Exposição de Obras - biblioteca-ipam

BIBLIOTECA IPAM | Novembro, 2010
Exposição de Obras
Tema: Vendas
Rodrigues, Dario Félix - Gestão de vendas na óptica de marketing / Dario Félix Rodrigues . - Lisboa : Sílabo, 1999. - ISBN 972 -618 - 197 - 0
Resumo: Actualmente, apesar de quase todas as empresas falarem muito em Marketing, só muito poucas o pensam correctamente. E no capítulo das vendas isto é ainda
mais evidente. A turbulência do mundo real leva a que poucas funções rivalizem com o
dinamismo da função venda, onde a pressão sobre os gestores de vendas é cada vez
maior .
Gitomer , Jeffrey - A Bíblia de Vendas / Jeffrey Gitomer ; Milton Mira de Assumpção Filho,
ed. ; Maria Lúcia Rosa, trad. ; Silvio Ferreira Leite, Vera Lúcia Ayres da Costa, rev. . - São Paulo : M. Books, 2005 . - ISBN 85-89384-65-9
Resumo: Este best-seller de Jeffrey Gitomer tem ajudado centenas de milhares de pessoas a
ir em frente no desafio de vendas. Na verdade, oferece a quem o lê métodos e técnicas
comprovadas que proporcionam mais vendas e clientes mais fiéis. Oferece tudo o que um
vendedor precisa saber para resolver e alcançar resultados imediatos.
Silva , Lurdes - A sedução das compras : as melhores estratégias de marketing no ponto de venda / Lurdes Silva . - Lisboa : Gestãoplus Edições, 2009 . - ISBN - 978 - 989 - 811
- 534 - 8
Resumo: Esta obra constitui-se como um guia indispensável para empreendedores, professores e alunos de marketing, na medida em que apresenta exemplos e aconselha caminhos a seguir. Proporciona, também, novas formas de pensar a gestão do ponto de
venda.
Stanton , William J. - Administração de vendas / William J. Stanton, Rosann Spiro ; Dalton
Conde de Alencar, trad. ; Geraldo Nunes, rev. téc.. 10.ª ed. . - Rio de Janeiro : Livros Técnicos e Científicos Editora, cop. 2000 . - ISBN - 85 - 216
- 1204 - 4
Resumo: Esta nova edição foi revista para reflectir as mutáveis condições sociais e económicas que apresentarão os principais desafios para os gerentes de forças de vendas durante o
próximo século.