Em uma empresa comercial a arte de negociar é a chave para

Sucesso
Em uma empresa comercial a arte de negociar é a chave para o sucesso.
Art.1 – Você pode pegar o cara mais inteligente da Wharton, aquele que só recebe notas A e tem
um QI de 170: se ele não tiver intuição, nunca será um empresário bem sucedido.
(Donald J. Trump, Magnata da construção civil americana).
Art. 2 – Semana passada, comecei a ler um livro clipping sobre negócios, e a partir desta pequena edição
de bolso reli outra obra bastante antiga, porem com conteúdo muito atual, chamado Trump, a arte da
negociação. Esta pequena maravilha do mundo dos negócios retrata a história e o dia-a-dia de Donald J.
Trump, o imperador da construção civil americana e seus segredos na fabulosa arte de negociar.
Art. 3 – A trajetória do magnata Trump na construção civil tem muito a ver com todas as histórias de
sucesso da maioria dos empresários do mundo. O grande visionário nunca teve as condições ideais para o
sucesso, mas aprendeu a transformar todas as oportunidades em momentos privilegiados. Aprendeu a
transformar derrotas em vitórias e fracassos em sucessos.
Art. 4 – Neste momento nos deteremos apenas a um comentário muito breve dos pontos-chave da arte da
negociação segundo o mito do aço e do cimento D.J. Trump.
Primeiro - Use a sua intuição, quem não tem feeling para o negócio nunca será grande.
Segundo - Pense Grande, pensando grande o mínimo que se pode alcançar é o esperado.
Terceiro – Prepare a base e o topo virá, comece fazendo certo, por etapas, e o resto será conseqüência.
Quarto - Maximize suas opções, nunca fique preso a apenas um negócio ou apenas a uma possibilidade.
Quinto - Conheça o mercado, faça suas próprias pesquisas, não acredite demais nos outros.
Sexto - Use a alavancagem, convença a outra parte que o interesse em fazer o negócio é dela.
Sétimo - Promova sua localização, transforme seu espaço no mais valorizado possível.
Oitavo - Faça propaganda, brinque com a fantasia das pessoas, associe-se aquilo que elas querem.
Nono - Reaja, na maioria das vezes as coisas já estão perdidas, então não terá mais nada a perder.
Décimo - Cumpra suas promessas, se prometeu seja lá a quem for, cumpra. O combinado não é caro.
Décimo Primeiro - Reduza custos, nunca jogue dinheiro fora, cada centavo conta, feche a torneira.
Décimo Segundo - Divirta-se, ser bem sucedido, ser feliz e ganhar dinheiro divertindo é mais fácil.
Art. 5 – Negociar, é a única solução, nascemos negociando, negociamos com os outros espermatozóides
na concepção, negociamos a mamadeira, o carinho, a atenção, o colo da mamãe. Negociamos na escola,
negociamos o emprego, a empresa. Pensem sempre que o mundo é feito de escolhas, e fazer escolhas é
negociar. Aprenda a trucar e blefar na hora certa, no lugar certo, e com a pessoa certa. Negocie sempre.
Acreditem! Andem no caminho da luz.
Movimento Ridículo
In. O homem que não sabe escrever.
Joel de Sousa (Pedagogo / Psicanalista / Ger. Compras).