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LOGÍSTICA COMO ARMA ESTRATÉGICA Roteiro USP / FEA / LOGICON / FIPECAFI Logística e Gerenciamento da Cadeia de Suprimento Impacto na Competitividade Impacto na Lucratividade MBA Supply Chain e Logística Integrada – 2ª. turma SJC Quem Somos USP • 6 campi, 5.000 profs. • 60.000 alunos • Cerca de 30% da produção científica FEA • 2 unidades, 250 profs. • Cerca de 4000 alunos • Intenso programa de pesquisa e relações internacionais FIPECAFI • • • • • 1974. Apoio a FEA Pesquisas (Ex. M&M) Consultorias Desenvto. Gerencial MBA’s Logicon • 2000, convênio FORD • Pesquisa e Ensino • Consultoria e Projetos • Desenvto. Gerencial • MBA Quem Somos FIPECAFI USP - Universidade de São Paulo EMPRESAS FEA Projetos Consultoria Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade Pesquisas Desenvolvimento Gerencial MBA Logicon Mestrado e Doutorado Aprimoramento do Ensino Artigos e Livros COMUNIDADE PROFISSIONAL, SOCIEDADE Princípios LOGICON: Talento acadêmico / Talento empresarial Exploração eficaz da sinergia Garantia do conhecimento inovador chegar ao ensino LOGÍSTICA: Uma breve reflexão sobre conceitos básicos LOGÍSTICA Uma breve reflexão... • Nunca para... 24 hs. por dia, 7 dias por semana... está, literalmente, em toda parte... e, cada vez mais: Um altíssimo nível de exigência logística é assumido como parte do nosso dia a dia. • Paradoxo é que embora praticada desde sempre, a busca da excelência em logística é relativamente recente. Antes vista como custo... começa a ser vista estrategicamente LOGÍSTICA Uma breve reflexão... • Logística e os sete certos: Material ou produto certo Condição certa Local certo Quantidade certa Tempo certo Para o cliente certo Ao custo “certo”. Processos e Cadeias Logísticas Fornecedores F1 EUA, Asia F2 Local Fn Logística de Abastecimento • Matérias primas, insumos e componentes (país / exterior) disponíveis conforme necessário Logística de Planta Logística de Distribuição Clientes C1 EUA, Europa • Movimentação interna / linhas de produção abastecidas • Produtos (e serviços complementares) entregues C2 Local Cn Local Local São “n” cadeias cada qual cumprindo uma tarefa logística completa… exigindo “n” disciplinas e especializações Logística Integrada • Logística Integrada Planejamento, implantação e operação da... solução ótima, aquela que melhor atende à equação melhor nível de serviço / menor custo total PROCESSO LOGÍSTICO NÍVEL DE SERVIÇO CUSTO TOTAL • Processos e Cadeias Logísticas: Diferentes Amplitudes Empresa como um todo Distribuição Dentro da Fábrica Exportação de Peças Etc, etc, etc... Exemplo: Exportação de Peças Embalamento, Consolidação e Armazenagem Fornecedor Consolidador Porto Local Transporte Transporte Transporte Transporte Cliente Porto Destino Exemplo: Exportação de Peças Embalamento, Consolidação e NÍVEL DE SERVIÇOArmazenagem Fornecedor Consolidador Volume / Prazo / Local Embalagem Transporte Etc. Porto Local Transporte PROCESSO Garantia do N. S. Robusto / Seguro Etc. CUSTO TOTAL Transporte Menor possível Trade-offs otimizados Etc. Transporte Cliente Porto Destino Disciplinas / Especializações • Planejamento de demanda / inventários • Incoterms • Armazenagem / CD • Transporte Local • Consolidação • Operações alfandegárias / documentação • Operação portuária • Transporte Internacional • Armazenagem / Abastecimento de Linha • Impostos • Etc... De Logística Integrada para Gerenciamento da Cadeia de Suprimento GCS e Logística “... o conceito de gerenciamento da cadeia de suprimentos, ... embora novo... em verdade não é nada mais que uma extensão da logística”. Prof. Martin Christopher Supply Chain & Logística Tier 2 A F i DISTRIBUIÇÃO B h G p Distribuição canal 1 E t q Distrib. Varejo Consumidor / Atac. LOGÍSTICA INTEGRADA l s u Fábricas FÁBRICAS z “Sua empresa Ltda.” Abastecimento v x Tier 1 ABASTECIMENTO Tier 3 C canal 2 D r > VALOR Romper com Isto... Pedidos Pedidos Fornecedor Varejista Fabricante Produtos Produtos Clientes Resultado: Níveis de serviço pobres/estoques excessivos e obsoletos/falta de visibilidade/clima de desconfiança/custos maiores. Consórcio Modular (VW Caminhões) Garantia da Qualidade Chassis VW MAXION Tapeçaria MERITOR VDO FÁBRICA RESENDE CARESE REMON AKC Pintura Cabine Eixos e Suspensões POWER TRAIN Pneus e Rodas Motores/Transmissões Impactos da Logística na Competitividade • Fontes de Vantagens Competitivas Liderança de Custo: solução equivalente por menor preço Diferenciação: solução superior por um preço-prêmio aceitável pelo comprador Foco: liderança de custo ou diferenciação em um nicho específico Modelos Logísticos / Cadeias de Suprimentos Enxutas X Ágeis QUESITO Produtos típicos Demanda ENXUTA ÁGIL Commodities Produtos de moda Previsível Volátil Variedade de produtos Baixa Alta Ciclo de vida do produto Longo Curto Critério ganhador de pedidos Custo Disponibilidade Margem de lucro unitário Baixa Alta Físicos Marketing Custos dominantes Impactos da Logística na Competitividade “A Vale produz e comercializa minério de ferro, pelotas, níquel, concentrado de cobre, manganês... Para dar suporte ao desenvolvimento e escoamento da produção atuamos como uma operadora logística. Uma de nossas principais estratégias é fazer com que a nossa produção ganhe o mercado global... corredores de exportação... No Brasil, nossa estrutura integrada de logística... 10.000 km de malha ferroviária... 5 portos...” ” Site da Vale Impactos da Logística na Competitividade “O dólar caiu. As peças brasileiras estão caras? A... Fiat... instou seus fornecedores a importar peças da China para o Palio. Ficou mais barato que fabricá-las aqui” Revista Época – Abr./2006 Impactos da Logística na Competitividade “A Rede DOMINO PIZZA tornou ornou--se a segunda maior rede dos EUA, ao oferecer US$ 3 de desconto em qualquer entrega com mais de 30 minutos” R. Ballou . Impactos da Logística na Competitividade “... 200 estilistas da Zara observam tendências pelo mundo... passam as idéias para a produção... Graças a um esquema de logística fantástico, as peças fabricadas na Espanha chegam a qualquer lugar do mundo 48 horas após o pedido. Outra estratégia é manter as roupas pouco tempo na prateleira, duas vezes por semana elas são trocadas... Os clientes estão sempre circulando atrás das novidades.” ” Revista Época – Abr./2006 . Impactos da Logística na Competitividade “... As montadoras americanas... projetam e produzem um novo modelo em 36 meses... grande avanço... na década de 90 esse tempo era de até 5 anos... Mas é pouco... a Toyota consome 12 meses... o que acontece nas 53 fábricas... em 27 países. ...resultado: lucro de US$ 11 bilhões no ano passado, maior que o das dez principais montadoras juntas... .” ” Revista Época – Abr./2006 . Desempenho Econômico do Negócio Empresa Delta Ltda. Receita Bruta 108.000 (-) Impostos s/ Vendas (12.000) (-) Deduções (3.000) (=) Receita Líquida 93.000 Desempenho Econômico do Negócio Empresa Delta Ltda. Receita Bruta 108.000 (-) Impostos s/ Vendas (12.000) (-) Deduções (3.000) (=) Receita Líquida (-) Custo dos Produtos ou Serv. Vendidos 93.000 (=) Lucro Bruto (40.000) 53.000 Desempenho Econômico do Negócio Empresa Delta Ltda. Receita Bruta 110.000 (-) Impostos s/ Vendas (14.000) (-) Deduções (3.000) (=) Receita Líquida 93.000 (-) Custo Prod./Serv. Vend. (=) Lucro Bruto (40.000) 53.000 (-) Despesas Comerciais (13.000) (-) Desp. Administr./Financ. (20.000) (=) Lucro antes Imp. Renda 20.000 (-) Imp. de Renda/Contr. Soc. (6.000) (=) Lucro Líquido 14.000 12,7% Desempenho Econômico do Negócio Empresa Delta Ltda. Receita Bruta 110.000 (-) Impostos s/ Vendas (14.000) (-) Deduções (3.000) (=) Receita Líquida 93.000 Um lucro de $14.000 (-)sobre Custo Prod./Serv. uma Vend. receita(40.000) de (=) Lucro Bruto (-) Despesas Comerciaisé $108.000 53.000 (13.000) bom? (-) Desp. Administr./Financ. (20.000) (=) Lucro antes Imp. Renda 20.000 (-) Imp. de Renda/Contr. Soc. (6.000) (=) Lucro Líquido 14.000 12,7% Desempenho Econômico do Negócio Capital Investido: $150.000 Empresa Delta Ltda. Lucro Líquido 14.000 Remuneração Esperada (15% de 150.000) (22.500) Resultado Residual (8.500) Desempenho Econômico do Negócio Capital Investido: $150.000 O negócio destruiu valor para o Empresa Delta Ltda. acionista!! Lucro Líquido 14.000 Reduziu sua riqueza Remuneração Esperada (22.500) em $8.500!! (15% de 150.000) Resultado Residual (8.500) Desempenho Econômico do Negócio Capital Investido: $70.000 Empresa Delta Ltda. Lucro Líquido Remuneração Esperada (15% de 70.000) Resultado Residual 14.000 (10.500) 3.500 Desempenho Econômico do Negócio Capital Investido: $70.000 O negócio agregou valor para o Empresa Delta Ltda. acionista!! Lucro Líquido 14.000 Aumentou Remuneração Esperadasua (10.500) riqueza em $3.500!! (15% de 150.000) Resultado Residual 3.500 Relação entre a LI/GCS e o EVA® EVA® Empresa Delta Ltda. Receita Bruta (-) Impostos s/ Vendas (-) Deduções (=) Receita Líquida (-) Custo Prod.Serv. Vend. (=) Lucro Bruto (-) Despesas Logísticas (-) Demais Desp. Operac. (=) Result. Operac. S/IR (-) Imp. de Renda/C. Soc. (=) Result. Operac. C/IR (-) Custo do Capital (xx% sobre o valor total dos Ativos Operacionais) (=) Valor Econ. Adicionado xxxx (xxx) (xxx) xxxx (xxx) xxxx (xxx) (xxx) xxxx (xxx) xxxx (xxx) xxxx Níveis de Serviço Custos Tributários Erros e Avarias Sourcing / Fábrica Embalagens, Armazenagem Transporte, etc.. Investimentos em Logística Impactos da Logística na Lucratividade / EVA “... Segundo o Diretor de Logística da Visanet, Rinaldo Pacheco, 99,9% das máquinas da Visanet concluem suas operações com sucesso... melhora a qualidade, reduz o custo total e aumenta receitas. Mudamos todo o processo e ao invés de realizarmos manutenção, fazemos a troca dos aparelhos... a remodelação na logística acarretou uma redução de 15% nos gastos.” ” Revista Cardnews – Mar./2008 . Impactos da Logística na Competitividade SITUAÇÃO ATUAL ($) % SITUAÇÃO SIMULADA ($) % VARIAÇÃO % (+) (-) Receita de Vendas Receita de Aluguel Demais Receitas RECEITAS TOTAIS 732.344.895 137.987.345 38.945.782 909.278.022 80,5% 15,2% 4,3% 100,0% 754.315.242 139.367.218 38.945.782 932.628.242 80,9% 14,9% 4,2% 100,0% 3,0% 1,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% Custos Logísticos de Instalação Custos Logísticos de Operação CUSTO LOGÍSTICOS TOTAIS 15.134.267 102.347.869 117.482.136 1,7% 11,3% 12,9% 14.680.239 94.160.039 108.840.278 1,6% 10,1% 11,7% 0,0% 0,0% 3,0% 8,0% Demais custos operacionais/impostos 687.965.254 75,7% 687.965.254 73,8% 0,0% 0,0% CUSTOS TOTAIS 805.447.390 88,6% 796.805.532 85,4% LUCRO OPERACIONAL 103.830.632 11,4% 135.822.710 14,6% CUSTO DO CAPITAL EMPREGADO 12.763.223 1,4% 12.224.769 1,3% EVA (Valor Econômico Adicionado) 91.067.409 10,0% 123.597.941 13,3% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 8,5% 2,7% TAXA DE CUSTO DO CAPITAL: Ativos logísticos Demais Ativos Operacionais CAPITAL EMPREGADO 19,5% 17.043.995 48.408.429 65.452.424 19,5% 26,0% 74,0% 100,0% 15.595.255 47.095.867 62.691.123 23,8% 72,0% 95,8% MBA SCM e Logística Integrada A Visão Estratégica e EconômicoEconômico-Financeira MBA • O MBA “Supply Chain Management & Logística Integrada A Visão Estratégica e Econômico-Financeira” sistematizou o conjunto de conhecimentos trabalhados a partir de 2000. Duas turmas simultâneas: 5a. Turma em São Paulo (em andamento) 2a. Turma em São José dos Campos Desenvolvimento de Competências Gerenciais Estratégicas • O objetivo é desenvolver / aprimorar: Visão geral de Supply Chain, Logística Integrada, Operações Logísticas e sua Gestão ....COM FOCO NOS ... Resultados do negócio Competitividade Custos, Lucratividade & Resultados Financeiros Agregação de valor econômico NELPPDL / ELPPDN Não É Logística Pelo Prazer da Logística / É Logística Pelo Prazer do Negócio • Associa os mais recentes desenvolvimentos em SCM / Logística com os resultados do estudos e pesquisas do Logicon O Profissional que temos em mente ➻ALÉM DE ... Ter um bom domínio dos aspectos conceituais e técnicooperacionais em Logística e avançar para a visão de Ger. de Cadeias de Suprimento ➻SEJA CAPAZ DE: Entender quais são e como se comportam os custos logísticos, Compreender o impacto da logística na competitividade e nos resultados do negócio ➻E, CONSEQUENTEMENTE Desenvolver e gerenciar soluções e operações logísticas (Projetos) que agregam valor ao negócio LOGÍSTICA COMO ARMA ESTRATÉGICA O Profissional que temos em mente ➻ Portanto, além das concepções e modelos de ponta em... Logística Integrada / Operações Logísticas / Logística Internacional Organização e Gestão da Logística Gerenciamento da Cadeia de Suprimento ➻ ...Entra num foco diferenciado que cobre... Visão de Negócios / Jogo de empresas / Efeitos da Log. no Negócio Custos e Preços de Operações Logísticas Mensuração e Gestão de Custos Logísticos Custo Total Custos Tributários nas Cadeias Logísticas Custeio ABC aplicado à logística Custeio Alvo (Target Costing) Otimização e Gestão dos Custos Logísticos Visão Econômico-financeira e Impactos da Logística nos resultados Níveis de Serviço: efeitos nas receitas e custos Efeitos da logística no capital de giro (“Cash-to-Cash”) Efeitos na lucratividade e na agregação de valor econômico ➻ ...E aplica num projeto prático desenvolvido no curso O Profissional que temos em mente ➻ Portanto, além das concepções e modelos de ponta em... Logística Integrada / Operações Logísticas / Logística Internacional Organização e Gestão da Logística Gerenciamento da Cadeia de Suprimento A boa notícia é que o assunto é ... novo! Custo Total ... e ... Custos Tributários nas Cadeias Logísticas Custeio ABC aplicado à logística Custeio Alvo (Target Costing) A má notícia é que Otimização e Gestão dos Custos Logísticos Visão Econômico-financeira e Impactos da Logística nos resultados o assunto é ... enovo! novo Níveis de Serviço: efeitos nas receitas custos ! ➻ ...Entra num foco diferenciado que cobre... Visão de Negócios / Jogo de empresas / Efeitos da Log. no Negócio Custos e Preços de Operações Logísticas Mensuração e Gestão de Custos Logísticos Efeitos da logística no capital de giro (“Cash-to-Cash”) Efeitos na lucratividade e na agregação de valor econômico ➻ ...E aplica num projeto prático desenvolvido no curso Contatos • São José dos Campos Lissa Galvão: [email protected] – fone: (12) 3923-2745 • Coordenadores: Sérgio Rodrigues Bio: [email protected] João Roberto Rodrigues Bio: [email protected] • Logicon: Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da USP Endereço: Av. Prof. Luciano Gualberto, 908 Cidade Universitária SP - Edifício FEA 3 – Sala 18 Fone: 3091-5820, ramais 147, 153 e 161 - [email protected] • Fipecafi: Rua Alvarenga, 2147 – Butantã – SP Site: www.fipecafi.org