Livro sobre estratégias competitivas para pequenas e

Outubro / Novembro de 2007
.:: Volume 5, Edição 5::.
Livro sobre estratégias competitivas para pequenas e médias empresas de
tecnologia será lançado em Novembro
O livro busca expor informações sobre estratégias que permitirão
que os empreendedores de pequenas e médias empresas de
tecnologia possam se basear para realizar a criação do seu próprio
planejamento estratégico, adequando os conceitos a sua realidade
de mercado.
No passado, a dificuldade de acesso às informações era o grande
motivo dos insucessos empresariais. O profissional da área técnica
ao abrir a sua empresa, não possuía uma bagagem conceitual
sobre técnicas de negociação, estratégias administrativas e de
marketing. Acreditava que somente a qualidade de seus produtos
ou serviços técnicos seria o suficiente para vencer no mercado. No
processo de manter a sua empresa funcionando, tornando-a rentável o suficiente para poder viver do seu trabalho, ele acaba por
identificar que outras variáveis são tão ou mais importantes que a
parte técnica.
A empresa exige dele conhecimentos nas áreas de negociação,
de gestão de projetos e de pessoas, de planejamento de marketing
e principalmente, do fortalecimento de uma rede de contatos
(networking) e de estratégias para alcançar e conquistar o cliente.
É importante salientar que o objetivo de uma empresa é produzir
produtos e/ou serviços para satisfazer a necessidade dos clientes.
Qualquer outra motivação principal que não seja esta, não condiz com o perfil adequado de uma empresa de
sucesso. Na área de tecnologia, contudo, quase sempre os empresários devem antecipar quais serão as necessidades dos clientes, e para isto, o planejamento estratégico é fundamental para o sucesso do empreendimento.
Constituir uma empresa de tecnologia é um desafio
impar, requer de seu fundador ou fundadores um
profundo conhecimento técnico da área de atuação,
atrelado ao entendimento de como atingir o seu mercado alvo.
Trata-se de um sistema dinâmico devido a sua necessidade de estar a todo o momento se reinventando e
renovando para permanecer no mercado. Diferentes,
das empresas cuja base é tradicional, as de base
tecnológica nutrem um dinamismo de se manterem
sempre atualizadas, onde o conhecimento, outrora um
diferencial significativo, pode ser adquirido por outros e
não ser mais destaque competitivo.
Onde uma rede de relacionamentos (networking)
pode ajudar a abrir portas, contudo a ausência de resultados provavelmente dificultará sua permanência no
mercado.
Onde o principal ativo é o conhecimento aplicado
para resolver problemas e criar soluções. Quando o
destaque é o conhecimento, o ator principal é uma
pessoa. Uma empresa de tecnologia é em sua essência
uma empresa de homens e mulheres pensantes.
Na criação de uma pequena empresa de base tec-
nológica, entender o que está por trás da tecnologia
aplicada é fundamental. Quando se desenvolve um
produto, por exemplo, provavelmente ele deve ter um uso
específico, isto é, uma área de atuação. Este produto vai
resolver o problema de alguém. Este uso deve ser desejado por um grupo de pessoas ou empresas, isto é, seus
potenciais clientes.
Caso se tenha uma concorrência, este produto deve ter
um diferencial competitivo que o destaque entres os
outros. Para isto, é preciso comunicar corretamente seus
benefícios aos seus clientes e definir a melhor forma de
fazer com que o equipamento chegue as mãos desse
cliente.
Também, se deve ter uma força de venda capaz de
alcançar o cliente, realizar a venda efetivamente, e posteriormente, trabalhar a pós-venda. Além disso, o produto
precisa ter um preço que deve ser interpretado pelo
cliente com adequado, não deve ser caro e nem barato
aos seus olhos, e sim justo.
O cliente fica satisfeito quando adquiri um produto ou
serviço por um preço justo. Todas estas questões devem
ser observadas quando se define uma estratégia para
alcançar o sucesso do empreendimento.
Scientist Newsletter
Assinado contrato de parceria
tecnológica e comercial com a Top Solid
No último mês foi assinado o
contrato de parceria com a
empresa
Missler
Software
Brasil, representante do Top Solid no país. O convênio contempla a cooperação em
ações de marketing e posicionamento de marca que
ajudem a promover ambas as empresas. Mais específico, a marca TopSolid (software para CAD e PDM) e a
marca Xbot (fabricante de robôs móveis para área de
educação e entretenimento).
Entre as ações, uma das principais é o patrocínio da
Top Solid nos eventos de divulgação do produtos robóticos: RoboGol, Sci-soccer e Curumim. Os softwares
CAD da Top Solid foram fundamentais para o desenvolvimento dos projetos mecânicos de cada um dos
produtos.
A Missler Software foi fundada em 1983 na França.
Atualmente, é uma das líderes mundias em soluções
CAD, CAM e ERP, é a segunda maior empresa de
CAD/CAM na França e está entre as Top10 do mundo.
A empresa fornece uma solução de softwares integrados para o design do produto, manufatura e gerenciamento de dados. As linhas de produtos da empresa
incluem o TopSolid, o TopSolid'Erp e o GOelan. A
Missler Software oferece soluções integradas, para as
indústrias de engenharia mecânica (mecânica geral,
mecanismos especiais, ferramentas, moldes, etc) e
para chaparia e indústria moveleiras.
Tendo iniciado as vendas fora do mercado da França
em 1989, hoje 60% de todas as licenças vendidas são
para o mercado internacional. Com as vendas anuais
ultrapassando os € 22 milhões, a empresa emprega 216
funcionários e possui 4 centros de desenvolvimento. Os
revendedores da Missler Software (mais que 70 pelo
mundo) estão localizados na Europa, Asia, Oceania e
Américas do Norte e Sul. Hoje, mais que 8000 clientes
ao redor do mundo utilizam os produtos da Missler Software.
Seus principais clientes são: Arianespace, Alcatel,
Thalès, Legrand, Mecachrome, Matsushita, Panasonic,
Husqvarna, Sanyo, Hydroaluminium e PSA.
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Notas
No mês de setembro, o gerente de tecnologia da
empresa, Dr. Antonio Valerio Netto, passou a integrar
o comitê de avaliação de artigos de dois importantes
períodicos científicos na área de computação e engenharia. Trata-se do Journal of Computer Science
(Infocomp) publicado pela Universidade Federal de
Lavras e IEEE Latin America Transactions publicado
pela IEEE (The Institute of Electrical and Electronics
Engineers).
Dr. Antonio Valerio também foi convidado a participar
do comitê científico do X Symposium on Virtual and
Augmented Reality (SVR 2008) que irá ocorrer entre
os dias 13 e 16 de Maio de 2008 na cidade de João
Pessoa, estado da Paraíba.
O pesquisador adjunto, MSc. Osvaldo Bertone,
proferiu a palestra intitulada “Desafios de uma
empresa de robótica no Brasil” na III Semana de
Engenharia Elétrica de Londrina (SEEL), promovido
pela Universidade Estadual de Londrina (UEL). O
evento ocorreu entre os dias 17 a 21 de setembro. O
evento contou com o patrocínio do CREA-PR, Caixa
Econônica Federal, Farnell Newark, entre outros.
A pesquisadora adjunta, Dra. Nelkis Medina, participou
do comitê científico do II Encontro Paranaense de
Computação (EPAC). O evento foi organizado pela
Universidade Estadual do Oeste do Paraná
(UNIOESTE) e ocorreu entre os dias 28 a 31 de
Agosto na cidade de Cascavel (PR).
O sócio fundador da empresa, Dr. Antonio Valerio
Netto, foi agraciado com o título de melhor aluno do
curso de MBA em Marketing - Turma 11 da Fundace
(FEA-RP/USP). Seu projeto de Planejamento e
Gestão Estratégica de Marketing (PGEM) teve como
tema o sistema computacional para redução de perdas
em redes de distribuição de energia com interface 3D.
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Sci-soccer participa em Curitiba de evento promovido pela UTFPR
Nos dias 03, 04 e 05 de outubro das 9:00hs às 21:00hs ocorreu a Expo-UT 2007 em
Curitiba (PR). O evento foi promovido pela Universidade Tecnológica Federal do Paraná
(UFTPR). O Sci-soccer (futebol de robôs) foi a atração durante os três dias de evento.
Com uma tradição de mais de nove décadas, a Universidade Tecnológica Federal do
Paraná (UTFPR) é considerada um centro de referência do ensino tecnológico do Sul do
país, e tem por objetivo "educar com padrão de excelência", evoluindo permanentemente
e adaptando-se às mudanças, às exigências e aos constantes avanços tecnológicos.
A história do UTFPR tem início em 1910, quando foi implantada a Escola de Aprendizes
e Artífices do Paraná. Duas décadas mais tarde, a escola passou a ministrar o ensino de
1º grau, em consonância com a realidade da época, sendo então denominada de Liceu Industrial de Curitiba.
Instituída a rede federal de escolas de ensino industrial, denominadas Escolas Técnicas, o Liceu passou a chamar-se
Escola Técnica de Curitiba. Em 1959, com a reforma do ensino industrial, a legislação unificou o ensino técnico no
Brasil que até então era dividido em ramos diferentes. A Escola ganhou autonomia, bem como nova alteração no nome:
passou a chamar-se Escola Técnica Federal do Paraná e a ser considerada como unidade escolar padrão no Estado.
Foi transformada, em 1978, no Centro Federal de Educação Tecnológica do Paraná (CEFET-PR), passando a ministrar também ensino superior. A partir daí, a área de abrangência do ensino evoluiu gradativamente: ensino médio e
superior, pós-graduação (especialização, mestrado e doutorado), cursos de extensão, aperfeiçoamento; além da realização de pesquisas tecnológicas. Em 2000 se transformou na primeira Universidade Tecnológica do país.
Primeira empresa do programa de Inovação e novos Negócios
Cientistas Associados e Xbot irão participar
do Campus Party 2008
No mês de setembro entrou em operação a primeira
empresa a surgir a partir do programa de inovação e
novos negócios da Cientistas Associados. Trata-se da
Xbot (Extreme Robot). A empresa é fruto de um projeto de
pesquisa e desenvolvimento (P&D) de dois anos na área
de robótica, financiado pelo programa de fomento para
pequenas empresas da FAPESP. Permanenceu por doze
meses como uma unidade de negócios. A Xbot foi concebida para fabricação e comercialização de robôs móveis
para as áreas de pesquisa, educação e entretenimento.
A empresa pretende ainda este ano lançar no mercado
seu primeiro produto fabricado em série. Trata-se do
RoboGol. Em em sua linha de produtos que serão lançados no primeiro semestre de 2008 estão o Sci-soccer e
Curumim.
O programa foi criado para incentivar o surgimento de
novos negócios nas áreas de hardware ou software. Esse
programa permite a aproximação de empreendedores,
tanto interno à empresa quanto externo, com o objetivo de
realizar o desenvolvimento em conjunto de serviços e/ou
produtos inovadores para o mercado nacional e internacional.
A Campus Party é um dos maiores eventos de tecnologia do mundo, realizado há 11 anos na Espanha. Entre os
nomes que já passaram pelo evento estão: Al Gore, Neil
Armstrong e Stephen Hawking. Cerca de 8.000 pessoas
passam anualmente uma semana inteira dentro do local
do evento, cujo púbico principal é constituído por jovens e
apaixonados por tecnologia. Entre os principais apoiadores do evento estão: Telefônica, HP, Cisco System,
Microsoft, IBM, Fujitsu, Sun, Coca-Cola, Nokia, Xbox,
PlayStation, BBVA, Iberdrola, Lycos, Electronic Arts e
Vivendi Universal. Maiores detalhes podem ser obtidos
em: http://web7.campus-party.org/
Em fevereiro próximo, pela primeira vez, o evento será
realizado no Brasil no pavilhão da Bienal do Ibirapuera,
com apoio do Ministério da Cultura, Prefeitura de São
Paulo e um grande número de empresas públicas e
privadas. Uma das áreas temáticas do evento é a
robótica. Ocorrerá uma série de atividades como competições, cursos, palestras e demonstrações de robôs.
Editor Responsável: Antonio Valerio Netto, Dr.
Redação e Revisão de Textos: Dep. de Marketing e Inteligência de Mercado
Programação Visual: Dep. de Marketing e Inteligência de Mercado
O Scientist Newsletter é uma publicação bimestral da Cientistas Associados
Desenvolvimento Tecnológico cuja a redação pode ser contatada pelo mail:
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