Formulação do plano estratégico Cray Valley

Formulação do
plano estratégico
Cray Valley
Caso de Sucesso BMI em Organizações
Essenciais
O contexto
Planejamento
estratégico
com análises
de cenários de
curto prazo e
longo prazo na
Cray Valley
no Brasil
No Brasil desde 1997, a Cray Valley considerava
2008 como um ano de transformação de sua atuação no
país. Divisão global de resinas do conglomerado francês
Total, a Cray Valley tinha uma receita anual em torno de
R$ 120 milhões, fornecendo resinas às cadeias produtivas
automotiva, construção civil, química e telecomunicações,
dentre outro setores. Marco Medeiros, CEO da Cray Valley
no Brasil, vislumbrava mudanças significativas no ambiente
competitivo após a crise financeira internacional. A BMI,
liderada por seu sócio, Walter Kuroda, foi escolhida para
apoiá-lo nessa reflexão estratégica de curto e longo prazo.
A demanda
O conglomerado francês Total está presente
em mais de 130 países, com faturamento anual
equivalente a USD 232 bilhões e 96 mil colaboradores
em final de 2011. Reconhecido por sua orientação para
excelência operacional, também em 2011, o grupo
alcançou 24% em margem EBITDA, três vezes superior
à media global das dez maiores empresas petrolíferas.
De volta a 2008, a Cray Valley enfrentava
um cenário bem mais desafiador no Brasil e
no
mundo. Escassez de crédito, taxas de juros crescentes,
maior aversão a riscos, preços internacionais de
commodities em declínio e volatilidade cambial
estavam na agenda cotidiana de Marco Medeiros.
Com sede em Taboão da Serra, São Paulo, a
Cray Valley ainda possuía unidades fabris em Caxias
do Sul e Joinville. Ainda sem problemas estruturais
na compra de insumos, giro de estoque e pedidos de
compra, Marco preparava-se para enfrentar um eventual
impacto da crise internacional na demanda de resinas.
A BMI foi contratada para traçar um
planejamento estratégico com análises de cenários
para três horizontes: 5, 10 e 20 anos. E não havia
nada que não pudesse ser colocado em xeque.
Av. São Gualter, 993 • São Paulo • SP • CEP: 05455-001
telefone + 55 11 3024 2727
A solução
A BMI organizou sua solução em cinco etapas:
i)
Análise de cenários de longo prazo;
ii)
Inteligência competitiva;
iii)
Definição da visão inspiradora;
iv)
Diretrizes estratégicas;
v)
Mapa estratégico
vi)
Indicadores de desempenho;
vii)
Plano operacional;
viii)
Mecanismos de controle.
A metodologia
A BMI apoiou a Cray Valley na definição do seu planejamento estratégico
com análise de cenários de curto e longo prazos. Durante todo o processo, Walter
Kuroda atuou muito próximo ao próprio Marco Medeiros, contribuindo em
várias reflexões e definições pertinentes ao planejamento estratégico, bem como
facilitando o engajamento de seus principais níveis de reporte com o processo.
A atuação da BMI iniciou-se pela análise de cenários com uso de técnicas de
simulação de Monte Carlo, combinando indicadores gerenciais, setoriais e macroeconômicos.
A partir desses cenários, utilizou-se o instrumental SWOT para definição de planos de
ação voltados para novas oportunidades e para mitigação dos riscos das ameaças. Essa
análise inicial foi o ponto de partida para definição de uma nova visão inspiradora para
a Cray Valley no Brasil. As próximas etapas desenvolveram-se a partir da definição
das diretrizes estratégicas e do respectivo mapa estratégico com seus indicadores de
desempenho e planos de ação. O processo foi concluído com a realização de alguns
workshops com todos os níveis de liderança gerencial e operacional da Cray Valley no Brasil.
Os resultados
A Cray Valley conseguiu superar as metas de desempenho alinhadas
com sua matriz francesa Total. Durante os próximos anos, Marco Medeiros e sua
equipe implementaram com sucesso o plano tático-operacional definido a partir
do mapa estratégico. Os cenários continuam sendo anualmente atualizados.
A opinião do cliente
Formulação
do plano
estratégico
Cray Valley
“A contratação da BMI foi muito importante para a Cray Valley naquele
momento. Nossa empresa precisava refletir sobre seu futuro e sobre as principais
tendências em seu mercado de atuação. A modelagem de cenários e a metodologia
de planejamento estratégico desenhadas pela BMI foram muito valiosas.”
Marco Medeiros, CEO Cray Valley
Caso de Sucesso BMI em
Organizações Essenciais
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