Grupo Visabeira
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NEGÓCIOS E INTERNACIONALIZAÇÃO Business roundtable MOÇAMBIQUE Uma estratégia global Para um mercado global Portugal | Moçambique | Angola | Marrocos | Argélia | África do Sul | Espanha | França | Bélgica | Roménia | Caraíbas | Emiratos | Timor O GRUPO VISABEIRA • 609 milhões de euros de volume de negócios • 50 empresas / 6.500 colaboradores • Empresas sedeadas em 13 países • Produtos com presença em mais de 60 países • Presença nos 5 continentes • 36% do volume de negócios em mercados externos “As boas ideias não têm idade, apenas têm futuro.” Robert Mallet 1980-2008 | GRUPO VISABEIRA Como chegou aqui? Uma visão estratégica | Ciclos de desenvolvimento 1980 1988 CICLO 1 80’s 1989 2000 CICLO 2 90’s Ciclo 1 – Desenvolvimento e consolidação do core business estrutura logística / desenvolvimento de competências / capacitação Ciclo 2a – Diversificação de negócios e crescimento orgânico reforço de capacidades e competências / inovação / diversificação Ciclo 2b – Internacionalização do modelo de negócios / dinamização de parcerias empresas no exterior / postura multinacional / produtos e serviços 2001 2008 CICLO 3 00’s Ciclo 3 – Ampliação e modernização com consolidação do modelo criação de sub-holdings / focalização no negócio / integração 1980-2008 | GRUPO VISABEIRA 1980 | As raízes Fundação em 1980 Telecomunicações e Electricidade CICLO 1 - Comando de operações centralizado - Optimização de recursos - Constante actualização tecnológica - Integração de serviços Liderança Mercado - Âmbito nacional de actividade Crescimento das primeiras empresas / unidades de negócios • Prestação de serviços complementares ao core business Projecto e desenvolvimento de redes e sistemas Infra-estruturas, metalomecânica, mecânica-auto, arquitectura, construção Equipamentos, ferramentas, materiais eléctricos, materiais de construção • Expansão para nichos de mercado complementares Logística, ensino de condução e transportes. 1980-2008 | GRUPO VISABEIRA 1980-1988 | As raízes Evolução Volume de Negócios: 1980-1988 25 Milhões de Euros CICLO 1 20 15 10 5 0 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 Pontos fortes - Volume de negócios em forte crescimento - Liderança do mercado - Domínio da tecnologia e confiança dos operadores Pontos fracos - Excessiva concentração numa actividade (telecom >90%) - Escassa diversificação de clientes - Ausência de actividade nos mercados externos 1980-2008 | GRUPO VISABEIRA 1989 | Grupo Económico: Diversificar e Internacionalizar Grupo Visabeira SGPS Áreas de actividade e Mercados externos Criação da holding - Reforço das capacidades e competências do Grupo DIVERSIFICAR (em áreas estratégicas) CICLO 2 . Telecomunicações - Globalização | infra-estruturas | construção . Indústria - Tecnologia | recursos regionais | design . Turismo - Oferta integrada | sinergias envolventes . Imobiliária - Inovação | Qualidade . Serviços - Integração de serviços | utilities | TIC INTERNACIONALIZAR (via do investimento / via do produto) . Investimento - exportar o modelo + potenciar know-how . Produto - posicionar-se no mercado global 1980-2008 | GRUPO VISABEIRA 1989 – 2000 | Consolidação de marcas e de liderança Grupo Visabeira | Modelo de Negócios Organização por Áreas de Actividade DIVERSIFICAR Telecomunicações e Construção Viatel – Telecomunicações TV Cabo – Televisão por cabo, internet e multimédia Edivisa – Construção e Infra-estruturas Indústria CICLO 2 Mob – Cozinhas Cerutil – Louça utilitária / Stoneware Granbeira – Rochas ornamentais, agregados, betão pronto Turismo Montebelo – Hotelaria e golfe Movida – Desporto, lazer e bem-estar Ródia – Restauração e animação Imobiliária Visabeira Imobiliária Serviços Visabeira – Electricidade, Gás e Infra-estruturas Visabeira Digital – Software e sistemas de informação e multimédia 1980-2008 | GRUPO VISABEIRA 1989 – 2000 | Consolidação de marcas e de liderança Grupo Visabeira | Modelo de Negócios: Exportação do modelo / Áreas de Negócios CICLO 2 INTERNACIONALIZAR Passo 1 Visita Abordagem do mercado Primeiros contactos Opinião sobre o mercado Negócio ocasional Passo 2 Antena Observatório do mercado Primeiros negócios Teste do mercado Passo 3 Agente Presença regular no mercado Passo 4 Filial Própria Presença consolidada no mercado Passo 5 Estabelecimento Local Autónomo Quota de mercado apreciável Produção local Abertura do mercado com a implantação da área de telecomunicações e expansão selectiva para os restantes negócios com potencial. 1980-2008 | GRUPO VISABEIRA 2001 – 2008 I Sub Holdings sectoriais Focar no negócio + Expandir actividades Um universo de actividades, um mundo de soluções CICLO 3 Portugal | Moçambique | Angola | Marrocos | Argélia | África do Sul Espanha | França | Bélgica | Bulgária | Roménia | Caraíbas | Emiratos 1980-2008 | GRUPO VISABEIRA Principais marcas | Transferência de tecnologia Fundador CaboTV Madeirense TV Cabo Açores Líder Portugal + Viatel + Visabeira Digital Moçambique Marrocos Argélia Líder Portugal Melhor fabricante 2001 / 2002 / 2003 / 2004 2005 / 2006 / 2007 Moçambique Mercados: França / Espanha Inglaterra / Angola Angola Angola Angola richmond Emiratos França Bélgica Moçambique Moçambique 100% exportação Espanha Líder Regional 2º em Portugal Mercados: Europa /América Ásia / África Marcas produto: Moçambique eletrotec Moçambique Angola Moçambique Angola union marble Emiratos 1980-2008 | GRUPO VISABEIRA GRUPO VISABEIRA 1980-2008 - Evolução 500 Milhões de Euros 450 Milhões de Euros 400 350 300 250 200 150 100 50 0 1 1980 3 1982 5 1984 7 1986 9 1988 11 1990 13 1992 15 1994 17 1996 19 1998 21 2000 23 2002 25 2004 27 2006 29 2008 1980 - 1988 (ciclo 1) 1989 - 2000 (ciclo 2) 2001- 2008 (ciclo 3) Criação do modelo de negócio Diversificação e Internacionalização Focalização e Expansão Holding Sub-holdings Grupo Visabeira SGPS Visabeira Telecomunicações e Construção SGPS Visabeira Indústria SGPS Visabeira Turismo SGPS Visabeira Imobiliária SGPS Diversificação Internacionalização 2009 - … Construir o futuro com inovação, qualidade e dimensão Uma visão estratégica | Ciclos de desenvolvimento Ciclo 1 – Desenvolvimento e consolidação do core business estrutura logística / desenvolvimento de competências / capacitação Ciclo 2a – Diversificação de negócios e crescimento orgânico reforço de capacidades e competências / inovação / desenvolvimento Ciclo 2b – Internacionalização do modelo de negócios e dinamização de parcerias empresas no exterior / postura multinacional / produtos e serviços Ciclo 3 – Ampliação e modernização com consolidação do modelo criação de sub-holdings / focalização no negócio / integração E agora? CICLO 4 Ciclo 4 – Investimento numa política de aquisições para atingir dimensão global concentrar para ganhar dimensão / crescer por aquisições / assumir posicionamento de player global / ter postura premium 2009 - … Construir o futuro com inovação, qualidade e dimensão Portugal Moçambique Angola França Telecomunicações Engenharia Redes Sistemas TV Cabo Energias Electricidade Gás Coogeração Renováveis Bélgica Espanha Caraíbas … ... Tecnologias Integração Software Multimédia Cerâmica utilitária Hotelaria Urbanizações Cozinhas Congressos Edifícios Produtos da madeira Golfe Moradias Rochas ornamentais Desporto Centros Cabos eléctricos Saúde & Bem-estar Comerciais Cabos telefónicos Lazer e animação Escritórios Tubos PVC e PEAD Restauração Parques Agro-florestal Enologia Lojas Viagens e turismo Apartamentos Aldeamentos Construção Obra civil Infra-estruturas Inertes Ganhar dimensão nos negócios estratégicos para ter massa crítica Postura Premium – qualidade | tecnologia | design | serviço 2009 - … O futuro começa todos os dias… 1980 - 1988 (ciclo 1) 1989 - 2000 (ciclo 2) 2001- 2008 (ciclo 3) Criação do modelo de negócio Diversificação e Internacionalização Focalização e Expansão 80’s 90’s 00’s 10’s CICLO 4 2009 - … (ciclo 4) Dimensão e Liderança Na escrita chinesa a palavra crise é composta por dois caracteres: um representa perigo e o outro oportunidade John F. Kennedy 2009 - … Telecomunicações Gatel France Energias O futuro começa todos os dias… Indústria Turismo Imobiliária Cerexpor Casa da Ínsua Novo Hotel de Charme Palácio do Gelo Vista Alegre Ambitermo Pinewells Capoa Energy Solutions Eletrotec Montebelo Aguieira Lake Resort & Spa Atlantis Selfenergy Girassol Indy Tecnologia Bordalo Pinheiro Village Real Life “Já tudo foi pensado; O problema é pensá-lo de novo.” Joseph von Goethe 2009 - … O futuro começa todos os dias… Continuar (também) a liderar… e crescer no core business Redes Nova Geração Liderança nas RNG - no projecto de redes FTTH - na construção das novas redes de FTTH Construir o futuro Tal como nos anos 80 protagonizamos a banalização das interligações em fibra óptica. Hoje estamos a transformar o país que vai substituir o electrão pelo fotão. Arranque da instalação do G-PON Portugal é o 3º país do Mundo em cobertura - ligação por fibra óptica até dentro de casa de rede de FO (depois da Coreia e Japão). A Viatel já está exportar esta capacidade e experiência nas Redes Nova Geração para outros países e quando todos os outros fizerem a mesma aposta nas redes do futuro nós temos o know-how. 2009 - … O futuro começa todos os dias… Continuar (também) a aposta na internacionalização… Exportação do modelo Postura de investimento de longo prazo Atitude de parceria Transferência de tecnologia Aposta na formação e especialização Capacidade e experiência Estratégia de desenvolvimento Maximização de sinergias de Grupo Aspectos positivos Potencial crescimento elevado Afinidades linguísticas e culturais Incentivos ao investimento interessantes Receptividade investimento português Maior facilidade em mobilizar quadros Constrangimentos Exposição cambial (volatilidade das moedas) Elevados custos crédito local Fiscalidade penalizadora Incerteza política Alguma indefinição jurídico - legislativa Burocracia dos processos Ineficiência sistema judicial 1980-2011 | GRUPO VISABEIRA HOJE O futuro constrói-se todos os dias 700 650 600 550 500 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 Milhões de Euros 500 450 Milhões de Euros 400 350 300 250 200 150 100 50 0 1 1980 3 1982 5 1984 7 1986 9 1988 11 1990 13 1992 15 1994 17 1996 19 1998 21 2000 23 2002 25 2004 27 2006 29 2008 2010 1980 - 1988 (ciclo 1) 1989 - 2000 (ciclo 2) 2001- 2008 (ciclo 3) Criação do modelo 9,6% de negócio Diversificação e Internacionalização Mercados Focalização e Expansão Externos 9,3% Holding 2009 Sub-holdings - … (ciclo 4) Grupo Visabeira SGPS Visabeira Dimensão e Telecomunicações e Construção SGPS Liderança Visabeira Indústria SGPS 8,4% 63,,6% 9,1% 10’s Diversificação Internacionalização Visabeira Turismo SGPS Visabeira Imobiliária SGPS GRUPO VISABEIRA – MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso 20 anos de crescimento consolidado MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso GRUPO VISABEIRA – MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso 20 anos de crescimento consolidado TELEVISA 1990 TELESERVE 1992 TURVISA MARMONTE 1994 AUTOVISA 1998 INDY VILLAGE 2000 EDIFICIO NAMPULA 2002 IMENSIS GIRASSOL HOTEIS 2004 NIASSA PARK VISABEIRA MOZ IMOVISA TV CABO MOZ CELMOQUE 1996 RODIZIO REAL SOGITEL 2006 ELECTROTEC MOÇAMGALP 2008 SELF ENERGY 2010 AGROVISA ALAMO GIRASSOL BAHIA GIRASSOL NAMPULA GIRASSOL LICHINGA NET CABO TV CABO DIGITAL PRIO MOÇAMBIQUE ENERGY SOLUTIONS INDY CONGRESS & SPA REDE GPON MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso GRUPO VISABEIRA – MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso 20 anos de crescimento consolidado 12 SET 1990 – Operação nacional MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso GRUPO VISABEIRA – MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso 20 anos de crescimento consolidado 12 JUL 1996 - inicio / 1 OUT 1998 - lojas / 15 JUL 1999 - emissão / 1 OUT 2002 netcabo MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso GRUPO VISABEIRA – MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso 20 anos de crescimento consolidado 1 OUT 1998 Rodizio Real / 1 JAN 1999 * 13 FEV 2003 * 6 FEV 2009 Girassol Indy 11 ABR 2003 Girassol Bahia / 6 ABR 2004 G.Nampula / 7 AGO 2004 G.Lichinga MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso GRUPO VISABEIRA – MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso TV Cabo Celmoque Televisa Marmonte Electrotec Agrovisa Turvisa Imovisa Selfenergy Sogitel Intelvisa HidroAfrica Mercury Imensis Banco Único Autovisa Alamo Moz Seguros A 'web' é uma “rede” mas também uma “teia”. Nessa teia seremos a aranha se tivermos estratégia. Seremos a mosca se ficarmos pensando com a cabeça dos outros. Mia Couto In Forum AICEP Maputo - TV Cabo Moçambique Grupo Visabeira: o mundo em movimento o mundo em movimento www.grupovisabeira.com “A melhor maneira de prever o futuro é construí-lo” Peter Drucker
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