palestra 2

iJumper 2.0
DO ZERO AO
1 MILHÃO EM 8 PASSOS
Palestra 2 - Conrado Adolpho
Conrado Adolpho
Conrado Adolpho
Autor dos livros “Os 8Ps
do Marketing Digital” e
“iJumper”
Empreendedor desde os
12 anos
Um ser humano
buscando evolução
Conrado Adolpho
3 elementos básicos para se
criar um negócio digital
Lista (aquecida)
E-mails de pessoas interessadas naquilo que você vende com as
quais você se relaciona frequentemente.
Produto
Aquilo que você vai entregar para os alunos e que vai causar
uma transformação desejada.
Oferta irresistível
O que liga a sua persona ao produto por meio de uma
comunicação de vendas persuasiva e direcionada.
Conrado Adolpho
8/5/12
8/5/12
Lead
Frio
(99%)
8/5/12
PROPAGAÇÃO
www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12
www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12
www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
Parede das
dúvidas e
objeções
Satisfeito
Pesquisador
desinformado
Pesquisador
informado
2ª CONVERSÃO
www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
Comparador
Comprador
Insatisfeito
ATRAÇÃO
Capturar
contato
www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1ª CONVERSÃO
Conrado Adolpho
Relacionamento
(construção da
Percepção)
1/1
Educar
(valorizar e matar
objeções)
www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
RELACION.
20 tipos de produtos digitais
1.
2.
3.
4.
5.
eBook
Vídeo-aula
Vídeo-entrevista
Curso online express
Webinar gravado ou ao vivo
(hangout)
6. Mapa com pins e fotos
7. Planilha de Excel
8. Áudio livro
9. Áudio entrevista
10. Resenha (livros, filmes etc)
Conrado Adolpho
11. Review
(restaurantes,
eletrônicos, cremes etc)
12. MindMap
13. Infográfico
14. eCurso
15. Kit (livro + áudio + vídeo)
16. Templates
17. Ferramentas web based
18. Fotolivro
19. Cupom de desconto
20. Newsletter
1ª etapa: Crie a lista
Crie uma página de captura com uma recompensa digital (5 minutos de
vídeo ou um texto com 5 parágrafos) que resolva uma grande dor da
audiência e que tenha a ver com o produto que vai vender posteriormente.
Gere tráfego via Facebook e Adwords.
2ª etapa: Se relacione com a lista
Enviar emails de conteúdo de valor (texto com links para seus vídeos no
YouTube) para gerar credibilidade junto à lista e descobrir suas maiores
“dores”.
3ª etapa: Pergunte do que a lista precisa
Faça uma pesquisa (Google Docs, SurveyMonk ou hangout) para descobrir
quais as maiores dores que a lista gostaria de ver resolvidas (para que você
crie um produto para resolver essas dores).
Conrado Adolpho
1
2
Tráfego via
Facebook
4
Página de download da
recompensa +
“Saiba Mais”
Sequência de vendas
Página de
captura
3
5
6
7
8
9
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11
12
13
14
Email opt-in
Conrado Adolpho
15
ção:
n
e
t
A
ncia
ê
u
q
A se m fim!
e
não t
4ª etapa: Crie um produto irresistível
Crie um produto (e-book de 40 páginas ou webinar gravado de 2 horas) para
ser vendido a R$19 para a lista resolvendo a maior dor.
Fazer vendas para lista atual e fazer upsell para lista nova.
5ª etapa: Separe compradores de curiosos
Crie outra lista somente com os compradores do produto irresistível. Essa
será a sua lista de “buyers”.
Conrado Adolpho
2
Tráfego via
Facebook
4
Página de download da
recompensa +
“Saiba Mais”
Sequência de vendas
Página de
captura
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Email opt-in
Conrado Adolpho
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ção:
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A
ncia
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A se m fim!
e
não t
Página de vendas
do produto irresistível
1
6ª etapa: Crie a copy
Texto (entre 15 e 30 minutos falado) fazendo a venda do produto semente
front-end por meio de uma boa copy.
7ª etapa: Crie o sumário do produto
Crie, juntamente com a lista, o sumário de um produto (5 módulos com 10
vídeo-aulas de 10 minutos em cada módulo) a ser entregue a cada 10 dias
para um número limitado de alunos (210 alunos) a R$490.
8ª etapa: Termine a copy e grave o vídeo
Após validar o sumário com a lista, termine a copy e grave um vídeo de
vendas em slidecast.
Conrado Adolpho
9ª etapa: Aqueça a lista para a compra
Sequência de 4 emails aquecendo a lista para a venda de um produto.
10ª etapa: Faça um webinar de vendas
Faça um webinar de 40 minutos de contéudo, 40 minutos de vendas e o
restante de perguntas e respostas.
11ª etapa: Entregue o produto
Entregue o produto em módulos a cada 10 dias.
12ª etapa: Crie seu funil
Faça vendas todo dia.
Conrado Adolpho
Muito obrigado
Próxima palestra: 20/maio às 20h (horário de Brasília)
Canal do YouTube: http://youtube.com/conradoadolpho
Facebook: http://facebook.com/conradoadolpho
Blog: http://conrado.com.br
Grande abraço!
Conrado Adolpho