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NEWS Publicação Periódica - Ano 3 - Nº 9 SET/OUT/NOV/DEZ/2014 - Venda proibida Real Estate George Homer Avaliar, sim; parar, jamais Foto: Pixabay Capa Real Estate: Inteligência imobiliária Ajudar o cliente na expansão de sua marca, atuando em várias frentes, foi sempre a motivação maior da LAR Construtora. Dessa vontade nasceu a LAR Real Estate, nova marca do grupo, criada para buscar e oferecer para seus clientes os melhores pontos comerciais e os empreendimentos imobiliários mais adequados a cada negócio. equipes e o envolvimento com as questões internas do grupo renderam-lhe, no final de 2013, o convite para se tornar sócio da LAR Real Estate. Operações imobiliárias O Real Estate abrange operações imobiliárias de site location, que ajudam empresas e redes de varejo a encontrarem os melhores pontos comerciais para seus negócios. Esse pacote pode envolver compra, venda, locação e built to suit (construção ou reforma de um imóvel de forma a atender as necessidades específicas do locatário previamente definido). Instituída oficialmente em 2014, a LAR Real Estate é uma área de negócios que já existia na LAR desde 2009, quando Filipe Carralcasaz passou a prestar serviços para o grupo. “É uma empresa nova, mas com know-how antigo”, diz Carralcasaz, que se tornou sócio da LAR em 2014 para instituir uma boutique de inteligência imobiliária, novo braço do grupo. Após anos de experiência como sócio de outra agência de Real Estate, Carralcasaz decidiu dar outro rumo à carreira e colocou toda sua experiência profissional em uma nova empresa, que passou a funcionar dentro da LAR. Os resultados certeiros de sua atuação, a amizade criada com as Para prestar esses serviços, a LAR pode atuar de duas formas. A primeira é o site search, que é a busca de um ponto comercial com as características específicas previamente solicitadas pelo cliente. A outra possibilidade ocorre quando o profissional de Real Estate identifica um 2 Estrutura de apoio imóvel com características adequadas a uma rede de varejo ou segmento e então apresenta esse negócio a seu cliente, que pode ou não se interessar pela proposta. Para o suporte a suas atividades, a LAR Real Estate utiliza um software específico, que permite gerenciar informações estratégicas relacionadas aos terrenos e edificações disponíveis, nichos de mercado, oportunidades potenciais e carteira de clientes. Conta ainda com a parceria da LAR Construtora, empresa com mais de 10 anos no mercado de obras rápidas. “O cliente pode optar por nos contratar somente para identificar os melhores pontos, mas caso tenha interesse, a LAR Construtora tem o know-how para construir ou reformar um imóvel de acordo com suas necessidades específicas e com total qualidade”, explica Carralcasaz. Há ainda a possibilidade de os serviços de site location serem complementados pelo geomarketing, consultoria para determinar o plano de expansão de empresas ou redes de varejo, chegando ao detalhe de definir o melhor quarteirão de uma rua para a instalação do novo ponto comercial. A consultoria também pode auxiliar as empresas na definição do perfil comercial de um novo empreendimento, como, por exemplo, se um edifício deve ou não ter lojas no nível térreo e o que cada uma dessas lojas deve comercializar. 3 Entrevista Foto: Pixabay Capa Foto: Divulgação George Homer por Nanci Corbioli Foto: Nanci Corbioli BATE-PAPO COM FILIPE GUERRA CARRALCASAZ Disciplina e determinação E como essa parceria evoluiu para o surgimento da LAR Real Estate? Nichos de mercado, carteira de terrenos e potencial de negócios são segredos guardados por Filipe Carralcasaz. O sócio responsável pela LAR Real Estate, que também é triatleta e maratonista, revela apenas que não vai faltar disposição para buscar bons negócios e boas oportunidades para clientes e parceiros. F.C. - A parceria com a LAR foi um marco profissional para mim. Desde aquele ano venho trabalhando junto com a empresa na busca de pontos para os seus clientes. Com as experiências que tivemos, percebemos que o mercado tinha carência de empresas de Real Estate focadas em clientes varejistas e corporativos. Vimos aí uma oportunidade de criar uma boutique imobiliária especializada nesses segmentos. Esses anos de parceria e estudo de mercado resultaram no convite para a sociedade na LAR Real Estate, concretizada em 2014. Como começou sua relação com a LAR? Filipe Carralcasaz - Por muitos anos fui sócio da Landscope, uma empresa de site location. Certo dia visitei a obra de um imóvel comercial que havia sido locado pela Landscope. Por acaso, lá estavam Renato Giusti e Ilan Katalan, sócios da LAR, e começamos a conversar. Falei sobre a atuação da Landscope e eles perguntaram se a empresa teria interesse em buscar um locatário para um terreno da LAR. Respondi que sim e aí começou a nossa história de parceria. E o que isso significa na prática? Quando foi isso? F.C. - Fazer parte do grupo LAR significa participar de uma empresa estruturada, sólida, e com uma marca muito forte no nosso mercado. Isso permitirá alçar vôos mais altos, atendendo de forma mais completa os clientes de Varejo, Restaurantes & Fast Food e Corporativos. Essa é a missão da LAR Real Estate. F.C. - Em 2009, ano em que vivi diversas mudanças positivas, tanto no plano profissional como no pessoal. Saiba mais sobre a LAR Real Estate no site w w w . l a r r e a l e s t a t e . c o m . b r 4 Designer e especialista em varejo, George Homer é sócio-fundador da GH & Associados e presidente do braço brasileiro do RDI - Retail Design Institute, associação internacional do design de varejo que reúne os profissionais ligados a criação e projetos de lojas e ambientes para o setor varejista, tais como arquitetos, designers e vitrinistas. Com experiência de 30 anos na área de visual merchandising, Homer fala para a LAR News sobre o mercado, o design de interiores e a presença de marcas internacionais no mercado brasileiro da moda. Muitas delas, como Giorgio Armani e Armani Jeans, Desigual, Cotton On, Nike, Caudalie e Flemingo Duty Free, todas clientes da LAR, reforçam a importância que o mercado nacional vem ganhando no cenário global. E como a etapa de construção da loja ajuda a materializar esses projetos? G.H. - A criação de um conceito de varejo é um trabalho sinérgico que envolve o design, o arquiteto, a mercadoria, o serviço e também a construção e a materialização física do ponto de venda. Todos trabalham para aumentar a performance do negócio. A montagem da loja tem alguns componentes importantes. A construtora trabalha sinergicamente com o arquiteto para promover soluções de engenharia que tenham custo mais atrativo. Ela contribui para diminuir o tempo de implantação da loja. Isso ocorre porque ela já tem suas equipes e fornecedores. Não precisa perder tempo na curva de aprendizagem, que é um processo que pode ser dolorido e caro até que todos trabalhem como uma linha de produção. Como o design de interiores pode ajudar na representação da marca? GEORGE HOMER - Cada marca tem detalhes que identificam seu ambiente de varejo. Alguns objetos e o design de arquitetura são assinaturas visuais dos valores da marca, sua materialização no ponto de venda. Se alguém vai um shopping como o Cidade Jardim, por exemplo, e comparar uma loja a outra, vai entender a identidade de cada uma delas por meio dos detalhes de madeira, metal, lounges, móveis, lustres, obras de arte. Esse conjunto permite caracterizar o estilo de cada marca. O Brasil conta hoje com diversas lojas de marcas internacionais. O que atrai essas marcas para o país? 5 Mercado Foto: Zeca Cruz / Difusor Art Foto: Divulgação Entrevista O mercado brasileiro tem grande potencial e recentemente viveu um boom que despertou grande interesse das marcas internacionais. George Homer G.H. - O mercado brasileiro tem grande potencial e recentemente viveu um boom que despertou grande interesse das marcas internacionais. Marcas de luxo, que antes estavam no Brasil por meio de franquias, passaram a operar elas próprias seus negócios no país. O movimento atraiu outras marcas, não de luxo, mas destinadas a um mercado mais elevado, como Calvin Klein ou Timberland, que chegaram ao Brasil por meio de master franqueados. Também estão vindo marcas menos elitizadas, como a Forever 21, conhecida nos Estados Unidos por seus preços imbatíveis. A inauguração da primeira unidade no Brasil, em março, foi um fenômeno, com filas intermináveis na porta da loja no Morumbi Shopping, em São Paulo. médio a alto como forma de agregar valor ao empreendimento. O que as marcas estrangeiras trazem de inovação para o varejo nacional? G.H. - Em termos de visual merchandising, elas adotam conceitos globais já consolidados e não trazem nenhuma novidade incrível, até porque esse segmento no Brasil está vivendo um momento bastante criativo. Mas trazem o poder da marca, o prestígio que há por trás delas, e oferecem um produto que compete no mercado internacional. Embora venha um pouco mais caro devido ao custo Brasil, esse produto passa a estar disponível aqui e isso é bom porque coloca o país no mapa mundial do varejo. Existe alguma relação entre a chegada de marcas internacionais e o crescimento dos centros de compras? Como se dá o movimento do varejo em termos geográficos? G.H. - Houve um grande crescimento no número de shopping centers e o setor necessita de marcas novas, nacionais ou internacionais, para preencher o mercado. É o caso dos estabelecimentos do segmento premium, como o Cidade Jardim e o JK Iguatemi, em São Paulo, o Village Mall, no Rio de Janeiro, e o Pátio Batel, em Curitiba. Eles estão usando marcas internacionais de prestígio G.H. - Com a expansão das áreas urbanas, todas as regiões do país estão mais ativas e oferecem um mercado promissor. Temos hoje uma grande classe média que talvez ainda não consuma marcas de luxo, mas elas são aspiracionais e atraem também o mercado ascendente. 6 Armani Jeans | RioMar Shopping Fortaleza Avaliar, sim; parar, jamais iniciais. Para 2015, a previsão é que os ajustes na economia impliquem aperto monetário e ritmo de crescimento entre 5,5% e 6%. Há uma década o setor de varejo vem alcançando resultados mais significativos que outros segmentos da economia brasileira. De 2004 para cá, a participação do varejo no PIB nacional saltou de 10% para os atuais 17%, consequência da chegada de mais de 40 milhões de brasileiros ao mercado consumidor – nos países ricos, o varejo representa de 20% a 30% do PIB total. Apesar do desânimo da maioria, o movimento do mercado não é apenas de retração. O setor da moda segue recebendo novas marcas. Nesse segmento, a LAR executou em 2014 lojas de alguns ícones globais, como Armani Jeans (Riomar Shopping Fortaleza), Giorgio Armani, (Shopping Cidade Jardim), a criativa Desigual, de Barcelona, em três endereços (Higienópolis - São Paulo, BarraShopping - Rio de Janeiro e Iguatemi - Porto Alegre), a Cotton On (Center Norte, em No entanto, o otimismo da última década deu lugar à desconfiança, motivada pelo crescimento irrisório da economia nos últimos três anos. O setor deve fechar 2014 com crescimento de 4% em 2014, 1,5% a menos que o apontado pelas projeções 7 Mercado Ilustração baseada em foto de Camila Fanucchi Foto: Marcus Claussen Foto: André Nehmad Técnica e Arte Flemingo Duty Free | Aeroporto Int. de Salvador São Paulo), a Flemingo Duty Free, no Aeroporto Internacional de Salvador, e a Nike, em vários endereços. São marcas que apostam no mercado nacional tanto quanto a norte-americana Forever 21, marca de fast fashion com preços acessíveis que chegou ao Brasil em março de 2014 e deve entrar nos primeiros meses de 2015 com dez unidades no país. Outros segmentos de varejo se mostram até mais otimistas. É o caso das farmácias, que chegam com forte apetite de expansão, de olho no potencial de mercado que resulta do envelhecimento da população brasileira. Cada uma das grandes redes inaugurou cerca de 100 lojas no país em 2014, número que deve ser igualado ou superado em 2015. Na área de supermercados, o gigante francês Carrefour anunciou que deve manter sua política de expansão no Brasil, em especial da marca Atacadão. No primeiro semestre de 2014 a rede adquiriu 500 lojas. O mesmo espírito é demonstrado pelo grupo norte-americano GazitGlobe, dono de cinco empreendimentos no Brasil, que pretende transformar o prédio do atual supermercado Extra Itaim em um novo shopping. Nike | Oscar Freire Desigual | BarraShopping Foto: Alex Mendes Foto: Fernanda Azevedo Cotton On | Shopping Center Norte 8 O prazer de ir às compras capazes de transmitir aos clientes as sensações de conforto e bem-estar. “Todas essas características estão presentes no St Marche Itaim, a mais nova unidade da rede”, comenta Regina Ribeiro, arquiteta da LAR Construtora e coordenadora da obra. Inaugurada em novembro último, a nova loja de 3,5 mil m² situa-se na avenida São Gabriel, no bairro do Itaim Bibi. A unidade marca a entrada da LAR no segmento de supermercados e representa o primeiro contrato entre o grupo e a rede St Marche. Percorrer os corredores das lojas St Marche permite compreender o sucesso desta jovem rede de supermercados de apelo gastronômico, fundada em 2002 e que já conta com 17 unidades em São Paulo. Seu mix de produtos atende àqueles consumidores que precisam abastecer a casa com as compras semanais e também a quem deseja repor um produto ou adquirir itens exclusivos. Entre seus diferenciais, destacamse os curadores gastronômicos, especialistas que garantem novidades nas prateleiras e as opções mais assertivas a seus clientes. Regina conta que a LAR recebeu o espaço inteiramente vazio, sem nenhum acabamento, e teve apenas 60 dias para executar a parte interna da loja, superando os desafios deste tipo de obra. “Na maioria das vezes, nossas obras estão em shopping centers, que já contam com Dirigida ao público das classes A, B e C, a rede se propõe a demonstrar que preços competitivos não são exclusividade de supermercados feios e desorganizados. Vem daí o cuidado de projetar e construir lojas agradáveis e bem planejadas, 9 Social Foto: Paulo Freitas Foto: Paulo Freitas Fotos: Camila Fanucchi Técnica e Arte 10 Foto: André Ligeiro A equipe responsável pelas obras do St Marche Itaim foi composta por Mauricio Morita, gerente da obra e sócio da LAR, Regina Ribeiro (coordenadora), Wagner Pasko (supervisor) e Alexsandro Silva (encarregado). Também participaram Camila Fanucchi e Ana Luiza Cilto, responsáveis pela gestão de contratos. Cláudia Leite na inauguração da Le Lis Blanc Oscar Freire Deborah Secco na inauguração da Le Lis Blanc Oscar Freire Foto: André Ligeiro Dividido em três pavimentos, o St Marche Itaim apresenta loja no térreo, piso superior destinado a depósitos e câmaras frigoríficas e subsolo com quase 40 vagas de estacionamento, sanitários para clientes e instalações de acessibilidade. A fachada tem um grande plano de vidro transparente e expõe o interior da loja fiel à proposta da rede, toda a infraestrutura. Neste caso, tratava-se de uma loja de rua, com grande metragem e que demandava redes de gás, água quente e esgoto, bombeamento de águas pluviais e cabine primária de energia”, explica a arquiteta. Os desafios e os processos burocráticos foram contornados pela LAR e seus parceiros, evitando qualquer atraso no cronograma apertado. Foto: André Ligeiro Identidade da rede O piso de cimento queimado é valorizado pelo assoalho de madeira nos pontos mais nobres da loja – adega, padaria e cafeteria –, recurso responsável pelo toque de aconchego e calor que convida o cliente a escolher os produtos com toda tranquilidade. Cerca de 2/3 da área são ocupados por balcões refrigerados e prateleiras padronizadas, fornecidos por empresas selecionadas pela própria rede. Nos setores de queijos e frutas, aparecem os balcões de marcenaria executados pela LAR. Amplos, os corredores permitem a circulação confortável entre as gôndolas e promovem a perfeita visualização das mercadorias, que são o destaque do supermercado, acima de qualquer outro elemento. O duo sueco Icona Pop na inauguração da Rosa Chá Oscar Freire Lala Rudge na inauguração da Rosa Chá Oscar Freire Foto: André Ligeiro caracterizada pela linguagem clean e funcional, com elementos harmoniosamente distribuídos, materiais de acabamento simples e resistentes e uma comunicação visual que combina dois tons de verde e a cor cinza. Foto: Paulo Freitas Luiza Possi e Gianne Albertoni na inauguração da Rosa Chá Oscar Freire Foto: Paulo Freitas Nicky Hilton, Marina Ruy Barbosa e Grazi Massafera na inauguração da Rosa Chá Oscar Freire Juliana Paes na inauguração da Le Lis Blanc Oscar Freire Fabiana Scaranzi na inauguração da Le Lis Blanc Oscar Freire 11 Foto: Zeca Cruz / Difusor Art Foto: André Nehmad Via Veneto RioMar Fortaleza (CE) Foto: Pedro Diorio Foto: André Nehmad Le Lis Blanc Oscar Freire (SP) Junji Sakamoto Iguatemi Faria Lima (SP) Brands House Tietê Plaza (SP) Portfolio Obras recentes da LAR Construtora Expediente www.larconstrutora.com.br Ano 3 - nº9 SET/OUT/NOV/DEZ/2014 LAR News é uma publicação periódica da LAR Construtora São Paulo/SP - Brasil Diretor Responsável: André Giusti Coordenação, Diagramação e Direção de Arte: Élvio Hübner Editor: Cidadela | Eder Santin MTB 16.439 Repórter: Nanci Corbioli Foto: Talita Spagola Foto: André Sousa QR-CODE 12 Rosa Chá Oscar Freire (SP) QuikSilver Iguatemi Faria Lima (SP)
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