Cartilha-HALOWAY

www.haloway.com.br
Produto
Como apresentar a marca Haloway:
1. A Lumileds do Brasil comercializa as marcas Haloway e Philips, que são marcas
independentes, com produção e desenvolvimento completamente distintos. Não são
produzidas necessariamente nas mesmas fábricas.
2. Haloway não é uma segunda marca da Philips, e em nenhuma situação este argumento
de vendas pode ser utilizado.
3. Apesar de comercializadas pela Lumileds, Philips e Haloway tem tecnologias diferentes
para atender posicionamentos de mercado distintos. A Philips possui um portfolio de
lâmpadas originais e entrega para o mercado original (montadoras). A Haloway só
atende ao mercado de reposição
4. Nunca se deve vender Haloway no lugar de Philips.
5. A Haloway serve para combater as marcas que se posicionam na categoria de baixo
custo.
6. Haloway não terá apoio de marketing (ex: campanhas, etc.) e outros benefício da Philips.
Produto
Argumentos de venda:
-
Haloway é uma marca de lâmpadas automotivas da Lumileds do Brasil;
-
Marca consolidada e presente no mercado Europeu há mais de 50 anos;
-
Todas as lâmpadas Haloway são produzidas por fabricantes homologados pela
Lumileds com alto padrão de qualidade e possuem certificação Inmetro;
-
Excelente relação custo x benefício;
-
Portfólio contempla as lâmpadas mais comuns do mercado;
-
A linha Haloway possui garantia de 01 ano;
-
Assistência técnica local;
-
Website onde todas as informações técnicas básicas dos produtos podem ser
encontradas.
A Haloway é capaz de oferecer experiência obtida ao longo de
anos na fabricação de lâmpadas incandescentes e em tecnologia
halógena.
 Lâmpadas atendem aos requisitos de regulamentações Europeias ECE R37;
Testadas e aprovadas pelo INMETRO no Brasil ;
Processos de fabricação certificados ISO 9001
Melhor relação custo x qualidade;
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Diferenças na qualidade
Performance
Qualidade
Não ECE
ECE / Inmetro
Excelência Operacional
Conforme ECE/Inmetro
Não conforme ECE
Inovação
Philips:
• Qualidade Original de montadoras: matéria prima superior, líder em impulsionar consumo de
inovações e aplicações especiais (lâmpadas de alta performance e super-brancas)
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Haloway:
• Qualidade conforme requisitos de Normas Internacionais – Nível de desempenho exigido na
Europa e Inmetro no Brasil. Aplicações básicas (lnha standard)
Qualidade
Inovações são
direcionadas para
as necessidades
dos consumidores
Processos de
fabricação com
Excelência
operacional
Qualidade x
Performance
OE
Produtos standard
Qualidade
Original OE
Produtos
fabricados de
acordo com as
mais recentes
normas
Qualidade x
Performance
Seguro
e Confiável:
produtos
homologados
Posicionamento - Marcas
Ambos portfólios de produtos podem ser posicionados de diferentes maneiras, ou seja, por
diferentes grupos-alvo, em diferentes segmentação de preços.
U
p
g
r
a
d
e
s
Portfólio Standard
Philips
•
Philips está conforme padrão de qualidade
OE e tem o melhor desempenho da classe.
•
Inovações são direcionadas para as
necessidades dos consumidores.
•
Philips produz lâmpadas com vidro de
quartzo com materiais de qualidade
superior.
Haloway
• Haloway está conforme padrão de iluminação
automotiva no Brasil e Europa.
• Portfolio de itens standard com apelo de preço.
Performance - Marcas
Diferentes empresas e marcas são ativas no mercado de iluminação automotiva.
.
Alta
Performance
Grupo
Lumileds
Originais
Média
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Básicas
Baixa
Performance
Grupo
Osram
Grupo
GE
Outros
Produto
Materiais e Ferramentas de suporte
Catálogo
Website
Lâmina de
produto
Treinamento
Folhetos
Cartazete
Programas de
Incentivo
Impresso e eletrônico
Eletrônico
Em função da
estratégia de custo,
a linha Haloway não
contará como todas
as ferramentas e
materias de suporte
em Marketing da
Philips.
Produto
Portfolio
Sinalização
12V
P21/5W 12V HAL
P21W 12V HAL
PY21W NA 12V HAL
P21/5W 12V HAL (equivalente 12499)
(equivalente 12498)
P21W 12V HAL
PY21W NA 12V HAL (equivalente 12496)
R5W 12V HAL
(equivalente 12821)
W1,2W 12V HAL (equivalente 12516)
W3W 12V HAL (equivalente 12960)
W5W 12V HAL (equivalente 12961)
R5W 12V HAL
W1,2W 12V HAL
W3W 12V HAL
W5W 12V HAL
Produto
Portfolio
P21/5W 24V HAL
Sinalização
24V
P21W 24V HAL
P21/5W 24V HAL (equivalente 13499)
P21W 24V HAL (equivalente 13498)
R5W 24V HAL (equivalente 13498)
W3W 24V HAL (equivalente 13960)
W5W 24V HAL (equivalente 13961)
R5W 24V HAL
W3W 24V HAL
W5W 24V HAL
Produto
Portfolio
Faróis
12V
H4 12V HAL
H4 12V HAL (equivalente 12342)
H7 12V HAL (equivalente 12972)
H7 12V HAL
Produto
Portfolio
Faróis
24V
H1 24V HAL
H3 24V HAL
H1 24V HAL (equivalente 13258)
H3 24V HAL (equivalente 13336)
H4 24V HAL (equivalente 13342)
H7 24V HAL(equivalente 13972)
H4 24V HAL
H7 24V HAL
Produto
Portfolio – Padrão de Embalagens
BOAS VENDAS !!!!!
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