Guia de Lançamento

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Guia de Lançamento

Guia de Lançamento
Duplicador Digital Gestetner
CP6346
Índice
INTRODUÇÃO ...............................................................................................................................................................................................2
PÚBLICO ALVO .............................................................................................................................................................................................2
DATA DE LANÇAMENTO ..............................................................................................................................................................................2
TIME DE LANÇAMENTO ...............................................................................................................................................................................2
ESTRATÉGIA DO PRODUTO .......................................................................................................................................................................3
POSICIONAMENTO DO PRODUTO .............................................................................................................................................................4
VALOR AGREGADO......................................................................................................................................................................................5
VOLUME RECOMENDADO...........................................................................................................................................................................5
PRINCIPAIS DIFERENÇAS ENTRE OS PRODUTOS (CP6346 VS 5499)...................................................................................................6
PAINEL DE CONTROLE DA GESTETNER CP6346.....................................................................................................................................7
CONECTIVIDADE ..........................................................................................................................................................................................8
ACESSÓRIOS OPCIONAIS...........................................................................................................................................................................9
ESTRATÉGIA DE MARKETING..................................................................................................................................................................13
MERCADO-ALVO ........................................................................................................................................................................................13
CARACTERÍSTICAS DO MERCADO ..........................................................................................................................................................13
SEGMENTAÇÃO DE MERCADO ................................................................................................................................................................14
RECURSOS CHAVE....................................................................................................................................................................................14
DUPLICADOR VS COPIADORA..................................................................................................................................................................14
CONFIGURAÇÃO ........................................................................................................................................................................................10
RELAÇÃO DE COMPONENTES .................................................................................................................................................................11
O QUE VEM NA EMBALAGEM E O QUE VEM INSTALADO DE FÁBRICA? ............................................................................................12
SUPRIMENTOS ...........................................................................................................................................................................................12
PERGUNTAS MAIS FREQÜENTES (FAQ) ................................................................................................................................................16
CONCORRÊNCIA........................................................................................................................................................................................17
ESTRATÉGIA DE TDV (VOLUME TOTAL DE DOCUMENTO)...................................................................................................................17
TABELA COMPARATIVA DA CONCORRÊNCIA........................................................................................................................................18
SERVIÇOS ...................................................................................................................................................................................................19
REQUISITOS DE SEGURANÇA..................................................................................................................................................................19
TREINAMENTO TÉCNICO ..........................................................................................................................................................................19
Guia de Lançamento do Duplicador Digital Gestetner CP6346
1
Introdução
Este Guia de Lançamento foi estruturado em seções contendo informações que lhe permitam:
Ter uma visão geral do produto e seus recursos.
Entender qual é a estratégia de Marketing.
Saber quais são os principais concorrentes.
Conhecer os suprimentos do produto e sua configuração.
Obter informações técnicas do produto
Público Alvo
Força de Vendas Indireta e Direta
Serviço Técnico
Supply Chain
Suporte Comercial
Data de Lançamento
O lançamento do Duplicador Digital Gestetner CP6346 ocorrerá no mês de Maio de 2007.
Time de Lançamento
Área
Responsável
Especialista de Produto
José Luiz
Marketing e Produto
Andrea Klevenhusen
Serviços
Richard Carnelossi
Certificação técnica
Rosane Arcoverde e Brunno Lima
Certificação comercial
Marco Maciel
Preços
Denise Viana e Diogo Galina
Atendimento a clientes
Cybele Gohn
Importação
Alexandra Houston
2
Estratégia do Produto
Introdução
É com imensa satisfação que comunicamos o lançamento do Duplicador Digital Gestetner CP6346
no mercado brasileiro. Este produto vem substituir o produto CP 5499 e dar continuidade ao seu
grande sucesso.
Visão Geral do Produto
O Duplicador Digital CP6346 é uma impressora de produção de alto volume que permite ao usuário
criar um documento com aparência profissional em alta velocidade. Este produto foi desenvolvido
com o objetivo de maximizar a produtividade e oferece uma gama de funções avançadas.
De escolas e igrejas a organizações sem fim lucrativo, o CP6346 permite que qualquer escritório
crie documentos de alta qualidade. Com um novo painel de controle LCD, que dá ao usuário
melhor visibilidade, o CP6346 permite que operações sejam realizadas sem grandes dificuldades
para qualquer usuário eventual, assim como é feito nas copiadoras tradicionais.
O CP6346 está pronto para ser usado como um duplicador digital flexível e uma impressora de
alto-volume, com a controladora de impressão embutida opcional. Através de uma solução
conectada, os usuários poderão controlar o trabalho diretamente de seu PC, melhorando sua
produtividade.
Vantagens e Benefícios
Baixo custo operacional
Robusto, no entanto, possui um design que permite economia de espaço.
Saída de alta velocidade (60 – 135cpm)
Vidro de exposição A3/Duplo-carta
Painel de controle de LCD
Qualidade de imagem (600 x 600dpi – resolução fina)
Alta produtividade (Ciclo de impressão máximo até 600.000 impressões / mês)
Alta capacidade de papel na bandeja (1.000 folhas entrada/saída)
Flexibilidade de utilização de diversas mídias
Tampa Platen (vidro de exposição) ou ADF para 50 folhas opcionais
Controladora de Impressão USB e de rede Ethernet 10/100BaseTX padrão
3
Configuração física do Produto
1 – ADF 50 folhas opcional
2 – Painel de controle com LCD de toque
3 – Unidade de saída do Master
4 – Cilindro e tinta
5 – Bandeja de saída para 1.000 folhas
6 – Vidro de exposição A3/11x17
7 – Bandeja de introdução do master
8 – Bandeja de alimentação de papel 1000 fls
9 – Gabinete opcional
Posicionamento do Produto
O CP6346 está posicionado como um duplicador de alto volume com diversos recursos. Uma ótima
opção para o cliente que necessita de produtividade e preço competitivo, principalmente em
licitações.
É importante ressaltar que o CP6346 não foi desenvolvido para substituir copiadoras ou
impressoras do ambiente de escritório, ele deve ser ofertado como um produto complementar,
que poderá ajudar as empresas a melhorar suas despesas operacionais, reduzindo o custo de
impressão/cópia.
O CP6346 está posicionado como um produto que permite impressão de alto volume de
conveniência, ou seja, na casa do cliente. Sendo assim, é possível associarmos ofertas conjuntas
de impressoras e multifuncionais, como forma de alavancar o volume de impressão (TDV).
Sendo assim, ao fazer uma oferta para seu cliente, onde estes produtos serão oferecidos, lembrese:
Duplicador Digital
MFP / Impressora / Copiadora
Alta velocidade de saída
Aplicações corriqueiras de escritório
Inserções de cores a baixo custo
Tamanho e variedade de mídia padrão
Trabalha com grande variedade de mídias
Alceamento eletrônico
Alta durabilidade do produto
Módulo de acabamento
Baixo custo para grandes tiragens
Baixo custo para baixas tiragens
Baixo consumo de energia
Baixo custo de energia
4
Valor Agregado
O CP6346 é uma solução de valor agregado que possibilita a economia de tempo e dinheiro,
permitindo você penetrar em novas contas e aumentar sua base instalada. Algumas das funções
são:
Recurso de cópia de original encadernado básico pelo vidro ou alimentação de folha solta
através do ADF para 50 folhas opcional.
Impressão direta de qualquer PC, através da controladora de impressão USB ou da rede,
sem qualquer custo adicional.
Design inovador:
Painel LCD mostra as operações passo a passo, inclusive com imagens e gráficos,
facilitando qualquer tipo de má alimentação.
Indicações via LED foram acrescentadas, melhorando a visibilidade.
Tecla de um toque para a criação ou impressão do master.
Bandeja de saída do master de fácil acesso facilita sua retirada.
Bandeja de master de fácil colocação facilita a substituição dos rolos.
Produto amigável com o meio-ambiente (cosumíveis a base de água/sem cheiro,
desligamento automático, baixo consumo de energia).
Volume Recomendado
O CP6346 é considerado uma solução de duplicador digital para alto volume, porém é desenvolvido
para clientes que possuam volumes mensais superiores aos dos escritórios convencionais, que
possuem apenas copiadoras.
Sendo assim, vale mostrarmos aos clientes o volume recomendado do produto, desta forma ele
poderá ter a melhor relação custo x benefício e satisfação com o produto.
Especificação
Volume médio mensal
50.000 impressões / mês
Volume de impressão médio por Master
4.000 impressões / master
Volume máximo mensal
Ciclo de impressão
Intervalo PM
1.200.000 impressões ou 12 meses
5
Principais diferenças entre os Produtos (CP6346 vs CP5499)
Melhorias destacadas em vermelho.
Gestetner CP6346
Gestetner 5499
Geral
Modo operacional
Cópia e impressão padrão
Cópia padrão e impressão opcional
Painel de operação
LCD e sensível ao toque
2 linhas
Velocidade de saída da 1ª cópia
33 segundos
28 segundos
Tempo de proc. do Master
19 segundos
12 segundos
ADF Opcional
50 folhas
50 folhas
Tamanho do original (Máx)
300mm x 432mm
300mm x 432mm
Tamanho do papel (Máx./Mín)
325mm x 477mm
325mm x 477mm
Apagamento de borda
Centro / Lado
Lado
Códigos de usuário
200
20
Consumo de Energia
Máx: 149W / <2W Modo economia
Máx: 250W / <10W Modo economia
Dimensões (L x P x A)
1.420 x 705 x 1.020 mm
1.435 x 700 x 1.020 mm (mainframe)
(mainframe)
Peso
Menos que 103 Kg
97Kg
Tampa do vidro de exposição
Opcional
Padrão
Interface de impressão
USB e rede – padrão
Paralela - opcional
Ciclo máximo de impressão
600.000
500.000
Resolução
600 x 600 dpi
600 x 600 dpi
Velocidade de impressão
60 até 135 ppm
60 até 120 ppm
Acima de 100 masters
Acima de 60 masters
200 masters por rolo (cilindro A3)
4.000 impressões
2.000 impressões
Suprimentos
Capacidade de Master Ejetados
(A3)
Capacidade de Alim. de Masters
Impressões por Master
6
Painel de Controle da Gestetner CP6346
3
4
5
6
7
8
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1
2
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15 16
17
18
1. Botão de contraste da tela – Ajusta o brilho da tela do
painel.
2. Tecla {Image Position} – Ajusta a posição das imagens
impressas.
3. Tecla {User Tools} – Aperte para alterar as
configurações que atendam seus requisitos.
4. Teclas de Ajuste de Posição – Ajusta a posição das
imagens impressas.
5. Tecla {Printer Settings } – Aperte esta tecla para
alterar as configurações default para a impressão
conectada (0n-line).
6. Indicadores – informam status de funcionalidade
7. Tecla {Check Modes} – Pressione esta tecla para
verificar as configurações.
8. Tecla {Program }– Pressione para registrar as
configurações usadas com maior freqüência , ou para
chamar as configurações registradas.
9. Tecla {Clear Modes}– Aperte para cancelar as
configurações do trabalho feitas anteriormente.
10. Tecla {Hold Data-in } – Pressione para rejeitar a
impressão conectada temporariamente.
19
20 21
22
15. Tecla {Proof }– Pressione para fazer uma impressão de prova.
16. Indicador de Entrada de Dados (Verde) –
Ligado: Os dados esperando pela produção do master estão
na máquina.
Piscando: Os dados estão sendo recebidos ou a produção do
master em progresso.
Desligado: A produção do master terminou.
17. Indicador de Erro (Vermelho)
Aceso: ocorreu um erro. O master não pode ser produzido.
Apagado: Estado normal
18. Teclas de ajuste da velocidade – Pressione para ajustar a
velocidade de impressão.
19. Tecla {Initial position} – Pressione restaurar a posição da
imagem padrão.
20. Teclado Numérico - Pressione para digitar o número de
impressões desejadas e os dados para os modos selecionados.
21. Tecla {Clear/Stop} – Aperte para apagar um número digitado ou
um trabalho em progresso.
22. Tecla {Proof }– Pressione para fazer uma impressão de prova.
23. Tecla {Start} – Pressione para iniciar a confecção de masters ou
impressão.
11. Tecla de seleção do modo {Master Making} – Pressione
para selecionar modo de confecção de master.
12. Tecla {Auto Cycle} – Pressione para fazer masteres e
imprimir em uma só operação.
13. Tecla de seleção do modo {Print} – Pressione para
selecionar o modo imprimir.
14. Criar Master { Master Making} – Pressione para fazer
master.
7
Conectividade
O CP6346 é o primeiro CopyPrinter a oferecer uma controladora embutida de 300MHz, padrão de
fábrica, permitindo a conectividade com o computador.
Como uma impressora de alta velocidade, o CP6346 é
recomendado para ambientes de produção, oferecendo a
melhoria da produtividade.
A maioria dos protocolos padrão na indústria estão
disponíveis para a maioria de plataformas de rede. As
PDLs (Page Description Language) incluem o driver
Gestetner RPCS (Refined Printing Command Stream) e o
opcional e genuíno Adobe® PostScript® 3, permitindo o
CP6346 operar em ambos ambientes PC e Mac.
Além disto, possui softwares utilitários que possibilitam ferramentas de gerenciamento de
documentos e impressão em tempo real, são eles:
•
Web Image Monitor – Permite aos administradores e operadores-chaves gerenciar
remotamente o sistema através de um browser via Web.
•
SmartDeviceMonitor for Admin – Permite aos administradores instalar, configurar, monitorar,
e resolver problemas de qualquer dispositivo de rede Gestetner.
•
SmartDeviceMonitor for Client – Usuários podem monitorar o status dos dispositivos através
da barra de tarefas do Windows.
•
DeskTopBinder Lite – Usuários podem procurar, ver, imprimir, organizar e combinar
documentos, mesmo que estejam em diferentes formatos. Este utilitário de gerenciamento de
documento permite também impressão direta de formatos PDF (neste caso o driver RPCS deve
ser instalado).
8
Acessórios opcionais
Adobe PostScript 3
O genuíno driver Adobe PostScript 3 é necessário e altamente recomendado para os três tipos de
clientes abaixo:
1. Clientes com estações Macintosh.
2. Clientes que produzem materiais usando aplicações de publicidade que geram arquivos
PostScript ou PDF.
3. Clientes que querem maximizar o detalhamento em documentos em cores.
Alimentador automático de documento
O alimentador original de documento de 50 folhas alimenta originais até
o tamanho A3.
Hard Disk Drive (HDD) – Disco Rígido
O HD opcional de 6GB suporta a função de Document Storage. Imagens armazenadas através de
digitalizações ou via arquivo, podem ser facilmente carregadas e impressas; ideal para duplicação
repetitiva dos mesmos originais/documentos.
•
Capacidade de armazenagem de arquivos: Máximo até 3.000 arquivos
•
Páginas por documento: Máximo até 1.000 páginas
•
Total de páginas: Máximo até 9.000 páginas
Unidade de alimentação de alta capacidade
(LS3000R)
Para clientes com alto volume de impressão, melhore sua
produtividade adicionando uma unidade de alimentação
de papel de alta capacidade. O LSR3000R consiste em
uma unidade de bandeja de entrada e saída, cada uma suportando até 3.000 folhas, que permite a
impressão ininterrupta de.
Módulos de memória
Se memória adicional é requerida para operar complexos trabalhos de impressão, módulos de
128MB e 256MB podem ser instalados.
Tampa de original
Quando for adquirir o CP6346, o cliente deve optar pelo alimentador automático de documento
(ADF Tipo 85), ou a tampa de original opcional (Tipo 1018).
9
Módulo impressora digital TC-IIR
O TC-IIR é uma unidade complementar que funciona em
conjunto com o CP6346, permitindo a impressão simultânea
de duas cores. O TC-IIR contém duas áreas internas para
cilindros, posicionados em linha. Sem as funções de scanner
e produção de master, o TC-IIR permite que o CP6346
produza dois master separados para uma produtividade
completa. Ele oferece um registro exato em impressão de
duas cores e, além disso, imprime de 90 até 120 ppm,
economizando tempo de impressão e dinheiro em trabalhos
de múltiplas cores.
Conexão Wireless
A interface de conexão opcional IEEE802.11b permite imprimir em uma rede local eliminando a
conexão física através de cabos e é ideal para ambientes que necessitam de alta flexibilidade de
movimentação física do dispositivo.
Cilindro de impressão de cor
Para produção de trabalhos em múltiplas cores, é necessária
a utilização de cilindros de cor. Com eles é possível fazer
sobreposição de cores para trabalhos full-color.
Configuração
Configuração Básica:
Modelo
Código
Referência
40434
243002
Descrição
EDP
CP6346
Duplicador Digital CP6346
Acompanha um cilindro preto, bandejas de
entrada e saída, cabo de força e conexão USB
e rede 10/100Base-Tx
Opcionais:
Acessório
Código
OBS
Referência
Descrição
EDP
DF85
48040
(1)
205693
Alimentador de original DF85
Tampa de original
28013
(1)
410779
Tampa de pressão para originais
Cilindro A3
43502
(2)
205867
Cilindro de cor A3
Cilindro A4
43504
(2)
205869
Cilindro de cor A4
Gabinete Tipo 55
54302
(3)
001359MIU
LS3000R
54702
(4)
243008
Unidade de alimentação de alta capacidade
TCII-R
54701
(5)
243009
Módulo de impressão de Duas Cores
Gabinete Tipo55 para o CP6346
10
SDRAM 128MB
54601
(7)
400717
Placa de memória SDRAM 128MB
SDRAM 256MB
54602
(7)
400718
Paca de memória SDRAM 256MB
PostScript3
54401
(8)
205878
Placa PostScript 3
HD 10GB
54501
(9)
205880
Disco rígido de 10GB
Interface Wireless
54009
(10)
205874
Placa interface Wireless IEEE802.11b
Interface Paralela
54008
(10)
205870
Placa interface Paralela IEEE1284
OBS.
(1) Ou DF85 ou tampa de original pode ser instalado por vez
(2) Ou Cilindro A3 ou Cilindro A4 pode ser instalado por vez
(3) Instala abaixo do duplicador ou TCII-R
(4) Instala na entrada e saída do duplicador. Neste caso, a bandeja de saída não é utilizada.
(5) Opera independente e é necessário o Gabinete Tipo 55.
(6) Instala na saída do duplicador. Neste caso, a bandeja de saída não é utilizada.
(7) Ou 128MB ou 256MB pode ser instalado por vez.
(8) Instala no duplicador
(9) Para armazenamento de arquivos e imagens escaneadas, para acesso via painel ou estação de trabalho.
(10) Ou placa Wireless ou placa Paralela pode ser instalada por vez.
Relação de componentes
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O que vem na embalagem e o que vem instalado de fábrica?
•
1 duplicador digital CP6346 conforme descrição na configuração básica na página anterior
•
1 manual de operação
•
1 kit de CD contendo o Driver de impressão e software utilitários SmartDevice Monitor,
Web SmartDevice Monitor e DeskTop Binder Lite.
Suprimentos
Suprimento
Código
Referência EDP
Observação
Tinta preta CPI 12
42601
817165
Embalagem com 6 cartuchos de
1 litro.
Master CPMT 24
41502
893269
Embalagem com 2 rolos de
master de 110 metros cada.
Tinta vermelha Tipo VII
893233
42509
Tinta azul Tipo VII
1 litro.
893234
42510
Tinta verde Tipo VII
42511
42512
42513
42514
42515
42516
VII
1 litro.
893241
42517
Tinta laranja Tipo VII
1 litro.
893240
Tinta azul marinho Tipo
1 litro.
893239
Tinta tijolo Tipo VII
1 litro.
893238
Tinta púrpura Tipo VII
1 litro.
893237
Tinta amarelo Tipo VII
1 litro.
893236
Tinta cinza Tipo VII
1 litro.
893235
Tinta marrom Tipo VII
1 litro.
893242
42518
1 litro.
12
Estratégia de Marketing
Mercado-alvo
O mercado-alvo do CP6346 são as organizações religiosas e sem fins lucrativos e, principalmente,
as escolas que produzem alto volume de material educacional, como provas, jornaizinhos,
apostilas, informativos etc. Produtos para este mercado são comprados na maioria das vezes
através de um processo licitatório/concorrência e, desta forma, o preço é uma questão
fundamental. Sendo assim, para competir neste mercado, sugerimos duas abordagens comerciais:
1. Foque os segmentos tradicionais como as escolas, igrejas, partidos políticos etc, e ofereça
o CP6346 como um produto acessível, com preço competitivo. Ele irá propiciar o
crescimento do volume de documentos (TDV) e permitirá no futuro uma nova
oportunidade de venda.
2. Foque nos segmentos comerciais, isto irá possibilitar instalações adicionais, onde você
poderá ter maior receita, margem e pós-venda.
Apesar dos segmentos tradicionais serem o foco principal, o mercado comercial deverá ser
considerado. O duplicador digital CP6346 deverá ser recomendado para qualquer cliente que
possua alto volume de produção, ou seja, aqueles que imprimem/copiam entre 50-1.000 vezes o
mesmo
documento.
Uma
copiadora/MFP
deverá
ser
recomendada
para
clientes
que
imprimem/copiem menos de 50 vezes o mesmo documento.
Características do Mercado
O mercado de duplicadores digitais tem a seguinte característica:
Baixo TCO
Inserção de Cores highlight
Necessidade de utilização de diversas mídias especiais, diversos tamanhos e gramaturas.
Produção dos documentos dentro de casa, ao invés de produzi-los em gráfica, copista,
reduzindo o custo.
Minimizar o impacto ambiental
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Segmentação de Mercado
Mercado existente
Mercado
Aplicação
Pequenas igrejas
Informativos, calendários, jornaizinhos
Sem fim lucrativo
Relatórios
mensais,
pesquisas,
informativos
Escolas
Administração:
Informativos,
Atas
de
reuniões, horários.
Sala de aula: Provas, apostilas, exercícios
Mercado
Escola – usuários de
Produzem uma variedade de materiais de
emergente
copiadoras antigas
comunicação e educacional
Recursos Chave
Além dos recursos descritos na seção anterior, Novidades e Diferenças, o CP6346 oferece uma
gama impressionante de funções que aumentam a qualidade, economia e produtividade de
imagem. Naturalmente você focará sua apresentação de vendas apenas nas utilidades que
interessam diretamente às necessidades do seu cliente potencial. Sempre que possível, vincule
estes recursos aos pontos fracos que o CP6346 pode sanar.
• Auto Correção de Fundo
• Modo Fino
• Memória/Classe
•
Auto Centralização
• Densidade de Imagem
• Paper Feed Retry
•
Apagametno de Borda
• Posicionamento de Imagem
• Modo Programa de Ajuste de
• Auto Ciclo
• Modos Qualidade de Imagem
• Cilindro de Cor
• Repetição de Imagem
• Combinação
• Rotação de Imagem
• Modo Economia
• Trabalhos de Prova
• Modo Economia de Energia
Velocidade de Impressão
• Proporção de Reprodução de
Início com Qualidade
• Modo de Segurança
• Pular alimentação (Skip Feed)
• Códigos de Usuário
Duplicador vs Copiadora
Como já foi mencionado antes, o CP6346 não tem a intenção de substituir a copiadora ou
impressora em escritórios. Em vez disso, esta máquina permite às empresas direcionar tarefas de
volume intenso a um aparelho com maior capacidade de produção e menor custo por página. De
fato, duplicadores digitais são mais econômicos para fins de alto volume do que copiadoras. No
entanto, as copiadoras também têm muitos pontos fortes, sendo assim, compararemos essas duas
tecnologias de modo que você possa ter um entendimento mais claro sobre onde a CP6346 melhor
se encaixa no fluxo de trabalho do seu cliente potencial.
14
Vantagens
Desvantagens
• CopyPrinters
Gestetner
oferecem
maior
velocidade de produção.
• Quase todos os duplicadores operam com uma
única fonte de papel, enquanto que copiadoras
• Duplicadores têm capacidade de cor, com
tintas disponíveis para diversas tipos de
aplicações.
oferecem múltiplas fontes para acesso online a
diferentes tipos e tamanhos de papel.
• Com duplicadores, tarefas de acabamento e
• Em ambientes de alto volume, duplicadores
são muito econômicos no custo por página.
• Duplicadores são mecanicamente bem mais
simples que copiadora:
são
tipicamente
executadas
offline.
• Nenhum duplicador oferece impressão dúplex
(frente e verso). Isto é feito manualmente
o Graças a seu design mais simples, os
duplicadores
encadernação
produzem
cópias
girando-se o papel e reinserindo-o.
mais
• Para impressões coloridas, o cilindro de cor é
confiáveis, com um período mais longo
trocado e o papel realimentado, requerendo
entre pedidos de manutenção e custos
envolvimento do operador.
de reparo mais baixos.
• Num duplicador, um master é gerado para cada
• Como não se precisa de calor para criar a
imagem
na
página,
os
duplicadores
consomem menos energia que copiadoras.
• Um duplicador suporta uma gama de mídias
mais extensa que copiadoras
original, então a economia é maior quanto maior
for o volume de impressão, isto é, imprimir
menos que 50 páginas de uma única página não
tem
bom
impressoras)
custo-benefício.
usam
o
mesmo
Copiadoras
cilindro
(e
para
produzir imagem várias vezes com diferentes
originais.
• Devido ao processo de confecção de master, o
tempo de 1ª impressão num duplicador é mais
longo do que numa copiadora. Isto se torna um
ponto de discussão, pois um duplicador pode
atingir maiores velocidades de motor.
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Perguntas Mais Freqüentes (FAQ)
P. Quais são os mercados-alvos para o CP6346?
R. O CP6346 tem como alvo expressivo as organizações que exigem alta produtividade, solução
confiável de produção de impressão, por exemplo, centrais de reprografia, print shop, bureau de
impressão, universidades, gráficas de alta produção e grandes igrejas. Estes mercados-alvos são
clientes potenciais ideais para duplicação e impressão de alta velocidade, principalmente para
trabalhos extensos entre 500 a 4.000 impressões. Trabalhos que rodam menos que 500 páginas
devem ser direcionados para os modelos menores.
P. Qual é o posicionamento da CP6346?
R. O CP6346 é posicionado como uma solução de produção de impressão acessível e arrebatadora
que oferece custos baixo de hardware e operação, funcionalidade amigável e um conjunto de
recursos direcionados à produtividade, alta qualidade de imagem (600dpi) e segurança. É
importante ressaltar que o CP6346 não está posicionado para substituir copiadoras e impressoras
para escritórios, mas é uma solução complementar que pode reduzir os custos operacionais de
uma organização ao ter um custo-benefício compensador para grandes volumes de trabalho.
P. Qual é a configuração padrão do CP6346?
R. O corpo principal do CP6346 vem com uma configuração padrão com um duplicador apenas,
com uma capacidade de bandeja de alimentação/saída de papel de 1.000 folhas e vidro de
exposição. O CP6346 serve como uma impressora escrava via interface USB ou impressora de rede,
ambos os casos vêm padrão de fábrica.
P. Material de tinta e master está incluído no CP6346?
R. Assim como o cilindro colorido, os consumíveis deverão ser comprados separadamente.
P. Quantos códigos de usuário o CP6346 aceita?
R. Pode-se selecionar até 200 códigos de usuário predeterminados, evitando uso não autorizado da
máquina, enquanto facilita a cobrança através de diversas contas.
16
Concorrência
Transformar seus novos conhecimentos sobre o produto em ação requer o conhecimento de seus
concorrentes no mercado. No entanto, ter um conhecimento profundo de empresas e modelos
específicos não é necessário e nem prático. Em vez disso, siga algumas regras simples e você se
consolidará como um vendedor cujo objetivo é servir como um consultor de soluções – ao fim,
conquistando a confiança do seu cliente potencial e fechando negócios.
• Nunca faça comentários depreciativos sobre os pontos fortes e fracos de um concorrente.
• Foque nas vantagens do CP6346 ressaltando os recursos chaves para as necessidades do seu
cliente potencial.
• Demonstre ao seu cliente potencial como os benefícios CP6346 preenchem suas exigências.
• Seja honesto em sua apresentação. Se há algo de que você não tenha certeza, por exemplo,
especificações, recursos suportados etc, então, faça seu dever de casa e depois retorne ao
cliente em tempo hábil.
• Sempre faça acompanhamento, como prometido.
Estratégia de TDV (Volume Total de Documento)
O principal concorrente da Gestetner em duplicadores digital no mercado é a Riso, uma empresa
que não tem a mesma oferta de hardware e software que a nossa. Sendo assim, a Gestetner lhe dá
a oportunidade de promover vendas conjuntas de produtos de qualidade internacional, como
duplicadores digitais e copiadoras/MFPs, incluindo scanners, impressoras e aparelhos de fax – tudo
de uma única fonte. Esta sinergia provê o diferencial que lhe permite preencher uma ampla
extensão de necessidades de criação, produção e gestão de documentos.
De fato, como parte da estratégia de vendas, ofereça os duplicadores Gestetner para aplicações
em impressão de produção econômica, e copiadoras/MFPs Gestetner para usos cotidianos de
escritório, uma combinação vencedora que seus concorrentes não podem ofertar.
Duplicador Gestetner
Copiadora
Baixo
Gestetner
custo,
impressão
Digital/MFP
confiável
Uso geral em escritórios
Tipos variados de Papel
Tipos padrão de papel
17
Tabela Comparativa da Concorrência
Gestetner
CP6346
Geral
Tipo de Original
Livro e Folha
Máx. Tamanho do original
300mm x 432mm
Máx. Tamanho do papel
325mm x 447mm
Resolução
Modo de Imagem
Taxa de reprodução
Máx. área de impressão
Posição de imagem
Riso
RZ990
600 x 600 dpi
Texto, Foto, Texto/Foto, Tinta e
Lápis
4 amplicações e 3 reduções e
direcional
Livro e Folha
Tempo da 1ª impressão (A4)
Capacidade de alimentação
de papl
Capacidade de saída de
papel
Alimentação de master (A3)
Bandeja de despejo de
master (A3)
Sistema de clamper do papel
Painel operacional LCD de
toque
de 60 até 135 ppm
Texto, Foto, Texto/Foto
4 amplicações e 3 reduções e
direcional
V: ± 15mm (por 0.25mm)
de 60 até 180* ppm (*papel 105 gm2)
19 segundos
291mm x 424mm
H: ± 10mm (por 0.25mm)
V: ± 10mm (por 0.25mm)
Velocidade
320mm x 432mm
600 x 600 dpi
290mm x 422mm
H: ± 15mm (por 0.25mm)
297mm x 432mm
16 segundos
1.000 folhas
1.000 folhas
1.000 folhas
1.000 folhas
200
mais de 100
Sim
200
100
Não
Sim
Sim
Funções
Separação de trabalho
Modo de pré-programação
Sim
Opcional
9 programas
12 programas
Auto-desligamento
Sim
Intervalo de alimentação
Sim
Início com qualidade
Controle de densidade
automático
Sim
Sim
Sim
Sim
Armazenamento de imagem
Carimbo
Detecção automática de
papel
Corte do master em A4
Sim - via opcional HD de 10GB
Sim
Sim - opcional
Sim
Sim
Não
Sim - via opcional memória de
128MB
Sim - opcional
Não
Não
Controladora
Rede
PostScript 3
Periférico
Alimentação de alta
capacidade
Sistema de impressão de
duas cores
Sim - padrão de fábrica 10/100
Base-Tx
Sim - padrão de fábrica 10/100
Base-Tx
Sim - Opcional
Sim
Sim com opcional TC-IIR
Sim - Opcional
Não
Sim - opcional
18
Serviços
Requisitos de Segurança
É recomendado um circuito exclusivo onde todos os fios, inclusive o terra, devem
ligar o equipamento diretamente ao quadro de distribuição sem qualquer derivação,
mesmo sem carga. A recomendação técnica da tomada elétrica é NEMA 5-15R.
Aterramento do circuito: O fio terra deverá estar ligado ao terminal terra, no
quadro de distribuição, ou então, solidário a um eletroduto metálico que conduza
para a terra.
Proteção do circuito:
Todos os fios, inclusive o terra, em toda a extensão, devem estar reunidos e embutidos em
eletrodutos, ou esticados e fixos por dispositivos próprios, sem formar arcos ou curvas salientes.
Treinamento Técnico
Todos os técnicos já certificados no equipamento CP 5499 estão automaticamente capacitados
para prestar atendimento técnico no produto CP6346, será necessária, porém, a leitura prévia do
manual técnico do novo produto. Este manual deverá ser baixado do nosso Portal Web.
Para os técnicos novos, será necessária a realização de um treinamento técnico para a devida
certificação. Para tal entre em contato com [email protected] ou com o seu Gerente
Regional.
19

Guia de Lançamento

Transcrição

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