologias são a visão da mente como constituída de processos em andamento, nos
quais se pode intervir, a integração corpo-mente e uma abordagem sistêmica e
ecológica, em que há um profundo respeito aos objetivos das pessoas e às suas
crenças. Neste contexto, a PNL se insere justamente como uma atitude e uma
ferramenta para apoiar as pessoas na definição e consecução de seus próprios
objetivos.