AGCO FINANCE CELEBRA 15 AN0s dE AtuAçãO COm mAIs dE 80

ANO VII – N° 23 – ABRIL 2013 - EDIÇÃO ESPECIAL
AGCO FINANCE CELEBRA 15 an0s de atuação com MAIS DE
80 mil tratores e 7 mil colheitadeiras financiadas
EXPEDIENtE
EDItORIAL
O Informativo AGCO Finance é uma
publicação externa do Banco De Lage
Landen Brasil S.A.
Ano VII – N° 23 – Abril de 2013
Coordenação:
Carina Moraes e Kátia Mansan
Redação, projeto e design:
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Design e CTI:
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Gerente de Comunicação:
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Reportagem:
Bianca Bassani e Bruna Karpinski
Fotografias
Banco de Imagens Banco De Lage Landen
Brasil S.A., exceto página 11 (Nilson Konrad)
e página 5 foto Eduardo Bresolin e André
Carioba (Divulgação Valtra)
Impressão:
Gráfica Algo Mais
Tiragem:
3.000 exemplares
15 ANOS DE COMPROMISSO
COM O PRODUTOR
Orgulho. É o que temos da nossa terra, do nosso povo e, claro, do nosso
mercado. Motivos para isso não nos faltam: o agronegócio brasileiro, um dos
principais setores da economia nacional, é também um dos líderes mundiais
na produção e exportação de vários produtos. Hoje, o país é o maior produtor
e exportador de café, açúcar, soja e suco de laranja. Com a produtividade
das lavouras aumentando, o Brasil ainda está a caminho de se tornar o maior
exportador mundial de milho.
Sabemos que uma série de fatores garantiu o avanço da agricultura brasileira
nos últimos anos e um deles foi o aumento do volume de crédito disponível.
Com as safras recordes, maior rentabilidade do produtor e taxas de juros
atraentes, os agricultores seguem em busca pela expansão da produtividade.
É visível o crescimento e desenvolvimento progressivo do setor, e a tendência
é que os produtores sigam investindo na renovação das frotas. Modernidade,
eficiência e competitividade são os atributos que melhor definem o mercado
agrícola neste momento. É diante de um cenário positivo como este que temos
a honra de brindar junto ao homem do campo, os 15 anos de atuação da
AGCO Finance no Brasil.
Relembramos a história com alegria, vivemos o presente, mas vislumbramos
um futuro próspero e duradouro. Viabilizamos lavouras mais ricas, oferecendo
condições favoráveis e adequadas a cada necessidade do campo. Seguimos
em frente para continuar construindo a nossa trajetória de inovação e sucesso,
cumprindo com agilidade o papel de facilitador de crédito especializado no
agronegócio para a aquisição de máquinas e implementos agrícolas. É com
honra que podemos afirmar: nós somos o agente financeiro da AGCO.
Agradeço penhoradamente a rede de concessionários AGCO, que nos
ajudaram na construção desses 15 anos. Esperamos continuar contando com
a confiança para, juntos, construirmos os próximos quinze.
Seguimos fortes e animados!
Eduardo Bresolin,
Superintendente da AGCO Finance
Periodicidade:
Quadrimestral
SAC:
0800 603 5151
Central de Atendimento
Capitais e regiões metropolitanas: 4007 1426
Demais localidades: 0800 600 2110
Ouvidoria do Banco De Lage Landen:
0800 704 2628
www.agcofinance.com.br
Toda referência à AGCO Finance neste
Informativo deverá ser entendida como
marca registrada e Unidade de Negócios
do Banco De Lage Landen Brasil S.A.
SumÁRIO
03 HISTÓRIA
11 FUTURO
Os desafios de uma história de superação
contada pelos seus protagonistas
Perpesctivas otimistas para os próximos anos
06 LINHA DO TEMPO
12
Os principais fatos da agricultura brasileira
e do Banco nos últimos 15 anos
10 ARTIGO
Keith Large, presidente e Global CEO da AGCO
Finance, analisa o mercado agrícola brasileiro e
a importância do Banco nesse contexto
2  AGCO FINANCE é umA mARCA REGIStRADA E uNIDADE DE NEGóCIOS DO BANCO DE LAGE LANDEN BRASIL S.A.
ENTREVISTA
A visão de quem ajudou a construir a AGCO
Finance e está até hoje nessa equipe
HIStóRIA
Uma história de superação e sucesso junto ao
PRoDUToR RURaL
No mesmo ano em que o governo federal aprovou o estudo
com os transgênicos, o mercado brasileiro passava por
um momento delicado com alto índice de inadimplência.
Muitos foram até Brasília em busca de melhores condições
para renegociação de todos os débitos do setor. Em
função da consequente restrição de crédito para financiar
equipamentos, a fábrica chegou à conclusão que a melhor
alternativa era ter um agente financeiro próprio, que
facilitasse a liberação de crédito. Foi diante desta realidade
que, em 1998, a AGCO trouxe para o Brasil um modelo de
associação que já dava certo em outros países, a união
entre a expertise internaticonal do De Lage Landen e a
solidez do grupo AGCO. “A questão de financiamento é um
drive fundamental na aquisição de máquinas agrícolas.
Sempre dependemos, como fabricantes, de uma série
de interesses e de oscilações dos bancos. Isso sempre
foi muito ruim para nós”, explica Fábio Piltcher, diretor de
marketing AGCO América do Sul, que acompanhou de
perto o surgimento do Banco na época.
A Agricredit começou com uma pequena equipe que tinha
sua base de trabalho instalada dentro da fábrica, em
Canoas. De acordo com Fábio Piltcher, alguns funcionários
que atuavam na fábrica foram convidados a trabalhar
no Banco levando consigo todo o conhecimento que
adquiriram do negócio, da indústria e do produto. Fator
que, para um negócio totalmente novo, foi de extrema
importância. Metade desse grupo ainda trabalha na AGCO
Finance. Um deles é o superintendente Eduardo Bresolin.
“Foi nessa época que fui convidado para sair da fábrica e
assumir esse desafio. Começamos com três pessoas em
fevereiro de 1998 e no final desse ano já tínhamos 15",
recorda Bresolin. >>
“
A AGCO trouxe para o Brasil um modelo
”
de associação que já dava certo em
outros países, a união entre a expertise
internaticonal do De Lage Landen e a
solidez do grupo AGCO
Eduardo Bresolin,
superintendente da AGCO Finance
Fábio Piltcher,
diretor de marketing AGCO América do Sul
3
HIStóRIA
Em 1998, a primeira equipe
da até então Agricredit
>> Robson
Junqueira Pereira, gerente comercial AGCO
Finance para a Rede Massey Ferguson, também está
desde o início das operações. “Quando o Bresolin me
convidou para fazer parte do desafio, foi preciso começar
tudo ‘do zero’. Ainda não havia um Banco, ele me deu
uma folha em branco e disse: precisamos criar um banco”,
comenta. Juntos, lembram que foi preciso criar um modelo
de análise de crédito que se adaptasse à realidade local. “A
AGCO Finance já existia globalmente, então já tínhamos
uma expertise internacional de crédito. Nós ‘tropicalizamos’
isso para o Brasil a fim de podermos trabalhar aqui”,
destaca Bresolin.
Na época, um dos grandes desafios foi a informalidade do
setor. Sem dados precisos, era difícil entender a capacidade
de pagamento do agricultor e aprovar o crédito. “Hoje temos
um banco de dados que informa o valor de área por cidade
e consegue estimar o patrimônio do cliente. Tudo isso com
aprovação de crédito imediata. Nenhum banco consegue
fazer isso. A aprovação de crédito pode ser feita também
aos sábados e domingos”, destaca Robson. A agilidade e a
eficiência do Banco são vistos com bons olhos na fábrica,
sendo, inclusive, fator determinante no fechamento de
muitos negócios. “O crescimento que a AGCO teve nesses
anos deve muito à contribuição da AGCO Finance, sempre
reconhecida por sua rapidez”, afirma Fábio Piltcher, diretor
de marketing AGCO América do Sul.
4  AGCO FINANCE é umA mARCA REGIStRADA E uNIDADE DE NEGóCIOS DO BANCO DE LAGE LANDEN BRASIL S.A.
Robson Pereira,
gerente comercial AGCO Finance
para a Rede Massey Ferguson
Equipe AGCO Finance e
Valtra na Expointer 2012
BonS negÓcioS
E CRESCIMENTO CONTÍNUO
Os últimos 15 anos foram de muitas mudanças para o mercado
agrícola. Foi um período de percalços para os produtores
brasileiros, como a febre aftosa, as secas e o câmbio desfavorável
- fatores que prejudicaram a comercialização -, mas também
de avanços, como as safras recordes registradas no país e a
obtenção do status de maior exportador mundial de frango e
carne bovina.
Para vencer esse desafio, Robson foi um dos integrantes da
equipe que passou seis meses viajando por todo o Brasil para
capacitar a Rede. “A concessionária precisava aprender sobre
linhas de financiamento e criar uma cultura de crédito”, pontua
o gerente comercial. “E, hoje, isso é uma constante. Estamos
treinando uma média de 450 pessoas por ano”, completa Bresolin.
Comemoração dos 50 anos
da Massey Ferguson
Essa relação da AGCO Finance com as concessionárias é
algo extremamente valorizado pela Unimassey, a Associação
Nacional dos Distribuidores Massey Ferguson. "Destacamos
a experiência comprovada do agribusiness e a agilidade nas
operações proporcionada por uma equipe dedicada, muito
preparada e totalmente focada no nosso negócio", afirma Marcelo
Ferreira, diretor-presidente da associação. De acordo com ele,
desde sua fundação, a AGCO Finance passou a fazer parte da
rotina das concessionárias, tornando-se peça fundamental para
o desenvolvimento de seus negócios.
"Com a aquisição da Valtra pela AGCO, a Rede ganhou muito
mais suporte financeiro, em paralelo ao crescimento do Banco,
fazendo com que o volume de negócios girasse", recorda Paulo
Dalalana, gerente comercial para a Valtra. Opinião similar tem
a Associação Brasileira dos Distribuidores Autorizados Valtra,
a Assoreval. "A presença do Banco como nosso parceiro é
de fundamental importância e agrega valor, ampliando as
oportunidades de negócios", afirma Rogério Machado Arantes,
presidente da associação.
Com mais de 300 funcionários e todo aparato tecnológico
disponível, hoje o Banco conta com um moderno e eficiente
portal na internet onde é possível lançar todas as informações
do cliente e viabilizar operações com rapidez. A AGCO Finance
responde por grande parte dos negócios da AGCO no Brasil,
já que atualmente disponibiliza linhas de financiamento para
atender toda a gama de produtos da AGCO. “Temos com a AGCO
Finance um sentimento de coleguismo total. A AGCO Finance e
a AGCO são partes indivisíveis”, completa Fábio Piltcher.
Paulo Dalalana, gerente comercial
AGCO Finance para Rede Valtra
Evento de 50 anos
da Valtra, em 2010
Marcelo Ferreira,
diretor-presidente da Unimassey
Rogério Machado Arantes,
presidente da Assoreval
5
Linha do tempo
agco finance:
EVOLUINDO JUNTO COM A
AGRICULTURA BRASILEIRA
Nos últimos 15 anos, o setor agrícola brasileiro
se desenvolveu e cresceu em ritmo acelerado. A
área de cultivo de grãos no Brasil aumentou 43%
e a produtividade média 58%, resultando numa
expansão de produção de 122%. Em 1998/1999,
a produção brasileira de grãos era de 82,7
milhões de toneladas. Atualmente, somente com
a cultura da soja, o Brasil produz esse mesmo
volume. “A agricultura brasileira vem se tornando
mais produtiva, mais mecanizada e a intensidade
de capital no setor está crescendo”, explica o
consultor em agronegócio Carlos Cogo. A AGCO
Finance acompanhou a evolução da agricultura,
estando ao lado da rede e do produtor nos
momentos em que mais precisavam. Hoje, o
Banco “de casa” é preferência na aquisição de
máquinas e implementos agrícolas e já soma
mais de 80 mil tratores e 7 mil colheitadeiras
financiadas. Há 15 anos a AGCO Finance
orgulha-se em manter a essência do seu
negócio: auxiliar o produtor rural a continuar
alimentando o mundo.
linha do tempo
2005
1999
2002
Com um ano de atividade, o apoio da
Rede de Concessionárias, que acreditou
no projeto, foi determinante para o bom
desempenho do negócio.
Governo institui o primeiro regulamento
brasileiro relacionado à agricultura orgânica,
estabelecendo as normas de produção.
1998
Produção brasileira de grãos é de
82,7 milhões de toneladas.
Mercado agrícola complicado em
virtude da dificuldade de aprovação
de crédito.
Início dos trabalhos da Agricredit –
hoje AGCO Finance
O Brasil sofre com grandes perdas
na safra devido à seca, problemas
de ferrugem e descolamento do
câmbio. A receita dos agricultores
fica extremamente prejudicada e as
dívidas começam a aparecer.
O Banco atinge uma carteira de
R$ 500 milhões, marco histórico
de crescimento, e lança o Portal de
Negócios na internet. Uma grande
modernização para facilitar o envio
de propostas de financiamento
pelas concessionárias de forma
rápida e fácil.
2001
Com a criação do Moderfrota, o setor
agrícola passou a contar com uma
linha específica para renovação da
frota de máquinas agrícolas no Brasil.
2004
A Valtra passa a fazer parte do
grupo AGCO.
Equipe Agricredit passa de 30
pessoas para 90.
A Agricredit cede seu espaço para
uma nova marca mundial, a AGCO
Finance.
O Governo Federal prorrogou pela
primeira vez o prazo dos produtores
para pagamento das dívidas rurais.
2007
Lançamento da Ferramenta Aprove no
Portal, destaque até hoje pela rápida
aprovação de crédito.
Criação do Stock Finance, a partir de
um trabalho conjunto entre Banco,
AGCO e a Rede de Concessionários,
com o objetivo de viabilizar o
financiamento de estoques das
concessionárias.
Criação da Área Corporate, com o
objetivo de oferecer um serviço de
financiamento personalizado aos
clientes frotistas
6  AGCO Finance é uma marca registrada e Unidade de Negócios do Banco De Lage Landen Brasil S.A.
Equipe atual da AGCO Finance,
formada por mais de 300 colaboradores
2009
2013
AGCO Finance implanta a pesquisa
de satisfação com a Rede de
Concessionários para melhorar a
qualidade do atendimento.
2011
Governo cria o Programa de
Sustentação do Investimento
(PSI), linha do Banco Nacional
de Desenvolvimento Econômico
e Social (BNDES) destinada a
financiar bens de capital (máquinas
e equipamentos) e investimentos em
tecnologia e inovação.
2008
AGCO Finance
comemora 10 anos de
atuação no Brasil.
A produção total de grãos saltou
para 183,5 milhões de toneladas
nesta safra 2012/2013.
Nos últimos 15 anos, o mercado de
defensivos avançou num ritmo anual
de 8,9% e o de maquinários a 7,9%.
AGCO lança seu pulverizador e
passa a ter um portfólio completo
de máquinas para o campo, do
plantio à colheita. O produto, por
ser fabricado no Brasil, encaixouse no Finame Agrícola PSI,
operado pela AGCO Finance.
2010
O ano foi o da supersafra. A colheita
foi farta, a maior, até então, da
história do Brasil. Os bons preços
fizeram o ano de 2010 ser excelente
para os produtores de grãos.
AGCO Finance desenvolve o projeto
de retenção de clientes.
A AGCO Finance completa 15
anos de operação com mais de 80
mil tratores e 7 mil colheitadeiras
financiadas.
2012
AGCO inicia a comercialização
de máquinas importadas no
Brasil. Em paralelo a isso, o
Banco lança linhas de crédito
especiais para esse tipo de
investimento.
Confira mais informações nas páginas seguintes.
7
saiba mais
+1998
+2004
+2005
+2010
Com uma equipe de 15 pessoas, operando com linhas
de financiamento do BNDES, dando condições para a
aquisição de equipamentos com tecnologia de ponta
a milhares de produtores. O Banco ainda ocupava as
instalações da AGCO.
Volume de negócios do Banco atinge R$ 1,5 bilhão, cenário
totalmente favorável em um primeiro momento. Porém, logo em
seguida, se tornaria um dos piores momentos da agricultura
brasileira, passando por uma situação de seca extrema.
Banco muda sua sede para Porto Alegre e, ainda, destaca-se pelo
trabalho realizado em meio a tantas notícias ruins na agricultura,
pois manteve-se ao lado da Rede em todos os momentos. O
governo anuncia sua primeira prorrogação da dívida, situação
que aconteceu nos três anos seguintes. Ao contrário de diversos
outros Bancos, que recuaram nesse momento, a AGCO Finance
se manteve operando e ofertando crédito aos clientes AGCO.
Nesta época, o Banco assumiu a liderança em desembolso pelo
BNDES.
Foi também um dos melhores anos da história para a indústria
de máquinas agrícolas, com os negócios impulsionados pelo
aumento da renda no campo, os incentivos à agricultura familiar
e o financiamento do Programa de Sustentação do Investimento
(PSI). O mercado teve um grande incremento e a AGCO Finance,
atenta a isso e com o objetivo de reter bons clientes, desenvolve
uma forte campanha de vendas com pré-aprovação de crédito.
8  AGCO Finance é uma marca registrada e Unidade de Negócios do Banco De Lage Landen Brasil S.A.
Cenário atual
2013
AGCO Finance
Máquinas financiadas
Participação da AGCO Finance nos
negócios AGCO - participação histórica
15 anos
Mais de 80 mil tratores
Mais de 7 mil colheitadeiras
tratores
35%
colheitadeiras
61%
Ranking no BNDES
1o LUGAR
3oLUGAR
quantidade de operações desembolsadas em
2012, na linha Finame Agricola
valor desembolsado em 2012, na linha Finame
Agricola
17.469 OPERAÇÕES
Desembolso BNDES
R$ 1.211 milhões
mais de R$
Carteira AGCO Finance mundial
Carteira Retail
U$ 7.352 milhões
Carteira Stock Finance
U$ 1.242 milhões
9,4 bilhões de desembolso no BNDES (desde 1999)
Quanto a AGCO Finance Brasil
representa neste montante
Carteira Retail
20%
Carteira Stock Finance
8%
AGCO Finance no mundo
Presente em
19 PAÍSES
9
ARtIGO
Compromisso de investir, acompanhar e
coLHeR JUnToS
O Brasil tem a maior área cultivável do mundo e é o maior
exportador mundial de açúcar, café, suco de laranja, carne
bovina, tabaco, etanol e frango. É agraciado com recursos
naturais abundantes de terra e água, bem como com vários
tipos de solo e climas que permitem duas colheitas por ano.
Rapidamente, está se tornando o celeiro do mundo com a
oportunidade de ser o maior país do agronegócio, fornecendo
para o mercado mundial, além de prover alimento de qualidade
para seu próprio povo. O Brasil também é o líder mundial
em Agroenergia e é capaz de expandir o setor sem reduzir a
quantidade de hectares utilizados na produção de alimentos.
Há grandes oportunidades de se aumentar a produção de
alimentos com futuras melhorias em inovação, técnicas de
plantio e mais gerenciamento profissional. A consolidação
de grandes fazendas coorporativas que aproveitam as
vantagens da economia de escala já está se tornando normal.
Uma importante fonte de inovação e melhor eficiência é o
compromisso da AGCO em desenvolver novos equipamentos
agrícolas que incorporem tecnologia avançada para aumentar
a produtividade e oferecer soluções para o plantio e a colheita
sustentáveis de alimento para a população em expansão. As
marcas da AGCO, Massey Ferguson e Valtra, estão no Brasil
há décadas e estamos felizes em ter as melhores redes de
distribuição da indústria. A AGCO está comprometida com o
contínuo investimento em ambas as marcas e em linhas de
produtos baseadas na posição dominante no mercado neste
importante país agrícola.
Nesse contexto, a AGCO Finance tem como objetivo apoiar
o crescimento do agronegócio no Brasil oferecendo crédito
aos agricultores para que eles sejam capazes de investir nos
equipamentos agrícolas da AGCO de modo a melhorar a
eficiência de suas produções. A missão da AGCO Finance é
muito simples: ajudar as concessionárias AGCO e seus clientes
a alcançarem seus objetivos. Nosso propósito é ser a primeira
opção de parceria financeira para as concessionárias AGCO,
oferecendo excelentes serviços ao concessionário e ao cliente
final.
A AGCO Finance está em atividade em 19 países ao redor do
mundo. Nossas operações no Brasil já têm 15 anos e graças aos
concessionários e clientes locais, o portfólio de empréstimos da
AGCO Finance no Brasil é o maior globalmente. Espero que os
próximos 15 anos sejam ainda melhores e agradeço muito todo
apoio da fábrica e Rede de Concessionárias.
KEITH LARGE,
presidente e Global CEO da AGCO Finance
10  AGCO FINANCE é umA mARCA REGIStRADA E uNIDADE DE NEGóCIOS DO BANCO DE LAGE LANDEN BRASIL S.A.
FutuRO
PERSPECTIVAS PARA OS
PRÓXiMoS anoS
Ao vislumbrar novas possibilidades e as perspectivas
futuras, é preciso também olhar para trás. Em 86 anos,
o tamanho médio da propriedade rural brasileira diminuiu
76,4%. Em contrapartida, no mesmo período, o número
de propriedades aumentou quase 700%, segundo
informações do IBGE. A quantidade de terras brasileiras
produtivas cresceu muito, mas a população aumentou
ainda mais. Em 1940, um agricultor produzia alimento
para 19 pessoas e hoje produz para quase 200. Estimase que em dez anos a demanda mundial por alimentos
crescerá 20% e o Brasil deve atender 40% deste valor. O
agricultor brasileiro, que hoje já é responsável por alimentar
populações do mundo inteiro, terá uma responsabilidade
ainda maior.
O agronegócio é um dos principais setores da economia
nacional. Apesar da crise econômica internacional, o
aumento da demanda por alimentos em países populosos
e de rápido crescimento, como a China, deve garantir boas
perspectivas para o agronegócio brasileiro. De acordo com
projeções feitas pelo Ministério da Agricultura, Pecuária e
Abastecimento, vários setores do agronegócio nacional
vão se desenvolver ainda mais nos próximos anos. É o
caso da produção de grãos, fibras, energia, carnes, frutas,
hortaliças, tubérculos, flores e piscicultura, que deverão
crescer tanto sob a forma de aumento de produtividade,
quanto pela expansão das áreas cultivadas em mais 15,5
milhões de hectares.
Presença confirmada neste futuro também será a
tecnologia. Agricultura de precisão, piloto automático,
máquinas controladas por satélite, celular ou computador.
Em um curto prazo de tempo, nada disso será mais
novidade. O homem do campo terá controle total de tudo
o que acontece em sua propriedade. Uma evolução que
deve ocorrer de forma simultânea, para que o sucesso seja
garantido: máquinas, tecnologia, profissionais, pesquisas,
fabricantes e agentes financeiros, todos vão acompanhar
este processo. André Carioba, vice-presidente sênior
da AGCO para América do Sul, vislumbra um futuro
de sucesso para a AGCO Finance. "Os números que
comemoramos hoje mostram que estamos no caminho
certo. Nos últimos 15 anos, foram mais de 80 mil tratores e
7 mil colheitadeiras financiadas. É muita máquina em ação
em um setor que nos enche de orgulho, pelo trabalho,
esforço e dedicação, mas também nos coloca numa
posição de continuar superando os desafios que temos
pela frente num mercado cada dia mais competitivo."
Olhar para frente, vislumbrar novos horizontes, fazer parte
da história de sucesso da AGCO e dos clientes Massey
Ferguson e Valtra também fazem parte dos objetivos
permanentes de quem é responsável por viabilizar a
aquisição de tecnologias do mercado agrícola.
“Hoje o Banco é uma realidade, um agente facilitador
que contribui diretamente com o volume de vendas das
concessionárias e da fábrica”, afirma Paulo Dalalana,
gerente comercial para a Valtra. No futuro, ele acredita que
a AGCO Finance vai continuar contribuindo fortemente
para o crescimento da Rede e das marcas. “Ganhamos
maturidade com os erros e acertos, que fizeram com
que crescêssemos como agente financeiro, aumentando
nossa presença em todas as regiões do País, aprimorando
sempre o nosso serviço e adicionando novas ferramentas
que possibilitem o crescimento do suporte financeiro
aos concessionários, mostrando soluções e apontando
caminhos”, acrescenta.
Para Robson, gerente comercial para a Massey Ferguson,
o grande desafio é acompanhar todas estas evoluções
tecnológicas e fidelizar clientes. “Chegamos a um nível
de excelência que, hoje, o nosso desafio é manter a
estrutura que desenvolvemos, aprimorar as ferramentas
para que o atendimento ao cliente e liberação de crédito
se torne mais rápido ainda, além de ampliar as linhas de
financiamento para atender às novas demandas e novos
mercados", considera.
André Carioba, vice-presidente
sênior da AGCO para América do Sul
 11
ENtREVIStA
Personagens do
PaSSaDo e PReSenTe
Adriana Teixeira, Eduardo Bresolin, Eduardo Wanderer (que hoje reside e atua no Banco no Chile), Lisiane
Martins, Loeri Fátima Bazotti, Márcia Rocha, Robson Pereira e Tamara Sanchez fazem parte da história do
Banco, pois integram a equipe desde o início das operações, em 1998. Alguns deles registraram sua contribuição
na evolução da empresa, contando como foram os primeiros desafios junto a AGCO Finance.
Colaboradores que ajudaram a construir a AGCO
Finance e hoje comemoram 15 anos de Banco
“O desenvolvimento das primeiras
atividades comerciais, a estruturação
do fluxo de negócios e os desafios
de uma empresa em seu início foram
compartilhados e desenvolvidos em
conjunto. Tínhamos uma missão clara
de concretizar localmente um plano de
negócios concebido num modelo global
dentro de uma proposta inovadora no
Brasil. A semente do Banco germinou,
cresceu e se tornou uma árvore frondosa
e vigorosa. Mas o mercado é dinâmico
e as mudanças fazem parte do entorno
de qualquer negócio. A orientação
sistemática do modelo de parceria que
construímos ao longo dos anos nos
permite estar prontos para as mudanças
que aconteceram e com certeza sempre
vão acontecer. Estamos prontos para o
futuro devido ao modelo de negócio que
juntos desenvolvemos.”
“Foram muitos desafios, muito trabalho e muito prazer em fazer parte
daquele início. Na foto do primeiro grupo da Agricredit, cabíamos em
frente a um trator. Enfrentamos várias situações, mas destaco o fato
de ser uma empresa nova no Brasil com o desafio de dar certo aqui,
de ser aceita pela rede de concessionários, que até então não tinha
um ‘banco de fábrica’. O Banco cresceu muito, cresceu em volume de
operações, em número de clientes, em valor financiado, em produtos
e segmentos, em número de funcionários. Uma foto com o trator
hoje, certamente teria de ser com o trator a nossa frente. Embora
com todo o crescimento até hoje atingido ainda somos novos, apenas
debutando, acredito em mais desenvolvimento e crescimento, para o
Banco e para os que contribuem com o crescimento dele.”
Márcia Rocha,
coordenadora operacional.
Eduardo Wanderer,
country manager Chile.
“Trabalho em equipe, muito trabalho, e a
satisfação de participar de uma proposta
inovadora no Brasil. Foi fascinante estar
dentro de um ambiente fabril. O grande
desafio foi realmente estruturar: fluxos,
processos, documentos, atendimento
aos concessionários. Tudo isto só foi
possível pelas parcerias com AGCO,
concessionárias e uma equipe unida.”
Adriana Teixeira,
coordenadora operacional.
“Tudo era a primeira vez. O primeiro contrato, as primeiras dúvidas
em relação a um documento, construir um banco de dados, analisar
crédito, montar uma nova área. Todos os processos foram construídos
em conjunto com a rede de concessionárias. Sentávamos um ao lado
do outro, portanto não tínhamos divisórias entre as áreas, e todos
acompanhavam e sabiam de tudo que estava acontecendo. Lembro,
também, que datilografei os primeiros boletos de cobrança, e que
recebíamos rolos e rolos de fax para cadastramento de propostas.
Hoje, a AGCO Finance do Brasil é exemplo no mundo inteiro por
receber 100% das suas propostas via internet pelo portal. A mudança
é muito grande.”
Tamara Sanchez,
coordenadora comercial.
12  AGCO FINANCE é umA mARCA REGIStRADA E uNIDADE DE NEGóCIOS DO BANCO DE LAGE LANDEN BRASIL S.A.