Ficha tipo - International Business

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Mercados
informação de negócios
Alemanha
Guia Prático de Acesso ao Mercado
Junho 2014
aicep Portugal Global
Alemanha – Guia Prático de Acesso ao Mercado (junho 2014)
Índice
1. Apresentação do País
3
1.1. Características Gerais
3
1.2. Estados Federais (Bundesländer)
4
1.3. Principais Indicadores Macroeconómicos
10
1.4. Infraestruturas
11
1.5. Outros Indicadores
11
2. Preparação de Viagem
11
2.1. Formalidades de Entrada no País
11
2.2. Viajar para o País
11
2.3. Hora Local
12
2.4. Meios de Pagamento
12
2.5. Horários de Funcionamento
12
2.6. Férias e Feriados
13
2.7. Meios de Transporte Internos
14
2.7.1. Transporte Aéreo
14
2.7.2. Transporte Rodoviário
14
2.7.3. Transporte Ferroviário
15
2.7.4. Transportes Públicos
15
2.7.5. Táxis
15
2.7.6. Aluguer de Viaturas
15
2.8. Alojamento
16
2.9. Corrente Elétrica
16
2.10. Pesos e Medidas
16
3. Aspetos a Considerar no Destino
16
3.1. Línguas Utilizadas
16
3.2. Segurança
16
3.3. Cuidados Médicos
17
3.4. Telecomunicações
17
3.5. Telefones Úteis
17
3.6. Restaurantes
17
3.7. Lugares para Visitar e Serviços Disponíveis
17
4. Recomendações para Negociar com o Mercado
18
5. Principais Feiras
22
6. Endereços Úteis
46
2
1. Apresentação do País
Fonte: EIU- The Economist Intelligence Unit
1.1. Características Gerais
Área:
356.970 km²
Clima:
Temperado e marítimo com Invernos e Verões frescos, enevoados e
húmidos
Recursos naturais:
Carvão, lenhite, gás natural, minério de ferro, cobre, níquel, urânio,
potássio, sal, madeira
3
Idade média:
46,1 anos
Esperança de vida:
82,8 anos para as mulheres e 78,2 para os homens
População:
81,8 milhões de habitantes (2013)
Densidade populacional:
229,2 habitantes./ Km²
Designação oficial:
República Federal da Alemanha
Forma de Estado:
República parlamentar com duas câmaras: Bundestag (câmara baixa) e
Bundesrat (câmara alta)
Chefe do Estado:
Joachim Gauck
Chanceler Federal:
Angela Merkel
Data da actual Constituição:
23 de Maio de 1949
Principais Partidos Políticos:
União Democrática Cristã (CDU); União Social Cristã (CSU); Partido
Social Democrata (SPD); Partido da Esquerda; Os Verdes/Aliança 90;
Partido Democrático Livre (FDP). As próximas eleições gerais estão
previstas para 2017
Capital:
Berlim 3,46 milhões de habitantes (2013)
Outras cidades importantes:
Hamburgo; Munique; Colónia; Frankfurt; Dortmund; Essen; Stuttgart;
Dusseldorf, Bremen; Hannover
Religião:
Cerca de 35% da população é protestante; 34% é católica romana e 4%
muçulmana (na maioria turcos)
Língua oficial:
Alemão
Unidade monetária:
Euro (EUR) 1 EUR = 1,3732 USD (final de maio 2014)
1.2. Estados Federais (Bundesländer)
Baden-Württemberg
Baden-Württemberg
Área: 35.751 km²
População 10,5 milhões
Capital: Stuttgart
PIB: 407,24 mil milhões Euros
PIB per capita: 38.785 Euros
População ativa: 5.612.100
Principais cidades: Stuttgart (606.588), Mannheim (313.174), Karlsruhe (294.761)
4
Bayern
Freistaat Bayern
Área: 70553 km²
População: 12,5 milhões
Capital: München
Principais cidades: München (1,3 milhões), Nürnberg (503.664), Augsburg (264.708)
Berlin
Berlin
Área: 889 km²
Capital: Berlin
Principais cidades: Berlim (3,46 milhões)
Brandenburg
Brandenburg
Área: 29.053 km²
Capital: Potsdam
Principais cidades: Potsdam (156.906), Cottbus (102.091)
5
Bremen
Freie Hansestadt Bremen
Área: 404 km²
População: 650.000
Capital: Bremen
População ativa: 393.200
Principais cidades: Bremen (547.340), Bremenhaven (113.366)
Hamburg
Freie und Hansestadt Hamburg
Área: 755 km²
Capital: Hamburg
Principais cidades: Hamburg (1,8 milhões)
Hessen
Hessen
Área: 21.114 km²
Capital: Wiesbaden
Principais cidades: Frankfurt (679.664), Wiesbaden (275.976), Kassel (195.530)
6
Mecklenburg-Vorpommern
Mecklenburg-Vorpommern
Área: 23.170 km²
Capital: Schwerin
Principais cidades: Rostock (202.735), Schwerin (95.041), Neubrandenburg (65.137)
Niedersachsen
Niedersachsen
Área: 47.343 km²
Capital: Hannover
Principais cidades: Hannover (522.686), Braunschweig (248.867), Osnabrück (164.119)
Nordrhein-Westfalen
Nordrhein-Westfalen (NRW)
Área: 34.070 km²
Capital: Düsseldorf
Principais cidades: Köln (1 milhão), Dortmund (580.444), Essen (574.635)
7
Rheinland-Pfalz
Rheinland-Pfalz
Área: 19.846 km²
Capital: Mainz
Principais cidades: Mainz (199.237), Ludwigshafen (164.177), Koblenz (106.417)
Saarland
Saarland
Área: 2.570 km²
Capital: Saarbrücken
Principais cidades: Saarbrücken (175.741)
Sachsen
Freistaat Sachsen
Área: 18.338 km²
Capital: Dresden
Principais cidades: Leipzig (522.883), Dresden (523.058), Chemnitz (243.248)
8
Sachsen-Anhalt
Sachsen-Anhalt
Área: 20.443 km²
Capital: Magdeburg
PIB: 53 mil milhões Euros
Principais cidades: Halle (232.963), Magdeburg (231.549)
Schleswig-Holstein
Schleswig-Holstein
Área: 15.731 km²
Capital: Kiel
Principais cidades: Kiel (239.526), Lübeck (210.232), Flensburg (86.630)
Thüringen
Área: 16172 km²
Capital: Erfurt
Principais cidades: Erfurt (204.994), Jena (106.915)
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1.3. Principais Indicadores Macroeconómicos
PIB a preços de mercado:
2.737,6 mil milhões de euros (2013)
(fonte: DESTATIS)
Crescimento do PIB:
0,4% (2013)
PIB per capita:
33.467 euros (2013)
(fonte: DESTATIS)
PIB por Setores (2013):
Agricultura, silvicultura e pescas: 19,06 mil milhões de euros
Indústria transformadora: 626,46 mil milhões de euros
Construção: 114,76 mil milhões de euros
Comércio, transportes e hotelaria: 355,24 mil milhões de euros
Informação e comunicação: 96,21 mil milhões de euros
Serviços financeiros e seguradoras: 99,68 mil milhões de euros
Propriedades e habitação: 299,15 mil milhões de euros
Prestação de serviços empresariais: 280,12 mil milhões de euros
Serviços públicos, educação e saúde: 450,55 mil milhões de euros
(fonte: DESTATIS)
Exportações de bens:
1.387 mil milhões de euros (2013)
Exportações para Portugal:
7.425 milhões de euros (2013)
Importações de bens:
1219 mil milhões de euros (2013)
Importações de Portugal:
7.460 milhões de euros (2013)
(fonte: INE e DESTATIS)
Taxa de Inflação:
1,5% (2013)
Taxa de desemprego:
5,4% (2013)
(fonte: DESTATIS)
1.4. Infraestruturas
A Alemanha tem mais de 650.000 km de estradas, dos quais mais de 12.700 km são de autoestradas. O
país dispõe de 625 aeroportos, sendo os principais Frankfurt am Main, Munique e Dusseldorf. As linhas
ferroviárias federais estimam-se em 44.000 km e as vias fluviais em 7.500 km.
1.5. Outros Indicadores
Linhas telefónicas:
48,3 milhões de assinaturas (2013)
Telemóveis:
97,3 milhões de assinaturas (2013)
Utilizadores de Internet:
68,7 milhões (84% da população em 2013)
(fonte: Banco Mundial)
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2. Preparação da Viagem
2.1. Formalidades na Entrada
Para os cidadãos da União Europeia apenas é necessário o documento nacional de identificação (bilhete
de identidade) ou passaporte válido.
2.2. Viajar para o País
Existem vários voos diários desde Portugal para a Alemanha. A TAP opera ligações diárias entre Lisboa
e Frankfurt e Munique (normalmente, três ligações diárias), e também Berlim, Dusseldorf, Hamburgo e
Hannover (normalmente, uma ligação diária). A Lufthansa oferece habitualmente três ligações diárias a
partir de Lisboa para Frankfurt e duas para Munique. A Germanwings tem ligações diárias entre Lisboa e
Colónia-Bona e Estugarda. Os preços destas ligações variam bastante, a partir de 60€. A Easyjet opera
também três voos semanais entre Lisboa e Berlim e a Ryanair já opera três voos semanais entre Lisboa
e Frankfurt Hahn e passará, a partir de Outubro, a operar três voos semanais para Bremen, com preços
a partir dos 30€.
Desde o Porto, a Lufthansa oferece três ligações diárias para Frankfurt com preços a partir dos 90€. A
Ryanair tem voos para Frankfurt-Hahn (ligações diárias); Bremen (quatro ligações semanais); KarlsruheBaden, Dusseldorf-Weeze, Munique-Memmingen (três ligações semanais); e Dortmund (duas ligações
semanais), com preços a partir de 30€. Esporadicamente, a Sata opera também uma ligação direta entre
o Porto e Munique.
São várias as companhias que operam voos a partir de Faro com destino à Alemanha. A Lufthansa
opera normalmente um voo diário para Frankfurt. A TUIfly opera normalmente dois voos semanais entre
Faro e Frankfurt, Dusseldorf e Estugarda, com preços normalmente a partir dos 100€. A Air Berlin opera
também voos não regulares para Berlim e Dusseldorf. Em Julho e Agosto existem também dois voos
semanais entre Faro e Berlim, operados pela Easyjet. A Ryanair opera voos entre Faro e Frankfurt-Hahn
(cinco ligações semanais); Dusseldorf-Weeze (cinco ligações semanais entre Maio e Outubro e duas nos
restantes meses); Munique-Memmingen, Colónia-Bona e Bremen (três ligações semanais); e Dortmund
(duas ligações semanais).
Excetuando a ligação para Dusseldorf, que de Novembro a Abril é operada duas vezes por semana, as
restantes ligações desta companhia apenas são efetuadas entre Maio e Outubro. A Germanwings opera
igualmente voos não regulares entre Faro e Colónia-Bona e Estugarda.
Do Arquipélago da Madeira existem voos não regulares operados pela TUIfly desde o Funchal para
Colónia, Frankfurt, Estugarda e Hannover; e pela Condor para Frankfurt, Hamburgo, Munique, Estugarda
e Dusseldorf.
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A partir do Arquipélago dos Açores é operado um voo semanal pela Sata para Frankfurt a partir dos 200€
e existem voos não regulares com destino a Dusseldorf, operados pela Air Berlim.
2.3. Hora Local
UTC mais uma hora no horário de Inverno e mais duas horas no horário de Verão. Em relação a Portugal
a Alemanha tem sempre mais uma hora.
2.4. Meios de Pagamento
A Alemanha dispõe de uma vasta rede de ATM onde podem ser efetuados levantamentos com cartões
de débito portugueses sem o pagamento de qualquer taxa. No entanto, os cartões de débito de alguns
bancos alemães apenas permitem o levantamento de dinheiro sem o pagamento de qualquer taxa nos
ATM próprios. Os pagamentos com cartões de crédito nem sempre são aceites em todos os serviços,
como é o caso de alguns supermercados. Aconselha-se portanto a certificar-se quais são os diversos
meios com que se pode efetuar um pagamento de um determinado serviço.
2.5. Horários de Funcionamento
Os horários de funcionamento dos vários serviços variam segundo a cidade/região.
Para os estabelecimentos comerciais já não existe horário de encerramento obrigatório em nove Estados
Federados (Baden-Württemberg, Berlim, Brandenburg, Bremen, Hamburg, Hessen, Niedersachsen,
Nordrhein-Westfalen, Schleswig-Holstein). Nos Estados Federados Sachsen-Anhalt, Thüringen e
Mecklenburg-Vorpommern há restrições nas vésperas de Domingos. Há encerramento obrigatório em
dias úteis nos Estados Federados de Bayern e Saarland (20h00-06h00), Rheinland-Pfalz e Sachsen
(22h00-06h00). Aos Domingos e feriados, por norma estão encerrados os estabelecimentos comerciais.
Como referência, os horários de funcionamento são os seguintes:
Serviços Públicos:
8h00-15h00 (segunda-feira a quinta-feira)
8h00-12h00 (sexta-feira)
Bancos:
09h00-16h00 (segunda-feira e quarta-feira)
9h00-18h00 (terça e quinta-feira)
9h00-14h00 (sexta-feira)
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Comércio:
Lojas de bens alimentares:
07h00-20h00 (segunda-feira a sábado)
Cadeias de lojas:
09h00-18h30 (segunda-feira a sexta-feira)
09h00-14h00 (sábado)
Grandes Armazéns:
Centros Comerciais:
2.6. Férias e Feriados
De acordo com a lei alemã, o trabalhador tem direito a um mínimo de 24 dias uteis de férias, mas é
habitual o estabelecimento de 30 dias úteis no contrato. A Páscoa, férias escolares do verão (que variam
consoante o Estado Federal em causa) e o Natal/ Passagem de Ano são as alturas mais procuradas
para gozar férias.
Feriados fixos:
1 de Janeiro – Dia de Ano Novo
6 de Janeiro – Dia de Epifania (regional)
1 de Maio – Dia do Trabalhador
15 de Agosto – Dia da Assunção (regional)
3 de Outubro – Dia da Reunificação da Alemanha
31 de Outubro – Dia da Reformação (regional)
1 de Novembro – Dia de Todos-os-Santos (regional)
25 e 26 de Dezembro – Natal
Feriados móveis:
Carnaval (regional)
Sexta-feira Santa
Segunda-feira de Páscoa
Dia da Ascensão
Segunda-feira de Pentecostes
Dia de Corpo de Deus (regional)
Nota: Existem, ainda, feriados (assim como feriados regionais) observados apenas em alguns Estados Federados.
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2.7. Meios de Transporte Internos
2.7.1. Transporte Aéreo
A Alemanha conta com uma rede de 27 aeroportos habilitados a operar voos comerciais. O mais
importante é o aeroporto de Frankfurt, que é também o terceiro maior da Europa e o nono maior do
mundo com ligações para todos os continentes. Destaque também para os aeroportos de Berlim (Tegel e
Schönefeld), Munique, Dusseldorf, Hamburgo, Hannover e Estugarda como aqueles com um maior fluxo
de passageiros e ligações continentais e intercontinentais. Entre os aeroportos secundários podemos
destacar o de Frankfurt-Hahn, Colónia-Bona, Dusseldorf-Weeze e Munique-Memmingen, destinados
sobretudo a voos operados por companhias low-cost.
As principais companhias aéreas a operar na Alemanha são a Lufthansa, a Air Berlin, a Germanwings, a
TUIfly e a Condor, estas duas últimas direcionadas essencialmente para voos charter. Estas companhias
oferecem não só voos internacionais como voos internos para os mais diversos destinos. De entre as
companhias low-cost destaque para a Ryanair, Easyjet, Wizzair e Norwegian, com várias ligações diárias
para diversos destinos, não só para a Europa como dentro da Alemanha.
2.7.2. Transporte Rodoviário
A rede rodoviária alemã é composta por 12.174 km de autoestradas (Autobahn) e 40.969 km de estradas
federais (Bundestraßen). Os veículos ligeiros estão isentos do pagamento de qualquer taxa nas
autoestradas, enquanto os veículos pesados estão sujeitos ao pagamento de taxas cobradas através de
um sistema de identificação por satélite.
No entanto, a introdução de taxas para veículos ligeiros é uma questão que tem vindo a ser alvo de
discussão, não se prevendo quando e se este tipo de medidas poderá avançar.
2.7.3. Transporte Ferroviário
A Alemanha dispõe de uma extensa rede ferroviária de 40.826 km. O serviço de alta velocidade e
também o mais conhecido é o ICE (Inter City Express), com uma extensa variedade de ligações, não só
dentro da Alemanha como também para cidades como Paris, Bruxelas, Viena, Zurique e Amesterdão e
que permite fazer viagens rápidas e confortáveis para os diversos destinos. Os preços deste tipo de
serviço variam muito conforme as distâncias e a altura do ano; no entanto, sempre que possível
recomenda-se que os bilhetes sejam comprados com alguma antecedência para obter preços mais
vantajosos. Por exemplo, o preço de um bilhete entre Berlim e Frankfurt reservado com uma semana de
antecedência pode custar entre 75€ e 100€ em classe turística. A nível regional, existem também muitas
opções com vários serviços a ligar as localidades mais pequenas. Já as áreas metropolitanas estão
normalmente bem servidas em termos de metro (U-Bahn), metro de superfície (S-Bahn) ou tram
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(Straßenbahn), com bilhetes normalmente a partir dos 2€, existindo depois várias modalidades de
passes, não só mensais como semanais a preços mais vantajosos e que podem ser igualmente
utilizados para o metro e tram. O transporte ferroviário de mercadorias conta também com uma extensa
rede que liga as principais cidades e os portos marítimos e fluviais.
2.7.4. Transportes Públicos
Na Alemanha existem várias opções de transporte público para além da já mencionada rede ferroviária.
A maioria das cidades dispõe de uma boa rede de autocarros urbanos, com preços por trajeto
normalmente a partir dos 2€ existindo depois, nas áreas metropolitanas, várias modalidades de passes
que servem igualmente para o metro e tram. Existem também vários serviços de Expressos que ligam,
em algumas horas, não só as principais cidades alemãs como as principais cidades da Europa Central e
de Leste. Á semelhança do que acontece com o transporte ferroviário, os preços destes serviços
também variam de acordo com a antecedência com que são adquiridos os bilhetes.
2.7.5. Táxis
Os preços dos táxis variam também de cidade para cidade. Normalmente, o preço da bandeirada varia
entre os 2,10€ em cidades como Leipzig e os 5,50€ em Dusseldorf, com o preço por quilómetro entre os
1,25€ e 1,80€, respetivamente. Em Berlim, Frankfurt, Munique e Hamburgo os preços da bandeirada
oscilam entre 2,95€ e 3,50€ e os preços por quilómetro entre 1,65€ e 1,93€.
2.7.6. Aluguer de Viaturas
Existe uma grande oferta de empresas de aluguer de viaturas na Alemanha, desde as viaturas ligeiras às
viaturas pesadas de transporte dos mais variados tipos de mercadorias.
2.8. Alojamento
Os preços para a compra de imóveis na Alemanha registaram um aumento de cerca de 6% em 2013,
com um aumento de cerca de 3% nas rendas, o que se deve sobretudo ao aumento da procura. Estes
também variam, obviamente, conforme a região, existindo ainda diferenças bem visíveis quando
comparamos as regiões das antigas RDA e RFA. A título de exemplo, enquanto o preço de um
2
apartamento por metro quadrado em Berlim anda à volta dos 3.000 €/m , em cidades como Frankfurt,
2
2
Munique ou Hamburgo os preços por metro quadrado oscilam entre 3.800 €/m e 6.500 €/m . Ao nível de
escritórios, podemos encontrar rendas mensais nos centros de Berlim, Hamburgo ou Dusseldorf à volta
2
2
dos 20 €/m , enquanto em Frankfurt ou Munique estas podem rondar os 25 ou 30 €/m .
Em relação à hotelaria, existe também uma larga oferta na Alemanha. O preço de uma diária num hotel
de três estrelas em Berlim ou Frankfurt pode custar cerca de 50€, podendo ser um pouco mais caro em
cidades como Munique ou Hamburgo.
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2.9. Corrente Eléctrica
220 Volts AC, 50 Hz.
2.10. Pesos e Medidas
É utilizado o sistema métrico.
3. Aspectos a Considerar no Destino
3.1. Línguas Utilizadas
O alemão é a língua oficial. O alto-alemão (Hoch-Deutsch) é o que se ensina na escola e o que é,
normalmente, falado. Há, contudo, vários dialetos que se falam também nos diversos estados federais
como o bávaro, o suábio, o saxónio, etc. Atualmente, aprende-se inglês em muitas escolas primárias e,
no secundário, por vezes, o francês e o espanhol. A atitude alemã obriga contudo a que o alemão seja
utilizado, quase exclusivamente, quando se pretende vender para este mercado.
3.2. Segurança
A situação de segurança na Alemanha não contempla riscos ou ameaças que inviabilizem ou coloquem
em causa uma aposta no mercado. A Alemanha é um país seguro, e a atividade criminal no país é, de
forma geral, de baixa e moderada intensidade.
3.3. Cuidados Médicos
A Alemanha dispõe de uma boa e extensa rede de estabelecimentos de saúde e hospitalares. Será
prudente a subscrição de um seguro que cubra a assistência medida não contemplada pelo Cartão
Europeu de Seguro de Doença e os eventuais custos de repatriamento sanitário. O Cartão Europeu de
Seguro de Doença assegura aos viajantes a prestação de tratamentos urgentes dos atos médicos, em
estabelecimentos da rede pública, imediatamente necessários em situação de doença súbita, acidente
ou maternidade.
3.4. Telecomunicações
Existem vários operadores da rede fixa e móvel (Deutsche Telekom, Vodafone, O2, E-Plus).
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3.5. Telefones Úteis
Urgências:
112
Polícia:
110
3.6. Restaurantes
A Alemanha como país recetor de imigração dos mais diversos cantos do mundo apresenta uma oferta
gastronómica muito diversificada. Ainda assim, a cozinha tradicional alemã é inevitavelmente
caracterizada pelas salsichas (Würstchen), num sem número de diferentes qualidades. É caracterizada
também pelos assados de carne de porco e pela cerveja, existindo também uma imensidão de diferentes
variedades.
Nos restaurantes podemos, normalmente, encontrar um prato a partir dos 6€, dependente das
preferências, mas podemos dizer que, no geral, é possível encontrar boas soluções numa relação
qualidade/preço.
3.7. Lugares para Visitar e Serviços Disponíveis
A Alemanha sempre teve um papel central no desenrolar da História mundial, por isso existe um grande
legado histórico e cultural na maioria das grandes cidades alemãs. A cidade com um maior fluxo de
turistas é Berlim. Conta também com uma grande variedade de atrações turísticas, desde museus aos
mais variados tipos de espetáculos. Entre os principais pontos de interesse destacam-se as Portas de
Brademburgo (Bradenburger Tor), o Parlamento (Reichstag), o Checkpoint Charlie, a Ilha dos Museus ou
o Tiergarten. Nas restantes cidades, destaque para a Catedral de Colónia, o Palácio de Neuschwanstein
na Baviera ou o Neues Schloss em Estugarda.
4. Recomendações para Negociar com o Mercado
A Alemanha é um dos maiores mercados do mundo, o primeiro parceiro comercial para muitos países e
seguramente o mercado mais importante dentro da UE. A Alemanha apresenta dificuldades de entrada e
não faltam exemplos de multinacionais e de entrepreneurs que não foram capazes de se implantar no
mercado. Se pretende fazer negócio na Alemanha, não basta visitar rapidamente o mercado e esperar
que todas as portas se abram. O mercado é muito específico e exige um verdadeiro empenho. Todos
querem estar presentes na Alemanha, e vai ser difícil convencê-los que realmente precisam dos seus
produtos. Eles já possuem algo semelhante. Acima de tudo, evite vender produtos desenvolvidos
recentemente e que não tenham sido devidamente testados. Evite os manuais de instruções escritos em
inglês ou num alemão fraco. Muitos alemães apenas dominam a sua língua natal, e embora seja
possível “desenrascar-se” com o inglês, ao entrar no mercado com brochuras, manuais e ofertas em
inglês vai colocar-se numa situação desvantajosa relativamente a empresas que abordam o mercado
com um domínio da língua alemã.
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Convém recordar que a abertura da Europa a leste possibilitou, a um grande número de novas
economias, o acesso ao mercado alemão. Se, por exemplo, visitar a Polónia ou a República Checa,
facilmente perceberá ao passar a fronteira que o alemão é a primeira língua estrangeira falada.
Caso opte por produzir brochuras, evite o erro mais comum de traduzir as já existentes para alemão. As
brochuras devem ser pensadas em alemão e não simplesmente traduzidas. Inspire-se no material
realizado pelas empresas alemãs concorrentes e recorra a uma empresa de tradução especializada.
Assegure-se que esta empresa é mesmo especializada, pois é vulgar aparecerem no mercado traduções
de muito má qualidade. O ideal será recorrer a um tradutor que possua o alemão como língua materna.
O comprador alemão - e tenha em conta que a Alemanha é um país de compradores; existindo numa
mesma empresa compradores especializados em cada tipo de produto -, é confrontado diariamente com
uma abundância de ofertas, tanto nacionais como internacionais, e terá tendência a rejeitar as propostas
que não incluem toda a informação considerada necessária ou cuja análise obrigará a algum esforço. O
conteúdo da documentação deve ser claro, sistemático, preciso e detalhado. Os alemães valorizam a
honestidade e a objetividade, e adoram exemplos. A expressão zum Beispiel (por exemplo) é usada com
frequência. Gostam de factos e mais factos, bem como textos explicativos.
Embora exista uma certa hierarquização, as decisões não estão concentradas no topo, como num
grande número de empresas portuguesas. A organização é muito compartimentada e a informação não
flui facilmente entre os vários departamentos. Assim, a responsabilidade geralmente fica no
departamento e é o diretor de departamento quem decide sobre as matérias que lhe estão atribuídas.
Enquanto em muitos países um fornecedor pode ser escolhido rapidamente e todos os detalhes e
consequências serem posteriormente analisados, na Alemanha é mais provável que todos os detalhes
sejam minuciosamente escalpelizados antes de ser tomada qualquer decisão.
Esta situação pode frustrar muitas empresas estrangeiras, especialmente quando estiver convencido que
já forneceu detalhes suficientes para a tomada de decisão e descobrir que são necessários mais estudos
e mais testes antes da decisão final ser tomada.
Os alemães tomam as decisões no final de um processo lento e trabalhoso, com base num extenso
trabalho de pesquisa, o que faz com que uma vez tomada uma decisão, se mantenham firmes e
inflexíveis. Seja cuidadoso, pois alterar planos depois de iniciada uma relação comercial pode enervar o
seu parceiro.
Um dia típico de trabalho na Alemanha começa mais cedo que na maioria dos outros países e termina
também mais cedo. Assim, é muito provável que não consiga contactar alguém no escritório depois das
16H00, e por isso todos os negócios importantes devem ser agendados para bem mais cedo. Às 16H00
o seu contacto na Alemanha estará já mentalmente a preparar-se para sair. As tardes de sexta-feira são
ainda mais problemáticas, dado que em muitas empresas praticamente já não se encontra ninguém.
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Em muitas situações verifica-se que as empresas portuguesas chegam ao mercado alemão sem terem
realizado um brainstorming prévio sobre a forma como pretendem estabelecer-se no mercado.
A forma mais comum de abordagem ao mercado começa pela participação numa feira, onde se efetuam
alguns contactos, regressando posteriormente a Portugal. Com efeito, 2/3 dos salões líderes mundiais
são realizados na Alemanha e seis entre as dez maiores sociedades de parques de exposições
localizam-se no país. As grandes cidades de feiras são Hannover, Frankfurt, Dusseldorf, Colónia e
Munique. O site http://www.auma.de fornece todas as informações importantes sobre as feiras realizadas
na Alemanha. As principais feiras são plataformas mundiais que possibilitam contactos com
compradores de vários países do mundo. Acontece, por vezes, a situação extrema de uma empresa
realizar contactos com potenciais parceiros comerciais de inúmeros países, exceto da Alemanha.
Quando o objectivo é abordar o mercado alemão, não basta a simples presença na feira, sendo
recomendável todo um trabalho prévio de preparação da feira.
O passo seguinte, e que permite uma melhor implantação no mercado, é a angariação de um agente ou
de um distribuidor local. A ideia é testar os produtos da empresa no mercado de uma forma
relativamente económica. A dificuldade reside em encontrar a pessoa adequada. Normalmente, o
relacionamento com um agente resulta de um encontro fortuito numa feira, e quando o acordo é feito a
empresa portuguesa por vezes esquece-se de verificar se a pessoa em questão possui as condições
financeiras e profissionais necessárias para comercializar os seus produtos.
Quando contactar os agentes ou distribuidores alemães já deverá ter feito o seu trabalho de casa. Deve
ter preparado informação aceitável, preferencialmente em alemão, brochuras e listas de preços em Euro.
Os preços devem ser calculados para entrega de mercadorias no cliente, só as grandes empresas estão
acostumadas a trabalhar com preços EX-WORKS, ninguém gosta deste trabalho adicional.
A Alemanha é um vasto país e os engarrafamentos constantes nas autoestradas tornam impossível
trabalhar só com um vendedor em todo o país. Um mínimo de 5 pode cobrir todo o país; no entanto pode
optar por concentrar a sua actividade inicial nas zonas com maior densidade populacional e poder de
compra.
No que diz respeito à procura de agentes no mercado alemão, poderáo optar pela publicação de um
anúncio nas revistas da especialidade ou contactar a Associação dos Agentes Alemães CDH Centralvereinigung
Deutscher
Wirtschaftsverbände
für
Handelsvermittlung
und
Vertrieb
(http://www.cdh.de). Anúncios de procura/oferta são publicados directamente pela associação, com base
num formulário próprio, no seu jornal HV. Aconselhamos ainda a enviar o anúncio para cada uma das
CDH regionais, dado que os agentes estão muito ligados às várias CDH. A CDH disponibiliza também o
texto de contrato bilingue, em inglês e alemão, exemplificativo de um "Contrato Internacional de
Agência".
Esta Associação estima que um agente necessita de uma comissão anual de cerca de EURO 75.000 de
forma a poder suportar os seus custos e obter um lucro razoável. Os custos de viagem podem atingir
19
facilmente EURO 25.000 num ano e os custos administrativos EURO 15.000. No entanto, muitos
agentes não atingem esta comissão de EURO 75.000 e estão sempre à procura de novos produtos. Por
outro lado, não faltam companhias que procurem agentes, o que o coloca numa boa situação onde pode
sempre escolher entre várias possibilidades, se houver empresas que forneçam apoio suplementar no
arranque e outras só comissões nas vendas. Uma alternativa, bastante mais dispendiosa, seria o
recrutamento através de uma empresa de consultoria especializada neste tipo de serviços.
Ao celebrar um acordo com um agente alemão convém ter em atenção que a lei alemã é mais favorável
ao agente do que a lei portuguesa, apesar dos movimentos que tentam unificar a lei de agência dentro
da UE. É uma matéria complexa e deve ser procurado o aconselhamento de um profissional. Realizar
esforços para encontrar o parceiro adequado é fortemente recomendável, e é crucial que o contrato de
agência seja bem preparado. Na Alemanha, a legislação específica a este tema encontra-se detalhada
no livro HGB – Handelsgesetzbuch.
Quando estiver seguro e convencido que o mercado alemão é de facto indicado para os produtos da sua
empresa, o passo seguinte é a constituição de uma entidade legal na Alemanha. As duas formas de
sociedade mais comuns são a GmbH - Gesellschaft mit beschränkter Haftung (a Lda., Sociedade de
Responsabilidade Limitada em Portugal) e AG - Aktiengesellschaft (a S.A., Sociedade Anónima). Das
duas, irá certamente escolher a primeira, dado que a segunda é mais cara, obriga a auditorias e não traz
vantagens comerciais significativas. A maioria das companhias estrangeiras, de dimensões diversas,
opta pela GmbH. Numa GmbH não existem requisitos especiais sobre a nacionalidade dos gestores da
empresa criada, nem é obrigatória a residência na Alemanha. Só precisa de um capital mínimo de EURO
25.000 e de um notário alemão (Notar) que possa certificar a organização da sua empresa. Com o selo
do notário nos seus papéis de registo, pode então dirigir-se ao registo comercial Handelsregister da
cidade alemã que escolheu para a sua empresa.
O registo da empresa é publicamente anunciado num jornal diário e na publicação federal
Bundesanzeiger. Poderá consultar mais informações sobre este tema na página web www.gtai.de
consultando o Investment Guide aí disponibilizado.
Não há nenhuma regra rígida em termos de pagamento; o modo de pagamento mais frequente é a
transferência bancária. É aconselhável a abertura de uma conta num banco alemão. Deve evitar-se o
recebimento de pagamentos por cheque. Se, por exemplo, um importador alemão enviar um cheque ao
fornecedor português para pagamento de mercadoria enviada para a Alemanha, no caso de o cheque vir
devolvido pelo banco por falta de provisão vai ser muito difícil obter a cobrança deste mesmo cheque por
via judicial. Na Alemanha, para poder reclamar a falta de provisão, o cheque tem de ser apresentado ao
banco emissor no prazo de 8 dias, o que tratando-se de pagamentos por cheque enviados para Portugal
raramente acontece. Findo este prazo, a empresa portuguesa terá de recorrer aos tribunais, envolvendose num processo normalmente dispendioso e demorado.
20
A fim de proteger a parte mais fraca, as transacções entre empresas, ou entre uma empresa e um
consumidor, estão frequentemente baseadas num contrato-tipo, cujas cláusulas são delineadas pela lei
Gesetz zur Regelung des Rechts der Allgemeinen Geschäftsbedingungen.
No intercâmbio comercial entre parceiros é importante para os fornecedores garantir a propriedade da
mercadoria fornecida até estar totalmente paga e/ou ver garantida a seu favor a dívida do parceiro
comercial relativa a mercadorias ou serviços. Na Alemanha, a transferência de propriedade só se efectua
durante a entrega das mercadorias ou, no caso da existência de uma cláusula de reserva de
propriedade, depois de paga a fatura.
A Alemanha é, para muitas áreas de negócio, um mercado saturado com uma concorrência muito forte
por parte das empresas locais e estrangeiras. O custo de acesso ao mercado é elevado, mas é um
problema comum a todos os recém-chegados ao mercado. Por outro lado, oferece uma situação
relativamente confortável para todos os que conseguem ultrapassar os problemas iniciais e obtêm
sucesso. Segundo a nossa experiência, a criação de um negócio próspero não depende unicamente dos
recursos financeiros - as grandes empresas cometem os mesmos erros que as pequenas. É mais uma
questão de ser capaz de compreender as necessidades do mercado e como oferecer as potencialidades
específicas da sua empresa. Um negócio de sucesso na Alemanha necessita de uma estratégia de longo
termo, um planeamento mínimo de 2 anos, inputs financeiros razoáveis e uma gestão disposta a assumir
um papel ativo no desenvolvimento do negócio. Considerando estes fatores, a Alemanha ainda é um
bom mercado, oferecendo boas oportunidades e clientes relativamente fiéis.
5. Principais Feiras
DEUBAU
(bienal)
Essen
Técnica de construção, materiais de construção
Organizador: Messe Essen GmbH
http://www.messe-essen.de | [email protected]
PSI
(anual)
Dusseldorf
Artigos publicitários, brindes
Organizador: Reed Exhibitions Deutschland GmbH
http://www.reedexpo.de | [email protected]
21
HEIMTEXTIL
(anual)
Frankfurt
Têxteis-lar
Organizador: Messe Frankfurt GmbH
http://www.heimtextil.messefrankfurt.com | [email protected]
DOMOTEX
(anual)
Hanôver
Tapetes e revestimento chão
Organizador: Deutsche Messe AG
http://www.domotex.de | [email protected]
CMT – Die Urlaubsmesse
(anual)
Stuttgart
Caravanas, motores, turismo
Organizador: Stuttgarter Messe-und Kongressgesellschaft mbH
[email protected] | http://www.messe-stuttgart.de
HOGA
(anual)
Nuremberga
Restauração, hotelaria
Organizador : AFAG Messen und Ausstellungen GmbH
[email protected] | www.afag.de
BAU
(bienal)
Munique
Materiais de construção
Organizador: Messe München GmbH
[email protected] | www.messe-muenchen.de
imm cologne– Möbelmesse
(anual)
Mobiliário
Organizador: Messe- und Ausstellungs-GmbH Köln
http://www.imm-cologne.de | [email protected]
22
BBB - BREAD & BUTTER
(bianual)
Berlim
Moda
Organizador: BREAD & butter GmbH
www.breadanbutter.com
INTERNATIONALE GRÜNE WOCHE
(anual)
Berlim
Bens alimentares
Organizador: Messe Berlin GmbH
[email protected] | http://www.messe-berlin.de
BOOT
(anual)
Dusseldorf
Barcos, material de lazer, turismo
Organizador: Messe Düsseldorf GmbH
http://www.messe-duesseldorf.de | [email protected]
IPM - Internationale Fachmesse
(anual)
Essen
Plantas, técnica florista, técnica vendas
http://www.messe-essen.de | [email protected]
/·
(anual)
Frankfurt
Material papelaria, brindes, equipamentos de escritório
http://www.paperworld.messefrankfurt.com
http://www.christmasworld.messefrankfurt.com
[email protected]
23
ISM – Süßwarenmesse
(anual)
Colónia
Confeitaria
Organizador: Messe Köln
http://www.ism-cologne.de | [email protected]
SPIELWARENMESSE
(anual)
Nuremberga
Brinquedos
Organizador: Spielwarenmesse eG
http://www.spielwarenmesse.de | [email protected]
CPD SIGNATURES
(anual)
Dusseldorf
Moda
Organizador: Igedo Company GmbH & Co. KG
[email protected] | http://www.igedo.com
ispo winter
(anual)
München
Feira de artigos e vestuário de moda para desporto
http://www.messe-muenchen.de | [email protected]
http://www.ispo.com
E-WORLD ENERGY & WATER
(anual)
Essen
Energia, economia de energia, energias renováveis
[email protected] | www.messe-essen.de
www.conenergy.com
24
REISEN Hamburg
(anual)
Turismo
Organizador: Hamburg Messe und CongressGmbH
http://www.hamburg-messe.de | [email protected]
FRUIT LOGISTICA
(anual)
Berlim
Frutas e vegetais
http://www.gruenewoche.de | [email protected]
Fish International
(bianual)
Bremen
Peixe
Organisator: WFB Wirtschaftsförderung Bremen GmbH
[email protected] | www.messe-bremen.de
METAV
(bianual)
Dusseldorf
Trabalho do metal
Organizador: Verein Deutscher Werkzeugmaschinenfabriken e.V. - VDW
[email protected] | http://www.vdw.de
INTERGASTRA
(bianual)
Estugarda
Gastronomia, hotelaria, catering, confeitaria, café
Organizador: Landesmesse Stuttgart GmbH
ZOW Zuliefermesse Ost-Westfalen
(anual)
Bad Salzuflen
Feira de subcontratação: componentes mobiliário, construção e interiores
Organizador: Survey Marketing+ Consulting GmbH & Co. KG
http://www.zow.info | [email protected]
25
AMBIENTE
(anual)
Frankfurt
Cerâmica, vidros, utilidades domésticas, louça metálica
http://www.ambiente.messefrankfurt.com | [email protected]
BAUTEC
(bianual)
Berlim
Técnica e construção de edifícios, IT e comunicação na construção, energia solar
BIOFACH
(anual)
Nuremberga
Produtos alimentares biológicos
Organizador: Messe Nürnberg
http://www.biofach.de | [email protected]
DIDACTA
(anual)
Hanôver
Material de ensino
[email protected] | www.messe.de
[email protected] | www.didacta.de
INHORGENTA
(anual)
Munique
Feira Internacional para ourivesaria, bijutaria, relojoaria
http://www.messe-muenchen.de
26
CEBIT
(anual)
Hanôver
Software, hardware
http://www.messe.de | [email protected]
DIE ZULIEFERMESSE
(anual)
Leipzig
Subcontratação de peças, componentes, módulos e tecnologias
Organizador: Leipziger Messe GmbH
[email protected] | http://www.leipziger-messe.de
ITB – Bolsa Internacional de Turismo
(anual)
Berlim
Turismo
http://www.messe-berlin.de | [email protected]
EQUITANA
(bianual)
Essen
Hipismo
http://www.reedexpo.de | [email protected]
EISENWARENMESSE / PRACTICAL WORLD
(bianual)
Colónia
Quinquilharia, ferragens, fechos, do it yourself
Organizador: Koelnmesse GmbH
[email protected] | http://www.koelnmesse.de
GrindTec
(bianual)
Augsburg
Técnica de lixar
Organizador: AFAG Messen und Ausstellungen GmbH
[email protected] | http://www.grindtec.de
27
ISH
(bianual)
Frankfurt
Artigos sanitários, ar condicionado, técnica energia, edifícios
http://www.messefrankfurt.com | [email protected]
HANDWERKSMESSE
(anual)
Munique
Equipamento para artesões, artesanato, brindes, artigos joalharia e adorno
Organizador: GHM Gesellschaft für Handwerksmessen mbH
[email protected] | http://www.ghm.de
GDS
(bianual)
Dusseldorf
Calçado
INTERNORGA
(banual)
Hamburgo
Equipamentos para hotelaria, gastronomia, padarias, confeitaria
Organizador: Hamburg Messe und Congress GmbH
[email protected] | http://www.hamburg-messe.de
PROWEIN
(anual)
Dusseldorf
Vinhos
http://www.prowein.de | [email protected]
28
HANNOVER MESSE
(anual)
Hannover
Subcontratação, bens de equipamento; investigação & tecnologia
AIRCRAFT INTERIORS
(anual)
Hamburgo
Componentes para a indústria aeronáutica
Organizador: UK & International Press Events
http://www.aircraftinteriorsexpo.com/ | [email protected]
WIRE
(bianual)
Dusseldorf
Trabalho do metal em arame e fio
[email protected] | http://www.messe-duesseldorf.de
FENSTERBAU / FRONTALE + HOLZ-HANDWERK
(bianual)
Nuremberga
Organizador: Nürnberg Messe GmbH
www.frontale.de | [email protected]
INTERVITIS INTERFRUCTA –
(trianual)
Estugarda
Fruta, sumos
TUBE
(bianual)
Dusseldorf
Trabalho do metal em tubo
29
BAUMA
(trianual)
Munique
Equipamentos para a construção
CAR + SOUND
(anual)
Sinsheim
Rádios para automóveis, alarmes, sistemas de navegação
Organizador: Messe Sinsheim GmbH Messe- und Kongresszentrum
http://www.messe-sinsheim.de | [email protected]
PROLIGHT + SOUND
(anual)
Frankfurt
Material de luz e som para eventos, técnica comunicação
(anual)
Frankfurt
Instrumentos, etc.
Organizador: Messe Frankfurt Exhibition GmbH
[email protected] | www.messefrankfurt.com
ALTENPFLEGE
(anual)
Nuremberga
Cuidados 3ª. idade, terapia, suporte, prestação profissional
[email protected] | www.nuernbergmesse.de
[email protected] | www.vincentz.net
30
ART COLOGNE
(anual)
Colónia
Arte contemporânea e moderna
http://www.koelnmesse.de | [email protected]
CEMAT
(trianual)
Hanôver
Equipamentos guindaste, sistemas de controlo, armazenagem, transporte
[email protected];www.messe.de | www.cemat.de
INTERPACK
(trianual)
Dusseldorf
Feira equipamentos para embalagem
[email protected] | www.messe-duesseldorf.de
[email protected] | www.interpack.com
LIGHT + BUILDING
(bianual)
Frankfurt
Arquitetura e técnica de luz, edifícios
[email protected] | http://www.messefrankfurt.com
IFFA
(trianual)
Frankfurt
www.iffa.com | [email protected]
31
INTERZOO
(bianual)
Nuremberga
Artigos para animais, jardim zoológicos
Organizador: Wirtschaftsgemeinschaft Zoologischer Fachbetriebe GmbH
[email protected] | http://www.zzf.de
STONE + TEC
(bianual)
Nuremberga
Rochas ornamentais
http://www.stone-tec.de | [email protected]
LASER WORLD OF PHOTONICS
(bianual)
Munique
Técnica laser, ótica, etc.
[email protected] | www.world-of-photonics.net
TECHTEXTIL
(bianual)
Frankfurt
Têxteis técnicos
[email protected] | www.messefrankfurt.com
IMEX
(anual)
Frankfurt
Turismo de incentivos, meetings e eventos
32
Interzum
bianual)
Colónia
Indústria da madeira e mobiliário
[email protected] | www.koelnmesse.de
REIFEN
(bianual)
Essen
Pneus
[email protected] | http://www.messe-essen.de
AUTOMATICA
(bianual)
Munique
Automação, assemblagem, robótica
[email protected] | http://www.messe-muenchen.de
LIGNA
(bianual)
Hannover
Máquinas para trabalhar madeira, indústria florestal
INTERSOLAR
(anual)
Munique
Energia solar
Organizadores: Freiburg Wirtschaft Touristik und Messe GmbH & Co. KG
[email protected] | www.messe.freiburg.de
Solar Promotion International GmbH
[email protected] | www.intersolar.de
33
SENSOR+TEST
(anual)
Nuremberga
Automatização de fabrico, técnica de medição e de comando, eletrotécnica, eletrónica
Organizador: AMA Service GmbH
http://www.sensorfairs.de | [email protected]
SHOWTECH
(bianual)
Berlim
Técnica, equipamento de palco, eventos
[email protected] | www.reedexpo.de
[email protected] | www.showtech.de
GIFA
(quadrianual)
Dusseldorf
Equipamentos, técnica fundição
[email protected] | http://www.messe-duesseldorf.de, http://www.gifa.de
THERMPROCESS
(quadrianual)
Dusseldorf
Processos de fundição
www.thermprocess.de
NEWCAST –
(quadrianual)
Dusseldorf
Produtos de fundição
http://www.newcast-online.de | [email protected]
METEC
(quadrianual)
Dusseldorf
Técnica metalurgia, fundição
http://www.metec.de | [email protected]
34
OUTDOOR - Europäische Outdoor-Fachmesse
(anual)
Friedrichshafen
Vestuário montanha, marítimo, campismo
Organizador: Messe Friedrichshafen GmbH
http://www.messe-friedrichshafen.de | [email protected]
CPD SIGNATURES
(anual)
Dusseldorf
Moda
Organizador: Igedo Company GmbH & Co KG
[email protected] | http://www.igedo.com
TENDENCE
(anual)
Frankfurt
Cerâmica, vidros, louça metálica
http://www.tendence.messefrankfurt.com | [email protected]
CARAVAN SALON DÜSSELDORF
(anual)
Dusseldorf
Caravanas, campingcars, turismo
EUROCHEVAL
(bianual)
Offenburg
Feira europeia de cavalos
Organizador: Messe Offenburg-Ortenau GmbH
[email protected] | http://www.messeoffenburg.de
35
EUROBIKE
(anual)
Friedrichshafen
Feira de bicicletas e componentes para bicicletas
Organizador: Messe Friedrichshafen GmbH
http://www.messe-friedrichshafen.de | [email protected]
SMM
(bianual)
Hamburgo
Construção de barcos, técnica marítima, equipamentos
Organizador: Hamburg Messe und Congress GmbH
www.hamburg-messe.de | [email protected]
IFAT
(bianual)
Munique
Água, esgotos, lixo, reciclagem
SPOGA/GAFA
(bianual)
Colónia
Artigos de desporto/artigos para jardim
IFA Berlin
(anual)
Berlim
Artigos eletrónicos (TV, instalações Hi-FI, etc.)
36
MIDORA
(anual)
Leipzig
Ourivesaria, bijutaria
Organizador: Leipziger Messe GmbH
http://www.leipziger-messe.de I [email protected]
InnoTrans
(bianual)
Berlim
Técnica de transportes, sistemas de componentes inovadores, componentes caminho-de-ferro
HUSUM WindEnergy
(bianual)
Husum
Energia eólica
Organizador: MESSEHUSUM / HW Gmbh & Co.KG
Em cooperação com a Hamburg Messe & Congress GmbH
[email protected] | http://www.messehusum.de
PHOTOKINA
(bianual)
Colónia
Mundo da imagem
Organizador:KoelnmesseGmbH
KIND + JUGEND
(anual)
Colónia
Vestuário criança, jovens
Organizador: Management: Messe- und Ausstellungs-GmbH Köln
37
IAA
(bianual)
Frankfurt
Automóveis ligeiros, componentes OEM
Organizador: Verbandder Automobilindustrie e.V. (VDA)
[email protected] | www.vda.de
EMO
(quadrianual)
Hanôver
Máquinas-ferramenta
ART FORUM BERLIN
(anual)
Arte, antiguidades, etc.
[email protected] | www.messe-berlin.de
AMB
(bianual)
Estugarda
Trabalho do metal
ELECTRONICA
(bianual)
Munique
Sistemas de telecomunicações, multimédia
Organizador:MesseMünchenGmbH
38
IAA Nutzfahrzeuge
(bianual)
Hanôver
Veículos comerciais, utilitários, camiões e componentes OEM
Organizador: Verband der Automobilindustrie e.V. (VDA)
www.vda.de I http://www.iaa.de | [email protected]
Hogatec (hotelaria, gastronomia)
InterMopro (ind. do leite)
InterCool (ind. do frio)
InterMeat (ind. carne)
(bianual)
Dusseldorf
Hotelaria, gastronomia, indústria do leite, do frio, da carne
GOLF EUROPE
(anual)
Munique
Feira para material e vestuário de golfe
Organizador:MesseMünchenGmbH
EXPO REAL –·
(anual)
Munique
Imóveis, consultadoria, financiamento
SECURITY
(bianual)
Essen
Segurança e protecção incêndios
[email protected] | http://www.messe-essen.de
39
BIOTECHNICA
(anual)
Hannover
Biotecnologia
[email protected] | http://www.messe.de
IZB
(bianual)
Wolfsburg
Fornecedores de componentes para a indústria automóvel
Organizador: Wolfsburg AG Mobilitäts-Wirtschaft
[email protected] | www.wolfsburg-ag.com
GLASSTEC
(bianual)
Dusseldorf
Equipamento vidro, fabrico vidro
EuroBLECH
(bianual)
Hannover
Trabalho de chapa
Organizador: Mack Brooks Exhibitions Ltd.
[email protected] | http://www.mackbrooks.com
ORGATEC
(bianual)
Colónia
Equipamento para escritório
40
ANUGA
(bianual)
Colónia
Bens alimentares
http://www.anuga.de | [email protected]
INTERMOT
(bianual)
Colónia
Motorizadas, componentes motorizadas
BUCHMESSE
(anual)
Frankfurt
Livros, artes gráficas
Organizador: Ausstellungs- und Messe-GmbH des Börsenvereins des Deutschen Buchhandels
http://www.frankfurt-book-fair.com | [email protected]
EUROTIER
(bianual)
Hannover
Criação, management animal
Organizador: DLGe.V.
[email protected] | http://www.dlg.org
VISCOM
(anual)
Dusseldorf
Produção média, comunicação
[email protected] | www.reedexpo.de
41
FAKUMA
(anual)
Friedrichshafen
Plástico, máquinas, moldes
Organizador: P. E. Schall GmbH & Co.KG
[email protected] | http://www.schall-messen.de
Interlift
(bianual)
Augsburg
Elevadores, componentes, sistemas de controlo hidráulicos
Organizador: AFAG Messen und Ausstellungen GmbH
[email protected] | www.afag.de
A+A
(bianual)
Düsseldorf
Equipamento de proteção no trabalho, meio ambiente
REHACARE International
(anual)
Düsseldorf
Material e técnica para deficientes
aquanale/FSB/SOLARIA
(bianual)
Colónia
Serviços comunais, limpeza, técnica água, reciclagem etc.
[email protected] | www.koelnmesse.de
42
(anual)
Frankfurt
Equipamento, componentes para aeronáutica, aeroespacial
Organizador: Demat
www.airtec.aero | [email protected]
BRAU Beviale
(anual)
Nuremberga
Feira equipamento, embalagem para bebidas, componentes, técnica, logística e
marketing
http://www.nuernbergmesse.de | [email protected]
FORUM VINI
(anual)
Munique
Vinhos
Organizador: Albrecht Gesellschaft für Fachausstellungen und Kongresse mbH
[email protected] | www.albrechtexpo.de
PRODUCTRONICA
(bianual)
Munique
Produção eletrónica
K
(trianual)
Dusseldorf
Matérias primas, peças plástico, máquinas, moldes
www.k-online.de
43
AGRITECHNICA
(bianual)
Hanôver
Técnica, materiais, veículos para a agricultura
Organizador: Deutsche Landwirtschaftsgesellschaft e.V. – DLG
http://www.dlg.org | [email protected]
MEDICA
(anual)
Dusseldorf
Artigos e técnica médica
http://www.medica.de | [email protected]
ESSEN MOTOR SHOW
(anual)
Essen
Construção carroçarias, motores para veículos
[email protected] | www.essen-motorshow.de
EUROMOLD
(anual)
Frankfurt Moldes
Organizador: Demat/Messe Frankfurt GmbH
the gallery
International Fashion Trade Show
(anual)
Düsseldorf
Vestuário mulher e acessórios; Moda
Organizador: Igedo Company GmbH & Co. KG
Messeplatz 1 · 40474 Düsseldorf
Fon: 0211-4396-01 I Fax: 0211-4396-345
e-mail: [email protected] I http://www.igedo.com
44
6. Endereços Úteis
Embaixada de Portugal em Berlim
Zimmerstr. 56
10117 Berlin - Alemanha
Tel.: +4930-590063500 | Fax: +4930-590063600
E-mail: [email protected] | http://www.botschaftportugal.de/pt/index.html
aicep Portuqal Global
Centro de Negócios em Berlim
Zimmerstr. 56
10117 Berlim – Alemanha
Tel.: +4930-2541060 | Fax: + 4930-25410699
E-mail: [email protected]
aicep Portugal Global – Turismo de Portugal
Zimmerstr. 56
10117 Berlim - Alemanha
Tel.: +4930-2541060 | Fax: +4930-25410677
E-mail: [email protected]
Outros contactos/endereços de internet úteis:
•
Baden-Wurttemberg Business Portal – http://www.bw-invest.de/
•
Berlin Partner – http://www.berlin-partner.de/
•
Bremen Economic Development – http://www.wfb-bremen.de/en/wfb-wirtschaftsfoerderungbremen
•
Bundestag (câmara baixa do Parlamento) – http://www.bundestag.de/htdocs_e/index.html
•
Customs Online – http://www.zoll.de/EN/Home/home_node.html
•
Das Deutschland-Portal – https://www.deutschland.de/pt
•
•
Federal Foreign Office – http://www.auswaertiges-amt.de/diplo/en/Startseite.html
•
Federal Ministry of Economics and Technology – http://www.bmwi.de/English/Navigation/root.html
Federal Ministry of Finance – http://www.bundesfinanzministerium.de/Web/EN/Home/home.html
45
•
Federal Ministry of Labour and Social Affairs –
http://www.bmas.de/EN/Home/home.html;jsessionid=2621D21345589F417902730F85D3C21F
•
Federal Ministry for Economic Cooperation and Development – http://www.bmz.de/en/index.html
•
German Business Portal – http://www.german-business-portal.info/
•
German Institute for Economic Research – http://www.diw.de/english
•
German Patent and Trademark Office (DPMA) – http://www.dpma.de/english/index.html
•
German Social Insurance – http://www.deutsche-sozialversicherung.de/en/index.html
•
Germany Trade & Invest – http://www.gtai.de/GTAI/Navigation/EN/invest.html
•
Hamburg Business Development Corporation – http://www.hamburg-economy.de/
•
High-Tech Grunderfonds – http://www.en.high-tech-gruenderfonds.de/
•
Invest in Bavaria – http://www.invest-in-bavaria.de/en/home/
•
Invest in Brandenburg – http://www.zab-brandenburg.de/en/home
•
Invest in Hessen – http://www.invest-in-hessen.com/dynasite.cfm?dsmid=502613
•
Invest in Saxony – http://www.invest-in-saxony.de/en/Startseite_EN/97770.html
•
Press and Information Office (REGIERUNGonline) –
http://www.bundesregierung.de/Webs/Breg/EN/Homepage/home.html
•
•
Setting up a Business – http://www.existenzgruender.de/englisch/
Tax Information Centre – http://www.steuerliches-info-
center.de/EN/Home/home_node.html;jsessionid=ECF292B3B5100C90A1A2800753EAB451
46
Agência para o Investimento e Comércio Externo de Portugal, E.P.E. – Av. 5 de Outubro, 101, 1050-051 LISBOA
Tel. Lisboa: + 351 217 909 500 Contact Centre: 808 214 214 [email protected] www.portugalglobal.pt
Capital Social – 114 927 980 Euros • Matrícula CRC Porto Nº 1 • NIPC 506 320 120

Ficha tipo - International Business

Transcrição

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