- Móveis Albatroz

REVISTA MÓVEIS ALBATROZ - EDIÇÃO 4 | JULHO 2014
VENDAS E NEGOCIAÇÃO
Técnicas de Vendas
A NOVA CLASSE C
O Poder de Compra da Classe
C no Brasil
DECORAÇÃO
Use a Psicologia das Cores para
Decorar seu Ambiente
GESTÃ0 DE CARREIRA
Uma Vida Profissional de Sucesso
IDEIAS VERDES
Sustentabilidade Criativa
Í
N
D
I
C
E
4
14
PALAVRA DO DIRETOR
Família que trabalha unida,
empenhada e comprometida
SUSTENTABILIDADE
EMPRESARIAL
Tema prioritário para empresas
ecologicamente conscientes
5
15
GESTÃO DE CARREIRA
COZINHA COMPACTA
MIAMI
Motivação é a palavra-chave para
o sucesso
Introdução da cor Imbuia/Branco
REVISTA MÓVEIS ALBATROZ
4ª EDIÇÃO - JULHO 2014
7
A Revista é destinada a empresários,
diretores, profissionais do setor,
representantes comerciais e lojistas.
Distribuição gratuita e dirigida.
39%
17
A NOVA CLASSE C
30,3 milhões
GUARDA-ROUPA MALIBU
Pesquisa mostra poder de compra
da Classe C no Brasil
Lançamento Julho 2014
9
19
CASES DE SUCESSO
CÔMODA MASTER
Todo empreendedor é, antes de
tudo, um sonhador
Lançamento Julho 2014
Fundadores:
Alceu Paludeto,
Gilberto Palodeto e
Moacir Paludetto
10
21
IDEIAS VERDES
Diretor Executivo:
Eduardo Paludeto
PSICOLOGIA DAS CORES
Exemplos criativos de
sustentabilidade
Diretor:
Gilberto Palodeto
Escolha a cor ideal para seu
ambiente
Diretor:
Moacir Paludetto
Gerente Comercial:
Nelson F. Sekitani
11
Gerente de Marketing:
Adriana Priscila Baksa
[email protected]
23
GUARDA-ROUPA
FUSION CASAL
DEPOIMENTOS DOS
CLIENTES
Opiniões de valor de quem é
especialista no assunto
Introdução da cor Nogal/Capuccino
Criação:
Agência D´COR
www.agenciadcor.com.br
Coordenação de Projetos 3D:
Robson Cardoso
[email protected]
12
VENDAS E NEGOCIAÇÃO
Coordenação de Criação:
Rafael - Marcola
[email protected]
Jornalista Responsável:
Maria do Carmo Vieira
Mtb 3415/13/27v
[email protected]
Impressão: Midiograf
Tiragem: 6.000
Periodicidade: (anual)
Circulação: Nacional
25
Venda bem sucedida é sinônimo de
negociação assertiva
13
Satisfação de quem precisa
trabalhar com eficiência
27
GUARDA-ROUPA
FUSION SOLTEIRO
Introdução da cor Nogal/Capuccino
DEPOIMENTOS DOS
REPRESENTANTES
PRODUTOS LINHA
ARTEBRAS
Produtos 100% em MDF
HISTÓRIA DE SUCESSO
CONQUISTAS E
PROGRESSO
A Paludetto & Cia. Ltda. fundada pelos
irmãos Alceu (In Memória), Gilberto
e Moacir Paludetto, começou com
uma metalúrgica de serviços de torno,
solda e serralheria. No ano de 1986 os
proprietários decidiram construir uma
nova sede e instalações para a fabricação
de móveis de madeira similar pela qual
criaram a marca Móveis Albatroz.
No início a empresa fabricava beliches
torneados de marfim e, logo após,
começaram a produzir baús e sapateiras
de compensado. Naquela época esses
produtos tiveram pouca aceitação no
mercado e em 1988 a empresa iniciou a
fabricação de guarda-roupas com chapas
finas prensadas.
Pouco tempo depois a matéria-prima foi
substituída por
chapas
de
aglomerado revestido de FF e os
produtos se tornaram grande sucesso de
vendas, o que levou a empresa produzir
dormitórios
completos e estantes.
Em 2001 foi criada e construída a filial
da Paludetto & Cia. Ltda, com a marca
Palumóveis produzindo racks, estantes
e guarda-roupas.
No início de 2003, uma importante
mudança aconteceu no revestimento
dos produtos da linha Móveis Albatroz.
O aglomerado que antes era revestido
com FF, passou a ser revestido com
impressão UV, como os produtos da
marca Palumóveis.
Ao longo dos 28 anos, a Albatroz fez
diversos investimentos em máquinas
e estrutura física. Em 2005, a empresa
possuía duas unidades em locais
distintos: a matriz
contava com
uma área de 2.500 m² e a filial com
3.000 m². Já em 2006, com a inovação
e dinâmica do mercado, foi construída
uma nova unidade com 6 mil metros
quadrados, que atualmente com o
aumento passou a ser 15 mil metros
quadrados. A linha atual de móveis é
composta dos produtos: Guarda-roupas,
Cômodas, Cabeceira, Criados, Multiuso,
Kit´s de cozinha e Cozinha compacta.
VISÃO
Estar entre as marcas mais
lembradas do Brasil na linha de
dormitórios, crescendo de forma
sustentável e rentável. Aumentar os
pontos de venda, inovar sempre,
bem como modernizar o parque
fabril e contribuir para a capacitação
dos colaboradores.
MISSÃO
Construir o alicerce para o sucesso
da empresa, colaboradores e
acionistas usando tecnologia
de ponta e que preserve o meio
ambiente, produzindo móveis com
qualidade e que proporcionem
conforto e satisfação, superando as
expectativas dos clientes.
VALORES
• Qualidade
• Comprometimento
• Honestidade
• Integridade
• Respeito
• Valorização das Pessoas
• Transparência
• Inovação
• Avanço Tecnológico
• Sustentabilidade
DIA-A-DIA
4
PALAVRA DO
DIRETOR
“Há quase 30 anos e com apenas seis
funcionários começamos a escrever
nossa história. Hoje, a Móveis Albatroz
conta com aproximadamente 200
colaboradores, e assim formamos uma
grande família que trabalha unida,
empenhada e comprometida com a
qualidade dos nossos produtos.
Nós trabalhamos para deixar a vida
das famílias brasileiras mais prática e
confortável na companhia de nossos
móveis. Para chegarmos a bons
resultados e agradar nosso consumidor
final,
estamos
constantemente
modernizando o nosso parque fabril em
busca de qualidade.
A Albatroz utiliza tecnologia de ponta
em todas as etapas do processo de
fabricação. Com rígido padrão de
qualidade, os consumidores adquirem
móveis produzidos com equipamentos
modernos e ecologicamente corretos,
com matéria prima de áreas de
reflorestamento.
Buscamos criar produtos novos, com
designers modernos e cores agradáveis,
sempre investindo em máquinas e
tecnologias cada vez mais avançadas
para poder aplicar em nossa linha de
produção. Já são quase três décadas
de tradição e mais de 160 modelos e
cores diferentes distribuídos pelo Brasil
e exterior.
Mas os móveis produzidos pela
Albatroz são mais que tecnologia. Cada
guarda-roupa, cômoda ou cozinha que
fabricamos levam uma amostra de
nossa dedicação, inspiração e respeito
ao consumidor final. O componente vital
e indispensável em todo esse processo
são as mãos e os corações de centenas
de pessoas que trabalham juntas para
deixar a casa de cada consumidor ainda
mais bonita e com pessoas felizes como
a nossa grande família Móveis Albatroz.”
Eduardo Paludeto
Diretor Executivo
BUSINESS | ASCENSÃO PROFISSIONAL
5
GESTÃO DE
CARREIRA
A Gestão de carreiras deve ser vista
como a gestão de planos e expectativas
individuais frente aos planos e
demandas organizacionais. Ou seja, as
pessoas que constituem o quadro de
colaboradores da empresa, possuem
competências, habilidades, expectativas
e interesses de desenvolvimento
profissional e pessoal, enquanto a
empresa, tendo em vista o alcance
de seus objetivos e metas, demanda
pessoas com perfil, conhecimentos,
competências e habilidades específicas
que permitam a viabilização de seus
planos.
E os profissionais que entram em uma
organização buscam uma carreira.
Essa organização precisa estar atenta
a isso, contribuindo com o planejamento
desde que o colaborador ingressa.
Para especialistas, há tempos os bons
salários não são mais suficientes para
motivar e manter bons profissionais nas
empresas.
As organizações estão investindo em
reestruturações de Recursos Humanos,
definições de planos de carreiras,
cargos e salários e contratam muitas
consultorias, esquecendo-se de pensar
nos fatores que motivam os profissionais
diariamente. Para isso, é preciso investir
na qualidade de vida das pessoas. Em
um mercado que busca profissionais
criativos e a concorrência parece estar
em todos os lugares, o diferencial
de qualquer produto ou serviço é a
inovação. Uma ferramenta estratégica
é a motivação do profissional, o novo
modelo de gestão sugerido pelos
especialistas como solução para tornar
as equipes mais produtivas, focadas
nas metas da área em que atuam
e comprometidas com os objetivos
estratégicos da organização.
Matéria: Maria do Carmo Vieira
MOTIVAÇÃO É A
PALAVRA-CHAVE
PARA O SUCESSO
A
Móveis
Albatroz
incentiva
seus para motivá-los. Em datas especiais como
colaboradores com ações que servem de o Dia do Trabalhador e encerramento
estímulo para a interação entre toda a equipe, anual são promovidos eventos festivos,
desde o chão de fábrica, administração, como churrascos e jantares: “Acreditamos
representantes e diretoria. Alguns eventos que reunir todo nosso pessoal numa
já se tornaram tradição na empresa. As confraternização é uma forma de demonstrar
convenções, participação em seminários, nosso reconhecimento a cada um de nossos
feiras do setor e qualificação que promovem trabalhadores, celebrando com momentos
o aperfeiçoamento e maior participação de de alegria com toda a família Albatroz”,
nossos colaboradores são indispensáveis
afirmou o diretor Eduardo Paludeto.
6
+ conforto e qualidade para sua família
Altura: 2,25 m
Largura: 1,54 m
Profundidade: 0,54 m
O segundo semestre de 2014 já começou
com novidade, a Móveis Albatroz traz
o guarda-roupa MALIBU, um roupeiro
compacto e cheio de estilo, conta com
duas portas de correr flex, ou seja, você
pode pode fazer combinações de cores
como preferir. O fundo do roupeiro e das
três gavetas são com impressão floral, tem
um amplo espaço interno, com maleiro,
três prateleiras e espaço para sapatos.
Mas os benefícios não param por aí, a
porta esquerda conta com quatro espelhos
sendo dois deles com serigrafia, a porta
direita tem quatro espelhos maiores, além
de molduras de alumínio e sistema de
correr com molas de fácil regulagem.
Branco / Preto
Ref.:2300.19
Platina / Preto
Ref.:2300.28
Nogal / Capuccino
Ref.: 2300.42
7
GUARDA-ROUPA
MALIBU
8
CÔMODA
MASTER
9
+ conforto e qualidade para sua família
Altura: 1,60 m
Largura: 1,64 m
Profundidade: 0,48 m
Outra novidade deste segundo semestre
é a cômoda MASTER, uma cômoda
imponente, com um armário multiuso com
três prateleiras internas e do lado externo
um espelho grande, além destes detalhes,
a porta ao lado vem com cabideiro e uma
prateleira móvel, oferecendo assim um
amplo espaço interno. O fundo da cômoda
e das seis gavetas são com impressão
floral. Além desses benefícios, seus oito
pés e sua estrutura em MDP de 15mm,
seu tampo superior e sua base em MDF
fresado também de 15mm, oferece maior
resistência. A Cor nogal é em impresssão
sincronizada fosca em alto relevo e as
demais cores em impressão UV brilho.
Branco
Ref.:0630.06
Platina / Preto
Ref.:0630.28
Nogal / Capuccino
Ref.: 0630.42
SUSTENTABILIDADE | INSPIRAÇÃO
10
IDEIAS VERDES
EXEMPLOS CRIATIVOS DE SUSTENTABILIDADE
Arquiteto propõe edifício para abrigar
vida selvagem.
Um grupo de estudantes sul-coreanos
criou uma garrafa que converte água do
mar em potável. O invento pode ser uma
solução de bolso para dessalinizar a água
do mar. O conceito de um dispositivo de
filtragem e purificação de água portátil
usa a tecnologia de osmose reversa e
seu funcionamento é simples: o usuário
só precisa bombear um êmbolo dentro
do cilindro e pressurizar a água salgada,
empurrando para a câmara de filtragem.
Em seguida, a água doce entra em outra
câmara, pronta para ser consumida.
Em vez de usar o espaço urbano para
construir estruturas apenas para os
seres humanos, um arquiteto holandês
resolveu pensar em projetos urbanísticos
também para a vida selvagem. J. Koen
Olthuis foi o criador do Sea Tree, um
projeto capaz de resgatar o meio
ambiente perto de grandes cidades. A
“árvore marinha”, uma construção de
cerca de 30 metros de altura (mais cerca
de 6 a 8 metros sob a superfície) que
tem como objetivo servir de refúgio para
plantas, animais marinhos, pássaros
entre outros animais .
A Sea Tree é capaz de reproduzir todo o
ecossistema de uma árvore. Trata-se de
uma boa solução contra a poluição das
metrópoles e da falta de espaço para a
fauna e a flora.
Fonte: Exame.com
Fonte: BBC Brasil
Estudantes criam garrafa que converte
água do mar em potável.
Designer cria chuveiro que o obriga a
sair quando já desperdiçou muita água.
O designer Tommaso Colia criou uma
solução para aqueles que adoram
passar um tempão tomando uma
ducha relaxante (é, você mesmo!).
O chuveiro Eco Drop possui círculos
concêntricos como tapetes no chão,
que vão crescendo enquanto o chuveiro
está ligado. Após um tempo, a sensação
fica tão incômoda que te força a sair
do banho e, consequentemente,
economizar água. Cerca de 20% de
toda energia gasta no lar vem da água
quente utilizada no banho – seis vezes
mais do que a iluminação doméstica,
por exemplo.
Fonte: Hypescience.com
11
GUARDA-ROUPA
+ conforto e qualidade para sua família
FUSION CASAL
Ref.: 8300.42
Altura: 2,08 m
Largura: 1,82 m
Profundidade: 0,47 m
A estrutura do guarda-roupa FUSION CASAL
é feita em MDP de 12 mm e suas portas e
gavetas em MDP de 15mm, que garante
maior robustez e durabilidade, conta com
dez portas sendo uma basculante com pistão
a gás e outra central com espelho e chave,
elas são divididas, podendo ser montadas
em diferentes variações. O fundo do roupeiro
e das gavetas são com impressão floral. Além
destes e outros benefícios a Móveis Albatroz
introduziu a cor Nogal/Capuccino, sendo o
Nogal em impressão sincronizada fosca e o
Capuccino brilho.
NEGÓCIOS
12
VENDAS E
NEGOCIAÇÃO
VENDA BEM SUCEDIDA É SINÔNIMO DE
NEGOCIAÇÃO ASSERTIVA.
Matéria: Maria do Carmo Vieira
O profissional de
vendas deve ter uma
atitude positiva, com
confiança, motivação e
entusiasmo.
As estratégias de vendas têm como
objetivo ajudar o potencial cliente no
processo de tomada de decisão, fazendo
com que este se torne cliente. Fator
determinante no sucesso ou no fracasso
de uma venda é a condução do processo
de negociação. No entanto, para que se
concretize um bom negócio, o papel do
vendedor vai muito além de ser “bom de
papo”; ele precisa dispor de argumentos
que mostrarão as qualidades de seus
produtos ou serviços.
Atualmente o processo de vendas é
bastante estudado e o profissional da
área trabalha muito com planejamento
estratégico. As técnicas adotadas para
que o vendedor tenha boas negociações
são cada vez mais aprimoradas.
Conheça algumas delas:
Credibilidade e valor - O
vendedor precisa conhecer o negócio do
seu cliente, ter postura, empatia e saber
mostrar que o seu produto agregará
valor. Desta forma, ele cria uma relação
de confiança com o cliente e mostra que
o caminho indicado é a melhor opção.
Conhecer sobre as tendências
do mercado, concorrência, entre outros
fatores que influenciam na decisão do
cliente.
Identifique as áreas de interesse
do seu cliente e faça perguntas
estratégicas. Procure entender a
essência da necessidade do cliente e,
então, ofereça seu produto ou serviço
como a solução.
Verifique
se
seu
cliente
compara seu produto ou serviço com um
concorrente que possui mais qualidade
ou menos qualidade. Saber quem é seu
competidor é fundamental para vencêlo.
Demonstre confiança no seu
produto/serviço e, principalmente na
sua empresa. Jamais fale mal de um
concorrente.
Saber ouvir e não deixar a
conversa dispersar é outro ponto muito
importante. Muitas vezes os vendedores
perdem venda por falar demais,
dispersando a atenção do cliente. A
comunicação durante a venda direta
deve ser: clara, objetiva, simples e
conduzida de maneira firme.
13
GUARDA-ROUPA
+ conforto e qualidade para sua família
FUSION SOLTEIRO
Ref.: 4300.42
Altura: 2,08 m
Largura: 1,22 m
Profundidade: 0,47 m
A estrutura do guarda-roupa FUSION
SOLTEIRO é feita em MDP de 12 mm e
suas portas e gavetas em MDP de 15mm,
que garante maior robustez e durabilidade,
conta com seis portas sendo uma basculante
com pistão a gás e outra central com espelho
e chave, elas são divididas, podendo ser
montadas em diferentes variações. O fundo
do roupeiro e das gavetas são com impressão
floral. Além destes e outros benefícios a
Móveis Albatroz introduziu a cor Nogal/
Capuccino, sendo o Nogal em impressão
sincronizada fosca e o Capuccino brilho.
MEIO AMBIENTE
14
SUSTENTABILIDADE
EMPRESARIAL
MÓVEIS ALBATROZ ADOTA PROGRAMAS QUE
ESTIMULAM A PRESERVAÇÃO
A Sustentabilidade é tema
prioritário para as empresas
ecologicamente conscientes,
que buscam uma nova
maneira de fazer negócios,
baseada nas questões
econômicas, ambientais,
sociais e culturais.
Muitas empresas têm demonstrado
preocupação com o meio ambiente
adotando medidas de economia verde
que promovam mudanças na forma de
pensar e agir de sua equipe, refletindo
diretamente na produção industrial e
no impacto ambiental do seu meio.
Diante
da
responsabilidade
e
preocupação da empresa em fabricar
móveis que sejam produzidos através de
meios legais, a Móveis Albatroz prioriza
a causa da sustentabilidade e adota a
implantação de tecnologias capazes
de aumentar a qualidade da linha
de produtos que reduzam o impacto
ambiental com a emissão de poluentes.
Na concepção da empresa, o
empresário que faz uso eficiente da
energia e investe em sustentabilidade
certamente irá lucrar com a produção
e comercialização. O reaproveitamento
e a reciclagem de materiais também
vão refletir diretamente na questão
econômica, além de evitar a retirada
de recursos naturais não renováveis
do planeta. “A preocupação com os
resíduos produzidos na fabricação
de nossos produtos, faz com que os
mesmos sejam tratados e destinados
de acordo com as normas do IAP
e IBAMA”, afirma um dos diretores
da empresa, Eduardo Paludetto.
A empresa, que tem a Certificação
de Responsabilidade Ambiental com
o Selo ECOSELO, promovido pelo
CETEC – Espaço de Tratamento de
Resíduos Industriais se preocupa em
trazer o menor impacto possível ao
meio ambiente e a sociedade. Diante
dessa preocupação, a Móveis Albatroz
participa do SIMFlor – programa de
reflorestamento criado pelo Sindicato
das Industrias de Móveis de Arapongas
- SIMA em parceria com o Instituto
Paranaense de Assistência Técnica
e Extensão Rural – EMATER-PR.
A empresa também motiva suas
equipes a adotarem uma nova postura
diante da questão ambiental, visando
a qualidade de vida e bem-estar
dos funcionários, além de despertar
a inspiração de colaboradores, de
fornecedores e de consumidores, na
criação de ideias e em ações voltadas
para o desenvolvimento sustentável.
Matéria: Maria do Carmo Vieira
15
COZINHA COMPACTA
+ conforto e qualidade para sua família
MIAMI
Ref: K703.44
Altura: 1,88 m
Largura: 1,82 m
Profundidade: 0,52 m
A estrutura da cozinha compacta MIAMI é
feita em MDP de 12 mm e suas portas e
gavetas em MDP de 15mm, que garante
maior robustez e durabilidade, conta com
sete portas sendo uma com vidro, três
gavetas com corrediças metálicas, balcão
com 1,20 m podendo ser usado para pia
e sete pés niveladores com regulagem de
altura. Além destes e outros benefícios a
Móveis Albatroz introduziu a cor Imbuia/
Branco.
COM PANELEIRO
ECONOMIA
16
A NOVA CLASSE C
PESQUISA MOSTRA PODER DE COMPRA DA
CLASSE C NO BRASIL
46%
54%
Formada por 108 milhões de pessoas que gastaram R$ 1,17 trilhão e movimentaram 58% do
crédito no Brasil no ano passado, a classe C brasileira representa hoje 54% da população do
País. Em 2023 a estimativa é de que essa fatia suba para 58%, chegando a 125 milhões de
pessoas. Em 2013, esse grupo representava 38%.
O estudo feito pela Serasa Experian e
pelo instituto Data Popular, considera
classe média a família com renda mensal
per capita de R$ 320,01 a R$ 1.120 e
apresenta quatro perfis de consumidor:
Os “batalhadores”
formam o maior
grupo e são os que
mais consumiram
em 2013: R$ 388,9
bilhões.
Para dividir esses consumidores em
quatro perfis, o Data Popular e a Serasa
Experian consideraram apenas aqueles
que têm mais de 16 anos, ou seja, quase
77 milhões de pessoas.
O estudo “Faces da Classe Média”
demorou um ano para ser finalizado
e tem por objetivo ajudar empresas,
agências de publicidade e governos
a elaborar ações com foco nesses
consumidores.
Os idosos
“experientes” da
classe C gastaram
R$ 274 bilhões.
Veja maiores detalhes
neste infográfico
Os jovens
“promissores”,
consumiram R$
230,8 bilhões.
Os “empreendedores”
são a menor fatia,
mas têm maior renda
per capita e gastaram
R$ 276 bilhões.
BATALHADORES
EXPERIENTES
O emprego e o estudo são o caminho
para estabilidade e ascensão social.
Expectativa de um futuro melhor para a
geração seguinte.
Pós-aposentadoria pode ser
deprimente. Mantém-se no mercado de
trabalho para preservar o seu padrão
de consumo.
20,5 milhões
30,3 milhões
40,4
anos em
média
48%
tem ensino
fundamental
completo
49%
tem carteira
assinada
65,8
anos em
média
59%
tem ensino
fundamental
completo
36%
são
autônomos
Gastam em turismo
nacional, veículos, seguros,
eletrônicos, imóveis, móveis e
eletrodomésticos.
Gastam com turismo nacional,
eletrônicos, saúde, móveis e
eletrodomésticos.
PROMISSORES
EMPREENDEDORES
A vida é feita de oportunidades e o
acesso a crédito ajuda a melhorar as
condições, mas, por falta de prática,
têm muitas dívidas.
Liberdadde é valorizada, e o trabalho
reúne a necessidade do sustento com
o gosto pela atividade, em busca da
realização dos sonhos.
19%
16%
11,6 milhões
14,7 milhões
22,2
anos em
média
59%
tem ensino
médio
completo
57%
tem carteira
assinada
Gastam em beleza, veículos,
educação, entretenimento, intens
para casa e tecnologia.
43
anos em
média
42%
tem ensino
médio
completo
Crie projetos a longo
prazo, como viagens dos
sonhos, compra de um
imóvel ou até mesmo sua
aposentadoria privada.
Confira algumas dicas para
atingir sua meta:
Conheça seu custo de
vida: Detalhe seus gastos
e descubra os ralos para
onde vai seu dinheiro.
26%
39%
FINANÇAS A SEU FAVOR
43%
tem carteira
assinada
Gastam com educação,
eletrônicos, turismo internacional,
veículos e entretenimento.
Fonte: Uol Economia, Instituto Data Popular, Serasa Experian
Calcule a economia que
terá de fazer: Some suas
receitas futuras, depois
subtraia suas despesas
fixas e eventuais. veja se
o valor que sobra será
sufuciente para cobrir os
custos de seu sonho de
consumo.
Defina o prazo: O prazo
para realizar o projeto
interfere no montante a ser
poupado mensalmente.
Invista para o
dinheiro crescer mais
rapidamente: Caso não
vá sacar os recursos
num prazo curto, fundos
imobiliáros e renda fixa
costumam render mais
que a poupança sem
oferecer grandes riscos.
Mas atenção: a taxa de
administração não deve
superar 1% para não
corroer a rentabilidade.
Estabeleça prioridades:
não caia na armadilha
de tentar realizar vários
projetos ao mesmo tempo.
Abra espaço no
orçamento: Reserva cerca
de 20% da renda mensal.
Uma dica, para se obrigar
a poupar, é criar uma
poupança com depósitos
automáticos.
17
EMPREENDEDORISMO | INSPIRAÇÃO
18
19
CASES DE SUCESSO
TODO EMPREENDEDOR
É, ANTES DE TUDO, UM
SONHADOR
Todo empreendedor é alguém que
vislumbra, em meio a uma aparente
mesmice algo que fuja do convencional,
alguém que propõe mudança de rumos,
alterações de conceitos e ousadia para
mudar seu meio, saindo de sua zona de
conforto.
O empreendedor é curioso, obstinado,
criativo, proativo e otimista. Não se
contenta em conseguir resultados
previsíveis, busca mais, busca ser
melhor, ignora o óbvio, explora o
desconhecido, experimenta o inusitado,
saboreia o sucesso, aprende com o
fracasso e não se cansa de tentar outra
vez, outra vez e quantas vezes mais
forem necessárias.
Foi preciso um empreendedor para
transformar a descoberta do fogo em
um archote e depois em uma lamparina
até chegar nas lâmpadas modernas
sofisticadas.
Trouxemos alguns exemplos dessa
inquietação de empreendedor para você
se inspirar.
EX-FAXINEIRA ENTRA NA FORBES
A ex-faxineira Zica Assis, 52, figura
entre as dez mulheres de negócios mais
poderosas do Brasil, segundo a revista
americana “Forbes”. Zica é fundadora
da rede de salões de cabeleireiros
Instituto Beleza Natural, especializado
em cabelos crespos e ondulados. A
motivação para criar o negócio veio
do próprio cabelo que, segundo a
empreendedora, era difícil de manter
bonito.
Ela não revela o faturamento, mas diz
que a rede cresce, em média, 30%
ao ano. “Na época em que criei o
salão, ninguém olhava para a classe
C, agora ela tem força e liberdade de
escolha. Eu cresci junto com ela, dou
oportunidades de trabalho, e estar na
lista de uma revista tão importante é o
reconhecimento de muito trabalho”, diz.
DUPLA TRIPLICA GANHOS
VENDENDO BILHETE AÉREO A NOVA
CLASSE MÉDIA
Usar termos em língua portuguesa,
em vez dos jargões em inglês, para
descrever as rotinas dos aeroportos
foi uma das formas que Alex Todres e
Bob Rossato, sócios-fundadores da
agência online Viajanet, encontraram
para conquistar uma massa de turistas
que começa a ter acesso às viagens
de avião agora e não está familiarizada
com os procedimentos dos voos.
“A ideia é criar um ambiente em que
a classe C se sinta à vontade. Muitos
destes clientes estão viajando de avião
pela primeira vez”, afirma Alex Todres.
A estratégia de tornar a compra da
passagem aérea mais amigável a esse
público colaborou para que, em 2012, a
arrecadação da empresa mais do que
triplicasse. Aumentou em mais de 260%,
chegando aos R$ 400 milhões.
PARANAENSE VENDE “AR
ENLATADO” DO BRASIL NA COPA
Existem muitas formas de se lembrar de
uma viagem: os sabores, as paisagens,
as experiências, os passeios. Mas o
curitibano Alessandro Catenaci, de 37
anos, teve a ideia de vender aos turistas
o “cheiro” do Brasil.
As latinhas, na verdade, possuem, uma
brincadeira, diz Catenaci. O propósito
maior é divulgar os pontos turísticos de
cada cidade e também do país. Em cada
lata, a “fórmula” do ar local traz detalhes
que podem fazer as pessoas lembrarem
dos locais onde passaram ao visitar as
cidades.
Segundo ele, a ideia deve crescer após
a Copa. “É um souvenir pequeno, numa
faixa que concorre com os imãs de
geladeira. A pessoa acaba comprando
mais de um”, pontua.
Fonte: Uol Economia
Fonte: Exame.com
Fonte: Exame.com
DECORAÇÃO
20
PSICOLOGIA DAS
CORES
Quando escolhemos uma cor para nossos ambientes
devemos ter em mente que estamos lidando com
um elemento de estímulo imediato, e que essa
cor escolhida provocará diferentes sentimentos e
sensações. Saiba quais são e escolha bem antes de
sair decorando seu ambiente.
AMARELO
AZUL
VERMELHO
A
cor
amarela
significa
descontração, otimismo e alegria.
Por ser uma cor estimulante,
é indicada para ambientes de
estudo e de criatividade, alegria e
comunicação. A tonalidade certa
de amarelo levanta a moral e a
auto-estima, é a cor da confiança
e do otimismo. Deve ser utilizado
com cautela para não dar lugar à
ansiedade.
Indicada para escritório, salas de
estar, cozinha e na decoração
festas.
O vermelho é a cor do sucesso, é
estimulante, vivo e forte, por isso
ele sugere motivação, atividade
e vontade, ainda estimula o
apetite. Se usada com equilíbrio
proporciona um efeito positivo.
Na decoração, pode ser utilizada
com o verde, amarelo dourado ou
azul. Indicado para salas de jantar,
cozinha, teatros, restaurantes e
bares.
O azul é uma cor serena e fresca, é
a cor da mente e é essencialmente
tranquilizante. Azuis mais claros
estimulam pensamentos claros e
os azuis fortes acalmam a mente
e ajudam à concentração. É a cor
da comunicação sem obstáculos,
da confiança, inteligência e
serenidade.
Indicada para uso em quartos,
sala de Tv e som, banheiros,
varandas e área da piscina.
21
LARANJA
VERDE
O verde capta o olhar é a
cor do equilíbrio, trazendo
harmonia, descanso e alegria.
Sendo diretamente associada a
ecossistemas naturais, a vida e à
saúde.
Indicado para uso nos quartos,
varandas,
salas,
banheiros,
locais de repouso como clínicas
médicas e hospitais.
VIOLETA
A cor laranja é estimulante,
combinando o físico e o
emocional. Faz as nossas mentes
concentrarem-se em questões
de conforto físico, divertimento
e alegria. É um excelente
estimulador de apetite.
Indicada para ser utilizada na
cozinha, sala de jantar ou em
uma varanda.
O violeta é uma cor autêntica e
leva a consciência a um nível
de pensamento mais elevado,
mesmo até a um nível espiritual. É
altamente introvertida e encoraja
a contemplação ou meditação
profunda e geralmente comunica
a mais elevada qualidade.
Indicada para uso em quartos,
sala de jantar, decoração de
festas, sala de TV e som.
BRANCO
ROSA
O
rosa
acalma
em
vez
de estimular. Esta cor é
psicologicamente,
uma
cor
poderosa. Representa o princípio
feminino e a sobrevivência da
espécie, o amor, a sensualidade
e o calor.
Indicado para quarto de meninas
e bebês, salões de beleza,
banheiros femininos e festas.
PRETO
Branco é pureza, visualmente,
transmite uma elevada percepção
do espaço, amplitude, limpeza e
sofisticação e sensorialmente traz
bons fluidos. Esta cor permite
uma boa iluminação ao ambiente,
uma vez que absorve pouca luz e
transmite pouco calor.
É
indicada
na
decoração
de ambientes pequenos e
com poucas aberturas como
banheiros, cozinha e lavabos.
Preto é a junção de todas as
cores, totalmente absorvidas. Ela
absorve toda a energia que vem
na sua direção. Comunica clareza
absoluta e sofisticação.
Indicado para uso em salas de Tv,
colocação em parede específica
com objetos claros na decoração.
Fonte: Tintas Decor
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BUSINESS | CREDIBILIDADE
DEPOIMENTOS DOS
CLIENTES
“A MÓVEIS ALBATROZ TEM
ATENDIMENTO NOTA 10 E
ASSISTÊNCIA EM DIA.”
Armando Contente Dias
Lojas Ultralar
MÓVEIS
IVA Í
“Compro os produtos da Móveis
Albatroz desde 2004 e esta parceria já
dura há 10 anos devido ao bom preço e
qualidade, além da beleza e qualidade
que chamaram nossa atenção. Nós
e nossos clientes ficamos satisfeitos
com os produtos, que além de comprar,
também passaram a indicar os móveis
de fabricação da Albatroz para seus
amigos e familiares. O atendimento e
assistência também são muito bons, por
isso recomendo os produtos que não
apresentam problemas e o preço cabe
no bolso dos nossos clientes.”
“Sou cliente da Móveis Albatroz há
dez anos e escolhi seus produtos pelo
seu estilo e por ser um produto de fácil
comercialização. O custo benefício do
produtos nos chamou a atenção e por
ser um produto de fácil montagem não
temos problemas com clientes e quando
precisamos de assistência, a fabrica é
ágil na entrega da mesma, deixando o
cliente satisfeito.
Recomendo em minha loja por ser
um produto que cabe no bolso de
qualquer cliente, e ainda mais podemos
demonstrar sua matéria em qualidade,
além do atendimento excelente desde o
vendedor até o pessoal da fábrica.”
“A Zanon Móveis, loja situada em Foz
do Iguaçu (PR), com 25 anos de atuação
no mercado de móveis, salienta sua
bela parceria com a Indústria de Móveis
Albatroz, a qual é parceira há mais de
10 anos. Esta parceria é duradoura em
função da Móveis Albatroz possuir um
dos menores índices de assistências de
seus produtos, sempre atualizados de
acordo com as exigências do mercado.
Recomendamos a Indústria de Móveis
Albatroz devido a sua rapidez nas
entregas, acabamento de seus produtos
e por seu atendimento diferenciado
rápido e eficaz!”
Luis Gonzaga Barbosa
Grupo Tavares
Gilson Maso
Móveis Ivaí
Joãozinho Zanon
Zanon Móveis
23
“As Lojas Ultralar é cliente da Móveis
Albatroz há três anos, e seus produtos
só beneficiaram nossa clientela,
uma vez que eles estão comprando
móveis de qualidade, muito vistosos
e com preços adequados à realidade
econômica da região. O design e
qualidade diferenciados, agregado a um
preço justo, chamam a nossa atenção,
já que a clientela dessa linha de móveis
não tinha muita opção, o que agora
temos, com a Albatroz.
Também é válido salientar que o
fortalecimento econômico fez com
que os clientes de classes de menor
poder aquisitivo passaram a comprar
produtos melhores, porém, com valor
mais acessível e que cai muito bem nos
orçamentos populares. Recomendamos
a Móveis Albatroz que tem atendimento
nota 10 e assistência em dia. Por tudo
isso, acreditamos que a parceria entre
Albatroz e Lojas Ultralar vai se perpetuar
por muitos anos.”
“A excelência em qualidade e a beleza
do design dos produtos Albatroz nos
mantém há seis anos como parceiros,
além do retorno dos nossos clientes à
nossa loja com seus familiares e amigos,
o que nos deixa muito satisfeitos.
O atendimento da Albatroz é prestativo,
com preços acessíveis, além de
assistência eficaz. A qualidade, inovação,
avanço tecnológico e sustentabilidade
são diferenciais de destaque, motivos
dos quais recomendamos para os
nossos clientes, que merecem satisfação
e conforto”.
‘O diferencial está na qualidade e na
satisfação dos nossos clientes ao
adquirirem os produtos da Móveis
Albatroz.
Somos clientes desde o ano 2000 e
optamos pelos produtos da Móveis
Albatroz por várias razões, que além da
qualidade, são produtos com bom preço,
são bonitos e combinam com qualquer
ambiente. Desde que começamos a
comprar da Móveis Albatroz sempre
fomos bem atendidos em tudo o que
precisamos e, além do mais, sempre
houve ótima aceitação por parte dos
nossos clientes. Por estes motivos
começamos essa parceria há 14 anos e
estamos até hoje e queremos continuar
sendo parceiros e realizando grandes
negócios. Sempre recomendo porque
são produtos de qualidade e preço
acessível a todos.”
Armando Contente Dias
Lojas Ultralar
Edmar Rocha Junior
Rede Solar Móveis
Sérgio Pontarollo
Lojas Pontarollo
BUSINESS | CONFIANÇA
24
DEPOIMENTOS DOS
REPRESENTANTES
“TENHO ORGULHO DE CHEGAR
NUM CLIENTE E FALAR DA
MÓVEIS ALBATROZ!”
Willams dos Santos Silva
“A toda equipe Albatroz, os meus
agradecimentos!
Represento a Móveis Albatroz desde
2005 e do início até agora, já vivemos
muitas mudanças as quais que tem
me proporcionado crescimento tanto
profissional como pessoal, já que
encontrei não só um ambiente de
trabalho, mas sim um ambiente familiar.
Desta forma, a sensação de estarmos
juntos, como princípio base da empresa
que são a motivação e o incentivo tem
resultado no meu crescimento.
Por trabalhar com tecnologia de ponta,
oferecer produtos de qualidade e
principalmente por ter um atendimento
ágil e dar prioridade nos serviços junto
aos seus clientes em qualquer setor,
a Móveis Albatroz está à frente no
mercado, deixando todos satisfeitos.”
“Em 28 anos de carreira na empresa
posso dizer que crescemos juntos.
Em todos estes anos sempre
encontrei apoio e respeito ao trabalho
desenvolvido junto à Albatroz, empresa
esta que oferece condições de sucesso
para todos, inclusive para nossos
clientes oferecendo sempre produtos de
qualidade.
A Albatroz mantém um excelente
relacionamento com seus clientes, em
que a empresa oferece qualidade e
segurança buscando sempre o que tem
de melhor no mercado para oferecer,
assim como o bom atendimento
comercial realizado pelos funcionários
junto aos nossos clientes dando a eles
todo suporte necessário para que suas
vendas sejam um sucesso.
A Móveis Albatroz se tornou marca
registrada em toda região que atua
porque oferece qualidade, garantia,
segurança nos produtos por ela
fabricados e respeito aos colaboradores.
Ressalto ainda o bom relacionamento
com os diretores e funcionários, que
realizam um trabalho em equipe.”
Marcos H. de Souza e Edilvania L. de Sales
MHS REPRESENTAÇÕES LTDA
José Ricardo dos Passos
Arapongas - Norte do Paraná
“Há 24 anos sou representante
comercial da Móveis Albatroz e ao longo
desse período obtivemos uma parceria
profícua e duradoura.
Enxergamos o relacionamento entre a
Móveis Albatroz e seus clientes como um
clima de respeito mútuo, com extremo
profissionalismo e dedicação para que
o consumidor final tenha sempre a
satisfação de estar adquirindo produtos
de qualidade ímpar, valores justos e
entregas pontuais, além de assistência
técnica permanente.
A Albatroz tem em todos os seus
colaboradores e clientes, a perfeição e
especialização, sempre em ambiente
cordial e familiar. Falando em família,
eu ingressei na empresa, em março de
1990 pelas mãos do meu Pai, Flauzino
Marques Pereira e assim trabalhamos
juntos por muitos anos e tive o privilégio
de conviver com Sr. Alceu Paludetto de
saudosa memória, e tudo isto fortalece
os laços e convivência saudável e nos
incentiva a continuarmos na nossa
fraternal relação para o atendimento dos
clientes e prosperidade.”
Mário Flauzino Gomes Marques
Muzambinho – Sul de Minas Gerais e Vale do
Paraíba (SP)
25
“Represento a Móveis Albatroz há 23
anos e durante esse período consolidei
boas amizades e bons relacionamentos
com meus clientes, assim como a
empresa também possui excelente
relacionamento com os mesmos. Na
minha opinião, o que diferencia a
empresa e me motiva representar esta
marca são a qualidade no atendimento,
entrega e qualidade.”
“A parceria entre a Móveis Albatroz e
a Dinastia Representações começou
há 4 anos. Neste período, posso falar
com propriedade que tive um grande
crescimento
como
Representante,
pois a Albatroz sempre nos dá o
apoio necessário para fazermos bons
negócios com os clientes, com produtos
diferenciados e de ótima qualidade.
A Móveis Albatroz tem vários diferencias
que me motivam, entre os quais cito
os produtos diferenciados e de ótima
qualidade que a empresa coloca no
mercado, ótimo atendimento tanto com
o cliente como com o Representante,
pontualidade no faturamento e rápida
entrega dos produtos aos clientes.
Além do mais, a empresa tem um
relacionamento muito próximo com o
representante e somos tratados como
parte da família Móveis Albatroz. Por
essas atitudes é que me sinto motivado
a cada dia para fazer com que a Marca
Móveis Albatroz fique mais conhecida
dentro de minha região, e com isso
nossas vendas sempre cresçam!”
“Tenho orgulho de chegar num cliente e
falar da Móveis Albatroz!
Estou na empresa Albatroz há um ano
e meio e durante este período já posso
definir minha carreira como uma história
de sucesso, pois desde que começamos
a desenvolver um trabalho aqui no meu
Estado pudemos ver que aliando muito
trabalho a um produto de qualidade só
poderia resultar em sucesso.
O relacionamento da Móveis Albatroz
e meus clientes funciona de forma
bem ativa e todos eles elogiam muito
o atendimento da Albatroz quando
recebem ou fazem ligações para a
fábrica.
Salientamos ainda o cumprimento no
prazo de entrega que faz com que os
clientes nunca fiquem sem ter nossos
produtos no prazo previsto. O grande
profissionalismo da Móveis Albatroz se
reflete em seus colaboradores como
também em seus produtos, resultando
em acabamentos de alta qualidade.
O relacionamento de família que
a empresa tem no trato com seus
representantes, bem como seus
colaboradores internos, sem excluir
nenhum funcionário, faz com que
me motive a levantar todos os dias e
trabalhar seus produtos.”
“Atuo há 15 anos como representante
comercial e já estou na Móveis Albatroz
há 6 anos, onde encontrei o suporte de
que preciso, além de flexibilidade para
avançar e desenvolver meu trabalho
com eficiência.
A Móveis Albatroz além de ser uma
empresa idônea, que acima de tudo
valoriza seus funcionários, transmite
respeito, seriedade e transparência,
reconhecendo o profissional de forma
humana.
Meus clientes ficam satisfeitos com os
produtos, e quando surgem problemas
tais
como
assistência
técnica,
imediatamente
os
mesmos
são
solucionados.”
Rafael Lopes Barbosa
Castanhal - Pará
Willams dos Santos Silva
João Pessoa - Paraíba
Eduardo dos Santos Sponton
Zona Leste de São Paulo/SP
Reinaldo Passos
Arapongas - Norte do Paraná
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