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A Fileira Moda e os mercados de 2ª geração : Alemanha e França no mê Terça-feira, 8 de Abril de 2008 Hotel Sheraton Porto Seminário Com Almoço Debate Convidada de honra: Fátima Lopes ORGANIZAÇÃO Câmara de Comércio e Indústria Luso-Francesa Chambre de Commerce et d’Industrie Luso-Française PATROCINADORES O CONTEXTO “Nos últimos anos, os sectores de vestuário/confecção e calçado perderam quota de mercado nos principais mercados de exportação (nomeadamente em França e na Alemanha). O modelo tradicional de negócio baseado nas actividades de fabrico e baixo custo de mão-de-obra está esgotado. O sucesso das empresas passa, portanto, pelo seu reposicionamento através de actividades que acrescentem valor ao produto, como a inovação o design as marcas e a distribuição” – ATP Para apoiar as empresas portuguesas neste sentido, as Câmaras de Comércio e Indústria Luso-Francesa (CCILF) e Luso-Alemã (CCILA), colaboram na realização de um Seminário sobre o tema: ”A industria da Moda Portuguesa - como internacionalizar nos mercados de 2º geração - o caso de Alemanha e França”. O certame conta com o apoio da ATP, da APICCAPS, ANIVEC/APIV e da ASSOCIAÇÃO SELECTIVA MODA. Com o apoio de: 2 O PROGRAMA 9h00 Recepção dos participantes 9h15 Sessão de abertura Bernard Chantrelle – Presidente da CCILF / Patrick Schwarz – Presidente da CCILA 9h45 O plano de internacionalização da Fileira Têxtil Paulo Vaz, Director-geral da ATP 10h00 O sector do calçado e as novas regras da internacionalização (plano 2007-2013) Alfredo Jorge Moreira, Director Executivo da APICCAPS 10h15 Os trunfos de Portugal, ou como superar o “Made in China” Maguy Kibel, Directora da Agencia de Compras Têxtil Kikou, Lda. 10h30 Pausa / Coffee-Break 11h00 Os requisitos para vender para França em “private label” (*) Pierre-Jean Jorioz, Director da Sucursal da Ena Portugal (Grupo Vivarte) 11h30 Reconhecer as necessidades dos consumidores alemães e actuar em conformidade (*) Andreas Soeffker, Managing Director da Falke 12h00 Criar e desenvolver uma marca para internacionalizar Nick Beesley, Director Criativo da Agência PCR- Branding Empresarial 12h30 Conclusão do Estudo “que experiências/lições retirar do processo de internacionalização das empresas portuguesas?” Luís Magalhães, Had of Tax da KPMG ALMOÇO-DEBATE com convidada de honra: Fátima Lopes “Experiência como marca portuguesa nos mercados estrangeiros” Apresentação: Manuel Serrão (Selectiva Moda) 15h30 Como vender para Alemanha Erik Illig, General Manager da Aerosoles Soft Shoes SA 16h00 Os circuitos de distribuição em matéria de moda em França (*) Philippe Lasvergnas, Gerente da SF European Marketing 16h30 Como vender para estes mercados em segurança Miguel Caeiro, Director Cesce Portugal – Seguros de Crédito 16h45 Debate – como vender com sucesso para estes mercados Moderado por António Amorim, Director da ANIVEC/APIV 17h45 Alcino Rafael, Administrador da Soc. Industrial de Confecções Dielmar, SA Daniel Agis, Gestor de marca da Impetus Portugal – Têxteis, S.A. Artur Duarte, Presidente da Aerosoles – Grupo Investvar Joaquim Carvalho, Presidente da Eject – J. Sampaio & Irmão, Lda. Encerramento (*) Intervenção em inglês / francês 3 OS ORADORES Agência PCR- Branding Empresarial A PCR é uma agência especializada na criação de marcas e possui uma vasta experiência em mercados internacionais, nomeadamente no mercado inglês, tendo já trabalhado com grandes marcas como a L´Oréal, Graff e Alfred Dunhill. Cesce Portugal – Seguros de Crédito A Cesce Portugal é uma sucursal da Cesce Espanhola, companhia de seguros de crédito e caução, detida por accionistas de referência, nomeadamente: o Estado Espanhol e diversas entidades financeiras, de onde se destacam o BBVA e o Banco Santander Central Hispano no restante capital. A eficácia e a rapidez de actuação são dois dos factores diferenciadores da sua actividade. A sua longa experiência no mercado espanhol, tanto na cobertura de transacções comerciais para o mercado externo como para o mercado interno permite-lhe actuar agora também no mercado português. Dielmar A empresa dedica-se à confecção em série para homem, dirigida para o segmento médio-alto, e é detentora das marcas Dielmar e Dilsport. Fundada por 4 alfaiates em 1965, e constituída por uma equipa com mais de 400 profissionais, costureiras e alfaiates, a Dielmar continua a manter o espírito iniciado na época de 60, no sentido artesão de alfaiataria tradicional. A empresa começou a internacionalizar-se nos anos 80, com o mercado francês em primeiro plano, e está presente actualmente em Espanha, França, Dinamarca, Inglaterra e Brasil. Eject – J. Sampaio e Irmãos, Lda Criada em 2001, a Eject posiciona-se como uma marca portuguesa de calçado de moda urbana. A sua missão é de satisfazer as necessidades de consumidores que procuram calçado com personalidade sem descurar a qualidade e o conforto. Direccionada para um target de espírito jovem e ousado com estilo de vida urbano e socialmente activo, a Eject oferece aos seus consumidores moda, irreverência e paixão pela vida. A Eject está presente na Europa, nomeadamente na Bélgica, França e Alemanha, e através de parcerias com distribuidores locais, em vários países fora da Europa, tais como Canadá/USA e Nova Zelândia. Fátima Lopes A estilista portuguesa Fátima Lopes, nasceu em 1965 na Madeira. Em 1990 mudou-se para Lisboa com o objectivo de prosseguir uma carreira como estilista, e dois anos depois abre a sua loja com o nome de "Fátima Lopes" . Em 1994 mostra as suas roupas pela primeira vez no "Salon du Prêt-à-Porter Feminin" em Paris e no ano seguinte participa no grande evento de moda nacional, o "Portugal Fashion". Em 1996 abre a sua primeira loja internacional, situada na cidade de Paris. Desde 1999 que participa duas vezes por ano no Salão da Moda de Paris, sendo actualmente a única portuguesa presente. GroupeVivarte O grupo francês Vivarte, com mais de 3000 pontos de venda em todo o mundo, é o líder no sector do vestuário e calçado em França. No calçado, intervém com as marcas André, Minelli, San Marina, La Halle aux Chaussures, Pataugas, Chaussland, Berryl, Accessoire Diffusion, Besson, etc. Em Portugal, a ENA Portugal, filial do Grupo Vivarte, gere o sourcing, o desenvolvimento das colecções e o seguimento das produções junto dos fabricantes locais assim como o controle qualidade, e realiza a interface entre as direcções de compras e os fornecedores. O Senhor Jorioz geriu durante 16 anos a Ena Portugal e agora é também director da filial ENA Italia. Grupo Falke O grupo Falke foi fundado em 1895, e com mais de um século de história, é hoje dirigido pela 4ª geração: Franz-Peter e Paul Falke. Aquela que outrora era uma empresa familiar alemã produtora de meias, é hoje uma multinacional líder de mercado no sector do vestuário. Em 2006, o grupo Falke gerou um volume de negócios de cerca de 186,3 milhões de euros, e emprega a nível mundial, cerca de 2.500 trabalhadores. Grupo Investvar: Aerosoles O Grupo Investvar, que detém a licença de comercialização da marca de calçado Aerosoles, com sede em Esmoriz, é o maior Grupo português de calçado. Com cerca de 150 lojas exclusivas no Médio Oriente e Europa, 14 das quais na Alemanha, e presente em mais de 7000 pontos de venda multimarca, a Aerosoles destaca-se em duas vertentes fundamentais: produto e inovação, ao conseguir associar inovação tecnológica, flexibilidade, qualidade e naturalidade dos materiais às tendências de moda. Actualmente, o Grupo Investvar é responsável por 5% das exportações portuguesas. 4 Impetus Portugal – Têxteis, SA Fundada em Dezembro de 1973, a Impetus, situada na vanguarda europeia do sector da moda íntima masculina, é hoje um grupo de 8 empresas, 7 das quais na área têxtil, das quais se destacam 4 na área da produção e 3 na distribuição (Portugal, Espanha e Áustria). O Grupo de empresas, com uma produção anual de cerca de 9.500.000 peças, possui 45.000m2 de áreas edificadas, onde se encontram as diversas unidades que compõem o complexo fabril: Tecelagem para a Produção de Malhas, Elásticos e Artigos sem Costuras, Tingimento, Estamparia e Acabamento, Corte, Confecção e Embalamento. Kikou Kikou é uma agência de produção essencialmente especializada no vestuário exterior para senhora de gama alta, em malha e tecido. Kikou existe desde há 21 anos em Portugal, e o seu principal mercado é a França. A agência gere o controle a todos os níveis: realização das colecções, produção, transporte, etc. Kpmg A KPMG é uma das firmas líderes, a nível mundial, de serviços profissionais de Auditoria, Fiscalidade e Consultoria, com presença em 145 países. Em Portugal a filial conta com cerca de 600 colaboradores e tem escritórios em Lisboa, Porto e Funchal. A KPMG dispõe de equipas de profissionais dedicados com uma profunda experiência no mercado, nos diversos sectores da economia Portuguesa, com um forte enfoque na área industrial e nos processos de internacionalização. SF European Marketing Agência de consultoria dedicada, há mais de 15 anos, na elaboração de estudos de marketing, com o intuito de apoiar as empresas estrangeiras a implantarem-se em França, a SFEM é também o parceiro da CCILF na elaboração de missões de prospecção em França. 5