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Edição 364
Jul/Ago 2014
Ano XXXVI
BALANÇO EXPOPRINT 2014
Editorial
Patricia Sousa
P
or vezes nos vemos em
situações em que tudo o
que enxergamos à nossa volta é a dificuldade,
como nuvens negras
carregadas de problemas. Dificuldades no
campo profissional, com a família, um
caso de doença ou mesmo uma técnica não aprendida faz de nós momentaneamente infelizes e incapazes de
encontrar uma solução racional para
os nossos problemas.
Assim também tem acontecido com
nosso mercado. A projeção de que o
início de 2014 seria boa não se concretizou. Mas sabemos que reclamar não
vai adiantar nada, então, o que fazer?
Muitas empresas aproveitaram o mo-
Nuvens negras
mento para se reestruturarem e “colocarem a casa em ordem”, revendo
conceitos, melhorando a administração, pesquisando outros campos de
atuação e melhorando seu desempenho. Essas, certamente estarão preparadas tanto para as crises, quanto para
os momentos de glória, que tudo indica que virá em breve. Prova disso foi a
Expoprint Latin America 2014, ocorrida
em julho e com grande sucesso! Empresas se surpreenderam com os resultados obtidos e animaram-se para
um segundo semestre de muitas possibilidades e de recuperação.
Existe um provérbio chinês que diz: “Jamais se desespere em meio às sombrias aflições de sua vida, pois das
nuvens mais negras cai água límpida
e fecunda”. Essa é a maior verdade:
grandes ideias, projetos empreendedores sempre nascem dos momentos
mais críticos e é nesse momento que
as mentes brilhantes destacam-se.
Deixe sua criatividade fluir, invista em
novas ideias, conceitos e soluções. Invista em conhecimento! Quem tem informação sempre pode mais, sempre é
capaz de enxergar novas saídas onde
outros só enxergam portas fechadas.
Todos os dias nascem novos conceitos, novas tecnologias e outras formas
de enxergar o velho... Procure abrir sua
mente e criar novas oportunidades. Todos os dias temos uma nova chance
de escrever algo diferente no livro de
nossas vidas. O que você está esperando? Faça a sua parte!
Patricia Sousa - Jornalista e Editora
Image Editora e Comércio
[email protected]
Print News - Julho/Agosto - 2014 3
Leia nesta edição
Artigo Técnico
O que é a NR-12 e qual sua importância para indústria gráfica
06
Diretor Responsável - Claudilei de Sousa
Diretora Comercial - Maria Lúcia N. Stringhi
Negócios
Klabin encerra segundo trimestre de 2014 com EBITDA de R$ 334
milhões
Meio ambiente
Esperanças para o segundo semestre
08
10
Opinião - Thomaz Caspary
12
Comunicação Visual
14
A Expoprint 2014 mostrou claramente que a competitividade
requer mudanças urgentes
A comunicação visual está na sua casa
Evento
Balanço Expoprint
Notícias em destaque
O que está agitando o setor
Última Página - Thomaz Caspary
Não somos os donos da Verdade
4 Print News - Julho/Agosto - 2014
16
Colaboradores
Thomas Caspary
Silvia Regina Linberger dos Anjos
Diagramação - Augusto Castelão
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http://gucastelao.wix.com/portfolio
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28
34
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“É uma imensa satisfação, para nós da TMX, sermos o cliente de número 500 no Brasil a utilizar a chapa :Azura.
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nos impressionou positivamente pela simplicidade operacional, estabilidade e qualidade de impressão, além
do atendimento técnico e comercial local da Agfa, fundamentais em nosso mercado.”
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Tel.: 11 5188.6400
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ISO 14001 • ISO 9001 • OHSAS 18001
Artigo Técnico
O que é a NR-12 e qual sua importância para indústria gráfica
D
e forma tripartite (trabalhadores, empresários
e órgãos reguladores)
no propósito de balizar
com informações mínimas de segurança a
concepção e uso de máquinas e equipamentos foi publicada a nova NR 12.
Através de um grupo de trabalho que irá
discutir o tema continuamente, a Norma
Regulamentadora n°12 de 1978 transformou-se na “nova NR 12 – Segurança no
Trabalho em máquinas e Equipamentos”,
que passou a valer em 24 de dezembro
de 2010 sendo prorrogada em alguns casos especiais. O ultimo prazo dado para
a adaptação expirou em 2013, estando
os empregadores sujeitos a sofrer multas
e penalidades para máquinas e equipamentos novos ou usados em operação
que não estiverem em conformidade
com a norma.
É de responsabilidade de nossos diretores, gerentes, lideres de produção, técnicos do trabalho, operadores de máquinas e outros agentes da Indústria Gráfica
ter conhecimento da legislação vigente
de segurança e garantirem a integridade
dos trabalhadores podendo sofrer processos civis e criminais por negligência
em casos acidentes.
A Nova NR-12 parte do princípio de “falha segura” para estabelecer medidas
preventivas de segurança e higiene do
trabalho, a serem adotadas na instalação, operação e manutenção de máquinas e equipamentos e a determinação de regras para comercialização e
fabricação no Brasil.
O documento e seus anexos são de
caráter técnico e redigido de forma que
possa ser usado como manual de operações para aplicação dos conceitos e dispositivos de segurança administrativos
ou físicos. Para alguns setores industriais
específicos a norma faz referências de
seguranças específicas.
Embora para nosso segmento não exista um anexo específico devido a grande
diversidade de conceitos de trabalho nos
equipamentos presentes na Indústria
Gráfica, alguns deles como os anexos
relacionados a prensas se aplicam nas
máquinas de corte vinco, guilhotinas picotadores entre outras. Ainda sobre esses exemplos destacamos que devem
ser classificados conforme a EM954-1 e
a NBR-14153 sendo os dispositivos envolvidos no acionamento/parada e partes
móveis na sua maioria como classe (4),
o que torna necessária a instalação de
dispositivos de segurança certificados e
com dupla ligação, pois mesmo em caso
de falha do sistema de segurança o risco
de acidente é controlado ou reduzido.
Nos últimos anos observamos investimentos vultosos em máquinas e equipamentos usados no nosso segmento,
equipamentos que nem sempre dispõe
de sistemas de segurança. Podemos dizer ainda que mesmo os equipamentos
novos certificados internacionalmente
recentemente instalados e com diversos
dispositivos de segurança podem não
estar de acordo a as exigências impostas na NR-12, estando assim também
sujeitos a multas e penalidades quando
em operação conforme detalha o item
12.134, que se estendem a todos os
equipamentos comercializados, sejam
eles novos ou usados.
Não podemos discordar que as exigências de segurança para atender a NR12 em sua integridade podem ser mais
complexas e rígidas que outras normas
internacionais de segurança, porém perfeitamente justificado por especialistas
em segurança ao levar em consideração
a cultura profissional dos trabalhadores
Brasileiros.
Em quanto alguns empregadores reclamam da nova NR-12 como sendo um
custo adicional em tempos de concorrência acirrada, outros encaram como
uma oportunidade para se diferenciar no
mercado e lucrar diminuindo paradas imprevistas, custos com treinamento, multas e interdições dos equipamentos.
Aumentar a segurança dos trabalhadores é um investimento em redução de
custos futuros. O empregador pode ainda consultar o
SAT (Seguro de Acidente de Trabalho) e
verificar a resolução de 2010 do conselho
nacional da Previdência Social (CNPS)
que apresenta as novas regras do FAP
(Fator Acidentário de Prevenção), e usar
o investimento aplicado nas máquinas e
equipamentos a fim de conseguir considerável redução de pagamento de
impostos comprovando redução de acidentes em seu parque fabril. O trabalhador por sua vez garante a sua integridade
física e de seus companheiros de trabalho valorizando o respeito à vida.
Negócios
Klabin encerra segundo trimestre de 2014 com EBITDA de R$ 334
milhões, alcançando seu 12º trimestre consecutivo de crescimento
R
eforçando a consistência dos resultados da companhia, a Klabin
reportou pelo 12º
trimestre consecutivo crescimento de
seu EBITDA ajustado (lucro antes
de juros, impostos, depreciação e
amortização), de R$ 334 milhões
no segundo trimestre de 2014.
Esse valor representa um aumento
de 8% em comparação ao mesmo
período no ano passado. No acumulado do primeiro semestre de
2014, o EBITDA foi de R$ 758 milhões, 9% acima do registrado nos
seis primeiros meses de 2013.
A receita líquida da companhia foi
de R$ 1.151 milhões, 5% maior se
comparada à receita líquida do
2T13, e totalizou R$ 2.355 no primeiro semestre, com aumento de 9%
sobre o primeiro semestre do ano
passado. Com receitas de vendas
sólidas, baseadas na otimização
do mix de produtos e mercados, a
Klabin continuou a evoluir em seu
processo de crescimento sustentável de geração operacional de
caixa.
Projeto Puma
As obras do Projeto Puma avançaram ao longo do 2T14. A fase crítica de terraplanagem foi finalizada,
permitindo a chegada dos fornecedores de equipamentos industriais
da planta. Até o final do segundo
trimestre o site contava com aproximadamente 2.500 pessoas trabalhando no local, e até o final do ano
esse número deve chegar a 5 mil
colaboradores.
Depois de finalizada a contratação
de todos os fornecedores de equipamentos industriais da nova planta
de celulose, no 2T14 vale destacar
a contratação da construção civil
para tratamento de efluentes, dos
turbo geradores e do fornecimento
de vagões.
Investimentos
A Klabin investiu R$ 653 milhões
no 2T14, sendo que R$ 85 milhões
foram destinados à continuidade
operacional das fábricas, R$ 22
milhões tiveram como destino as
operações florestais, R$ 82 milhões
foram aplicados em projetos especiais e expansões da capacidade e
R$ 464 milhões no Projeto Puma.
Nos seis primeiros meses
de 2014, o EBITDA da
companhia totalizou R$
758 milhões, aumento de
9% em relação ao mesmo
período de 2013; Receita
líquida da companhia foi R$
1.151 milhões, 5% maior
que o mesmo período do ano
anterior.
Insumos de Qualidade
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A Metalgamica, há 40 anos, compromete-se em fabricar e distribuir
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Meio Ambiente
*Silvia Regina Linberger dos Anjos
Esperanças para o
Mais do que nunca, em função
das grandes
mudanças climáticas que vivenciamos nesse ano
2014, em todo o mundo, com grandes
chuvas, grandes secas, ondas de muito calor
e frio intenso , além dos tufões e furacões,
de
todas as autoridades devem comparecer
à reunião
, pois o gasto
dos países com
reconstrução de obras de infra-estrutura, amparo social e incremento à saúde,
estão sendo cada vez maiores, o que reflete
na economia do país para crescimentos e
investimentos em outras áreas.
P
ara esse segundo semestre os
rumos da agenda ambiental do
mundo serão negociado em duas
grandes reuniões.
A primeira acontecerá entre 6 e 17 de Outubro, na
Coreia do Sul , que será a 12ª reunião de cúpula da Convenção da
Diversidade Biológica (CDB) e 20ª
Conferência das Partes da Convenção-Quadro das Nações Unidas
sobre a Mudança do Clima (COP20), prevista para acontecer entre
1º e 12 de dezembro próximo, em
Lima , no Peru.
Vinculados à Organização das Nações Unidas (ONU), os encontros
reúnem delegações de centenas
de países para firmar acordos de
combate ao aquecimento global
e de proteção da fauna e da flora. Todas as reuniões estarão se
preparando para o novo acordo
global climático que entrará em
vigor em 2020.
O papel do Brasil será de mediador,
mais uma vez, para resgatar a unidade que os países em desenvolvimento conseguiram na COP-19,
em Varsóvia, em 2013. È necessário diálogos de toda a sociedade,
entre todos os países , para que o
sucesso dessa Convenção ocorra.
Mais do que nunca, em função das
Meio Ambiente
segundo semestre.
grandes mudanças climáticas que
vivenciamos nesse ano de 2014,
em todo o mundo, com grandes
chuvas, grandes secas, ondas de
muito calor e frio intenso , além dos
tufões e furacões, todas as autoridades devem comparecer à reunião , pois o gasto dos países com
reconstrução de obras de infraestrutura, amparo social e incremento à saúde, estão sendo cada
vez maiores, o que reflete na economia do país para crescimentos
e investimentos em outras áreas.
Quando essa pilastra da sustentabilidade desequilibra, os dirigentes
e todo o setor privado, se dá conta
da necessidade da conservação
da natureza. Embora, já sejam medidas para remediação, os olhares
das pessoas e começam a se voltar
para a prevenção e, com mais cuidado, para a mitigação.
A aprovação de mecanismos capazes de diminuir as emissões de poluentes na atmosfera é um dos principais gargalos das negociações
internacionais de mudanças climáticas. Precisamos de muita união e
esforço do setor público, setor privado, entidades ambientalistas e
entidades sociais e a educação da
sociedade e, principalmente, dos
jovens , que farão a mudança para
seu futuro.
Nesse sentido os países desenvolvidos, para esse ano, estão mais
sensibilizados e, provavelmente,
estarão mais confiantes, e com
argumentos para aceitar negociações nas próximas COPs, pois os
prejuízos econômicos estão cada
vez maiores, em função dos desastres ambientais. Precisamos
de mais soluções e menos estresse político entre as nações. O aumento da consciência ambiental
corrobora essa mudança de sistema econômico. Contudo há um
descompasso no sistema produtivo, na ecoeficiência, quando é proposto produzir mais e melhor com
menos. Toda eficiência no seu local
de trabalho (microeconômico) não
é capaz de resolver o problema da
ineficiência macroeconômica. A
concorrência leva a uma exploração maior, pois quando se baixa o
preços dos produtos, estimula-se o
consumo. Temos que reaprender a
produzir, a consumir, e aprender a
economizar água e energia, assim
como
utilizar o sistema de transportes.
Como exemplo, desse último, temos que as passagens aéreas , por
vezes, custam mais barato do que
uma passagem de ônibus. Além de
não termos infraestrutura adequada dos aeroportos, ainda poluímos
muito mais, viajando de avião. Cerca de 80% do gás carbônico, CO2
emitido pelo transporte aéreo é proveniente de voos de mais de 1,5 mil
quilômetros de distância. De acor-
do com a Organização Internacional de Aviação Civil da ONU (ICAO),
nós tivemos um acréscimo de cerca
de 75% ao número de passageiros
transportados no mundo , no período de 2003 para 2011. Passagens
mais baratas fazem as pessoas
viajarem mais... Como consequência há o aumento das emissões
atmosféricas. Esse descompasso
precisa de uma reflexão. Usar vídeo conferencia é uma das novas
tecnologias que podem ajudar a diminuir esse impacto. É a tecnologia
promovendo a praticidade em favor
do meio ambiente.
Muitas são as perguntas nesse sistema em que vivemos, mas muitas
são as soluções, se quisermos ter
a atitude de melhorar o Planeta. Vamos acreditar que as soluções se
encaminhem para as mudanças
desejadas e assim, possamos administrar os nossos próprios erros.
Silvia Regina Linberger dos Anjos, sócia gerente da Maqtinpel.
Química, tecnóloga gráfica com
especialização em gerenciamento
ambiental, mestrada em tecnologia
ambiental, membro da comissão de
questões ambientais da NOS-27,
colaboradora voluntária da comunidade EQA (equipe de qualidade
ambiental) da Escola Theobaldo de
Nigris. www.maqtinpel.com.br
Opinião
*Thomaz Caspary
A EXPOPRINT 2014 MOSTROU
CLARAMENTE QUE A COMPETITIVIDADE
REQUER MUDANÇAS URGENTES
A
s mudanças fazem parte do mundo das pessoas e
das
empresas.
Neste ambiente,
as organizações
são chamadas a
transformações e adaptações, a fim
de sobreviverem no ambiente. Sendo
assim, manter-se passivo e só mudar
quando os problemas ocorrem é
contribuir para o insucesso nos negócios, através de decisões precipitadas e equivocadas.
Pudemos ver e sentir claramente nesta ExpoPrint 2014 o ânimo de muitos
empresários, que adquiriram novos
equipamentos, porém principalmente sistemas de gestão, preocupando-se primordialmente em conhecer
a própria empresa e fazer com o seu
departamento comercial possa acertar o alvo trazendo pedidos adequados para seus equipamentos. Não
queremos aqui detalhar as novidades tecnológicas dos diversos processos de pré-impressão, impressão
e pós-impressão, bem como de diversos materiais utilizados nas nossas empresas. Fato é que tivemos
caravanas de diversos estados de
nosso país com as quais tive oportunidade de trocar ideias, me inteirando assim das dificuldades de cada
região deste “continente brasileiro”.
Certamente vocês terão oportunidade de ler em várias publicações
gráficas o que de novo pudemos ver
nesta ExpoPrint. Estou preparando
para as revistas uma série de artigos sobre estas novidades que tem
o seu foco voltado para uma melhor
gestão das empresas.
O dia-a-dia dos empresários gráficos
é marcado pela tomada de decisões,
que podem gerar conseqüências diversas conforme o contexto de cada
empresa, sua estrutura técnica, de
gestão e principalmente de informação e comunicação. Tais decisões
deveriam partir de uma visão ampla
do ambiente, considerando as características sociais, culturais e políticas
deste. Em meio a um ambiente em que
a concorrência aumenta e se qualifica
a cada dia mais, torna-se imprescindível a necessidade de desenvolver
as nossas gráficas, com estratégias
competitivas adaptadas às necessidades do mercado.
Criar o futuro é um desafio maior do
que acompanhá-lo, para o qual é preciso criar seu próprio caminho. Muitas
empresas ficam presas ao imediatismo e deixam de visualizar o futuro,
perspectivas de negócios. A competição pelo futuro é uma competição
pela participação nas oportunidades,
e não pela participação no mercado,
é uma busca pela maior participação
nas oportunidades futuras potencialmente disponíveis à empresa dentro
de uma ampla arena de oportunidades, sejam sistemas de informação,
treinamento a clientes como forma de
marketing de relacionamento, serviços de logística, e muitos outros, que
a indústria gráfica pode oferecer saindo da mesmice. Para isso as gráficas
necessitam criar estratégias próprias.
As nossas gráficas, podem contar
com três abordagens estratégicas
genéricas para enfrentar as forças
competitivas e serem bem sucedidas. As três estratégias genéricas
são LIDERANÇA, DIFERENCIAÇÃO
e ENFOQUE. A LIDERANÇA exige a
construção agressiva de sistemas de
trabalho (Boas Práticas) em escala eficiente, uma perseguição vigorosa de
reduções de custo pela experiência,
um controle rígido do custo e das despesas gerais, que não seja permitida
a formação de contas marginais dos
clientes, e a redução do custo em áreas como assistência, força de vendas,
publicidade, etc. Intensa atenção administrativa ao controle dos custos é
necessária para atingir estas metas. Já
a DIFERENCIAÇÃO explicada de uma
forma simplista, consiste em oferecer
ao cliente um “algo mais” que outros
não consigam oferecer. Já o ENFOQUE está diretamente ligado à área
comercial e, deste enfoque dependerá a conduta técnico-administrativa,
principalmente na área de Recursos
Humanos da nossa empresa.
Grande parte das gráficas deste
imenso Brasil está mergulhada em si
mesma e estas empresas querem ser
líderes de mercado e as melhores de
sua cidade, região ou até mesmo do
Brasil. O detalhe é que são tão iguais
como muitas outras em muitos aspectos. O discurso ideológico é um, enquanto que as ações e procedimentos são outros. E, nesta competição,
é importante que as gráficas venham
a inovar e construir um futuro melhor e
adequado à nova realidade de mercado, aberto e global. Espero que este
nosso papo venha somar no sentido
de mostrar a importância que estratégias competitivas possuem no sucesso ou fracasso das empresas. Esta
foi para mim uma grande lição nesta
ExpoPrint 2014.
Thomaz Caspary é Consultor de empresas e Coach. Printconsult Ltda. – [email protected]
Comunicação
visual
A comunicação visual está na sua casa
Personalização agrega valor à decoração de ambientes
Foto: HP
A
s altas margens do mercado
de decoração têm atraído os
impressores de comunicação
visual e a alta qualidade de impressão, a grande variedade de mídias e as
tecnologias de impressão ecologicamente
corretas têm permitido essa integração. O
crescente movimento da customização e a
evolução dos meios digitais tem acelerado
esse processo, permitindo que qualquer
imagem se transforme em um elemento de
decoração. O papel de parede, a cortina,
o interruptor de luz, o abajur, a cafeteira de
expresso, o quadro, o pufe, praticamente
tudo pode ser personalizado com a imagem, a textura ou a cor que desejar.
Pensando nos ambientes residenciais,
existem muitas oportunidades que hoje têm
sido muito pouco exploradas, mas também
existem oportunidades desperdiçadas nos
ambientes de escritórios, restaurantes, hotéis, hospitais, escolas, entre outros. “Para
hotéis, por exemplo, a HP possui uma solução muito interessante. A impressão HP
Látex em papel de parede HP livre de PVC
não tem cheiro e pode ser aplicada ime-
Foto: Agfa
diatamente após sua impressão. Sua instalação é muito simples e permite que em
algumas horas seja possível ter um quarto
completamente reformulado”, explica Thiago Fabrini, consultor de pré-venda da HP
do Brasil. “Com o desenvolvimento de novas tecnologias, como a tecnologia de impressão UV, ganhamos espaço nesse novo
nicho de mercado, além de inúmeros benefícios como, por exemplo, a facilidade e
a possibilidade de imprimir diretamente em
diferentes substratos como vidros, madeiras, acrílico, tapetes, etc., que aumentam
o range e as possibilidades de impressão
com mais criatividade e diferenciação”,
completa Eduardo Sousa, gerente de marketing da Agfa. “Atualmente, designers
realizam os mais diversos trabalhos de impressão em seus projetos, sem a necessidade de grandes alterações na estrutura do
local e com total liberdade de criação em
diferentes tipos de materiais”, comenta Carolina Rubinato, da assessoria de imprensa
da Roland.
Lonas, vinil (branco, colorido e incolor), couro
natural, couro sintético,
tecido comum, canvas,
impressão direta em portas, janelas, vidros e móveis em geral, papelão,
acrílico e chapas de aço
estão entre os materiais
mais comumente usados
na decoração de ambientes, mas o adesivo ainda
é o substrato de maior
demanda. Importante lembrar que o adesivo de parede não é a mesma coisa que
o revestimento de parede. O adesivo tradicional de comunicação visual tem características como brilho, semi-brilho ou fosco.
O revestimento de parede pode ser um vinil
adesivo, um papel ou um tecido e apresenta diversos tipos de textura que, ao final da
impressão, entregarão ao ambiente não
apenas a imagem impressa, mas também
uma textura que combine com ela. Além do
papel de parede HP já citado, a linha Revest Wall, da Imprimax e a Alltak Decor, da
Alko, merecem destaque entre os desenvolvimentos nacionais para revestimentos
de parede. As tecnologias de impressão
também variam entre solvente, ecossolvente, serigrafia, off-set, UV e látex, essas duas
últimas bastante procuradas em virtude de
seu apelo ecológico.
Quadros, pufes, cortinas, persianas, sofás,
adesivos para azulejos, interruptores, personalização de objetos com adesivação
em geral, portas, janelas, vidros e móveis
(estampas personalizadas, fotos, personagens, etc,), lustres, abajur, eletrodomésticos, impressão lenticular (3D), canvas para
quadros, fotografias, obras de arte, cama,
mesa e banho, adesivos para piso, papéis
e adesivos de parede, enfim, tudo o que
você pensar pode ter o apoio da comunicação visual na decoração da sua casa. “A
comunicação visual possui diversas formas
de aplicações para o mercado de decoração, desde um simples adesivo de recorte
com frases, desenhos e formas, passando
Foto: Imprimax
Comunicação Visual
Foto: Agfa
pelos adesivos lisos para envelopamento de móveis e eletrodomésticos, até uma
impressão digital em adesivo com ou sem
textura com imagens para revestimento de
paredes em qualquer ambiente. Na verdade, quase todas as aplicações da comunicação visual podem ser exploradas na
decoração, mas para isso precisamos de
profissionais mais focados e determinados
a explorar melhor esse mercado”, declara
Alessandro Campos, Gerente de Marketing
da Plásticos Alko.
Mas se as opções são
praticamente infinitas
e as margens de lucro
são bem maiores no
mercado de decoração, o que falta para
a comunicação visual
invadir definitivamente
Foto: Alko
este setor? “Acredito
que o desconhecimento dos arquitetos e decoradores das
possibilidades atuais das soluções de impressão, a dificuldade preparar, definir o
material e fazer o fechamento do arquivo de
forma adequada, aliado à falta de interesse
em levar novidades aos clientes e criar modelos mais eficazes de demonstrar as possibilidades que o mercado de impressão
pode proporcionar, como a participação
mais efetiva em eventos sobre decoração
de ambientes e parcerias em eventos ‘vitrine’, sejam os principais fatores que impedem que a comunicação visual volte suas
atenções mais firmemente para a decoração. Hoje o foco da indústria em geral é no
volume de vendas, onde a personalização
de alto valor agregado não se faz necessária”, diz Sousa. “O mais difícil é fazer conhecer a comunicação visual como um aliado
de decoradores e designers de interiores.
Acreditamos que um trabalho de comuni-
cação bem feito por cada uma das empresas que atuam no setor de comunicação visual (desde os que fornecem impressoras
até os que fornecem os substratos), focado
nos decoradores, arquitetos e também para
o público final (pois são eles que devem pedir o que querem), aliado à ajuda da mídia
é um primeiro passo para estabelecer esta
parceria”, comenta Carolina. “É um produto novo para um público consumidor ainda
sem identificação de fornecedor, conforme
comenta-se nos resultados dos serviços já
efetivados e ainda em aberto a definição de
onde adquirir”, declara Marco Camargo,
Supervisor de Vendas da AMPLA.
“Outra grande dificuldade está diretamente
ligada às próprias empresas que não possuem foco definido e por isso não transmitem seriedade aos clientes deste mercado,
que são altamente exigentes, que buscam
soluções inovadoras tecnológicas e que
atendam às suas demandas em espaços
de tempo reduzidos, com a necessidade de
serem assessorados por um provedor de
soluções e não mais um simples fornecedor
de ‘adesivo impresso’. A expectativa deste
mercado está muito além de um simples impresso”, afirma Cleber Orsioli, do marketing
da Imprimax. “Existe também uma barreira
cultural. O mercado está aberto, porém a
cultura da comunicação visual
ainda atinge a maior parte dos
empresários do setor, que pensam em produtividade e nivelam
os preços sempre em metros
quadrados e não em soluções”,
explica Campos. “As oportunidades de decoração são inúmeras,
mas é preciso entender que o
cliente que compra decoração é
mais exigente do que aquele que
compra comunicação visual. A
comunicação visual tem foco mais comercial e por isso seus consumidores muitas
vezes são sensíveis a preço. A decoração
tem um conceito de ambientação do espaço, de bem estar e seus clientes costumam pagar mais se suas necessidades de
personalização estão sendo atendidas. Na
verdade, na maioria das vezes, o cliente de
decoração ainda não decidiu o que quer e
por isso é importante ter um portfólio de opções para ajudá-lo a escolher. Ele precisa
saber das possibilidades de material, de
texturas, de imagens, tudo o que ele pode
fazer. É diferente do mercado de comunicação visual e o fornecedor de serviços de
impressão precisa levar isso em consideração”, completa Fabrini.
Em resumo, a impressão para decoração
é um mercado com altas margens, com
muitas oportunidades e com alta taxa de
crescimento. Para aproveitar esse potencial é importante ter uma tecnologia de
impressão de alta qualidade que proporcione ao cliente a versatilidade de materiais
e possibilidades. Entre os equipamentos
pesquisados para esta matéria, estão a HP
Látex série 300 (310/330/360), impressoras
solvente Targa XT, Targa XT Led UV, Targa
XT Aquatex e Targa UV, todas da Ampla, os
equipamentos VersaCAMM VSi (recorte e
impressão), VersaArt RE-640S (sublimático), XF-640S (solvente), BN-20 (impressora
solvente de mesa), da Roland e as famílias
Agfa :Anapurna e Agfa :Jeti.
Agradecimentos: Agfa (www.agfa.com),
AMPLA (www.ampladigital.com.br),
HP (www.hp.com),
Imprimax (www.imprimax.com.br),
Plásticos Alko (www.alko.com.br) e
Roland (www.rolanddg.com.br)
Foto: Ampla
Evento
Expoprint 2014
ExpoPrint Latin America 2014 reforça sua posição e transforma mercado de
impressão
A
Público qualificado e geração de negócios marcaram o sucesso do evento
ExpoPrint Latin
America
2014
mostrou um mercado com vontade de investir,
transformar seus
negócios,
aumentando o otimismo de quem faz parte deste setor
fundamental para a indústria. Os números deixam claro o clima positivo durante a ExpoPrint 2014. Foram 48.866
visitantes - destes, 4.082 estrangeiros
-, que passaram durante os sete dias
de evento pelos 40 mil m²de feira, conhecendo as novidades de mais de
300 expositores, que demonstraram
mais de 750 marcas. Os negócios gerados durante a feira ultrapassaram os
US$ 400 milhões.
Reencontrar e fortalecer o laço com
atuais clientes, conquistar novos contatos, fechar importantes negócios e
ter prospecções para trabalhar nos
próximos meses: os objetivos dos expositores da ExpoPrint Latin America
2014 antes da feira foram plenamente
alcançados. Os que tinham dúvidas
por conta do momento do mercado
sentiram que a ExpoPrint foi o ponto
de mudança da indústria de impressão
brasileira e da América Latina. Para o
gerente de marketing da Agfa Graphics
para a América Latina, Eduardo Sousa,
"a ExpoPrint é a feira mais importante da
nossa indústria na América e reafirmou
sua importância, trazendo otimismo ao
mercado. A Agfa tem muito a comemorar, pois trouxe novidades e tendências
importantes, como a solução web-toprint. Os clientes ficaram impressionados com a amplitude que a ferramenta
proporciona; fechamos bons negócios
com o software e também com nossa
impressão inkjet".
O atual presidente da Afeigraf, Dieter Brandt, considera que todos os
objetivos traçados para a ExpoPrint
Latin America 2014 foram plenamente
cumpridos: "A ExpoPrint 2014 alcançou e superou todos os seus objetivos. Um trabalho intenso de quatro
anos de duração, que culminou em
sete dias de uma feira impecável. É
um grande orgulho fazer parte deste
grande momento da indústria de mídia impressa". O diretor da APS Feiras
& Eventos, Ismael Guarnelli, destaca:
"Tivemos um sucesso em todos os
sentidos. Os números mostram que
o trabalho de divulgação gerou grandes resultados. O retorno de visitantes e expositores sobre a organização
da feira foi algo que nos deixou extremamente satisfeitos. Não há dúvidas de que a ExpoPrint Latin America
2014 foi, acima de tudo, uma grande vitória da indústria de impressão
como um todo".
A ExpoPrint serve para os expositores apresentarem suas soluções para
clientes que buscam novos negócios,
como o caso da Roland. “Para a Roland foi muito importante, pois como
temos diversos equipamentos, como
a linha UV, é importante mostrar ao
maior número possível de pessoas e
mercados diferentes. E a ExpoPrint
dá essa oportunidade de apresentar
nossas soluções e tecnologia a um
ambiente diferente do que estamos
acostumados. Assim, a ExpoPrint
foi muito boa, pois trouxe uma boa
carteira de clientes para nós", declarou Wilians Lotti, gerente de produto
da empresa.
Um público novo também para a Mimaki, conforme salienta Danilo Ribeiro,
"Foi uma boa surpresa porque nunca tínhamos participado diretamente
como Mimaki. Tivemos uma surpresa
com relação à qualidade do público,
muitos tomadores de decisão, pessoas realmente interessadas em entender os produtos que trouxemos para a
ExpoPrint".
Para muitas empresas, a ExpoPrint Latin America 2014 mostrou-se como um
ponto de transformação de um mercado que, para alguns, vinha em um momento de indecisões. O maior evento
de impressão das Américas provou que
é o local ideal para a concretização de
importantes negociações, surpreendo
positivamente muitos expositores.
A apresentação de novas e inéditas
tecnologias sempre marcou a ExpoPrint Latin America. Em 2014, não foi
diferente. Fernando Alperowitch, diretor
da unidade de negócios HP Indigo na
América Latina, ressalta: "A ExpoPrint
já é uma realidade na indústria, conhecida como a melhor feira da América
Latina. E esta foi uma edição que não
deixou para trás nenhuma das expectativas. Estamos realmente muito satisfeitos". Segundo Alperowitch, "Olhando
os corredores, o estande da HP e de
nossos parceiros, há o mais novo em
tecnologia - algumas pela primeira vez
no mundo sendo mostradas em uma
feira, trazendo o que há de melhor ao
público brasileiro e da América Latina.
Sem dúvidas, a feira foi melhor do que
o esperado. Durante a Copa, havia algumas dúvidas sobre o momento da
indústria e até da economia brasileira.
Mas depois do começo da ExpoPrint,
creio que seja uma unanimidade entre os expositores, que a resposta dos
clientes e futuros clientes tem sido positiva em relação à feira e até sobre a
indústria".
A recente união entre Canon e Océ teve
a ExpoPrint Latin America 2014 como
importante palco: "A feira é de extrema
importância para a Canon. Estamos
bem posicionados no mercado e com
a recente aquisição da Océ reforçamos a posição. Na ExpoPrint, procuramos trazer todo nosso portfólio de produtos. Para nós, foi muito proveitoso
para mostrar a união Canon/Océ. E os
clientes puderam ver a força e abran-
Evento
Expoprint 2014
gência das soluções", disse Fabiano
Peres, supervisor de vendas da Canon.
Peres também citou a visitação de atuais e novos clientes como importante.
"Fortalecemos relacionamento, conseguimos avançar com negociações em
andamento e iniciar novas oportunidades. Este era o objetivo: fortalecer nossa posição no mercado gráfico, melhorar relacionamento com clientes e criar
novas oportunidades. E isto foi 100%
atingido na ExpoPrint".
Outra recente parceria, entre Rotatek e
Durst, também foi destaque. "Fazendo
um balanço, foi muito bom. Os clientes
entenderam nosso recado e ficaram sabendo que estamos trabalhando com
os equipamentos Durst. Tivemos um
volume de negócios bastante interessante e bem encaminhado para fechar
no pós-feira. Estamos bem contentes
e devemos renovar nossa participação
para a próxima ExpoPrint", frisa Alexandre Dalama, da Rotatek Brasil.
Gianberto Monchini, gerente financeiro da T&C, comenta: "A feira foi muito
boa, pois trouxemos grandes novidades, como a nova Scodix e a linha
Epson, além de CtPs. Isso ajudou a ter
muito sucesso na feira, além do trabalho feito em casa antes da feira como
a divulgação. Realmente é um grande
evento para nós e estaremos na próxima feira".
Os preparativos para 2018 já começaram. A feira será promovida em cinco
dias, de terça a sábado, no Expo Center Norte.
Fonte: APS Feiras e Eventos
ExpoPrint Latin America 2014 reforça sua posição
e transforma mercado de impressão
S
ete dias que entram para a
história da indústria gráfica
mundial. A ExpoPrint Latin
America 2014 mostrou um
mercado com vontade de
investir, transformar seus
negócios, aumentando o
otimismo de quem faz parte deste setor
fundamental para a indústria.
Os números deixam claro o clima positivo
durante a ExpoPrint 2014. Foram 48.866
visitantes - destes, 4.082 estrangeiros -,
que passaram durante os sete dias de
evento pelos 40 mil metros quadrados de
feira, conhecendo as novidades de mais
de 300 expositores, que demonstraram
mais de 750 marcas. Os negócios gerados durante a feira ultrapassaram os US$
400 milhões. Os preparativos para 2018
já começaram. A feira será promovida em
cinco dias, de terça a sábado, no Expo
Center Norte.
O atual presidente da Afeigraf, Dieter
Brandt, considera que todos os objetivos
traçados para a ExpoPrint Latin America
2014 foram plenamente cumpridos: "A
ExpoPrint 2014 alcançou e superou todos
os seus objetivos. Um trabalho intenso de
quatro anos de duração, que culminou
em sete dias de uma feira impecável.
É um grande orgulho fazer parte deste
grande momento da indústria de mídia
impressa".
O futuro presidente da Afeigraf (Associação dos Agentes de Fornecedores de
Equipamentos e Insumos para a Indústria Gráfica), Klaus Tiedemann, comenta
Evento
Expoprint 2014
os números positivos: "O alto número de
visitantes foi reforçado por sua qualidade, com muitos tomadores de decisão,
empresários prontos para investir, o que
refletiu no valor em negócios gerados em
sete dias de feira e seguirá dando o tom
para as negociações iniciadas na ExpoPrint que serão concluídas nos próximos
meses".
A próxima vice-presidente da Afeigraf,
Elaine Almeida, também enfatiza o trabalho realizado: "Gostaria de falar da minha
satisfação como uma das fundadoras da
Afeigraf e uma das idealizadoras da ExpoPrint com o sucesso da feira. Já é uma
feira consagrada no mundo inteiro e é um
prazer ver todos os clientes do Brasil, da
América Latina e do mundo inteiro aqui
vendo a ExpoPrint como a maior feira da
América Latina e uma das maiores do
mundo. E é uma satisfação muito grande, pois começamos com esse objetivo e
ver sendo realizado e consagrado é muito
bom".
O diretor da APS Feiras & Eventos, Ismael
Guarnelli, destaca: "Tivemos um sucesso
em todos os sentidos. Os números mostram que o trabalho de divulgação gerou
grandes resultados. O retorno de visitantes e expositores sobre a organização da
feira foi algo que nos deixou extremamente satisfeitos. Não há dúvidas de que a
ExpoPrint Latin America 2014 foi, acima
de tudo, uma grande vitória da indústria
de impressão como um todo".
Expositores destacam qualidade de público da ExpoPrint 2014:
Reencontrar e fortalecer o laço com atuais clientes, conquistar novos contatos,
fechar importantes negócios e ter prospects para trabalhar nos próximos meses. Os objetivos dos expositores da ExpoPrint Latin America 2014 antes da feira
foram plenamente alcançados. Os que
tinham dúvidas por conta do momento
do mercado sentiram que a ExpoPrint
foi o ponto de mudança da indústria de
impressão brasileira e da América Latina.
Os depoimentos comprovam a visão.
O presidente da Heidelberg do Brasil
Jose Luis Gutiérrez declarou que a companhia cumpriu seus objetivos: "Tínhamos três objetivos quando começamos
a ExpoPrint: o primeiro era econômico,
com volumes de pedidos, que conseguimos e superamos. O segundo era atender clientes satisfeitos e orgulhosos de
serem nossos parceiros, o que também
estamos conseguindo. E o terceiro era
que nossos colaboradores se motivassem e acreditassem na indústria gráfica,
o que também conseguimos", disse Gutiérrez, que completou: "Separamos nosso
stand em uma parte mais industrial e outra comercial, com equipamentos com a
mais alta tecnologia do mercado".
de facilidades, muito ao contrário. Mas o
fato do gráfico entrar em uma feira desse
porte e ver toda a pujança do setor sem
dúvida anima os que têm recursos, mas
estão inseguros de investir".
Para o gerente de marketing da Agfa
Graphics para a América Latina, Eduardo Sousa, "a ExpoPrint é a feira mais importante da nossa indústria na América
e reafirmou sua importância, trazendo
otimismo ao mercado. A Agfa tem muito a comemorar, pois trouxe novidades
e tendências importantes, como a solução web-to-print. Os clientes ficaram
impressionados com a amplitude que a
ferramenta proporciona; fechamos bons
negócios com o software e também com
nossa impressão inkjet".
Transformação nos negócios:
O diretor de planejamento e marketing da
Alphaprint, Hadriano Domingues, destaca o público qualificado da ExpoPrint Latin America 2014. "A presença em nosso
stand teve forte presença de decisores,
como donos de gráficas e profissionais
da área comercial. Estamos surpresos
com a qualidade. Tivemos vendas durante a ExpoPrint e projetos que tocaremos
pós-feira. Os clientes ficaram interessados e acreditamos que o resultado final
será bastante positivo".
O consultor da indústria de impressão,
Hamilton Terni Costa, da ANconsulting,
considera que a ExpoPrint surpreendeu
positivamente. "Primeiro pelo tamanho e
presença das principais marcas do mundo todo e do Brasil, claro. Depois pela
boa resposta que, na média, os expositores tiveram, com razoável número de cartas de intenções ou mesmo negociações
finais. Foi uma grande aposta da indústria
que não vem passando por um período
Hamilton também reforça: "Outra tônica
sentida foi a da busca de soluções pelas gráficas e não simplesmente equipamentos. Nesse aspecto, os softwares de
gestão e controle e ainda os de web-toprint foram intensamente visitados. Bom
sinal, mostra que a busca por eficiência
operacional e melhor posicionamento comercial passa a ser uma prioridade. Isso
é muito bom".
A ExpoPrint serve para os expositores
apresentarem suas soluções para clientes que buscam novos negócios, como
o caso da Esko. Para Marcos Cardinale,
gerente de marketing digital, "a ExpoPrint
2014 foi muito legal para a Esko. Conhecemos clientes e empresas novas. Destacamos muitas empresas comerciais que
vieram à feira para mudar seus negócios
para embalagem e nesse ponto temos
muito a oferecer, como tecnologias de
gravação de clichês, máquinas de corte e
gama de softwares. Conseguimos na ExpoPrint ter contato com essas empresas
e convertedores".
A Roland segue o mesmo caminho, como
explica o gerente de produtos Wilians
Lotti: "Para a Roland foi muito importante,
pois como temos diversos equipamentos, como a linha UV, é importante mostrar ao maior número possível de pessoas
e mercados diferentes. E a ExpoPrint dá
essa oportunidade, de apresentar nossas soluções e tecnologia a um ambiente
diferente do que estamos acostumados.
Assim, a ExpoPrint foi muito boa, pois
trouxe uma boa carteira de clientes para
nós".
Anderson Chaves, do setor de Sistemas
Gráficos da Fujifilm do Brasil, coloca a
ExpoPrint como uma oportunidade de se
apresentar a um novo nicho. "A ExpoPrint
foi uma oportunidade muito interessante
para a Fujifilm, pois é a primeira vez que
estamos nos apresentando para a indús-
Evento
Expoprint 2014
tria gráfica no país. Tivemos uma receptividade fantástica de todos os clientes,
principalmente por conta da inovação em
tecnologia, com impressão digital inkjet
com diferenciais extremamente importantes, além de todas as outras aplicações
e soluções para diversos segmentos do
mercado gráfico".
Um público novo também para a Mimaki,
conforme salienta Danilo Ribeiro, "Foi
uma boa surpresa porque nunca tínhamos participado diretamente como Mimaki. Tivemos uma surpresa com relação
à qualidade do público, muitos tomadores de decisão, pessoas realmente interessadas em entender os produtos que
trouxemos para a ExpoPrint".
Momento de mudança:
Para muitas empresas, a ExpoPrint Latin
America 2014 mostrou-se como um ponto de transformação de um mercado que,
para alguns, vinha em um momento de
indecisões. O maior evento de impressão
das Américas provou que é o local ideal para a concretização de importantes
negociações, surpreendo positivamente
muitos expositores.
De acordo com Caio Nakagawa, gerente
de produtos da Furnax: "Foi uma feira que
reuniu muitos clientes atuais da Furnax;
reencontramos amigos e realizamos negócios. Foi uma feira positiva. Estávamos
com uma expectativa pessimista com o
cenário da Copa do Mundo e eleições
presidenciais, mas o resultado final foi
bem positivo. Concretizamos alguns negócios e há mais outros para acontecer".
Luiz Cesar Dutra, diretor geral da KBA
Brasil, também se surpreendeu com a ExpoPrint. "Vínhamos de um mercado devagar, com as pessoas em dúvida. Porém, a
ExpoPrint surpreendeu, com grande movimento, muitos visitantes interessados
em conhecer a nova KBA, um trabalho
que estamos fazendo há alguns anos. As
pessoas viram nossa máquina destinada
ao mercado de cartonagem durante as
demonstrações e conheceram a KBA".
Dutra ressalta o papel da feira de transformar o momento do setor: "A feira veio
em um momento propício para dar uma
reviravolta no mercado, dar confiança ao
empresário gráfico. Temos expectativa
de concretizar negócios que levantamos.
Fechamos negócios importantes na feira, alguns que vínhamos trabalhando e
outros que nasceram aqui. Então, nossa
expectativa é que a gente consiga concretizar os negócios iniciados na feira até
o final do ano. De maneira geral, estamos
bem contentes com a organização; para
a KBA foi muito importante. Valeu o investimento e agora é esperar as consequências e resultados positivos para o ano de
2015".
Evento
Expoprint 2014
momento da indústria e até da economia
brasileira. Mas, depois do começo da
ExpoPrint, creio que seja uma unanimidade entre os expositores, que a resposta
dos clientes e futuros clientes tem sido
positiva em relação à feira e até sobre a
indústria".
A superação de expectativa também foi
vista na Sun Chemical. Para Cristina Barros, Key Account Manager - Narrow Web
& Metal Deco da Sun Chemical do Brasil,
"Tivemos uma surpresa incrível em relação ao número de visitantes; uma grande
quantidade e qualidade que nos surpreendeu, com muitos clientes tomadores
de decisão, e que trabalham diretamente
com produção e vieram conhecer nossas
tecnologias".
Cristina também notou a mudança de
comportamento do empresário gráfico:
"Enxergamos que o gráfico brasileiro está
buscando novas tecnologias e maneiras
de crescer seu negócio, com maior rentabilidade e produtividade. Para nós, isto
foi uma grata satisfação. Estamos muito
felizes com o resultado da ExpoPrint e vamos nos preparar para a próxima, e que
seja ainda melhor do que essa".
André Agnesini, gerente de vendas/artes
gráficas da Xerox, foi mais um a destacar
a superação das expectativas: "A feira foi
muito boa para nós. Estávamos ansiosos
com esse período do ano complicado
para a indústria, mas o saldo foi muito
bom. Tivemos várias oportunidades alavancadas, conseguimos capturar muitas
novidades que estarão com certeza virando negócios logo depois da feira na linha
toda de produtos, com muitas consultas.
Para nós, com relação ao portfólio como
um todo, foi extremamente positivo. Teremos com certeza um trabalho intenso
pós-feira".
Para Milton Fetter, diretor comercial da
divisão gráfica da IBF: "Um balanço extremamente positivo, estamos muito satisfeitos com o resultado e contentes em ver
a feira tão pujante. A IBF está apoiando
a ExpoPrint desde o início, com um relacionamento muito bom. Tivemos uma
média de público excelente, com muitos
visitantes e clientes que esperávamos
receber e vieram nos prestigiar. A feira
foi vibrante, com todos os stands com
bastante gente; e isto é muito bom para a
feira e para a indústria em si. Atingiu bem
nossas expectativas e gerou excelentes
resultados".
Novas tecnologias:
A apresentação de novas e inéditas tecnologias sempre marcou a ExpoPrint Latin America. Em 2014, não foi diferente.
Fernando Alperowitch, diretor da unidade
de negócios HP Indigo na América Latina,
ressalta: "A ExpoPrint já é uma realidade
na indústria, conhecida como a melhor
feira da América Latina. E esta foi uma
edição que não deixou para trás nenhuma das expectativas. Estamos realmente
muito satisfeitos".
Segundo Alperowitch, "Olhando os corredores, o stand da HP e de nossos parceiros, há o mais novo em tecnologia
- algumas pela primeira vez no mundo
sendo mostradas em uma feira, trazendo
o que há de melhor ao público brasileiro
e da América Latina. Sem dúvidas, a feira foi melhor do que o esperado. Durante
a Copa, havia algumas dúvidas sobre o
A Ferrostaal também colheu bons frutos
na feira. O diretor Richard Möller comenta: "Nosso balanço é o melhor possível. Já
esperávamos um público grande e qualificado; a dúvida era o nível de interesse
real de investimentos deste público. E a
surpresa foi excelente, pois conseguimos
fazer negócios. O mercado vinha em um
momento de pouco entusiasmo de investimento e na feira ficamos extremamente satisfeitos. Buscamos mostrar equipamentos diferenciados, que pudesse
agregar valor aos nossos clientes, como
a tecnologia LED UV, com nível de interesse impressionante e um incrível sucesso.
Tivemos que fazer mais apresentações
que o planejado".
O gerente geral da Ferrostaal, Janio Coelho, concorda: "Há muito tempo promovemos a tecnologia LED UV e a ExpoPrint
2014 deu uma repercussão acima do
esperado. O que escutamos dos clientes
por onde andamos da feira foi o avanço
que esta tecnologia trouxe ao mercado.
Nosso stand ficou cheio nas apresentações e o nível de perguntas e a qualidade
de geração de negócios nos surpreenderam bastante. A tecnologia mostrou estar
pronta e os clientes entenderam isto. Então estamos felizes com o resultado".
De acordo com o Gerente de Marketing
Marcio Marquese, da OKI, "Para a OKI, a
feira foi um sucesso para a exposição dos
novos equipamentos e para a geração de
negócios. Trata-se de um público muito
aderente à tecnologia que oferecemos ao
mercado."
Inovação também foi a visão do coordenador de marketing da Gomaq, Danilo
Munhos: "Participar da ExpoPrint Latin
America 2014 foi muito importante, afinal
encontros assim proporcionam grandes
oportunidades e a chance de mostrar o
que a Gomaq junto com a RISO trazem
Evento
Expoprint 2014
de inovador ao mercado gráfico. Participar da feira é sempre uma troca de
informações, pois podemos detectar as
necessidades dos clientes e apresentar
soluções de impressão que atendem sua
demanda. Além do grande número que
visitou nosso stand, gerando novos e futuros parceiros de negócios".
Já para Amando Varella, diretor comercial
da Papirus, "Nos últimos anos, a Papirus
tem conquistado cada vez mais maturidade, buscando melhorias em seus processos e garantindo um melhor posicionamento no mercado de papelcartão. A
nossa participação na ExpoPrint apresenta essa evolução aos nossos clientes, e o
resultado foi transformador. Ficamos muito satisfeitos pelo envolvimento dos nossos clientes, parceiros e fornecedores".
União de forças:
A recente união entre Canon e Océ teve
a ExpoPrint Latin America 2014 como
importante palco: "A feira é de extrema
importância para a Canon. Estamos bem
posicionados no mercado e com a recente aquisição da Océ reforçamos a posição. Na ExpoPrint, procuramos trazer
todo nosso portfólio de produtos. Para
nós, foi muito proveitoso para mostrar a
união Canon/Océ. E os clientes puderam
ver a força e abrangência das soluções",
disse Fabiano Peres, supervisor de vendas da Canon.
Peres também citou a visitação de atuais
e novos clientes como importante. "Fortalecemos relacionamento, conseguimos
avançar com negociações em andamento e iniciar novas oportunidades. Este
era o objetivo: fortalecer nossa posição
no mercado gráfico, melhorar relacionamento com clientes e criar novas oportunidades. E isto foi 100% atingido na
ExpoPrint".
Outra recente parceria, entre Rotatek e
Durst, também foi destaque. "Fazendo
um balanço, foi muito bom. Os clientes
entenderam nosso recado e ficaram sabendo que estamos trabalhando com os
equipamentos Durst. Tivemos um volume
de negócios bastante interessante e bem
encaminhado para fechar no pós-feira.
Estamos bem contentes e devemos renovar nossa participação para a próxima
ExpoPrint", frisa Alexandre Dalama, da
Rotatek Brasil.
Resultados positivos:
Os resultados foram positivos para os
expositores. É o caso da Compulaser,
que relata através de seu diretor, Renato
Oliveira: "A participação da Compulaser
na ExpoPrint 2014 gerou-nos resultados
surpreendentes. Projetamos lançar o
Guia Profissional - Gráficos e Designers
no evento e concluímos ter sido a melhor
escolha, pois ultrapassamos 166% da
expectativa de venda. Foi um sucesso!
Houve a necessidade de buscar mais um
lote para atender a demanda".
tivas". A mesma visão teve a diretora da
Konita Brasil, Letícia Candido de Araujo:
"A ExpoPrint 2014 foi excelente para a Konita Brasil. Conseguimos divulgar nossos
produtos, fizemos ótimos negócios e estamos ansiosos para a próxima feira".
Silvane Salamoni, diretora da Diginove,
conclui: "A feira foi excelente, pois houve
a consolidação de nossos equipamentos
e do acabamento gráfico, com laminadoras, vincadeiras e hot-stamping. Estar na
ExpoPrint em stands importantes como
Konica Minolta e Xerox é a homologação
de nosso trabalho e da tecnologia que
trouxemos para o Brasil". Os softwares
Ecalc também tiveram boa receptividade
na feira, como salienta Cléber Estevan,
gerente de relacionamento e marketing.
"A feira foi muito boa para a Ecalc. Além de
importante para novos negócios, serviu
para manter o relacionamento com nossos clientes. Tivemos muitos visitantes
em nosso stand; em um panorama geral,
a feira foi muito boa para apresentarmos
Oliveira continua: "Além de todo resultado
positivo com o produto, diversas empresas nos procuraram durante a feira com o
interesse de entrar na próxima edição do
Guia, e a maior parte dos parceiros desta
já manifestou sua satisfação com o projeto e confirmou presença no próximo.
Aqui�vocë�encontra�os�equipamentos�das
E os resultados não
melhores�marcas�chinesas
param por aí, pois
até o momento recebemos uma média
de 300 e-mails entre
elogios, dúvidas e
Máquinas�de�fazer�sacolas
pedidos de compra.
ZB1100A e�ZB50B
É muito gratificante,
pois o retorno não é
apenas nosso, mas
de todos os apoiadores do projeto, que já
realizaram novos negócios pós-feira".
Guilhotinas�GW
Para
Ronaldo
Arakaki, gerente de
marketing e negócios da Konica Minolta, "A participação
foi muito satisfatória.
Tínhamos a expectativa de grandes
negócios para sinalizar e podemos dizer que o resultado
tem excedido todas
as nossas expecta-
(Boca�92,�115,�130,�137�cm)
Corte�e�Vinco�ou�Hot-Stamping
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Evento
Expoprint 2014
nossa linha de produtos de software, com
muitas atualizações".
Segundo Rodrigo Abreu, sócio-presidente da AlphaGraphics: "A ExpoPrint foi produtiva, com a realização de muitos contatos. Nosso objetivo era divulgar o projeto
de Conversão de Franquias, que é direcionado a empresários independentes
que comandam gráficas tradicionais. O
público visitante foi qualificado e temos a
expectativa de que nossa participação na
feira gere novos negócios. Além disso, foi
uma ótima oportunidade para mostrar ao
mercado os investimentos que estamos
realizando para a expansão de nossa
rede no Brasil".
Gianberto Monchini, gerente financeiro da
T&C, comenta: "A feira foi muito boa, pois
trouxemos grandes novidades, como
a nova Scodix e a linha Epson, além de
CtPs. Isso ajudou a ter muito sucesso na
feira, além do trabalho feito em casa antes
da feira como a divulgação. Realmente é
um grande evento para nós e estaremos
na próxima feira".
Enio Zucchino, gerente de desenvolvimento de mercado para impressão
comercial da Kodak, frisou a aposta da
escolha da companhia na ExpoPrint Latin
America 2014: "A Kodak fez questão de
trazer todo o portfólio de produtos para a
feira, sendo hoje 100% focada na área de
impressão industrial gráfica, mostrando
ao empresário formas de revolucionar o
negócio gráfico e se diferenciar no mercado. Foi uma das feiras eleitas pela Kodak para participação. O público é condizente com o que esperávamos e mais
qualificado em saber o que busca. Então,
o balanço foi excelente para nós".
Novas fronteiras:
A ExpoPrint Latin America 2014 foi usada
também para que fronteiras fossem diminuídas, tanto com expositores estrangeiros que mostraram suas soluções para
outros mercados como de empresas nacionais que fizeram importantes negócios
com visitantes do mundo todo.
Para Osmar Barbosa, gerente geral EFI
Metrics, da área de Software de Produ-
tividade na América Latina, "A ExpoPrint
Latin America é uma vitrine de novas tecnologias, para nós da EFI é sempre um
momento muito importante e esperado.
Durante o evento milhares de visitantes
puderam conferir a atuação de três importantes linhas da EFI: as linhas de sistemas
de gerenciamento EPS, as soluções Fiery
e os equipamentos digitais Inkjet, além de
tirar dúvidas com executivos e ver todo o
desempenho de nossos produtos. O resultado atingiu nossas expectativas, com
a realização de bons negócios, inclusive
com empresas estrangeiras".
De acordo com João Benetti, diretor de
comunicação da Policrom, "ótima feira, com uma boa frequência do Brasil e
também de visitantes da América Latina.
Tivemos um grande reconhecimento da
marca, graças aos nossos produtos de
qualidade. Difundir a marca e trazer novidades é algo impagável".
O consultor da Cron, Don Langston, esteve no Brasil para apresentar os CtPs
da marca e falou sobre a ExpoPrint Latin America 2014: "Excelente. Em muitas
feiras pelo mundo, os negócios estão
baixos. Já aqui, os negócios estão crescendo, com um tráfego de pessoas muito grande. Comercializamos máquinas
durante a feira e temos muitos pedidos
pós-feira. Nosso objetivo é tornar global
a marca Cron".
A Diretora de Comunicação Global da BW
Papersystems Trish Kempkes, da qual a
MarquipWardUnited faz parte, destacou
o fator internacional da ExpoPrint Latin
America 2014: "A ExpoPrint foi uma grande experiência para nós da Marquip. Estamos conhecendo o mercado brasileiro
e também tivemos contato durante a feira com clientes de outros países como
Colômbia, Peru, Chile e Uruguai. É uma
ótima oportunidade para conhecer novas
pessoas".
A feira também foi positiva para a Overlake, como destacam os diretores Francisco Veloso e Osvaldo da Costa: "A feira
foi bastante positiva, tanto no mercado
interno, com muitos visitantes do Brasil,
mas muitos visitantes do exterior, prin-
cipalmente América Latina, como Peru,
Paraguai e Bolívia. Conseguimos fazer
importantes negociações para o segundo semestre".
Para a Calcgraf, a prospecção de clientes
foi intensa, assim como o encontro dos
usuários do sistema de todo o Brasil e
mesmo do exterior: "A presença de latinoamericanos foi grande, superando a edição anterior da feira", comentou Karina
Escobar, diretora da empresa.
Segundo Corinne Périgaud, da área de
venda e marketing da Techkon, ainda
durante a ExpoPrint: "A feira está muito
boa, com muitos visitantes. Estamos satisfeitos com a procura de nossos dois
produtos. Os negócios estão muito bons.
Fomos a outras feiras na Europa e não
vimos um movimento de pessoas como
no Brasil".
Diego Garcia, do setor de vendas ao
mercado externo da Ibema, diz: "A feira
movimentou muita gente desde o primeiro dia, acima de nossas expectativas.
Ela é muito diversificada e completa,
muito interessante para os estrangeiros
e com oportunidades de negócio. Atendemos muitos estrangeiros, como Peru,
Colômbia, Paraguai, Argentina, México,
Estados Unidos, África do Sul, China. A
ExpoPrint virou uma referência. Para nós,
gerou frutos imediatos e outros a médio
e longo prazo. O contato com os estrangeiros acrescenta para nós, que aprendemos sobre outros mercados, e a eles,
que conhecem a qualidade do produto
brasileiro".
Davi Pachon, da PrintLAT, veio dos Estados Unidos ao Brasil e conclui. "A feira foi
muito boa, sempre lotada, com stands
muito concorridos. É uma feira muito importante, ocorrida há quatro anos. Estamos felizes de participar, fizemos muitos
negócios".
Público satisfeito:
Com 48.866 visitantes, os profissionais
que passaram pela ExpoPrint Latin America 2014 não se arrependeram de saírem
de suas empresas para conferirem ao vivo
as grandes novidades tecnológicas do
Evento
Expoprint 2014
maior evento de impressão das Américas.
ressantes aqui".
Para Alexandre José, de Diadema (SP),
proprietário de uma gráfica na área offset:
"A feira foi muito boa, com muitas novidades. Aprendi bastante e acho que é o momento ideal para investir. Acredito que,
apesar da crise, há muitas novidades
para redução de custos e os empresários
puderam aprender muito aqui na feira".
Fabio Pizzato, de Paranavaí (PR), relata:
"Gostei da feira, há muita tecnologia. Maquinários novos, com várias opções de
acabamento. Opções também na área
de sacolas, que é um setor crescente do
Brasil. E os gráficos estão olhando por esses nichos de mercado".
Saulo Lemos de Andrade, de uma empresa de convites de Curitiba (PR). "A ExpoPrint foi bem proveitosa. A feira apresenta
bastante tecnologia e novidades. Aqui há
o que tem de melhor. A expectativa foi superada, gostei muito".
Eduardo Meirelles Dias, empresário do
ramo gráfico em Uberlândia (MG). "Visito
a ExpoPrint pela terceira vez e os resultados foram ótimos. A feira nos surpreendeu e atendeu às expectativas. Sempre
apoiamos a feira e, daqui quatro anos,
queremos colocar nossa empresa como
expositora para demonstrar nossos produtos aqui também. É uma feira que
abrange todo o meio gráfico. Sou de Minas Gerais e viemos em caravana. Valeu
muito a viagem".
Celso Soares de Carvalho, empresário
de Santo André (SP): "Vim conferir máquinas de acabamento e impressão digital.
E encontramos o que procuramos". O
assessor Anibal Oliveira, de São Paulo
(SP), diz: "Gostei muito da feira, está bem
abrangente, com todos os negócios de
gráfica. Destaco a diversificação, pois
você encontra tudo o que precisa aqui".
Lenecir José Benacchio, gráfico de Santa
Helena (PR). "A ExpoPrint foi ótima, pois
atendeu nossos anseios de buscar informações atualizadas e ver as tendências
do mercado. O setor gráfico passa por
mudança e até algumas dificuldades.
Então temos que buscar alternativas e
aprendemos muito na ExpoPrint".
Para Raquel de Oliveira Segura, gestora de gráfica em Cambé (PR): "Gostei
bastante esse ano. Vim buscar algumas
soluções e encontrei. Somos uma microempresa e pude encontrar soluções inte-
Do Rio de Janeiro veio Augusto Camilo,
que atua com serviços gráficos. "Tive a
melhor impressão possível. Tudo o que
você precisa no mundo gráfico, serigráfico, equipamentos e acessórios você
encontra aqui. Novidades, lançamentos,
complementos para nosso trabalho no
Rio, tudo encontrei aqui. Valeu a pena a
viagem, precisamos de dois dias para ver
tudo o que a ExpoPrint apresenta". Jocileide Camilo, também do Rio de Janeiro,
concorda. "Foi muito boa. Conseguimos
colher muitas novidades para levar à nossa equipe. Agora teremos muito trabalho
quando voltarmos para o Rio".
Beccacece: "A feira está muito boa, com
equipamentos modernos e de vários locais
do mundo, com muito progresso. Somos
muito bem recebidos pelos brasileiros e
conversamos com muita gente da América Latina, temos uma ótima relação e fui
muito bem atendido". A mesma impressão
teve o também argentino Jorge Mobaied:
"Uma feira que realmente é muito importante para toda a América Latina pois
encontramos o mais variado e moderno
equipamento. Isto é muito interessante".
A Câmara Argentina de Empresarios
Graficos Y Afins (CAEGA) homenageou a
ExpoPrint através de seu presidente Juan
José Elena e seu vice-presidente Enrique
Cuesta, que falou sobre a feira: "Vi muita
tecnologia e a apresentação de tendências, do que será o futuro, principalmente
na impressão digital". A mesma impressão teve Juan José Elena, que ressaltou
ainda a diversidade de países dos visitantes, uma forte marca da ExpoPrint Latin
America 2014.
A equipe da Impressos Portão, de
São Leopoldo (RS)
esteve na ExpoPrint
Latin America e divulgou: "Para nós da
Impressos Portão, foi
um prazer participar
da ExpoPrint 2014,
temos certeza que
a feira foi um sucesso. Agradecemos a
atenção recebida,
sabemos do esforço que um evento
deste porte exige do
expositor para atender bem o cliente e
mostrar o que sua
empresa tem de melhor. Nossa equipe
volta satisfeita com a
participação, fortalecendo as parcerias".
A América Latina esteve presente com
força na feira. Para
o argentino Antonio
Evento
Expoprint 2014
ExpoPrint Latin America 2014 reforça sua posição e transforma mercado de
impressão
Público qualificado e geração de negócios marcaram o sucesso do evento
A
ExpoPrint
Latin
America
2014
mostrou um mercado com vontade
de investir, transformar seus negócios, aumentando
o otimismo de quem faz parte deste
setor fundamental para a indústria.
Os números deixam claro o clima positivo durante a ExpoPrint 2014. Foram 48.866 visitantes - destes, 4.082
estrangeiros -, que passaram durante
os sete dias de evento pelos 40 mil
m² de feira, conhecendo as novidades de mais de 300 expositores, que
demonstraram mais de 750 marcas.
Os negócios gerados durante a feira
ultrapassaram os US$ 400 milhões.
Reencontrar e fortalecer o laço com
atuais clientes, conquistar novos contatos, fechar importantes negócios e
ter prospecções para trabalhar nos
próximos meses: os objetivos dos
expositores da ExpoPrint Latin America 2014 antes da feira foram plenamente alcançados. Os que tinham
dúvidas por conta do momento do
mercado sentiram que a ExpoPrint foi
o ponto de mudança da indústria de
impressão brasileira e da América Latina. Para o gerente de marketing da
Agfa Graphics para a América Latina,
Eduardo Sousa, "a ExpoPrint é a feira
mais importante da nossa indústria
na América e reafirmou sua importância, trazendo otimismo ao mercado. A Agfa tem muito a comemorar,
pois trouxe novidades e tendências
importantes, como a solução web-toprint. Os clientes ficaram impressionados com a amplitude que a ferramenta proporciona; fechamos bons
negócios com o software e também
com nossa impressão inkjet".
gócios, como o caso da Maqtinpel.
“Durante o evento, o volume de negócios aumentou em 30% e, logo
após, sentimos um movimento de
clientes acima de 40%. Estamos
com uma boa perspectiva para os
próximos meses. A Expoprint Latin
America é uma feira que atrai muitos
empresários do meio gráfico do Brasil e muitos da América do Sul, como
Argentina, Paraguai, Uruguai, Chile,
Bolívia, Equador e também de outros
continentes, como africanos. Fomos
visitados, ainda, por fornecedores
alemães e americanos. A feira tem
como objetivo mostrar as novidades
e tecnologias para esse setor e está
muito bem organizada!”, declarou
Silvia Regina Linberger dos Anjos ,
tecnóloga gráfica da Maqtinpel, que
tem uma linha de produtos e insumos
com mais de 8000 itens desde a préimpressão, até a pós-impressão e
insumos para as áreas de logística,
gráfica e brindes, e apresentou como
novidades a Máquina nacional para
aplicação de transfer em canecas de
acrílico, o Hot Stamping digital e a
Envelopadora de 210 mm.
A ExpoPrint serve para os expositores apresentarem suas soluções
para clientes que buscam novos ne-
Maqtinpel
Miruna
Um público novo também para a Mestre, conforme declara Celso Teixeira,
"a feira este ano superou nossas expectativas com o volume de pessoas
que visitaram o evento e especialmente nosso estande, onde criamos
vários relacionamentos novos, proporcionando diversos negócios com
grande expectativa de muito mais.
Foi um evento tão bom que já reservamos e confirmamos nosso espaço
para a Expo de 2018 ". Na edição de
2010, a Mestre apresentou a Regra,
que é do mesmo grupo, porém fabricante de sistemas de refrigeração. Já
a Mestre, que vai completar no ano
que vem 50 anos de prestação de
serviços em refrigeração, também
tem uma linha completa de filtros de
ar, óleo e água para todos os equipamentos e é e autorizada exclusiva dos
Dosadores de solução de fonte Dosatron. Nesta edição, a Regra lançou
o equipamento Plus para as Impressoras planas e firmou uma parceria
com a Sagse, uma empresa especializa em reparos de placas e módulos
eletrônicos do setor gráfico.
Para muitas empresas, a ExpoPrint
Latin America 2014 mostrou-se como
um ponto de transformação de um
mercado que, para alguns, vinha em
um momento de indecisões. O maior
evento de impressão das Américas
provou que é o local ideal para a
concretização de importantes negociações, surpreendo positivamente
muitos expositores. “Feira de grande
sucesso, inúmeras visitações e bem
Evento
Expoprint 2014
Maqtinpel envelopadora 210
frequentada, com interessados no
nosso segmento. Tivemos faturamento de máquinas no evento e muitas
cotações estão sendo negociadas no
pós-feira”, diz Tatiane Prado, da Miruna, que apresentou a nova máquina
Miruna Modelo 3, com dois cabeçotes
de grampeação e que agora possui
opção de alimentador automático de
revistas e catálogos e empilhador de
produção na saída da grampeação.
A apresentação de novas e inéditas
tecnologias sempre marcou a ExpoPrint Latin America. Em 2014, não
foi diferente. Fernando Alperowitch,
diretor da unidade de negócios HP
Indigo na América Latina, ressalta:
"A ExpoPrint já é uma realidade na
indústria, conhecida como a melhor
feira da América Latina. E esta foi
uma edição que não deixou para trás
nenhuma das expectativas. Estamos
realmente muito satisfeitos". Segundo Alperowitch, "Olhando os corredores, o estande da HP e de nossos
parceiros, há o mais novo em tecnologia - algumas pela primeira vez no
mundo sendo mostradas em uma
feira, trazendo o que há de melhor ao
público brasileiro e da América Latina. Sem dúvidas, a feira foi melhor
do que o esperado. Durante a Copa,
havia algumas dúvidas sobre o momento da indústria e até da economia
brasileira. Mas depois do começo da
ExpoPrint, creio que seja uma unanimidade entre os expositores, que a
resposta dos clientes e futuros clien-
tes tem sido positiva em relação à feira e até sobre a indústria".
A recente união entre Canon e Océ
teve a ExpoPrint Latin America 2014
como importante palco: "A feira é
de extrema importância para a Canon. Estamos bem posicionados no
mercado e com a recente aquisição
da Océ reforçamos a posição. Na
ExpoPrint, procuramos trazer todo
nosso portfólio de produtos. Para
nós, foi muito proveitoso para mostrar a união Canon/Océ. E os clientes
puderam ver a força e abrangência
das soluções", disse Fabiano Peres,
supervisor de vendas da Canon.
Peres também citou a visitação de
atuais e novos clientes como importante. "Fortalecemos relacionamento, conseguimos avançar com
negociações em andamento e iniciar novas oportunidades. Este era
o objetivo: fortalecer nossa posição
no mercado gráfico, melhorar relacionamento com clientes e criar novas oportunidades. E isto foi 100%
atingido na ExpoPrint".
Durante o evento,
o volume de
negócios aumentou
30% e, logo
após, sentimos
em
um movimento de
clientes acima de
40%. Estamos
com
uma boa perspectiva
para os próximos
meses.
Silvia Regina Linberger dos Anjos
gerente da
Maqtinpel. Química
Mestre - Família-SRG
Evento
Expoprint 2014
Rotatek - Durst Tau330
Outra recente parceria, entre Rotatek e Durst, também foi destaque.
"Fazendo um balanço, foi muito
bom. Os clientes entenderam nosso recado e ficaram sabendo que
estamos trabalhando com os equipamentos Durst. Apresentamos a
TAU330, que pode ter sistema de
acabamento digital laser em linha
ou não. Também pode ser configurada para trabalhar com tintas de
baixa migração em aplicações para
produção de embalagens que terão
contato com alimentos e produtos
farmacêuticos. Estamos bem contentes e devemos renovar nossa participação para a próxima ExpoPrint",
frisa Alexandre Dalama, da Rotatek
Brasil. “A Rotatek, na condição de
sócia-fundadora da AFEIGRAF e da
Expoprint, está extremamente satisfeita com o evento, que cumpre as
nossas expectativas é a feira mais
importante da América Latina, gerando o resultado esperado, pois a
impressão digital é a tecnologia do
momento. Houve negócios durante
a feira com empresas brasileiras e
da América do Sul e existem negócios em andamento agora após a
feira também. Nossa expectativa é
fechar entre o segundo semestre de
2014 e o primeiro semestre de 2015
um faturamento próximo de €$ 8
milhões somente com a nossa TAU
330”, completa.
Gianberto Monchini, gerente financeiro da T&C, comenta: "A feira foi
muito boa, pois trouxemos grandes
novidades, como a nova Scodix e
a linha Epson, além de CtPs. Isso
ajudou a ter muito sucesso na feira,
além do trabalho feito em casa antes da feira como a divulgação. Realmente é um grande evento para nós
Maqtinpel - MAQUINA DE HOT STAMPING
e estaremos na próxima feira".
O atual presidente da Afeigraf, Dieter
Brandt, considera que todos os objetivos traçados para a ExpoPrint Latin America 2014 foram plenamente
cumpridos: "A ExpoPrint 2014 alcançou e superou todos os seus objetivos. Um trabalho intenso de quatro
anos de duração, que culminou em
sete dias de uma feira impecável. É
um grande orgulho fazer parte deste grande momento da indústria de
mídia impressa". O diretor da APS
Feiras & Eventos, Ismael Guarnelli,
destaca: "Tivemos um sucesso em
todos os sentidos. Os números mostram que o trabalho de divulgação
gerou grandes resultados. O retorno
de visitantes e expositores sobre a
organização da feira foi algo que nos
deixou extremamente satisfeitos.
Não há dúvidas de que a ExpoPrint
Latin America 2014 foi, acima de
tudo, uma grande vitória da indústria
de impressão como um todo".
Os preparativos para 2018 já começaram. A feira será promovida em
cinco dias, de terça a sábado, no
Expo Center Norte.
Fonte: APS Feiras e Eventos
Le
A ia
ss e
in
e
A mídia mais tradicional do mercado de serigrafia e
comunicação visual no Brasil
Brasil Signage Expo reúne o mundo do digital signage em São Paulo
N
os dias 18 e 19 de setembro, os olhos do
mundo do digital Signage estarão no Brasil. A um mês de seu
início, a Brasil Signage Expo 2014 irá reunir grandes players
globais de sinalização digital no Expo
Center Norte, em São Paulo, para fazer
negócios e debater os rumos e tendências do mercado.
A Brasil Signage Expo irá mostrar ao visitante todas as oportunidades presentes
no setor que cresce de forma impressionante. A digitalização da sinalização
estática é uma tendência global, que
envolve desde pequenos comércios até
as grandes corporações, tendo enorme
impacto no mundo da publicidade e dos
negócios em geral.
Durante a feira, o empresário estará em
contato com as maiores empresas do
Brasil e do mundo em todas as ramificações no setor de sinalização digital
e DOOH (digital out of home), com hardware, software, audiência cativa, ponto de venda, alto impacto e muito mais.
Será possível conferir ao vivo uma tecnologia de ponta e que pode ser explorada
ao máximo para transformar uma campanha publicitária, um estabelecimento
comercial, dentre outras possibilidades
de uso.
Congresso Internacional Brasil
Signage 2014
A feira será o maior ponto de encontro
já existente no Brasil e na América Latina para o setor de sinalização digital. É
a chance de estar em contato direto com
grandes profissionais do setor e tirar todas as dúvidas sobre um ramo de altíssima tecnologia e com vários níveis de
implantação, muitos deles acessíveis a
qualquer tamanho de empresa.
A educação do mercado será pontochave, com dois dias de seminários. A
BroadSign é Conference Sponsor do
Congresso Internacional Brasil Signage
2014. Durante os dois dias de feira, re-
nomados profissionais do setor de digital
Signage do Brasil e do mundo estarão
conversando e debatendo sobre tendências, produtos, mercados e todos os
itens que giram em torno do mundo da
sinalização digital.
Será, assim, uma oportunidade única
para o profissional que já está no setor e
quer ampliar sua atuação dentro do crescente e promissor mercado, para quem
busca novos horizontes profissionais e
também para empresários de diferentes
portes e dos mais diferentes ramos que
pensam em instalar a sinalização digital
em suas empresas e possuem dúvidas
sobre como proceder nesse sentido.
No primeiro dia (18), o visitante irá acompanhar o Seminário ABMOOH (Associação Brasileira de Mídia Out of Home)
importante entidade do setor que apóia a
feira. A associação organizou os diversos
debates do primeiro dia, com grandes
especialistas nacionais que irão tratar de
temas centrais do digital Signage, como
operação, lucratividade, tecnologia e
mais.
O segundo dia do Congresso Internacional Brasil Signage terá uma série de
nomes internacionais; são profissionais
experientes que darão uma visão do mercado externo e de como gerir e utilizar
com eficiência este importante recurso
que é o digital Signage. Mais informações na página do Congresso:www.brasilsignage.com.br/pt/congresso.
O Setor
Atualmente, o digital signage está presente não só nas áreas externas das
grandes cidades com atraentes painéis
de tecnologia digital, como nos shopping e suas lojas dos mais variados segmentos, em restaurantes, aeroportos,
agências bancárias, pontos de ônibus,
relógios de rua, dentre outros pontos
comerciais.
O setor de publicidade olha cada vez
com maior atenção para as possibilidades do DOOH, o integrando em seu mix
de marketing. O digital signage a cada
dia abocanha maiores fatias das receitas das campanhas publicitárias, principalmente por suas infinitas possibilidades criativas e tecnológicas.
A sinalização digital tem sua presença
marcante na área educacional, como
em escolas, bibliotecas e museus, promovendo a interatividade entre o público
e o conteúdo apresentado.
O mundo corporativo notou como fator
fundamental a digitalização do estático dentro de suas sedes. Os murais
com papel estão gradativamente sendo
substituído por telas, que informam e entretêm os funcionários, além de sua utilização na transmissão de comunicados
internos, números de metas e gestão e
muito mais.
A Brasil Signage Expo
A Brasil Signage Expo é a primeira feira
dirigida especialmente ao setor de sinalização digital da América Latina. Ela
ocorre nos dias 18 e 19 de setembro de
2014 no Pavilhão Amarelo do Expo Center Norte, em São Paulo.
A feira chega ao mercado brasileiro através de uma parceria entre a APS Feiras
& Eventos e a FESPA, união de grande
sucesso na realização da FESPA Brasil
2013, um marco para o mercado de comunicação visual da América Latina.
A BroadSign é a Conference Sponsor da
Brasil Signage Expo. A GM7 Digital Experience é a Patrocinadora Ouro. Ymidia Digital Solution e Scala são Patrocinadores
Prata. A Philips é a Patrocinadora Bronze.
O evento tem apoio da ABMOOH, Ayuda,
Digital Signage Brasil.com, Elemidia, JBtec Digital Signage e Progic.
A inscrição antecipada para visitar a feira
e conhecer todas as novidades dos ramos de digital signage e DOOH já está
disponível no site: www.brasilsignage.
com.br/pt/visitar/cadastro. Curta também a página no Facebook: www.facebook.com/BrasilSignageExpo.
Xerox Brasil anuncia Luis Iglesias como
novo diretor executivo de Artes Gráficas
Com larga experiência na indústria gráfica executivo retorna à empresa para fortalecer a estratégia
com o portfólio high end de soluções e serviços de produção gráfica digital e impressão de alto volume
A
Xerox Brasil acabar de
contratar Luis Iglesias
como novo Diretor-Executivo de negócios para
o mercado de impressão digital de alto volume e soluções
para o mercado de Artes Gráficas. O
executivo tem 49 anos, é Engenheiro
Eletrônico com MBA e Mestrado pela
Fundação Dom Cabral.
Com experiência acumulada em décadas de atuação no mercado gráfico
e no desenvolvimento de soluções de
impressão digital, nos últimos dois ano
atuou sócio-diretor em vendas e marketing da Comprint-Indústria e Comércio de Materiais Gráficos, gerenciando
diferentes linhas de soluções do seg-
mento gráfico (Impressão Digital de
Alta Produção HP Indigo, acabamento
AB graphics, impressão convencional
OMET e Inkjet Atlantic Sizer/Konika Minolta e Kyocera).
Para Ricardo Karbage, presidente da
Xerox no Brasil, a volta de Iglesias fortalece ainda mais o compromisso da
empresa em fortalecer a sua estratégia
com o portfólio high end de soluções e
serviços de produção gráfica digital e
impressão de alto volume para endereçar um mercado em franca expansão.
Antes disso atuou também como
Country Manager na HP Indigo, onde
gerenciava a divisão de negócios de
impressão digital de Alta Produção da
HP Brasil (HP Indigo e Inkjet Highspeed
Production Systems).
Iglesias terá como desafio o desenvolvimento do mercado de Artes
Gráficas em linha com os objetivos
de negócio da Xerox no país. “Tenho
certeza que, com todo seu conhecimento, experiência e forte capacidade
de gestão de processos e pessoas,
Iglesias terá muito a contribuir com os
planos de crescimento da empresa”,
afirmou Karbage.
Iglesias tem uma longa trajetória anterior na Xerox onde atuou ocupando
diversas posições de liderança nas
áreas de Impressão Eletrônica, vendas
e Marketing, sempre com grande foco
no segmento gráfico.
O Papel Tratado para
Sublimação do Verso Azul
Fidelidade de cores com
definição de imagem
BENEFÍCIOS
Melhor custo-benefício para chegar
a um produto final com qualidade
Menor consumo
de tinta por m²
Melhor definição de ponto
evitando migração entre as cores
Maior durabilidade
para impressora
R90 - BOBINAS
Largura (mm)
1600
1500
1220
1110
1070
1000
910
610
Comprimento (m) 100
100
100
100
100
100
100
100
R70 - BOBINAS
Papéis
para
Transfer
H90
Digital
A integração da
impressão inkjet
eco solvente com
a serigrafia
FOLHAS 110g
A3
A4
Largura (mm)
1600
Largura (mm)
297
210
Comprimento (m)
200
Altura (mm)
420
297
HT419
Serigrafia
Base Água
Folhas e Bobinas
www.havir.com.br | [email protected] | Tel. 11 2976-5233
H90
Off Set com
a Serigrafia
3M revoluciona o mercado de Comunicação Visual com nova linha de filmes
Divisão de Soluções Comerciais da 3M apresenta a marca Envision™, com filmes para impressão
digital, laminação, translúcidos e difusoras.
C
om 30 anos de experiência no mercado de
Comunicação Visual, a
3M é responsável por
diversas soluções que
aliam inovação e tecnologia, características
que estão no DNA da companhia. A marca Envision™, da divisão de Soluções Comerciais da empresa, traz para o Brasil os
novos filmes que irão facilitar a vida de seus
clientes: o 3M Envision™ 480Cv3 e 8548G,
para impressão digital e laminação, e o 3M
Envision™ 3730, para o segmento de filmes
translúcidos e difusoras.
“Para a 3M, inovação é um modelo de negócios e isto se traduz na responsabilidade de oferecer produtos que atendam às
necessidades e expectativas do mercado.
Por isso trouxemos para o País estes lançamentos, já conhecidos nos Estados Unidos
por serem produtos revolucionários que
facilitam a vida de nossos clientes. Além
disso, possuem a qualidade 3M, reconhecida em diversos segmentos, inclusive no
de Comunicação Visual, onde temos forte
atuação”, explica Debora Marconato, gerente de produto da divisão de Soluções
Comerciais da 3M.
Filme 3M Envision™
480Cv3 e 8548G
3M Envision™ 480Cv3 e 8548G, são películas para impressão digital e laminação, que
aliam alta tecnologia e sustentabilidade em
um mesmo produto. Sua composição não
apresenta PVC, não há adição de cloro e
outros halogênios em sua fabricação, as-
sim como utiliza 60% menos solvente na
produção, o que representa benefícios ao
meio ambiente.
Versáteis, estas películas podem ser aplicadas tanto em superfícies lisas quanto
texturizadas, com altas e baixas temperaturas, esticam até 150% mais que outras
películas do mercado, mantendo suas
propriedades e são resistentes a umidade, calor e elementos químicos. A aplicação e remoção são feitas com facilidade
(50% mais rápido que os demais filmes do
mercado), adicionando mais produtividade ao processo do cliente. Além disso, a
tecnologia Comply, com micro canais para
escoamento de ar, evita a formação de bolhas de ar sob o filme, o que garante uma
aplicação uniforme, mesmo em superfícies
complexas.
Solução ideal para envelopamento de carros, fachadas, pontos de venda, vidros,
paredes, entre outras aplicações que necessitam de durabilidade prolongada e
resistência.
Filme 3M Envision™ 3730
Acompanhando a tendência do mercado
de usar cada vez mais estruturas de Backlits para a exposição de grandes marcas,
a 3M traz ao mercado, com pioneirismo, o
3M Envision™ 3730, um filme translúcido
específico para a construção Backlits com
LED’s, que permite alcançar ótimo nível de
luminosidade com menos LEDs, reduzindo
os custos de material e manutenção, além
do consumo de energia, quesitos importantes para o mercado de comunicação visual,
Para a 3M, inovação
é
um modelo de negócios e isto
se traduz na responsabilidade
de oferecer produtos que atendam
às necessidades e expectativas do
mercado.
Debora Marconato
gerente de produto da divisão de
Soluções Comerciais
da
3M
para seus clientes e para o meio ambiente.
A matéria prima diferenciada do produto faz
com que haja o máximo de transmitância
de luz possibilitando a redução na população de LED em aproximadamente 35% na
construção de Backlit. Além disso, a linha
possui películas difusoras que têm como
principal função espalhar a luz, eliminando
os pontos quentes e apresentando uma iluminação uniforme. O seu portfólio inclui 20
padrões de cores, garantindo flexibilidade
em design e produção.
O filme 3M Envision™ 3730 é ideal para diversos tipos de fachadas comerciais, com
destaque para Backlits em postos de gasolina, agências de bancos, grandes redes de
varejo e etc.
www.3m.com.br
ou
www.3minovacao.com.br.
prodv
De 14 a 17 de outubro de 2014
Das 15 às 21 horas | Centro de Eventos do Ceará | Fortaleza - CE
EVENTOS
PARALELOS:
MAIS INFORMAÇÕES:
APOIO:
NORTE-NORDESTE
www.signsnordeste.com.br
PROMOÇÃO:
O MERCADO
AO SEU ALCANCE
OPENING NEW BUSINESS OPPORTUNITIES
Índice de confiança do empresário gráfico revela pessimismo
Com exceção das empresas de porte médio, o setor não espera melhoras no ambiente de negócios
pelos próximos seis meses. E nem Copa nem eleições contribuem para melhorar as expectativas
O
empresário gráfico não está
satisfeito com o
atual
ambiente de negócios
nem espera melhoras pelos próximos seis meses. Tampouco aguarda
reflexos positivos de Copa e eleições.
Foi o que constatou a última Sondagem
da Indústria Gráfica, realizada pela Associação Brasileira da Indústria Gráfica
(Abigraf).
Em um intervalo de 0 a 100, no qual resultados abaixo de 50 indicam pessimismo, as condições atuais dos negócios
foram pontuadas em 43,3. Em relação
aos próximos seis meses, a nota sobe
para 53,4. A ponderação entre ambos
fica em 48,3, que perfaz o atual Índice
de Confiança da Indústria Gráfica.
O pessimismo é mais acentuado nas
gráficas paulistas, cujo Índice é de
46,9, com sub índices de situação atual e de expectativas em 42,5 e 51,2,
respectivamente.
Analisando a amostra por porte, apenas
as médias empresas demonstram con-
fiança, com Índice de 53,3. No recorte
por principal segmento de atuação, há
otimismo entre as indústrias de Cartões
(65,2), Embalagens (50,5) e Etiquetas (52,3), todas tipicamente de porte
médio.
Na outra ponta, as menos confiantes
são as pequenas (45,8), enquanto micros e grandes quase empatam – 48
e 48,3, respectivamente. Dentre os
segmentos que mais se sentem ameaçados, destacam-se Impressos de
Segurança (44,1), Envelopes (44,6) e
Cadernos (45,3).
“O baixo Índice de Confiança tem reflexo direto na disposição de investimento.
O que é muito negativo em um cenário
no qual o ganho de produtividade constitui o principal desafio da indústria”, comenta o presidente nacional da Abigraf,
Levi Ceregato, lembrando que o parque
industrial brasileiro tem, em média 17
anos, enquanto o alemão, apenas cinco. “Não é o caso da indústria gráfica
que, nos últimos seis anos, investiu, em
média, US$ 1,3 bilhão anuais em equipamento e tecnologia. Mas é preciso
haver equilíbrio para manter essa dinâmica e, em 2013, já registramos uma
pequena queda nos investimentos, que
ficaram em US$ 1,17 bilhão”, pondera o
empresário.
Frente à capacidade da Copa de alavancar negócios, o pessimismo é
unânime, com Índice de 39,6. Já em
relação às eleições, a expectativa é praticamente neutra, com Índice de 50,2.
Localmente, as regiões Norte, Nordeste
e Centro-Oeste são as mais otimistas
com as eleições, pontuando 57,9, bastante acima da média nacional, enquanto Sul e Sudeste ficam em 46,5 e 49,6,
respectivamente.
O presidente nacional da
Abigraf, Levi Ceregato,
está à disposição para
comentar o tema.
Sobre a Sondagem da Indústria Gráfica É realizada trimestralmente pela
Associação Brasileira da Indústria
Gráfica (Abigraf) e, a partir da presente edição, tem abrangência nacional.
Foi criada em 2013 e, até o primeiro trimestre deste ano, era realizada
apenas em São Paulo. Em função da
mudança de abrangência e do curto
histórico, não é possível ainda realizar
ponderações sazonais.
Empresas Artecola registram crescimento de mais de
40% no primeiro semestre
Em suas três operações, companhia obteve importante incremento e segue em busca de atingir a
marca de R$ 1,2 bilhão de Receita Líquida em 2014.
A
s Empresas Artecola encerraram o
primeiro semestre
com
importante
crescimento. A Receita Líquida cresceu cerca de 40%
sobre o realizado no primeiro semestre
do ano passado, registrando incremento nos negócios das três operações da companhia: Artecola Química
(adesivos e laminados); MVC Soluções
em Plásticos (plásticos de engenharia); e Arteflex (EPIs - Equipamentos
de Proteção Individual). “Em um cenário de estagnação e até índices negativos na indústria, acreditamos cada
vez mais na inovação e na sustentabilidade para garantir o crescimento
de nossa Receita Líquida em percentuais tão expressivos”, ressalta o
Presidente Executivo, Eduardo Kunst.
Com três indústrias distintas, diferentes setores atendidos, mas uma mesma maneira de pensar e atingir seus
objetivos em mercados altamente
competitivos, as Empresas Artecola
projetam uma Receita Líquida de cerca de R$ 1,2 bilhão para 2014. “Somos
uma empresa que olha para frente, que
inova e sempre busca um diferencial,
mas baseada em valores que fazem
parte da nossa história de 66 anos”,
reforça o executivo.
Os processos das Empresas Artecola
trazem a inovação em seu DNA. Para
se manter crescendo, a empresa se
volta para sempre apresentar soluções
inovadoras aos desafios propostos pelos mercados em que atuam. Essa preocupação tem colocado as Empresas
Artecola entre as indústrias brasileiras
campeãs de inovação.
A visão de empreender com criatividade e ousadia também tem levado
a companhia a explorar o mercado
internacional. Além de sua grande
presença no Brasil, as indústrias que
compõem a organização têm ampliado a participação no mercado
latino-americano e, desde 2013, também no mercado asiático. Mais informações podem ser obtidas pelo site
www.empresasartecola.com.br.
Última Página
*Thomaz Caspary
Não somos os donos da verdade
O
que hoje é fator
essencial de sobrevivência para
qualquer tipo
e tamanho
ara que nossas
de empresa
é acreditar
empresas sobrevivam
que não somos o dono da verdade. Para competir precisamos
devemos estar atentos
também da colaboração da nossa equipe e eventualmente buscar
às mudanças
uma orientação de alguém que nos
permita enxergar o equilíbrio entre o
conhecimento, as habilidades e as atitudes que permeiam o desenvolvimento
da nossa empresa preparando-a para
competir e colaborar com terceiros para
não sucumbir. Esta orientação poderia do qual metas e ações são sempre bem
partir, por exemplo, de um Coach.
definidas, estabelecendo-se uma relação
de comprometimento com os resultados
Através do processo de Coaching, po- e responsabilidades compartilhadas. O
demos desenvolver uma nova visão das aprendizado é para as duas partes.
nossas atitudes, dos nossos negócios,
bem como estabelecer metas pessoais Não é mais um modismo chegando. Coe da empresa para buscar resultados aching é um processo de mudança que
mais eficazes. Aprendemos através do parte dos fundamentos que dão base a
Coaching a nos conhecer melhor e con- qualquer ação empresarial, interna ou
sequentemente melhorar nossos relacio- externa que envolva pessoas, ou seja, tonamentos. É uma ferramenta onde apren- das as ações do empresário para com a
demos a competir e a cooperar de forma empresa no seu mercado. E como tudo
adequada, possibilitando ganhos para to- que envolve pessoas, é preciso muito codos os envolvidos no processo, e quando nhecimento, maturidade e discernimento
todos ganham, nossa estima é elevada e para fazer do Coaching uma ferramenta
aprendemos a celebrar conquistas.
efetiva de implementação e gestão de
mudanças necessárias.
Coaching é considerado por alguns
como treinamento, aconselhamento ou E quais os resultados que este trabalho
consultoria, porém vale lembrar que trei- pode trazer? Pela nossa prática temos
nar é preparar um indivíduo ou equipe observado um aumento da qualidade e
para uma tarefa específica. A consultoria, produtividade das ações dentro das emgeralmente traz uma visão unilateral sen- presas, maior comprometimento, cresdo que da consultoria sempre esperamos cimento pessoal, melhor interação em
que o consultor resolva as questões que equipe dentre outros. Claro que, isso só
são de nossa responsabilidade e que por vai acontecer se as pessoas se permitialguma razão "não damos conta".
rem à mudança e aos novos valores que
poderão surgir.
Costumo dizer que o Coaching é um
processo com início, meio e fim, através
P
,
.
Thomaz Caspary é Consultor de empresas e Coach. Printconsult Ltda.
[email protected]
Compromisso com a qualidade
Compromisso com você
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