Fevereiro de 2010
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Fevereiro de 2010
9912242379/2009-DR/SC INFORMATIVO DA CÂMARA DE DIRIGENTES LOJISTAS DE JOINVILLE | ANO 15 | Nº 132 | MARÇO 2010 Rua Ministro Calógeras, 867 • CEP 89202-008 • Anita Garibaldi • Joinville-S C • wwwcdljoinville .com.br 45 anos com qualidade CDL recebe certificação pela norma ISO 9001:2008 Joinville festeja 159 anos de fundação no mês de março Câmaras Setoriais traçam planejamento de 2010 Página 3 Páginas 4 e 5 E M P R E S Á R I O 2 MARÇO 2010 EMPRESÁRIO LOJISTA é publicado mensalmente pela Câmara de Dirigentes Lojistas de Joinville. Rua Ministro Calógeras, 867 - CEP 89202-008 Anita Garibaldi - Joinville - SC - Fone (47) 3461-2500 www.cdljoinville.com.br - [email protected] CONSELHO EDITORIAL: Alexandre Luiz Geiser, Aline Michele Hoepers, Carlos Antônio Grendene, Gisele de Oliveira, José Manoel Ramos, Luiz Roberto Kunde, Marcos Jaroczinski, Raulino Esbiteskoski, Sônia Regina Corrêa Vailati, João Luiz Brandão Portes, João Carlos Gonçalves e Thiago Dias PRODUÇÃO: Assessoria de Comunicação - CDL JORNALISTA RESPONSÁVEL: Thiago Dias - SC 1483 JP PROGRAMAÇÃO VISUAL: TWC Comunicação FOTOS: Nilson Bastian IMPRESSÃO: Jornal A Notícia TIRAGEM: 15.500 exemplares DISTRIBUIÇÃO: CDL Joinville / Encarte A Notícia Artigos assinados são de responsabilidade dos autores, não expressando necessariamente a opinião do jornal. HORÁRIOS DE ATENDIMENTO: 2ª a 6ª: CDL - das 8h às 19h - Centro de Treinamento - das 8h às 22h30 Sábado: CDL - das 8h às 13h - Centro de Treinamento - das 8h às 12h TELEFONES DE CONTATO: Central Telefônica: 3461-2500 (atend. digital) Consultas SPC Exclusivo Associados: 3441-0136 Atendentes das 8h às 19h Digital das 19h às 8h Fax de Cancelamentos SPC: 3461-2514 Confirmação de Fax SPC: 3461-2511 Registros e Cancelamentos SPC: 3461-2503 Recepção CDL/DEACON: 3461-2549 / 3461-2528 Fax Geral: 3461-2560 Recepção Centro Treinamento: 3461-2537 / 3461-2556 Comercial Cursos: 3461-2539 / 3461-2544 Comercial: 3461-2548 / 3461-2551 Suporte Técnico: 3461-2518 Alertas: 3461-2511 Câmaras Setoriais: 3461-2515 CDL Talentos: 3461-2532 Jurídico: 3461-2558 Institucional: 3461-2527 Financeiro: 3461-2512 / 3461-2513 Compras: 3461-2559 Comunicação: 3461-2535 Raulino Esbiteskoski Presidente da CDL Joinville [email protected] Editorial Ano de muito trabalho e empenho Para algumas pessoas, o ano só começa após o carnaval. Para outros, já começou ainda no início de janeiro. E, com o início das atividades voltando ao normal, o ritmo de trabalho tende a aumentar ainda mais. A economia está bastante aquecida nesta época do ano e as pessoas estão comprando bens de consumo, sejam eles duráveis ou mesmo perecíveis. O importante que os consumidores estão “fazendo o dinheiro girar” nos estabelecimentos comerciais. Estamos muito felizes e satisfeitos com o recebimento da Certificação de Qualidade ISO 9001:2008, concedida pela BSI Brasil. Esta é uma ótima notícia para a entidade que neste ano irá completar 45 anos de fundação. A equipe se esforçou e todos os quesitos da qualidade foram aprovados. Quem ganha com isso são os nossos associados que têm uma entidade galgada na qualidade dos trabalhos que realiza e na busca da melhoria contínua. Parabéns a todos que estiveram à frente deste processo de certificação pela ISO 9001:2008 e também os nossos apoiadores que acreditaram na entidade. Março é comemorado o mês do Consumidor – dia 15 – que destaca anualmente as pessoas que compram e consomem. Publicamos um texto na página 3 sobre a passagem deste importante dia para a maioria dos setores da economia. Sem o consumidor, a loja não progride, não há atendimento e não existe venda. Por isso que o consumidor é tão importante e indispensável. Destacamos em nosso informativo as seis Câmaras Setoriais que movimentam a CDL, unindo os associados de um mesmo ramo de negócio para debater ações no setor. Entre outras vantagens, está a troca de informações e ideias de um grupo que tem negócios semelhantes. Reúnem-se semanalmente ou quinzenalmente para levantar problemas e soluções para seus empreendimentos, a fim de crescer e se desenvolver ainda mais. Os grupos são unidos e recebem acompanhamento direto da CDL, além de apoio nas iniciativas que promovem. Para este ano de 2010, vamos colocar em prática vários projetos inovadores para beneficiar ainda mais nossos 1.800 associados. Queremos continuar servindo com serviços oferecidos pela entidade, que contempla desde a consulta do Serviço de Proteção ao Crédito (SPC) até consultoria jurídica e realização de treinamentos para o setor lojista. Queremos crescer e se desenvolver junto com os empreendimentos. Quero expressar aqui minha gratidão e agradecimento a todos no ano que passou e vamos iniciar juntos mais um ano de muito trabalho e empenho focando sempre a satisfação de nossos clientes, desde o atendimento até o pósvenda, que é muito importante e essencial para fidelizar o cliente. Então, vamos “colocar a mão na massa” e trabalhar para mais um ano de alegria e sucesso aos lojistas associados. Contem conosco. Comércio de Joinville funcionará no dia 6 de março até às 18 horas Como forma de proporcionar comodidade às pessoas que não tem disponibilidade para saírem às compras durante a semana em horário normal, será realizado mais um “Sábado Mais”, em que o comércio de rua atenderá no dia 6 de março até às 18 horas. Os shoppings de Joinville irão funcionar em horário normal, ou seja, das 10h às 22 horas. A próxima edição do “Sábado Mais”está marcada para o dia 10 de abril. E M P R E S Á R I O 3 MARÇO 2010 Joinville completa 159 anos no dia 9 de março Aos 159 anos, Joinville é uma cidade de futuro. Se ao completar 159 anos Joinville é saudada por ser a maior cidade de Santa Catarina e um dos mais importantes pólos do Sul do país, é porque este lugar de destaque tem ligação direta com a economia local. O crescimento em média de 7% ao ano na arrecadação de tributos, dá à economia joinvilense a certeza da manutenção entre as cidades mais importantes do país. Um parque fabril com mais de 1400 indústrias e um comércio diversificado e com cerca de 10.000 estabelecimentos comerciais, fazem de Joinville uma cidade de futuro. A posição geográfica da cidade é uma dádiva. Outra característica interessante de Joinville, pouco conhecida, é a extensa área agrícola, tendo no arroz e na banana seus principais produtos. O município é um dos dez maiores produtores de arroz, com mais de 350 mil sacas por ano. Mas antes de comemorar esta diversidade produtiva, Joinville passou por pelo menos três ciclos econômicos distintos: o colonial entre os anos 1851-1901 - quando chegaram os primeiros imigrantes europeus; o ciclo comercial entre 1920-1945 - quando Joinville se transformou num ponto de referencia de mercadores do sul; e o recente ciclo da industrialização no período de 1945-1970, nesta época, houve realmente a explosão industrial na região, tornando o município um pólo, definitivamente. Hoje, na era da globalização e da economia multissetorial, a cidade tipicamente alemã, com seus milhares de operários e trabalhadores disciplinados e empresários audaciosos e profissionalizados, ganha a cada dia a característica de uma cidade que vive a era da informação e dos serviços. www.joinville.com Treinamentos MARÇO Qualidade no Atendimento 01 a 04 Gestão Financeira 01 a 04 Aspectos Jurídicos no dia a dia da Empresa 10 e 11 Surpreenda seus Clientes 11 Conquistando e Mantendo Clientes 15 a 17 Marketing Pessoal e Etiqueta Empresarial 16 a 18 Como Administrar Compras e Controlar Estoques 22 a 25 Como Formar, Treinar e dirigir Equipes de Vendas. 23 a 25 ABRIL 15 DE MARÇO - DIA DO CONSUMIDOR Valorização do Consumidor Douglas Hoffmann Cada vez mais, a valorização do consumidor está definindo o local da compra. Com as margens de lucro apertadas e muitas vezes definidas pelo fabricante, diferentes marcas trabalhando com o mesmo produto e garantias, lojas cada vez mais semelhantes em layout e localização, sobram poucos atrativos que definem a opção do consumidor, como promoções e a fidelização do consumidor. Como fazer isso então? Cada loja deve analisar o seu cliente e conseguir atender os desejos desse de cliente de forma exemplar, como se fosse a primeira visita do cliente a loja. Costumo dizer que uma venda só foi concluída quando o cliente volta para outra compra, pois aí sim a loja e o vendedor conseguiram “encantar” este cliente, e isso deve ser feito em todas as visitas dele à loja. Cartões fidelidade, promoções exclusivas e um bom gerenciador de informações sobre os gostos de cada cliente são ferramentas hoje indispensáveis, assim como um excelente atendimento e o ainda pouco usado sistema de pósvenda, que é a ferramenta ideal para identificar problemas e oportunidades para manter o cliente fiel a loja. Dessa forma, cada vez mais a valorização do consumidor definirá quem fica e quem sai do mercado, pois a escolha é feita pelo cliente. Técnicas de Vendas 29 de março a 01 de abril Analise de Crédito e Cobrança 29 de março a 01 de abril A Arte de Negociar 06 a 08 Relacionamento Interpessoal 07 e 08 Vitrinismo 12 a 15 Motivação e Atitude: Programando-se para Vencer 15 Venda Mais e Melhor 19 e 20 Cuidados Administrativos para Pequenas e Médias Empresas 22 Persuasão, A Arte da Influência 27 a 29 E M P R E S Á R I O 4 MARÇO 2010 CÂMARAS SETORIAS FAZEM AVALIAÇÃO DAS COORDENAÇÕES 2010 CDL JOVEM: Coordenador: Rodrigo Coelho - Ki Korpo ÓPTICAS: Coordenador: Jayson José Flores - Óptica Bella (reeleito) Vice-coordenador: Gérson Strossi - Ótica Príncipe e Ótica Boa Vista Tesoureiro: Geovane Aluizio Vieira - Ótica Joviers Secretária: Maria Jane Rodrigues - Óptical By Jane GASTRONOMIA E ENTRETENIMENTO: Coordenador: Bruno de Mello Carvalho - Maze Lounge Club (reeleito) Vice-coordenador: Bruno Fernandes - Rosti Haus Tesoureiro: Samir Zouhair Haidar - Kibs Cozinha Árabe Secretário: José Eduardo Caputo - Queens Restaurante EMPREENDEDORAS: Coordenadora: Elisabet R. Song - Sedução Modas Vice-coordenadora: Julita Michels - Joyce Modas Secretaria: Dilva Regina Moratelli Colzani - Tiane Modas Tesoureira: Maria Aparecida Petry - Cida Modas VIDEO LOCADORAS: Coordenador: Asteroi Ademir Cunha Filho - Top Vídeo Locadora Vice-coordenador: João Fabio Salles da Silva - Starvideo Secretário: Jorge Vitorino - Max Vídeo Locadora Tesoureiro: Eduardo Custodio - Atrevideo INFORMÁTICA: Coordenador: Gilmar Mello de Azevedo - Freeline Informática (reeleito) Vice-coordenador: Enio Vitali - Boss Cartuchos Secretário: Robson Tavares Vieira - T.A.N. Tesoureira: Sylvia Regina Napole - Joinvillenet CDL Jovem Câmara Setorial de Vídeo Locadora torna autores da história, pelo menos da nossa hisMETAS tória. Em minha opinião, os jovens de hoje e do futuIremos dar continuidade ao excelente trabaro não poderão ser repetidores de idéias, mas penlho realizado pelas gestões anteriores da CDL sadores. Jovem, intensificando a capacitação e formação de Precisarão nutrir-se com um cardápio de conovas lideranças empresariais, através da troca de nhecimento para desenvolver a consciência crítica, experiências, com a realização de palestras, cursos, a solidariedade, o altruísmo, a capacidade de penapresentação de cases de sucesso, visitas técnicas, sar antes de reagir, de pensar a longo prazo, de exfomentando o espírito de empreendedorismo e por e não impor suas ideias, de se colocar no lugar associativismo, além da integração com grupos dos outros, de respeitar as diferenças e ser um conjovens de outras entidades. sumidor responsável. Precisarão libertar a criativiPLANEJAMENTO 2010 dade para dar respostas inteligentes aos graves proO planejamento já foi iniciado e será concluíblemas que hoje se desenham. Precisarão tornardo em conjunto com os demais membros da CDL se seres humanos sem fronteiras ...”. Jovem, já nas primeiras reuniões (semanais, as GRUPO quintas-feiras, a partir das 19h30). Quanto a nossa O grupo existe desde 2001 e, atualmente, conprincipal bandeira, cito o empresário Douglas ta com 15 integrantes, das mais diversas origens, Hoffmann, ex-presidente e membro atualmente formação e atividades profissionais, o que gera da CDL Jovem e atual Coordenador Estadual das uma troca de experiências formidável. CDLs Jovens: desenvolvimento, capacitação e representatividade do jovem. PERFIL DO COORDENADOR DIFICULDADE DO SETOR Como sou advogado, minha formação é muito técnica, mais especificamente, na área previPara o jovem em geral, sem dúvida alguma, é denciária. Mas, sempre tive a colocação no mercado de um espírito empreendedor, trabalho, seja como empregatendo participado de algumas do ou dono de seu próprio neiniciativas e cursos na área de gócio. Mesmo para os que já gestão empresarial, financeitêm um histórico familiar no ra, de pessoal etc. E, sempre comércio, as dificuldades de quis abrir um outro negócio, manter um negócio lucrativo diferente de minha área de são tremendas, devido a váriatuação. A oportunidade suros fatores, como: a alta tribugiu há 4 anos, quando adquiri tação, concorrência desleal e a loja Ki-Korpo, especializada mão-de-obra desqualificada. em moda fitness e praia. SOLUÇÃO Desde lá, fizemos inúmeras Sem dúvida alguma, alterações na loja e abrimos através da qualificação, que uma filial, na Academia levará ao crescimento pessoal Summit. E, muitos desses e profissional. Aliás, um dos avanços na loja, devo a CDL e a escritores brasileiros mais liCDL Jovem, pelas experiêncidos atualmente, Augusto as adquiridas, pela troca de Cury, destaca que “... o conheRodrigo Coelho, 29 anos, informações, pelo aprendizacimento é a única ferramenta advogado e lojista do nos cases de sucesso, pelo que nos retira da condição de Advocacia Previdenciária Dr. J. N. networking, etc. servos do sistema social e nos Coelho Neto e Loja Ki-Korpo METAS Serão metas objetivas, como a popularização do Conselho Municipal de Combate à Pirataria (Comcapi) de Joinville, a eterna guerra contra a pirataria e grandiosos projetos de campanhas para o aquecimento do mercado, ano de copa do mundo, eleições. Então, campanhas fortes já estão na cabeça. PLANEJAMENTO 2010 O planejamento ainda está sendo elaborado. Estamos nos reunindo para Asterói Ademir da Cunha definir os novos objetivos do Filho (Kiko), 27 anos grupo, mas oficialmente não Gerente da Top Vídeo temos ainda um planejaLocadoras – loja 3 mento. Para mim (sem a aprovação do grupo), a principal bandeira será em torno da divulgação e trabalho do não conhecido Comcapi (LEI Nº 6.504, de 29 de julho de 2009). DIFICULDADE DO SETOR Nossa maior dificuldade, como todos sabem, é a pirataria. O combate existe, mas é precário, feito uma vez ao ano (quando é feito). Isso assusta o vendedor ilegal, porém a demora de novas fiscalizações acaba trazendo novas mídias às ruas, como conseqüência diminuindo as locações. SOLUÇÃO Nós, da Câmara Setorial de Vídeo Locadoras, temos um projeto que já foi realmente assinado no ano passado, ainda não muito conhecido (Comcapi), mas agora em 2010 vai“dar o que falar”. Vamos agir com muita força na região de Joinville, quem sabe até mesmo com campanhas em rádio e TV. GRUPO A Câmara Setorial de Vídeo Locadoras já existe há 4 anos. Hoje, nosso grupo é composto por 14 vídeo locadoras, inclusive meu pai foi um dos fundadores deste grupo, o senhor Asterói Ademir Cunha. PERFIL DO COORDENADOR Minha participação na Câmara é a representação de nossa empresa em um grande meio de destaque: a CDL. Meu objetivo é destacar nossa marca junto com as outras grandes marcas que nos cercam em nosso ramo, bem como a luta por melhorias e adequações de mercado. As discussões e a união formada nas reuniões são de suma importância para o desenvolvimento e aperfeiçoamento das empresas. E M P R E S Á R I O 5 MARÇO 2010 ATIVIDADES E PLANEJAMENTO PARA 2010 Câmara Setorial de Informática METAS Consolidar a posição de agente de apoio nas decisões sobre TI (Tecnologia de Informação) para os associados da CDL. PLANEJAMENTO 2010 Promover encontros para discutir as soluções e propor planos de atualização tecnológica para os associados. DIFICULDADE DO SETOR Constantes mudanças com o surgimento de novas tecnologias. Saber tirar o melhor proveito, considerando a relação custo x benefício e principalmente necessidade. Gilmar Mello de Azevedo 47 anos, empresário e proprietário da Freeline Informática Ltda. SOLUÇÃO Analisar cada caso, respeitando as individualidades e características do negócio, nunca esquecendo de analisar as expectativas de seus proprietários e administradores. GRUPO Formado há 3 anos e possui atualmente 7 integrantes PERFIL DO COORDENADOR Compartilhar experiências adquiridas em mais de 20 anos atuando na área de Tecnologia da Informação e oferecer serviços de qualidade para os associados da CDL Câmara Setorial de Gastronomia e Entretenimento METAS SOLUÇÃO Este ano, programamos duas missões Renovamos nossa parceria com a empresariais, sendo uma nacional e uma inUniville que está desenvolvendo o projeternacional, para buscar benchmark em emto "A Boa Mesa", onde estamos implepresas com excelência no mercado. Além das mentando todos os conceitos do programissões, temos como meta a realização de ma de alimento seguro (PAS). Em relação quatro festivais gastronômicos, parcerias culao custo das casas, estamos iniciando turais para incentivar a vinda de turistas para um sistema de cotação de serviços em os eventos culturais da cidade e conciliar com a conjunto para aumentar nosso poder de gastronomia. Além de cursos para nossos fun- Bruno de Melo Carvalho, 28 anos barganha. cionários e para os próprios empresários. Empresário formado em administração de GRUPO empresas pela UFSC - Maze Lounge Club PLANEJAMENTO 2010 O grupo iniciou as atividades no fiFizemos o nosso planejamento no final nal de 2007 e hoje conta com 12 casas asdo ano passado e definimos que nossa bandeira esse ano era o sociadas à Câmara Setorial. foco na variedade e qualidade gastronômica que podemos ofePERFIL DO COORDENADOR recer aos nossos clientes através de festivais gastronômicos, danA Câmara visa o crescimento organizado do setor com do maior visibilidade para o grupo. redução de custos, para concorrermos com grandes redes, DIFICULDADE DO SETOR além do aperfeiçoamento profissional dos sócios e funcioA mão de obra tem sido uma das grandes dificuldades e os nários das casas. Também temos um papel muito importanaltos custos de bebidas que subiram muito nos últimos anos além te na representatividade e defesa de nossos direitos. Assim dos custos das casas, por isso estamos investindo em ações concomo a forte pressão que fizemos, e continuamos lutando, juntas para diminuir nossos custos e qualificar mão de obra. para a conclusão das obras da Via Gastronômica. Câmara Setorial de Empreendedoras METAS DIFICULDADE DO SETOR Promover curso de consultoria em Encontrar mão de obra qualificada. As Moda, missão empresarial, Cases de pessoas veem a profissão como um “bico” e Sucesso, realizar Ação Social (2ª edição não a trata de forma profissional. do café beneficente Lar Betânia). SOLUÇÃO Também vamos participar da Convenção Buscar junto às entidades projetos para alaNacional Lojista, em Florianópolis, farevancar mão de obra para o setor, destacando o curmos a comemoração do Dia da so de Vendas como profissão, além disso incentiEmpreendedora (em agosto) e ainda var nossos funcionários a profissionalizarem-se. convidar especialistas de assuntos diGRUPO versos para palestrar nas reuniões, entre Elisabet Richter Song, 43 anos O Grupo iniciou em março de 2006. E hoEmpresária, Sedução Moda outras ações. je temos a participação de 20 empresas. PLANEJAMENTO 2010 PERFIL DO COORDENADOR A CS de Empreendedoras planejou uma Missão Gosto de trocar ideias e experiências com outras lojistas. E, Empresarial orientada. em grupo, poder fazer algo a mais em prol da sociedade. Câmara Setorial de Óticas METAS Pleitear junto à Vigilância Sanitária o cumprimento da Portaria nº 54/2008, que veta a venda de óculos de sol e/ou lentes de proteção sem grau, com ou sem cor, por estabelecimento não classificado como estabelecimento de venda ao varejo de serviços de produtos ópticos e que possua técnico responsável devidamente habilitado e registrado no respectivo Conselho Regional. Além disso, lutar contra a pirataria e falsificação de óculos solares e receituários; dar continuidade na campanha de orientação ao público com relação ao uso adequado de óculos solar. Também queremos buscar o desarquivamento do Projeto de Lei 440/02, que a exemplo de outros estados, óculos são vendidos em ópticas, pois a comercialização de óculos solares e de lentes corretivas é uma questão de saúde pública, acarretando, também, em prejuízos ao erário ou mesmo impedindo a utilização destes valores em ações de extrema urgência e melhorias do sistema público de saúde (produtos pirateados sem o recolhimento de impostos). PLANEJAMENTO 2010 A principal bandeira de 2010 é colocar em prática a Portaria 54/2008. DIFICULDADE DO SETOR A dificuldade, hoje, é a grande quantidade de estabelecimentos comerciais que promovem a venda de óculos solares e de lentes corretivas sem prescrição médica, ou mesmo para piorar, sem um profissional qualificado habilitado para garantir a qualidade do item comercializado, causando o prejuízo ao consumidor e a própria saúde do cidadão. SOLUÇÃO Cobrar dos órgãos responsáveis a fiscalização e o cumprimento das leis em vigor. GRUPO Formado há sete anos e hoje participam do grupo 23 integrantes. PERFIL DO COORDENADOR Para uma união maior no segmento, cobrando principalmente dos nossos integrantes que tenham uma postura tanto em mercadorias de procedência e com qualidade, quanto com um profissional responsável, pois temos que servir de exemplo para os demais da classe. Jayson José Flores, 33 anos, comerciante Proprietário da Bella Óptica Ltda E M P R E S Á R I O 6 MARÇO 2010 45 anos com qualidade CDL Joinville comemora certificação pela norma ISO 9001:2008 No final do ano passado, a Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL) de Joinville recebeu a recomendação da BSI Brasil para o certificado da norma ISO 9001:2008. A indicação foi feita após concluída a reavaliação de conformidade realizada segundo os procedimentos BSI e diretrizes internacionais. Em fevereiro deste ano, a BSI Brasil emitiu o certificado de registro, isso significa que o sistema de Gestão de Qualidade aplicado na CDL Joinville opera conforme os re- quisitos da norma ISO 9001:2008. O certificado tem validade de três anos e, neste período, devem ser mantidos os procedimentos e verificações que a norma determina. “Esta é mais uma etapa vencida pela CDL Joinville na conquista da qualidade contínua. Com certeza, quem ganha com isso são os nossos associados, que terão uma entidade reconhecida através da qualidade nos trabalhos que realiza e a busca da melhoria contínua”, destaca o presidente da entidade, Raulino Esbiteskoski. ESCOPO: Prestação de Serviço para Consultas, Registros e Cancelamento no Serviço de Proteção ao Crédito ao Associado; Atendimento ao Público em Geral para Consultas de Proteção ao Crédito; Comercialização de Recursos Antifraude para o Comércio; Treinamento, Recrutamento e Seleção; Convênios; Suporte ao Associado em Câmaras Setoriais. Departamento Comercial Centro de Treinamento A ISO 9001 traz benefícios não Procedimentos da Qualidade (PQ), somente para a empresa que implanquando precisa tirar alguma dúvida, ta o Sistema de Gestão da Qualidade, está tudo escrito. Depois da implanmas para os Clientes, fornecedores e a tação ISO 9001, pensamos sempre sociedade em geral. Os maiores benemais em qualidade, para atendimenfícios são: melhor organização e domíto e para os serviços da CDL aos assonio pelo departamento em relação ciados. aos processos desenvolvidos; aumenOs serviços prestados são: Marcelo, Aline, Carol, Hamilton, Julia e Max to do compromisso e trabalho em Departamento Comercial, SPC – equipe. Serviço de Proteção ao Crédito, Convênio plano de saúde, Como grande melhoria, a imagem do departamento Convênio plano odontológico, Foto Cédula – aparelho que comercial junto aos Clientes na demonstração da garantia identifica cédulas falsas, Anúncios no informativo e site (confiança) da qualidade dos produtos e serviços, além da da CDL Joinville, Provedor de internet, Procura-se, organização e transparência para o departamento. Na parte Parceria com a empresa Tele Alarme – desconto para assode organização do setor e pelo fato de tudo está em ciados e Treinamento de SPC (gratuito para sócios). A norma fez com que pudéssemos visualizar os pontos nos os quais tínhamos de buscar aprimoramento fazendo com que buscássemos a melhoria contínua em nossos processos e serviços. Com a implantação, pela norma ficou mais fácil a implementação e a gestão administrativa e operacional do setor de treinamento, por todos os colaboradores que dela fazem parte. Foram implantados indicadores de qualidade, mostrando para nós de uma forma muito mais abrangente a qualidade do serviço prestado diretamente ao nosso público final que são as empresas que usufruem de nossos treinamentos, sem falar na maior agilidade nos processos já existentes. A certificação deixou o setor mais organizado, prático, de alta qualidade e com maior produtividade, tornandose cada vez mais competitivo, proporcionando a evolução operacional e estratégica do setor. O Centro de Treinamento oferece hoje cursos palestras e workshops, consultorias gratuitas aos nossos associados, além de disponibilizar seus espaços para treinamento, e possuir um acervo de livros e DVD`s exclusivo ao nosso associado com diversos gêneros voltados à classe empresarial. CDL Talentos Um dos maiores benefícios que a cação, o setor ficou mais organizado, norma está trazendo para o departaprático e de fácil acesso a todos os colamento é na questão de organização, boradores. tanto no setor quanto nos procedimenA CDL Talentos disponibiliza ditos realizados. Foram alterados alguns versos serviços voltados para área de procedimentos visando uma melhor gestão de pessoas para os associados, qualidade nos serviços, facilitando astais como: Pesquisa de Clima sim o entendimento dos mesmos. Organizacional, Entrevista de Aline, Gisele e Daiane Ocorreram algumas mudanças D e s l i g a m e nto, Ava l i a ç ã o d e nos processos que eram realizados, coDesempenho e, sendo nosso principal mo implantação de indicadores de qualidade. Com a certifi- e mais procurado serviço, o Recrutamento e Seleção. Anderson e Gisele Superintendência A implantação do Sistema de Gestão da Qualidade (SGQ) pela ISO 9001:2008 foi um grande desafio. No início, enfrentamos algumas dificuldades e resistências que foram superadas através de muito empenho no sentido de conscientização envolvendo os benefícios advindos do sistema que não se resumem apenas na credibilidade gerada, mas também no enriquecimento pessoal e profissional que favorece todos os envolvidos. A partir daí, os desafios passaram a ser vistos como oportunidades. O ideal da qualidade e a busca pela recomendação e finalmente a certificação passou a ser um compromisso de todos. A expectativa gerada durante o processo de auditoria que antecedeu a recomendação foi muito grande, porém o resultado foi Sônia compensador, mostrando que estamos no caminho certo. A conquista da recomendação e certificação gerou alegria, satisfação e muita emoção. O fator humano foi decisivo em todo o processo e os benefícios conquistados nessa etapa são inúmeros. Melhorou a comunicação e a satisfação no ambiente de trabalho, organização, produtividade e eficiência, redução de custos, sugestões de melhorias, entre outras. A equipe está ciente da nossa política e objetivos da qualidade e o que se espera de cada um, e a busca continua por melhoria em nossos processos e serviços resultam na credibilidade e confiança junto aos nossos associados. CDL JOINVILLE – 45 ANOS COM QUALIDADE. E M P R E S Á R I O 7 MARÇO 2010 Departamento de SPC A norma está trazendo vários mas dificuldades, mas com o pasbenefícios para o departamento, sar do tempo fomos nos adaptancomo a organização e padronizado à norma, e vimos que é muito ção das atividades. Agora, todos bom para nós, para a entidade, falam a mesma linguagem, pois para nossos associados e também temos todos os procedimentos desaperfeiçoamento profissional. critos e temos uma padronização No departamento de SPC, Arleide, Jean e Vani nos serviços e também nas inforprestamos serviços de atendimações passadas ao associado. mento de consultas, suporte ao Sempre que prestamos serviço ao nosso associado, esassociado, registros e cancelamentos, alertas de perda de tamos buscando melhoria contínua. No início tivemos algudocumentos e faturamento. Departamento de RH A partir da implantação pela ISO, conseguimos aperfeiçoar o método de recrutamento e seleção, buscando a participação dos coordenadores nas escolhas e a padronização de documentos, organização e atividades. Os benefícios serão “colhidos” por cada colaborador que se envolveu e se comprometeu com o processo de implantação do sistema de gestão da qualidade, bem como todos os parceiros da entidade. Uma das alterações ocasionadas pela norma foi a criação de indicadores que possibilitam acompanhar o desempenho de setor através de metas estabelecidas, e obter todos os processos descritos. Houve maior envolvimento com outros departamentos, tendo uma visão global. As responsabilidades também aumentaram, sendo mais maduros profissionalmente. Hoje, nossos processos são todos padronizados, resultando em agilidade, organização e melhor atendimento aos nossos clientes internos e externos. Os serviços prestados pelo departamento têm ligação indireta com nossos sócios, através do objetivo da qualidade do departamento de RH conseguimos reter talentos, manter a equipe motivada e treinada para que possa atender as necessidades dos associados. Fabiane Câmaras Setoriais Marcos Nas câmaras setoriais, a norma possibilitou a padronização e a documentação dos procedimentos com as devidas entradas, processos, processamentos e suas saídas. Dentre as alterações promovidas pela norma está a de controle e seus indicadores. Hoje, as atividades são realizadas de forma padronizada com os devidos controles e indicadores. Agora, com a adoção de procedimentos, as atividades exigem mais tempo e atenção, pois devem ser realizadas de forma padrão como descreve o procedimento, o que antes não acontecia, as atividades eram desenvolvidas já se pensando no fechamento. As câmaras setoriais são formadas por grupos de empresários de um mesmo segmento, que através do associativismo, estimulam a troca de idéias e experiências, visando os objetivos comuns à sua classe. Atualmente, a CDL possui seis grupos: Ópticas, Informática, Vídeo Locadoras, Empreendedoras, Gastronomia e Entretenimento e CDL Jovem. Setor da qualidade O setor da Qualidade tem como objetivo“Assegurar a implementação e manutenção dos processos”. Neste sentido, o setor é responsável em adequar os procedimentos dos departamentos aos requisitos da norma ISO 9001:2008 e também de providenciar os controles de documentos internos e externos que a norma exige. Muito importante é a participação nos processos de Prevenção e Correção de“Não Conformidades”, que é o termo utilizado para registrar a ocorrência de fatos ou documentos fora do que está previsto nos procedimentos. Alexandre Eventuais reclamações de clientes são obrigatoriamente tratadas por processo crítico e as providências são controladas para corrigir imediatamente aquela situação e logo em seguida, para prevenir novas ocorrências. A utilização de ferramentas, como Plano de Ação e Reunião de Análise Crítica, acentua o fechamento do ciclo PDCA, favorecendo a obediência das ações planejadas e dos prazos atribuídos. Através das auditorias internas é que se faz a verificação dos procedimentos em cada setor. Todas as divergências encontradas devem ser acompanhadas e conferidas sua eficácia. Política da Qualidade Departamento Administrativo O departamento Administrativo e Financeiro compreende os setores de: Compras, Contas a Pagar, Contas a Receber, Deacon, Jurídico, Zeladoria e Qualidade. O Deacon – Departamento de Atendimento ao Consumidor trata da relação entre os consumidores e os associados da CDL, fornecendo informações sobre registros e cancelamentos de SPC, orientando e esclarecendo os consumidores sobre seus direitos e deveres junto ao Banco de Dados do SPC. Nesta questão, o setor Jurídico dá o amparo legal na busca da solução de cada caso, além de atender as necessidades jurídicas pertinentes de uma entidade de representação empresarial como é a CDL de Joinville. Os setores de Compras e Zeladoria dão apoio às atividades da entidade, contribuindo para manutenção da infraestrutura disponibilizada às empresas associadas. Da mesma forma, o setor Financeiro mantém os controles necessários para possibilitar a continuidade dos serviços prestados, passando informações para permitir o planejamento e as demonstrações legais de maneira segura e transparente. Com a implantação do Sistema de Gestão da Qualidade na CDL de Joinville, várias foram os ganhos, especialmente na padronização de procedimentos, que possibilita manter a prestação dos serviços sempre da mesma forma ou ainda de forma melhor. As exigências das Ações Corretivas, Melhorias Contínuas e de Ações Preventivas, levam a um repensar constante sobre as atividades, resultando consequentemente em serviços de qualidade, beneficiando os clientes. O monitoramento mensal do desempenho dos setores através dos Indicadores da Qualidade contribuem de modo eficaz para a tomada de decisões, além de exigir ações objetivas e controladas por metas e prazos. A conquista da Certificação pela norma ISO 9001:2008, obtida através das auditorias do organismo BSI Brasil e o apoio decisivo do consultor Cláudio Roberto de Oliveira, foi a recompensa material por um grande desafio superado, que deu muito trabalho e continuará dando pelos próximos três anos, mas a verdadeira conquista da CDL Joinville é hoje ter um excelente Sistema de Qualidade, dinâmico e com o comprometimento de todos os colaboradores. Vilmar, Marlete, Alexandre, Roseli, Thaiz, Mariana e Rosângela Buscar continuamente a melhoria em nossos processos e serviços, com uma equipe motivada, treinada e qualificada para atender os interesses dos nossos associados, capacitando-os e orientando-os para o fortalecimento das suas atividades. E M P R E S Á R I O 8 MARÇO 2010 Aniversariantes Fevereiro 5 ANOS • IMOBILIÁRIA CONQUISTA • PAULINI VÍDEO LOCADORA • CIA ÁGUAS DE JOINVILLE • CRISTIANE - CONSULTÓRIO ODONTOLÓGICO 10 ANOS • FIXAÇÃO FASHION • SANTA FÉ FOMENTO • MAIANE MODAS • PAVIPLAN PAVIMENTAÇÃO LTDA • EDNA MODAS • BAZAR GISA • CARAL ZERMIANI 15 ANOS • SUPERMERCADO SANTO ANJO • MENINA MULHER CONFECÇÕES 20 ANOS • MAGAZINE FRANCIS • MATERIAL DE CONSTRUÇÃO A.R. • PAPELARIA DELLA GIUSTINA 25 ANOS • LOJA DE RETALHOS • LOJA RITZMANN 40 ANOS • PAPELARIA PRÍNCIPE 45 ANOS • RUDNICK EMPREENDIMENTOS LTDA Perfil Empreendedor Prevenção e monitoramento a todo instante e lugar Uma empresa genuinamente joinvilense vem despontando no cenário nacional e também internacional prestando serviços de gerenciamento de risco para empresas e órgãos públicos. Fundada há nove anos, a OpenTECH iniciou as atividades com 18 funcionários e, hoje, possui cerca de 300, que monitoram e planejam ações a fim de garantir a satisfação dos clientes. Em entrevista abaixo, o diretor comercial da Opentech, Jorge Domingues, destacou as atividades e ações da empresa. Como surgiu a empresa? A Opentech foi fundada em 2001 pelos empresários Alfredo Zattar e Sérgio Trauer. Em seguida, vieram Claudemir Uhdre e André Bachmann para formar a equipe. Estes dois são ligados à área de Tecnologia da Informação, vindo a acrescentar em muito para engrandecimento e crescimento da OpenTECH. No ano seguinte, eu (Jorge Domingues) fui incorporado no time administrativo da empresa. A Opentech possuía 18 funcionários no início e, atualmente, somos uma das maiores empresas de gerenciamento de risco do Brasil, graças principalmente ao software Rastrear, desenvolvido pela OpenTECH, oferecendo muita tecnologia aliada aos serviços. Uma joint venture com a empresa americana FreightWatch deve em breve levar nossas soluções, além do mercado norte americano a países da Europa, Ásia e America latina. Qual foi a maior dificuldade enfrentada no início da empresa? Tínhamos 18 funcionários na equipe e éramos muito pequenos num mercado disputado já por grandes empresas. A direção que adotamos foi fundamental para o nosso reconhecimento, desenvolvemos nosso próprio sistema e soluções de GR. Até hoje são imbatíveis e referência no mercado no setor. A partir da atividade principal, abrimos frentes em outras áreas, todas de alguma forma ligadas à transporte, como é o caso do SIL – Sistema Integrado de Logística no transporte de cargas, OpenFrota, PPA – Programa de Diretoria da empresa Prevenção de Acidentes, Perfil Securitário, ERP-Truker ao cliente. Além disso, a OpenTECH está continuamente aprimorando-se, através de treinamentos e auditorias constantes dos processos e resultados. Qual é o público alvo da empresa? Nossos clientes são empresas, embarcadores e afins que dependem do transporte rodoviário, as transportadoras, órgãos públicos, seguradoras e empresas de logística. Na sua opinião, qual é o diferencial da empresa OpenTECH? Acreditamos que a alta tecnologia aplicada em nossos serviços é representada na versatilidade de integração junto às principais tecnologias utilizadas, configurando-se assim, o melhor software de gerenciamento de risco do mercado. Destacamos que toda a tecnologia, qualidade e recursos humanos foram e são cuidadosamente trabalhados para proporcionar maior tranquilidade e produtividade no controle do risco das frotas e de cargas transportadas. A base do serviço é identificar se rotinas pré estabelecias para viagens e roteiros rodoviários são e como são cumpridas, seus reflexos na segurança do patrimônio, cumprimento de tarefas e desvios logístico. As informações destas rotinas são colhidas com localização de GPS e transmitidas à Central OpenTECH via satélite ou GPRS(celular). Os clientes, por sua vez, obtêm as informações via WEB. O software Rastrear permite a visualização de toda a frota, independente do equipamento embarcado usado, disponibilizando aplicações individualizadas às necessidades do cliente. Qual a missão da empresa que tem matriz em Joinville e filial em São Paulo? A empresa deseja, e trabalha para isso, ser referência em gestão de transporte rodoviário de cargas, desde software de gestão de empresas, passando pelo gerenciamento de risco de roubo, prevenção a acidentes, logística e controle de locomoção de frota. Para tanto, mantém um corpo de 20 colaborado- E M P R E S Á R I O 9 MARÇO 2010 Sorteio 30/12/2009 Sorteio 19/12/2009 Fotos Nilson Bastian Sorteio 12/12/2009 Ganhadores da Campanha Natal Premiado 2009 Solange A. Rodrigo Luciana Prêmio: Celta Okm Vendedor: Roseana Loja: Skina Apolo (Calçados Apolo) Gladis Brittes Prêmio: Moto Honda Biz Okm Vendedor: Rafaela Loja: Deia Colection Márcio Jonathan Rosa Prêmio: Televisor 32" Vendedor: Janaine Loja: Meu Bebê Nelci Maitê Lutz Prêmio: Televisor 32" Vendedor: Jean Loja: Compu Smart Patrícia Couto Vicente Prêmio: Celta 0KM Vendedor: Patrícia Loja: Rochelli Calçados Alessandra Cristina Jorge Prêmio: Moto Honda Biz 0 KM Vendedor: Sueli Loja: Angie Modas Ivone Michalczuk Prêmio: TV 32" Vendedor: Kelly Loja: Primavera Sport Center Marilene Goedert Barni Prêmio: TV 32" Vendedor: Julio Loja: Ravelli Catia Regina Hartelt Prêmio: Carro 0 KM - Celta Vendedor: Silvana Loja: Jordani Jóias Mairon Velho Prêmio: Moto Honda Biz 0 KM Loja: Mercado Alvorecer Ivone Varaldo Prêmio: TV 32' LCD - Vendedor: Elenir Loja: Panificadora e Confeitaria Bruno (Mercado Cinco Estrelas) Vanda Maria Mattos Prêmio: TV 32' LCD Loja: Hezija Presentes Dicas LIVROS DVD QUEM PENSA ENRIQUECE (THINKAND GROW RICH) 12 ELEMENTOS DA GESTÃO DE EXCELÊNCIA A Arte de Lidar com Pessoas Difíceis Autor: NAPOLEON HILL Autor: Rodd Wagner & James K.Harter Autor: Ricardo Melo Editora: FUNDAMENTO Editora: Sextante Sinopse: Este Livro é o principal fruto das ideias de Napoleon Hill, um dos maiores Best Sellers do mercado editorial, com mais de 30 milhões de exemplares vendidos no mundo. Uma obra atemporal que vem ajudando pessoas comuns a se tornarem ricas e poderosas. Aproveite esta obraprima e enriqueça sua vida. Sinopse: O que os gerentes podem fazer para motivar suas equipes? Em busca desta resposta Cada capítulo deste livro aborda em detalhes cada um dos 12 elementos capazes de melhorar o desempenho das pessoas, ilustrando-o com a história de sucesso de um gerente ao enfrentar os seus mais diversos desafios. Sinopse: Nesse DVD você conhecerá os três passos essenciais para se relacionar bem com as pessoas, como enfrentar conflitos sem perder o controle, conseguir o que deseja das situações conflitantes, aumentar seu poder de persuasão, como dar feedback sem gerar conflitos. ESTES E OUTROS EXCELENTES TÍTULOS PODEM SER ENCONTRADOS NA LIVRARIA MIDAS SITUADA À RUA DR. JOÃO COLIN, 475, BAIRRO CENTRO, JOINVILLE/SC Fone (47) 3433-0536 | Site: www.livrariamidas.com.br Além da Livraria Midas, estes exemplares também podem ser encontrados pelos associados da CDL, no próprio acervo da entidade. E M P R E S Á R I O 10 MARÇO 2010 Artigo Jurídico Rosalbo Ferreira Junior e Álvaro Cauduro de Oliveira Apontamentos sobre cheques No final do ano passado verificamos, na Assessoria Jurídica, uma crescente procura por informações sobre cheques e constatamos que existem diversas dúvidas que persistem nos associados da CDL de Joinville e seus colaboradores. São questionamentos do dia a dia, como por exemplo, os motivos de devolução que podem ser registrados em SPC, até a preocupação com o recebimento de cheques de outras localidades, ou de fora da praça, com a circulação intensa de turistas por nossa região e Estado. Deste modo, tentaremos esclarecer as dúvidas sobre o assunto, com o intuito de evitarmos surpresas futuras dos nossos associados, com o recebimento do cheque, demonstrando um resumo de ações que o empresário deve ter conhecimento. Destacamos, antes de tudo, que nada substitui a consulta ao SPC, pois ela é a fonte de informação mais confiável, segura e de fundamental importância no momento da venda. Nesta pesquisa é que será encontrada a informação sobre eventuais problemas no banco, no cheque ou cadastro pessoal do comprador. Passamos aos cheques. No momento da realização da venda: ao verificar o pagamento com cheque, além da consulta ao SPC, solicite documentos de identificação do emitente, de preferência com foto, e o cartão do banco, para conferir a assinatura. Faça uma fotocópia do documento entregue e preencha um cadastro com o endereço completo do comprador. Verifique ainda se não há rasuras no cheque e se os dados da agência bancária coincidem com os dados constantes em todas as partes do mesmo. Se ainda houver dúvidas, utilize uma máquina para verificar a autenticidade de documentos em papel moeda, na folha de cheque que está recebendo. Importante lembrar que em maio de 2009, foi assinada, na Convenção Estadual do Comércio Lojista de Santa Catarina que aconteceu em Joinville, a nova Lei do Cheque. Esta nova Lei, que está vigente no Estado, permite que o empresário estabeleça seus próprios requisitos para aceite de cheque, com uma única condição: que estes requisitos estejam indicados em placas de fácil visualização pelo consumidor. Quando da devolução do cheque: existem diversos motivos para a devolução dos cheques pelos bancos. Os mais co- muns são os motivos 11 e 12, referentes a falta de fundos para cobrir o valor do cheque emitido e motivo 21, conhecido como desacordo comercial. Além destes podemos destacar os motivos 13, conta encerrada; motivo 28, cheque furtado e; motivo 35, documento fraudado ou clonado. O associado da CDL de Joinville pode registrar os cheques em SPC pelos motivos 12, 13, 14 e 21, por serem de origem causadora o próprio emitente do cheque, que por má-fé praticou ato que prejudicou o empresário. Os demais motivos não podem ser registrados por ser de origem fraudulenta ou má-fé de terceiros. Quando da cobrança do cheque: a lei do cheque diz que o prazo para a ação executiva de cheque é de seis meses, contados a partir da data em que expirou a cobrança extrajudicial, ou seja, 30 dias, para cheque da mesma praça ou 60 dias, para cheque de praça diferente. Após esses prazos, apenas ação de cobrança. Quando da renegociação de dívida: sempre que um consumidor inadimplente estiver registrado em SPC, o empresário poderá, caso seja de seu interesse, realizar uma renegociação de dívida. Quando for formalizada a renegociação, o empresário deverá retirar o nome do consumidor do SPC imediatamente. Entretanto, se o pagamento da renegociação for através de cheque, o empresário, promoverá a baixa do registro de SPC, somente após a compensação deste. Vale lembrar que em nenhuma hipótese deve-se conceder crédito ou realizar a venda ao consumidor sem as informações cadastrais suficientes, ainda que seja conhecido ou antigo cliente, inclusive na venda com cheque. A informação e os cuidados preventivos são eficazes para evitar golpistas, bem como, a redução da inadimplência, evitando, assim, grandes prejuízos. Além disso, o associado pode participar de cursos e palestras oferecidos pela CDL, que abordam o tema, mantendo-se, assim, atualizado sobre os tipos de fraudes e golpes empregados no comércio. A informação é a maior e melhor forma de prevenção do Lojista para evitar qualquer demanda judicial ou multas indesejáveis e a Assessoria Jurídica da CDL de Joinville está a disposição para esclarecer dúvidas e auxiliar nos mais variados assuntos. Novos Associados ESK TECIDOS TECIDOS | 4734357368 SEMENTE DA TERRA FABRICAÇÃO DE PRODUTOS DE PANIFICAÇÃO | 4734370029 INFOCENTER CURSOS E TREINAMENTOS | 4730291001 ORBENK ADMINISTRAÇÃO E SERVIÇOS | 4734614230 NOTEBOOK TRADERS INFORMÁTICA | 4730252660 JBC BUSINESS CENTER SERVIÇOS DE APOIO | 4734613100 CARMELINDA MODAS CONFECÇÕES | 4734662673 LG IMÓVEIS IMÓVEIS | 4734222300 MERCADO BALTAZAR ALIMENTOS | 4734299133 FACILITI BEBIDAS DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS | 4734351845 JULIA CRISTINE MODA CONFECÇÕES | 4730265487 CONDOMÍNIO TERRACOTA CONDOMÍNIO | 4730253323 MULTIPLIKE SERVIÇOS SERVIÇOS DE COBRANÇA | 4738010778 CONFECÇÃO GATO PRETO CONFECÇÕES | 4734674117 LIGASOM PEÇAS E ACESSÓRIOS PARA CARROS | 4734253337 FT FERRAGENS FERRAGENS | 4734261130 G.O.E ENXOVAIS ENXOVAIS | 4730287798 MSD CENTRO EDUCACIONAL CENTRO EDUCACIONAL | 4734331033 ORTOPEDIA FILIPI PRODUTOS DE ORTOPEDIA E FIOSIOTERAPIA | 4734226212 CONSULTÓRIO ODONTOLÓGICO ODONTOLOGIA | 4734367310 CORRETOR OSMAR CORRETOR DE IMÓVEIS | 4734299661 MÄDCHEN COSMÉTICOS COSMÉTICOS | 4734331835 CEI CASTELINHO ENCANTADO CEI (JARDIM DE INFÂNCIA) | 4734381031 ZIFF COLCHÕES COLCHÕES | 4738043076 ALUGUEVILLE ALUGUEL DE MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS | 4734340017 INNOVA IMÓVEIS IMÓVEIS | 4730291112 ANUNCIE NO E M P R E S Á R I O TIRAGEM DE 15.500 EXEMPLARES (47) 3461-2551 AGÊNCIA FLORESTA 3028-6744 RUA SANTA CATARINA, 558 E M P R E S Á R I O 11 MARÇO 2010 CDL Talentos Artigo do Consultor Daiane Cristina Miranda e Aline Carolina Rausis Mão de obra temporária: a oportunidade de encontrar talentos Tradicionalmente nos meses que antecedem o final do ano – outubro a dezembro – a atenção dos varejistas volta-se para a maior data comemorativa, o Natal. Nesta época, também como de costume, há um grande aumento no número de contratações temporárias, por meio do aquecimento das vendas neste período, sendo esta uma ótima oportunidade para quem procura um emprego. De acordo com os dados estatísticos, o ano de 2009 apresentou grande aumento no número de contratações, sendo elas tanto temporárias como permanentes, trazendo a oportunidade de trabalho para muitas pessoas. Segundo reportagem editada em setembro de 2009 no jornal Notícias do Dia, a quantidade de vagas disponíveis no ano em questão duplicou seu número, quando comparada ao ano anterior. Esta demanda de oportunidades fez com que, lojistas e empresários recorressem a agências especializadas em Recrutamento e Seleção para apoiar e suprir as necessidades da empresa. Disponibilizando de um serviço especializado na área de Recrutamento e Seleção, a CDL Talentos, departamento vinculado a CDL de Joinville, recrutou para mais de 70 empresas, que solicitaram a abertura de 373 vagas durante o ano de 2009. Deste total de vagas disponíveis, 120 foram concluídas com sucesso, fornecendo a oportunidade de trabalho ao candidato e suprindo a necessidade do cliente. Muitas das vagas disponíveis no final do ano eram em caráter temporário. Sempre há, porém, o objetivo por parte do empresário lojista de observar os candidatos que mais se destacam, fazendo assim com que tais talentos ganhem a chance de permanência na empresa. Um grande exemplo de sucesso em contratação foi constatado na rede de varejo Apolo Calçados. Esta loja lançou uma nova linha de contratação neste ano, ou seja, disponibilizou inúmeras vagas em caráter de primeiro emprego. Segundo a responsável pelo departamento de RH, Izabel Nascimento, um dos candidatos recrutados para vaga de ajudante de depósito, mostrou grande desempenho em suas funções e foi merecedor de uma promoção, ou seja, hoje ele trabalha na área administrativa da empresa. Roberto, sócio proprietário da empresa Sulina Campo e Jardim, destacou o bom trabalho realizado em agosto de 2009, quando precisou de uma pessoa na área de vendas e a CDLTalentos pode contribuir nesta seleção. ''Estou muito satisfeito com meu funcionário, hoje ele é meu braço direito quando não estou na loja, posso confiar nele'', comenta brevemente. Para CDL Talentos é uma grande satisfação ser uma ponte entre lojista e talentos, onde se encontram a necessidade e a oportunidade. Algumas vezes o trabalho é minucioso ao extremo, exige tempo e avaliação detalhada, pois, encontrar a pessoa adequada, com o perfil desejado, competências e características diferenciadas, cada dia se torna mais difícil. Por fim, o que vale destacar é a qualidade de todo serviço, o zelo e cuidado com cada cliente é muito importante e é o que nos leva ao orgulho quando muitos clientes se sentem satisfeitos. Dúvidas ou mais informações ligue (47) 3461-2532 E-mail [email protected] Raul Marcos Werlich | Consultor/Instrutor CDL Joinville Qualidade no Atendimento Inicio este artigo com uma reflexão: Porque se perde um cliente? • 1% morte • 3% mudam • 5% adotam novos hábitos • 9% acham o preço elevado • 14% estão desapontados com a qualidade dos produtos • 68% estão insatisfeitos com atendimento recebido (qualidade do serviço) No varejo não existe probabilidade, “quem planta colhe”, é muito comum o cliente entrar na loja e não comprar nada. Não caia na armadilha:“Só vim dar uma olhadinha”, tenha como atitude: • Cumprimento impactante. • Em que posso lhe ajudar? • Olhos nos olhos. • Auto-confiança. • Conhecimento do que vende. Acredite ou não, estes procedimentos básicos, são meio caminho andado para o fechamento de uma venda. É básico, mas… a maioria não faz. Cliente cativo só se consegue com simpatia, atenção e ética. Estabeleça como princípio fundamental do atendimento: o cliente é o principal centro de atenção em toda a empresa. A qualidade experimentada pelo cliente é criada no “Momento da Verdade”, isto acontece sempre que o cliente entra em contato com o produto ou serviços da empresa. Se nesse momento for atendido com qualidade, certamente a imagem do atendente e da empresa será positiva. O Momento da Verdade classifica-se em: trágicos, apáticos e encantados ou mágicos. Os mais velhos se lembram, os mais novos ouviram contar, os negócios de antigamente no tempo de ir na “venda”, ofereciam um atendimento impecável. Atualmente muitas empresas estão ficando mecanizadas, sem calor humano, receptividade, onde a tecnologia passou a ser um fim e não um meio. As dimensões da qualidade do serviço podem ser classificadas conforme abaixo: 1 - Confiabilidade: Desempenho do serviço oferecido com rigor de controle. 2 - Nível de Resposta: Boa vontade para orientar e prestação imediata do serviço. 3 - Competência: Domínio das habilidades necessárias e conhecimento do serviço. 4 - Cortesia: atendentes bem treinados com educação, respeito e cordialidade. 5 - Credibilidade: Confiabilidade e honestidade. 6 - Segurança: Cumpra o prometido. (a venda e o pós-venda devem caminhar na mesma velocidade). 7 - Acesso: Facilidade de contato. 8 - Comunicação: Manter o cliente informado com linguagem simples e direta. 9 - Conhecimento do Cliente: Fazer esforço para conhecer os clientes e suas necessidades. 10 - Local físico: Aparência das instalações, equipamentos, tecnologia, pessoal e materiais de comunicação. Gostaria de forma resumida expressar o meu pensamento sobre atendimento com três Rs: Relação de Confiança - eu posso contar com você, Rapidez de resposta - você é rápido em dar soluções, Relacionamento - é fácil fazer negócios com você. Finalizando este artigo evidencio duas situações importantes: Em março, no período de 01 a 04, será realizado o curso de Qualidade no Atendimento aonde você terá a oportunidade de reciclar conhecimentos, experiências e descobertas. Contamos com sua presença, traga sua energia e entusiasmo. No dia 15 de março, será comemorado o dia internacional do consumidor, use todo o seu potencial de criatividade e inovação, comemore esta data o ano inteiro, mas faça deste dia um acontecimento muito especial. Desejo bons negócios. MINI CURRÍCULO Trabalhou nas empresas, Consul S.A, Tupy Fundições, Ciser, Escola Técnica Tupy. Prestando Treinamento e Consultoria às empresas do segmento de Varejo, Serviços, logística/Transporte, com trabalhos direcionados ao Atendimento, Motivação, Formação e Trabalho de Equipe, Organização de Procedimentos/Processos, Implantação do Programa 5S, Círculos de Controle de Qualidade e o TQC - Controle de Qualidade Total. No CDL ministra os cursos de qualidade no atendimento e Técnicas de Vendas. Nos treinamentos, são desenvolvidos jogos, dinâmicas, simulações, utilizando técnicas de andragogia (ensino para adultos), conduzindo os participantes no seu aprimoramento profissional, com linguagem simples, vivenciando situações praticas com foco nos objetivos propostos, onde o “aprenda fazendo” evidencia participação extremamente ativa, fortalecendo expressivos resultados. E M P R E S Á R I O 12 MARÇO 2010 Aconteceu Carnaval movimenta Joinville O Carnaval Joinville 2010 foi um sucesso. Mais de 20 mil pessoas prestigiaram os dois dias do evento realizado pela Prefeitura de Joinville, Fundação Cultural, SIMDEC, Liga das Entidades Carnavalescas de Joinville (Lecaj) e com o apoio do Governo do Estado. No desfile, seis blocos e três escolas de samba mostraram muito brilho e glamour na passarela. "Estamos devolvendo ao povo de Joinville algo que lhe foi tirado. O povo tem o direito de se divertir, tem o direito à alegria", destacou o prefeito de Joinville, Carlito Merss. Já o presidente da Fundação Cultural, Silvestre Ferreira, comentou que o público compreendeu que esta é uma festa para a família joinvilense e prestigiou com grande alegria, harmonia e tranquilidade. Para 2011, a Prefeitura de Joinville irá aprimorar o projeto ainda mais. Sindvarejista sob novo comando Tomou posse no início do ano na direção do Sindicato do Comércio Lojista de Joinville e Região (Sindvarejista), o lojista, administrador, empresário e advogado Osnildo de Souza. Além destas atribuições, ele também foi reconduzido, pela quarta vez, à presidência da Associação de Lojistas do Shopping Mueller, em Joinville. Na diretoria da entidade, também estão os empresários Claudio Henrique Salfer (vice-presidente) e José Manoel Ramos (tesoureiro). O Conselho Fiscal é composto pelos empresários: Fabio Canellas, Juarez Schroeder e Rubens Moura. Os delegados representantes junto à Federação são: Osnildo de Souza e Dayan Germano Günther. Kátia Nascimento / SECOM Posse Ajorpeme O empresário Gilberto Guilherme Boettcher (D) assumiu recentemente a presidência da Ajorpeme - Associação de Joinville e Região da Pequena, Micro e Média Empresa. Maria Salete Rodrigues Pacheco, presidente da entidade na gestão 2009, assumiu a presidência do Conselho Deliberativo, e Gean Marcos Dombroski Corrêa é o presidente do Instituto Ajorpeme, braço da associação que trabalha a responsabilidade social. O vice-presidente de Marketing da CDL Joinville, Carlos Grendene, esteve representando a entidade na posse. Também estavam presentes no evento a senadora Ideli Salvatti e a chefe de gabinete da prefeitura de Joinville, Maria ivonete Peixer. Osmar Krüger Nova diretoria OAB Joinville Novo comando no Sindipetro/SC Recentemente foi empossada a nova diretoria da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) - Subseção de Joinville. Formada por Miguel Teixeira Filho, os demais integrantes da diretoria são: vice-presidente: Maria de Lourdes Bello Zimath; secretário geral, Fabrício Bittencourt; secretária geral adjunta, PatriciaVoigt; e tesoureiro, Mark Eugen Siebert. A nova diretoria do Sindipetro, gestão 2010-2014, presidida pelo empresário Lineu Barbosa Villar, tomou posse recentemente. Assumiu a função incentivado pelos amigos da revenda, principalmente Luiz Amin, que lhe passou o cargo após 17 anos à frente do sindicato. Entre suas prioridades está a profissionalização que deverá pautar ainda mais o Sindipetro, em prol do revendedor, seja associado ou não. Departamento de Assistência ao Consumidor: Deacon Departamento de Assistência ao Consumidor, pioneiro no Brasil, realiza a conciliação entre empresas associadas e consumidores. O cidadão se dirige até a sede da CDL Joinville, com CPF e RG e recebe a informação verbal da sua situação junto ao banco de dados do SPC. Ele também pode requerer a resposta por escrito. Em qualquer caso, é recomendado que o consumidor procure, primeiramente, resolver o problema com a empresa. Caso não obtenha sucesso, deve, então, procurar a CDL para agir como intermediadora da questão. As consultas são gratuitas, mas a resposta é dada apenas pessoalmente. É necessário apresentar documento de identidade e CPF. ALERTA - A CDL cadastra boletins de ocorrência sobre a perda, roubo, furto de documentos pessoais e folhas de cheques, alertando as empresas associadas durante suas consultas. Acessível a todas as pessoas. O alerta, por medida de segurança será integrado aos sistemas de informação do SPC. PARA INCLUIR O ALERTA IMEDIATO LIGUE: 0800-729-8888. ENDEREÇO: Rua: Ministro Calógeras, 867 | Fone: (47) 3461-2500 Bairro: Anita Garibaldi - Joinville - SC - CEP 89202-008 ALERTA! Em caso de perda, roubo ou furto de documento ligue: 0800-729-8888 Acessível a todas as pessoas. O alerta, por medida de segurança, será integrado aos sistemas de informação do SPC (Serviço de Proteção ao Crédito) e da Renic (Rede Nacional de Informações Comerciais) alertando assim todos os lojistas do Brasil. A CDL cadastra boletins de ocorrência sobre a perda de documentos pessoais e folhas de cheques, alertando as empresas associadas durante suas consultas. Dúvidas ou mais informações ligue (47) 3461-2511
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