A importância de estabelecer relações com empresas de

A importância de estabelecer
relações com empresas de
Executive Search
Desenvolver e consolidar um relacionamento com os consultores que trabalham
em Executive Search, é um passo importante para quem procura um novo desafio
profissional.
É vital estar na “mira” dos Consultores de Executive Search, por forma a se
potenciar as possibilidades de se ser abordado para novas oportunidades, uma
vez que estes processos são geralmente exclusivos de quem os desenvolve e
desconhecidos do público em geral.
Estes profissionais, para além de serem considerados os “guardiões” da
maioria das melhores oportunidades de trabalho em todo o mundo, podem também
prover ótimas ideias e trazer informações sobre o mercado de trabalho como um
todo.
Para além dos processos de seleção considerados clássicos, em que se pode
participar de uma forma direta, através da resposta a um anúncio, consulta de
sites de ofertas de emprego, e redes sociais, aumenta-se desta forma e
significativamente, o leque de probabilidades na busca de um novo desafio. É
assim de extrema importância estreitar relações com as empresas de Executive
Search.
Compreender como é que estes especialistas em recrutamento trabalham, como é
que os podemos contatar e como otimizamos o retorno da aproximação que se
desenvolve, é algo bastante importante para quem está no mercado à procura de
emprego.
Como é que as empresas de Executive Search trabalham?
Pesquisa exaustiva na procura do perfil ideal
Os processos de Executive Search, geralmente começam com um pedido por parte
da empresa que pretende recrutar. É realizado um briefing e é entregue uma
descrição com o perfil do executivo que procuram, e este descritivo
geralmente inclui hard e soft skills. Esta fase de arranque do projeto é de
extrema importância, porque condiciona os trabalhos futuros e o seu sucesso.
A partir desta reunião o recrutador traça o caminho a seguir, tendo presente
que foram contratados como agilizadores do processo. O que é expetável é que
sejam encontrados candidatos top, verdadeiros highflyers, que correspondam
aos critérios descritos na job description, e que componham uma short list de
qualidade excecional.
A exigência da função leva a que estes profissionais sejam muito cirúrgicos
nas suas pesquisas e muito focados em resultados., não havendo espaço a
atitudes de condescendência a projetos que não sejam bem- sucedidos. Por
todas estas razões, justifica-se o porquê de muitas vezes o profissional que
procura emprego (Jobseeker), não seja contactado pela empresa de Executive
Search, caso não corresponda aos critérios definidos, mesmo que tenha um
excelente curriculum e ótimo background.
Orientação para o cliente
As empresas de Executive Search celebram o contrato de lealdade com a empresa
e não com o candidato. A relação existente com o profissional é meramente
moral, não sendo estabelecido nenhum acordo vinculativo com o individuo.
O candidato, ao entrar em contacto com as empresas de Executive Search, não
está necessariamente a realizar algum tipo de favor. O core destas
consultoras não passa por impulsionar um fluxo de candidatos à procura de uma
recolocação, mas sim movido por uma necessidade específica da empresa
contratante dos seus serviços: o cliente; a sua missão é encontrar o melhor
candidato possível, independentemente de este profissional estar ou não à
procura de uma mudança na carreira.
Em suma, as empresas de Executive Search devem ser vistas como um importante
canal de conexão, que poderá abrir portas e potenciar a ligação com maior
número de ofertas de emprego, e não como uma forma personalizada de ajuda.
Como contactar os Consultores de Executive Search?
1º Construir um quadro de referência que contenha informação completa da
atividade de pesquisa.
Esta base de dados possibilita a atualização dos diversos registos que se
realizam na fase de pesquisa do novo desafio profissional, e será também
utilizada numa fase posterior, para dar a conhecer a nova situação
profissional aos diversos agentes com os quais se contactou.
A tabela deverá conter os seguintes campos:
Nome da empresa de Executive Search;
Morada;
Contactos (Telefone e email geral);
Nome dos principais interlocutores com respetivo contacto direto;
Data do contacto e envio de carta de apresentação e respetivo cv;
Status do contacto.
2º Identificar as empresas de Executive Search que atuam no mercado
português.
O número de empresas que atuam na área de Executive Search em Portugal é
reduzido, o que facilita a sua identificação. Existem algumas formas para
facilitar esta tarefa:
Realizar pesquisa online, através do motor de busca: “Executive Search
em Portugal”, “Head Hunters em Portugal”. Visitar os respetivos sites e
desta forma conhecer, se bem que de forma institucional, como operam no
mercado;
Consultar o Linkedin na “área das empresas” por executive search e
explorar a informação disponível;
Usar a rede de networking para solicitar referências de empresas que
atuam nesta área, como por exemplo, amigos ou
ex-colegas. Todos serão
boas fontes de referência;
Potenciar os contactos com algum profissional que trabalhe diretamente
nesta área e pedir-lhe auxílio. Pode consistir numa vantagem, pois podem
facultar uma lista dos principais operadores, com contactos
privilegiados, para entrar de imediato em ação.
Obter ajuda profissional. Se optar por uma ajuda profissional que o irá
acompanhar em todas as fases deste processo, poderá contar com a
Cranberry e os consultores especializados na área de Career Advisory.
3º De que forma contactar as empresas de Executive Search
Depois das empresas e dos respetivos interlocutores identificados, o próximo
passo é contactar as empresas.
Contacto por e-mail: É preferível abordar o consultor por e-mail, umas
vez que estará mais predisposto a responder por esta via, do que
provavelmente atender uma chamada telefónica.Mesmo que não se obtenha
resposta, sabe-se de antemão, que o cv ficará registado na Base de dados
e comum a toda a equipa.
Oferecer ajuda: Para além da carta de apresentação e do cv, referir
que terá todo o gosto em ajudar na condução de algum projeto, através da
identificação de profissionais ou de referências. Será certamente uma
vantagem competitiva em relação a outros profissionais. Estreita assim
no imediato a relação, e valoriza a atividade de pesquisa.
Ser claro na sua candidatura: Os consultores de executive search
recebem centenas de candidaturas espontâneas. Para lhes facilitar o
trabalho na validação do cv, é importante na carta de e-mail ser
bastante conciso e enunciar de forma objetiva qual o propósito do
contacto, área de especialização e motivações futuras.
Criar um “assunto” apelativo: No envio do e-mail criar um assunto
descritivo é uma vantagem e ajuda a diferenciá-lo das demais
candidaturas. Por exemplo: “ Profissional da área de Marketing” ou “
Executivo de Marketing – Experiência na P&G”.Outra nota importante é
realçar o nome da pessoa que o referenciou, caso seja essa a situação, e
assim poderá ter a certeza que o consultor irá ler o seu e-mail.
Anexar apenas o CV: Não é necessário anexar qualquer tipo de documento
para além do cv. Nesta fase não necessitam de cópias de certificação de
qualquer tipo de curso, ou de cartas de referência. Caso venham a ser
necessárias, terão oportunidade de as solicitar. É possível que após a
receção do seu cv em formato PDF, lhe solicitem a versão em formato
editável, isto acontece simplesmente por uma questão de inserção na base
de dados. É importante também não esquecer a importância de enviar um cv
bem elaborado em termos do seu conteúdo e estrutura.
Referir a sua presença na Web: Para além do cv, pode encaminhar o
consultor, caso queira saber mais sobre a sua pessoa, para algum blog
pessoal, perfil do Linkedin ou do Google+. É claro que ao fazê-lo,
estará a acrescentar valor à sua informação já disponível.
Como elaborar uma Carta de Apresentação para consultores de Executive
Search
Cartas de Apresentação: As cartas que acompanham o cv são muito
importantes na medida em que influenciam a validação da candidatura e é,
na maioria dos casos, o primeiro contacto entre Consultor/Empregador e
Candidato, pelo que a sua elaboração deverá revestir-se de cuidados
especiais.
A carta deverá estar orientada para as necessidades do consultor de
Executive Search;
Deve-se mostrar disponível para ajudar, e qualquer consultor tem
abertura para esta oferta porque está sempre recetivo para aumentar a
sua rede de conexões;
Informação descrita de uma forma muito sucinta e clara;
Fecha com sugestão para um possível encontro ou mesmo conversa
telefónica sem qualquer tipo de pressão;
Não revela qualquer tipo de ansiedade, e sim sugestão de mútua ajuda com
o propósito do contacto.
(artigo do Cranberry Jam – o blog da Cranberry ABC)