DOADORES VIPs

DOADORES VIPs
COMO IDENTIFICAR, CONQUISTAR E MANTER
UM DOADOR VIP
com Pedro Nadal Adam
OBJETIVO
A captação de recursos evoluiu, não se trata mais de somente conquistar doadores, e sim conquistar uma
parceria sólida com os mesmos.
VIP`s são os doadores com grande potencial econômico e social capazes de contribuír de forma especial à sua
Entidade. O curso é uma introdução a identificação de potenciais doadores VIP`s, e o seu gerenciamento da
comunicação. Abordando técnicas de captação e manutenção desses doadores.
A QUEM SE DESTINA
Captadores de recursos, diretores, coordenadores, gestores, e todos que buscam aprimoramento em
suas técnicas.
DATA E INVESTIMENTO
Dia 23 / 07 / 2010
Horário: 9:00 as 17:00 hs.
Para pagamento até dia 13/07/2010:
Para pagamento a partir de 14/07/2010:
275,00
350,00
a partir de 3 inscrições , consulte desconto especial
VAGAS LIMITADAS
(o valor inclui material didático, coffee-break e certificados individuais).
Almoço não incluso
PROGRAMAÇÃO
DOADOR:
Quem são estas pessoas? Por que fazem as suas doações?
SEGMENTAÇÃO:
Como escolher um grupo de pessoas com necessidades homogêneas, para o qual a sua entidade poderá
fazer um pedido de doação.
COMO IDENTIFICAR O POTENCIAL DOADOR:
O processo de identificação requer que sejam relacionados os fatores que afetam as decisões de
doação das pessoas, são requisitos: o seguimento deve ser identificável, mensurável, acessível,
rentável e estável.
A IMPORTÂNCIA DO RELACIONAMENTO COM O POTENCIAL DOADOR:
Consiste em uma estratégia para construir pró-ativamente relacionamentos duradouros entre a
instituição e seus doadores, contribuindo para o aumento de resultados sustentáveis.
O GERENCIAMENTO DA COMUNICAÇÃO:
É o trabalho de desenvolver a comunicação adequada para cada doador, criando um ambiente
favorável para o bom relacionamento com os doadores.
ENVOLVIMENTO DO DOADOR:
Cada doador tem a sua maneira própria de contribuir com a sua entidade é preciso conhecê-las para
poder permitir que aconteçam. Isto reforça a associação do seu doador com a sua entidade.
AS CONTRIBUIÇÕES:
São os diversas formas de contribuições que os doadores podem realizar na sua entidade, isto está
intimamente relacionado com os interesses pessoais de cada um dos seus doadores VIP`s.
VISÃO CONJUNTA COM O POTENCIAL DOADOR:
É o ápice do relacionamento com seus doadores VIP`s.
LOCAL
Monello Centro de Estudos
Av. General Olimpio da Silveira, 655 – conj. 41
Perdizes – São Paulo – SP
(entre o metrô Barra Funda e o metrô Marechal Deodoro)
RESERVAS E INSCRIÇÕES
Através dos telefones: (11) 3675-2774 - 3675-4156
ou pelo e-mail : [email protected]
VAGAS LIMITADAS
Não serão aceitas inscrições no dia do curso.
A realização do curso está condicionada à formação de turma com número mínimo de participantes.
PALESTRANTES
Pedro Nadal Adam
•
Advogado, Mestre “stricto sensu” em Administração de Empresas pela Pontifícia Universidade
Católica – PUC-SP
•
Vice-Presidente da Associação Brasileira de Captação de Recursos – ABCR (gestão 2007 –
2009)
•
Professor de graduação em matérias do 3° setor na UNIBAN-CETPS
•
Professor de “lato sensu” no Instituto Mackenzie, Faculdade Drummond e UNINOVE.
•
Ministrou matérias do Terceiro Setor no SENAC, Pontifícia Universidade Católica - PUC-SP,
FATEC - Oswaldo Cruz, UNICSUL e UNICID.
•
Consultor especializado no desenvolvimento de Captação de Recursos e Projetos Sociais com
doadores VIPs, incluindo o desenvolvimento de equipes de captação.
ORGANIZAÇÃO
(11) 3675-4156 - 3675-2774
[email protected]
www.monelloeassociados.com.br
APOIO
Monello Contadores
www.sergiomonello.com.br