PLANO_DE_INCENTIVOS_ massey

A AGCO FINANCE É UMA MARCA REGISTRADA E UNIDADE DE NEGÓCIOS DO BANCO DE LAGE LANDEN BRASIL S.A.
Plano de Incentivos ......................................................
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Critérios .......................................................................
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Documentação .............................................................
3
Fidelidade ....................................................................
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Carteira ........................................................................
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Reduções concedidas .................................................
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Dicas para atingir os Incentivos ..................................... 7
Folha de Informação à Concessionária ......................... 8
Prezado Concessionário,
O Plano de Incentivos tem como objetivo reduzir os valores cobrados à título de
FLAT das concessionárias participantes e tornar ainda mais atrativos e qualificados
os serviços oferecidos pela unidade de negócios AGCO Finance.
Dividido em três critérios, o Plano de Incentivos beneficia concessionárias que:
- Apresentam propostas com documentação adequada;
- Fidelizam o financiamento de suas vendas junto à unidade AGCO Finance*;
- Enviam propostas de bons clientes (crédito/cobrança).
Conheça os critérios do Plano de Incentivos 2012!
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*AGCO Finance é uma marca requerida e Unidade de Negócios do Banco De Lage Landen Brasil S.A.
Crédito sujeito a aprovação pelo Banco De Lage Landen Brasil S.A.
Critérios
O Plano de Incentivos obedece a três critérios:
Documentação
Fidelidade
Carteira
Ao atingir as metas estabelecidas para cada um dos critérios a
concessionária é beneficiada com redução no flat, ou seja, atingindo um critério
a redução será de 0,25%, atingindo dois critérios 0,60% e atingindo três
critérios a redução total será de 1%.
1 critério = 0,25%
2 critérios = 0,60%
3 critérios = 1,00%
Documentação
O critério Documentação refere-se ao envio de propostas com os
Cadastros completos, preenchidos corretamente, assinados e acompanhados
de toda a documentação descrita no check-list da operação.
Considera-se este critério atingido, quando o número de requerimentos
enviados para a concessionária referente aos status 11 (pendência de
documentação) e 115 (pendência na Nota Fiscal) for inferior à 50% do número
de operações recebidas.
As propostas que receberem um retorno do tipo RAC-A Automático e
também as propostas que receberem retorno indicando Análise Interna serão
consideradas como efetivamente recebidas somente após o complemento do
cadastro e o envio das mesmas à AGCO Finance.
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Critério
Documentação
Objetivo
número de requerimentos de pendências enviados pela
unidade de negócios AGCO Finance deve ser
inferior a 50% das propostas recebidas.
Se uma operação apresentar mais de uma pendência não impede o
atingimento do critério de Documentação, contanto que o total de
requerimentos de pendências não ultrapasse 50% do total de operações
recebidas no período.
exemplo 1
A concessionária enviou 100 propostas para unidade de negócios AGCO
Finance, e recebeu 41 requerimentos de status de pendência (11, 115).
Resultado: A concessionária atingiu o critério de Documentação, pois o
número de requerimentos enviados pela unidade de negócios AGCO Finance
foi menor que 50%.
exemplo 2
A concessionária enviou 100 propostas para unidade de negócios AGCO
Finance, e recebeu 54 requerimentos de status de pendência (11, 115).
Resultado: A concessionária não atingiu o critério de Documentação, pois o
número de requerimentos enviados pela unidade de negócios AGCO Finance
foi maior que 50%.
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Fidelidade
O critério Fidelidade é medido pelo número de unidades de tratores com
faturamento autorizado, dividido pelo total de unidades retiradas na AGCO,
considerando o período de doze meses anteriores. Este critério beneficia as
concessionárias que priorizam realizar suas operações de financiamentos com
a unidade de negócios AGCO Finance.
Para atingir este critério a concessionária deve manter sua fidelidade com a
unidade de negócios AGCO Finance, maior ou igual a 35% dos tratores e maior
ou igual a 60% das colheitadeiras.
Critério
Objetivo
Fidelidade
35% dos tratores e 60% das colheitadeiras vendidas
devem ter o faturamento autorizado pela unidade de
negócios AGCO Finance.
exemplo 1
A concessionária retirou na AGCO 50 tratores e 10 colheitadeiras, destes 20
tratores e 6 colheitadeirase tiveram autorização de faturamento pela unidade
de negócios AGCO Finance. Resultado: A concessionária atingiu o critério de
Fidelidade, pois 40% dos tratores e 60% das colheitadeiras alcançaram status
de faturamento autorizado pela unidade de negócios AGCO Finance.
exemplo 2
A concessionária retirou na AGCO 50 tratores e 10 colheitadeiras, destes,
14 tratores e 5 colheitadeiras foram autorizados o faturamento pela unidade de
negócios AGCO Finance. Resultado: A concessionária não atingiu o critério de
Fidelidade, pois apenas 28% dos tratores e 50% das colheitadeiras foram
financiados pela unidade de negócios AGCO Finance.
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Carteira
O critério Carteira beneficia as concessionárias que encaminham clientes
com qualidade de crédito. Este critério será medido conforme os índices de
adimplência dos clientes.
Para atingir esse critério é necessário que no momento do fechamento do
período, os clientes apresentados pelas concessionárias tenham um índice de
inadimplência menor ou igual a 2,50%.
O índice de inadimplência atribuído a cada concessionária é calculado da
seguinte maneira: somatório do total dos contratos com parcelas em aberto por
mais de 30 dias, dividido pelo total da carteira gerada em aberto (tudo o que
está vencido ou a vencer), acrescidos dos juros do contrato até a data.
Carteira de clientes da concessionária deve ter um índice de
inadimplência menor ou igual a 2,50%.
Carteira
Cliente
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
Valor
Financiado
10.000,00
30.000,00
51.000,00
42.000,00
55.000,00
57.000,00
61.000,00
73.000,00
84.000,00
63.000,00
Parcela(s)
1ª parcela de principal + juros c/ atraso > 30 dias = 2.500
2 parcelas de principal + juros pagas sem atraso (hoje)
1ª parcela de juros paga sem atraso (hoje)
1ª parcela de principal + juros paga sem atraso (hoje)
1ª vencimento de principal + juros (vence hoje)
2 parcelas de principal + juros pagas sem atraso (hoje)
1ª vencimento de principal + juros (vence hoje)
1ª parcela de juros paga sem atraso a três meses
1ª vencimento de principal + juros (vence hoje)
1ª parcela de principal + juros paga sem atraso (hoje)
Contrato aberto
(carteira + juros)
10.500,00
18.000,00
51.000,00
33.600,00
57.750,00
34.200,00
64.050,00
74.825,00
88.200,00
50.400,00
Financiamento de 5 anos
Taxa de juros: 10%
Carteira: somatório do contrato em aberto = 482.525,00
Contratos com parcelas em aberto + 30 dias = 10.500
Índice de inadimplência = 2,18 %
Concessionária atingiu o objetivo
Obs.: Havendo renegociações que alterem prazos de pagamentos, valerá o
último fechamento da carteira.
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Reduções concedidas
A concessionária poderá atingir até quatro percentuais de flat:
A concessionária receberá,
periodicamente, uma FIC (Folha
de Informação a Concessionária)
para acompanhar o seu
desempenho em cada critério*.
- 4,50%, caso não atinja nenhum critério;
- 4,25%, atingindo apenas um critério;
- 3,90%, atingindo dois critérios;
- 3,50%, atingindo três critérios.
Exemplo válido para concessionárias classificadas como DPQ\B
A cada três meses a unidade de negócios AGCO Finance fará o fechamento da
FIC. O resultado acumulado dos últimos 12 meses servirá de base para o cálculo
do FLAT no período seguinte. No período de fevereiro a abril de 2012, a base
para performance da concessionária será o ano de 2011.
Período Base
Fechamento (FIC)
Aplicação da Redução
JAN - DEZ/2011
JAN/2012
FEV/2012 - ABR2012
ABR/2011 - MAR/2012
ABR/2012
MAI/2012 - JUL/2012
JUL/2011 - JUN/2012
JUL/2012
AGO/2012 - OUT/2012
OUT/2011 - SET/2012
OUT/2012
NOV/2012 - JAN/2013*
*Caso este Plano de Incentivos permaneça no ano de 2013.
Dicas para atingir os Incentivos
Documentação
- Designe uma pessoa responsável pela tramitação das operações;
- Maximize as possibilidades de treinamento que a unidade de negócios
AGCO Finance oferece;
- Solicite maior atenção ao preencher os documentos: Cadastro e CIF;
- Ao receber uma aprovação, informe seu cliente o mais breve possível;
- Obtenha a assinatura do cliente ao receber o contrato e a documentação.
Fidelidade
- Direcione todas as suas propostas à unidade de negócios AGCO Finance.
Carteira
- Pré-selecione os seus clientes;
- Envie propostas de clientes que evidenciem probabilidades de menor risco;
- Seja proativo na cobrança de seus clientes.
*somente serão elegíveis as reduções concedidas no Plano de Incentivos e receberão a F.I.C. as concessionárias 7
classificadas como A, B ou C.
F.I.C.
Folha de Informação à Concessionária
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F.I.C.
Folha de Informação à Concessionária
Dados da Concessionária XXXXXX no período entre xxx e xxxx
Relatório de Operações
Nº Ops.
NO PERÍODO
Trat/Colheit.
R$
1
1.Ops. recebidas
2.Ops. em processo
3.Ops. negadas
4.Ops. em faturamento/desembolso
5.Ops. desembolsadas
6.Ops. canceladas
TOTAL
PLANO DE INCENTIVOS
DOCUMENTAÇÃO
Operações Recebidas
vvv
Requerimentos Enviados
vvv
% requerimentos / ops
vv%
Objetivo: < 50%
Alcançou o objetivo:
SIM ou NÃO
Quant Requerimentos por Status
Status 11
vvvvvv
Status 115
vvvv
FIDELIDADE
Tratores
3
Colheitadeiras
Retirados
Liberado Faturamento
% Alcançado
Objetivo mínimo: > 35%
Alcançou o objetivo:
vvv
vvv
vv%
2
Retirados
vvv
Liberado Faturamento vvv
% Alcançado
vv%
Objetivo mínimo: > 60%
SIM ou NÃO
CARTEIRA
Total de Desembolsos: vvvvvv
Amortizações: vvvvv
Total de Prej. Pot: vvvv
4
Objetivo: Percentual de inadimplência < 2,5%
% alcançado: vvv%
Alcançou o objetivo:
SIM ou NÃO
Contratos com parcelas em aberto + 30 dias:
vvvvvv
Carteira:
vvvvvv
RESUMO DOS INCENTIVOS
Atingiu?
Incentivo sobre a QUALIDADE da DOCUMENTAÇÃO
Incentivo sobre a FIDELIDADE da CONCESSIONÁRIA
Incentivo sobre a QUALIDADE da CARTEIRA
TOTAL da REDUÇÃO a ser CONCEDIDO à concessionária
FUNDO DE RISCO
Saldo de Fundo de Risco (A): vvvvvv
Perda Potencial (B): vvvvvv Ìndice de Cobertura (A-B)/C: vvv %
Carteira(C) :
vvvvvv Percentual de Fundo de Risco para o período: vv %
RESUMO DAS CONDIÇÕES APLICÁVEIS ÀS PROPOSTAS RECEBIDAS A PARTIR DE
vvvvvvvv ATÉ vvvvvvvv
Redução do Incentivo no Flat*: vv %
Fundo de Risco padrão para todas as propostas: vv %
*Redução do incentivo no valor de Flat aplicável somente para propostas de tratores
5
Relatório de Operações
Nº Ops.
NO PERÍODO
Trat/Colheit.
R$
1
1.Ops. recebidas
2.Ops. em processo
3.Ops. negadas
4.Ops. em faturamento/desembolso
5.Ops. desembolsadas
6.Ops. canceladas
TOTAL
1.1 Ops. recebidas = propostas de tratores recebidas no período de análise
1.2 Ops. em processo = todas as operações de tratores que estão no status 11
1.3 Ops. negadas = propostas recebidas que hoje estão no status 700
1.4 Ops. em faturamento/desembolso = operações de tratores recebidas que estão entre o status 105 e 190
1.5 Ops. desembolsadas = operações de tratores recebidas que estão entre os status 200 e 699
1.6 Ops. canceladas = operações recebidas que estão no status 9
2
DOCUMENTAÇÃO
2.1 Operações Recebidas = Total de operações de tratores recebidas no período de análise
2.2 Requerimentos enviados = Total de requerimentos de pendências enviados aos concessionários no período
2.3 % requerimentos / ops = resultado entre a divisão dos itens 2.2 e 2.1
2.4 Objetivo: < 50% = Objetivo a ser alcançado através do cálculo anterior
2.5 Alcançou o objetivo: SIM = Ficou menor ou igual a 50%, conforme cálculo do item 2.4
NÃO = Ficou acima de 50%, conforme cálculo do item 2.4
O quadro abaixo indica a quantidade de requerimentos de pendências enviados à concessionária por status.
Quant Requerimentos por Status
Status 11
vvvvvv
Status 115
vvvv
Lembramos que cada status se refere a uma etapa diferente da proposta
no processo da unidade de negócios AGCO Finance.
FIDELIDADE
3
Tratores e Colheitadeiras
3.1 Retirados = Quantidade de equipamentos (tratores ou colheitaderias) que foram retirados (faturados)
na VALTRA no período de análise
3.2 Liberado Faturamento = Quantidade de equipamentos (tratores ou colheitaderias) que tiveram o
faturamento autorizado pela Unidade de Negócios AGCO Finance no período de análise, ou seja,
passaram pelo status 105.
3.3 % Alcançado = resultado entre a divisão dos itens 3.2 e 3.1
3.4 Objetivo mínimo: > 35% = percentual mínimo que deve ser alcançado através do cálculo especificado
no item 3.3 para tratores
3.5 Objetivo mínimo: > 60% = percentual mínimo que deve ser alcançado através do cálculo especificado
no item 3.3 para colheitadeiras
3.6 Alcançou o objetivo:
SIM = Ficou maior ou igual aos percentuais estipulados nos itens 3.4 e 3.5;
NÃO = Ficou abaixo do percentual estipulado no item 3.4 e 3.5 ou ficou acima do percentual estipulado em
somente um dos itens.
CARTEIRA
4
4.1 Total de Desembolsos: Total de desembolso liberado para a concessionária no período em que trabalha
com a unidade de negócios AGCO Finance
4.2 Amortizações: Total da carteira quitada até o momento
4.3 Contratos com Parcelas em aberto + 30 dias: Somatório dos contratos com parcelas vencidas a
mais de 30 dias somado aos juros até a data (exceto os casos de BNDU (Bens Não De Uso), acordo >180 dias
(entram os casos de renegociação de dívidas do BNDES) e status 686 (bens não vendidos)).
4.4 Carteira: Somatório de toda a carteira em aberto (tudo o que está por vencer) acrescido dos juros até a data.
Objetivo: Percentual de inadimplência < 2,5%
4.5 % alcançado: resultado obtido entre a divisão dos itens 4.10 e 4.11
4.6 Alcançou o objetivo: SIM = o percentual de inadimplência ficou menor ou igual a 2,5%
NÃO = o percentual ficou acima de 2,5%
FUNDO DE RISCO
5
5.1 Saldo de Fundo de Risco (A): Saldo atual do Fundo de Risco da concessionária
5.2 Perda Potencial (B): ( (valor da dívida + encargos) – valor do equipamento) é o risco que a carteira da
concessionária representa para unidade de negócios AGCO Finance. São considerados somente as operações
com atrasos superiores a 30 dias.
5.3 Carteira (C): Somatório da carteira em aberto + juros até a data
5.4 Índice de Cobertura (A-B)/C: representa quanto o Fundo de Risco cobre a carteira que está em aberto
5.5 Percentual de Fundo de Risco para o período: de acordo com o Índice de Cobertura e Inadimplência
será definido o percentual de fundo de risco da carteira, conforme escala que segue:
- Índice de Cobertura igual ou maior que 3,5% e Inadimplência menor que 4,5%
- Índice de Cobertura menor que 3,5% e Inadimplência maior que 4,5%
Fundo de Risco
0%
2%
Anotações
AGCO Finance
A solução para aquisição de equipamentos agrícolas
AGCO Finance é uma marca registrada e unidade de negócios do Banco De Lage Landen Brasil S.A
Av. Soledade, 550 - 8º andar / Porto Alegre - RS / Brasil
Informações: (51) 2104 2400 - Fax: (51) 2104 2410 SAC: 0800 704 51 51
www.agcofinance.com.br
Ouvidoria Banco De Lage Landen Brasil S.A.: 0800 704 2628
MARKETING DLL BRASIL - JAN/2012