R$ 130,00 - Patty Bennett

• Histórico Mary Kay
 Fundada em 1963;
 Presente em mais de 38 países;
 Preço competitivo com as marcas nacionais;
 Marca mais vendida nos EUA;
 Uma das 10 melhores empresas do mundo para se
trabalhar, sendo assegurada pela lealdade e fidelidade dos
clientes (Brandkeys 2009).
• Vantagens de trabalhar com Mary Kay
 Dinheiro;
 Reconhecimento;
 Auto-estima;
 Próprio negócio;
 Flexibilidade de horário;
 Conciliação com outras atividades.
• Princípios de Mary Kay
DEUS – 1° Lugar
FAMÍLIA - 2° Lugar
CARREIRA - 3° Lugar
Porque muitas pessoas nunca ouviram
falar da Mary Kay antes?
Devido à diferença entre Marketing
Tradicional e o Marketing Mary Kay: Não
há venda “no meio”
• Mercado tradicional:
Atacadistas
Fábrica
Percentual
Percentual
Lojistas
Percentual
Percentual
Distribuidores
$$$$
Consumidores
• Mercado Mary Kay só tem um preço:
Consultoras MK
Mary Kay
Desconto
Percentual
Clientes MK
$
• Produtos:
- Cuidados com o rosto
- Cuidados com o corpo
- Maquiagens
- Fragâncias
- Cuidados Personalizados
- Proteção solar
• Pagamento: pedidos 3x cartão de crédito
• 5 avenidas de ganhos:
- Vendas de produtos
Consultora
- Bônus de formação de equipe (diretas)
Diretora
- Bônus de Liderança (diretas, indiretas e pp pedido)
- Bônus de volume (diretas, indiretas e pp pedido)
- Bônus sobre unidades descendentes
• 1ª Avenida: Vendas de produtos:
- Descontos de 25, 30, 35 ou 40% na compra;
- Lucro de 33, 43, 54 ou 66% na venda.
(em relação ao capital investido)
EX.: 40%
R$ 1320,00
2200 em
produtos
2200 em
produtos
R$ 2200,00
R$ 2340,00
R$1404,00
R$ 936,00
• 2ª Avenida: Bônus de formação de
equipe (diretas):
Níveis
D
D
D
D
D
D
D
D
D
Ganhos sobre Diretas
Consultora Independente
1 – 2 Consultora Sênior
----
3 – 4 Iniciadora Estrela
5 – 7 Líder de Grupo
4%
6%
8 – 9 Futura Diretora
8 ou12%
----
D
10 - Diretora em Qualificação!!!
• Qualificação para diretora (até 4 meses):
Juntamente com uma
produção de 40.000
pontos
I
I
I
I
I
I
I
I
D
D
I
D
D
D
I
I
I
D
D
I
I
D
D
D
I
D
D
I
30 membros na unidade
I
• 3ª Avenida: Bônus de liderança:
Pontos/Mês
0 – 12.999
13.000 – 16.999
17.000 – 29.999
30.000 – 39.999
40.000 - acima
% Bônus
9%
10%
11%
12%
13%
Não tem limite de profundidade para receber o bônus;
• 4ª Avenida: Bônus de volume de vendas:
Pontos
12.500
15.000
22.000
26.000
35.000
50.000
R$
500,00
800,00
1.100,00
1.400,00
1.800,00
2.400,00
Pontos
60.000
70.000
85.000
110.000
135.000
160.000
R$
2.700,00
3.100,00
3.700,00
4.500,00
5.200,00
6.000,00
• 5ª Avenida: Bônus sobre unidades descendentes
Diretor(a) Sênior
20.000
20.000
20.000
• Maravilhas Mary Kay:
– Regra de Ouro;
– 100% de satisfação;
– Programa de incentivo a nova consultora;
– Vectra Cor de Rosa;
– Jóias;
– Viagens de Luxo.
• Regra de Ouro (Proteção do Negócio)
– Faça aos outros o que gostaria que os outros
fizessem a você.
– Nós nunca tomamos nem clientes e nem
iniciadas da outras consultoras/diretoras
• Seja sincera: quantas vezes você já
comprou em loja um cosmético que a
decepcionou?
E alguém já lhe ofereceu alguma solução
para isso?...
Por isso a Mary Kay dá 100% de
satisfação aos seus clientes
• Programa de incentivo a nova consultora
Bônus 1 – Ganhe produtos grátis no mês de sua
Iniciação! (pedido mínimo de 600 pontos – preço sugerido)
R$237,00 em
Bônus de
produtos!
Kit Solução Diurna e
Noturna TimeWise®
2 Bases Líquidas
Mary Kay®
Bônus 2 – Ganhe produtos grátis nos próximos
3 meses! (pedido mínimo de 600 pontos – preço sugerido)
R$226,00 em
Bônus de
produtos!
Kit Microdermoabrasão
TimeWise®
Creme Firmador para
a Área dos Olhos
TimeWise®
• Programa de incentivo a nova consultora
• Programa de incentivo a nova consultora
• Vectra Cor de Rosa
Inspirar, motivar, agir, guiar!!!
• Jóias
Resort Ilha de Comandatuba
Requisito: tornar-se diretora até 1º de outubro de 2011
• Viagem de Luxo: Roma
• Viagem de Luxo: Istambul
Abertura do Negócio
Kit Beleza - R$130,00
Kit Beleza- R$60,00
A consultora possui 4 opções de investimento
para começar a trabalhar em Mary Kay.
OPÇÃO
Desconto
VALOR PAGO
VALOR VENDA
LUCRO
1
40%
R$1.404,00
R$2.340,00
R$936,00
35%
(3xR$468,00)
R$871,00
R$1.340,00
R$469,00
30%
(3xR$290,34)
R$595,00
R$850,00
R$255,00
25%
(3xR$198,34)
R$397,50
R$530,00
R$132,50
2
3
4
(3xR$132,50)
Considere que o gasto para trabalhar será o mesmo, logo, quanto maior o lucro, melhor.
Investimento Total:
Mary Kay
Abertura do Negócio:
Primeiro Pedido:
Frete para estado de SP:
Total do Investimento Inicial:
Valor das Parcelas(3)
R$ 130,00
R$ 672,00 a 1.320,00
R$12,00 ou 6,00
R$ 814,00 à 1.456,00
R$272,00 à 486,00
Considere que o pedido pode ser parcelado no cartão de crédito, portanto, a nova consultora
poderá ter até 40 dias para pagar a sua primeira fatura, ou seja, o próprio trabalho gera o capital!
“Não imponha limites a
si mesmo. Muitas pessoas
se limitam naquilo que
elas pensam que
conseguem fazer. Você
pode ir tão longe quanto
sua mente deixar. O que
você acredita, você pode
realizar”