EXPO WEST 2009 - Organics Brasil

EXPO WEST 2009 - Anaheim 13-16 Março 2008 - Espaco Organics Brasil
O Projeto Organics Brasil participou pela terceira vez
da Expo West, principal Feira de produtos orgânicos e
naturais dos Estados Unidos, que abre o calendário de
Feiras no mercado norte americano.
A primeira participação do Projeto ocorreu no ano
de 2006. Neste ano participaram sete empresas
representadas pela: Native (açúcar e sucos), Surya e
Mate Therapy com cosméticos, Natural Fashion com
têxteis, Trademasters (representando cinco empresas),
Cassiopéia (produtos de limpeza) e Soler-Braco (Carvão
vegetal). Das sete empresas, três já estão trabalhando
com distribuidores locais nacionais e regionais, duas
com seus próprios distribuidores presentes e duas
empresas que ainda não se estabeleceram.
O Projeto ainda contou com o apoio do Consulado do Brasil em Los Angeles, onde - no ano passado- realizamos um
seminário sobre as potencialidades das empresas do Brasil no mercado norte americano. Não foi possível a realização
do mesmo seminário, porém tivemos os representantes presentes no estande, com destaque para a presença da
Raquel Davis e do apoio do Conselheiro Bernardo P. Velloso, do Consulado Geral do Brasil em Los Angeles.
A Feira ocorreu no Anaheim Convention Center e - apesar da recente crise nos mercados financeiros - conseguiu
manter seu público de mais de 50.000 pessoas, com cerca de 2.000 exibidores. A Feira engloba três segmentos:
produtos orgânicos, naturais e suplementos alimentares. Por ser a Feira que inicia o calendário nos Estados Unidos, é
de grande importância para a tendência do que irá ocorrer no decorrer do ano.
Verificou-se na feira a tendência dos produtos do Brasil, sendo que estavam muito presentes os produtos a base de
açaí, erva mate e água de coco.
Estande Organics Brasil
O estande do Projeto ficou em um local bem localizado e com área de 55m², ao lado do corredor principal do
Pavilhão, gerando uma grande exposição para todas as empresas participantes.
O Estande do Brasil contou com a mesma linha de comunicação visual adotada nas outras feiras executadas na Alemanha e no Japão, com toda a
comunicação visual voltada para a temática da sustentabilidade, da natureza e biodiversidade existente
Para Vinicius Vasconcelos, representante da Surya, a Feira é uma das mais importantes, e participaram com estande
adicional na área de cosméticos naturais. Este ano, além de estar no estande do Projeto, a Surya decidiu investir com
um estande temático no setor de cosméticos da Feira. Para ele, a participação na Feira ajuda no estabelecimento
do contato direto com o mercado na costa leste, onde já atua, e recentemente o projeto participou de uma ação no
ponto de venda com a empresa para a abertura nos mercados da região do Mid-Atlantic.
Com apresentação diferenciada, a Surya apresentou sua linha Amazônia
Preciosa com destaque. Além dos produtos, foi dado destaque para as
ações de sustentabilidade voltados a área sócio-ambiental que a empresa
já desenvolve no Brasil - uma das características da empresa, representada
pela sua proprietária Clélia Angelon.
A Native participou pela primeira vez desta Feira na Costa Oeste, e os
resultados foram bastante positivos. Seus representantes e agentes locais
estiveram presentes e conseguiram importantes contatos com compradores
de cadeias nacionais. Representados pelo diretor Leontino Balbo e pelo
gerente comercial Fernando Vanzela, foi apresentado - em primeira mão
- novos produtos para estabelecer encontros estratégicos de marketing e
distribuição.
A Cassiopéia, representada pelo seu diretor Falk Weltzein, esteve presente
para dar continuidade ao resultado dos anos de investimentos no mercado
internacional, que se concretizou no ano passado, através do Projeto
Comprador (realizado pelo Projeto em São Paulo) quando foi contatado pelo
comprador nacional da cadeia Whole Foods.
Segundo Falk Weltzein, a Cassiopéia investiu em uma nova embalagem e
marca direcionada para o mercado norte-americano. “Desenvolvemos a
marca Eco-Path para atender a sugestão dada pelo nosso parceiro comercial
nos Estados Unidos. Temos investido muito e nosso produto é o único no
mundo certificado pela Cerificação Rainforest Alliance, com a utilização do
principal ingrediente ativo, a Aloe Vera, hoje um grande diferencial neste
mercado cada vez mais competitivo”.
Mate Therapy participou pela segunda vez e aproveitou contatos iniciados
na última participação na edição do ano passado: “Desenvolvemos o
trabalho com uma empresa de promoção e distribuição, e estamos fazendo
contatos com empresas que têm produtos a base da Erva Mate, para realizar
ações em conjunto”, diz a sua proprietária Denise. A cada ano, os produtos a
base do chá mate têm se colocado como um importante lançamento.
A Natural Fashion também esteve pela primeira vez, através de seus novos
representantes na costa leste. Para eles, os produtos são únicos porque são
de algodão orgânico naturalmente coloridos e ninguém tem a qualidade
e o trabalho - muitas vezes artesanal e típico da Paraíba - desenvolvido nas
peças expostas. São produtos que têm a cara do Brasil, o conceito do Brasil e
o clima do Brasil.
A Trademasters fez a primeira participação na Feira, realizando vários
contatos com distribuidores e compradores. “Viemos fazer um trabalho
de prospecção aos nossos clientes e o mercado ainda é novo para o nosso
grupo. Os contatos são positivos e temos potencial para desenvolver este
mercado”, explica Renato Haoptmann.
Outra participante da Feira era a associada do Organics Brasil - Braco, com
seus produtos ecológicos e certificados. Apesar de ser um produto de difícil
comercialização, procuramos trabalhar um distribuidor local e já temos os
produtos em algumas lojas e supermercados.
Apenas para destacar alguns dos produtos que chamaram a atenção do
público, podemos citar: o chá mate, com a empresa Guayaki, que compra
o chá do Brasil; os produtos a base de açaí e água de coco. Todas as três
estiveram com estandes de degustação em local destacado na Feira.
Outros produtos, identificados na feira, tinham como principal ingrediente o
açaí, o coco e a graviola.
Encontramos nesta feira, um empresário brasileiro da empresa Rush Direct,
atualmente estabelecido nos Estados Unidos, apresentando uma linha de
produtos fornecidos por uma fábrica em Minas Gerais e fazendas no Paraná,
direcionado ao mercado de pet-food. A empresa entrará no Projeto. Seus
produtos seguem a linha de naturais e orgânicos.
Em termos de negócios, a Feira resultou em cerca de 230 contatos relatados
pelas empresas sem fechamento de negócios diretamente, porém
proporcionou potencial de negócios na ordem de US$ 3.100.000,00 para os
próximos 12 meses.
Ming Liu
Coordenador Executivo
Organics Brasil