docInternacionalização da Taurus
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Internacionalização da Taurus
Brazilian – American Chamber of Commerce Sep 24th 2012 Agenda Historia da Forjas Taurus S/A Companias do Grupo Taurus Case Study ◦ Armas ◦ MIM, Forjados e Fundidos ◦ Maquinas Operatizes Perguntas Historia da Forjas Taurus S/A Fundacao 1939 ◦ Fabricacao de maquinas operatizes Anos 40 Anos 50 e 60 ◦ Inicio da producao de Revolveres e ferramentas manuais ◦ Transformaco para Sociedade Anonima em 1949 ◦ Ampliacao do parque industrial e construcao da nova fabrica na Zona Norte de Porto Alegre Historia da Forjas Taurus S/A Anos 70 ◦ Tranferencia do controle acionario para Bangor Punta – empresa estrangeira que tinha o controle acionario da Smith & Wesson ◦ 1977 controle acionario volta a ser Brasileiro – Polimetal Industria e comercio de produtos Metalicos Ltda. Anos 80 ◦ Julho 80 – aquisicao da totalidade das acoes da Industria e comercio Beretta S.A. ◦ 1981 – Criacao da Taurus International Mfg Inc em Miami ◦ 1983 – Criacao da Taurus Blindagens ◦ 1986 – Aquisicao da Induma Capacetes Anos 90 ◦ ◦ ◦ ◦ 1991 - Aquisicao da Mecanotica – Capacetes Champion 1991 – Inicio da Frabricacao da PT 22/25 no USA 1994 – Cerficacao ISO 9000 Nova Fabrica de capacets em Curitiba Anos 2000 Anos 2010 Taurus recebe o premio de Frabricante do ano pelo NASGW Taurus recebe o premio de arma do ano Construcao da fabrica de capacetes na Bahia Acordo operacional com a Amadeo Rossi e comercializacao dos produtos Rossi no mercado americano ◦ Associacao com a Famastil ◦ Aquisicao da Wotan maquinas ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ Aquisicao das acoes da Amadeo Rossi ◦ Aquisicao da Steel inject – Caxias do Sul ◦ Aquisicao a Heritage manufacturing no USA Case Study: Armas ◦ Mercado americano de Armas leves Case Study: Armas Case Study: Armas ◦ Mercado americano de Armas leves • 65 a 70% do mercado mundial • Todos os frabricantes tem participacao no mercado • Proibicao de importacao de armas da China Case Study: Armas ◦ Maiores empresas Sturm, Ruger & Co - USA Smith & Wesson – USA Winchester – USA Colt – USA Remington - USA Heckler & Koch _ Alemanha Glock – Austria Beretta – Italia Browning Fabrique National – Belgica Walther - Alemanha Case Study: Armas ◦ Foco da Taurus no USA Mercado Civil Qualidade Preco Inovacao Case Study: Armas ◦ Inicio da Participacao no mercado americano Distribuidor independente Falta de controle / conhecimento do mercado Resultados abaixo da espectativa Case Study: Armas Criacao da TIMI Melhor informacao sobre o mercado Melhor comunicacao comunicacao com a Matriz Melhor Servico pos-venda com assistencia tecnica propria e servico atendimento ao cliente Desenvolvimento de novos produtos Garantia de vida – Unlimited lifetime warranty Case Study: Armas Canal de distribuicao Distribuidres – Lojista – Cliente final Box Stores Buying groups Representantes de vendas Feiras Shot Show NASGW NRA Case Study: Armas Fatores externos Constituicao Americana Case Study: Armas The Second Amendment (Amendment II) to the United States Constitution is the part of the United States Bill of Rights that protects the right of the people to keep and bear arms. December 15, 1791 Case Study: Armas ◦ Fatores externos Contrato da Beretta com Exercito Americano Case Study: Armas ◦ Fatores externos – Variacao cambial Internacionalizacao da Taurus Mercado muito competitivo Internacionalizacao da Taurus Dificil encontrar nicho de mercado que nao seja explorado Internacionalizacao da Taurus ATF Departamento de Estado ITAR Internacionalizacao da Taurus Disputas legais Case Study: MIM, Forjados, e Microfundidos ◦ Objetivo Producao e venda de pecas em MIM Importacao e distribuicao de pecas forjadas e microfundidas Localizacao das unidades ◦ MIM – USA ◦ Forjados e Microfundidos – Brazil Oportunidades ◦ Utilizacao da capacidade produtiva instalada ◦ Mesma estrutura de importacao e distribuicao ◦ Participacao sem custo em feiras da industria de armas Mercados ◦ ◦ ◦ ◦ Armas de fogo Aeronautico Instrumentos sirurgicos Equipamentos Industrias Vendas ◦ House accounts ◦ Representantes comercias Faturamento anual ◦ US$ 4,000,000.00 Desafios ◦ Competicao com China e India ◦ Varicao cambial para os items importados ◦ Concorrencia e especializacao da industria Case Study: Maquinas Operatrizes Taurus Wotan ◦ Importacao, venda e manutencao de maquinas operatrizes. Oportunidades Utilizacao dos recursos existentes de importacao e admistracao Vendas na industria aeronautica e de petroleo no USA Mais de 1500 maquinas instaladas no EUA Internacionalizacao da Taurus MaquinasTaurus Wotan Case Study: Maquinas Operatrizes Taurus Wotan Desafios Competicao com a China Dependencia de distribuidores independentes Mao de obra para manutencao Pecas de reposicao Perguntas
