Texto – Tentativa de acordo da Gannett com CBS

COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL
TEXTO COMPLEMENTAR (Aula 5)
Profª Helena Damélio - Comunicação
Tentativa de acordo da Gannett com CBS – 1985 1
Nesta época, a CBS lutava contra uma incorporação litigiosa pleiteada pelo
magnata da mídia, Ted Turner.
Havia tempo que Newharth, presidente da Gannet, estava de olho na CBS e
cultivara uma relação cordial com Tom Wyman, presidente da CBS. Newharth
marcou uma reunião com Wyman a fim de discutirem a possibilidade de uma
fusão que permitiria á CBS reisitir à incorporação.
Depois de várias reuniões, ambos chegaram a um acordo sobre a maior parte
das questões básicas. Ficou decidido que, devido à sua idade e maior
experiência, Newharth seria presidente do conselho e diretor executivo,
enquanto Wyman seria diretor presidente e COO. No rascunho do comunicado
à imprensa que Newharth mostrou a Wyman, Newharth propunha que a nova
empresa se chamasse Universal Media.
Executivos das duas empresas começaram a elaborar os detalhes. Eis como
Newharth, em suas memórias, descreve o colapso das conversasões:
Uma dúzia de banqueiros, advogados e executivos estavam reunidos em
torno da mesa. Tom e eu estávamos sentados lado a lado. Eu estava realmente
irritado com o fato de que toda aquela gente, reunida há quase três dias, não
conseguia ou não queria fazer o que Wyman e eu havíamos combinado... Eu não
perdi tempo com amenidades:
_ Tom e eu achamos que talvez seja melhor os dois diretores executivos
explicarem a vocês como isto deve ser feito. É muito simples. Tom e eu
chegamos a um acordo sobre a estrutura administrativa da empresa. Serão sete
diretores da CBS, sete da Gannet, e um escolhido em conjunto. Eu serei o
presidente do conselho e diretor executivo. Tom será o diretor presidente e
COO.
O pessoal da CBS mostrou-se surpreso e perplexo. Nosso pessoal
concordou prontamente com acenos de cabeça e sorrisos.
_ Vocês não precisam discutir sobre isso nem falar nem mesmo pensar.
Já está tudo acertado.
Wyman pareceu constrangido e aprumou-se na cadeira.
_ É verrdade, nós já combinamos tudo – falou com exitação...
Senti imediatamente que eu tinha estragado tudo, abordado o assunto de
maneira demasiadamente direta e objetiva. O pessoal de Wyman estava
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URY, William. Supere o não. Negociando com pessoas difíceis. Como fechar grandes negócios
transformando seu oponente em parceiro. São Paulo: Best Seller, 1991. Texto adaptado.
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recebendo a notícia em primeira mão por mim, não por ele... Eu devia ter
deixado Wyman explicar os termos, ele poderia tê-lo feito de maneira mais
sutil.
Dois dias depois Wyman telefonou para desfazer o negócio. Ele não concordava
em mudarr o nome da CBS e estava aborrecido porque ficara sabendo que
Newharth também estivera negociando uma fusão com a Time Inc..
Depois de desligar o telefone, Newharth virou-se para seus executivos e disse:
_ O jogo acabou. Nós perdemos. E ele também sairá perdendo.
Bibliografia
URY, William. Supere o não. Negociando com pessoas difíceis. Como fechar
grandes negócios transformando seu oponente em parceiro. São Paulo: Best
Seller, 1991.
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