competitividade? - Móveis de Valor

FERRAGENS & ACESSÓRIOS
ESPECIAL
Custo ou fator de
competitividade?
Por Mariane Antunes - Curitiba (PR)
O que deve ser levado em conta na hora de escolher
as ferragens e os acessórios para móveis
P
Outro critério que deve ser levado em conta é a
que ficam na visão do consumidor final, são as que mais tem
funcionalidade. “Não devemos colocar rodízios, puxadores
valor percebido no produto, afinal chamam a atenção.
e dobradiças nos móveis se eles não melhorarem a
Segundo Tatiana, “o custo interfere, mas hoje no cenário atual
funcionalidade e ajudarem a compor o valor estético do
as indústrias pensam muito no que os consumidores finais
produto”, orienta.
esperam de um móvel. Se há uma ferragem que oferece um
De acordo com a coordenadora de marketing da FGVTN, de
grande diferencial, ela será escolhida, mas o preço estará
Curitiba (PR), Tatiana Burigo, as ferragens, apesar de não
embutido no produto final”, afirma.
estarem tão visíveis como as chapas, fazem toda a diferença
Para Millenet, está havendo uma mudança no comportamento
no funcionamento do móvel. Elas podem torná-los mais
do mercado nos últimos tempos. Os clientes estão cada vez
práticos e confortáveis, dependendo do que o usuário vai
mais valorizando a qualidade e funcionalidade no móvel, não
precisar. Além disso, uma ferragem de boa qualidade pode
buscando apenas um preço baixo. Um móvel com ferragens
aumentar a vida útil do móvel de uma forma geral.
e acessórios que facilitam o dia a dia do usuário conta muito
Para o diretor comercial da Häfele, de Piraquara (PR),
na hora da compra. “Os acessórios agregam qualidade,
Holger Munhoz Millenet, cada vez mais o móvel deixa
funcionalidade, design e aproveitamento de espaço. É
de ser um simples armário com portas e prateleiras de
totalmente diferente um armário de cozinha com prateleiras
madeira, ganhando funções específicas e projetadas, de
fixas de madeira e um com um aramado extraível, que facilita
ara as indústrias do setor moveleiro, escolher quais
mais elaborado e que tenha mais margem a ser trabalhada,
modo a otimizar o ambiente e o aproveitamento de espaço.
a visualização dos itens e o alcance”, avalia. Para ele, com
ferragens e acessórios farão parte do móvel não é
podemos optar por acessórios e ferragens mais sofisticados,
“Para cada tipo de móvel, em cada ambiente, existem
essa mudança no comportamento do mercado, as indústrias
uma tarefa simples. Além das funcionalidades de cada
mas, mesmo assim, temos que pensar se tudo o que
acessórios específicos, com funções distintas. Por exemplo,
em especial de médio e alto padrão estão apostando cada vez
oferecemos ao consumidor é aquilo que ele almeja”, explica.
para armários de cozinhas, são inúmeros os modelos de
mais em ferragens e acessórios que agreguem valor ao móvel,
aramados que agregam funcionalidade e qualidade ao
buscando se diferenciar na qualidade do produto oferecido.
peça, fatores como custo, tecnologia e design contribuem para
a formação do preço final do produto, ou seja, nem sempre
o melhor preço gera o melhor resultado. Mas que caminho
Preço, qualidade e design
móvel. Para dormitórios, diversos organizadores, suportes e
Jan Dabrowa, diretor comercial no Brasil da GTV explica que,
seguir: custo ou qualidade? Como se tornar competitivo com
O consumidor está cada vez mais exigente, no Brasil ou em
aramados também estão disponíveis, dentre eles, cabideiros,
recentemente tem havido mudança na preferência no Brasil de
tantas opções no mercado?
qualquer outro país. Mas por aqui, com o aumento do poder
sapateiras, ganchos, porta objetos, entre outros”, explica.
corrediça comum para corrediça telescópica, o que significa
De acordo o designer Maurício Fernandes Trevisan, da
de compra da classe C, novas opções de produtos devem ser
Rudnick, de São Bento do Sul (SC), vários elementos
colocadas no mercado para atender essa parcela da população
Preço X competitividade
móveis com melhor qualidade. “O mesmo conceito se aplica
são considerados na hora de projetar um móvel que será
que está mais receptiva a inovações e consumindo mais.
De acordo com Trevisan, os acessórios, ferragens e
em cozinhas e armários, em que se pode escolher acessórios
dobradiças correspondem de forma generalizada entre
finais simples ou modernos. Na cozinha, você pode escolher
10% e 15% do preço final do produto, o que para ele é
gaveta normal com corrediças simples ou gavetas GTV
evoluímos e queremos ter objetos de desejos que
aceitável. Porém, em alguns projetos esses itens podem
ModernBox com divisórias e corrediça oculta com extração
benefício, ou seja, para cada nova proposta,
nos preencham e satisfaçam”, avalia Trevisan.
chegar a 70% do custo. “Quando estamos projetando um
total e amortecedor”, exemplifica.
as pesquisas de materiais são diferentes e
Para ele, preço, qualidade e design são fatores
produto com custos reduzidos, estamos atrelados ao que
Para ele, todos os acessórios alteram o valor e a imagem do
sempre existe uma demanda que deve ser
importantes na decisão de compra. O fator
o produto pode comportar. Por exemplo, se colocamos
produto, e visam atender os diferentes clientes. “Tem sido
respeitada. “Se a consumidor busca produtos
qualidade deve estar presente em qualquer produto,
acessórios de alta tecnologia com sistema de sensor, fecho
comum na indústria os fabricantes mudarem seus acessórios
mais baratos, podemos proporcionar materiais de
ou seja, independente do projeto, matéria-prima
tock e dobradiças apropriadas a esse uso, o acessório em
para atingir uma nova classe de clientes. Geralmente, quando
de qualidade é o primeiro passo. Depois disso, a
si é responsável por quase 70% dos custos deste produto”.
um produtor decide produzir móveis de melhor qualidade, ele
escolha é por design, que é algo que faz a diferença
Ele explica que se o briefing de um produto é para classe
também aufere maior lucro”, avalia. Para os fornecedores de
“Todos desejamos melhorias, esse é um fator humano,
colocado no mercado. Para ele, a missão do designer
ninguém quer algo simples. Quer o melhor. Por isso
nesse processo é oferecer ao consumidor final
o que ele quer receber em termos de custo
boa qualidade, porém mais simples, como, por
Maurício Trevisan
exemplo, dobradiças menos elaboradas, puxadores
Designer
que os clientes estão dispostos a pagar mais dinheiro por
de plástico de boa estética e resistência, corrediças metálicas
no produto. “Com a mesma matéria-prima podemos desenhar
“B” e/ou “A”, esse fator não pesa na hora da elaboração do
acessórios, é necessário compreender o mercado e fornecer
mais simples, sistemas de montagem eficiente e de bom
algo muito bom e vice-versa. Os custos são a consequência de o
projeto, mas quando se trata do consumidor de classe “C”
os produtos que os clientes querem, porque novos produtos
custo, características que deixam o produto atrativo
quanto o produto comporta em seu orçamento inicial, e em cada
o cuidado deve ser dobrado, para entregar o produto do
aparecem muito rápido e o mercado é competitivo. “A escolha
esteticamente, resistente, durável, adequado ao público-alvo.
projeto, procuramos ferragens e acessórios que proporcionam
sonho do cliente com valor agregado, mas que caiba em seu
de acessórios sempre depende do cliente e do orçamento. Com
Em contra partida, em um projeto onde o produto pode ser
estes valores que o briefing exige”, afirma.
orçamento. As peças externas (como puxadores e rodízios),
mobiliário de alta qualidade é necessário incluir acessórios que
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